后排音响没声音怎么回事？

以后很高兴为你解答这个问题

你的问题是后排的音响没有声音，怎么回事？

我个人觉得这个是你家庭的一个家庭影院式的音响是对吧？那么个人觉得应该是非常漂亮，非常好的

他们至于这个后面这个啊，后排啊，音响没有声音的原因啊，个人分析是这样的啊，无非就是说你这个啊，插头没有插好啊，就是开关没有打开，或者是插头没有插好啊！

那么或者说是你播放的这个影片，或者说播放的这个音乐，他就是说没有环绕声啊，或者说他只有啊一个音响啊，没有几声道的音乐，所以说他后面的音乐是没有的，那么你可以试一下用你以前放过的，后面想的那个东西拿出来放一下音乐，或者**都可以放一下，如果是还是不想让他们说明你这个跟骗子是没有关系，然后可能跟你设备有关系

他们检查设备啊，就是说你把这个插头连接处的插头，再看看有没有插好？然后啊开关有没有打开啊？

你上次不然对你这个问题做了解答，希望能够对你有所帮助，也希望你能够采纳

上个世纪70年代，日本多家名牌化妆品企业，被18位因使用其化妆品而罹患严重黑皮症的妇女联名控告，此事件既轰动了国际美容界，也促进了护肤品的重大革命。早期护肤品化妆品起源于化学工业，那个时候从植物中天然提炼还很难，而石化合成工业很发达。所以很多护肤品化妆品的原料来源于化学工业，仍然有很多国际国内的牌子还再用那个时代的原料，价格低廉、原料相对简单、成本低，所以矿物油时代也就是日用化学品时代。

天然成分时代

从上个世纪80年代开始，皮肤专家发现：在护肤品中添加各种天然原料，对肌肤有一定的滋润作用。这个时候大规模的天然萃取分离工业已经成熟，此后，市场上护肤品成分中慢慢能够找到的天然成份！从陆地到海洋，从植物到动物，各种天然成份应有尽有。有些人甚至到人迹罕至的地方，试图寻找到特殊的原料，创造护肤的奇迹，包括热带雨林。当然此时的天然有很多是噱头，可能大部分底料还是沿用矿物油时代的成分，只是偶尔添加些天然成分，因为这里面的成分混合，防腐等等仍然有很多难题很难攻克。也有的公司已经能完全抛弃原来的工业流水线，生产纯天然的东西了，慢慢形成一些顶级的很专注的牌子。

零负担时代

2010年前，零负担产品开始在欧美台湾流行，以往过于追求植物，天然护肤的产品因为社会的发展，和为了满足更多人特殊肌肤的要求，护肤品中各种各样的添加剂越来越多，所以，导致很多护肤产品实属天然实际并不一定天然。很多使用天然成分，矿物成分的由于产品的成分较多，给肌肤造成了没必要的损伤，甚至过敏，这个给护肤行业敲响了警钟，追寻零负担即将成为现阶段护肤发展史中最实质性的变革。2010年后，零负担产品开始诞生，一批零负担产品，将主导减少没必要的化学成分，增加纯净护肤成分为主题，给用过频繁化妆品的女性朋友带了全新的变革，“零负担”产品的主要特点在于，产品激烈减少了很多无用成分，护肤成分，例如玻尿酸、胶原蛋白等均为活性使用，直接肌肤吸收，产品性能极其温和，哪怕再脆弱的肌肤只要使用妥当，一般也没有问题，因此，这就可以最大限度的化妆不破坏皮肤。[3]

监督条例

第一章　总　则

第一条　为加强化妆品的卫生监督，保证化妆品的卫生质量和使用安全，保障消费者健康，制定本条例。

第二条　本条例所称的化妆品，是指以涂擦、喷洒或者其他类似的方法，散布于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口唇等），以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品。

第三条　国家实行化妆品卫生监督制度。国务院卫生行政部门主管全国化妆品的卫生监督工作，县以上地方各级人民政府的卫生行政部门主管本辖区内化妆品的卫生监督工作。

第四条　凡从事化妆品生产、经营的单位和个人都必须遵守本条例。

第二章　化妆品生产的卫生监督

第五条　对化妆品生产企业的卫生监督实行卫生许可证制度。

短视频已经成为了一种很受欢迎的营销方式，适用于各种行业。以下是一些适合使用短视频推广的行业：

1 线上教育：短视频可以用来展示教育课程、教学方法以及学生的学习效果，吸引更多的学生报名。

2 美妆行业：短视频可以用来展示化妆品的使用方法、效果以及美容技巧，让消费者更好地了解产品。

3 餐饮行业：短视频可以用来展示美食的制作过程、菜品的特色以及餐厅的环境，吸引更多的顾客到店消费。

4 旅游行业：短视频可以用来展示旅游景点、旅游路线以及旅游体验，吸引更多的游客。

5 时尚行业：短视频可以用来展示时装、配饰的搭配方法、穿搭技巧，让消费者更好地了解产品。

6 家居行业：短视频可以用来展示家居产品的设计、使用方法以及风格效果，让消费者更好地了解产品。

7 电子产品行业：短视频可以用来展示电子产品的功能、性能以及使用方法，让消费者更好地了解产品。

总之，短视频推广适用于各种行业，可以用来展示产品或服务的特点、优势以及使用方法，吸引更多的潜在客户。创业者可以根据自己的行业特点和目标受众，制定具有针对性的短视频营销计划。

首先是宿舍好物

1、挂钩、衣架，挂篮（挂在床边的）

2、收纳盒（如果你不想你的桌面和床上乱糟糟的，一定要买，你不会勤快到天天去收拾）

3、洗脸盆，洗脚盆，洗漱用品，有必要可以备个暖壶

4、床帘（带细网可以防虫）

5、耳塞（防止中奖特别的舍友）

6、台灯（买调节多种光线和强度的）

7、鞋架(根据宿舍的大小可以买不同型号的)

学习好物:

1、书包，画词笔，不同颜色的碳素笔等基础用品

2、平板和电脑(最好是手机是安卓买安卓，手机是什么平板就买什么)

3、耳机（一副音效好，方便携带的耳机很重要）

生活好物

1、两个水杯（一个保温杯，一个水杯）

2、大桶的洗衣液或洗衣粉，洗鞋粉，或者是球鞋橡皮擦

3、有必要也可以买个香薰（有香味和去味的）

4、化妆用品，护肤品

目前想到的就这么多啦，祝大家有美好的大学生活

效果好的美容院活动策划5篇

美容院的主要顾客为女性群体，为更好吸引女性顾客前来消费，可以通过策划举办一系列活动来实现。而策划是在特定头脑状态下把角度和程序高度统一在特定的头脑状态下。你是否在找正准备撰写“效果好的美容院活动策划”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！

效果好的美容院活动策划篇1

每年的年末都是各大化妆品品牌争相上演促销大战的时候。特别是淘宝推出之后，几乎每年电商都会用全新的记录证明的商机。光棍节除了在美容行业的日化线里贡献良多，专业线同样不能错过这个商机。下面我们一起来看看美容院活动方案的推荐。

活动时间：

2020年12月1日

活动地点：

美容院各大直营店

活动对象：

所有的新老单身女性顾客

活动目的：

恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

活动宣传：

1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。

2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。

3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

活动内容：

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受88折的优惠。并且赠送会员卡一张，和美容院提供的护肤小样试用装一份。

注意事项：

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

效果好的美容院活动策划篇2

一、活动目的

美容院年终答谢会以老客户的形式加强顾客忠诚度，带动销售，提高美容院业绩。

通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美容的观念。以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。

二、活动主题

美容院20__感恩答谢会

三、活动时间

20__年1月__日至__日

四、宣传方式：

1、横幅悬挂于店外做宣传，目的吸引顾客。

2、宣传单张及邀请函制作。

五、活动流程及内容

(一)前期准备工作

1、主持词

2、美容院老板致词)(可加来宾领导讲话)

3、请柬、礼物(100余份)、请柬词活动流程卡。

4、美容院宣传片制作

5、各类人员的明确。(表演人员、颁奖人员、服务人员、组织人员、分组负责人、总负责人)

6、场地相关事宜。(时间、地点、费用、用餐事宜、住宿事宜、游玩路线、会场布置、舞台音效设置、物质和人员到位)

7、时间衔接。(签到时间、会议时间、晚会时间、住宿时间、游玩时间、返回时间、后期维护)

8、节目准备。(美容院内部可出节目)

9、安全排查和安全评估

(二)签到时段和事宜

签到席位确定完成，签到服务人员就位，背景音乐(高雅上进)开始、摄影就位，来宾依次进场签名;

服务人员引领来宾依次就坐，茶童见时机斟茶，美容院老板全面接待。(音乐根据来宾进场情况高低切换)

(三)晚会阶段——美容院整体形象的宣传

来宾入场完毕，音乐逐渐降低，灯光切入，先进行3—5分钟的气氛烘托;

以引入来宾期待心情，主持人进场，掌声停止，音乐停止，追灯切入，主持人进词。

(四)美容院老板发言阶段——美容院管理者答谢会致辞

美容院老板上场、音乐切入、追灯切入、现场安静、实时掌声，领导发言完毕、主持人切入。

会议部分结束，致会议结束词，音乐切入，引入文艺表演阶段开始，灯光切入，气氛烘托。

(五)文艺表演阶段——。员工风采展示

文艺表演开始，音乐切入，灯光切入、主持人进场，致文艺主持词。

然后美容院员工上台表演节目，让顾客认识到多才多艺的美容师们，加深顾客对美容师的印象。

(六)开始抽奖环节

这个抽奖活动是为了加强与顾客的互动，让顾客能积极参与到活动中，真情回馈顾客，让顾客感受到美容院的用心，也是个促销的好时机。

(七)聚餐阶段

晚餐服务人员就位，来宾及领导入场，致祝酒词，用餐可根据情况而定。

六、年终答谢会顾客邀请函

尊敬的顾客们：

您好!由美容院和公司携手打造的2019周年感恩答谢会诚邀您的光临!

20__年即将过去，为了感谢您一路以来的陪伴，本店将于12月__日，举行一年一度的答谢会，届时将有丰富的礼品赠送;

还有机会获得大奖!您无须任何的付出，只要您能参加，就有礼品，大奖等您来拿哦!美容院恭迎您的光临!

效果好的美容院活动策划篇3

一、低门槛法 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做

满20次以上，年底返1000元。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 

二、限量法 如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆 的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 

三、透支法： 1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有 八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大; 2、 保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票; 3、 任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不间来挑选 自己喜欢的各类服务。 4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡; 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附 加值，并可留住顾客长期消费。 

四、对比法:

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒; 2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美 容，(前三个月只做服务不卖产品。) 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法， 不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看 起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

 五、撕单法： 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做 了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷 你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等; 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相 对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效; 第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步： 如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。 

六、划点法：

自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单 次的价钱，一般地改良的方法为： 如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。 说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

七、现金法：

1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒; 2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒 3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒 说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让 顾客产生注意力，容易达成。 

八、体验法： 方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。 a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据

消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。 某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25元体验价，体验后，根据 感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最 高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销 百法的感觉定价拓客。 说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子

九、特价法： 北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在512护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。 说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开， 从3折到6折，应该有效区分很重要。 

十、超值法： 活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值__x钱的礼包： 送一个大礼包包括：____产品价值148元。__x沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。 购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养经典套 又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元)，特别赠送手部年卡(或美甲一张)，打 时间差，用来锁定顾客全年来美容院; 说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不 能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品 十一、抽奖法： 美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

十二、抵价法： 也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品) 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(元) 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(元) 关于精油空瓶的相应抵用金额： 1 抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油) 2 抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个); 说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。

 十三、捆绑法：

三合一活动：

全价购面膜280元一套 半价购眼部特护一套455元 三折购夏季养膜一套572元

效果好的美容院活动策划篇4

一、美容院举办年终答谢会的目的和意义:

一般来说，美容院年终答谢会有以下目的:

1、感恩顾客——年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户的形式加强顾客忠诚度。

在愉快的气氛中培养顾客与美容院的感情，促使顾客和员工成为朋友。

2、全客覆盖——一次会议锁定90%老顾客，让顾客不在流失。

3、业绩倍增——带动销售，提高美容院业绩，短时间成就大业绩。

4、消费升级——30天B客升A客，C客升B客，通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美容的观念。

5、推陈出新——新品、新项目的推广，给顾客新鲜感。

6、大量纳新——80%的老顾客为我们介绍新客户，以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。

7、绝对成交——老客户80%以上成交，新客户50%以上成交

8、圈定员工——30天员工创收3倍以上，利于团队稳定，通过督导老师的影响，加强美容师的销售意识，提高销售能力。

9、锁定未来——80%的客户牢牢锁住，巨大的行业影响力，制造美容院在当地的知名度。

10、盘活沉客——80%的沉睡顾客被激活产生再次消费

二、美容院年终答谢会的各种举办方式

活动形式:联欢+娱乐+答谢+优惠政策+充值消费+带动人潮+抽奖+聚餐

在活动形式上，可以将整个会议由各种娱乐节目串联在一起，将优惠、促销、新品、项目、等销售内容融入游戏环节，增加趣味同时又轻松的达成销售目的。

三、各种美容院年终答谢会的主题

活动主题:感恩答谢会、会员狂欢日、养生文化节、美容养生论坛、美容艺术节等等。

四、美容院年终答谢会设计方案

(一)、主要活动目的:确定活动的真正目的，明确希望。顾客答谢、感恩会议、文化节、企业宣传、专家论坛、新项目推广。

(二)、活动目标:制定活动要达到的标准和业绩额，店面形象以及顾客积累程度。一定要数字化，标准化，可衡量。

(三)、活动内容:根据活动主题制定相应的活动内容，可以是单一形式也可以是组合形式。

(四)、活动宣传方式

1、内部宣传:

(1)、美容院店内悬挂横幅宣传，粘贴广告，目的吸引顾客;

(2)、美容师给顾客宣讲，传递活动信息。

(3)、悬挂美容院全年活动计划广告，让顾客明细店内全年活动方案。

(4)、利用短信平台，给顾客发放短信，告知顾客活动方案。

(5)、美容师给顾客打电话，进行电话营销。

2、外部宣传

(1)、在店外进行促销活动宣传。

(2)、发放宣传单及邀请函宣传。

(3)、进行网络广告宣传。

(4)、广告媒体、报纸、电视电台宣传。

(5)、外联联谊会宣传。

(6)、市场宣传人员外部市场宣传。

(五)、会议政策

1、会前营销——确定会议实施前活动优惠政策，事前准备事项及目标业绩。

2、会中营销——制定会议活动方案，活动细节，活动优惠活动内容。

3、会后营销——会议结束后针对未成交顾客的优惠政策及实施办法。

(六)、活动参与对象

活动主要参与人员分别有如下角色:举办方(美容院)、参会方(顾客)、实施方(美容院、设备方、音响提供方、演出者)、宣传方(广告、电台、记者、我)、支持方(厂家、专家、合作商)。

(七)、活动支持者

活动支持者主要指美容院产品供应商，以及一些联谊方。一次好的会议，必须有厂家的大力支持，对顾客的吸引力才具有较大的优势。

(八)、活动举办时间

美容院年终答谢会一般会安排在年度结束时，也就是12月末，很多人也会安排在下一年度元旦，或者春节前后，但是对于各行各业都要举办各种顾客活动，特别是一些商超，提前进行促销活动，为了让顾客的钱在进行其他消费时，提前在自己美容院消费，所以时间安排在12月份及1月份为。

(九)、活动所需物料及附件：略

效果好的美容院活动策划篇5

年底各大美容院也都忙碌了起来，开始策划一年一度的终端答谢会。顾名思义，答谢会的目的是要进一步拉近和顾客之间的关系，为下一年的经营做一个良好的铺垫。为您整理出美容院年终答谢会方案要点，仅供参考。

一、有效邀约顾客

活动前一个月在店外悬挂“终端会”主题横幅及宣传海报，在店内摆放、展示终端会奖品，并在产品展柜上突出做会品牌，整体营造终端会氛围。

能否有效邀约顾客直接影响终端会成败。对有较好客源的美容院建议出售邀请函，凭邀请函参会赠送产品及服务项目。一来可以确定人数并减轻做会成本负担，二来可以培养终端顾客先付出的心态，有利于活动现场的促销。

对客源不是很好的美容院，免费派送邀请函无疑更为实际和有效，可以通过老顾客带新顾客或者小区内派单来邀约顾客。总的来讲邀约顾客还要根据美容院的实际情况，无论是“卖”是“送”还是先“卖”后“送”、“送”“卖”结合，都需要充分考虑后实施。

二、做好详细的规划

终端会前三天，应该基本确定参会名单。针对参会名单上的老顾客，调出档案，充分了解顾客现在在美容院的消费情况。对于新顾客，要注重引导，根据其回执单反馈的信息：如年龄、职业等尽可能提前做好销售规划。根据信息总汇去考虑终端会的主讲内容及创意流程，制定好详细的答谢会方案。

美容院年终答谢会的主要目的是为了联络和顾客的感情，答谢美容院的老顾客。在实际的操作中，美容院年终答谢会常常会有这些误区：

1、目标不明确，不清楚真正要的是什么

很多美容院在策划答谢会的时候，既期望能够让顾客尽兴，又想能够促进美容院的销售，还想着能够扩大美容院的影响力，殊不知，如果什么都想好，其实什么都好不了。一场答谢会必须有一个固定的主题，或者是答谢顾客，或者是美容项目的优惠。有了明确的目标，才能有针对性的组织起一场成功的答谢会

2、过分依赖讲师，终端会不等于讲座。

有些美容院的答谢会往往会过分依赖讲师，整场答谢会下来，除了听讲师讲以外，就没有其他的内容支持。这样的答谢会，并不能够引起顾客的好感和兴趣，参与度也不够。

3、规划不细致，漏掉细节。

一场答谢会是要考虑到很多细节问题的，具体的流程、准备的物料、宣传手段、会场安排等等，都是需要事先准备好的。做好细节，是终端会成功的必备因素。会场的音响好坏邀约顾客是否备档会议流程是否环环相扣准备物品是否齐全充分这些都需要美容院认真、全面的规划和执行每一个环节。

4、促单时间及力度不够或商业色彩太浓。

一场成功的终端答谢会必须要让顾客感觉到舒服，不能显露出太浓厚的商业色彩，让顾客反感。

以前常听老人说“三月的天孩子的脸，说变就变”，自从迈入三月份，这天气一会儿晴一会儿阴你根本捉摸不透，而且不知道大家发现了没有，在天气变化和口罩的双重攻击下，皮肤也开始频繁出现各种负面情绪了。

你有没有发现，比身体更能感知天气变化的，居然是脸蛋？

这种感觉真是太难受了。于是乎有不少人觉得我「过敏」了，我是「敏感性皮肤」，然后瞎用护肤品结果没有任何效果

因为你根本就没搞清楚自己到底是不是敏感性皮肤啊！

换季时，气温与空气湿度的迅速改变、紫外线强度的快速升高、护肤习惯未跟随季节及时调整等因素，都可能会诱发出皮肤敏感状态。除此之外，在户外踏青时，花粉也可能是加重敏感的因素之一。

而「过敏」通常指的是身体免疫系统被外界物质（过敏原）激发，所引起的机体异常反应。就是身体认为你遇到了危险分子，然后自动开启了「御敌自保」模式。但是战场刀剑无眼啊，也难免伤着自己人。

常见的过敏原包括食物、吸入物、皮肤直接接触物质等。比如虾、花粉、金属。

其实 大多数换季皮肤「过敏」，实际是皮肤的敏感状态，不是真正的过敏。

1、

面部皮肤很薄，有明显红血丝，脸部经常红红的。

洗脸、涂抹护肤品、吃药都得不到改善。

2、

皮肤破了不易愈合，容易起小红疹，

在天气、环境发生变化时，容易又红又痒或者持续发烫，例如秋冬容易泛红皲裂。

3、

脸部有紧绷、干燥、瘙痒、刺痛的感觉，使用含酒精或其他刺激性成分的护肤品时，更是会感到刺痛。

4、

皮肤干燥起皮，用保湿的护肤品也得不到缓解。

皮肤维稳修复的重点，主要可以分为四步！无论是紧急情况下的急救（如刷酸过猛/晒后修复），还是敏感肌修复的持久战，都需要从这四步入手！

第一步，停用正在用的比较刺激的产品！把重点放到 保湿&修复 上来~

第二步， 注意适度清洁！ 皮肤受损敏感时期切忌过度清洁！切忌！切忌！无论干皮油皮，这时都尽量用温和的洁面产品，最好是氨基酸洁面。如果过敏情况比较严重，可以暂时不用清洁产品只用温水洗脸！

第三步，就是我说了无数次的 注意防晒！ 皮肤屏障受损时期会更脆弱，更需要注意防晒，否则会加重皮肤炎症哦！如果涂防晒霜会刺痛，就做好硬防晒吧！口罩帽子防晒伞，千万不能嫌麻烦！

第四步，也是最重要的一步！使用合适的 修复产品 ！

比如含有 神经酰胺、胆固醇、脂肪酸 的产品，他们可以帮助补充流失的细胞间脂质，“加固”受损的角质层；

还可以使用含有 角鲨烷等油脂类保湿成分 的产品，它们可以在皮肤表面形成一层保湿膜，减少水分流失，改善皮肤干燥脱皮的情况~

他们搭配有抗炎效果的蓝铜胜肽、油橄榄提取物等成分的产品用，能起到1+1 2的修复效果！

今天就把成功拯救了我的护肤宝藏分享给大噶。毕竟新的一年刚开头，一定得美美的~

01醉象甜蜜喷雾

参考价：100ml/350rmb

醉象是一款安全有效，且具备生物兼容性的品牌，主打针对性护肤，是成分党的最佳之选，而这个甜蜜喷雾是刚出来的新品！

它家每个产品的名字都很sense，这个甜蜜喷雾里的“甜蜜”在南非荷兰语中有“汗水”的意思，而我们的汗液里的有益成分可以维持皮肤水分和pH平衡，Sweet Biome 甜蜜喷雾的灵感便来源于此。

甜蜜喷雾主要成分是益生菌、氨基酸、脂肪酸、神经酰胺等精华营养，还复配了发酵清酒提取物、红茶菌和啤酒花提取物。

同时模拟各种可以保持皮肤屏障的 健康 、润滑和平衡的功能，能够保持皮肤屏障 健康 ，舒缓修复肌肤。

而且他们家的产品都是不含芳香精油、硅和香精，无动物测试，安全又人性，敏感肌也可以放心使用。

一开始上脸会觉得没多少感觉，不过修复敏感肌不是一两天的事情，大概用一周能发现皮肤肉眼可见的变嫩，喷上脸很舒服，一点都不会黏腻，清清爽爽，也超级适合春夏。

这个喷雾是随时随地喷，当你皮肤感到干燥时就可以喷一两下，早晚洁面后喷一喷，为后续护肤打下很好的基础，包装也是这种马卡龙色，简简单单，爱了~

02薇诺娜舒敏保湿喷雾

参考价：150ml/198rmb

说到敏感肌的护理怎么可以没有薇诺娜出现！昨天才介绍了它家的防晒，它是专注为敏感肌肤研发的药妆品牌，口碑超级棒，说不定你去看皮肤科医生，给你开的就是薇诺娜的产品呢。

这个保湿喷雾超适合和它家的特护霜一起配套用的，皮肤过敏的时候，老是会觉得干痒，又不敢用手去抠，但是脸又特别难受，就用这个喷雾喷一喷，会舒服很多。

因为采用了等渗 科技 ，它的水分子真的足够小，你会感到整个肌肤都喝饱了水，自带Duang Duang的音效……

这款喷雾也是不简单，成分有5种，十分安全且具有一定功能性，其中1,2-戊二醇是小分子保湿成分，能够迅速渗透肌肤，有锁水和抗菌的功效。两种活性成分：提取的马齿苋和芦荟原汁可以抗氧化，芦荟提取物还可以减少油光增加皮肤的柔润程度~

不仅可以缓解肌肤刺痛和不适，降低敏感度，还能深入补水保湿；

所以不止是皮肤过敏的时候可以用，夏天在户外晒完之后，也可以喷一喷，用来镇静晒后肌肤；冬天的时候，有时候风一吹脸就会发红发痛的，也可以用这个来作为舒缓，可以说是一年四季的必备款啦！

03BIOLINE 炎症急救面膜

参考价：10x20ml/780rmb

BIOLINE的这款炎症急救面膜原名叫原生舒缓面膜，为什么称它炎症急救面膜，顾名思义就是拯救敏感肌出现的敏感现象！

它主要是针对肌肤红血丝、泛红、发炎、敏感等症状，有很好的抗敏舒缓作用。

富含欧洲越桔果、北美金缕梅提取物和芦荟萃取物，具有镇定皮肤的作用，安抚并舒缓肌肤，带来滑顺与光泽肌肤。富含泛醇和金缕梅，可使皮肤退红。

这里我要重点说一下它的味道！非常好闻，采用了独特意式香调，前调是清新果香，然后中调是馥郁花香，最后是优雅木香，一片面膜上都做了前中后调的调香，我真的还是第一次见~

面膜是半透明果冻质地，有股淡淡的清香，敷在脸上冰凉冰凉的，镇静肌肤，炒鸡舒服，吸收很快，补水效果也是不错的！

04Aesop香芹籽抗氧化精华

参考价：100ml/510rmb

伊索家的产品真的一点毛病都没有，再加上如此性冷淡的包装真的非常吸引我。

这款香芹籽抗氧化精华可是说是它家的明星产品了。推荐给需要做精简护肤的姐妹，敏感肌也可以放心使用。

结合芦荟与维他命原B5的保湿与修护作用，还含有抗氧化效果优异的葡萄籽与香芹籽，一般用于干皮、混皮及敏感皮日常抗氧化。

同时它里面蕴含的香芹籽、泛醇、葡萄籽都是非常好的抗氧化防衰老成分，非常适合抗初老阶段使用，而且它还兼具祛黄透亮肤色的作用，100ml一大瓶，是怎么都不会砸在手里的一款好产品。

质地有点粘稠，不太好推开，而且上脸会有黏腻感，可以在手心搓热了之后以按压的形式上脸，或者加一些化妆水在里面一起上脸会减少精华本身的黏腻感。虽然说是精华，但其实是一款功效等同于保湿乳霜的产品，后续可以不用叠加乳或者霜。

这款精华我更推荐给干皮的朋友们，保湿力度很好，不过这里小声的说一下油皮是不会太喜欢这个肤感滴~

05肌肤哲理植萃修护积雪草多效维稳面霜

参考价：60ml/420rmb

除了Aesop的精华，肌肤哲理的这个积雪草面霜也是我强烈推荐敏感肌精简护肤时期用的一款！

这个nature in a jar系列的点在于全部采用纯植物萃取，没什么特殊香气，属于药妆，安全到敏感肌，孕妇都能任意选。

关键成分就是cica，也就是积雪草，同时称为“老虎草”，是因为受伤的老虎会懂得经常蹭积雪草来治疗伤口而得名。因此，积雪草被认为可以强化自愈能力。

还有一个有意思的龙舌兰提取物，通过低温提取，最终保存了它最脆弱的成分，包括酶、维生素和多酚，然后就是仙人掌提取物、乳木果油等等，这些都是有很好的抗氧化与修复皮肤屏障的作用。

这个积雪草面霜是沙漠奶昔质地，上脸超级舒服，面霜在皮肤敏感期用真的是救星，修复皮肤损伤，早上用，皮肤到下午都不干，水润润~

今天的内容差不多就结束了，希望我今天所讲的内容能对正处在换季护肤十字路口的你一个启发~那我们明天再见~

多数音频编辑软件，像GoldWave、Adobe Audition(前Cool Edit Pro) 都可以啊～

比如说用GoldWave，先选好戛然而止的点，把你不要的后边的部分删掉，再选取停止前025s的部分（我只是举个例子，具体多长时间取决于你要实现怎样的效果），对这一小块加入回声的效果（比如回声参数可以设成：回声——5，延迟——05s，音量——50%，反馈——关），同时一定别忘了勾选“产生尾音”，这是实现你所说的效果的关键！然后你就会发现，在原来戛然而止的波形后面又多了一段尾巴，这不就是尾音么？听一下整体效果吧，不满意就重新取结束点、选回声段、设回声参数；满意那就OK了！

1日本购物攻略必买

日本买的最好的东西，一定要照单全收！

去日本吃喝玩乐当然是在buybuy买！给你一个日本最值得买的产品清单。

化妆品

1sk-2神仙水

去年，一款日本女士级护肤品在中国家喻户晓。听说很好用。虽然没用过，但小红书平台已经被封了。基本上，有一些关于皮肤护理的文章里面有SK2。去日本一定要逛专柜qio，绝对比在国内买划算~

2雪肌精华

肌系列是日本美谛高丝化妆品公司的美白系列，也就是说是颜值和实力兼备的护肤品。唐想变白的女生千万不要错过。也许黑色到白色就在你的脑海里。

化妆品

1瘦美果抗菌洗手液

免洗洗手液适合旅行、出差、上班族使用。它的主要作用是杀菌和预防手足口病。夏季也是流感的高发期。保持你的手干净是必要的。有美果抗菌护手霜保护身体健康会不会让你更安心？

2氨基梅森洗发水和护发套装

听说是在日本炸了的限量樱花套装。反正真的是被红宝书上的土豆朋友炸了。不含硅油的洗发水让女生想拥有美丽的头发。如果你去日本，请把它带回来。土豆朋友说用它洗完头真的很香很优雅。

科技产品

1佳能EOSM6

一款适合超女的微单相机，多种拍照模式，如人像/美食/风景/自拍/夜景/微距等。经常喜欢逛商店、看展览、旅游的女生可以从它入手。它拍人和风景的照片很美，甚至可以拍一部大**。

2公民光动能系列手表

西铁城是日本著名的手表品牌。它专门做手表，它专注于动能，没有电池。它吸收阳光作为能量。听起来很酷吧？手表爱好者可以去日本当地专柜，应该比国内便宜很多。

化妆品

1氧化镁E便秘药

日本s便秘药还是很有名的。氧化镁E便秘药通过吸收肠道水分软化大便，达到自然排便的效果。请注意自然排便是氧化镁E便秘医学的重要宗旨。说白了就是不容易刺激人体肠道，不含泻药，所以用起来会更安全更放心！

2手美果凡士林润肤霜

不仅具有护肤效果，还具有医疗效果，应用效果广泛，成人、儿童、老人均可使用。它可以保护婴儿也可用于普通轻微擦伤的止血和预防感染。我赢了不后悔买，因为功能真的很强大~

2日本购物攻略必买物品

去日本必买的手有4个值得买，

一、卡西欧大厦太阳能防水手表

这款手表分为三种颜色：黑底蓝，黑底红，黑底棕。幸运的是，我收到了这个黑色背景和蓝色腰带。个人很喜欢这个。超高的价值。

这款机芯是应时机芯，表壳直径515mm，表壳直径469mm，表壳厚度142mm手表相当有分量，拿在手里很沉很有质感。这块手表有许多功能。首先防水是最基本的，水下100米是没有问题的。它还有秒表的功能，可以倒计时。最酷的是它还有每日闹钟的功能，整点提醒你！个人很喜欢这个功能。它it’很方便，也很周到。

让让我们来谈谈这块手表的材料。这块手表是由矿物玻璃制成的。黑底红棕色表带是金属不锈钢表带，黑底蓝色表带代表我的表带是气质和高级皮革。此外，电池可以使用十年。我觉得这是最大的优势。

这款手表防震防水，增加了灵活性和多彩的颜色。无论是正面的保护结构，还是侧面的按键设计，都能达到防震的效果。它很酷，而且它还提供了我

这款来自日本的双狮机械表可以说是将简约进行到底。经典简约的表盘，矿物玻璃镜面，简洁大方。日本原装机械机芯和不锈钢表壳相结合，保证了手表的品质和耐用性。还赠送一条皮带。一只手表带出两种不同的风格，以及日历和星期。可以让你的时间感更强。

简约的银色表盘，线性刻度设计，优雅大方，分别显示日期和星期，一如既往的延续了极简美学的基因，提供了优美的视觉观感和舒适的佩戴体验。镜子采用矿物强化玻璃，镜面的光泽非常漂亮，让你掌握时间的节奏，展现你的品味。表冠功能简化，精致的螺旋纹和质感出众。

不锈钢表带搭配双向折叠蝴蝶扣，举手抬腕间透出优雅奢华的光泽。简单方便，简约与经典的结合让你在各种场合都倍感舒适。

采用安全无辐射的夜光材料制成的夜光指针设计，帮助你在夜间轻松阅读，可惜不在刻度上。

三、精工精工机械表

手表小巧精致，有一些重量，刚好适合手比较小的人。戴在手上只是为了配合手的大小，就像手表是为亚洲人设计的一样。

手表背面是透背式设计，你可以看到里面的齿轮在工作和转动。它反映了时间的流逝，而手表是记录时间的工具。

3日本购物攻略必买清单

药妆产品

日本药妆店是女生的天堂，口袋大王的地狱！这些鲜花盛开的药店几乎每隔500米就有一家。直接去日本的药店买！你会发现很多超级有用的商品，你可以用灯笼也找不到。药店是日本的地标。

美食手信

你会从日本带什么礼物回来？你可以食物不会错~日本每个地方都有不同的特色小吃，比如北海道白色情侣巧克力，东京和大阪的居民会坐飞机去买；比如东京的东京香蕉也是游客必买的礼物，还有各种明治巧克力可以在中国看不到。味道好到爆炸。

家电

日本美国的摄影器材和小家电制作精良。在札幌，购买电器推荐大型电器连锁BicCemera。各种家用电器和摄影器材一应俱全，还会不定期打折。商店在JR车站附近。不过我对比过东京和札幌的产品价格，札幌贵一点，所以请提前做好功课。

玻璃工艺品

札幌美国的玻璃工艺品非常好，大多数是手工制作的，有不同的图案、大小和颜色。除了路边的玻璃制品，还有很多玻璃工艺品的专卖店。第一家店的玻璃工艺品与众不同。除了几款经典款式，札幌s玻璃制品厂将为货架设计和开发新产品。许多玻璃制品是蓝色或浅绿色的，因为设计者灵感来自大海。最典型的玻璃制品在小樽，最著名的是易贝哨子。里面各种玻璃器皿足以让你眼花缭乱。

马油

日本美国的马油特别有名。唐你没看见那个祖母级的投标模型谁十几岁了还年轻？其实马油来自中国。马油的历史可以追溯到4000年前，400多年前才传入日本。如今，它已经成为日本护肤界的宠儿。如果说家具的保养靠植物油，那么人体皮肤的保养就靠动物油。据说马油是人体皮肤吸收最多的，因为成分差不多。

4日本购物攻略必买q10

值得购买

Tclq10不仅拥有华丽真实的色彩表现，还拥有健康的视觉属性。它混合了许多健康技术应用，如调光、自然光和蓝光预防，以便老人和儿童不再也不用担心视力受损了。Tclq10也给了消费者特别的体验。日本定制的音箱享有盛誉的乔安音响让您在客厅里享受影院般的震撼音效。

5小红书日本购物攻略

小红书与Blackmores、Swisse、澳洲美国保健品品牌，日本cosme美容大奖s化妆品排行榜，越来越多的品牌商家通过品牌号在小红书销售。品牌授权和品牌直营模式齐头并进，保证用户在小红书购买的所有产品都是正品。

6日本购物攻略必买清单

必买清单1:草莓。为了保证味道，山姆每年冬天只限量供应草莓。会员s马克草莓可以被称为甜蜜的红色炸弹，是用日本红品种做的。单个水果平均重量在25g以上，一个可以装满你的手掌。上市前，还通过了200多项农药残留检测。有孩子的家庭非常适合购买，既温馨又放心。

必买清单2:蛋黄酥。新西兰黄油，8层酥脆口感，海鸭蛋黄包裹Q弹雪媚娘和红豆沙，给人脆到渣。会员马克鸡蛋汤蛋糕已经上了下午茶许多成员的列表。

必买清单3:瑞士面包卷。会员sMark瑞士卷选用欧洲鲜奶油，吃起来像冰淇淋。意大利奶酪和软蛋糕结合英国伯爵茶风味，你赢了一口气吃好几口也不腻。

必买清单四：全脂牛奶。这个成员sMark德国全脂牛奶可谓绝对独一无二并且深得玩咖圈的人心。牛奶有两种，一种是1升瓶装，每箱6瓶，另一种是200毫升瓶装，每箱24瓶。每100ml蛋白质高于普通纯牛奶，比市面上同质量的进口牛奶价格低20%左右。打破市场价，山姆以最直观的方式为会员提供价值。

必买清单五：羊角面包。据说有人愿意为了一盒羊角面包开会员卡。可想而知羊角面包有多好吃，多受欢迎。备受欢迎的羊角面包花了五年时间开发。比如生黄油，只选择有原产地法律保护区认证的黄油，也就是有AOP标志的黄油。

必买清单6:谷饲牛肉。星星比自己的颜色更红。这种牛生活在专门的牧场，从草原到门店走的是定制的冷链。山姆建立了-2-2的冷链系统，让你撕开保鲜膜甚至能闻到澳洲牧场的青草味。另外，不同厚度的肉片都是由山姆店的专业切片机加工而成，中西做法都能吃出好味道。

必买清单七：美国烤鸡。山姆签名会员sMark美式烤鸡，耗时40分钟，每次只卖4个小时，通常刚出烤箱就被抢购一空。想买就得抢。烤到微微焦皮，配上嫩鸡肉，每一口都是享受。价格不到40元，可以全家一起吃。

必买清单八：水果蛋糕。山姆s面包一直深受会员喜爱，为每一个贪婪的时刻带来满足感。这款蛋糕畅销十多年，被誉为山姆的王牌蛋糕。山姆水果磅蛋糕选用来自英国北爱尔兰的天然奶油——滋米吉奶油，奶油含量35%，奶油风味纯正浓郁，质地丝滑细腻，自然香甜，耐酸性好，与水果完美搭配。

必买清单九：什锦坚果。山姆s明星产品，一桶五种坚果好吃，满足6到60岁朋友的喜好。据说每个坚果都是经过机器筛选后，手工精心采摘，只允许完整饱满的大果进入桶内。这款产品每次都放在最显眼的位置，一罐1kg，产品的口感和品质完全是爆款，价格也是性价比高，数量惊人。

必买清单10:麻辣牛肉、麻辣去骨鸭掌、麻辣鸭舌等小吃。好专家在办公室和家里。每一口都是满满的幸福。随时随地吃一口。

当前位置当你去日本的时候，你可以买到很多东西。首先，你可以购买电子产品，尤其是日本数码相机，如索尼、佳能、尼康、松下和卡西欧，这些都是世界上最好的相机品牌。其次，可以买日本手表，比如精工、卡西欧、双狮等，价格便宜，质量也不错。其次，女性朋友可以购买日本化妆品，比如

7日本购物推荐

天津武田制药有限公司是由日本武田制药株式会社和天津李生制药厂(现天津李生制药有限公司)共同出资组建的现代化制药企业，公司成立于1996年8月28日，总投资2620万美元，注册资本1920万美元，其中外方投资75%，中方投资25%。在中国有10个办事处，营销网络覆盖中国主要市场。

天津武田制药有限公司主要产品：

达克罗兰索拉唑肠溶胶囊

贝新富格列波糖片

罗坎地沙坦酯片

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倍欣(伏格列波糖片)