企业如何给产品做网络推广？

本文从渠道有哪些、如何玩转渠道、渠道的红利，三个方面给大家讲讲渠道在全网营销推广中的重要性，enjoy~

现在关于产品营销推广的方法五花八门，感觉说的都挺有道理，但自己去操作时效果又不尽人意。我也看过很多营销推广的分享，教大家如何做私域，如何写文案，如何搞直播等等，每一块都有海量的知识需要学习，但是这些重要吗？有的人可能会说了，怎么不重要，这些做好了，产品销量就起来了，企业就赚钱了，就能发展壮大了。

单独看某个模块，的确很重要，比如直播带货，要做吗？

当然是要做的，但是要分时候，对于很多企业来讲，阶段不同，盲目去做直播带货，不仅效果达不到，甚至可能由于产能跟不上，而拖垮公司。老罗首场直播带货时，有家企业是有机会上去露脸的，不过最后决定不上，因为产品才出来一年，还没有到大范围推广的阶段，懂得取舍很重要。

话说回来，公司在运营产品中，需要搞定四个模块，用户、媒介、内容和渠道。那些营销推广的分享，大部分是围绕前三个模块来讲的，私域是用户，抖音是媒介，视频是内容，唯独决定企业生死的渠道，没人提起过，要知道渠道做好了，企业绝对不会垮，而前面三块做好了，起到的不过是如虎添翼的作用。

这篇专门把渠道拎出来，从以下三个方面给大家讲讲渠道在全网营销推广中的重要性，可一定要重视起来。

渠道有哪些

如何玩转渠道

渠道的红利

一、渠道有哪些

首先我们要明确什么是渠道，我的定义是所有能带来用户的地方都叫渠道。比如线上的淘宝、京东、拼多多、社群团购、微商、应用商店、苹果商城等等，线下的商超、地推、便利店、无人店等等。

能带来用户的地方有很多，正规的、偏门的杂七杂八。我之前做的一款产品在推广时，第一批用户来自百度贴吧，对我来讲，百度贴吧就是一个渠道，要不要作为重点去运营，就看投入产出比了。

我们要有个认知，渠道的数量绝对超出我们的想象，拿电商产品来讲，有的公司以为上了淘宝、京东就完事了，你看看别人做的好的公司，像完美日记，光是品宣中曝光的重点维护渠道就有12个，更不要说那些排不上号，但也有在运营的海量小渠道。量这东西，多多益善，没有哪个公司会嫌用户多，怎么获得大量的用户呢？多铺渠道。

二、如何玩转渠道

玩转渠道这块我还是蛮有心得的，毕竟之前做游戏运营时，天天和渠道打交道，对渠道的理解会比较深刻。现在做toc产品的推广，核心思路是一样的，不管是线上渠道还是线下渠道，他们都看中一点：产品的吸金能力。

玩转渠道原则一：一个不漏，全覆盖

覆盖渠道的过程是挺辛苦的，这个过程就像种树。前期的确很辛苦，一旦树木长起来，后期的维护就省心多了。企业往往只看到了前面的辛苦，不曾尝到后面的甜头，所以一直不敢尝试全渠道覆盖，这是极其错误的看法。

还是拿电商来说，如果产品出来了，要上哪些渠道呢？淘宝、天猫、京东、苏宁易购、当当、亚马逊、1号店、唯品会、聚美优品、拼多多、网易严选，上完这些渠道就齐活了吗？还差的远，因为记忆和篇幅有限，这里简单给大家罗列了11个渠道，仔细去找至少可以找到100个以上渠道。

玩转渠道原则二：适合自己的才是最好的

为什么要覆盖到所有渠道，因为你看上的渠道，别人不一定看得上你。相反，你瞧不起的小渠道，很有可能给你带来惊喜。做渠道就是这样，每个商家都盯着天猫，那天猫的价格自然水涨船高，小渠道呢，量级少，关注的企业也少，竞争反而没那么激烈。

我们做运营推广，讲究的是结果，过程什么不重要。老板让你每个月带来20万付费用户，心里盘算了一下，天猫不待见咱呐，2万付费用户都难搞。但是，大家要清楚，没人关心你这用户是从哪个渠道来的，哪怕是在厕所贴二维码获得的20万用户，老板也觉得很香。

在企业还没有实力时，不如多关注中小渠道。有个麦片产品，上线了一个三线分销渠道，当天销售额200万，对小企业来讲，是很鼓舞士气的。假若不摆正自己的位置，上来就要一步到位，可能会跌的很惨。

玩转渠道原则三：合理的组织架构，让渠道价值最大化

全渠道覆盖，需要有全渠道推广的思维，更要有靠谱的运营团队来支撑。有的公司单单一个天猫渠道，就需要好几个人来维护，如果上百个渠道，那公司岂不是要几百号人了，人力成本会很高。

这就需要合理的组织架构了，渠道运营可以把里面相通的内容划出来，不同的内容独立运营。比如素材、活动，这些相通的，可以由一两个人单独输出，然后分发给其他人，一齐上线。不同的内容，指的是每个平台不同的资源位和商务关系，一人负责10个渠道，问题不大。忙不过来怎么办？加班，能用加班解决的问题，都不是问题。

三、渠道的红利

在我的理解里，渠道分两种，老渠道和新渠道。老渠道的好处是流量和玩法稳定，缺点是获客成本高。新渠道的好处是获客成本低，缺点是玩法不透明，流量能不能起来还是未知。

从可控的角度来看，老渠道是首选。从机会角度来看，新渠道是首选。尤其对于中小企业，没有多少钱去砸广告，天天想着0成本获取1000万用户，有可能吗？当然没可能了。刷1000万僵尸粉还需要几千块钱呢，更何况要真实的用户。

1000万用户没有，一两千的用户新平台还是有的，运气好点，实力强点，从新平台搞到一两万用户，成本做到成熟平台的十分之一。如果运气更好点，比如踩中了小红书崛起红利的完美日记，一不小心缔造出100亿的大企业都有可能。

所以，千万不要瞧不上新渠道。我每天也在关注着新的渠道，因为我知道这里面是有机会的，有可能诞生出类似小米这样的全民品牌。三只松鼠也说过，如果给同样的钱，再造一个三只松鼠会很难，错过了，就没有机会了。

现在有红利的渠道是抖音和快手，这个红利指的是品牌诞生的红利，不是内容的红利。做内容，短视频平台已经没有机会了，当然也不绝对，如果有超乎常人的水平也是可以的。现在短视频平台内容基本上稳定了，接下来就是如何把流量转化为价值，直播带货是一种方式，但一定不是最终方式，这需要我们多关注平台的走向和新玩法，抓住一波红利，也许下一个百亿企业就是你们了。

综上

如果展开来讲，渠道的运营推广两天两夜也讲不完，这里简单抛砖引玉，大家只要知道渠道很重要，能决定着企业存活，是需要花心思和时间去维护的，这篇文章的目的就达到了。多关注渠道，从你我做起。

　　奋斗是水，浇灌成功之花；奋斗是灯，照亮人生之路，奋斗是桥，塔起理想的彼岸。——题记漫漫人生路，带奋斗一起飞翔，因为它是我一生的呵护；芸芸众生中，带奋斗一起飞翔，因为它比金钱更贵重；悠悠求学路，带奋斗一起飞翔，因为它比荣誉实在。在我成长的历程中，我很庆幸自己选择了奋斗。不论经历多少风风雨雨，我都会坚持奋斗下去。

　奋斗是通向成功的指向标，奋斗是铺向成功的基石，奋斗是开往成功的列车。

　人们都说“十年寒窗”，的确，青春就是奋斗的过程；奋斗就是需要流血流汗；奋斗就是成功与失败不断交替。

　因为奋斗，我变得坚强；因为奋斗，我学会拼搏；因为奋斗，我懂得自豪；因为奋斗，我学会走好人生之路；因为奋斗，我努力奔向理想的彼岸；因为奋斗，我选择完美人生。

　有了它，我以现关心我的人无处不在；有了它，我变得更加沉着；有了它，我的生活更加充实丰富；有了它，我的身边多了一位更忠实的朋友。

　带奋斗一起飞翔，因为有了它，让我拥有理智之思；我才使过去的失误不再重演到今天的影片里；我才能使过去的成功在人生中继续升华；我才能真正收获金秋丰硕的果实，品味人生的快乐。

　有了奋斗，一个真正的自己长大了；有了奋斗，我逐步走向成熟；有了奋斗，青春的我不会再被谎言所麻痹，有了奋斗，生命才能真正的开花结果。

　有了奋斗……，然后你会发现——

　奋斗如水，洗濯你灵魂里所有肮脏的污；

　奋斗如火，焚烧你身上披着的懒惰的风衣。

　让奋斗之花遍地盛开；让奋斗的清泉在泉眼中喷涌而出；让奋斗的雄鹰在蓝天下翱翔；让奋斗的果实丰硕地结满大树下吧！

　奋斗就是路，世上本没有路，走的人多了，也便成了路，人生需要奋斗，去开辟属天你的那条新航路吧！

篇二

当命运叩响你的心门，你若不接受并为之奋斗，那么你的夕阳便会有遗憾的色彩。

　——题记

　人生从来就是一个多义词，你的认知决定了你对它的看法。但人生又是一个单义词，它概括了一个人活在这世上的所有作为。人生就像道彩虹，五色斑斓。但你若想要真实地触碰到斑斓，拥有一个激情的人生，必须要为之努力奋斗。这样你的天空才能被点缀上斑斓多姿。

　如果说激情人生是把妖娆的火焰，那么奋斗则是这妖娆之前的斑斓。特别是在无尽的黑暗里，这种斑斓就是生的救赎。

　如果说激情的人生是波涛汹涌的大海，那奋斗则是这汹涌之前的静谧溪流，在一个又一个道路的阻碍下勇往直前，不停蓄势，直至抵达目的地。

　陈欧说“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。你有你的规则，我有我的选择。你否定我现在，我决定我的将来。你嘲笑我一无所有，不配去爱。我可怜你总是等待。你可以轻视我们的年轻，我们证明这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑与嘲笑。但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活的漂亮。”这话其实在某种程度上说明了没有奋斗的人生是有缺憾的。没有奋斗的青春是有遗憾的。奋斗是人生的原始动力，有了它的催促你才会不断前进。所以有了陈欧为聚美代言；马云带领团队打拼；雷军为创小米丝毫不懈怠……人生的意义在他们身上得以彰显，那就是奋斗奋斗再奋斗。

　激情人生是金碧辉煌的大殿，那奋斗则是这金碧辉煌之前的每砖每瓦。再好的人生，没了奋斗就缺了一些滋味，缺少一些美。

　林丹在成为超级丹之前经历了一次大的失败；林肯在成为总统之前无数次被打回起点；爱丽丝·芒罗在拿到诺贝尔之前被无数人嘲笑写的小说什么都不是……可他们如今一个个为世人所认知、喜爱。为什么？那不是因为他们的奋斗吗？！正是奋斗这样一种力量给了他们从失败中走出的勇气，给了他们重新来过的信心。奋斗正是这样一种力量，让人为之前进前进再前进。没有什么能比奋斗更让人心动，没有声么能比分都更让人具备活力，更没有什么能比奋斗更让人着迷！

　当命运叩响你的心门，你会怎么做？

　我要说的是，别害怕，别畏惧，像陈欧说的那样，“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。”，为你的激情人生奋斗，为你的梦想奋斗，总有一天，你会在夕阳之下找到属于你的独一无二的黄昏，在人生深处收获属于你的繁华。

篇三

在我们身边，坚持理想、热爱生活的人可谓是数不胜数，唯独唐代诗人李商隐的抱负与人生经历深深地感染了我。李商隐的仕途生活可以说十分不幸，他夹杂在朝廷两派斗争之间，左右都受到排挤，因此在这个情况下，积极乐观的他创作了一篇佳作《乐游原》，表面虽是一种坦露，实际上更体现他内心远大的抱负。其中的一句佳话一直传诵至今“夕阳无限好，只是近黄昏”夕阳西下，晚霞绚丽，映衬了半片天，映得古原熠熠生辉。多美的夕阳啊，可惜已经接近黄昏了。

　我们的人生又何尝不是呢？生活中各种年龄的人有不同程度的抱怨：60岁的老人--哎，老了，儿时的光阴多么美好啊！30岁的青年--太辛苦了，要是初中好好学，也就不必做这么辛苦的工作了！不论是年过花甲的人还是处于奋斗期的人都在羡慕着我们。然而在听听身为中学生的我们的思想：作业太多了，总做不完，那像大人那么幸福！难道人生了吗？为什么老了想返老还童，小的又想快点长大呢？实际上，这就像反季节的蔬菜一样，每一个时期的蔬菜都有该属于他们成长时段，这是一个正常的现象。说的深入点，也就是人必经的路。如果现在的我们感到有些许压力，说明我们很重视学习，而这个压力也会成为奋进的助推力。

　因此我们在学习上要先确立明确的学习目标，稳定，然后进行拔尖，能够跨越这道槛的人也就向未来踏进了一步。但反过来说，在这一时刻，哪怕有一点松懈，就会被他人追上，呈现“后来者居上”趋势，成了30岁、60岁的人了，抱憾终生。综合起来说，人生，需要不断奋斗，先得到甜味的人结果未必也是美满的，然而经历了艰辛且一直不间断的奋斗的人我坚信将来的他一定能够换回一定的回报，也许是物质上的，也许是精神上的。

　最后，我想说，学固苦，但果必甜。学海无涯苦作舟，让我们不断的奋斗，为自己的人生留下精彩的瞬间吧！

　当命运叩响你的心门，你若不接受并为之奋斗，那么你的夕阳便会有遗憾的色彩。以下是我为大家整理的在奋斗中沉醉周记，供大家参考，欢迎阅读！

篇一：在奋斗中沉醉周记

　我是一只可爱的小蜘蛛，我有一个幸福、和睦的大家庭。

　我的爸爸妈妈是有名的“工程师”，他们能编织又大又密、又漂亮的网，构建出属于我们自己的家园，从小时候起，我们就和爸爸妈妈学习织网。在兄弟姐妹中，我是学得最快的，而且我做事总是有一股不服输的韧劲，所以爸爸妈妈十分喜欢我。

　时间一天一天地过去，我们慢慢地长大了。有一天，爸爸妈妈把我们叫到身边，说：“孩子们，你们去独立生活吧！去编织你们自己的家园。”妈妈又告诉我们：“要想编织出美丽的家，就要敢于面对困难，不被困难吓倒。”

　我满怀信心地上路了，不久就找到了一根枝叶茂密的树枝，开始织网。我辛勤地工作着，网越织越大，越织越密，我的干劲也越来越高。眼看“工期”将近一半，这天，突然刮起了大风，我的网在风中摇曳。我真希望风能尽快停下来，可是风越刮越大，呜呜作响，吹得树枝东摇西荡，树叶纷纷飘落，我的网也被吹得七零八落。

　我望着残破不全的网，心里难过极了。这时，我那股不服输的韧劲儿又来了：“我不怕！我要重建家园！”我暗暗地鼓励自己。于是，我又开始了第二次精心地编织。这一次，我更加仔细、认真，把网织得密密实实。真是“功夫不负有心人”，这一次，我的工期马上就要接近尾声了，我非常高兴，同时我也感到有些累了，就准备休息一下。

　我做了一个好梦，梦见自己织成了一张漂亮的大网。这时，我突然感到有雨点砸到了我的脸上。我睁开眼睛，外面下起了大雨。雨越下越大，雨点把小树枝压弯了腰。我的网又一次遭到了严重的破坏。我躲在树叶下号啕大哭。

　我准备打“退堂鼓”，我想回到爸爸妈妈温暖的家。这时，临走之前妈妈说过的话又在我耳边响起：“面对困难不倒下！”我擦干眼泪，重新振作起精神，开始了第三次的织网。我下定决心，以后不论遇到多少打击，我也决不会低头。

　我精心地编织着网，也编制着织着属于我的梦想。我的网终于织成了，大大的，密密的，漂亮极了。太阳出来了，我的网在阳光的照耀下变幻得色彩斑斓，焕发出动人的光彩，那么迷人！

　我终于用我辛勤的汗水和不懈的努力，编织出了属于我自己的七彩家园。

篇二：在奋斗中沉醉周记

　奋斗是种子冲破泥土的冲劲；奋斗是流水冲击岩石的动力；奋斗是阳光撒满大地的精华；奋斗是火箭直冲云霄的硕果。

　生活在社会中，我们不应安于现状，对现在所拥有或所期盼的事情感到知足，为此而失去积极向上，勇敢攀登的动力。那么你的生命将会从系衰落，人生也会变得暗淡无光，不要为了现在一点的成就而放弃了你那份应有的奋斗拼搏精神；不要为了这棵树而放弃那片茂密葱郁的森林。在任何时候都应看清楚自己最终想要什么，不要被暂时名利所蒙蔽自己那份坚持不懈勇敢拼搏的精神。

　在人生道路上，的确有很多这类人，他们为了享乐追求时尚，沉醉于桃花源记般梦幻中的网络世界，像吸取毒品般陷入不能自拔的地步，使自己消极，对人生失望悲观，这种是自身引发的消极表现，也是我们不应倡导的。我们生活在这个花花世界中，各种事物都不断更新，什么事物也与时俱近，同时我们的思想也因如此，只有这样，我们保持那分奋斗拼搏的精神，才对人生充满失望，积极乐观的人生观是我们奋斗的基础。只要我们奋斗，为成功奋斗，为未来奋斗，为梦想奋斗，这样我们的人生才不会白白流逝，才会过的满足。奋斗是成就梦想的前提，只有你拥有了一个自己想得到的东西，自己想达到的梦想，那么这份奋斗精神就会换成你前进积极进取的动力，因此奋斗与梦想是紧密相连的，只要用了奋斗精神，还怕梦想不能实现吗？当今社会就有很多例子：就如：刘翔获得110米栏的世界冠军，这就是他奋斗的结果，要是他不会坚持信念相信自己拼搏奋斗，为梦想而全力以赴，突破梦想，超越自己，那么他还会得到冠军么？他还能奋斗不熄吗？的确奋斗是一个人积极向上的表现，只有你拥有你奋斗精神，成功与关键，重视奋斗精神吧！不要因它只是一种精神而忽视它，不要因为它在你眼中不气眼而看不起它。我们每时每刻都要奋斗，就像在我们的学习中，如果你只凭着自己平时自认为好的成绩而不为再最远大的目标而奋斗，就此荒废学业，那么你最终将会落后与别人，成绩也将一落千丈，不要为了霎时间的荣耀，成功就此失去奋斗的精神。我们要向孙中山那样越败越勇，吸取经验，取得胜利！

　梦想是天空中翱翔的雄鹰，梦想是空中飞舞的风筝，而奋斗则是雄鹰的翅膀，放飞风筝的绳索，他们互相缠绕，缺一不可！

篇三：在奋斗中沉醉周记

　人生从来就是一个多义词，你的认知决定了你对它的看法。但人生又是一个单义词，它概括了一个人活在这世上的所有作为。人生就像道彩虹，五色斑斓。但你若想要真实地触碰到斑斓，拥有一个激情的人生，必须要为之努力奋斗。这样你的天空才能被点缀上斑斓多姿。

　如果说激情人生是把妖娆的火焰，那么奋斗则是这妖娆之前的斑斓。特别是在无尽的黑暗里，这种斑斓就是生的救赎。

　你可还记得1919年？无数青年涌上街头，置自己性命于不顾，只为大义；你可还记得1921年？南湖的一条破船上亮起了前所未有的光明之灯；你可还记得1935年？在遵义无数人为激情的火焰添了把柴；你可还记得1936年，无数人回望雪山草地，心中充满了对胜利的期冀……这样为革命而奋斗只是红色岁月的几个片段，可正是像这样无数片段下的奋斗才使激情的火把越烧越旺，牵动了无数人。人生，如果没有这种奋斗的激情又怎能称呼为人生？那与庸人又有何区别？

　如果说激情的人生是波涛汹涌的大海，那奋斗则是这汹涌之前的静谧溪流，在一个又一个道路的阻碍下勇往直前，不停蓄势，直至抵达目的地。

　陈欧说“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。你有你的规则，我有我的选择。你否定我现在，我决定我的将来。你嘲笑我一无所有，不配去爱。我可怜你总是等待。你可以轻视我们的年轻，我们证明这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑。但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活的漂亮。”这话其实在某种程度上说明了没有奋斗的人生是有缺憾的。没有奋斗的青春是有遗憾的。奋斗是人生的原始动力，有了它的催促你才会不断前进。所以有了陈欧为聚美代言；马云带领团队打拼；雷军为创小米丝毫不懈怠……人生的意义在他们身上得以彰显，那就是奋斗奋斗再奋斗。

　如果说激情人生是金碧辉煌的大殿，那奋斗则是这金碧辉煌之前的每砖每瓦。再好的人生，没了奋斗就缺了一些滋味，缺少一些美。

　林丹在成为超级丹之前经历了一次大的失败；林肯在成为总统之前无数次被打回起点；爱丽丝·芒罗在拿到诺贝尔之前被无数人嘲笑写的小说什么都不是……可他们如今一个个为世人所认知、喜爱。为什么？那不是因为他们的奋斗吗？！正是奋斗这样一种力量给了他们从失败中走出的勇气，给了他们重新来过的信心。奋斗正是这样一种力量，让人为之前进前进再前进。没有什么能比奋斗更让人心动，没有声么能比分都更让人具备活力，更没有什么能比奋斗更让人着迷！

　当命运叩响你的心门，你会怎么做？

　我要说的是，别害怕，别畏惧，像陈欧说的那样，“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。”，为你的激情人生奋斗，为你的梦想奋斗，总有一天，你会在夕阳之下找到属于你的独一无二的黄昏，在人生深处收获属于你的繁华。

篇四：在奋斗中沉醉

　青春如同雨后斑斓的彩虹，如同黑夜中灿烂的烟火，青春很短，但不应该是匆匆过客，青春充满着激情，充满着希望，我们应该把握青春，为充满希望的未来奋斗。

　“花有重开日，人无再少年”一生能有几个青春，青春消逝即逝，别等消逝了，发出“白了少年头，空悲切”的感慨。花草的种子先要穿越沉重黑暗的泥土，才得以在阳光下发芽微笑；小鸟要跃打，失去无数根羽毛，才能锤炼出坚硬的的翅膀；就连上帝，也不过是曾经在地狱走了最长的路挣扎最艰难的那个人。

　人生亦是如此，人生不平的，人生是坎坷的，但我坚信：在人生中只有奋斗中曲线前进的快乐，没有直线上升的成功。奋斗的激情如六月的烈火，前进的脚步若江涛海浪，遇山开山，遇水截水！抓住青春的一分一秒，胜过虚度的一年一月。

　巴基斯坦人讲：不抗争而活，是耻辱；不抗争而死，是懦弱；抗争而生，是光荣；抗争而死，也是甘心，在青春中奋斗，就算失败，亦无怨无悔，青春无畏，我怕谁，青春是种积极向上的心态，是一种不可抵挡的力量，如果你有奋斗的梦想，那么向全世界都会为你让路。

　人生，最宝贵的莫过于光阴，人生，最璀璨的莫过于青春，人生，最快乐的莫过于奋斗。青年人，要看到明天，抓住今天，在奋斗中前进，也许在明天旭日出山之前，你又创造了奇迹。永远不要平息那一刻奋斗的心。

　我们有青春，我们还年青，我们拥有世界上最雄厚的资本。人生，就是要闯出自己的路，开拓一片自己的天，也许你会说，岁月无长，谁知走的对不对。是，我们无法预知未来，但只求问心无愧！人生，因为有青春，才有无限功力；人生，因为有奋斗，才有卓越追求。

　积极奋斗，百分之一的希望也有可能实现，消极的等待，百分之九十九的把握也会泡汤。你还在等什么，把握今天，才有更美好的明天，还在青春年少的我们，奋斗吧！

在我们的努力下，幼儿开始喜欢上幼儿园了，喜欢与小朋友一齐上课、做游戏了，也结实了许多好朋友。他们还学会了不少礼貌用语，有了初步的生活自立本事。在教学方面，幼儿更是在原先的基础上有了不一样程度的提高，异常是念儿歌、听 故事 、 唱歌 等方面，有了很好的成绩。幼儿在身心愉快的气氛中，生长也异常好，出勤率较高。亲爱的读者，我为您准备了一些幼儿园学期 总结 ，请笑纳!

幼儿园学期总结1

一年的工作即将结束，回顾一年来，在思想政治、业务本事等方面都有很大的提高，当然也存在着不足。现将一年来德、能、勤、绩总结于后，为今后的工作开展奠定良好的基础。

一、政治思想方面

不断提高自我的政治思想素质，加强素质 教育 理论学习，更新自我的教育观念，树立育人为本的思想。同时加强教育法律法规的学习，提高依法从教的水平，刻苦钻研业务，认真履行 岗位职责 ，关心、爱护每一位幼儿，严格遵守学校的 规章制度 。

二、保教工作

(一)扎实抓好教育教学工作

工作中虚心向从事幼儿教育 经验 丰富的教师学习，观摩其他教师上课，进取参加园本教研活动，以新《纲要》为指导，贴近幼儿的生活和年龄特征来选择幼儿感兴趣的事物和问题，制定出切实可行的月计划、周计划，并认真组织好半日活动。在活动中，能恰当地选择和使用教具，重视教学资料的趣味性，增加幼儿的实践操作活动，以游戏为基本活动，使幼儿为被动学习转化为主动学习。在教学中，我还不断地对自我的教育实践进行 反思 ，找出问题的症结，改善教育的方式、策略等，收到了必须的效果。

一年以来，根据幼儿的年龄特点，将品德教育贯穿于教学活动中。围绕传统美德教育，开展了《欢乐小帮手》、《有礼貌的猪宝宝》、《白米饭》、《别人的东西我不拿》、《我的一家》等多次主题活动，培养幼儿良好的行为习惯和礼貌礼仪，使孩子们从刚入园时的哭闹、害怕、乱扔果皮纸屑等，变成一个个活泼可爱、懂礼貌的乖宝宝，家长们都说我的孩子此刻变得有礼貌了，愿意主动与人打招呼了。

(二)全身心的投入，保教结合，热爱尊重理解幼儿

本年度我担任小班班主任，并当保育员。这个班有28个小朋友并且年龄还很小，还很不懂事。别说自理本事了，就连一点的纪律概念都没有。针对这一情景，我们三位教师共同协商，把班的纪律及自立本事一齐抓、同时抓。经过努力，我们班小朋友能够说提高很快，家长反映也不错。自立本事方面：我们坚持正面教育，对幼儿以表扬为主，强化他们的自我服务意识，改变他们的依靠思想。对幼儿好的行为或表现给予肯定，赞赏和鼓励，使幼儿能够更有信心，更进取地做好事情，完成任务。而我们教师做到适时帮忙，以提高幼儿的自立本事，并及时与家长沟通，争取家长配合。就纪律方面：对少部分幼儿出现的不良行为，我采取的是及时分析原因，该批评的批评，并给予适度的教育，引导幼儿养成良好的行为习惯，慢慢的做到遵守纪律。

在我们的努力下，幼儿开始喜欢上幼儿园了，喜欢与小朋友一齐上课、做游戏了，也结实了许多好朋友。他们还学会了不少礼貌用语，有了初步的生活自立本事。在教学方面，幼儿更是在原先的基础上有了不一样程度的提高，异常是念儿歌、听故事、唱歌等方面，有了很好的成绩。幼儿在身心愉快的气氛中，生长也异常好，出勤率较高。

在保育方面，我能进取主动地搞好工作，保证幼儿活动室、午睡室整洁、卫生，搞好幼儿毛巾、口杯、餐具的清洗和消毒。要求幼儿餐前便后洗手，并以主题活动等多种形式，培养幼儿良好的卫生习惯，爱护环境卫生，不乱吐乱扔，用我的爱心、耐心料理着孩子的日常生活。

(三)家园工作

家园联系是保证。在工作中，我经常与家长坚持联系，了解幼儿 家庭教育 环境，经过家园联系表、家长会、晨间午间接待时的谈话，及时与家长交流孩子在园的学习和生活情景，反馈孩子在家的信息，使家长与教师之间互相沟通。并结合孩子存在的问题，与家长一道商讨贴合幼儿特点的教育 措施 ，共同促进孩子的成长。

三、钻研业务，悉心育人

作为一名教师不仅仅要管理好班级，有一颗爱孩子的心，还要有扎扎实实的业务水平和本事。为了提高自身素质，在工作之余，我经常翻阅一些有关幼教方面的书籍，看到好的信息及时摘录下来，不断为自我充电。同时向有经验的教师请教，干中学、学中干，不断积累经验，使自我在授课水平上有所提高。在幼儿园赛课活动中，，得到了领导和同事们的肯定。

四、认识不足，努力提高

经过这一年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也有所提高。但这还远远不够，在环境为教学的服务上还缺乏主动性。我将在新的一年里继续多学，多思、多试，努力把工作做得更好。

幼儿园学期总结2

时间过得飞快，不知不觉，来到聚美中心幼儿园已经快一年了，在这一年里过的有意义又有挑战性。从刚开始的迷茫和对叙事性整合课程的不了解到此刻能熟练的有序的开展每一堂课，在那里要感激幼儿园的领导及教师们对我的信任支持及培养。

我热爱幼教事业，平时各方面都能严格要求自我，认真履行岗位职责。在这学期，我认真钻研业务，努力学习专业知识，提高自身的水平，虚心求学、大胆尝新在工作中吸取经验发挥优点，经过努力各方面技能都取得了相当大的提高。以下是我自我对这学期的 工作总结

一、教育教学方面：

在教学上我一向是以“玩中学，学中玩”的宗旨进行教学设计的。日常活动中，我们开展了丰富多采的教育教学活动。根据《纲要》的要求，分析本班孩子情景，认真制定了学期计划，备好每一个活动。先后完成了各科的教学计划，这些活动开阔了孩子们的视野，帮忙他们获得了丰富的生活经验，培养了他们的情感，收到了良好的教学效果。在开展了教学活动的同时，我们也注意了家园配合，细致、耐心地做好家长工作，幼儿教育≠幼儿园教育。如果期望孩子在各种学习生活习惯上得到良好的发展，幼儿园与家长的配合教育是很重要的。所以在本学期中，我力求以自我的热情、细致的工作态度赢得对我们工作的认同和信任。本学期利用每一天家长接送幼儿的时间，把幼儿在园的情景及时与家长沟通交流，对于那些生病幼儿也及时进行电话交流，构成了良好的家园共育的教育环境，让孩子在这种良好的教育环境里健康成长。

二、常规方面：

我们利用日常生活中的点滴教育幼儿要关心，爱护同伴，并鼓励幼儿自我的事情自我做，并主动见人问好，主动帮忙他人，并供给机会让幼儿自我学做事情，从生活方应对幼儿进行指导，让幼儿学会讲卫生，讲礼貌，讲礼貌，也让幼儿懂得互相谦让，友好相处。好的常规并非是朝一夕所能完成的。虽说我觉得我们的常规比开学时是有了必须的提高，但还需继续努力。有些方面还是做得不够到位细致。

三、家长方面：

平时，我总是热情地接待每一位家长的到来，和他们聊聊天，了解幼儿在家的表现情景。在平实的语言中讨论教育孩子的 方法 ，听取家长提出的要求和宝贵意见，充分与家长做好同步教育工作，并在亲切的交谈中增进家园的感情。下学期我期望家长和我继续共同努力，共同配合，转变教育观念，以便较好地为我们的孩子所服务。

四、 安全教育 方面：

本学期，我们把安全工作放在首位，根据幼儿园安全教育目标，做好安全 工作计划 ，结合本班幼儿的特点和实际情景，有目的地向幼儿进行安全教育，增强幼儿的自我保护本事。

经过不一样的形式进行安全教育(晨间谈话，随机教育，游戏情景化教育等等)，一个学期下来总的来说还算好，但抓伤的事有时也会发生。虽说难免但也不能马虎。

古人云：苟日新，日日新，又日新"，在未来工作中，我会铭记此言，争取每一天取得一点提高。我相信，随着岁月的流逝，我必须会取得更大的提高，把工作做的更出色。

幼儿园学期总结3

岁月匆匆而逝，似乎只是弹指一瞬。回顾这一年来所经历的事，工作虽然很忙，但忙得很充实。“为了每一个孩子都有提高”，这是我为之不懈努力的动力。在一年中，我竭尽自我最大的努力，倾注最高的热情，踏实、勤奋地完成了一学期的工作。现将本学期的工作总结如下：

一、政治思想方面

我热爱自我的工作岗位，能够做到：不迟到、不早退;尊敬领导、团结同事，遵守园内各项规章制度;进取参加园里组织的各项活动;履行教师职责，协助班里教师认真负责的做好班级工作，努力保证幼儿在幼儿园度过安全、欢乐的一天。在教学中，我尊重幼儿，营造平等、和谐温暖的班级氛围。用眼睛关注每个幼儿，从幼儿身上汲取闪光点，去点亮他们自信自立的明灯，我帮忙幼儿发现自我的优势智能，建立其自信和对团体的归属感。比如在课堂上讲故事时，我会利用各种生动形象的直观教具，用丰富的表情讲故事，激发 儿童 的兴趣。

二、认真备课教学

按教学资料及幼儿的实际，设计课的类型，拟定采用的 教学方法 ，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的趣味教玩具。

三、坚持学玩结合

在工作中，自我努力增强上课技能，力求讲解清晰化、条理化、准确化、情感化、生动化，做到线索清晰，层次分明，深入浅出。在活动中异常注意调动幼儿的进取性，加强师幼交流，充分体现幼儿的主作用，让幼儿动静结合，寓学于玩，学得容易，学得简便，学得愉快。

四、谦虚虚心请教

在教学上，有疑必问。教学中进取征求其他教师的意见，学习他们的方法，同时，多听教师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自我的不足，征求他们的意见，改善工作我爱幼教这一行，因为这个职业是纯真的、完美的。

五、家长工作

孩子的茁壮成长需要幼儿园与家长共同的配合，所以沟通工作也就成为了一个重点工程。我主动亲切地与家长沟通。我充分利用了晨接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自我孩子在园的情景。我及时把孩子在园的表现及出现的问题反映给家长，进取与家长联系，及时反应出现的问题，使家长了解情景，以便双方配合辅导，配合帮忙孩子更好的提高。努力做到让家长满意，让家长放心，把爱撒播向每一个孩子。有人这样说过，你尊重别人，别人尊重你，在与家长交流时，我真心把他们当成自我的朋友，但他们遇到困难时，我很热情的去帮忙他们，为此，我想只要自我付出了，家长才能对我工作的肯定。

总之本学期十分忙也十分累，收获当然也不小。在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质，大胆地创新教学方法，学习老教师的教学经验。对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注重幼儿自身本事的培养。并与家长密切联系，实现家园同步。与配班教师团结协作，共同确定教育活动主题。选择贴合幼儿年龄特点的活动形式和方法。在教学活动中因材施教，因人施教，针对个别幼儿进行个别教育。并努力提高自我的思想及业务素质，进取地进行专题研究，进取地参与各种竞赛学习活动，力求把日后的工作做得更好!

幼儿园学期总结4

2012上半年已匆匆过去，它带给我太多的回忆，太多的感慨。它也是我正式踏入工作岗位的第一年，本学期我担任了大四班的配班工作，在这一学年中，我学会到了很多，懂得了很多，也成长了很多，本人现将本学期的工作总结如下;

一、保育方面

每一天我一进教室，第一件事就是开窗通风。在平时，为了让幼儿养成良好的生活习惯，在进行盥洗时，能及时看好秩序，注意幼儿的安全，在午餐时，让幼儿做到不讲话、安静愉快的吃完自我的一分饭菜，做到不挑食、偏食，针对进餐有挑食的孩子，给予引导，逐步培养幼儿良好的进餐习惯;在午睡时，我严格要求幼儿养成良好的午睡习惯，培养幼儿正确的睡姿，安静入睡;孩子的欢乐，是对我工作的鼓励，家长的满意，是对我工作的肯定。

二、教育教学方面

全面了解幼儿教育新动态，思想紧紧跟上现代教育的步代。在教学中，尊重幼儿，营造平等、和谐温暖的氛围，用眼睛关注每位幼儿，从幼儿身上汲取闪光点，去点亮他们自信的明灯，我帮忙幼儿发现自我的优势、智能，建立自信和对团体的归属感。在课堂上利用各种生动形象的直观教具激发儿童的兴趣。真诚对待每一位家长，如实的和他们交流对孩子教育方面的看法，对家长提出的要求尽量去满足，对家长提出的教育孩子的疑问帮着查资料回答。当问题出现第一时间与家长联络很重要，让家长明白教师对问题很重视，对幼儿发展很在意。园内半日活动中，家长看到了自我孩子各方面的表现与提高，也看到了别的孩子的优点，有助于家长帮肋孩子找差矩与不足，找到继续教育引导的方向。

三、业务学习方面：

幼儿教育的改革逐步在更新，时代在发展，社会在提高，教育教学观念也在不断更新和变革，我十分注重业务学习，不断充实自我，解剖自我，分析自我，正视自我，不断为自我充电，提高自身素质，提高 文化 专业知识水平。园里组织的听课、教师培训等活动让我在工作思想和教育行为上得到了很多的启示，并且我也体会到在幼儿园这个团结、向上的群体中，提高是一种需要和必然;尤其是教师培训活动，我在翁教师带领下学到了很多，学会了如何规范的备课，以前我备课时总是对教材分析比较苦恼，不明白如何写，经过翁教师我明白了在备课的过程中，教材分析是极为重要的，首先要明白它涉及了哪些领域，并且自我要熟知这些领域的目标，然后找出这次活动的重难点。仅有把教材分析透彻了，我才能开展好这个教学活动。

四、学习方面

在日常生活中我也会利用空余的时间翻阅一些有关幼教方面的书籍，学习幼教杂志上的 文章 ，看到优秀教师的先进教育方法及时摘录下来，并同时向有经验的老教师请教，干中学、学中干，不断积累经验，使自我的业务水平有所提高。

总之，这学期来，我努力做好本工作，但在工作中也难免存在不足，我会在工作中加以改善，扬长避短，继续努力，努力把工作做好，努力让孩子们每一天都能挂着笑脸。

幼儿园学期总结5

时间飞逝，转眼间，一个紧张而又充实的学期又过去了。回顾这学期，在各位领导和教师的热心支持和帮忙下，我认真做好各项工作，进取完成学校布置的各项任务。下头我把这学期的工作做简要汇报总结。

一、师德表现

进取参加园内各项活动及级组教研活动，做好各项工作，进取要求提高。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤，热爱团体，服从分配，团结同事， 爱岗敬业 ，做到既教书又育人。

二、教育教学情景

在教学工作中，我注意做到以下几点：

1、深入细致的备好每一节课。在备课中，我认真研究教材，力求准确把握难重点，并注重参阅各种杂志，制定贴合幼儿认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。并不断归纳总结提高教学水平。

2、认真上好每一节课，上课时注重幼儿主动性的发挥，发散幼儿的思维，注重综合本事的培养，有意识的培养幼儿的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高幼儿的思维素质，保证教学质量。

3、注意听取幼儿的意见，及时了解幼儿的学习情景，并有目的的对幼儿进行辅导。

4、坚持听课，注意学习其她教师的教学经验，努力探索适合自我的教学模式。

5、注重教育理论的学习，并注意把一些先进的理论应用到教学中，做到学有所用。一学期来，我在学校开了两次公开课，经过开公开课，使自我的教学水平得到很大的提高，但也使我意识到了自我在教学方面的一些不足之处。

三、配班工作

这学期我担任了小一班的配班教师。作为配班教师，我除了做好自我本职工作外，还配合班主任做好幼儿安全及教学工作，做到严要求、高标准。

四、家长工作

一个班的工作能否得以顺利的开展，除了靠几个教师的努力之外，更重要的是要得到家长们的支持和配合。异常在小班，因小朋友年龄小，自理本事比较差，所以家长都比较紧张、担心，自然对我们教师的要求也比较高。为了使家长信任、支持和配和我们的工作，我采取了以下措施：

1、主动亲切地与家长沟通。

我充份利用了早接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自我孩子在园的情景。

2、定期进行家访、电访。

这使我更了解幼儿在家的情景，使我能有针对性地开展幼儿的教学工作，并且还能促使我们教师跟家长的相互理解，使关系更密切。

3、让家长参与到我们的工作中。

在主题教学活动中，我们开展了亲子活动，让家长和幼儿共同完成，这活动不仅仅能促进我们与家长的关系，并且还能让家长更了解我们的工作。

本学期十分忙也十分累，收获当然也不小。在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。我享受的收获我会用于下学期的工作中，我所碰到的问题我要认真思考想办法解决，力求把日后的工作做得更好!

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