赵仪涓 赵经琴 赵涓静 赵前翠 赵津翘 赵倚姣 赵琼维 赵虹蕊 赵想瑞
赵笛晓 赵荣姵 赵 奂 赵徽筌 赵池宜 赵志贞 赵瑗眉 赵纤淑 赵缘珍 赵芝彤
赵翰雪 赵仓群 赵叶翠 赵凡贞 赵黛祈 赵轮儿 赵珂方 赵钰蕾 赵拓诗 赵昀青
赵圃子 赵英铮 赵娴美 赵桃晓 赵程锦 赵煦桦 赵眉汶 赵荆玉 赵稚龄 赵碧薏
赵根晗 赵古丹 赵蕊谊 赵醇姬 赵矗纹 赵启芸 赵宇紫 赵肖芸 赵菁英 赵婾惠
赵仪娥 赵琇蕊 赵斐雪 赵彦蔼 赵诞茨 赵晴筠 赵扁咏 赵盈瑰 赵嫡娰 赵护娴
赵立焯 赵 盼 赵颢倩 赵毓琼 赵遇豫 赵翱翠 赵凡婕 赵懿霞 赵信倪 赵仰娟
赵品诗 赵 琴 赵凤雪 赵蒙晶 赵楠翘 赵津音 赵礼珍 赵牧雯 赵姝莹 赵闰芳
赵始珠 赵近昕 赵俯青 赵絮清 赵愈珂 赵婵菁 赵幸秀 赵季燕 赵宜翠 赵庄谰
赵峦依 赵芮雪 赵脉琪 赵帧艺 赵漂勤 赵瑄勤 赵玟兰 赵鲜茜 赵智素 赵山晗
赵善愿 赵佳薇 赵仰岚 赵谷柔 赵贝筌 赵子结 赵努娜 赵渐洁 赵琮童 赵洋巧
赵盖莉 赵喜焕 赵璀勤 赵等萤 赵傲清 赵婵珍 赵 韵 赵艳雪 赵玫俏 赵利巧
赵等叶 赵园丽 赵草文 赵嫣豫 赵庸黛 赵书男 赵薏花 赵美影 赵友贝 赵意雪
赵瑁兰 赵俩男 赵逊菘 赵寒晶 赵继诺 赵裳彤 赵英虹 赵流俊 赵一萤 赵睦桦
赵聚美 赵芍窍 赵智俊 赵意芝 赵卓枚 赵仰玟 赵映翠 赵竹皑 赵竞诗 赵尧贞
赵 钰 赵贡娇 赵洁娥 赵旺愿 赵纨淑 赵悠万 赵晞丰 赵良亭 赵匡翠 赵钧英
赵尉婉 赵秩彤 赵菊齐 赵碧雯 赵菁爱 赵紫菁 赵梦玉 赵滢玉 赵儒萤 赵杏君
赵选琇 赵玫然 赵嫦斓 赵晴芝 赵湘娟 赵敛菏 赵素薇 赵蕊素 赵岩瑶 赵江芮
赵半诗 赵登英 赵君谊 赵录凤 赵正凉 赵西淼 赵巩雯 赵绚若 赵半萤 赵赫筠
赵届虹 赵沧兰 赵名俊 赵莎婷 赵惠花 赵珊嫦 赵莎静 赵鹃巧 赵媛淼 赵帜月
赵服滢 赵睦怡 赵海韵 赵伦秋 赵蕴甜 赵茂碧 赵泛可 赵 男 赵川莹 赵京诗
赵达昕 赵仁云 赵易豫 赵蝶立 赵麟贞 赵谆同 赵馥俐 赵素贝 赵峥秀 赵子清
赵涟旖 赵郎诺 赵段圆 赵萤锦 赵西祈 赵蕊婉 赵迎月 赵 雪 赵汜翠 赵扁靖
赵莎斓 赵扁方 赵芙琪 赵兆君 赵政晶 赵芭影 赵伶兰 赵 冰 赵丽玥 赵馨曲
赵亮莉 赵三玮 赵 玉 赵銮萱 赵等峥 赵轩茨 赵登菘 赵缓谊 赵珊燕 赵盼叶
赵相知 赵洁桃 赵辨军 赵纪桦 赵倪秀 赵龄靖 赵誉偌 赵昀影 赵梨利 赵拓虹
赵丹军 赵映玉 赵霭豫 赵藏琪 赵郁卿 赵嫡汝 赵桦莉 赵席丰 赵益蓉 赵涪萤
赵姝贞 赵熙童 赵瑗菏 赵任燕 赵学旖 赵品爱 赵致荷 赵源旖 赵梅仙 赵伴铮
赵牵斓 赵先兰 赵裕牡 赵仪勤 赵应羽 赵婧蓉 赵霜芝 赵茜桦 赵鲜娥 赵僚卉
答案要是能帮到各位的，请采纳哦
要想买到正品化妆品，先要知道化妆品行货、水货、假货的区别。
行货：那就是一般贸易清关的、走正规的报关流程进口的产品，能够提供所有清关手续证件，如报关单、检疫检验证明、完税证明等，贴有中文标签，可以在店里合法销售，不用担心工商查。
水货：也就是走私货，没有交关税，海淘、代购的都是这类货
再说渠道
1，国内电商买，那就是天猫旗舰店/天猫国际海外旗舰店了，这个马爸爸盯的很紧，无法造假的，但价格略高
2，微商：如果是国内买，想正品还是去上面提到的天猫店买，微商是无法保证的
2，代购：也不建议，全看代购个人的良心
3，海淘：就是去国外品牌的官网，或者去国外的购物平台买（类比国内的淘宝天猫）目前国内懂得海淘的人还不多，海淘从某种意义上讲，比行货还靠谱，因为是从国外商家的仓库直接发到你手里的，没有经过他人手，而国外对假货是抓的很严的。
不仅如此，以我多年的海淘经验，国内化妆护肤品的价格真的是比国外贵很多！！！以雅诗兰黛小棕瓶75ml，为例
差了快400块钱啊姐妹们！！！400块都几乎可以再买条大牌口红了！
所以我现在护肤化妆品都是海淘的，真省了不少钱，哈哈哈哈
但也不是每个人都会海淘，一般我们会遇到以下问题：
1，英文界面看不懂
2，外币支付麻烦
3，如何收货
如果想海淘买正品，却又不懂得操作，可以点击鄙人的头像看看资料，希望能帮到各位
当然是因为包邮可以省钱啊~
如今淘宝做的越来越大，中国的网上交易行为越来越多，什么都离不开网络。衣服在网上买，口红在网上买——当然还有其他化妆品，首饰在网上买，逢年过节的粽子月饼都在网上买，甚至有人早晚饭都要定个美团外卖或者饿了么。
网络消费已经越来越渗透到人们生活中，渗透到人生活的方方面面。
最可怕的是，手机充值和流量也可以通过网络购买。
人们已经完全不需要去实体店，只要有网络，只要有手机或者电脑，他们就能买到所有他们想买的东西。
同理，他们也完全不需要通过自己购买获得每天生活的必须。
而与此同时，越来越多的实体店因为网店的红火而面临倒闭。以前热闹的商业街现在空荡荡一片，以前琳罗满目全是服装店一元超市两元超市十元超市的店也纷纷倒闭。已经没有实体店能够与越来越庞大规模并且用户超级多的网店相抗衡。
现在已经是网络购物的时代了。
如果不是有的日用品太过常用，我恐怕小卖部都会纷纷倒闭。
而说到网络购物，除了美团外卖和饿了么，当然就要数淘宝，而包邮则是淘宝的一种购物特色。
不少商家把包邮当做噱头，当做竞争的手段，这使得越来越多的店家选择包邮。
当然，其中还有一小部分中流砥柱一直坚持着，坚持着不包邮。所以也就有了如下的对话：
亲~请问店里能不能包邮呢~我买的是XXXX……
亲~请问店里满多少才可以包邮呢？
甚至有人为了包邮而买了更多的东西——不管那些东西实际上他需不需要。
这当然是因为，包邮更省钱。要知道，普通地方的邮费都有十块左右，而在一些偏远的城市，邮费甚至更贵。而对于一些比较脆弱比较珍贵的东西来说，邮费还要更贵。如果是吃的，邮费那一栏往往除了邮费之外还要加上冰袋费用。并且为了选择更迅速的到达目的地——当然这是为了保鲜。那些食品买家很有可能会选择顺丰。
众所周知，顺丰虽然快速安全，但是邮费也贵啊！
综合下来，为了十块二十块甚至更多的邮费，和淘宝买家扯皮一番或者是多买点东西就很有必要了。
而且有些喜欢砍价的人除了喜欢和淘宝卖家胡侃砍价之外，还喜欢拿下艰难的包邮任务，这会让他们有种满足感。
当然这种人还是少数，更多的人还是为了省钱才那么喜欢包邮的店家和产品的。
一、体验环境
产品版本号 终端机型 系统版本 体验 时间
宝宝树孕育7812 小米Note2 MIUI 91稳定版 2018年4月19日
二、分析目的
Camera360「中文名“相机360”」是一款风靡全球的手机拍照应用，荣获了2011年PCWorld 全球科技百强产品。其简单的操作、丰富迷人的照片特效、流畅的用户体验使其成为全球用户规模最大的移动影像社区之一，目前已在全球拥有超过8亿用户。
然而，由于Camera360主要是一款工具型应用，以拍照体验与图像处理为主，去平台化/社交化，导致其盈利模式单一、盈利能力弱，主要盈利点集中在广告及增值服务。在外部竞争环境日益激烈的情况下，公司计划以蕴含巨大商机的母婴市场为切入点。本文通过对宝宝树孕育进行竞品分析，为公司切入母婴行业提供参考借鉴，以期找到产品可以深耕的方向，提升产品的盈利能力。
三、产品分析
21 战略层
211 产品定位
宝宝树孕育是宝宝树社区布局移动端的重要产品，其前身是快乐孕期，面向的是孕期用户。其改名成宝宝树孕育，最明显的一个变化就是用户群的拓展：从孕期延展到宝宝出生。
如今已经成为一个可以伴随准妈妈从孕期到宝宝成长的综合亲子社区，主要以交流互动模式提供资讯和交流的平台，加入育儿社交元素；这也让它成为市场上首个横穿整个孕育周期，并且有丰富内容支撑的产品。
212 目标用户群
宝宝树孕育的前身是快乐孕期，面向的是孕期用户。其改名成宝宝树孕育，最明显的一个变化就是用户群的拓展：从孕期延展到宝宝出生。其现在已经成为一个可以伴随准妈妈从孕期到宝宝成长的伴随式应用，用户包括备孕期妈妈、孕期妈妈和0-6岁婴幼儿父母。
2121 用户群特征分析
（1）客户群体性别分析
据艾瑞咨询统计，可以看出，宝宝树孕育APP的女性用户约占9209%，男性仅占不到8%。由此可见其用户群体绝大部分人群为女性用户。
（2）客户群体年龄分析
从艾瑞移动APP数据统计可以看出，其用户年龄段主要集中在25-40岁育龄范围女性用户和年轻妈妈群体，其中25-35岁合计占比达72%，是最核心的使用用户。
（3）客户群体地域分析
由上图可见宝宝树的用户群体主要集中在广东、山东、河南等东部沿海地区和人口大省。这些地区经济比较发达，人口红利比较大，更加关注孕婴健康、亲子教育，客户群体也比较广泛。
（4）用户特征分析小结
根据以上数据显示，宝宝树孕育移动应用的用户以东部经济较发达地区的年轻已婚女性用户为主；因此可见这与其最初对于产品市场的定位是完全吻合的。
2122 用户群需求分析
1、需求分析：
1）备孕期妈妈
基本需求：获取专业备孕知识
期望性需求：社区圈内分享备孕知识，并向他们请教备孕相关问题；孕妇产品购买
兴奋性需求：具有一对一的专家知识问答服务
2）孕期妈妈
基本型需求：获取备孕期相关知识、孕期记录
期望型需求：社区备孕问题的沟通与分享、孕婴用品的在线购买
兴奋性需求：具有一对一的专家知识问答服务
3）0-6岁婴幼儿的父母
基本型需求：获取育儿早教等相关知识、孩子成长的记录
期望性需求：社区内育儿问题的沟通与分享、社区内宝宝动态的分享与互动、孕婴用品的在线购买
兴奋性需求：具有一对一的专家知识问答服务；具有早教、亲子活动、旅游、护理、医疗等O2O服务
2、决策因素：
1）身边朋友是否使用；
2）平台内容是否全面、专业；
3）工具是否简单易用、功能全面；
4）电商平台入驻产品质量、品牌是否有保证，需要要良好的物流、售后服务；
由上可见，宝宝树孕育不仅满足了围绕已婚女性社交、本地生活、知识获取、购物4大需求，精细化、全方位满足“她经济”，形成了一个从生活到购物的一站式母婴在线综合体。
213 市场分析
2131 市场规模
据易观统计，2017年中国出生人口数量1723万人，环比减少353%，比2016年少出生63万人，在去年的出生人口中，二孩占比50%以上，比2016年提高了10个百分点。母婴行业人口红利减少，国民生育意愿不强趋势萌发；但由于二孩比例增大，可以预见，未来几年经济条件较强的二孩家庭将成为母婴市场的消费主力，母婴市场的中高端领域将持续扩大。
2017年中国母婴商品网络零售总额约38775亿元，环比增长323%，约占全年网络零售总额的54%，限于出生人口减少增速预计放缓，随着中高消费能力人群增大，消费行为及理念的进一步升级，行业各厂商服务细分专业化，母婴商品网络零售总额将继续扩大，到2020年预测母婴商品网络零售总额达到66372亿元，增速152%。
2017年互联网母婴活跃人数稳步增长，截止2018年1月已达到56845万人。随着泛母婴用户人群逐渐活跃在互联网母婴领域，互联网母婴用户越来越呈现多元化，其增速超过全网活跃人数的增长速度，达58%。
2132 行业现状
中国互联网母婴社区已全面向移动端迁徙，截至2018年1月母婴综合社区APP用户规模达2,702万，用户规模较平稳。用户发展态势良好，随着二胎政策的全面开放，年轻父母的孕育理念提升，中国互联网母婴社区app用户规模将继续保持增长态势。
中国互联网母婴社区APP用户活跃度高，2018年1月母婴综合社区APP用户人均单日使用时长1505分钟，用户粘性表现较好的妈妈网人均单日使用时长达4917分钟。
2133 分析小结
1、新生婴儿数量持续增加，受互联网影响长大的85后、90后到达婚育年龄。
2、经济水平提升，人们更愿意为高品质商品和服务付费，母婴市场交易规模持续增长。
3、母婴市场群雄割据形态各异，尚未形成垄断。
4、移动APP在行业内渗透率不高，仍有较大发展空间。
5、互联网母婴用户以女性为主，但男性占比不断增加，用户属性从女性妈妈群体向全家庭成员延伸。
22 范围层
221 功能规格
为了满足用户需求，宝宝树孕育不仅提供了基础功能，更有其它产品不具备的功能。
222 基础功能
孕期及育儿工具、知识库（涵盖备孕、孕期、新生儿和婴幼儿）、母婴商城、社区交流功能；
223 特色功能
（1）社区运营，每天推出的运营活动，及时提醒。每个人都能找到适合自己的圈子；
（2）专家问诊，可帮助准确快速的获取到专业问题解答；
（3）个性定制：备孕知识、孕期知识、新生儿知识、育儿知识统统都在这里哦，每天的知识都是根据所处阶段个性定制的。一个app解决不同阶段的育儿需求；
23 结构层
产品结构：产品功能结构图和用户使用流程图
231 产品功能结构图
232 用户使用流程图
以用户购买母婴商品流程为例：
这款APP的整体功能结构和流程结构比较简洁明了；没有过于复杂和冗余的功能和流程操作，用户体验比较顺畅。
24 框架层
宝宝树孕育APP主要结构：首页、知识库、商城、社区、我的五个部分；
由上图可见宝宝树孕育的整体框架的设置相对来说比较符合用户使用习惯，以方便用户获取知识、选购商品、社区交流和工具使用为目的，力求一站式解决孕育中的痛点。
25 表现层
产品采用当下流行的标签切换加tab导航，简单易用。整体以白色作为主色调，界面简洁、清晰，给人一种非常清新舒服的感觉，与数字相关的产品价格、购物下单按钮及推荐商品提醒消息则多采用了粉红色色调，既显眼也很温暖，一举两得；当页面加载时，整个页面呈现出整个白色背景与海豚戏球动画相得益彰，与整个产品风格较为搭配的同时，也再次体现了其友好活泼的风格。
三、SWOT 分析
31 优势
311 差异化竞争战略
（1）宝宝树产品生态布局上，覆盖互联网产品、消费、大健康等多个领域，从母婴人群向泛家庭人群延伸；从线上延伸到线下，从内容、产品、商业等业务板块，打造“宝宝树+”开放平台战略；以中国年轻家庭的消费升级为支点，完成全产业链的赋能与结构整合。
（2）以合作的方式与聚美优品实现强强联合，避免因恶性竞争而带来损失不失为明智之举。宝宝树在做电商方面经验不足，而聚美则可以帮助宝宝树弥补这个短板。宝宝树拥有大量用户，熟知用户的行为习惯，可以根据自己的掌握大数据去分析用户喜欢哪些产品，而聚美的买手制则恰恰需要了解用户的需求。
（3）2018年4月16日，宝宝树正式推出开放平台“宝树号”，以年轻家庭领域入口级流量打造创作者，并宣布投入百亿资源布局家庭内容产业生态。
312 运营模式
母婴社区的用户为女性，这类女性拥有经期管理、备孕、孕期交流等方面的需求。宝宝树通过宝宝延伸到妈妈的途径盈利，即社区内容围绕宝宝展开，为新手妈妈提供各类育儿、早教方面的知识，然后产品线往前延伸，不仅关注宝宝和新手妈妈，也把怀孕期和备孕期的准妈妈们纳入用户群体中。
基于社区的庞大用户基数，宝宝树进行社区的导流，构造完善的“宝宝树生态”，除了有满足用户需求的电商服务，还涵盖金融保险、医疗健康、教育、旅游等。目前，宝宝树已经形成丰富的产品巨帧，通过资源有效整合以及不断创新，全面立体地为用户提供可信赖的、优质的产品和服务。
313 盈利模式
（1）电子商务收入：通过其自建电商网站“美囤妈妈”，实现线上母婴用品的销售。
（2）知识付费：平台通过专家开讲、快问医生、专家答等专栏，邀请权威专家、医生等专业人士合作，用户可以通过付费的方式购买该项服务，进而获取专业知识的讲解与用户问题的专业解答。
（3）线下活动增值收入。提供保险、理财、线下早教等线下增值渠道，同时开发出孕期手表等智能产品，吸引父母买单。
（4）广告收入：通过提供品牌入驻获取广告费用。
32 劣势
321 母婴电商经验欠缺
宝宝树孕育相对于综合平台电商来说，入局电商相对较晚，与天猫、京东等综合电商相比，电商运营能力和供应链管理水平有待提高。宝宝树孕育室友母婴社区切入电商的，而旅游、教育、金融保险和医疗健康方面的产品布局还不完善，影响了构建多业务生态的步伐。
322 产品设计问题突出
（1）引导不明确：点击“商城”后，相当于进入了第二个app，容易让用户产生迷茫，不清楚自己到底在哪里；同时，商城首页文字颜色搭配欠妥，没有主体内容。购物车页签title没有居中对齐，影响美观。
（2）工具类产品多而复杂，建议进行功能的整合细化、或者根据功能进行重新整合分组；同时对已经失效的产品进行及时下架。
（3）产品过重，使用成本过高，广告过载，体验流程过于繁复，缺乏使用帮助用户更好的使用产品。
33 机会
331 母婴用户对正品安全性的渴望
母婴电商行业中鱼龙混杂，许多的商家真假难辨的问题比较严重，消费者对真假货的质疑日益增多。对于母婴产品，用户首先考虑的是其安全性，其次才是价格，因此在母婴电商市场，单纯的价格战不一定能解决所有问题。要保证所有产品安全可靠，才能够获得消费者青睐。
332 电商行业升级趋势来临
未来电商行业消费升级的趋势主要有三个方向：一是品质化，消费者消费趋势向国际品牌升级，跨境母婴电商将持续维持高于行业平均水平的增速；二是由轻向重，电商平台对产业链渗透加深；三是个性化的发展趋势将加强。
34 威胁
341 母婴社区+电商行业竞争愈演愈烈
母婴电商正当红导致竞争对手越来越多。不仅有同在垂直母婴电商领域的妈妈网、育儿网，还有天猫、京东等综合电商平台的市场竞争，更有不计其数的各类海淘购物平台。
四、总结建议
41 加强内部管理及沉淀
宝宝树孕育发展比较迅速，以至于在内部管理、企业文化等方面造成一定的损失；建议能提升内部管理水平，进一步沉淀企业文化。
42 重视用户体验
宝宝树孕育由孕育工具及母婴社区切入，现在逐渐延展到电商、金融、旅游、教育等领域，但不可一味地拓展种类而忽视了自身产品的重要性，建议进一步提升产品用户体验，在后期拓展时，能否保持结构上的清晰并不让用户感觉迷茫。特别是要女性用户的心理诉求，毕竟在女性垂直电商领域谁懂女人心，谁得女人心，谁才得天下。
43 进行母婴产品生态布局
一如既往的提升商品品质，加强对产业链的渗透，在流量、品牌并不占优的情况下，如何发展出自己的特色、找到立足点，将成为未来母婴电商平台面临的一大挑战。以满足日益多样化个性化的用户需求。
“产品生态+微信生态+新零售”三大布局成互联网母婴厂商发力点，沿家庭消费场景轨迹眼神布局产品生态，微信小程序与订阅号协同运营构建资深微信生态，打通线上线下进行全渠道布局。
随着人们自身素质提升，我们使用感谢信的情况越来越多，我们在写感谢信的时候要注意一些重要的内容。你知道写感谢信需要注意哪些问题吗？以下是我为大家收集的给妈妈的一封感谢信6篇，希望能够帮助到大家。
给妈妈的一封感谢信 篇1亲爱的母亲：
你好！
妈妈，你是我生命中的骄傲！
当我晚上害怕的时候，你在安慰我；每当天空中有雷声，你都鼓励我。是你把我带到这个世界，给了我一丝不苟的关怀。你无私的母爱是如此高尚。在这里，我想感谢你太多了…—妈妈，你是我的榜样。
那一次，是在一个冬夜，我父亲不在家。我生病了，还发高烧。你赶紧送我去医院。你穿着拖鞋，但那时你还在生病？这一幕让我泪流满面，浑身发热。
妈妈，你是我的好朋友。
每当我感到孤独时，你陪我玩耍，启迪我，安慰我孤独的心灵。我记得我们的经济状况不是很好。只要我想要某样东西，你总会尽力满足它，并找到解决它的方法。每年的6月1日，你不能带我去玩，即使是在周末，你也会毫无怨言地带我去游乐园。在这个时候，我会忘记我所有的烦恼和烦恼，和你在一起我非常开心！
妈妈，你是我力量的源泉。
因为我们家比较穷，条件也不太好，所以你总是努力工作赚钱。为了这个家庭，你日日夜夜对我的学习和生活一丝不苟。即使现在我已经上三年级了，你仍然每天早上把它送到学校，晚上去取。因此，你是我克服困难、努力学习的源泉和动力，让我继续努力学习。
“但多少爱有一寸长的草，得到三春晖”。只有努力学习，学好知识和技能，我才能在长大后报答你！再次感谢你，我的母亲！
此致
敬礼！
你的儿子：
时间
给妈妈的一封感谢信 篇2爸爸、妈妈：
你们辛苦了!今天是我的生日，轻轻提起笔，内心却尤为沉重。我深深感到，十几年来，你们含辛茹苦，对我的养育之恩重于山，浓于血。
朦胧间，还记得——
当我蹒跚学步时，亲爱的妈妈，是您，扶着我，陪着我，一步一个脚印地教我，让我懂得了道路的坎坷与艰辛。而今，留给您的却是粗糙的双手，还有那依然忙碌而疲惫的身躯。
当我摔跤失落时，敬爱的爸爸，是您，用鼓励的话语，有力的眼神支撑我，给了我无穷的动力，让我拥有了：“从哪跌倒就从哪爬起”的信念与韧劲，懂得了“路是靠自己走出来的”人生哲理。而今，留给您的却是苍老的脸庞，还有那依然操劳的背影。
当我略有收获时，爸爸妈妈，你们知道吗有了你们，我才幸福!只是我的幸福背后却是你们无私而辛劳的付出。
妈妈，我记得你，每当寒意袭怀的深夜，您总是默默地递给我已被热牛奶，关心地叮嘱道：“快趁热喝吧!”然后默默地走开，唯恐打扰了我的学习。每次如此。每天如此，你啊年如此，偶尔间，我从您房门的缝隙中瞥见了您，披着寒意，默默地坐着，大约是等您唯一的儿子休息了，您才能安然入睡。猛然间，我的心抽出了一下，朴实的话语，默默的来回，耐心的等待，都是您最真实的表露。——母爱如泉，涓涓细流，滋论儿心。
爸爸，您最近身体好些了吗看到您苍老疲惫的脸，您可知，作为儿子，我有多么担心啊。您大概不知道，那天配在您身边的时候，我真想握握您的手。
爸爸妈妈，你们真的辛苦了，为了我，你们操劳一生。真的感谢你们，感谢你们把我带到这个世界上，因为是你们用自己的爱心让我学会了感恩!!!
此致
敬礼!
儿：睿
20xx年2月9日
给妈妈的一封感谢信 篇3亲爱的妈妈：
我爱您!
十四年的岁月，转眼间飞逝。一天又一天，一年又一年，不知不觉，我长大了。我不知道该怎样向您表达，但是，请相信：我爱您！感谢您辛辛苦苦的把我养大；感谢您给了我健康的身体，又把我带进那知识的海洋。
记得刚进初中的时候，我还不能适应这种生活。您在我身边不断地鼓励我，辅导我。一个学期下来，进步了不少，这中间有老师的汗水，更有您的功劳。您对我的爱很平凡，也就是关心学习、生活这些小事，您有时也会严厉地批评我，但我知道您心里一定很爱我，您教会我如何面对挫折，教会我做人的道理……
我一直感受到自己出生在一个幸福的家庭，这让我变成最快乐的孩子。我的房间、我们的家，你让它永远保持洁净和温馨。每当我回到家，一看到家里的干净整洁，和妈妈您在厨房忙碌的身影，我感到特别的温暖，这都是妈妈您的功劳！ 有一种爱，一生不求回报——母爱。我要感谢妈妈的生育之恩，把我带进这五彩缤纷的世界，感谢妈妈给我无私的爱。
妈妈,过去我从来都没有对你说过那些认为“肉麻”的话，现在，我要郑重地说：谢谢您，妈妈！我爱您！所以我要好好学习，拿个好成绩给您！
最后祝亲爱的`妈妈
身体健康，笑口常开！
给妈妈的一封感谢信 篇4亲爱的爸爸妈妈：
您好！中秋节您过得开心吗？您吃月饼了吗？我很想您。这是我第一次离开家，来到北京。本以为我离开家的第一个节日会孤独的度过，但是没想到，我所在的公司聚美汇成，安排了一次岗前培训，给我们培训企业文化，运营总监高娟老师为我们做职业规划。太棒了，我真的豁然开朗，明白了自己为什么来到北京，来到聚美汇成。我们画了梦想图，仿佛真的看到了我的未来有多么光彩夺目。
除了培训，我们还聚餐啦~我们一起和靳老师做月饼、做火锅，哈哈，最后还剩了好多菜，太丰盛了。
感谢公司，让我走进了我喜爱的美容行业，认识了很多姐妹；
感谢靳老师，您的悉心讲解，真的能感觉到是为了我们能够更快速的成长；
感谢我店里的领导同事，帮助我们，对我们很好。
来到公司短短十几天，我觉得真的很开心，希望爸爸妈妈在家里放心，孩子会努力，用自己的能力报答您。
——您的孩子
给妈妈的一封感谢信 篇5亲爱的妈妈：
我想对您笑，眼里却闪着泪光；妈妈，我想对您说，话到嘴边却又咽下。这句话深坦在我心里太久，今天，我一定要把它说出来：“妈妈，您辛苦了！我爱您！
时间过得真快，眼间十二年就这么过去了。妈妈，这十二年您受过的苦太多太多，为我付出得太多太，我欠您的也太多太多！可您从来没有报怨过苦、累。您不惜拿自己美好的青春来哺育我。因为我，您那秀气、细长的手粗糙了；因为我，您美丽的大眼睛有了一圈一圈类似年轮的黑眼圈；因为我，您漂亮、白净的脸上，有了皱纹；因为我，您乌黑发亮的头发，有些泛白了……因为我，您失去了许多美丽的事物！可是，您没有报怨，而是要我生活得更好。
在我出生后的这十二年里，我记忆最深，并且永远不会忘记的有一件事：就在去年年）的六月份，由于天气炎热，租的房子又没有空调，您受不了炎热酷暑，您重暑了，开始还不是很严重，可过了几天，病情急剧恶化。您是吃不下饭，站不起来，睡不了觉，全身很痛。开始，您没有去医院，以为吃点药就好了。直到有一天，您突然晕倒在楼梯上，还是邻居发现及时才没有生命危险，这样您被送进了急诊室，可是，查不出病因，不知到底得了什么病，万州好几家医院的医生都来会诊，专家都检查不出来。您被送进了重症病房。那几天，您的血压几乎没有，心跳很微弱，抽血时很困难，几乎都抽不出来血，医生用热帕子热敷后才免强抽出来。因为做检查频繁，抽血多，什么手上、脚上、大腿上都抽不出血了，好不容易抽出了一些血，又被护士不小心打掉了，你说气人不气人，又要重新抽。您的身上被针扎得千疮百孔，让我和爸爸好心痛。
我想到小的时候，我经常半夜发高烧，家里常备着几盒退烧的药。有一次，我又发高烧了，家里的退烧药也用完了，您非常着急地背着我，就往附近的医院跑去。医生给我输了一夜的液，您也守了我一夜，直到早上我的烧退了，您才疲惫地睡下。妈妈，这次您病了，我却不能每时每刻都陪着您，我真不孝！
您在重病室呆了这么多天，医生仍查不出病情，医院已经给下下了“病危通知书”了！爸爸怕我伤心，怕您放弃生的希望而没有告诉我们。您已不在生病室呆着了，您被到了住院部。您的病情时好时坏，输了十天左右的花液的手，全都肿了起来，真让人心疼。妈妈，病魔将您折磨得很痛苦，可您看到我的时候，总是装着很轻松的样子。当时，还有2天我就要期末考试了，您怕我注意力不集中，怕我分心去想您，您就冒着生命危险执意要出院。并对我说您的病已经好了很多了，好让我放心地去考试。我知道您这样的原因，于是，我发誓，期末一定要考出一个令人满意的成绩！
有一种爱不求回报、一种爱惊天动地、有一种爱是世间最伟大的力量，那就是母爱！在妈妈您出院后，奇迹发生了，您的病情开始好，再经过差不多二个月的疗养的，您的病终于好了，完全康复了！可能是上天被您的坚强感动了吧！真是老天有眼啊！
今天，我要感谢您妈妈！您是我的精神支柱，是我的寄托，地我的摇篮！您的关爱，让我温暖！您的无私，让我感动！您的博大，让我震撼！而让您快乐，是我的心愿！
最后，我还要对您说一声：“妈妈，您辛苦了！我爱您！
祝：妈妈身体健康，青春常驻！
您的心肝：女儿
20xx年9月23日
给妈妈的一封感谢信 篇6我最最亲爱的妈妈：
您好！当我拿起笔时，心中百感交集，快乐、感动、歉疚、伤心……然而，最终，我心头涌动的——是感恩。
我不是一位诗人，写不出动人的诗歌；我不是个乖巧的孩子，做不出十全十美的事情；我不是一个富翁，买不起贵重的礼物……我所拥有的，是一颗感恩的心。
在感恩节到来之际，我只想拿起笔，用幼稚的字体来写一写对您无限的感激！我想，当您拿起稿子的时候，一定会笑的：“我女儿的字一点儿也没变呵！”可不管怎么说，您对我恩重如山，岂是只言片语能表达的？十二年来，您对我无微不至、精心呵护，让我在灿烂阳光下茁壮成长。
妈妈，您还记得吗？在我上幼儿园时，我是多么体弱多病，您为我操碎了心。您日日夜夜守着我，头上，又多了数不清的银丝，脸上，也加了几道辛苦的皱纹。看着您担忧的样子，多么令人不忍。现在回想起来，总是不禁潸然泪下。
啊，还有，那次下大雨，天上灰灰的，老天不知遇上了什么发愁的事儿，孩子般嚎啕大哭，可苦了我们这些刚放学的孩子。本来我是有伞的，可您忙得忘记了，便到学校来送伞，水雾笼罩着大地，像遮着一把巨大的伞，朦朦胧胧的，我在校门口找不到您，您在教室找不见我，您心急如焚，四处寻找，直到我借来电话报了平安，您心中的石头才落了地，松了一口气。而电话另一头的我，也和老天一起痛哭流涕。直到如今，我仍怕，怕，怕，怕记起您那时见到我的神情，那复杂的眼神，每每想起，我还会再次落泪。
妈妈，曾记否，你亲切的拥抱？
曾记否，您见我快乐时和我一起大笑？
曾记否，您每天陪我学习、玩耍？
曾记否，您把所有的爱倾注于我幼小的身体和心灵？
……
亲爱的妈妈，您的每一个眼神，每一个微笑，我都刻骨铭心、难以忘怀。你我之间，不仅是母女之间的血缘关系，也像一对挚友，你我之间，发生了无数的事，有的让人感动，有的让人忍俊禁；你我之间，可回忆的，太多太多……
妈妈，在感恩节来临之际，我不知怎么表达自己对您的感激之情，有无数话想说又说不出口。最后，我只想用心对您说：谢谢您，伟大的母亲！
爱您的女儿张玮航
20xx年5月8日
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