求帮写作文，高三：关于倾斜与平衡话题的…跪求

江南十校联考作文材料：

21阅读下面的材料，按照要求作文。

倾斜与平衡，既是常见的物理现象，也是常见的人生或社会现象。

请以“倾斜与平衡”为题，写一篇800字以上的文章。

要求：1立意自定；2除诗歌外同，文体自选；3不要套作，不得抄袭，不得透露个人相关信息；4书写规范，正确使用标点符号。

倾斜与平衡(一)

世间一切美，一切变化都是由光明和阴影构成的。列夫·托尔斯泰如是说。而我说，世界的一切美，一切变化都是由倾斜与平衡构成的。倾斜后就会逐渐平衡，而平衡后也会走向倾斜。这世间唯一不变的就是变化，这就是人生。

倾斜就是我们人生中定会走过的艰难岁月，倾斜的道路崎岖不平，可不服输的心灵就一定要征服这倾斜的道路；平衡就是阳光大道，是我们走过千千万条的山路才抵达的地方，是我们经历了万千挫折也不会放弃的地方；人生就是不断地在倾斜中摔倒，不断地爬起，从而得到平衡的历程。

俞敏洪，新东方原任董事长，是一位在倾斜中不断披荆斩棘，最终得到平衡的勇者。他经历过高考失利，但他没有放弃，整理装束，他再次杀回战场，他胜利了，进入高等学府——北京大学。然而，汇集各方精英的北大里，他显得如此愚笨无能。在这条倾斜的道路上，他摔了无数次，即使被甩在最后，他也不曾放弃，因为，他渴望平衡。毕业后的他，留在母校任教，但是他的心中有一团火，宁静的校园不适合他。放弃了稳定的工作，他开始了漂泊不定的创业生涯。发传单，睡地铺，过着衣不足食不饱的生活，只是，他从未停止过前进的脚步。最终，他到达了那个他朝思暮想的平衡点。我知道，过了这个平衡点，他又会开始新的征程，可是，人生不就应该如此吗？不断地在倾斜的道路上寻找平衡。

陈欧，聚美伏品首席执行官，又是一位在倾斜的山路上不屈服于困难的勇者。他作出创业这个选择，家人是不同意的，然而，他孤独地开始了他的征程。独行的灵魂，因为痛苦，所以坚强，因为孤独，所以发光。面对同行的质疑，前辈的嘲讽，他不顾一切地向前冲，因为那个平衡点是他的梦想。人因有梦而活着，因有梦而觉得存在这个世界上是有灵魂的，有价值的。他是一个如此执著的人，即使在倾斜的崎岖的山路中跌倒了无数次，褪去伤痛，他依然朝着那个平衡点前行。他说过：哪怕粉身碎骨，也要活得漂亮。这一句呐喊铿锵有力，他也在告诉我们，不惧怕倾斜才会收获平衡。这位年轻的勇者用行动践行着他的理想，而我们，不应更该如此吗？

阳光普照，会是鸥翔鱼游的天水一色；光影斑斓，会是洒落希冀的康庄大道。每一次倾斜都会回到平衡，正如每一条黑暗的路都会通向光明，只要你愿意走，愿意跋涉，愿意征服。

我们在不断的倾斜中找到平衡，由此，也找到了人存在的意义与欢乐。

倾斜与平衡(二)

人们常认为倾斜是与挺直相连的，因为挺直，所以平衡。然而，看似矛盾的的倾斜平衡，亦能达成完美的统一。

水的阴柔，火的阳刚，阴阳相协，刚柔并具，亦是为人处世之准则，倾斜与平衡亦如此。

狂风暴雨中，路边的树木往往很难被刮倒，而那笔直挺立的桅杆、广告牌等却常常被刮倒。因为，在骤风中，树木能够将自己的身躯倾斜，这样不但能够保持自己的身躯平衡，亦能够减少风的阻力。而那些笔直挺立的桅杆等不懂得使自己倾斜，故不能维持平衡。倾斜不是畏惧大自然可怕的力量，而是为了寻求平衡，更好地去与之抗衡。倾斜与平衡，亦进亦退，一张一弛，亦是生活之道。

闻名于世的比萨斜塔，其倾斜的角度让人为之担心。然而它却倾斜地屹立了一年又一年，见证了物换星移的沧桑巨变。比萨斜塔在建之初，也是和大多数建筑物一样，拥有挺拔的身躯，华丽的外表。人们本以为它能平衡地屹立多年，然而一次又一次的事故，使比萨斜塔渐渐倾斜。人们本打算对其进行维修，却发现倾斜的比萨斜塔拥有了比之前更完美的平衡力。就这样，比萨斜塔倾斜而又平稳地屹立在那儿，成为世界一大奇观。倾斜与平衡的统一，使平凡的事物变得不平凡。

生活中，坎坷挫折不断。曾经的挺拔身躯，学会了倾斜，掌握了平衡。失意时，倾斜是暂放痛苦，倾斜是换一种角度思考问题，平衡了心态，幸福亦会随之而来；取得进步，倾斜是不骄傲浮躁，倾斜是再接再厉，平衡了成败，“胜不骄，败不馁”，亦常在；与人相处时，倾斜是“得饶人处且饶人”，倾斜是“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”，平衡了距离，即使是天涯相隔，亦能亲密若比邻；追寻理想时，倾斜是“深处种菱浅种稻, 不深不浅种荷花”的适度，倾斜是“退步原来是向前”的旷达，平衡了眼光，美好的理想可望亦可及。

倾斜与平衡。倾斜是一时的谦逊忍让，平衡了一生的乐观心态；倾斜的是与人相处时礼让三分，平衡了一生难忘的友谊；倾斜是放下痛苦，平衡了快乐常伴。

平衡因倾斜而存在，倾斜又是为了更好的平衡。

倾斜与平衡，矛盾而又统一。

倾斜与平衡(三)

人生的日子里有晴天，也会有阴天、雨天、雪天；人生的道路有平坦大道，也会有泥泞小路；人生的历程中有成功时不光辉灿烂，也会有失败时的阴影笼罩……

倾斜与平衡，既是常见的物理现象，也是常见的人生现象。当我们经历挫折与困难时，便遇到了人生的倾斜，然而，只要我们能坚定信心，摆好心态，直面困难，我们便能把倾斜变成平衡。

苏轼的一生可谓倾斜了无数次了，一次又一次的贬谪，一次又一次地与亲人分离，可是每一次，他都用乐观的心态把倾斜变成平衡。当中秋佳节来临，自己与亲人却不能相聚时，纵然心里难过悲伤，他也告诉自己“月有阴晴圆缺，人有悲欢离合，此事古难全”。是的，苏轼的人生是倾斜了多次，可是倾斜却也让他更加平衡，因为他那乐观、积极向上的心态。

把弯路走直的人是聪明的，因为他找到了捷径；把直路走弯的人是快乐的，因为他多看了几道风景。如果心是门，那么钥匙就在你手中，打开走向何方的门，由你选择；如果心是路，那么道路就在你脚下，通往何方的路，由你选择。倾斜是人生的常态，是让它继续倾斜下去，还是让它平衡，这结果，由你选择。

烦恼、苦闷常常是夏日里的雷雨，猝不及防地就下下来了，将心淋湿，你甚至来不及呼喊一声，就被黑暗扑倒。这是，你的人生倾斜了，你会怎么做呢？

史铁生没有放弃，“专业是生病，业余是写作”，看似自嘲的话语，却显示出他与命运抗争的坚定信念，他把人生的倾斜平衡了过来。司马迁没有放弃，即使忍着极大的屈辱与痛苦，他也坚持追逐自己的理想，写出了“史家之绝唱，无韵之离骚”的《史记》，把人生的倾斜平衡过来。

人的一生就像是在雾中行走，辨不出方向和吉凶，你永远不知道自己的未来会发生什么，但一定会有人生的倾斜。面对这回避不了的人生倾斜，我们该怎么做？记着苏轼、史铁生与司马迁吧，他们把自己人生的倾斜平衡了过来，我们也应摆好心态，坚定理想信念，去平衡人生的倾斜。

倾斜与平衡(四)

众所周知，平衡对一个国家，一个民族，甚至整个世界的发展是有着重要意义的！个人的健康发展，民族的繁荣进步，国家的兴旺发达都是建立在平衡的基础之上，殊不知，保持平衡却要首先学会倾斜。

在物理实验中，当天平的一端因放上重物而造成倾斜时，我们需要使它恢复平衡，那么，如何使它恢复平衡呢？一个有效的方法是，使它向对侧倾斜！只有当天平重新向对侧倾斜时，才能在原有的基础上再次获得平衡。

那么，反观我们今天的社会吧！

今天的我们拥有足够多的物质财富，占据着GDP世界第二的宝座。但应该看到，中国社会的“天平”并不平衡，沉重的物质财富有相当一部分集中于“天平”的一端，贫富分化越来越严重。那么，我们又该如何使这座“天平”平衡起来呢？答案很简单：倾斜!我们看到，我们政府正在努力地把“天平”向着对侧倾斜，向着我们这些弱势群体倾斜。正如一些人所说，政府应该把“藏富于国”变为“藏富于民”才能真正的实现天平的平衡。

是的，当天平向我们农民工兄弟们倾斜时，我们才会看到劳动的价值，感受到真正的平衡；当天平向我们的留守儿童倾斜时，我们才会看到童真的笑脸，感受到真正的平衡；当天平向那些孤寡老人、失独家庭倾斜时，我们才会感受到一丝温暖，感受到真正的平衡；当天平向那些教育资源匮乏的地区倾斜时，国家和民族的未来才能平衡！

由此看来，学会倾斜才能实现平衡绝非妄言。一段时间以前，我们听到毕节县五名儿童在垃圾桶里窒息而死时很是震惊！这五名儿童最大的是13岁，最小的是6岁，花季的少年这样殒身于垃圾桶内，又是如何造成的呢？原因很简单，毕节县的民政部门与政府没有学会倾斜。毕节作为佛山市的主要镇县，财政上是数得着的富县，但是，当地政府显然没有做到将爱心、财富的天平向那些孩子们倾斜一些，才导致惨剧的发生！可见，学会倾斜对维持社会的平衡有着多么重大的意义！

记不清是谁说过：今天的我们只有把中国社会的天平向那些老人们、孩子们及其他弱势群体倾斜一些，再倾斜一些，明天，我们的社会才会平衡一些，再平衡一些!

学会倾斜，方得平衡！

大手大脚，见啥买啥，那是烧钱，不是花钱。千金散去，无非换得酒足饭饱，一身虚荣。

　　若走向另一个极端，辛辛苦苦挣一堆钱，守着金山吃馍喝水，不舍得消费，人生又未免太无趣。能挣会花，真女人也。

　杜绝空话套话，传你消费真经：真正宠爱自己，抓紧时间，玩这“三大件”吧——

　　旅游

　　推荐理由：在路上的女人更懂珍惜

　　其一，工作了那么久，身体劳累，心灵疲惫，出去走走，看看远山，望望白云，可以释放身心，让自己重新充满力量，感受到生活的美好。

　　其二，“三八”节放假，趁着春暖花开，正好出游。

　　其三，受金融危机影响，现在机票折扣较低，部分景点的门票也有优惠，能省下不少钱。

　　其四，浪漫总是发生在路上的。如果你是单身女郎，或可在出游途中有场艳遇，邂逅真命天子；若你已名花有主，则可偕同爱侣同游四方，体验相依为命的感觉，升华爱情。

买房

　　推荐理由：女人有房更有安全感

　　其一，不用四处奔波，免了因租房居住而担心被撵得像兔子一样四处找窝，也免了因寄人篱下而看房东的脸色。

　　其二，受金融危机影响，全国楼市降价声一片，住房公积金贷款首付款比例由30%降到20%，现在出手更合算。

　　其三，房产可以保值。相比于昂贵的裘皮大衣、鳄鱼皮手袋（名牌绝版除外），房子的价值还是比较稳定的。紧急关头，把房子卖了，还能得一笔救命钱。

　　其四，房子比男人更可靠。社会竞争太残酷，到处都有“小三儿”出没。而人心变幻莫测，身边的男人，说不定哪一天就成了别人的男人。预防为计，女人应有一套房子（户主当然是自己），以免遭风吹雨打。

　　女人体验：拾掇一个窝，安放身心

买车

　　推荐理由：品质女人该有一匹好“坐骑”

　　其一，有了车，你就不用狼狈兮兮地挤公交车了，更不用穿着高跟鞋、拎着购物袋徒步行走、哭爹喊娘了。你可以更优雅地享受生活的美好，体验速度的快感。

　　其二，油价下调了，养路费取消了，车价也在降，买车的成本低了。此时不出手，更待何时？

　　女人体验：生活可以更美的

店铺流量突然下降是什么原因，很多卖家有时候很纠结，店铺又没有违规，为什么会下降，到底是出了什么问题，是什么原因导致店铺流量下降的其实，店铺的流量是不可能保证一直稳定状态，淘宝市场一直在变，竞争对手也在变的，如果你不及时跟进调整状态的话，那么流量就会被对手给抢走，最后一点生意也没有。在这里，小编根据目前的市场情况总结了几种因素，给大家分享一下。

　　1 店铺商品标签混乱导致搜索引擎减少展现扶植

　　比如你的店铺中，什么样的商品都有，比如说既有性感路线的，也有校园风格的，还有欧美范儿的，甚至还有中老年穿的朴素风格的女装。这时候你的标签就会很混乱，搜索引擎就不知道你到底是什么风格的，随着个性化匹配的流量越多，你能够获取的就会越少，你的流量也就会持续下滑。在这方面的建议如下：

　　（1）店铺的产品标签尽量的统一

　　在你刚上新的时候或者后期调整产品的时候，就必须要注意，产品在很多的要素上尽可能的统一，比如统一的风格，面对的是统一的人群（只针对大学生、或者只针对女青年、后者只针对孕产妇等等），统一的价格段位（不要高低端都想上，这个是最忌讳的，同样都是衬衣，便宜的有99包邮的，贵的有四五百一件的，这就是非常不靠谱的事情）。

　　（2）主营类目占比很小的商品要舍得

　　如果你的店铺因为历史原因，已经有很多不同风格、不同标签的产品了，你就要看一下你店铺的主营类目占比，因为你一定会有一类产品占比是比较多的，占比少的商品，要学会舍弃。其实这个优化的概念应该更大，比如你店铺当中既有高端商品，又有低端商品，然后你发现低端商品的销售占了90%，那么高端商品的利润再高，你也不能心疼，也是应该放弃掉的。因为后期会影响你的店铺标签，然后让你的搜索流量逐渐的减少。

　　2 出现了强力的竞争对手导致你失去了竞争优势

　　因为淘宝肯定要不断的优化，肯定要推陈出新，所以，任何一件商品都会有生命周期，这是毫无疑问的，所不同的仅仅是周期的长短问题，那这取决于什么呢？很简单：你的竞争优势。你的优势越明显，那么你的周期就越长。

 淘宝每年都会进行规则和发展战略的调整，你要做的其实就是从这些规则和战略的调整当中，去挖掘运营的细节变化。因此小编联合卖家组建了学习成长圈子，加裙开始三三零中间是八零七，然后是三八一，交流学习

　当你失去竞争优势的时候，你的自然搜索流量就会持续的下滑，这时候就证明你的产品生命周期到了。这种流量的下滑，有时候表现的是排名的下降，有时候是手淘首页流量减少了等等。

　　应对这种流量下滑的最好方式就是，你要有一个持续稳定的上新计划，然后你能在爆款生命周期的后半段，把新的爆款推出来，其实，这本身就是消费发展的本质：新的商品不断的取代旧的商品。

　　3 退款等各项指标表现非常不好

　　正常情况下，你的退款率是不影响搜索权重的，但是如果某一段时间，你的退款率上升的太厉害了，大面积退款（正常的，不包括竞争对手搞你的，因为竞争对手搞你，属于异常数据，是会被监控起来的），那么肯定会受到影响。这也是为什么，很多人参加完活动后，搜索流量持续下滑的原因，就是因为有了大量的退款，在加上差评，就这样了。

　　这里面还有更关键的一点，就是你的新品退款率，这是你必须要控制好的，如果你的新品退款率高于行业均值，这个新品将很难爆起来。

　　4 店铺层级上升反而流量开始下滑

　　这种下滑有时候是让你很郁闷的，因为一般情况下，店铺层级上升，你的免费自然搜索流量是应该上升的，因为这意味着你流量的天花板得到了突破。但是，在出现下面的两种情况下，你的流量可能不升反降。

　　（1）你的新的层级里面竞争力不足

　　比如，当你从第二层级上升到第三层级的时候，就意味着你的竞争对手变化了，这就好比是中国职业足球联赛。你在中甲很厉害，甚至是冠军，但是当你升上中超的时候，你可能要为保级而努力，因为你面对的竞争对手是那些更牛的中超球队了。

　　所以，当你上升到高层级的时候，如果你的产品竞争力不能得到同步的提升，那么你的流量反而可能会下滑。所以，为了最大限度的降低这种可能性，在这里给大家提供一个思路：

　　当你的店铺层级上升的时候，你一定要尽量的保证其他的店铺综合权重因子也得到相应的提升。一方面，你加大直通车投入，尽量的保住店铺层级，另外一方面可以通过赠品等策略，持续的提高DSR评分。

（2）当你从底层级到高层级的时候，对动销率的要求会提高

　　这种情况多见于第四层级以下的升级，比如1到2,2到3,3到4因为作为新店来讲，几个爆款还是能够把店铺撑起来的，因为对于淘宝来讲，他知道你还小，没有那么多的精力照顾到所有的商品，所以你只要有几款商品卖的好，其他的商品卖的不好（也就是动销率比较差），关系也是不大的。但是当你上升层级后，淘宝对店铺综合权重的要求就会提高，其中首当其中的就是动销率。比如你从2升到了3，如果发现流量下滑了， 你就应该马上去检查一下，是不是店铺当中的滞销商品太多了，这么多的滞销商品是很容易影响你的搜索排名的。

　　对于店铺流量下降的影响因素小编我就说到这里了。当然，店铺流量下降也有可能是其它因素造成的，比如店铺的装修、店铺的优化等等自身因素造成的，店铺的基础是一定要做好的，否则后期发展一切都免谈，所以做好店铺基础很重要。现在淘宝发展很快，随时在变化，要随时掌握市场的发展动向，做好店铺运营方针，稳定店铺流量，争取更多市场份额！

学生党还是靠着爸妈给的生活费，所以像什么圣罗兰，迪奥，纪梵希等大牌的彩妆，偶尔省吃俭用买一两件可以，但是要经常买，对于学生党来说是做不到的，比较难以承受。所以平价好用的美妆产品就成为了我们第一替代的了。

一、泰国的小草莓变色唇膏；据说是迪奥变色唇膏的平价替代版，一只只要十几块是迪奥变色唇膏的一半又一半，但是滋润度还是很好的，而且还会随着温度而变色。日常出门上课的时候快速一抹就可以出门了。我们宿舍人手一只。可想它的好用。

二、AHC B5 透明质酸爽肤水；我们都知道SK2的神仙水有多贵了，不是我们学生党可以承受了，但是AHC的这个堪称是SK2神仙水的替代版，而且成分天然，保湿补水的功效也是十分厉害了，可以用来妆前打底。

三、妙巴黎的口红；据说法国妙巴黎的哑光唇釉是阿尼玛红管的替代平，上唇的效果一点不输给阿尼玛红管。

四、最近国产的一款口红热度很高，被很多美妆博主都推荐过。就是雅邦的口红了，价格才十块一只！十块！剁手在多次也不怕。因为便宜。上妆的效果也是不错了。自己也入手了一只雅邦12号西柚色，超级显活力显气色的。性价比禅机高。

五、Hoid Live 的晶钻单色眼影，也是性价比超级高的国货产品，这两年国货很是热门。这款眼影被称为是colourpop的替代品，上妆又好看，还适合给新手练手，不心疼。

1、所谓朋友，大抵可以分为两种，一种是相交，一种是知已。相交易得，知已难求。人之一生，得一知已足矣。而红颜知已，更是可遇而不求。

2、江山再美，不如小桥流水，知己共画。

3、红颜知己自古有之，如今红颜虽多，却知己难寻。

4、锦上添花是哥们，雪中送炭是朋友，有福同享有难同当是兄弟，心有灵犀一点通的是知己，一生知己不多，你就是我的知己。

5、那时如影随形，感觉他又是我的一位知己，纵不是知己，也是知音。

6、人生在世，为求知己。吾无知己，甚感孤独。为求知己，吾已踏千山，走万水。惜无人知吾，无人解吾。甚难受，乃，莫过于父母同不知吾心。

7、做我一生的知己，让我倾听你，感知你，在夏日的炎热里寻觅一片清凉的绿洲。

汪梦云，这个来自新疆的90后女孩，已经游历过50多个国家，既是追牧文化公司的CEO，也是大型旅游类IP《环球梦游记》的创始人和制片人，已经出品过300多期旅游视频栏目，全网总点击量破45亿，全网粉丝破500万。本科毕业于杭州师范大学播音主持与艺术专业，曾经她是浙江经视主持人，2015年决定辞职创业，踏入旅行这块领域，将自己的旅行经历拍成视频，从此把自己的爱好变成了事业。

2018年8月2日，汪梦云荣登2018年福布斯中国30位30岁以下精英榜单。

在她看来，创业是一种生活方式，并没有那么容易。虽然国内创业只有百分之二到三的项目能够活过三年，但是选择了创业之后，拓展了自己人生的广度。吃苦要趁早,经历很多之后就会发现什么都不是事儿了，增加自己的格局，也激发了自己的潜力。

聚美优品的没落

聚美优品的创始人陈欧，是一位80后的创业者，他的聚美优品在成立短短四年就在纽交所上市，当时的陈欧只有31岁，是纽交所历史上最年轻的一位CEO，聚美优品也成国内电商品牌重要的组成部分。然而于聚美优品快速成长相对应的，是聚美优品快速的陨落。电商行业进入快速发展阶段，淘宝、京东这样的巨头电商，其平台涉及的领域越来越全面，开始向聚美优品主打的美妆业渗透，而小红书和考拉网购这样的新兴电商平台，风头强劲，而聚美优品由于假货风波遭到了用户的抛弃，市场份额迅速收缩，市值暴跌，连CEO陈欧本人的身价也跌的所剩无几，聚美优品就此没落。

ofo“输给了”曾经“强大的”自己？

从估值高达20亿美元，到10亿押金退不出来，到1000万人在线等待，小黄车面临巨额的供应商欠款、无法返还的用户押金、几乎无望的继续融资、濒临断裂的资金链、大规模的裁员和业务收缩。

究其原因，ofo的危机始于2017年年底，原因是资金危机。

2017年，摩拜和ofo的投资人都意识到，彼此很难打败对方，所以转而力推两家合并，但遭到戴威强烈反对。最终，天使投资人朱啸虎将手中的ofo股份“清仓”，全数出售给阿里和滴滴。

2017年下半年开始，ofo的融资开始停滞。

2018年，ofo面向阿里的融资计划流产。

同时，ofo又通过抵押动产（单车）的方式获得阿里177亿元贷款，但这需要签对赌协议，ofo需要在一年内盈利1000万元。从目前的情况看，这几乎不可能。

据媒体统计，自2015年成立以来，ofo在短短3年里，共获得10轮融资，平均每36个月完成一轮。截至2017年E轮融资，ofo的估值已达30亿美元（约193亿元人民币），而2016年4月，ofo的估值仅为1亿元人民币，但极短的时间里，ofo的估值涨了近200倍。

2017年3月，ofo平台上日订单就已经突破了1000万，成为继淘宝、滴滴、美团之后，中国第四家日订单过千万的互联网平台。

业内人士估算，整个共享单车领域这几年已经烧掉了超过百亿美元，但是，也有数亿用户形成了使用共享单车的习惯。

共享单车的存在肯定有价值，政府和行业都不会看着它灰飞烟灭。不过，现在是资本寒冬，滴滴也遭遇危机，上市计划搁浅，内外部因素一起形成了ofo今天的局面。ofo从一开始就没有琢磨透盈利模式。在资本的推动下，又采用了过度扩张的策略，最终积重难返。

　作为80后创业成功者，陈欧在事业取得成绩时不忘对当代青年人传授自己的创业心得。相信大家都很了解聚美优品了，但是对于陈欧的 创业 故事 大家知道吗下面我给大家介绍陈欧创业成功故事分析，欢迎阅读。

聚美优品陈欧创业故事

　陈欧的家乡在四川省中江县，1983年2月4晶出生在德阳，少年时代的陈欧小学拿过不少奥学生时代的陈欧数的奖，小学 毕业 直接跳级读初二。至16岁，陈欧机缘巧合发现了当年德阳的全额奖学金 留学 项目。陈欧考取新加坡南洋理工大学并拿到全额奖学金。

　陈欧大学读的是计算机，业余 爱好 是挣钱。打游戏比赛。和时下大多数大学生一样，陈欧在大学期间经常参加游戏比赛。但有所不同的是别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三 。陈欧通过参加游戏比赛很快就发掘到了商机，这也就成就了陈欧打造全球领先的在线游戏平台GGgame。

　2001年就读于就读新加坡南洋理工大学，所学专业计算机专业。2006年，他还在新加坡读大四，仅靠着一台 笔记本 ，创办了在线游戏对战平台 GGgame。当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。GGgame短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。

　2009年，陈欧发现自己与公司不合拍，于是卖掉公司。在GGgame发展得不错时，不甘心现状的陈欧决定去斯坦福大学读MBA，扩充自己的知识储备。与此同时，留学斯坦福让陈欧还结识了第二位创业伙伴戴雨森

　2009年7月，陈欧在毕业后的第三天回国，开始第二次创业。他带着一个全新的项目，找到了已经2年没有联系过的天使投资人徐小平。早在2007年7月的一天，还是斯坦福大学学生的陈欧飞回北京，为 创业项目 融资。经朋友介绍，陈欧在北京翠宫饭店结识了未来最重要的创业恩师——真格天使投资人徐小平(新东方 教育 集团创始人之一)。两人在北京翠宫饭店喝了一次茶，徐老师便决定投资他的GGgame。但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。

　两年后，当陈欧从美国斯坦福毕业再次回国进行创业时，陈欧在中国大饭店又一次遇到了徐小平。徐小平向陈欧的项目投资了18万美元，顺便还给陈欧的团队一套房子作为办公场地。斯坦福师弟戴雨森也放弃学位回国追随陈欧。陈欧选择游戏行业，成立了Reemake公司，创业项目是在社交游戏中内置 广告 。很快发现，他们搬来的国外模式在中国行不通。

　陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足成熟、成功型的陈欧成熟、成功型的陈欧，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。化妆品就是新大陆。他 总结 出了三个“可行条件”。首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站;最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。合伙人之间有了激烈的争吵，陈欧要做电商，戴雨森提议做社区。他们这边争执不休之际，国内刮起了团购热。陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来。由于公司的流动资金只剩下30 万，只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美网(聚美优品前身)上了线。

　2010年3月31日，团美网作为中国首家专业女性团购网站上线，以正品平价形象口碑相传，在短时间内取得飞速发展。9月9日，团美网正式启用顶级域名，更名为聚美优品，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台 。

　陈欧将代理商的化妆品买断，存放在仓库，以限时团购的形式卖出，价格比专卖店低了4成。同年5月，陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务，同时再次获得了来自徐小平的200万元投资。团美网(聚美优品前身)上线后，业绩出人意料地好，不到5个月注册用户突破10万。2010年9月，团美网更名为聚美优品，有 “聚集美丽、成人之美”的含义，同年销售额达到2000万元。2011年3月，公司成立不到一年总销售额突破15亿，同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。5月，聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。

　2011年，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他非常犹豫，。是陈欧的天使投资人徐小平鼓励他，最终他决定舍身一试[14] 。2月2日参加 CCTV10 《创新无限》节目访谈，23日参加 CCTV10 创新无限。2011年3月27日——2013年8月4日 参加天津卫视《非你莫属》BOSS团嘉宾。5月接受凤凰卫视财子佳人专访]。8月参加湖南卫视《快乐女声》7进6微博评委团;10月21日参加湖南卫视《天天向上》，担任节目嘉宾。

　2012年底，聚美优品发布第二支广告，在那个1分39秒的镜头中，陈欧扮演着一个创业者，受到外界各种质疑、攻击、抹黑……仅仅因为太年轻。结尾处他奋起 拳击 ，将眼前玻璃击得粉碎，简单包扎后继续踩着玻璃碴前进，“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。”大家记住了这个背影，并将镜头中的9句台词命名为“陈欧体”。“陈欧体”迅速蹿红网络，模仿热潮一路高涨。陈欧的新浪微博粉丝由100万涨到了154万。2013年2月20日，“陈欧”二字的百度指数猛涨至 40000，“聚美体”、“陈欧体”综合起来指数为30000-40000。

　陈欧创业成功案例分析

　25岁之前就淘得千万级别的第一桶金，但这并不保证他接下来的路一帆风顺……“刘莉莉的事情能不提吗”陈欧坐在办公室里，对记者说两个月前的事情，让他仍然心有余悸。

　事情起源于天津卫视的现场求职节目《非你莫属》，求职者刘莉莉被主持人和嘉宾质疑的视频在网络上引起轩然大波。很多网友质疑主持人和嘉宾，认为他们对刘莉莉有失风度。陈欧是当时在座的招聘嘉宾之一，在节目现场，他问了一句“我可以了解你的家庭吗”，也被认为恶毒、别有用心。

　2012年1月13日，陈欧在微博上向刘莉莉道歉。

　“总以为自己是节目参与者，知道更多。但在朋友们的建议下，认真看了微博上的视频，站在旁观者的角度看了几次后，确实感到，求职者莉莉在现场受到了委屈，现在我能够理解，为什么那么多朋友对此感到愤怒，我现场提的问题显得很愚蠢，在此向莉莉表示道歉。求职者是弱势群体，比起抨击，支持和关怀更重要。”没想到，道歉并没有给他带来平静和谅解，反而让他成为了炮火的靶心，铺天盖地的口水在网络上汹涌而至。

　“问题是这个事件中我不是主角，一道歉反而变成主角了。”陈欧有些无奈，“有时候正因为你可能是偶像，所以一出事儿的时候，更多的人会跳出来。”他还总忍不住，去网络上看那些评论，看着那些赤裸裸的人身攻击，慢慢就有些Hold不住，尤其是有用户愤愤丢下“以后再也不到聚美优品买东西了”这句话后，他感受到一个公众人物的苦恼。

　29岁的陈欧第一次意识到了明星这枚硬币的两面：平时光鲜，一旦风吹草动，极有可能万劫不复。“后面总结就是该低调还是得低调。不过这个事儿再过三、四个月看的话，也是一个财富，经历过了事情、经历过了委屈、经历过了郁闷，内心会变得更强大，以后再遇到这种事情就打不倒了。”

　陈欧向张朝阳学习

　2011年初，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他是非常犹豫的。“2010年做过一些采访，但是没有正式说一定要我豁出去，后来董事会讨论，尤其是徐小平老师希望我站出来，但也有其他投资人说不要我站出来，希望我花更多的精力在业务上，但是徐老师说一定要发挥优势，后来我就站出来了。”陈欧说，他的天使投资人徐小平，还给他举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。

　“围绕自己做CEO营销，不太好意思，别人会说我得瑟。我这个人挺好面子的。”陈欧称自己本质上是一个低调的人，不是特别喜欢出来炫，“而且，中国有句俗话枪打出头鸟。但是到后来一想，我是CEO，我不入地狱谁入地狱”

　那个时候，陈欧和韩庚出现在地铁的双代言模式已经受到热烈追捧，他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告引起80后强烈共鸣，网络上掀起“聚美体”模仿热潮。陈欧接下来不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非你莫属”，他还曾与张朝阳等明星企业家一起参加著名娱乐节目“天天向上”，在节目里，张朝阳是“可爱潮男”，陈欧则是“80后创业新贵”。

　起初，陈欧感觉不错，“挺High，自己一下子变名人了，后面发现并不是一件好事，觉得挺苦恼的。而且化妆品本身是一个非常敏感的品类，别人会质疑你卖的产品到底是真货还是假货，可能会对个人的名声造成冲击;而且对CEO个人约束也很大，做什么事都会被人关注，没事还在微博上骂你几句。”

　在电商推广费用高企的冷峻行规之下，创业者摇身变为明星代言人的打法，为聚美优品节省了很大一笔广告费。“真是省了不少钱，估计省了1个亿的广告费。”陈欧说，聚美优品的营销费用比例在行业中是非常低的，几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。陈欧甚至自夸，“这是电商圈内，继韩寒的凡客广告之后，最好的一个电商广告。”

　“媒体去关注报道这些事情，等于帮助我们做了很多营销和传播，这是有价值的。而且消费者更愿意去记住和传播一个有血有肉的企业家，而不是一个公司。”陈欧说，相较同行每年花费30%～40%的收入用于推广，聚美优品在这方面的支出要少得多。

　“我的用户大部分是直接访问，不是买来的，所以聚美的用户流量构成是非常健康和良性的。”2011年，聚美优品营业额达到了将近10亿，相比2010年，成长近15倍。

　陈欧总结，聚美做到今天这个地步的原因，基本上全靠口碑营销和CEO营销。在此之前，淘宝化妆品店和天天网、第五大道这样的化妆品B2C已经根植市场。“与其说我们占尽先机，不如说聚美以团购的模式快速切入，占了阶段性的优势，后面都是靠自己的执行和营销做起来的”。

　一年多下来，陈欧已经完成了“早期快乐，后来郁闷，再后来淡然”的心理过关。“你享受的是企业带来的成就感，就必然要承担别人100倍以上的压力，这是自己选择的。”

　他甚至对记者分析起来自己打造个人品牌的心得。“从营销效果的角度讲，肯定还是上娱乐性质的节目好，比如《天天向上》，因为聚美优品的用户是与湖南卫视的观众非常吻合的。但是如果打造CEO个人品牌的话， 财经 类和公益类节目比较适合。”陈欧说，央视的财经节目可以帮他打造品牌，而湖南卫视则为公司带来了销量。

　“为了公司，还是得牺牲自己，娱乐类节目还是要去的。如果公司到了一定阶段，作为CEO我就能淡出舞台退居幕后，就交给代言人去做。”陈欧说，他现在每天加班到很晚，下了班就回家，也没什么把柄可抓。

　陈欧借徐小平的名气

　陈欧是在新加坡拿到第一桶金的。2006年，他还在新加坡读大四，伙同师弟刘辉(现聚美优品联合创始人、研发副总裁)创办了在线游戏对战平台Garena。当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。作为一名资深游戏玩家兼程序员，陈欧思量，既然市场并不成熟，浩方的产品及本地化也做得很糟糕，不如自己来做。

　直到现在，Garena都是新加坡最好的一家在线游戏平台。陈欧管理期间，已经达到10万人同时在线，最高峰时有四五十万人。到他离开时，通过卖给玩家增值服务的方式赚钱，没有太多盈利，但是基本可以持平。

　从一开始创业，陈欧就一直受到父母的阻拦。远在四川的父母得知陈欧在新加坡创业，而且做的这个事只有用户没有赚钱，父母开始电话规劝，后来干脆远涉重洋劝说，希望陈欧能回心转意。他们都是公务员，对陈欧的期望是当一名博士。“父母觉得创业很丢人，不务正业，创业是找不到工作的表现。”直到后来陈欧从Garena退出，把股份换成真金白银，他们才开始支持儿子的决定。

　在新加坡大学毕业后，陈欧决定申请斯坦福MBA。

　“当时看到很多很糟糕的项目都能融到资。一看，创始人是斯坦福、哈佛的MBA，后来总结一下，这两个学校的MBA融资比较容易，自己做得这么好却拿不到钱，是因为没有斯坦福的MBA。”陈欧这个决定，完全是为创业做准备。

　斯坦福申请上了，陈欧最开始是想读着MBA，同时远程管理在新加坡的Garena，当时刘辉仍然留在公司。

　但远程遥控没有想得那么简单。Garena引进了职业经理人，同时因为距离太远，陈欧已经无法掌控公司，2008年中旬，他卖掉股份，拿到千万级别的现金。“对于24岁的年轻人来说，这笔钱足够了，未来10年不用工作也能养活自己，可以更好地去追逐自己的梦想。”陈欧说。仅仅一年之后，Garena接受了腾讯千万美元级别的投资。

　在斯坦福，陈欧认识了戴雨森。后者在斯坦福待了三个学期，就被陈欧拉回国内创业。刘辉也在2009年卖掉股份，同时放弃未到手的价值100万美元期权，追随陈欧回国创业。

　这是为数不多的一开始就具备相对健康的创始团队的企业之一。陈欧有技术 经验 ，长于融资、战略、市场;刘辉在两个创业项目中都是技术负责人;戴雨森是很好的视觉设计师。“从产品、视觉设计、技术实现到推广，我们完全都可以做，是一个非常互补的团队。”刘辉说。

　在美国期间，陈欧就开始筹备回国 创业计划 ，最后选择了游戏内置广告 商业模式 ，他开始不断回国，和投资人进行接触，最后拿到了徐小平18万美元的投资。

　早在2006年底，陈欧为Garena在国内寻找投资人的时候，经兰亭集势创始人郭去疾的介绍，就认识了徐小平。当陈欧为国内这个创业项目找到徐小平的时候，已经过去两年。

　“天使投资人投笔钱会显得更加光鲜，用自己的钱创业，别人会觉得你可能是找不到工作，也没啥家底，拿天使投资人的钱是一个放大器，后面找A轮会容易一点。”找徐小平，陈欧考虑的是对方的名气。

　一边喝茶，陈欧一边给徐小平讲商业计划。“说实话，那个项目很难讲清楚。我讲了很久，有广告商、游戏公司、游戏玩家，搞的是一个链条，是一个系统工程。徐老师也是知名投资人，装作很懂地就把18万美金给我了。”

　得雷军真传

　这家名为Reemake的游戏广告公司在中国诞生后，迅速遭遇了水土不服，几个月的时间，公司账面上只剩下30万元了。

　陈、刘、戴三人整天窝在海淀黄庄附近的一间民居里思考出路。他们没有勇气完全放弃原有业务，陈欧担心完全停掉，风险太大，不如先去投石问路，尝试化妆品团购的业务。当时，他们尝试过很多事情，唯一的目标就是能让公司活下来，找到下一个方向。

　化妆品团购被他们认为是离钱比较近的一件事，可以让公司活下来，但是能不能做大，当时三人并不知道。他们花了两天的时间搭建起团美网，在线上做一些简单的推广，观察有没有去点击。如果有人购买，再把单子加上去。结果效果很好，真的有消费者愿意来买。随着团美网越来越消耗人力，挣钱的可能性也比原有项目高出很多，他们决定集中全公司之力，转型做化妆品。

　“刚开始转型的时候，觉得几个大老爷们儿卖化妆品，我们还有点不好意思。后来一想，如果我们不好意思，别人也不好意思，所以更有机会。后来发现，做化妆品团购的全是男人。”陈欧说。

　2010年2月，抱着扩展人脉、便于融资的想法，陈欧申请了亚杰商会的摇篮计划。 面试 他的正是雷军，陈欧通过了，成了雷军的学生。

　“雷军后来告诉我，当时看到我的创业项目觉得超级不靠谱，但是看我简历觉得人还挺靠谱，最后勉为其难把我留下的。”陈欧说。

　雷军曾经告诉过陈欧三点，让他觉得受益匪浅：要做一个市场足够大的东西，而不是自己喜欢的东西;正确的时间做正确的事;早期低成本高速扩张。

　团购符合这三点，陈欧一度认为，这是最好的商业模式——预付款，30天以后再打款给商家，现金流非常好。但是此时，市场上已经有了36团、VC团这些团购公司，市场已是一片红海，凭借着早期就开始做的仓储物流这些B2C基因，陈欧再次转型，团美网从“千团大战”中抽离出来，变身化妆品B2C聚美优品。2011年，聚美优品拿到了来自红杉资本的650万美金的A轮投资。

　像注重自己的个人品牌一样，陈欧一直非常在乎聚美优品的品牌。在购物体验、进货 渠道 等方面，严格把控。

　陈欧致力于提高顾客的购物体验，聚美承诺消费者30天内无条件退货，哪怕是在已经拆封的条件下。“这在中国整个化妆品电子商务领域从来没有过，我们就想打破这个传统，因为在美国，即使消费者用完产品之后依然可以退货。只要不满意就可以退货。”

　这个疯狂的想法是陈欧提出来的。戴雨森第一反应是“很酷”，同时也担心在实际操作过程中会存在风险。最后，为了在用户体验方面赢得口碑，这个风险很大的政策被施行起来，“事实证明，它对用户体验提升帮助很大”。

　规模的增大，让聚美在供应商面前的话语权产生了变化。从一开始的“不好拿货”，转变为有一定的账期。他们还延伸了业务链条，研发、生产自有品牌，比如化妆棉、化妆刷等消耗类产品。这些打着“聚美优品”标签的产品不仅强化了品牌形象，还让他们意外发现——销量大大超过其他品牌。

　在陈欧看来，自有品牌的发掘是电商未来的趋势所在。“因为你不能一直在卖别人的东西，有自己的东西会让你活得更好。一是利润率更高，二是供应链可控。”

　目前，聚美优品正在筹建上海和广州地区的仓储。因为化妆品不能走空运，导致货物从北京仓发往上海、广州地区的时间很长，这严重影响了用户体验。分仓以后，上海、广州地区也能实现当天或次日到货。

　前不久，陈欧刚刚过完29岁生日，他感慨，这次过生日跟以前不一样了，“感觉到更大的责任和压力”。

　“相比马化腾创造了即时通讯时代，马云缔造了电商神话，我们不可能有当时的机遇再做一个非常大的东西了。但也许聚美有可能把握住时尚美丽的时代，这个机会，我觉得还是有的。”

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