聚美优品的运营模式为:
(一)每日多团:聚美优品从月开始的每日一团到现在的每日多团,增加了客户的选择,同时也吸引了更多的女性。
(二)以女性为主打:聚美优品网站专注于服务女性,根据女性的特点来设计整个网站,比如网站的界面采用粉色,代表着高雅、温柔、甜美可爱的形象,是众多女性喜欢的颜色,同时粉色也有舒缓精神压力的作用,让女性顾客,一边浏览商品,一边放松心情。而且网站还有一些男性的化妆用品,这也很好的展示了女性顾客顾家的形象,关爱自己的同时,也不忘关心家人。
(三)推广渠道的多样性:
1、利用明星代言推广,娱乐营销。突破传统IT行业的营销定位,以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出。2011年4月21日,韩庚正式签约聚美优品,成为其首位代言人。这位素颜依然俊美异常的男子,汇集万千关注与宠爱。2011年携手聚美优品,将改变人们对美丽的态度与生活方式。
2、博客、微博推广。聚美优品有自己的官方博客,分栏为团美美容课、香氛物语、真假识别、背后的故事等等。顾客可以在上面自由评论,了解一些品牌的知识以及聚美优品创业以来的历程,拉近与客户的距离。聚美优品在2010年4月份在新浪开通了官方微博目前有粉丝36万,微博8000条,通过微博来发布一些团购信息,并为粉丝提供关于美容与健康的讯息,保持了与大家的很好互动。
3、奖励会员636f70793231313335323631343130323136353331333337623463推广。聚美优品的会员如果成功的邀请到一个人注册会员将获得15元的奖励。
4、利用其他媒体进行推广。聚美优品一直与媒体保持着密切的关系,网站被众多媒体报道,如中国日报、中国经营报。聚美优品创始人陈鸥是《非你莫属》的嘉宾,他出众的表现也为网站赢得了很好的声誉。
5、增加分享。聚美优品上的商品信息可以分享到QQ空间、人人网、新浪微博、MSN、腾讯微博、开心网、网易微博、搜狐微博、腾讯朋友、百度贴吧、淘江湖、豆瓣、百度收藏等登网络平台上。
6、口碑来传播。聚美优品有一个口碑报告栏目,顾客在这里分享自己购买以及使用商品的感受,通过这些来与其他人进行沟通。而且写的好的顾客还有一定的奖励。通过口碑中心把大家在使用商品的感觉全部写出来,好的与大家分享,不好的效果警惕他人,这种方法又提高了顾客的忠诚度。
聚美优品率先推出“假一赔三、30天无条件退换货、全程保障”三大政策,树立行业标杆,从一开始就坚持信誉为先,100%正品团购。在聚美优品购买的所有商品均由中华财险质量承保。若消费者对商品质量有任何疑义,可以在收货之日起90天内,拨打聚美优品客服热线,聚美优品与中华财险共同承担全额赔付。
聚美优品一直维持着与顾客的良好关系,除了信誉安全方面聚美优品在其他方面的设置也很符合女性心理,如界面设计,在商品里加入男性用品,客户信息的保密以及自由度,在与顾客的在线沟通及留言沟通选择用更具有亲和力的语言。
直播平台排行榜有以下这些。游戏类:斗鱼、战旗、火猫tv、yy直播、风云直播、全民直播、龙珠直播、虎牙直播、CC直播、火猫直播、触手TV、章鱼TV等。娱乐类:映客、花椒、美拍、企鹅直播、映客直播、bilibili直播等。校园类:猫盟、蓝鲸等。体育直播:直播吧、腾讯体育为代表。电商直播:淘宝直播、聚美直播。财经直播:知牛财经、橙牛TV。社交直播:一直播、天鸽互动、哈你直播、都秀嗨皮。
斗鱼TV是一家弹幕式直播分享网站,为用户提供视频直播和赛事直播服务。斗鱼TV的前身为ACFUN生放送直播,于2014年1月1日起正式更名为斗鱼TV。斗鱼TV以游戏直播为主,涵盖了娱乐、综艺、体育、户外等多种直播内容。2016年8月15日,斗鱼直播完成C轮15亿人民币融资,由凤凰资本与腾讯领投,2016年斗鱼累计融资金额超过20亿人民币。2016年11月,斗鱼TV荣登2016中国泛娱乐指数盛典“中国文娱创新企业榜 TOP30”。
YY直播 ,隶属于欢聚时代YY娱乐事业部,是国内网络视频直播行业的奠基者。目前YY直播是一个包含音乐、科技、户外、体育、游戏等内容在内的国内最大全民娱乐直播平台,注册用户达到10亿人,月活跃用户达到122亿。其最早建立在一款强大的富集通讯工具--YY语音的平台基础上。YY直播一直以来注重UGC的创造力的充分释放,演唱、游戏、聊天、DJ、说书等表演形式均有其固定的参与者和粉丝;从2015年开始,YY直播也开始大力发展PGU的内容。
《映客》是由北京蜜莱坞网络科技有限公司推出的一款实时直播类社交软件,目前在各个下载平台下载使用。是一款覆盖iPhone、Android、Apple Watch、iPad社交视频直播应用,与微博微信账户关联,用户只需拿出手机,简单操作,就能瞬间开始直播,让全平台用户都能观看。也可以通过分享到朋友圈,微博,微信邀请好友观看,真正意义上做到全民直播。2016年4月,因涉“黄”被查。2017年5月9日,宣亚国际宣布将收购直播平台映客至少50%的股权。
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