有专门的清洁面膜，这种面膜涂在脸上轻轻涂抹一下不要太多的按摩，简单按摩一下厚重在脸上15——25分钟就可以，可以使脏东西排出来，用清水冲干净。一般每周最多2次，做太多可能会是你的角质层变的很脆弱，太敏感以至于以后很容易出现晒伤和过敏，所以每周不要超过2次，最好清洁面膜的时混合一点芦荟胶这样比较温和。
美白面膜属于功能性的面膜了，每周不能超过3。4次，太频繁皮肤负担太重也不好的。美白的面膜的话最好用好的牌子或者自己觉得比较温和不刺激的，千万不要图小便宜，因为小牌子的美白面膜里面可能铅汞会多，这2个金属美白效果很强，不过有毒啊，很早以前英国的人就用含有铅的洗面奶虽然很白，但是对身体很严重受损，所以挑选美白型的面膜要细心，可以到聚美优品去看看，有的红酒面膜还不错，美即的面膜中药的很多会很温和而且美即补水非常好。
综合以上的话可以在周一做个清洁的面膜，周2做美白，然后空一天。周四做清洁周五来个美白，周六周日就不要用功能型和美白的面膜了，放松一下脸吧，晚上睡觉前，如果是油性皮肤可以不涂任何东西，干性的普通型的可以涂抹一些芦荟胶或者睡眠面膜。
补水面膜的话基本就可以天天用了，不过化妆品里边化学成分还是很多的，建议还是少用吧，面膜的话1周用个4次就足够了用过期的牛奶敷敷脸（过期牛奶会产生乳酸）对肌肤也很好。
睡眠面膜那种一盒里面好多的晚上睡觉前涂上或者当护肤乳也可以，都挺好的。补水效果也不错。
每周做一次去角质的步骤，可以买去死皮膏，也可以用牛奶+蔗糖，用蔗糖粒轻轻的打磨皮肤。去完角质会发现皮肤很嫩的，然后就睡觉吧，第二天早晨用个补水的面膜效果非常的好。
可以去聚美看看东西挺多的，注意天然的最好，还要有个好心情！
本人手工打字哦，很辛苦哦，亲~望采纳！
化妆品网络营销的论文
网络营销由于其可选择范围广，不受地域和时间限制而逐渐成为营销的新宠儿。现在是我为您整理的化妆品网络营销的论文，希望对您有所帮助。
化妆品网络营销的论文
摘要：随着网络与科技的发展，消费者消费习惯的改变，近年来电子商务得到飞跃式发展。各种商品不再满足于传统市场的销售，而纷纷加入到网络营销中，网络营销在整个市场营销中的比例越来越大，也越来越重要。聚美优品作为一个典型的以网络营销为主的企业，以创新的化妆品团购模式开创化妆品网络营销时代，改变了人们购买化妆品的消费习惯，并形成与之配套的供应链以及售后服务。本文首先分析了聚美优品的营销现状，针对聚美优品的商品、商品的价格、销售渠道、促销方式几个方面分析聚美优品的营销策略，概述了聚美优品面临的问题并对聚美优品的网络营销策略给出建议。
关键词：聚美优品，营销策略，网络营销
网络营销由于其可选择范围广，不受地域和时间限制而逐渐成为营销的新宠儿。聚美优品立足与网络营销，经过对市场的调查与细分，准确的定位了自己的化妆品团购形象。在其市场营销理论中可以看出其对4P理论的充分运用，4P理论即将市场营销中的因素分为产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)4个因素，开创了化妆品团购的新时代。然而在市场日新月异的今天，唯一不变的只有“变”，以网络营销为主的聚美优品也面临着一些问题。
一．聚美优品营销现状分析
2010年9月聚美优品在北京创立，其以化妆品团购的模式进入到消费者视野中，聚美优品牢牢抓住消费者对网购化妆品质量担忧以及专柜化妆品价格不满意的心理，打出自己比专柜价格便宜并且只卖正品的形象，迅速的吸引了消费者的眼球。聚美优品最初只会在每天限定的时间段推出一件折扣力度较大的团购商品，随着消费市场的打开，其每天一件的团购已经不能满足消费者的需求，此时它又推出每天多件的团购商品。作为第一家开创化妆品网络营销时代的企业，其销售额，市场占有率一直处于领先地位。这与聚美优品对其市场的细分，科学合理的营销策略，健全的网络体系，对消费者心理需求的把握密不可分，聚美优品的网络营销模式为其它网络营销企业提供了可以借鉴的成果
二．聚美优品网络营销分析
聚美优品通过对化妆品市场的细分，根据其市场特征做出自己的网络营销策略。其产品销售采用了著名的“组合”销售模式，将具有不同优势的产品组合到一起，根据不同层次的客户制定不同的推广策略，实现产品在功能和价位上的互补优势，并且根据季节的变化及时调整自己的化妆品宣传重点。灵活的宣传策略、完善的售后服务、健全的物流通道，使得聚美优品的网络营销变得立体、科学、合理。聚美优品的营销策略的核心是顾客，以消费者为核心的营销策略使其形成了自己的“聚集美丽，成人之美”，其营销策略主要包括以下几个部分：
1 产品：聚美优品立足于美妆市场，以为广大消费者提供品牌选择度大、功能齐全、档次不同的美妆产品为目标。它选择用于团购的商品无论是低端还是高端产品都是市场上比较畅销的类型，其低端品牌相宜本草、泊美等主要针对学生类消费群体，高端品牌雅诗兰黛、碧欧泉等主要针对都市白领阶层，产品等级多，消费者覆盖层面广。同时其产品在功能上也尽量做到分类齐全，同一产品经常是涵盖了保湿、美白、紧致等多个系列，以满足对自己肌肤不同期望和需求的消费者。
产品可选择范围广只是营销策略当中最基本的一步，以顾客为核心，牢牢把握消费者心理，知道消费者的担忧与顾虑并解决是产品营销策略的升级。美妆市场具有自己的独特性，首先消费者对其质量要求比较严格，其次消费者对不同的产品需要有一定的适应期，再者，网络美妆市场需要具备一定的价格优势。针对消费者的心理，聚美优品做出了只卖正品，30天无条件退货等政策，同时其团购价格一般都会低于专柜价格，这一系列的营销策略为聚美优品占据市场打下了基础。同时，对于其商品在网页上的宣传、购物的模式也是从消费者角度出发，其商品的网上宣传主要从消费者关心的产品功效、产品分类等方面出发，并且一些商品做出特殊说明，比如包装随机发货等，除此以外它会邀请已购买商品的消费者填写用户口碑，详细的描述商品的使用情况，为后面的消费者提供一些参考意见。其购物平台的设计也比较清晰、快捷、方便，即使第一次使用的消费者也能在其购物向导的提示下快速的完成购物。
2价格：网络营销相比于传统营销最大的优势就在于其价格，基本上每个网络营销企业都会在自己的价格上做最大的努力，聚美优品也是如此。其化妆品团购思想来源与其它物品的团购，团购这一购物模式是基于众多人购买，将同一个商品价格降低，受启发与此，聚美针对自己的美妆产品也打出团购的标签，其主页面上最醒目的位置就是今日团购，它会在页面上直接标注出原价以及团购价，利用这种价格幅度差促进消费者的购买欲望。由于越来越多的消费者选择在聚美上购买美妆产品，数量的优势使得聚美优品的商品价格比专柜低出很多。同时聚美采用满两件商品免邮费的营销策略，这一策略无形中又促进了消费者的购买欲望。每到店庆以及节假日时，聚美更会加大力度宣传自己的价格优势，以更低的价格吸引消费者，其同时会在自己的网站上进行抽奖与赠送的活动，更低的价格、有可能被抽中的幸运极大的吸引了顾客。
3渠道：网络是聚美优品销售的主要渠道，随着智能机的发展，用手机上网的顾客越来越多，用手机购物也成为了一种趋势。为此聚美推出了自己的手机版购物平台，方便手机用户随时。会员通过手机绑定，可以获知自己关心的商品什么时候到货，今日团购等一系列的信息。其配送渠道以和物流公司合作为主，物流方便快捷，江浙沪一带两天内就可到货，并且支持货到付款。
4促销：聚美从创立起就在电视媒体上投放了大量的广告，使得其迅速的被广大消费者熟知。同时聚美优品参与到微**的拍摄，在**中进一步宣传自己。
三．聚美优品网络营销面临的问题概述
通过市场信息的反馈发现，聚美优品也存在着诸多问题。美妆市场，质量是其重中之中，然而由于聚美采用的是网络营销，其负责的多是对产品的宣传与推广，商品的质量不能直接参与，其商品种类众多，在这诸多产品当中质量也是良莠不齐，劣质的商品极大的损害了聚美在消费者心目中建立的信任。同时相比于聚美日益壮大的消费市场，其售后服务方面的进步却不明显，化妆品的特殊性使得其即使是同一款商品对不同的人也呈现不同的效用，而聚美的售后与其它商品的售后基本一样，而没有做到专门针对美妆商品特性的售后。
四．聚美优品网络营销策略建议
对于一个企业而言，其长远的发展比暂时的利益更为重要，聚美优品抓住了网络营销机遇，同时也面临了来自网络营销的挑战，只有以消费者为核心，立足于企业的发展，准确把握市场以及行业的发展才能促进企业的长远发展。对于聚美而言，美妆产品的质量是其企业的生命线，聚美优品需要对其所有的美妆商品做的严把质量关，建立相应的售后，对于只要是有质量问题的商品无条件的退换货。
五．总结和展望
聚美优品开创了网络化妆品营销的新时代，其网络营销模式不仅启发了化妆品行业，也为其它行业的网络营销提供了参考，减少了其它行业对网络营销的摸索，为网络营销注入了活力，使得市场营销的范围变得更广，层次变得更多，内容变得更丰富。企业在看到自己成果的同时也要看到市场不断变化带来的新的挑战，只有不断完善自己，建立健全网络营销体制才能得到长远的发展。
六．参考文献
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[4] 王萌, 高洁 聚美优品经营策略分析[J] 中外企业家, 2013 (12)
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[6] 马海 浅析媒介情境理论下的微博营销——以电商网站 “聚美优品” 广告裂变式传播为例[J] 新闻研究导刊, 2013 (3): 61-62
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[12] 王巍栋 聚美优品: 做美丽生意——对话聚美优品 CEO 陈鸥[J] 现代商业, 2011, 22: 022
;丝塔芙洗面奶里为什么会有少许的小颗粒呢？这个问题很好，让我们一起来寻找答案吧！
我想强调一点，丝塔芙洗面奶的小颗粒并不是因为新版的原因。实际上，这些小颗粒是产品中特别添加的成分——温净微珠。这些微珠的直径非常细小，大约只有几毫米大小。它们在洗面奶中的作用是通过轻柔地按摩皮肤，帮助去除死皮细胞，使皮肤更加光滑和清洁。
那么为什么会选择使用温净微珠呢？其实这背后有着科学的原理。人体皮肤表面有一层角质层，其中包含了死去的角质细胞。这些细胞如果堆积过多，会使肌肤变得暗沉、粗糙。温净微珠的作用就是能够轻柔地去除这些死皮细胞，让新生的肌肤得以展现出来。它们还能促进血液循环，给予肌肤更好的光泽和弹性。
对于使用丝塔芙洗面奶的消费者来说，小颗粒的存在也可能引发一些疑虑。毕竟，我们都希望洗面奶越温和越好，不会给肌肤造成任何刺激。但是，放心，丝塔芙洗面奶的温净微珠经过了严格的筛选和测试，具有非常好的安全性和温和性。它们不会对皮肤造成任何伤害或过敏反应。
丝塔芙洗面奶还融入了许多其他滋养成分，例如植物提取物和维生素等。这些成分能够为肌肤提供深层滋养和保湿效果，让肌肤更加柔软水润。
丝塔芙洗面奶中使用温净微珠是经过科学研究和实践验证的选择。这些微珠的作用是去除死皮细胞，并为肌肤带来光滑和清洁效果。产品中还添加了多种滋养成分，拥有良好的保湿效果。化妆师们也推荐使用温净洗面奶，因为它能给肌肤带来最好的效果。相信这款产品会受到更多消费者的喜爱和好评。
所以，不要担心洗面奶中的小颗粒，它们是为了更好地照顾你的肌肤而存在的。使用丝塔芙洗面奶，让你的肌肤焕发出健康光彩吧！
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