聚美优品的运营模式为:
(一)每日多团:聚美优品从月开始的每日一团到现在的每日多团,增加了客户的选择,同时也吸引了更多的女性。
(二)以女性为主打:聚美优品网站专注于服务女性,根据女性的特点来设计整个网站,比如网站的界面采用粉色,代表着高雅、温柔、甜美可爱的形象,是众多女性喜欢的颜色,同时粉色也有舒缓精神压力的作用,让女性顾客,一边浏览商品,一边放松心情。而且网站还有一些男性的化妆用品,这也很好的展示了女性顾客顾家的形象,关爱自己的同时,也不忘关心家人。
(三)推广渠道的多样性:
1、利用明星代言推广,娱乐营销。突破传统IT行业的营销定位,以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出。2011年4月21日,韩庚正式签约聚美优品,成为其首位代言人。这位素颜依然俊美异常的男子,汇集万千关注与宠爱。2011年携手聚美优品,将改变人们对美丽的态度与生活方式。
2、博客、微博推广。聚美优品有自己的官方博客,分栏为团美美容课、香氛物语、真假识别、背后的故事等等。顾客可以在上面自由评论,了解一些品牌的知识以及聚美优品创业以来的历程,拉近与客户的距离。聚美优品在2010年4月份在新浪开通了官方微博目前有粉丝36万,微博8000条,通过微博来发布一些团购信息,并为粉丝提供关于美容与健康的讯息,保持了与大家的很好互动。
3、奖励会员推广。聚美优品的会员如果成功的邀请到一个人注册会员将获得15元的奖励。
4、利用其他媒体进行推广。聚美优品一直与媒体保持着密切的关系,网站被众多媒体报道,如中国日报、中国经营报。聚美优品创始人陈鸥是《非你莫属》的嘉宾,他出众的表现也为网站赢得了很好的声誉。
5、增加分享。聚美优品上的商品信息可以分享到QQ空间、人人网、新浪微博、MSN、腾讯微博、开心网、网易微博、搜狐微博、腾讯朋友、百度贴吧、淘江湖、豆瓣、百度收藏等登网络平台上。
6、口碑来传播。聚美优品有一个口碑报告栏目,顾客在这里分享自己购买以及使用商品的感受,通过这些来与其他人进行沟通。而且写的好的顾客还有一定的奖励。通过口碑中心把大家在使用商品的感觉全部写出来,好的与大家分享,不好的效果警惕他人,这种方法又提高了顾客的忠诚度。
聚美优品率先推出“假一赔三、30天无条件退换货、全程保障”三大政策,树立行业标杆,从一开始就坚持信誉为先,100%正品团购。在聚美优品购买的所有商品均由中华财险质量承保。若消费者对商品质量有任何疑义,可以在收货之日起90天内,拨打聚美优品客服热线,聚美优品与中华财险共同承担全额赔付。
聚美优品一直维持着与顾客的良好关系,除了信誉安全方面聚美优品在其他方面的设置也很符合女性心理,如界面设计,在商品里加入男性用品,客户信息的保密以及自由度,在与顾客的在线沟通及留言沟通选择用更具有亲和力的语言。
他是组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用,取得加入或者发展其他人员加入的资格,牟取非法利益的;
跨境电商=低价+正品?买、买、买,2015年1—11月,仅通过跨境电子商务b2c模式,中国消费者就从全球狂扫145亿元的“洋货”。同时,亚马逊发布公告称,中国消费者的跨境购物消费在2015年实现了井喷式增长,仅1—10月,中国消费者在亚马逊海外站点的购物花费总额相当于过去20年的总和, 中国从“卖全球”走向“买全球”,消费者从境外自购,到亲友代购、专业代购、海淘,再到跨境电商,海外消费途径越来越多。那么,跨境电商将给中国消费带来什么?又会给产业链带来哪些改变?
旅美归国的外企职员余**是一名资深网上跨境购物达人:“最开始,想买国外的商品只能找在国外留学、工作的亲戚朋友帮忙带。后来,我想买的东西越来越多,在外留学的朋友也发现了其中的商机,就在淘宝上开起了专业代购的店铺,甚至出现了专业代购的网站。再后来,出现了转运公司,可以直接上国外购物网站下单,先发货至转运公司地址,再由公司寄回国内,从而免去了上网站找商品再找代购的过程。”
余**的3句话内含3种网上跨境购物方式:亲友代购、专业代购、海淘,几乎囊括了跨境电商诞生前,中国消费者从境内购买海外商品的所有渠道。然而,这些模式都存在不小争议。
“代购,通常通过国际邮寄或是随身携带商品回国。而无论是邮寄或是随身携带均存在一定的监管空白,不应成为贸易的主要方式。” 杭州出入境检验检疫局电商科科长陈仿说,据不完全估计,这是一个将近1200亿元的市场。 比如,代购涉嫌偷漏税问题。境外商品入境时,海外代购者们通常将其伪报为个人物品、少报或者不申报海关,从而给国家税收造成损失。2013年,“空姐代购被判三年”的新闻就轰动一时 “代购的产品由于没有正规的发票,是不是正品完全依赖代购者的信誉。”同为海淘爱好者的媒体人赵**说,“海淘则很麻烦,需要进行注册、选择转运公司、报关、缴纳关税等一系列操作。除此之外,还要承担商品损坏、遗失等各种风险。”
2014年以来,天猫国际、聚美优品极速免税店、蜜芽等跨境电商的出现,实现了网上跨境购物如国内购物一样,既合法合规,又便捷。聚美优品宁波运营中心经理国涌芙介绍说,“跨境购如国内购的背后是保税备货模式,我们提前采购商品存放在保税区仓库内,消费者下单后,可实现24小时内从保税区仓库闪电发货。”
顺丰选择的则是海外直邮模式。“我们配合海外电商平台提前申报备案产品信息,消费者下单后直接空运入境,若申报正确、货单一致,在口岸可做到随到随放。”顺丰速运宁波区副主任孔芳芳说,“一般情况下,我国港澳台地区的跨境商品从消费者下单到收件3天内能完成,欧美地区可在6—7天内完成。”
“无论哪种模式,所有的跨境商品全都进行备案,纳入政府监管,产品可追溯、税收依法缴纳。可以说,跨境电商的出现将网络跨境购物阳光化。”陈仿说。 跨境电商免交17%的增值税,其存在有利于提高供应链效率
跨境购物消费增长迅猛,与价格优势密不可分。“海淘便宜!以爱他美奶粉为例,超市的售价一般要300元以上,淘宝代购、跨境电商一般只需200元左右。”余**说。相比代购,依法纳税的跨境电商为何在价格上不落下风呢?“一方面,跨境电商运输成本更低。” 陈仿说,采用保税备货模式,一桶奶粉从澳大利亚发货至杭州,运费只需20元左右。而许多代购网站选择集装箱进口至香港,再经水客背入深圳。据悉,水客背货每千克要价36元,1桶奶粉900克,在运费基础上还需32元左右的水客背货
宁波保税区则为所有的跨境商品都加贴了防伪溯源二维码。“消费者扫描商品上的二维码,不仅可以查询到商品名称、原产国(地)、进口商或代理商、进口口岸等信息,还能清楚地知晓该商品的海外采购地、产品条码、海外仓、运输工具等详细信息。”宁波出入境检验检疫局保税区办事处主任陈伟说。
“通过二维码,我们可做到目标源头可溯源、过程可控制、流向可跟踪。目前已检测发现不合格跨境商品9批,全部要求电商企业禁止销售,并启动召回程序,实施退运或销毁处理。”陈伟说。 对于直邮模式,孔芳芳表示,“通过在备案过的电商网站购买商品,消费者在下单后能够随时查询商品在境内外配送情况、通关记录,当邮件出现不正常时还可向相关责任方追责。” 然而,即便如此,许多消费者仍抱怨与亲友代购相比,跨境电商上产品的质量还是差一些。对此,有电商专业人士表示,问题出在供应商上。以某海外品牌纸尿裤为例,该品牌设有a、b、c三条生产线,当厂商得知产品是发往中国市场时,常常会交付c生产线的产品,而a、b生产线仅供本土市场。
同样的品质保证,更低的价格,跨境电商的迅猛发展是否会使国内消费受到冲击?对此,对外经济贸易大学教授王健表示,“从目前的跨境电商消费结构看,产品主要集中在国内消费品供给空缺的领域,不会对国内消费造成大的冲击。此外,跨境电商引进国外品牌商,许多增加值是留在中国国内的。例如,外国品牌在中国跨境电商平台上开店,往往会将一些服务项目委托给中国公司,在中国市场投入更多的营销费用等。”
除了淘宝网,京东、苏宁易购、唯品会、亚马逊、聚美优品这样的购物网站,也挺好。
1、京东:
京东是中国自营式电商企业,创始人刘强东担任京东集团董事局主席兼首席执行官。旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部等。
2013年正式获得虚拟运营商牌照。2014年5月在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市。2016年6月与沃尔玛达成深度战略合作,1号店并入京东。
2、苏宁易购:
苏宁易购是苏宁易购集团股份有限公司旗下新一代B2C网上购物平台,现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。2011年,苏宁易购强化虚拟网络与实体店面的同步发展,不断提升网络市场份额。
3、唯品会:
唯品会信息科技有限公司成立于2008年8月,总部设在广州,旗下网站于同年12月8日上线。唯品会主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品。
涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。2012年3月23日,唯品会在美国纽约证券交易所上市。目前唯品会已成为中国第三大电商。唯品会2018年总净营收为人民币845亿元,同比增长159%。
4、亚马逊:
亚马逊公司,是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一。
亚马逊成立于1995年,一开始只经营网络的书籍销售业务,现在则扩及了范围相当广的其他产品,已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业,在公司名下,也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网**数据库等子公司。
5、聚美优品:
美优品是一家化妆品限时特卖商城,其前身为团美网,由陈欧、戴雨森等创立于2010年3月。聚美优品首创化妆品团购模式,每天在网站推荐十几款热门化妆品。2010年9月,团美网正式全面启用聚美优品新品牌,并且启用全新顶级域名。
电商时代的兴起,让当代人的购物模式发生了变化,说到电商很多人自然而然想到了淘宝网、京东、拼多多、唯品会等等平台,不过还有一家电商平台,对于女性来说可能有不少的人还知道。
那就是聚美优品,这个电商平台与其他电商不同,所针对的用户群体是比较单一的。这是一家美妆电商平台,该平台主要就是销售化妆品。聚美优品的创始人是陈欧。
这位年轻的80后可以说非常的有想法,在他16岁的时候就在新加坡的南洋理工大学,在26岁的时候就获得了美国斯坦福大学MBA学位。当学业完成之后,他开始回国创业。
那时候中国的电商已经处于一个高速发展的时期,但是在化妆品这个领域还是比较空白的。
他决定入局化妆品行业,主要有两个原因,其一这个行业的空白期;其二,在选购化妆品,很多消费者对于电商平台的不信任,因此他要做一家专业的化妆品电商平台。
很快在陈欧的打造下,聚美优品开始进入市场,并且也占据了不少的市场份额,创立于2010年,短短三年的时间里面,聚美优品就取得了不错的成绩,在2014年就在纽交所正式挂牌上市。
作为一个80后,能够在短时间里面成立这样一个平台,可以说是年少有为。不过好景不长,在发展的过程中,聚美优品也开始出现了问题,那就是假货事件。
原本消费者对于网上购买化妆品都是持怀疑的态度,难得开始逐渐信任了聚美优品之后,聚美优品的信誉度极度下跌了,即便聚美优品也进行了公关处理,但是在商界,口碑非常的重要。
最终聚美优品开始走下坡路了,在去年聚美优品在美股退市了。要知道聚美优品在最高峰的时候,公司市值高达225亿,因此说陈欧3年败光了225亿。
不知从什么时候起,共享这两个字开始成为了一个流行语,最早的共享单车,后面的共享雨伞、充电宝等等。共享能够让我们出门在外的时候,提供便利。
并且现在是移动支付时代,因此共享充电器很是被陈欧看好。然而王思聪却不这样认为,甚至直接在官方社交平台发表了动态,“共享充电宝要是能吃我吃翔,立帖为证”。
对此陈欧也进行了回忆,并不是创业成功就是一件小概率的事件,并且即便做不出也可以当作是公益。那么如今怎样了?目前共享充电宝也有好几个品牌,有小电、来电、怪兽还有街电。
而街电就是陈欧所投资的,自从共享充电宝进入市场还是不错的,在2018年的时候,用户量就已经突破了一亿,并且日均订单量也达到了180万单。
其中街电所占据的市场份额是最高的,成为了行业第一。花3亿买项目被王思聪吐槽,今成为行业第一。不得不说陈欧又在共享充电宝盘活了。
不得不说陈欧是一个很有想法,并且具有创业精神的80后。如果聚美优品当初没有假货的风波,可能如今做得还是不错的。虽然如此,陈欧也及时地刹车了,开始转向共享充电宝。
曾不被王思聪认可的一个项目,如今陈欧却凭借着自己的努力,将它做到了行业第一。从聚美优品我们认知到,信誉在商界有多重要。没有信誉就相当于是失去了信任。
从陈欧入局共享充电宝中,我们得到,即便是失败过也应该再迈出一步,外界的声音有时候不如自己来的重要。
不是都是正品。2018年2月7日,中国消费者协会发布紧急通告,聚美优品的相关店铺均被发现涉嫌销售假货,部分售假还出自电商自营店铺。
扩展资料:
聚美优品发展历程:
1、聚美优品前身是团美网,中国第一家化妆品团购网站。
2、在2010年9月,为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位,深度扩展品牌内涵与外延,团美网正式启用聚美优品品牌。
3、2011年,聚美优品优雅转身,自建渠道、仓储和物流,自主销售化妆品。
参考资料:
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