虽然很长 请你耐心看完 要是你高中三年坚持不下去了就打开看看吧 。当你认真谈过一次感情 最后分手了后来你却很 难再喜欢上别人你不想再花心思去了解去用心就好比你在喝一杯水还剩三分之一的时候有只小蚂蚁不小心爬进了杯子里把水弄脏了让你从新到一杯在喝但你却因为肚子撑喝不下去了就像爱情还差要一个结尾但却让你从新来过那时的你已经没有精力了/快哭了你可以一天上九节课两节晚自习,你可以一天写完两支笔芯做至少三套卷子,你可以早起十分钟晚睡十分钟记几个单词和成语,你可以用玩的时间弄懂一道数学题,用看的时间写完一篇英语阅读,你可以把K看**聚会打游戏的时间都用在学习上,总有人比你努力,可怕的是比你牛的人比你还努力 高考报考人数万人,其中7万人不与你在同省。同省中其中1万人已被保送,2千人对大学后就业没信心不参加高考,8千人是裸考,9千人不能正常发挥,1千人会迟到,42万人不和你考一个学校,剩下人,水平不如你,个会产生心理问题。你的对手只剩自己!不管你有再多的兴趣爱好 再多的社会关系 再深的对努力学习的厌恶之感 在你青春期的某一个时间点 你都会明白 学习的重要性高过所有 你要无欲则刚 你要学会孤独你要把自己逼出最大的潜能 没有人会为了你的未来单 你要么努力向上爬 要么烂在社会最底层的泥淖里 这就是生活六点起床很困难,背单词很困难,静下心很困难……但是总有一些人,五点可以起床,一天背六课单词,耐心读完一本书。谁也没有超能力,但是自己可以决定一天去做什么事情。你以为没有了路,事实上路可能就在前方一点点。那些比自己强大的人都在拼命,我们还有什么理由停下脚步?如果你想在高考后换一部新的。一台电脑。去看一次演唱会。享受一次单人旅行。每天早上能睡到自然醒。不用为写不完的作业发愁。不必再听父母的唠叨。自信地说我出去玩了。拉着恋人的手在街上疯癫。碰到班主任反而拉得更紧。那么,去努力吧。至少18岁的暑假需要你。 你想考哪所大学 别说什么只是做梦的话 高考吧最后一年发了狠一下考了一本的数不胜数 你不试试 怎么知道未来到底是怎样你想不想在十年后 甚至更久后 在街上或者任何地方遇到自己曾经暗恋过的某某 曾经嘲笑过你看不起的同学 曾经跟你说你永远不可能有出息的老师 曾经狠狠拒绝你因为你不够漂亮不够优秀的男生 曾经连正眼都没看过你一眼的那些所谓优等生 都可以骄傲的扬起头笑着说看老子现在就是过得比你好 你还在奔波还在为生活担忧但是我早就过上了自己想要的生活 如果你希望有那么一刻 那么一天 那就拿起你的书本吧 任何伟大的梦想不可能从幻想里出来 而任何光辉的时刻必定从一分一秒的努力里得来 人脑有无限的潜力,一个人的大脑如果完全被的话据说可以记住26国语言,多本图书的全部内容 全世界最聪明的人爱因斯坦也仅仅只了12%而已 所以别以自己蠢为借口 你要是真的发狠了 你是不是下一个爱因斯坦谁又会知道坚信一句话 没有人会让你输 除非你不想赢 对 我嘴上说我很讨厌学习 说真的 我也搞不懂那些二次三角函数学了到底有什么屁用 我同意柯景腾说的 十年后我的生活中一定没有数学LOGO 但是我仍然可以活得很好 但这并不是你不学习的理由 说句俗的啊 你生在中国 在中国这个应试教育中成绩才是王道 没有成绩你把头昂起来时都会没有底气 你蠢吗不 那为什么不好好学 你想象一下 当你成绩很好很好那些老师都来讨好你时 你可以骄傲的对他们不屑一顾甚至比中指 还可以暗叫 叫你们看不起老子 是一件多么爽的事情 如果在几十年后我能再次遇到你 不管是在富豪会所还是阴暗的地下室 或者是公共厕所 我都希望能够认出你 不论你脸上的容颜改变了多少我都愿你能够留住心里善良的模样不要被这个世界同化得不剩一点闪光 亲爱的 分数不够打击你吗 期末考场坐的舒服吗 补作业不累吗 每次决心认真拼三分钟热度不假吗 骂年级前五脑残心里不舒服习惯了吗 不离手 微博人人更新你变美变帅肚子饱了吗 等着心爱的人没心思学习聊天你们会结婚吗 清醒点亲爱的 别忘了答应自己的梦想 别傻了 那不是你要走的路 只要你成绩好了,你爸妈就看你顺眼,你干什么都支持都不管;一旦成绩不理想了,爸妈看你干什么都不爽,处处找你事为难你,然后扯出很多没的陈年往事。所以你看成绩还可以避免好多家庭矛盾 多好啊! 学习其实并不是那么讨厌的事情啊 当你背完了整整几页的历史语文 别人问你你可以自信的倒背如流收获了别人崇拜的眼神时 当你为了一道数学物理化学题目纠结了整整半天但是最后解出来 被同学老师表扬时 当你中考高考完可以安心的在家等通知书不用向别人一样担心受怕 被家长亲戚鼓励时 当你可以支配自己时间谈恋爱都不怕爸爸妈妈骂 可以理直气壮的把成绩单一甩过去时 那种成就感是无与伦比的 谁都想当个优秀的人 他们行 我也行 既然学不死,就往死了学。 你以为你花一个小时被一课单词会死吗 你以为你花两个小时只做一道数学题会死吗 你以为把你搞得头大的文言文会杀死你吗 你以为三个小时背不下来近代史的大纲吗 你以为这些会让你死吗 既然学不死你 那有什么好怕的 15岁觉得游泳难,放弃游泳,到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳,你只好说“我不会耶”18岁觉得英文难,放弃英文,28岁出现一个很棒但要会英文的工作,你只好说“我不会耶”人生前期越嫌麻烦,越懒得学,后来就越可能错过让你动心的人和事,错过新风景 读书吧做题吧 做烦了做疯了就把书扔了 冷静一两秒再捡回来继续看。周而复始这就是简单枯燥的学习,为了能封住那些三姑六婆的嘴 为了自己十年后不后悔 为了老妈鬓上出现的白发 为了老爸应酬时被酒灌坏的胃 为了未来能够毫无顾忌的说:我的高中,可是血泪史!可一秒都没有虚度 我知道 我知道 学习很好很好也许真的不会很有钱 很有势 但是你觉得大字不识几个 英文只会说Hi 表面上过着看得过去的生活 实际一无所有真的很好么 说真的 没文化真可怕 我也知道真的很难坚持 试一试还记得高中生物书上那个21三体综合症的孩子嘛? 他叫陈峰 20年后 他已经是中国民航大学 机场学院二年级的研究生 什么都无法阻挡他成功的脚步 所以说多一条染色体算什么 奋斗吧少年方块告诉我们:犯下的错误会积累,获得的成功会消失;植物大战僵尸告诉我们:须常调整状态,方能应付不同挑战;愤怒的小鸟告诉我们:有时沉下身心,是为了飞的更高;跑跑卡丁车告诉我们:永远别觉得时间还多,可浪费;水果者告诉我们:水果与同在,机遇与挑战并存记得聚美优品的吗,我觉得很励志你只闻到我的香水,却没看到我的汗水。你有你的规则,我有我的选择。你否定我的现在,我决定我的未来。你嘲笑我一无所有,不配去爱,我可怜你总是等待。你可以轻视我们的年轻,我们会证明这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行,路上少不了置疑和嘲笑,但那又怎样,哪怕遍体鳞伤,也要活的漂亮你现在一无所有 但意味着 你有无限可能奇迹是努力的另一个名字你的爸爸妈妈正在为你们奋斗 这就是你要努力的理由要只因一次挫败,就忘记你原先决定想达到的远方如果你觉得现在走的辛苦,那就证明你在走——上 !坡 !路 !当你在前进的道路上,永远有一跟着你,盼着你跌倒,等着你失败,看你的笑话所以你必须拼命奔跑,永不言败一个人至少拥有一个梦想,有一个理由去坚强。无论失败多少次,只要还活着,就不能放弃 力未尽,气未绝,心未死,不弃不馁,持之以恒 成绩不是全部学历不是全部。成功没有模式,只是自己能够甘心,能够不太对不起他人。不知道自己能活多久,就像你永远无法预测什么时候牙会疼,什么时候你会成功,你不能急,你必须坚信,你是最棒的,独一无二的。总会有一些事阻止你走向梦想,别在意,你会成功的,相信自己那些杀不死我们的,终将使我们更加坚强如果不奋斗,我们连羡慕别人的资格都没有 你还没有感觉到黑暗 ,你还没有感觉到痛苦 ,你还有时间去担心每天过的太快 ,那只能说明你还没有拼命 ,你还有心思去担心别的事 将来的你一定会感谢现在如此努力的你,所以请你无论如何也别放弃!人有两条路要走,一条是必须走的,一条是想走的,你必须把必须走的路走漂亮才可以走想走的路,有些路,你不走下去,就不会知道那边的风景有多美当你打算放弃梦想时,告诉自己再多撑一天,一个星期,一个月,再多撑一年吧,你会发现,拒绝退场的结果令人惊讶--力克·胡哲《人生不设限》 每一个优秀的人,都有一段沉默的时光。那一段时光,是付出了很多努力,受孤独和寂寞,不抱怨不诉苦,日后说起时,连自己都能被感动日子。请你,担负起对自己的责任来,不但是活着就算了,更要活得热烈而起劲,不要懦弱,更不要别人太多的指引。每一天,活得踏实,将份内的工作,做得尽自己能力之内的完美,就无愧于天地。——三毛 坚持不下来的时候,我们要给自己一个最大的拥抱。因为亲爱的自己,我们不能辜负自己,辜负我们的梦。,我们必须告诉自己,心上的伤口,不能用懦弱的泪水浇灌,要用奋斗的热血治愈。我们可以悲伤,但我们悲伤过后,要调整自己,从悲伤中走出来单词首先背熟,把基本的语法搞懂1耐心把课本单词都记住,至少要以上。2然后耐心读课文,从高中的第一册挨着读,课本里有英语的地方都可以读。3看不懂的句子就问老师,别害羞。4觉得自己有能力,可以坚持背课文。 1单选一般也应该错四个以内,多练练,多看看资料上的知识点基本上可以控制在两个以内2作文一定要把字练好,不管你练什么字体,一定要清楚、整齐、干净。作文中高级句子结构比高讥贰罐荷忒沽闺泰酣骏级词汇更重要,所以平时多写,尽量练高级表达。3完形可能也是扣分多的地方,做完形填空一定要用对方法。第一遍读下来不要急着填,除非非常简单的、非常有把握的空可以先选出来。其他的就要先空着,第一遍读下来基本上就明白文章讲的什么了,第二遍就可以开始选了。如果还有不确定的,再通读一遍,最后还有不能确定的,就排除错误的,然后靠感觉蒙。 不要沮丧,每天对自己笑笑,竖个大拇指,告诉自己,我很牛逼,我是天才。看起来很2B,但是,别人又看不到,自己鼓励鼓励自己,没什么不好的~不管你之前是怎么想的,如果你想努力,那么第一,你的心态要好要积极,第二,对自己要有信心,那么接下来就是你要付出行动了努力不一定会成功,但不努力就一定不会成功不一定要考什么清华北大或许我不会站在年级前十的颁奖台上,我只希望我的高中生活,有我喜欢的事,有喜欢的人,有让我无悔的每一天最后凭我正常的努力正常的学习,正常的我去完成一个适合我的大学我认为,青春是该付出在那一纸上,但青春不全是那一张有目标,有理想,有明天,有你,足够语文老师说;如果你爱一个人不是下课给人家水不是发来发去,也不是周末一起出来唱唱聊聊天吃吃饭。而是做一个出色的人以后的以后,可能还有别的人爱她你要做的,是把别人都比下去你要变得优秀,要比其他人都优秀相信未来不止是未知爱情能改变现实 据统计大雄在《哆啦A梦》全集中一共被胖虎揍次被老师骂60次被妈妈骂了次被狗咬23次掉进水沟14次可见我们大雄是多么乐观的活着成绩的困难算什么再艰难我也一定会坚持下去的你凭什么差别人一等爸爸妈妈给你的比别人少吗你比别人笨吗凭什么拿着爸爸妈妈的血汗钱不去努力当你很累很累很累很累的时候你应该闭上眼睛做深呼吸,告诉自己你应该坚持的住给自己一个梦梦中的自己过上了自己想要的生活告诉自己除了学习这条路可以让梦想成真别无选择适当的逼逼自己我知道学习不是唯一的出路可是你心让你的爹妈为你的以后奔波吗?为你的将来担心吗?你不觉得不安吗现在他们给的以后不该还给他们吗 如果今天我很努力成绩依旧不好 至少长大后我可以说那时候的我真的努力过然后想起来也会没有遗憾才坚持几天就要放弃了吗?看别人的成绩眼红了吗?在这样下去你就真的无药可救了一天又过了吧你今天完成了什么? 撑不住的时候可以对自己说声“我好累”但不要对自己说“我不行”也可以说“再坚持3分钟”数学破百 详见 高考最后两个月怕数学吗?教你数学快速破百^ ^第一你要有对数学不厌倦的心理第二,不要盲目看课本攻知识点,那么多你能全弄完?我们是要在短时间内提大分数呢,所以,一本自己省的数学卷子,不要单元要模拟题,就这三四月出的最好,然后呢,拿出第一张,挨个做,对,你基础不会会有一大堆都不会,不怕,要的就是这个效果,你把不会的全勾起来,不要看答案,现在该拿出课本,从第一个不会的开始一个一个在课本里找那题所对应的知识,现在才是记知识点,看完之后回过头来看题,应该会了一点,只是一小部分,大部分只看书不管用,你不知道如何运用这个知识点所以要看答案记住这个解题的方法,就是这样来,第一张卷子你可能要用一周,我就是,但是第二张不会的明显就少了,继续下去,一个月后效果显著,数学的基础知识重要,但没解题方法根本无济于事,此方法是要在短时间内把基础和方法一同贯彻 先是选择题,一般前五个题都很简单,做到我前面说的一般细心点错不了的,最后五个有中等题三个和难度题两个,这是我们可以用逆向法排除 大题么,一般考证明,数列,三角函数,统计概率,导数和解析几何概率拿满分没问题吧,数列?那个是最简单的了,第一问一般都是求an,记住等差等比的公式, 一共四个简单啊,难点的就是给你个sn和an的关系式,这个就靠我告诉你的一个月卷子的方法里面会解决掉的,累加法什么的,第二问是重点,一般问你树列前N项合,要求你会用列项相消法错位相减法还有最简单的一个一等差和一等比相加,文科就考这三种,在你前一个月练卷子找问题时就会突破这个的你放心证明题第二问不会不勉强,第一问大家应该都能做出来,毕竟很简单最后两个大题导数和解析几何都是第一问超简单第二问超难,一个月完后第一问都能突破,第二问果断放弃我不想再浑浑噩噩地度过每一天了我的梦想换了一箩筐却从未付诸过努力在空想中挥霍着生活整天无所事事一事无成 今天的事情推到明天明天推到大后天我不能再这样下去了我不想以后拿点死工资抱怨生活后悔曾经我要去梦去想去努力去奋斗考上好学校不让爸妈担心不让未来的自己后悔为自己的明天拼搏 如果你有梦想的话就去捍卫它为它而努力奋斗你爸不是不对梦想付诸于汗水以为干坐着梦想就会开花结果实现那就别傻了梦想早已发霉发臭只有通过自己的不懈努力坚定信念老天是有眼的他不会让你的努力白白浪费空想只会让你死在梦中活着平庸加油请你向梦想一步步前进它在向你招手hello你要努力逐渐充实自己让自己不再无意义谁都不会是你的谁只有自己才是最真实的没有谁必须要帮助你任何事情都得靠自己不努力去哪找一个心甘情愿给你依靠的人时间长了你会知道你不优秀就会被社会淘汰 别把现实当偶像剧没有天上掉下高富帅的事在不久的将来你会变成更好的自己。一切会变得更好
问题一:聚美优品用英语怎么说 这是一个名字,用拼音即可,如果想取个英文名字,找个谐音的名字便可。
问题二:聚美优品用英文怎么说 30分 这个用拼音可代替
jumei youpin
问题三:聚美优品英文名字是什么 Jumei Youpin
问题四:关于聚美优品特点的英语作文 Nowadays adverti ents can be seen everywhere:in pubs and buses,in newspapers and magazines,on TV screens and play groundsIt's more and more difficult for you to resist the attraction ofcolourful advertisementsThere is a great deal to be said in favour of advertisingFirst,it provides informationThe customer is told what is available on the market and how one product differs from anotherSecondly,a wide range of activities and institutions receive financial support we would have to pay much more for newspapers and sports games
问题五:聚美优品最新广告词英文版 Has never been young people, some are unable to understand the world of prejudice;
We are a secular apart, will march forward courageously for love;
We are the prices the shame, also let the crude reality bees warm;
We are the authority indifference, must maintain the proud of his talent;
We were mediocre torture; also began to go adventure;
The glory days of the so-called, is not the later day shines;
But No one shows any interest in, you dream of paranoia;
If you have the courage, loyalty to his end
I am Chen ou, I speak for himself
问题六:我是陈欧,我为自己代言,英语怎么说 I am Ouchen, I speak for myself
不懂畅追问
请采纳,谢谢
问题七:聚美优品那个广告词是怎么说来着?我是陈欧我为自己代言的哪一个 你只闻到我的香水
却没看到我的汗水
你有你的规则
我有我的选择
你否定我的现在
我决定我的未来
你嘲笑我一无所有不配去爱
我可怜你总是等待
你可以轻视我们的年轻
我们会证明
这是谁的时代
梦想是注定孤独的旅行
路上少不了质疑和嘲笑
但那又怎样
哪怕遍体鳞伤
也要活的漂亮
梦想是注定孤独的旅行
路上少不了质疑和嘲笑
但那又怎样
哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮
我为自己代言
问题八:聚美优品的代言人陈欧说的那段话是怎么说的 40分 “你只闻到我的香水,却没看到我的汗水;你有你的规则,我有我的选择;你否定我的现在,我决定我的未来;你嘲笑我一无所有不配去爱,我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻,我们会证明这是谁的时代。梦想,是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但,那又怎样?哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。我是陈欧,我为自己代言。”
希望能帮到你
问题九:为什么在聚美优品上付不了款出现一行英文字,什么错误 估计是网速不好,或者是浏览器的问题,你可以换个浏览器看看,一般都没有什么问题啦,
现在朋友他们于给惠网去聚美的居多,除了会得到返现外,很少有这个现象出现啦。
问题十:聚美优品的用户名怎么写? 随便写点啥 好记好听就行呗~
这个问题我之前有回答过类似的,但是没有专门思考过,所以这个回答我打算去按照优秀级排序目前我最喜欢的购物平台,并且具体描述一下原因,希望这个回答能对你有一些帮助。
一、小红书
我平时日常生活中在网上买的最多的就是美妆护肤品,毕竟女生有这个需求,国内的所有电商平台里面,我买的最多的就是小红书,因为小红书上面现在产品相关的介绍很多,比如我要买一个阿玛尼的口红或者雅思兰黛的眼霜,直接在上面搜索其他人的笔记,看下其他人的使用反馈,然后觉得没问题就可以直接在小红书上面下单,整个流程很方便,而且价格和其他平台差不多,有时候小红书会有一些大促活动,平时也会发一些优惠券,整体的性价比不错。
二、京东
最近一年在京东上面买了很多数码产品,电子产品,比如iPhone 8 plus和各种家电电饭煲,面包机等等,在京东上购买的原因如下:
1、京东的物流配送速度非常快,以我现在所在的杭州为例,很多京东的自营产品,当天11点下单,下午就能送到,晚上下单,第二天早上就可以送到,物流配送效率非常高。
2、京东退换货很方便,比如我之前在京东购买的手机,申请退货,然后马上下午就有快递员上门拿货,第二天款项就打到我账户了,不用自己邮寄,不用等太久时间。
3、京东的产品假货少,我在京东一般都在自营购买东西,从来没有遇到过假货问题。三、网易考拉
考拉我目前主要是用来购买一些生活用品,像洗发水沐浴露,牙刷牙膏,洗衣粉等等,因为我经常买的这些产品都是国外品牌,考拉上面这些品牌的产品会比较丰富,所以这是我在考拉购买的最主要原因,然后考拉的整体价格也还不错。
好啦,这期分享到此结束,希望这个回答对你有一些帮助。
你开启了双拼功能,搜狗拼音右键设置属性里有特殊习惯设置,默认是普通。。你那个一定是选择了双拼,所以每两个字都会断开,呵呵。。。
双拼也是一种快速打字的方法,把一个汉字拼音简化成两个英文字来拼写,对打字速度有一定的提高。不过使用双拼的人不是很多,远没全拼及五笔的人多,所以不是一种很流行的输入方式。
随着社会的发展,大街小巷的化妆品店越来越多,因为化妆品是女性生活当中的必须用品,因此买化妆品的爱美人士越来越多,所以店铺也越来越多。那么,如果想要开一家化妆品店的话,应该选择一个什么样的 店铺起名 呢?
接下来,就让我们一起来看看好听的化妆品店起名大全吧!
开化妆品店命名要好听,所谓好听,就是听起来顺耳,不别扭,也不产生异议。比如移花宫,卓越,莎莎等。好听与否尽管见仁见智,不过还是在这里提供个方法外面没有的,就是拿你想的名字到处问下朋友,不要给他们看,就念给他们听,如果70%以上的人说好听,记住,一定要70%以上,为什么,此处再需要10万字来解释,就省点篇幅吧,反正经验和算法告诉我们70%通过,那么就用这个音。其实许多人听歌的时候都听旋律的,内容第一次就很清晰的倒不多,也就是说,好听,就是名字念起来响亮,悦耳。此处应该避免一些在认知上不好的谐音,例如bufa(不法,不发),pochan(破产),huirong(惠荣=毁容!)等容易引起误会的谐音。
1、哈韩一点的叫(妆秀恋),中国风的叫(朵美)(朵妍)!我钟意朵妍!光顾这里的朋友的脸都会象花朵一样妍丽开放!
2、用地名的话就叫旺家,有点土不过也算实用
3、自己比较喜欢的是千色美织梦等
4、再就是用我和老婆的名字中一个字即宝珍化妆城!
5、蓝雪儿化妆品城,英文(LongShower)这个出不错吧!
6、Amily想到天使爱美丽了爱美丽化妆品城
7、香水的广告语一身“香”伴、记得在店内要有香水的灯箱片然后要有名牌的和自己认同的小品牌的占多数灯片位置
8、斯柔(S。R)还有肤怡洁,“BETTER”中文音义为白特、百特或贝特化妆品专卖店百思特(BEST最好的--音译)
9、LETO音义为乐朵妆卖店或者MELIAN意义为美丽安妆卖店
10、微利化妆品意味着薄利,好记、洋味一点就用这两个:雅斯特美颜坊
11、卓美尔化妆品店雅格化妆品店雅致化妆品店美肤静(净)
12、“随美’随时都美丽!柔娜rona,聚美--聚集美丽的地方。
好听的化妆品店名字大全
雨儿化妆品
新妆朵朵化妆品
名妆超市
兰芝美化妆品店
转角美坊化妆品
碧玉妆化妆品店
小小美妆铺
颜怡化妆品店
夺姿
维肌泉化妆品店
怡然居化妆品
新都市丽人
天吻娇颜化妆品
奈美化妆品专营店
美妍小铺
高雄女人坊
汇缘坊化妆品店
怡琳化妆品店
妖精的化妆台
美诗雅化妆品店
作为80后创业成功者,陈欧在事业取得成绩时不忘对当代青年人传授自己的创业心得。相信大家都很了解聚美优品了,但是对于陈欧的 创业 故事 大家知道吗下面我给大家介绍陈欧创业成功故事分析,欢迎阅读。
聚美优品陈欧创业故事
陈欧的家乡在四川省中江县,1983年2月4晶出生在德阳,少年时代的陈欧小学拿过不少奥学生时代的陈欧数的奖,小学 毕业 直接跳级读初二。至16岁,陈欧机缘巧合发现了当年德阳的全额奖学金 留学 项目。陈欧考取新加坡南洋理工大学并拿到全额奖学金。
陈欧大学读的是计算机,业余 爱好 是挣钱。打游戏比赛。和时下大多数大学生一样,陈欧在大学期间经常参加游戏比赛。但有所不同的是别的参赛选手把打魔兽当成生活,而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三 。陈欧通过参加游戏比赛很快就发掘到了商机,这也就成就了陈欧打造全球领先的在线游戏平台GGgame。
2001年就读于就读新加坡南洋理工大学,所学专业计算机专业。2006年,他还在新加坡读大四,仅靠着一台 笔记本 ,创办了在线游戏对战平台 GGgame。当时盛大浩方想进东南亚市场,但是版本做得很差。GGgame短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家,成为中国之外最大的游戏对战平台之一。
2009年,陈欧发现自己与公司不合拍,于是卖掉公司。在GGgame发展得不错时,不甘心现状的陈欧决定去斯坦福大学读MBA,扩充自己的知识储备。与此同时,留学斯坦福让陈欧还结识了第二位创业伙伴戴雨森
2009年7月,陈欧在毕业后的第三天回国,开始第二次创业。他带着一个全新的项目,找到了已经2年没有联系过的天使投资人徐小平。早在2007年7月的一天,还是斯坦福大学学生的陈欧飞回北京,为 创业项目 融资。经朋友介绍,陈欧在北京翠宫饭店结识了未来最重要的创业恩师——真格天使投资人徐小平(新东方 教育 集团创始人之一)。两人在北京翠宫饭店喝了一次茶,徐老师便决定投资他的GGgame。但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。
两年后,当陈欧从美国斯坦福毕业再次回国进行创业时,陈欧在中国大饭店又一次遇到了徐小平。徐小平向陈欧的项目投资了18万美元,顺便还给陈欧的团队一套房子作为办公场地。斯坦福师弟戴雨森也放弃学位回国追随陈欧。陈欧选择游戏行业,成立了Reemake公司,创业项目是在社交游戏中内置 广告 。很快发现,他们搬来的国外模式在中国行不通。
陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足成熟、成功型的陈欧成熟、成功型的陈欧,线上化妆品行业没有领头羊企业存在。化妆品就是新大陆。他 总结 出了三个“可行条件”。首先,电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;其次,化妆品需求很大,但市场上还没有一个可信的化妆品网站;最后,做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。合伙人之间有了激烈的争吵,陈欧要做电商,戴雨森提议做社区。他们这边争执不休之际,国内刮起了团购热。陈欧提议先借着团购的方式做着玩,凭感觉一步一步来。由于公司的流动资金只剩下30 万,只好一面继续着游戏广告业务,一面用了两天时间,在技术上让团美网(聚美优品前身)上了线。
2010年3月31日,团美网作为中国首家专业女性团购网站上线,以正品平价形象口碑相传,在短时间内取得飞速发展。9月9日,团美网正式启用顶级域名,更名为聚美优品,成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台 。
陈欧将代理商的化妆品买断,存放在仓库,以限时团购的形式卖出,价格比专卖店低了4成。同年5月,陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务,同时再次获得了来自徐小平的200万元投资。团美网(聚美优品前身)上线后,业绩出人意料地好,不到5个月注册用户突破10万。2010年9月,团美网更名为聚美优品,有 “聚集美丽、成人之美”的含义,同年销售额达到2000万元。2011年3月,公司成立不到一年总销售额突破15亿,同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。5月,聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。
2011年,董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候,他非常犹豫,。是陈欧的天使投资人徐小平鼓励他,最终他决定舍身一试[14] 。2月2日参加 CCTV10 《创新无限》节目访谈,23日参加 CCTV10 创新无限。2011年3月27日——2013年8月4日 参加天津卫视《非你莫属》BOSS团嘉宾。5月接受凤凰卫视财子佳人专访]。8月参加湖南卫视《快乐女声》7进6微博评委团;10月21日参加湖南卫视《天天向上》,担任节目嘉宾。
2012年底,聚美优品发布第二支广告,在那个1分39秒的镜头中,陈欧扮演着一个创业者,受到外界各种质疑、攻击、抹黑……仅仅因为太年轻。结尾处他奋起 拳击 ,将眼前玻璃击得粉碎,简单包扎后继续踩着玻璃碴前进,“哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。”大家记住了这个背影,并将镜头中的9句台词命名为“陈欧体”。“陈欧体”迅速蹿红网络,模仿热潮一路高涨。陈欧的新浪微博粉丝由100万涨到了154万。2013年2月20日,“陈欧”二字的百度指数猛涨至 40000,“聚美体”、“陈欧体”综合起来指数为30000-40000。
陈欧创业成功案例分析25岁之前就淘得千万级别的第一桶金,但这并不保证他接下来的路一帆风顺……“刘莉莉的事情能不提吗”陈欧坐在办公室里,对记者说两个月前的事情,让他仍然心有余悸。
事情起源于天津卫视的现场求职节目《非你莫属》,求职者刘莉莉被主持人和嘉宾质疑的视频在网络上引起轩然大波。很多网友质疑主持人和嘉宾,认为他们对刘莉莉有失风度。陈欧是当时在座的招聘嘉宾之一,在节目现场,他问了一句“我可以了解你的家庭吗”,也被认为恶毒、别有用心。
2012年1月13日,陈欧在微博上向刘莉莉道歉。
“总以为自己是节目参与者,知道更多。但在朋友们的建议下,认真看了微博上的视频,站在旁观者的角度看了几次后,确实感到,求职者莉莉在现场受到了委屈,现在我能够理解,为什么那么多朋友对此感到愤怒,我现场提的问题显得很愚蠢,在此向莉莉表示道歉。求职者是弱势群体,比起抨击,支持和关怀更重要。”没想到,道歉并没有给他带来平静和谅解,反而让他成为了炮火的靶心,铺天盖地的口水在网络上汹涌而至。
“问题是这个事件中我不是主角,一道歉反而变成主角了。”陈欧有些无奈,“有时候正因为你可能是偶像,所以一出事儿的时候,更多的人会跳出来。”他还总忍不住,去网络上看那些评论,看着那些赤裸裸的人身攻击,慢慢就有些Hold不住,尤其是有用户愤愤丢下“以后再也不到聚美优品买东西了”这句话后,他感受到一个公众人物的苦恼。
29岁的陈欧第一次意识到了明星这枚硬币的两面:平时光鲜,一旦风吹草动,极有可能万劫不复。“后面总结就是该低调还是得低调。不过这个事儿再过三、四个月看的话,也是一个财富,经历过了事情、经历过了委屈、经历过了郁闷,内心会变得更强大,以后再遇到这种事情就打不倒了。”
陈欧向张朝阳学习
2011年初,董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候,他是非常犹豫的。“2010年做过一些采访,但是没有正式说一定要我豁出去,后来董事会讨论,尤其是徐小平老师希望我站出来,但也有其他投资人说不要我站出来,希望我花更多的精力在业务上,但是徐老师说一定要发挥优势,后来我就站出来了。”陈欧说,他的天使投资人徐小平,还给他举了张朝阳的例子,这位互联网第一代创业者,通过打个人品牌,以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。
“围绕自己做CEO营销,不太好意思,别人会说我得瑟。我这个人挺好面子的。”陈欧称自己本质上是一个低调的人,不是特别喜欢出来炫,“而且,中国有句俗话枪打出头鸟。但是到后来一想,我是CEO,我不入地狱谁入地狱”
那个时候,陈欧和韩庚出现在地铁的双代言模式已经受到热烈追捧,他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告引起80后强烈共鸣,网络上掀起“聚美体”模仿热潮。陈欧接下来不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非你莫属”,他还曾与张朝阳等明星企业家一起参加著名娱乐节目“天天向上”,在节目里,张朝阳是“可爱潮男”,陈欧则是“80后创业新贵”。
起初,陈欧感觉不错,“挺High,自己一下子变名人了,后面发现并不是一件好事,觉得挺苦恼的。而且化妆品本身是一个非常敏感的品类,别人会质疑你卖的产品到底是真货还是假货,可能会对个人的名声造成冲击;而且对CEO个人约束也很大,做什么事都会被人关注,没事还在微博上骂你几句。”
在电商推广费用高企的冷峻行规之下,创业者摇身变为明星代言人的打法,为聚美优品节省了很大一笔广告费。“真是省了不少钱,估计省了1个亿的广告费。”陈欧说,聚美优品的营销费用比例在行业中是非常低的,几次广告营销下来,聚美的销量几乎翻了十几二十倍。陈欧甚至自夸,“这是电商圈内,继韩寒的凡客广告之后,最好的一个电商广告。”
“媒体去关注报道这些事情,等于帮助我们做了很多营销和传播,这是有价值的。而且消费者更愿意去记住和传播一个有血有肉的企业家,而不是一个公司。”陈欧说,相较同行每年花费30%~40%的收入用于推广,聚美优品在这方面的支出要少得多。
“我的用户大部分是直接访问,不是买来的,所以聚美的用户流量构成是非常健康和良性的。”2011年,聚美优品营业额达到了将近10亿,相比2010年,成长近15倍。
陈欧总结,聚美做到今天这个地步的原因,基本上全靠口碑营销和CEO营销。在此之前,淘宝化妆品店和天天网、第五大道这样的化妆品B2C已经根植市场。“与其说我们占尽先机,不如说聚美以团购的模式快速切入,占了阶段性的优势,后面都是靠自己的执行和营销做起来的”。
一年多下来,陈欧已经完成了“早期快乐,后来郁闷,再后来淡然”的心理过关。“你享受的是企业带来的成就感,就必然要承担别人100倍以上的压力,这是自己选择的。”
他甚至对记者分析起来自己打造个人品牌的心得。“从营销效果的角度讲,肯定还是上娱乐性质的节目好,比如《天天向上》,因为聚美优品的用户是与湖南卫视的观众非常吻合的。但是如果打造CEO个人品牌的话, 财经 类和公益类节目比较适合。”陈欧说,央视的财经节目可以帮他打造品牌,而湖南卫视则为公司带来了销量。
“为了公司,还是得牺牲自己,娱乐类节目还是要去的。如果公司到了一定阶段,作为CEO我就能淡出舞台退居幕后,就交给代言人去做。”陈欧说,他现在每天加班到很晚,下了班就回家,也没什么把柄可抓。
陈欧借徐小平的名气
陈欧是在新加坡拿到第一桶金的。2006年,他还在新加坡读大四,伙同师弟刘辉(现聚美优品联合创始人、研发副总裁)创办了在线游戏对战平台Garena。当时盛大浩方想进东南亚市场,但是版本做得很差。作为一名资深游戏玩家兼程序员,陈欧思量,既然市场并不成熟,浩方的产品及本地化也做得很糟糕,不如自己来做。
直到现在,Garena都是新加坡最好的一家在线游戏平台。陈欧管理期间,已经达到10万人同时在线,最高峰时有四五十万人。到他离开时,通过卖给玩家增值服务的方式赚钱,没有太多盈利,但是基本可以持平。
从一开始创业,陈欧就一直受到父母的阻拦。远在四川的父母得知陈欧在新加坡创业,而且做的这个事只有用户没有赚钱,父母开始电话规劝,后来干脆远涉重洋劝说,希望陈欧能回心转意。他们都是公务员,对陈欧的期望是当一名博士。“父母觉得创业很丢人,不务正业,创业是找不到工作的表现。”直到后来陈欧从Garena退出,把股份换成真金白银,他们才开始支持儿子的决定。
在新加坡大学毕业后,陈欧决定申请斯坦福MBA。
“当时看到很多很糟糕的项目都能融到资。一看,创始人是斯坦福、哈佛的MBA,后来总结一下,这两个学校的MBA融资比较容易,自己做得这么好却拿不到钱,是因为没有斯坦福的MBA。”陈欧这个决定,完全是为创业做准备。
斯坦福申请上了,陈欧最开始是想读着MBA,同时远程管理在新加坡的Garena,当时刘辉仍然留在公司。
但远程遥控没有想得那么简单。Garena引进了职业经理人,同时因为距离太远,陈欧已经无法掌控公司,2008年中旬,他卖掉股份,拿到千万级别的现金。“对于24岁的年轻人来说,这笔钱足够了,未来10年不用工作也能养活自己,可以更好地去追逐自己的梦想。”陈欧说。仅仅一年之后,Garena接受了腾讯千万美元级别的投资。
在斯坦福,陈欧认识了戴雨森。后者在斯坦福待了三个学期,就被陈欧拉回国内创业。刘辉也在2009年卖掉股份,同时放弃未到手的价值100万美元期权,追随陈欧回国创业。
这是为数不多的一开始就具备相对健康的创始团队的企业之一。陈欧有技术 经验 ,长于融资、战略、市场;刘辉在两个创业项目中都是技术负责人;戴雨森是很好的视觉设计师。“从产品、视觉设计、技术实现到推广,我们完全都可以做,是一个非常互补的团队。”刘辉说。
在美国期间,陈欧就开始筹备回国 创业计划 ,最后选择了游戏内置广告 商业模式 ,他开始不断回国,和投资人进行接触,最后拿到了徐小平18万美元的投资。
早在2006年底,陈欧为Garena在国内寻找投资人的时候,经兰亭集势创始人郭去疾的介绍,就认识了徐小平。当陈欧为国内这个创业项目找到徐小平的时候,已经过去两年。
“天使投资人投笔钱会显得更加光鲜,用自己的钱创业,别人会觉得你可能是找不到工作,也没啥家底,拿天使投资人的钱是一个放大器,后面找A轮会容易一点。”找徐小平,陈欧考虑的是对方的名气。
一边喝茶,陈欧一边给徐小平讲商业计划。“说实话,那个项目很难讲清楚。我讲了很久,有广告商、游戏公司、游戏玩家,搞的是一个链条,是一个系统工程。徐老师也是知名投资人,装作很懂地就把18万美金给我了。”
得雷军真传
这家名为Reemake的游戏广告公司在中国诞生后,迅速遭遇了水土不服,几个月的时间,公司账面上只剩下30万元了。
陈、刘、戴三人整天窝在海淀黄庄附近的一间民居里思考出路。他们没有勇气完全放弃原有业务,陈欧担心完全停掉,风险太大,不如先去投石问路,尝试化妆品团购的业务。当时,他们尝试过很多事情,唯一的目标就是能让公司活下来,找到下一个方向。
化妆品团购被他们认为是离钱比较近的一件事,可以让公司活下来,但是能不能做大,当时三人并不知道。他们花了两天的时间搭建起团美网,在线上做一些简单的推广,观察有没有去点击。如果有人购买,再把单子加上去。结果效果很好,真的有消费者愿意来买。随着团美网越来越消耗人力,挣钱的可能性也比原有项目高出很多,他们决定集中全公司之力,转型做化妆品。
“刚开始转型的时候,觉得几个大老爷们儿卖化妆品,我们还有点不好意思。后来一想,如果我们不好意思,别人也不好意思,所以更有机会。后来发现,做化妆品团购的全是男人。”陈欧说。
2010年2月,抱着扩展人脉、便于融资的想法,陈欧申请了亚杰商会的摇篮计划。 面试 他的正是雷军,陈欧通过了,成了雷军的学生。
“雷军后来告诉我,当时看到我的创业项目觉得超级不靠谱,但是看我简历觉得人还挺靠谱,最后勉为其难把我留下的。”陈欧说。
雷军曾经告诉过陈欧三点,让他觉得受益匪浅:要做一个市场足够大的东西,而不是自己喜欢的东西;正确的时间做正确的事;早期低成本高速扩张。
团购符合这三点,陈欧一度认为,这是最好的商业模式——预付款,30天以后再打款给商家,现金流非常好。但是此时,市场上已经有了36团、VC团这些团购公司,市场已是一片红海,凭借着早期就开始做的仓储物流这些B2C基因,陈欧再次转型,团美网从“千团大战”中抽离出来,变身化妆品B2C聚美优品。2011年,聚美优品拿到了来自红杉资本的650万美金的A轮投资。
像注重自己的个人品牌一样,陈欧一直非常在乎聚美优品的品牌。在购物体验、进货 渠道 等方面,严格把控。
陈欧致力于提高顾客的购物体验,聚美承诺消费者30天内无条件退货,哪怕是在已经拆封的条件下。“这在中国整个化妆品电子商务领域从来没有过,我们就想打破这个传统,因为在美国,即使消费者用完产品之后依然可以退货。只要不满意就可以退货。”
这个疯狂的想法是陈欧提出来的。戴雨森第一反应是“很酷”,同时也担心在实际操作过程中会存在风险。最后,为了在用户体验方面赢得口碑,这个风险很大的政策被施行起来,“事实证明,它对用户体验提升帮助很大”。
规模的增大,让聚美在供应商面前的话语权产生了变化。从一开始的“不好拿货”,转变为有一定的账期。他们还延伸了业务链条,研发、生产自有品牌,比如化妆棉、化妆刷等消耗类产品。这些打着“聚美优品”标签的产品不仅强化了品牌形象,还让他们意外发现——销量大大超过其他品牌。
在陈欧看来,自有品牌的发掘是电商未来的趋势所在。“因为你不能一直在卖别人的东西,有自己的东西会让你活得更好。一是利润率更高,二是供应链可控。”
目前,聚美优品正在筹建上海和广州地区的仓储。因为化妆品不能走空运,导致货物从北京仓发往上海、广州地区的时间很长,这严重影响了用户体验。分仓以后,上海、广州地区也能实现当天或次日到货。
前不久,陈欧刚刚过完29岁生日,他感慨,这次过生日跟以前不一样了,“感觉到更大的责任和压力”。
“相比马化腾创造了即时通讯时代,马云缔造了电商神话,我们不可能有当时的机遇再做一个非常大的东西了。但也许聚美有可能把握住时尚美丽的时代,这个机会,我觉得还是有的。”
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