为什么科颜氏白泥有100多还有300多元的

科颜氏白泥有100多元和300多元的价格差异，可能源于以下几个因素：

1 货源不同：不同渠道的货源可能存在价格差异，例如官方旗舰店、海外代购、不同地区的价格等。

2 进货价格：不同店铺的进货价格可能有所不同，导致售价有所差异。

3 销售策略：不同的销售商可能会有不同的销售策略，例如定价策略、促销活动等，这也会导致价格差异。

4 产品版本：有时，不同版本的产品可能存在价格差异，例如海外版、国内版等。

5 仿制品：一些不法商家可能仿制科颜氏白泥的品牌和包装，以低于专卖店或旗舰店的价格销售假冒伪劣产品，这种产品价格可能会较低，但其质量和安全性无法保证。

总之，购买科颜氏白泥时，建议选择官方旗舰店或授权渠道购买，以确保产品的质量和真实性。

科颜氏是美国欧莱雅旗下品牌。

科颜氏（Kiehl's）是一家源自美国的护肤品牌，创立于1851年。它以其独特的形象和专业知识在制药、药草和医学领域享有盛誉，成为享誉世界的传奇品牌。2009年，科颜氏正式踏入中国内地市场，并取名为“科颜氏”。

科颜氏的产品以天然成分、高品质和科学配方著称，深受消费者的喜爱。品牌的明星产品包括经典的“Facial Fuel”面部活力精华露、“Midnight Recovery Concentrate”夜间修护精华液、“Clearly Corrective Dark Spot Solution”明眸焕采淡斑精华等。除了产品本身，科颜氏还注重可持续性和社会责任。品牌致力于保护环境和动物福利，并积极参与慈善事业。

科颜氏（Kiehl's）品牌具有以下特点：

1、历史悠久：科颜氏品牌创立于1851年，拥有近170年的历史。它以其悠久的历史和传统而备受推崇，成为护肤品行业的经典品牌之一。

2、自然成分：科颜氏注重使用天然成分。品牌承诺使用高品质的天然成分，如植物提取物、草本植物和天然油脂等。

3、专业知识：品牌致力于研究和创新，不断推出符合消费者需求的高品质产品，并提供专业的咨询和建议。

4、简约包装：科颜氏的产品包装简约而经典，注重实用性和功能性。品牌以黑白色调为主，简洁而不失品味，体现了科颜氏一贯的朴素风格。

-KIEHL'S

《浪姐3》在视频网站和社交媒体上的大火，将无穷的女性力量与长大内核带到了更多人的面前。被“她力量”带动的品牌营销也正在寻求更为贴近女性需求的营销路径，与更多女性站在一起，让她们的长大与需求被看见，也让她们的力量得以展现。就在近日，因“浪姐”再次爆火的张天爱参与了快手联合京东新百货、时尚Cosmo策划的以“成分”为核心、“绽放”为口号的一场名为「绽放吧中国成分」的出圈活动，不仅重新定义了内容营销，也用全新的方式拉近了商业与用户间的距离，引起最广泛的用户共情，让用户看见长大力量的凝聚。快手用真实的用户生态和充满烟火气的内容基因、品效销通畅的转化链路，与京东新百货的美妆大牌矩阵、正品速达服务形成了一次完美的双剑合璧。一场全面的业务升级今年5月，京东完成了对美妆、服饰、居家、运动、奢品钟表等业务的商品与服务能力的深度整合，把时尚居家业务全面升级为“京东新百货”，专注服务年轻态消费群体。618前夕，“京东新百货”频道在京东APP上线，同时体验感更强的线下门店陆续开业，在“京东新百货”的思路中，不仅要有购物的全链路，还要有线下与线上体验的完整结合。以美妆为例，凭借供应链基础能力和数字技术能力，以及高品质用户群，京东新百货吸引了海蓝之谜、雅诗兰黛、娇兰、纪梵希、科颜氏、植村秀、资生堂（排名不分先后）等多个国际美妆大牌，以及一众新锐国货品牌和产业带中小商家入驻。一方面，京东新百货自身在深耕品质直播，也在组建自己的专业美妆主播团队。而对于直播这一载体，京东零售美妆事业部总经理王滔这样解释：“京东美妆直播起到的是一个类似导购的作用，就像线下商场里有很多客户，我们的主播就像是专柜BA（美容顾问），帮助用户选择最适合自己的化妆品，让用户更快地做出购买决策。”另一方面，直播间外，京东美妆也在不断拓展消费场景。众所周知，第二季度恰逢520礼遇季、京东618、七夕礼遇季等购物节点。“送礼场景和大牌美妆产品高度契合，借助节点营销IP，可以进一步强化大牌美妆送礼心智，也为品牌自身开拓节日送礼场景下的增量空间。”王滔向华尔街见闻分享。在七夕这个营销节点上，作为“京东新百货”主打品类之一，美妆正在开启一场全方位的营销服务尝试，而快手正是其最佳伙伴。一次双向奔赴的携手“京东美妆一直关注用户需求和消费新趋势，洞察到‘成分’即是打开与用户沟通的窗口。”京东零售美妆事业部总经理王滔在谈及与快手合作的「绽放吧中国成分」项目规划时提到。数据显示，今年618，京东新百货美妆品类中，以薇诺娜、理肤泉、雅漾为代表的功效护肤品的确增长强劲。有近10个功效护肤品牌成交额同比增长近100%，角鲨烷面霜、次抛精华、玻色因精华等功效护肤品类成交额同比增长均超100%。无独有偶，美妆用户的对“成分”的关注，也反映在快手平台的内容生产和消费上。在快手平台上，“水杨酸”、“氨基酸”、“冻干粉”、“玻尿酸”、“烟酰胺”等成分关键词已经占据美妆内容成分搜索量的74%，原本距离用户遥远的“成分”名词不再陌生，顺势成为了美妆品牌契合女性找寻、表达和提升自我这个新需求的关键窗口。基于双方对美妆行业一致的默契，借势七夕这一美妆产品热销节点，快手携手京东新百货，为众多美妆护肤品牌搭建起以“成分”为核心爆点的内容营销新场域。针对京东新百货这一全渠道新时尚生活精选集合创新业态，快手磁力引擎内容商业化负责人毛海峰带来了“快手式”的打法。“在品牌营销上面，我们首先会发挥快手真实、有烟火气的内容基因，带来品牌与内容的价值链接；其次，也会基于快手直播、短视频、电商三位一体的生态能力，为品牌提供品效销一体的营销链路。”在本次活动的初期，快手与京东新百货联动时尚Cosmo，携手人气明星张天爱拍摄时尚大片和主题TVC，利用明星场景故事、优质营销内容，助力护肤品牌以成分优势破圈，该视频的播放量超过1500万。随后，又通过明星直播+达人直播方式进行拔草。直播中，明星张天爱和成分专家闫妍同台出镜，用流量+专业的组合兼顾声量传播和理性消费诉求，加速品牌销售转化。据了解，活动相关直播也吸引了数千万人次的观看。不仅如此，活动也通过快手搭建活动主会场聚合页的方式强势引流，并推出“绽放吧中国成分”话题，激发用户分享美妆相关内容。截至8月24日，#绽放吧中国成分话题作品量119万，播放量达到144亿次。京东App品牌相关的热度在快手站内提升了983%。在站外，双方则借助矩阵媒体传播、多类别资源投放、京东分会场联动等方式全方位拉升了本次活动的曝光度和影响力，让活动持续出圈，扩大“京东新百货，总能选到中意的”品牌理念的辐射范围。官方数据显示，「绽放吧中国成分」相关话题在微博上拿下2个热搜，并占据了1个抖音实时热榜，与此活动相关的媒体、自媒体报道近百次，站外曝光量也高达1亿+。“本次项目以美妆成分新趋势洞察、新潮流好物种草、新中式美学大片等多元营销为中国成分IP造势，横向打通营销脉络，纵向深入运营，是一次很好的拓展和尝试。”京东零售美妆事业部总经理王滔如此评价此次合作。“三位一体”的IP传播营销模式的创新，也集中体现在数据上。8月23日，快手发布的新季度财报显示，快手在二季度的线上营销服务总收入达到110亿元，在宏观环境不确定性的挑战下，线上营销板块依旧取得了105%的增长，市场份额进一步扩大。快手在财报中披露，“为品牌提供多样化的营销需求的定制解决方案”、以及将“品牌广告与效果广告相结合”的能力，成为品牌广告业务增长的驱动力。正如毛海峰的分享，“真实的用户生态与具有烟火气的内容基因，是快手独一无二的价值。”事实如此，好的内容不但对快手生态有一个非常正向的激活作用，也为品牌客户提供了好的载体和承接点。这也正是快手成为京东新百货在直播与短视频领域重要合作伙伴的原因。在业内，2018年被称为快手的“商业化元年”，而2021年则被称为快手的“品牌营销元年”，在经历2年的摸索历程以及与不同客户的多次需求对接，最终快手结合自身内容生态特色基因，明确了品牌营销打法。“首先，快手拥有直播、短视频与电商的‘三位一体’的载体，去实现‘品’、‘效’与‘销’的三位一体的营销结果，是完整传播一个IP的能力。”也就是说，在快手上无论广告主带着何种目的而来，都能得到自己想要的结果。与京东新百货合作的「绽放吧中国成分」项目就是一个例子，既有达人明星的短视频种草去实现品牌宣传，也有直播带货实现拉新与销售的转化，同时站内话题也引发了关注和讨论，促进相关内容生产。以“人”为核心构造的商业场“我们的生态中核心是达人，所以今年我们在营销内容的规划上，会更强调达人的价值，引入更多的项目让达人参与、达人发光。”毛海峰补充。在近期发布的《新市井商业营销通案》中，快手明确提出了在快手生态中营销的核心打法“X+达人”，再次将达人的效应推升到了营销的新高度。毛海峰认为，达人是一个连接内容、电商、流量、品牌与IP的关键角色，因此他们是核心的连接点，也是品牌与用户之间的桥梁。对于“X+达人”模式，快手侧则给予了充分的创作空间与完善的激励机制，鼓励更高质量、更高传播性的内容生产，为快手的商业化及整个平台打造出最坚实的基石。快手的创作达人与快手平台的其他用户之间建立了一种身份认同与情感链接，而这种社区文化正是快手难以被磨灭的价值所在，也是它比其他平台更贴近用户的关键。在此次和京东新百货合作「绽放吧中国成分」项目之前，快手也已经在美妆IP、利用站内原生达人上取得了阶段性的成绩。今年年初，快手曾经联合上海家化旗下品牌佰草集、玉泽、美加净推出限定“春节女性人物短片”，以果小菁、铁豆、郭柳玲三位各具特色的“她力量”典范为抓手，达成了一次“触动”式的品牌广告样本。其中，作为新一代京剧传承人的果小菁，演绎了国粹的底蕴与魅力，并将之与佰草集传承太极的东方美的使命完美融合；而从事业单位裸辞成为极限博主的冰雪精灵铁豆身上那“凭实力，都能成”的信念，则与同样具备实力的专业科学护肤品牌玉泽相映成彰；美加净坚持“酵”醒不凡美的理念在“羊肉西施”郭柳玲闪耀着“不平凡的美”的平凡生活中体现得漓淋尽致。通过具象的女性力量诠释，快手不仅让用户对上海家化的产品特性有了深刻认知，更将品牌温度、积极情绪价值传递给了每一个用户。同样的方式还继续延续至今，如今正在快手平台上线的音乐女主播长大真人秀——《声声如夏花》，将直播与短视频穿插进行，进行多维度的呈现，加强用户与主播之间的互动和代入感，提升内容质量、增强对于品牌主的吸引力。据了解，本次节目品牌合作方“态棒”是一款专注年轻人生活消费的新平台，致力服务中国年轻人市场，通过产业升级、品销创新、极简体验等方式带动年轻群体消费和创业。伴随着节目的播出，态棒引发年轻人群体的进一步关注和讨论，将“有态度的中国创造”品牌理念逐步深入人心。据接近快手的人士透露，得益于节目声量持续扩散以及活动主播影响力的提升，已经有不少品牌广告主在与快手方面接洽基于主播达人的营销模式。在同样的逻辑下，我们似乎可以从“人”的角度去理解快手去年在娱乐、综艺、短剧、体育等内容上不遗余力的投入，其目的之一，就是引入更多的项目，释放达人的势能，同时为品牌营销蓄能。尾声如果说效果广告是数学题，那么品牌广告则是一道语文题，品牌营销的模式没有标准答案。京东新百货和快手合作的「绽放吧中国成分」项目，是品牌营销模式的一种解法，也是美妆领域品牌营销的一个新模板。本次快手财报中提到，基于快手特色生态“为品牌提供多样化的营销需求的定制解决方案”、以及将“品牌广告与效果广告相结合”的能力，也许是未来快手商业化在品牌营销上进击的方向，运用“短视频”、“直播”、“电商”三位一体的载体，实现“品”、“效”、“销”三位一体的结果。「绽放吧中国成分」之外，快手也在积极携手品牌，让火花持续绽放。以上内容不构成投资建议，不代表刊登平台之观点。用户应考虑本文中的任何意见、观点或结论是否符合其特定投资目标、财务状况或需要。市场有风险，投资需谨慎，请独立判断和决策。

在我们平时生活中，有很多人都喜欢使用科颜氏的护肤产品，科颜氏在美国很受欢迎，虽然科颜氏不算药妆品牌，但是是天然植物萃取，少化学添加的护肤品。

科颜氏是药妆吗

科颜氏不算是药妆。

只不过科颜氏是天然植物萃取，少化学添加。我们国家针对化妆品并没有严格的区分药妆还是一般护肤产品，但会说有美白功能，生发育发功能，丰胸功能，防晒功能的化妆品属于特殊化妆品。美国对于化妆品的管理并不注重是否药妆，他们是一个重视市场监管的国家，因此只能说他们的产品都是符合规定的，但是并不意味着有效性。只有药物是同时强制要求有效性和安全性的。同时必须指出，化妆品所谓的安全性是指一个健康皮肤的人使用之后不会出现严重的皮肤问题，比如黑皮病，这里并不包含过敏症状。因此安全性是针对健康皮肤的安全，并不是针对问题皮肤也安全。

科颜氏是纯天然的吗

何为纯天然纯是指纯粹的、纯正的、绝对的意思。天然是指自然形成的，未经过人为操作的。综合起来纯天然意思就是纯粹天然未加任何人工添加或改造的自然形成的植物、动物、景象、环境等。 简单地拿科颜氏高保湿面霜来说，很多人都希望自己能拥有水嫩的肌肤，为此，保湿也成为护肤环节的重要工作。科颜氏高保湿霜富含多种天然有机成分，可以使肌肤处于保湿状态。

科颜氏属于什么档次的化妆品

科颜氏所有产品系列由高至低，各单品上至800，下至80均有不同产品，一套下来也要1000以上，在国内普遍的消费人群中算是偏高了，属于比较贵的化妆品牌子。按照度和大家熟悉使用度来说，应该算是二线品牌。但是科颜氏历史悠久，有着160多年的品牌研发历史。在美国很火而且很管用，普遍认为性价比较高。无论科颜氏属于什么档次的化妆品，也无论科颜氏价格有多贵，始终要以适合自己为重要的标准。

科颜氏护肤品历史

1851年在纽约第3大道及13街交叉口，诞生了一间药房，提供纽约客药水及自然成分提炼的药膏。早年仅贩卖茶、蜂蜜、药草等自然产品，后来研发出皮肤、头发、身体等保养品，深获纽约客喜爱。直到2001年前，Morse家族经营的Keihls触角从未向外延伸，全世界仅有的，就是纽约Kiehls。这样量少、独特又具有个性的产品，遂成为时尚殿堂里的新欢，就连媒体界也热烈推崇，于是美国人开始好奇，Kiehls是什么到底在哪里买并不远千里来到纽约购买向往许久的Kiehls，甚至，纽约市政府还订定了11月12日为KiehlsDay 。2001年Kiehls成为欧莱雅(LOREAL)集团的一员之后，展店速度迅速增加，至今世界上已有15个国家可以买到Kiehls产品。Kiehls坚持采用的成分来调配适合脸部，身体肌肤以及头发的保养品，以满足百年来顾客对Kiehls产品的期待。拥有美容，药学，草药及所结合的知识背景及经验，代代相传以研发出Kiehls独特的配方，并融合的科技，制造出各项特别的保养产品。注重品质的保养传统精神，甚至得到美国Smithsonian国立历史与科技博物馆的肯定，并于1979年挑选了一百多项Kiehls的产品，展示于其公共卫生及药学展览会上。花俏的包装并不会使你更美丽。Kiehls相信，只有的成分才真正对肌肤与头发有帮助。Kiehls专注于产品本身的品质，不依赖广告，并使用实在且可资源回收的包装。

科颜氏爽肤水美版和中国版之间有一些区别。它们的包装可能会略有不同。美版爽肤水的包装通常使用英文标识，而中国版则可能会使用中文标识。这是为了满足不同地区消费者的需求，让他们更容易理解和使用产品。

美版和中国版爽肤水的成分可能会有所不同。由于不同地区对化妆品成分的要求和限制可能不同，所以科颜氏可能会根据各个市场的需求进行调整。例如，某些成分在美国市场被允许使用，但在中国市场可能被限制或禁止使用。因此，科颜氏很可能会对美版和中国版爽肤水的配方进行微调。

美版和中国版爽肤水在香味上也可能存在差异。不同地区对香味的喜好有所不同，因此科颜氏可能会根据市场需求来选择合适的香味，并在两个版本的产品中进行调整。

包装上的文字说明语言也是一个区别。美版爽肤水通常会以英文进行说明，而中国版则以中文进行说明。这样做是为了方便消费者更好地理解产品的使用方法和注意事项。

价钱也可能是美版和中国版爽肤水之间的一个区别。由于各个市场的竞争环境和消费能力不同，科颜氏可能会根据市场情况来调整价格。

科颜氏爽肤水美版和中国版之间存在一些差异。这些差异包括包装、成分、香味、文字说明和价格等方面。这是为了满足不同地区消费者的需求和喜好，并符合各个市场的法规要求。无论选择哪个版本的爽肤水，重要的是根据自己的肌肤需要来选择合适的产品，并充分了解产品的使用方法和注意事项。

奶茶市场调研报告

　随着社会不断地进步，报告与我们愈发关系密切，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？以下是我收集整理的奶茶市场调研报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。

奶茶市场调研报告1

　调查目的

　（1）了解商家何时、为何来此经营

　（2）了解经营者的经营方式和奶茶店的现状；

　（3）综合分析消费者和经营者提供的信息，了解市场经济形成的原因。

　调查对象

　1、Sunshine奶茶店店员

　2、学校学生

　调查方式

　1、随机询问

　2、实体店探访

　调查时间

　xxx年11月15日

　调查内容

　1、请问你们什么时候来这里开店的呢？

　答：今年6月装修营业的。

　2、请问你们为什么会想着来尧山校区开奶茶店呢？

　答：随着生活节奏的加快，方便简单快捷的食品受到越来越多消费者的追捧。奶茶遍布各地，消费者在任何地方都能够买得到。同时奶茶较其他食品（泡面等）更为方便，即买即饮，不管是在办公室里，教室，宿舍，还是去教室的路上，同学们都可以随时饮用，节省消费者的时间。由于学习工作的压力，一些消费者没有时间选择或者购买自己的早餐或是午餐晚餐，奶茶随点随饮，为消费者带去了诸多方便。

　同时，随着经济的发展，人们对生活的质量越来越高，美味，营养，天然，健康，成为消费者对奶茶的新要求。其次，同学生活学习相对于初中高中自由的情况下，有空约上三两朋友一起点上两杯，聊天谈心。或者相约在奶茶店，玩玩游戏纸牌，谈谈工作计划或者生活趣事等等，让奶茶店成为课后放松写意的好去处。

　再者，在消费方式上，大多数消费者以少量，零星，随机购买为主，习惯于即买即饮的消费者占大部分，经常购买和批量购买的比例及较小，此外，休闲消费成为消费者购买奶茶的一个新特点。

　自从桂电搬迁进来，带来了大量的学生，由广大的客户资源。而且这边同类店面不多，竞争相对较弱。

　3、请问你们是什么样的经营模式呢？

　答：我们都是自己自产自销的，也会雇佣一些学生做钟点工。

　4、奶茶店现状如何？

　（一）销售方面：

　优势：

　（1）该店为顾客发放积分卡，无论大杯小杯，每集够5杯可免费获赠一杯相同规格的奶茶，吸引消费者。

　（2）板雇佣在校学生做钟点工，为学生提供实践机会，提高学生的实践能力，间接拉动产品销售。

　劣势：

　（1）该奶茶店开业时间较短，与其他奶茶店相比竞争力不足，没有鲜明亮点吸引消费者。

　（2）价格方面：与其他奶茶店的价格相同，顾客没有理由必须选择此家奶茶店。

　（3）宣传方面：本店虽然推出特色的莲子粥，但是鲜有人买，而且很多消费者因盛放莲子粥的怪异容器而退避三舍，更不用说走近消费。另外，本店的门面太小、不够鲜亮，不能吸引消费人群，甚至很多人都不知道有此家店铺。除积分卡外无其他优惠方式。

　（4）奶茶喝到最后，剩下的沉降的部分（如珍珠、椰果等）不能饮用干净，造成了不必要的浪费，一份的量微不足道，但是大量的浪费，着实会造成资金的流失。

　（二）销售环境

　1、店址分析：地理位置优越，位于美食街的入口，有很多的人会注意到该处店铺，为自己的经营销售带来方便。

　2、店面实用面积：店铺面积较大，有足够的座位供顾客坐下歇息，能坐下好好品尝产品，此外，店家提供了各种娱乐消遣，如：围棋、三国杀、象棋等。

　3、竞争者分析：在美食街和学校周围有很多类似奶茶店，与其他店铺相比，该店没有特别突出的地方，而且门面面积和销售品种单一，导致更没有太大的竞争力，因此，如我们所见，该店销售状况明显不如别家。

　4、宣传方面：宣传牌示很小，不能引起消费者的注意，着实是一个缺点。在我国传统节日或西方节日时没有做出相关的宣传（如：在情人节来到时，悬挂类似“将你的他/她一起捧在手心吧！”的牌示）来增加自己的销量。装修不够精美，让人没有想回头的感觉。

　5、店内情况分析：店内卫生状况良好，装修美观；制作奶茶时，工作人员一般是在工作间里，制作过程不公开，并且自己店面在此时也很容易被盗。

　在购买频率上，重度消费者的比例比较小，仅有一小部分消费者每天饮用一次或更多，二轻度消费者的比例比较大，很多消费者每周饮用一次或更少，也就是目前奶茶的固定消费人群较少，市场还可进一步培养。

　6、请问你们为什么会选择来这里消费呢？（学生）

　A、随便找的。

　B、别人推荐的

　C、奶茶口味不错。

　D、比较近。

　E、环境不错。

　F、有很多好玩的。

　G、过来看美女的。

　经营建议

　为了给广大消费者创建良好的用饮环境同时也让消费者能够得到满意的服务，经营者必须根据店面存在的不足及消费者的要求与建议，对店面进行改善和合理规划。如：不断改变奶茶的种类与口味，多提供些娱乐道具，制作爱心墙等。同学们购买奶茶是大多数品种口味，所以奶茶店在售卖奶茶时只要合理制定奶茶的价格，设置一些优惠搭配，在品种口味上做好，销量定能提高。奶茶店应该尽量丰富奶茶配料的种类，给广大学生更多的选择，以便适应不同学生的需求。而且奶茶店的服务态度一定要好。学生对奶茶店的氛围也有很大的要求，所以营造的气氛和情调也是吸引大家的重要因素。另外，该店销售种类单一，缺乏竞争力，可以考虑配卖其他食品，如：爆米花、薯条、鸡翅等调查总结

　通过这次调查我们了解到，店主是是因为这里有学校，学生众多有很大的消费市场才到这里开店，这是属于市场调节的结果。“消费者的需求，产生市场，吸引厂商经营，进而形成市场经济”。与计划经济相比，市场经济对促进经济发展具有更强的适应性、更显著的优势和较高的效率。于此同时，市场经济具有的自发性、盲目性会引发恶性竞争、短期行为、道德缺失等。奶茶店越来越多，竞争越来越大，是该店生意不景气的原因之一。

　结合课本知识，本店雇佣了三个员工，所以属于私营经济。老板将自有的资本经营奶茶店，他的收入属于劳动以外的生产要素所得者参与分配的。而店里的员工的收入方式属于以劳动作为生产要素参与分配的。

　这次调查让我们明白了我们不能只停留在学习理论上，要落实到实践上，我们要把理论知识应用到实践中来。在这次的实地调查中，我们学会了把前面所学过的知识和实际结合起来。我们还有很多做的不足的地方，但是我相信在今后的活动中我们会做的越来越好。同时，在调查过程中，我们尝试到了做调查的不简单，和与不同的人打交道的困难，但是我们明白，这是我们锻炼自己，提升自己能力必须要经历的过程。最重要的是，我们体会到了团队协作的必要性和合作精神的重要性，培养了我们的团队合作意识和勇于面对任何挫折的精神。为自己的人生创造辉煌，为自己的生活增添光彩，让我们一起为自己的未来努力、奋斗吧！

奶茶市场调研报告2

　奶茶发源于我国台湾省，如今已遍布全球，是休闲饮品的主流之一，深受消费者欢迎，在许多地区市场，远远超过众多世界著名品牌饮料。现在琳琅满目的饮品货架上，奶茶类产品占据了很大一部分市场份额。既有茶的清香，又有牛奶的营养，奶茶以其香浓美味的口感，赢得了众多消费者、特别是年轻一代的好感。相比于传统的碳酸饮品、果汁类饮品，奶茶类饮品近年来发展势头迅猛，但是同时也现实的表现了奶茶界激烈的竞争。

　1：立顿产品的由来及现有状态（产品简介）：

　从目前的奶茶市场来看，“立顿”———归于联合利华旗下，是全球最大的茶叶品牌。它既是茶叶专家的代表，又象征了一种国际的、时尚的、都市化的生活。100多年来，立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味，而立顿奶茶也很好地继承了这一点。在短短5年之后，立顿就在中国百家商城系列调查中获得茶包销售额第一、市场占有率第一的成绩。

　2：了解立顿产品消费群体：

　主要为年龄在15—30岁的年轻人尤其是女性。

　由于女性占奶茶消费群的687％，所以年轻女性是奶茶的重度消费群，所以对年轻女性的消费心理再作深度剖析。

　15—30岁的女性：消费者的自我概念或自我形象一致是影响购买动机的重要因素，自我形象/产品形象一致构成了女性消费者消费的第一动机。

　现代年轻女性消费心理新动向

　（1）女性的变身动向。希望生活多样化。希望尝试不同的生活方式。希望改变身份。希望经历各种体验。立顿杯装奶茶给女性带来了一种新的体验。

　（2）女性的挑战动向。希望冒险。希望向某些事物挑战。一些标新立异的商品、服务正是顺应女性这种想突破被约束的现实而产生的。立顿奶茶的方便杯、高纤椰果正合女性喜欢标新立异的心理特点。

　（3）女性的自立动向。希望在经济和精神方面都能自立。表现女性自立和强调自我意识的商品更能博得她们的欢心。

　（4）女性的即时动向。希望节时、方便。例如，使用速食食品的情形增加了。既能照顾家人，又节省自己时间的有效办法，就是利用省时的商品。

　3：了解立顿现有包装优缺点：

　优点：立顿以其明亮的色彩向世界传递它的宗旨—光明，活力和自然美好的乐趣。立顿奶茶得益于其产品形态的创新，以经典对抗流行，以文化底蕴对抗速食文化，根据不同国家的市场特点，推出不同的新产品。在中国市场，当奶茶受到消费者初步认同后，立顿立刻推出了全新的立顿奶茶香浓口味：口感香浓原味、纯正幼滑；立顿奶茶清新怡神口味：口感清新怡神、自然清香；立顿奶茶金装倍醇口味，金装倍醇、口感双倍幼滑。

　缺点：没新意。很呆板。

　4：竞争对手：

　香飘飘奶茶：在外观上着手。它的杯子相对其他奶茶品牌的要大一些，量显得更足、更加实惠；纸杯用纸考究，外观精美，有档次感。一般奶茶品牌都是将吸管随便一折就放入杯子里，而香飘飘则想得更周到，它们特别定制了双节组合式的吸管，平时是短短的两节，用时只要插在一起就变长了，可以方便地放入杯中。使得其在几年内从销售额不足500万元的品牌到现在4亿元的优秀成绩，成为了奶茶饮品界的****。

　优乐美奶茶：营销上跟进时代潮流。五大奶茶品牌，百年历史，第一奶茶品牌，国内外著名的休闲食品生产企业。优乐美采用的销售方式是与校内网合作推出的免费礼品赠送，尝试了将群众与礼物相结合的方式，由赞助商提供礼物，在礼物中心的相关地方添加群链接。由于校内网的用户众多，达到了好几千万，所以这种营销的效果非常好。

　雀巢茶语奶茶：雀巢的起源地于瑞士，“雀巢”既是公司创始人的名字，又代表着安全、温馨、母爱、自然和营养。承袭雀巢70多年来对速溶饮品的永恒专业追求和持续创新，以独特调配工艺，萃取上品高山绿茶的天然甘醇，并与香浓牛奶完美融合，诚心奉献精致茶品。活力、怡神、悠闲，在此悠然呈现现代生活紧张忙碌，一杯香浓的雀巢茶语青青奶茶，让消费者享受片刻悠闲，有助身心放松和恢复活力。

　调查体会与建议：经过多年的努力，立顿奶茶已经形成了一定的规模，拥有一批固定的消费人群，在奶茶行业占有了相当的份额，但依然存在一些有待改善的地方：

　1、应该加大宣传力度，利用传媒，广播手段来加大自己的影响力；

　2、加大对自己产品的开发力度，注重对中低端产品的开发，面向更广大的消费对象；

　3、适当地采取促销措施，如发放优惠卷，打折等，提高消费者对其的认知度。

奶茶市场调研报告3

　一．前言

　固态冲泡奶茶是近年来兴起的一个新的休闲食品品类，最早是来自台湾风味的奶茶店现泡奶茶。其中香飘飘是最早在国内推出杯装冲泡奶茶，让这一产品真正成为了走上货架的商品。随后广东的果冻大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟进，相继推出优乐美奶茶、香约奶茶和妙恋奶茶。随后众厂家把产品进行升级，用木薯为主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶两大系列。09年福建蜡笔小新推出了差异化的谷物奶茶系列。

　然而从超市的货架陈列和消费层次来看，奶茶这一品类还处在一个成长期，这一品类还是一个窄众的品类，品类尚未充分裂变，市场竞争仅仅表现在渠道、价格等较为初级的竞争状态。目前奶茶还没法成为和方便面、薯片、饼干等休闲食品并列成为大的休闲食品品类。

　不仅如此，那么就品类下面的奶茶品牌，香飘飘、优乐美、相约、立顿······究竟谁更能获得消费者的青睐，成功的经验和销售的瓶颈又是什么？这应该是该行业领导者最为关切的话题。在中国奶茶行业内外竞争趋于白日化的阶段，我们有必要对徐州奶茶业进行一次市场调查。这对于企业的经营，是掌握市场信息研究拟定营销策略即掌握企业制胜的先机。我们研究的主要目的就是为奶茶企业营销战略与策略决策提供相应的讯息。

　二．调研项目

　（一）兰州消费者购买奶茶行为调研：选用奶茶所考虑的因素；

　（二）奶茶行业竞争现状分析，包括：奶茶市场竞争力；奶茶价格竞争；奶茶品牌竞争；兰州奶茶行业营销策略制定；

　（三）兰州奶茶饮料市场结构及需求分析：包括奶茶消费者需求；奶茶饮料产品结构分析；同时了解奶茶市场的产业未来发展趋势。

　三．调研目的与内容

　1）调查了解兰州市市区的奶茶市场现状与发展趋势，包括奶茶市场细分与市场产品及品牌结构，市场规模与潜力，市场成长与发展趋势；

　2）调查了解徐州奶茶消费人群特点，包括购买考虑因素及，使用考虑因素等。特别注重奶茶消费者细分研究，包括重级（20/80消费者），中级，轻级消费者特征；分析20/80消费者购买特点；

　3）调查了解影响徐州奶茶市场发展的环境因素分析，包括宏观环境、中观环境等。

　1、目标市场；目标市场是青少年。

　2、青少年的消费心理：

　第一，追求新颖时尚。青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，喜欢猎奇。他们购买的商品要求是“新、奇、美”的，然后才是实用，他们往往是某些新产品的首批购买者和消费带头人。为了追求时新，他们也会去模仿所崇拜的明星，他们之间也会相互观察、议论、模仿，使得在消费流行中能尽量赶在前头。第二，追求个性化。青少年的自我意识加强了，有他们自己的性格、志向、兴趣等，他们在各类活动中都会有意无意地表现他们的特殊性。因此，青少年不仅仅是追新逐异，而且要求在消费中反映他们的个性，喜欢购买能反映其个性的商品。当然，单个商品是很难反映各类青少年的不同个性的，因此青少年是在他们全部消费活动中来表现其个性的。为了在消费活动中反映自己的个性，他们就不只是对名人、明星进行模仿或简单地猎奇，还必须有独创性，因此他们在消费上的学习方式是多样化的。第三、注重感情和直觉，冲动性购买色彩浓烈。青少年虽然已有较强的思维能力，决策能力，但仍然容易感情用事。他们特别看重商品的外形、款式、颜色、牌子、商标，当直觉告诉他们商品是好的，他们就会产生积极的感情，从而迅速做出购买决策，非买到不可。至于商品的内在质量、价格、是否会很快过时等问题就较少考虑了。

　3、市场定位是形象差异化战略。

　好处：企业能过强烈的品牌意识、成功的CI战略，借助媒体的宜传，使企业在消费者心目中树立起优异的形象，从而对该企业的产品发生偏好，一旦需要，就会毫不犹豫地选择生产这一企业的产品。消费者能从企业或品牌形象方面得到一种与众不同的感觉。对个性和形象区别是很重要的。个性是企业确定或定位它自己或产品的一种方法。形象是公众对企业和它的产品的认知方法。实施品牌战略实际上是基于差异化战略理论观点而选择的一种营销战略。建立品牌的目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来，品牌忠诚增强了一个品牌对竞争者的抵抗力。品牌忠诚使企业能保持它现有的顾客而且不用花费大量的资源来赢得新顾客。

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很好。

1、广州科颜氏生物科技有限公司工作环境好，有独立的办公地点、空调等设施，同事之间相处润洽。

2、待遇好，科颜氏平均月工资7，185元，同行业平均月工资12132元，33%的员工高于平均薪资，有五险等。

科颜氏和珂润也是经常会被拿来比较的品牌，很多人不清楚这两个品牌有何区别，下面的我为你们介绍科颜氏和珂润哪个好用？科颜氏和珂润有哪些区别？

科颜氏和珂润哪个好用

科颜氏的高保湿面霜和珂润的面霜都是王牌产品。我就从这两款产品来给你们做区分。

科颜氏高保湿面霜

保湿度：4颗星

温和度：2颗星

滋润度：4颗星

珂润面霜

保湿度：3颗星

温和度：5颗星

滋润度：3颗星

其实科颜氏和珂润的品牌定位不同，建议敏感肌选用珂润哦。

科颜氏和珂润有哪些区别

产地不同：珂润是日本产品，科颜氏是美国的。

定位不同：珂润可以说是敏感肌专用品牌。科颜氏是药妆。

价位不同：珂润的产品价格从48~982元不等，没有过千元的。科颜氏的价位80~800之间，珂润比较贵的产品是成套的，而科颜氏没有什么套装，而且单品价格高，所以还是科颜氏更贵。

科颜氏产品怎么样

今天就说说我用过科颜氏旗下最热门的产品使用感受，大家可以参考看看是否真的那么好，一起来种种科颜氏这片大草原。(Ps：我是轻油重敏型肤质，偶尔长一两颗痘痘，两颊红血丝，角质层薄，T区毛孔粗大，以下都是基于我使用后的体会。)

①科颜氏金盏花爽肤水

参考价：330元/250ml

特别适合油性肌肤和痘肌，相比当作爽肤水拍在脸上，我觉得更适合在洁面后拿来湿敷，吸收很快，滋润又不油腻。因为我偶尔额头和下巴就会冒一两个痘痘，以前经常要么手贱去抠，要么得等好久才好。用这个湿敷，对于红肿发炎的痘痘，灭痘效果很给力，第二天就能消肿。而且 维稳效果很棒，不仅痘痘真的有所减少，面部出油也有所改善。再加我超喜欢这个爽肤水的颜值，吼吼看啊。

②科颜氏黄瓜爽肤水

参考价：200元/250ml

相对而言不如金盏花那么滋润，这个是清爽型，更适合夏天的日常护肤。 不过倒是干净清爽不刺激，对于需要基础护肤，补个水，不需要额外需求的，可以入这个。

③科颜氏亚马逊白泥净肤面膜

参考价：280元/142ml

这款被很多人推烂了，对于去角质去黑头白头细致毛孔效果不错，不过敏感肌建议还是不要在脸颊上用，我就只用在鼻子和额头，下巴这几个位置了，相对而言就没有那么夸张的效果，不过还是干净了很多。基本上厚敷十分钟，毛孔里的黑头白头都会跑出来，再用小刮棒刮掉，个人觉得肤色也有所提亮。就是这个用完后会比较干，要立即用后需的水乳来做保湿。

④科颜氏金盏花面膜

参考价：420元/100ml

这个面膜配上金盏花的水，一起用效果比较好。主要就是针对敏感肌的，温和舒缓，深层补水，用完确实觉得脸上肌肤达到一个很平衡的状态。不过这个面膜好贵的说，四五百一罐，所以我也就买过一次，后面觉得性价比不高，该用别的贴片面膜了。

⑤科颜氏高保湿面霜

参考价：330元/50ml

我用着没有蓝色清爽版无油保湿那款好，因为我本身有点油，用这款稍微觉得有点过于滋润。这款还是最适合干性肌肤，真的是滋润到你害怕，科颜氏团队对产品进行了各种极限气候环境的测试，并完美通过挑战。用起来也是保湿持久而不油腻，虽然是霜，但也不会觉得很闷很油。冬天用一整天都润润的，上妆都服帖很多。

⑥科颜氏牛油果保湿眼霜

参考价：300元/14g

适合20出头的入门级眼霜，这是很多人的第一瓶眼霜，不过不是清爽型，而是厚重滋润的质地，所以也有朋友用了长脂肪粒，这个主要是要按摩眼周促进吸收，相对透明啫喱状眼霜延展性没那么好。维生素A和牛油果成分，有效舒缓眼部细纹，滋润眼部干燥的肌肤。如果你只有保湿的需求，没有其他皱纹黑眼圈之类问题，这款是个好选择。

⑦科颜氏护唇膏

参考价：85元/15ml

干燥季节，这款唇膏是我的真爱!不仅滋润度满分还有细腻的颗粒，可以温柔磨砂唇部去除角质，睡前厚厚敷一层，第二天起床唇部状态就很好，涂口红不起皮不卡纹儿，化妆前厚敷一会儿，也可以完美救急，有好几种可爱的味道。

最近发现科颜氏在淘宝上已经有旗舰店了，我觉得他家做的很好的一点是提供所有产品的试用装，如果有自己想买的单品，可以先买试用装，再买正装，不要太贴心。我看了下4种产品的试用套装才20块钱不到，棒呆。避免买到不适合自己的产品花冤枉钱。感兴趣的小仙女，可以去试试看。

珂润产品怎么样

我是油皮，但是敏感肌，角质层薄，有红血丝，这款珂润的说是干燥敏感肌用超级合适，可是我油皮敏感肌，这就有点尴尬了

我是国庆节开始用的，买的时候有点害怕，担心粘，不清爽，所以果断买的1号水，乳液是不分型号的，刚开始用觉得乳液有点不太吸收啊，有点粘，但是用了一个多星期发现还可以，虽然不是秒吸收，但是拍一会儿就好点了，因为是秋冬，无论干皮油皮都需要保湿的，所以我这款秋冬用还是没问题的，至于夏天吗，我是不会买的，乳液绝对油腻不适合夏天用。