十位商业老板失败的创业经历

十位商业老板失败的创业经历

　创业之路上，哪个人没有栽过跟头呢就连马云、雷军、周鸿祎、刘强东……这些互联网大佬也都经历过血的教训，不过他们并没有因为一次的跌倒就一蹶不振，而是从失败中总结吸取了不少创业的经验和教训，并重新振作起来。下面是我整理的十位商业老板失败的创业经历相关内容，欢迎参考。

　雷军：小米创始人，现估值450亿美元

　失败经历

　在成功前，他曾创立三色公司，因无法盈利破产。

　在大学时，雷军读了一本讲述盖茨、乔布斯早年创业传奇的书《硅谷之火》，对他有极大触动——“我深深地被乔布斯的故事所吸引。在武汉电子一条街打拼一段时间后，自我感觉良好，就开始做梦：梦想写一套软件运行在全世界的每台电脑上，梦想创办一家全世界最牛的软件公司。”

　于是，他在大四和三位朋友创办了三色公司。可惜的是，这家公司半年就被迫解散了。

　失败感悟

　对此，雷军有三点反思：一是要有明确的盈利模式;二是要有前瞻的市场意识;三是要有一定的团队管理能力。

　陈欧：聚美优品创始人，市值24亿美元

　失败经历

　曾创立GG游戏平台。

　在南洋理工大学读书时，陈欧凭着一台电脑，搭建起了一款在线游戏平台GG，并邀请到了两位顶级魔兽高手，WCG冠军和ESWC冠军进行巅峰对决。这为他赢得了第一批用户。

　但随着用户量的增加，没有资金储备的陈欧日渐窘迫，能拉到的赞助杯水车薪，投资人对他不屑一顾，这让GG的发展举步维艰。

　而这时，陈欧要去斯坦福读MBA，于是他便引入一位职业经理人打理公司，并出让了部分股权。随后，这位职业经理人引入其他天使投资人，通过运作，使陈欧手里的股权只剩30%多，失去了对公司的掌控，最终被排挤出公司。

　第二次创业，陈欧在国内成立了一家游戏公司，模仿美国的商业模式，在社交游戏中内置广告。但是由于国内市场与美国差别较大，这个公司很快也破产了。

　失败感悟

　这两次失败的创业经历让陈欧有了两个收获：一是公司需要有健康的股权组织构架;二是照搬国外模式行不通。

　甄荣辉：前程无忧创始人，市值20亿美金

　失败经历

　曾投资声音邮件和磁性材料。

　甄荣辉在创业前是一名咨询顾问，年薪百万元。在大陆经济快速发展的大潮中，他想做“亿万富翁”，于是兼职做了一个声音传递邮件的系统，还投资了磁性材料。但这两次创业均以失败告终。

　失败感悟

　在总结教训时，他说：创业需要投入很大的精力，必须全职去做;创业不能只从产品出发，有了好产品不意味着就有了客户，客户需要完整的服务，创业需要从产品导向转为客户导向。

　吴欣鸿：美图公司CEO

　失败经历

　曾创办520社交平台，后停止运营。

　1999年，还在上高中的吴欣鸿看到一则新闻：一个叫做“businesscom”的域名，在美国卖了750万美元。于是他便从家里借了1万元钱，开始投资域名，由此，他赚到了一些钱，并结识了后来的公司投资人蔡文胜。

　2002年，辍学在家的吴欣鸿发现了一个好域名：520com，于是他山寨腾讯，并通过收会员费来赚钱。两年之后，“520”积累了几十万付费会员，但由于产品和运营都跟不上，大多数会员仅付费一个月就停止续费了。最后，吴欣鸿被迫关闭“520”，并将域名卖掉。

　失败感悟

　回顾这段经历，吴欣鸿说有两个教训：一是逆向创业行不通，不能仅仅因为有一个好域名就来成立一家公司;而更重要的是，自己不善交际，不知道用户的需求，何谈做好一个交友网站

　王兴：美团网创始人，估值70亿美金

　失败经历

　曾创办校内网，后被迫出售。

　2003年冬天，在美国读博士的王兴回国创业。在经历了几次失败的项目之后，王兴发现学生之间的熟人社交是一个可以切入的点，于是便着手打造校内网。

　当时在北京，去火车站坐车很麻烦，所以放寒假期间，王兴在清华、北大、人大发起了一个注册校内网即可免费乘大巴去火车站的活动，同一时刻同一地点，凑足 50人便发车。为了凑人数，学生到处拉老乡注册，等于在为网站做宣传。这个活动为校内网拉来了8000个种子用户。但是，由于缺乏明确的盈利模式，资本方不看好这个项目，最后资金链断裂，内部团队产生分歧，王兴只能被迫将其出售。

　失败感悟

　这个项目的失败，给了王兴如下启发：第一，创业团队必须分工明确，CEO必须从公司事务中解放出来，关注业界、时代、社会的发展潮流;第二，应该尽早接触资本，放低姿态，做出妥协;第三，必须和信任的人一起创业，这样才能在低潮期依然团结一致。

　刘强东：京东创始人，市值403亿美金

　失败经历

　曾在中关村开餐馆，被骗钱后关门。

　大学毕业后，刘强东盘下了中关村附近的一家饭馆。之前，店员薪水很低，住在地下室，平时只吃剩饭剩菜，老板亲自把控资金;刘强东接手后，给员工涨了工资，改善了住宿环境，把采购和收银权放给员工。由于管理松散，员工变着法子侵吞店里的钱，没过一年，原本盈利的饭店赔光了他的投入。

　失败感悟

　刘强东由此得到的教训是——对员工一定要信任，但信任不等于没有管理。

　陈一舟：千橡互动创始人，后更名人人，市值11亿美金

　失败经历

　曾创办ChinaRen社区。

　当年，还在斯坦福求学的陈一舟等人根据当时美国流行的几个社区网站的特点，设计了一个结合体，取名ChinaRen。但硅谷没人愿意投资他们的项目，最后在斯坦福的同学那里“众筹”了20万美元。

　1999年3月，他们回国注册公司，在得到了高盛投资之后，很快推出ChinaRen社区，并获得了千万美元的新融资。之后，ChinaRen开始疯狂烧钱砸广告。

　开始时，陈一舟他们觉得害怕，但投资人说没关系，烧完了还会有投资，不烧就没办法上市。但很快，2000年美国股灾，资本进入寒冬。于是，原本支持烧钱的投资人态度大变，明确告诉陈一舟，不会再有新的投资，赶快把公司卖掉。陈一舟只好把ChinaRen 社区卖给了搜狐。

　失败感悟

　其实，这个案例与校内网有相似之处：创业，需要对现有的资本合理利用，最好有自己的造血能力，这样才能在资本寒冬时度过危机。

　周鸿祎：360创始人，市值64亿美金

　失败经历

　曾打造3721，国内最早的搜索引擎之一。

　在做360之前，周鸿祎曾做过一个搜索引擎叫3721，而百度也推出了类似服务。双方竞争十分激烈。周鸿祎在3721的客户端中加入了一个模块，专门用来删除百度的客户端，而这个模块自身是无法删除的。这让周鸿祎戴上了“流氓软件之父”的帽子。

　后来，周鸿祎觉得百度的搜索模式比自己的更好，而且当时互联网行业低迷，所以他在自己市场占有率占优势的情况下，把3721卖给了雅虎，导致搜索这块10亿美金的市场最后被百度占领。

　失败感悟

　对于这些过往经历，周鸿祎称：“大家做事情不要只盯对手，一定要盯住用户需求，而且一定要坚持，不要轻易说放弃。”

　张小龙：微信之父、腾讯副总裁

　失败经历

　曾开发的Foxmail

　张小龙开发的Foxmail曾拥有200万用户，是国内用户量最大的共享软件。周鸿祎说，当年的Foxmail没有商业模式，所以他经常批驳张小龙，说要加广告，要盈利，但张小龙却说，为什么非要这样只要有用户，有情怀就好啦。

　后来，Foxmail成了张小龙的大包袱，每天会有无数的人催他往前跑，但知名度和用户量并没有给他带来收益。

　一年后，张小龙将Foxmail出售给了一家并不知名的互联网公司。

　失败感悟

　现在很多互联网公司创始人都说：我们现在不需要考虑钱，有了用户之后，自然会找到盈利点。但张小龙的经历告诉我们：创业前，一个清晰的盈利模式是极其重要的。

　马云：阿里巴巴集团董事局主席，市值1825亿美元

　失败经历

　马云历经三次创业，直到阿里赴美上市。

　1994年，马云创立第一个机构：海博翻译社。第一个月收入700元，房租2,000元。马云独自背起麻袋去义乌，摆小摊养活翻译社。

　1995年，马云意外在西雅图接触到互联网，他认定了互联网是未来的方向。回国后马云和妻子、朋友筹集2万人民币创立了海博网络，并且启动了中国黄页项目。但是和杭州电信合作后，双方产生分歧，让马云决定放弃网站。

　1997年底，马云受邀担任中国外经贸部中国电子商务中心总经理，开始接触到外经贸业务，马云做B2B网站的想法开始逐步成熟。1999年，35岁的马云决心南归杭州创业，开始自己的又一个创业公司——阿里巴巴。

　失败感悟

　在马云看来，企业成功的经验各有各的不同，但失败的教训是相似的。“我最大的心得就是思考别人怎么失败的，哪些错误是人们一定要犯的。”马云表示，做企业着实不易，“95%的企业都倒下了”，避免犯倒下的人犯的错误，“把错误变成营养”，就能成为那幸存的5%。

　扩展： 一个失败创业者的亲身经历

　很快地，我的团队得到一个机会和一位知名的投资者坐在一起讨论融资的可能性。即使我们的生意还没有开始赚钱，我们中也没有曾经担任过CEO职位的`，我们都很自信。毕竟，我们已经预计过公司融资以后毛利润可以到2亿。投资者又怎么可能拒绝我们的要求呢？

　我们肯定会富有的。我们所需要做的就是筹集到一小笔资金——1千5百万。

　我始终在想，“这将有多么困难呢？” 我们那时候太幼稚，愚钝和异想天开了。

　我们的计划有个小小的问题。我们没有人知道如何迎合投资者。所以我做了任何没有线索的企业家都会做的事情：上网查寻”怎样迎合投资者“。

　我在网上没有看到任何对于我有帮助的信息。就在没踏入会议室前，我们很快地发现我们的演说要失败。事实上，在我们开始撰写商业计划的时候就已经失败了。

　在回忆开始之气，其中一个投资者让我给他一页计划简介。我们当时没有准备有简介，所以我从95页长的计划书表面给了他前11页。

　打击一。

　32页的幻灯片我还没放到四页，第二位投资者打断问我:"好的，停下来。我懂了。你完全不需要这1千五百万”。

　为了融资计划，我过度自信地辩护道；“这个利润如果少了这笔钱就不能实现”

　“真的吗？不能实现？”他就像一个嘲笑者笑着回道到。

　打击二。

　然后两个投资者同时提出一大堆问题：

　“你们自己投入了多少钱到这个公司里？差不多有1千5百万吗？”

　“我为什么要给20个人工资，为什么要给没有记录的高管10万的高薪？”

　“到今天为止你的公司盈利多少？”

　“在你的公司还没有赚到1千5百万的时候我为什么给你一千五百万？”

　“你怎么证明你在第三年可以有2亿的毛利润？”

　“为什么你们要同时生产，销售10种产品，假如已经有了一个企业可以生产10合1的产品呢？”

　问题一个接着一个。没有一个问题是赞成态度的。

　打击三。

　你可能已经猜到，我们并没有从那次会议里融到那一千五百万。尽管如此，我后来才意识到其中一个原因是我比较青涩的职业生涯造成的。我在这30分钟的会议里学到了真实世界的融资问题，比很多创业者一生学到的还要多。为了纪念这一天，每当我要迎合投资者解决融资问题的时候，我总是会清楚地记得以下六个珍贵的教训：

　一、越少越好

　目的明确直接了当很重要。累赘的演说和冗长的解释将不会打动投资者，还很可能把他们吓走。用简短，动人，精确的方式来展现你的商业计划书。投资者需要自信的知道你的公司会吸引客户并留着客户。如果投资者在一小段时间无法理解你的公司经营理念，他们可能会假设顾客也不会理解。

　二、杜绝猜测。执行，执行，执行。

　用事实而不是猜想来激发你的自信。大多数投资者寻找低风险类的企业，他们青睐那些可以尽可能给他们承诺的实战经理人。一个拥有现金流，商业操作记录和真实的经验的公司往往比那些在计划书中预计给投资者巨额回报的公司更容易融到资金。寻找一个只用少量或者不用资金的方法来测试你的公司是否可以生存，然后在你寻找资金前把这个点子转化成功能性的商业计划。

　三、避免大话，空话。

　让投资者对你描述的蓝图激动起来，但是这个蓝图要合理和可行。避免说大话，空话。如果你描述毫无意义的财政预算并鼓吹你的公司利润在3年的时间里可以从10万增加到5千万，那么受尊敬的投资者是不会认真对待你的项目的。给投资者展示你根据现实构建的3种财政预算方案：最好的方案，一般的方案和最差的方案。产业和竞争对手以事实，过去和现在的数据作为基础分析得出了好的应对措施和防御性假设方案。

　四、学会爱上打折店。

　便宜的东西是时尚的。在一个不会控制自己花钱的年龄，你需要证明在财政上你是一个理性的经历，你知道怎样利用好每一分钱使其发挥最大的作用。给你的运营和市场预算上留点周旋的余地，但是避免太过于保守。绝对不能要求高薪或者高额补贴。投资者希望你处在公司所有的东西都已经开始运营的位置。

　五、罗马城不是一天建成的。你的公司也不会是。

　投资者对于激进的创业者是很谨慎的，激进的创业者总是会“眼大肚子小”。要百万元投资到50个部门和百余个产品之前，你要证明你可以创造，管理好一个单一商品并且让消费者满意。展示出你的公司在你表态之前它就已经发展到下一个阶段。完善你的市场策略，销售策略和运营程序。投资者喜欢你的公司拥有可持续的分步骤重复，这样的模式可以让公司发展呈指数成长。记住，即使是谷歌的成功也是在一个单一产品的基础上发展起来的。

　六、选择做不是最聪明的哪一个。

　懂得你已经知道的，知道你还不知道的，发掘那些你不知道他们却知道的人。建立一支可信任的专家队伍。世界上最聪明的领导者是那些周围充满智者的人。投资者投资一支管理团队和他们投资一个商机所花的钱是相同的。

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邹晓晶，山东渚城人，1992年考入清华大学机电工程系，1999年获得硕士学位，同年因成绩优异被美国佛罗里达州立大学录取攻读博士。但从她接到录取通知书到真正踏上赴美留学之路，却整整拖了一年的时间，而且险些丧失了这个赴美深造的大好机会，而这一切，竟然都是为了一个素不相识的来自贵阳的毫无血缘关系的孤儿……

一

1995年寒假过后，邹晓晶得到通知，自己已经被保送攻读本校的硕士研究生。这样，她就可以省下准备考研复习的时间，到外面打点工，挣点钱，让父母喘口气。邹晓晶来自山东诸城的一个农村家庭，家境贫寒，父母供养几个孩子读书，非常吃力。

事实上，邹晓晶从1992年考入清华大学无线电系就一直没有间断勤工俭学。她在学校的收发室帮忙分拣邮件。

就在邹晓晶知道自己被保送研究生的那几天里，她在分拣邮件的时候很意外地发现了一封没头没脑的来信。信封上用铅笔歪歪扭扭地写着清华大学餐厅，爸爸收。也没有落款，笔迹非常稚嫩，好像是出自一个小学生的手。看邮戳，是从贵阳寄来的。这分明是一封死信，也就是说，不可能投递，也没有办法退回，只能交邮局处理了。但信封上歪歪扭扭的字迹却让邹晓晶心里一动，她拆开了信封，希望能找到一点投递的线索。

信是写在香烟盒的锡箔纸背面的：

爸爸，你好，我是冬子，你不要我了吗你走了之后，姐姐很快也走了，我现在在白菜街要饭吃，总是被人打，你快来节(接)我吧，我活不下去了。上个月我给饭店的老板刷碗，他说我刷得不干净，用榔头敲我的头，现在头还发晕，我还给他看小孩，我看着看着就睡着了，他脱下鞋底就打我的脸，爸爸我真的活不下去了，你快来节(接)我吧，我能给你搓麻绳，给你卷旱烟。

邹晓晶看了这封信，心一下子揪紧了。她把信拿到宿舍跟同学们一起商量，分头到学校各个餐厅去打听有没有从贵阳来的人，谁的儿子叫冬子，一个星期过去了，却没有任何线索。有两个老家在贵阳的厨师，说贵阳根本没有“白菜街”这个地方。

邹晓晶觉得又是奇怪又是失望，她到书店买来一本贵州省地图册，翻开贵阳市区图，真的怎么也找不到什么“白菜街”。她又给贵阳的114查号台打电话，查白菜街街道办事处的电话，人家答复她根本就没有这个地名。

1996年4月初，毕业生实习的时间到了。邹晓晶已经被保送读研，不需要参加毕业实习和论文设计。原本可以利用这些时间到外面兼职多挣点钱的，邹晓晶自愿报名去边远地区参加论文设计，在申请表实习去向一栏，邹晓晶认认真真地填写了两个字“贵阳”。

二

邹晓晶选择贵阳有两个原因，一则，贵阳是我国大型机电企业和科研机构集中的地方。再则，她对那封信和“冬子”还是念念不忘。她猜想“白菜街”肯定是一条特别小的巷子，所以大家都不知道，但只要有这个地方，到了贵阳肯定就可慢慢打听。

邹晓晶到贵阳之后，先去实习的单位报到，然后马上到处打听“白菜街”这个地方。很多在贵阳生活了一辈子的老人听了这个名字都感到很茫然。她又去市政府地名办公室查阅资料，包括贵阳几个郊县，都没有“白菜街”这条街道。邹晓晶彻底失望了。

有一天，她正在车间实习的时候，偶然听见旁边的工友对另一个人开玩笑说：“你有本事到白菜街去撒野啊。”邹晓晶一听，心里一动，赶紧拉住那个工友问“你说的白菜街在什么地方啊？”那位工友笑着说：“其实没有白菜街这个地方。我们贵阳的小伙子有句俗话：‘城东的小伙帅，城西的小伙呆，城南的小伙人人爱，城北的小伙是烂白菜’，这条白菜街呢，就在城北。”

邹晓晶一听，又惊又喜，马上打车直奔城北。

一下车，邹晓晶马上就体会出了这里为什么叫做“白菜街”街道上污水横流，路边堆着垃圾，苍蝇四下飞舞，路边的民房都是破旧不堪。邹晓晶逐门逐户地去打听，冬子从小就有点痴呆，小学还没上完就退学在家。父母都不喜欢他，而且经常因为这个孩子争吵，三年前冬子的父母离婚，谁也不想要他。冬子的爸爸到北京打工，据说后来在清华园开了一家餐厅，寄回来200元钱后。再也没了消息。去年冬子的妈妈跟别人跑掉了，把冬子孤零零地扔在了白菜街。最初的时候大家都可怜他，还给他吃的穿的，后来邻居们发现这个孩子偷东西，就不再管他了，那封没头没脑的信是一个刚上二年级的小孩子帮他写的。

自告奋勇领路的人将邹晓晶带到了一个破旧的院落里，冲着里面大声喊“冬子，你爹叫人来接你了。”

院子里堆满了鸡毛和鸡的内脏，一个瘦骨伶仃的小孩呆呆地站在院子中间，肩膀上扛着一个竹筐，里面满满的都是死鸡。听见有人叫他，又看见邹晓晶走了进来，呆住了。邹晓晶一看孩子瘦成那样，心里一阵酸楚。她上去拉住孩子的手说：“冬子，你爸爸让我看你来了。”

她把冬子带回自己实习的工厂宿舍，先给他打了一份饭，看着他狼吞虎咽的样子，邹晓晶心里更难过了。接着又让孩子去洗澡，换上一身新衣服，仔细一看，其实还是一个长得蛮清秀的孩子呢。

三

这段时间里，邹晓晶除了在车间实习，把全部时间和精力都放在了冬子身上，她带着冬子去逛商场，去游乐园，去动物园看老虎，似乎要把冬子遭遇到的这些不幸都弥补过来。每当冬子问起什么时候去看爸爸，邹晓晶就说“等姐姐实习完了再说，你爸爸在一个很远的地方等着你呢。”看着孩子开心的笑脸，邹晓晶自己也觉得非常幸福，至少，自己没有猜错那封信。

孩子是找到了，可是孩子的未来怎么办呢，为了给孩子一个稳定的前途，邹晓晶又奔波于各个部门之间。她先找民政局，希望政府能收养冬子，但民政局说冬子又不是孤儿，他的父母都在，再说，福利院经费紧，收养手续也很严格。邹晓晶一着急，就去公安局反映说冬子的父母有遗弃罪嫌疑，把孩子扔在街头不管。就在公安局里，她意外地得到了另一个让她更为震惊的消息早在半年前，北京警方就曾经致函贵阳公安局，请求协助通缉冬子的爸爸，原来冬子的爸爸干餐厅经营不善破产，走上贩毒的道路。

路路断绝，怎么办自己一个学生，连自己都养不活，怎能养活另外一个人，并且又是这样的一个人，冬子不知道钱是什么，去超市的时候，如果饿了，伸手拿了就往嘴里塞。别人冲他要钱，他就任凭人家随便拿多少，原来想先找到孩子，慢慢再为他找到爸爸，现在爸爸没可能找到了，邹晓晶又不忍心将这样的孩子抛回白菜街。

还没等邹晓晶想好，实习时间已经结束了。1996年5月中旬，邹晓晶领了实习鉴定书，反复考虑之后，邹晓晶把身上还剩下的几百块钱都塞到冬子口袋里，坐公共汽车把冬子送到白菜街车站，告诉冬子说：“你在这儿等我一会儿，我去去就来。”冬子好像发觉了什么，沉默着点点头，没说话，邹晓晶赶紧转身就走，就像干了什么坏事似的。

回到宿舍，邹晓晶收拾行李，再有两个小时就要登上回北京的特快列车了。这时候天色已晚，街上华灯初上，邹晓晶觉得脸上一阵阵地发烫，心神不安地走来走去。她似乎看见在昏暗的路灯下，冬子正在一个人孤零零地站着，爸爸抛弃了他，妈妈抛弃了他……想到这里，邹晓晶心里痛苦极了，她匆匆打车，直奔白菜街，在渐渐深重的夜色里，冬子还在沉默地等待着，邹晓晶一把把孩子揽在怀里，禁不住泪如雨下，她终于没有等到巨大的后悔侵袭之后，才知道未完成的心愿是一生中最大的一份礼物。

带着冬子回到北京，邹晓晶过了整整三年的不堪回首的艰难生活。

为了安排冬子，邹晓晶在学校附近租了间小小的民房，让冬子一个人住又不放心，就用帘子把屋子隔成两半，自己睡在外间的木板床上。冬子以前受的刺激太多，经常在梦中惊叫起来，她就赶紧起来，握住冬子的手说“没事没事，姐姐在呢。”房租，再加上冬子的生活费用，邹晓晶在收发室帮忙之外，又找了一份打扫楼梯的勤工俭学工作，每个月多出300元钱的收入，可以勉强把生活维持下去，懂事的冬子极力地帮着姐姐做家务，也不问爸爸去哪里了。有时候邹晓晶主动提起来，冬子反而说：“我没有爸爸，就跟着姐姐过。”

有一次邹晓晶正在背诵外语单词的时候，没想到冬子也跟着背诵了起来，而且吐字清晰，字正腔圆，邹晓晶很惊讶。她故意把其中的几个单词背错了，冬子也跟着背错了，邹晓晶想也许这孩子并不是天生的痴呆，就有了让孩子学习的念头，她找来一些初中阶段的语文课本，没想到冬子竟然过目不忘，很快就能倒背如流。邹晓晶带着孩子到医院检查，医生说“这孩子智力发育比较奇怪，记忆力出奇地好，但逻辑能力很低。这样的人如果好好培养绝对是人才。”这让邹晓晶又惊又喜。

无论多么艰难，邹晓晶从来没有将自己收养了一个孤儿的事情告诉别人。她只是默默地承担着沉重的生活重担，照顾和培养着一个毫无血缘关系的孩子。就在这样艰难的情况下，她也没有耽误自己的功课。1998年11月，她以自己优秀的成绩，作为清华大学惟一的学生代表参加了北京第三代电子对撞机的国家重点实验，获得了同行的好评。而冬子在邹晓晶呕心沥血的培养下，也自学完了小学的所有功课。

四

1999年3月初，喜讯传来，由于邹晓晶在参加电子对撞机实验中的出色表现，美国佛罗里达州立大学给邹晓晶提供了全额奖学金，让她赴美攻读博士研究生，但是在办理出国手续的时候，却出了麻烦。

1999年4月初，邹晓晶带着通知书和护照到美国驻华大使馆办理签证的时候，对方要求提供冬子与邹晓晶的直系亲属关系的公证，还要冬子在美国的经济担保。邹晓晶反复解释自己和冬子虽然不是直系亲属，但情况特殊，万难割舍。至于经济担保，自己的奖学金完全足够两个人的了。但签证官员不能同意。

1999年10月底，开学的时间已经过了，邹晓晶默默地放弃了留学的机会，在中关村找了份程序员的工作，每个月能拿到两千块钱。经济状况稍微改善之后，她又托人找关系让冬子进了一所学校，每天下班之后，邹晓晶做好饭，等着冬子放学回来，就像等待儿子的母亲，平静而祥和。

1999年12月底，佛罗里达州立大学发现邹晓晶并未按时入学，感到很奇怪，就发函给清华大学，查询邹晓晶的情况，邹晓晶的导师欧阳教授本来以为邹晓晶已经到了美国，收到美国校方的函件后感到非常震惊，他四处打听邹晓晶的下落，在得知邹晓晶放弃了出国的机会，反而在国内干了个程序员的时候，非常严厉地批评了邹晓晶一顿。

在听了邹晓晶对事情前因后果的述说后，白发苍苍的老教授不禁长叹了一声，你完全可以把孩子交给我和你师母啊。邹晓晶为难地说：“您那么大年纪了，我哪里忍心……”老教授说：“孩子，你没做错，这件事让我再想想办法。”

2000年2月份，在千禧年春节前夕，联合国教科文组织观察员戴维丝女士访问清华大学，在座谈会上，欧阳教授也应邀出席。在谈起中美留学生交流的时候，欧阳教授如实地解释了邹晓晶没能赴美的原因。

戴维丝女士听了惊讶万分，世界上竟有这种放弃留学的原因，她激动得一时无法自己。

4月初，戴维丝女士寄来了亲笔签名的为冬子提供的经济担保书和一所华人中学的录取通知，扫清了冬子陪同赴美的一切障碍。邹晓晶给戴维丝女士写信表示极大的感谢，而戴维丝女士则在回信中恳切地说：“不是你要谢谢我，而是我要谢谢你，是你使我看到了一位中国知识女性的风度、尊严和一颗金子般的心灵，当你们抵达美国后，我乐意提供更多的帮助……”

5月底，邹晓晶带着冬子，踏上了赴美留学之路。

用人单位拖欠劳动者的工资，劳动者有3个途径可以要求支付工资：

1、劳动者可以到当地人力资源和社会保障局劳动监察投诉；优点：方式简单。缺点：各地执法力度可能不是很大；

2、可以到当地人力资源和社会保障局劳动争议仲裁委员会申请仲裁，要求支付工资。如果未签订劳动合同，可以要求支付未签订劳动合同的双倍工资。如果是以拖欠工资提出的解除劳动关系，还可以要求支付经济补偿金。优点：除了工资外，还可以主张经济补偿、双倍工资等，并且一般都可以最终解决；缺点：申请劳动仲裁就是打劳动官司，程序稍多，需要专业人士指导。

3、有欠条的，可以直接起诉到法院，要求支付欠条里的工资数额。

《劳动争议调解仲裁法》第二条 中华人民共和国境内的用人单位与劳动者发生的下列劳动争议，适用本法：

（一）因确认劳动关系发生的争议；

（二）因订立、履行、变更、解除和终止劳动合同发生的争议；

（三）因除名、辞退和辞职、离职发生的争议；

（四）因工作时间、休息休假、社会保险、福利、培训以及劳动保护发生的争议；

（五）因劳动报酬、工伤医疗费、经济补偿或者赔偿金等发生的争议；

《中华人民共和国劳动法》第五十条　工资应当以货币形式按月支付给劳动者本人。不得克扣或者无故拖欠劳动者的工资。

《工资支付暂行规定》第十八条　各级劳动行政部门有权监察用人单位工资支付的情况。用人单位有下列侵害劳动者合法权益行为的，由劳动行政部门责令其支付劳动者工资和经济补偿，并可责令其支付赔偿金：

（一）克扣或者无故拖欠劳动者工资的；

（二）拒不支付劳动者延长工作时间工资的；

（三）低于当地最低工资标准支付劳动者工资的。

经济补偿和赔偿金的标准，按国家有关规定执行。

不得不讲，人人都是看脸的lsp（哔）。

宁波小张被浴室玻璃门割伤手就能霸榜热搜，评论全是：希望玻璃门没有割到小张的脸。

想想要是上这个新闻的是我，弹幕估计就是：希望玻璃门割到馆长的大动脉。

小张的快乐，我想象不到。

还有央视主持人王冰冰，就因为长得太可爱了，不仅上了热搜，随便被搬了几个采访来B站，播放量轻轻松松几十上百万。

比我辛辛苦苦熬夜肝稿强多了，气得我用颤抖的手打开王冰冰的视频又看了七八遍，反复体会其中的新闻动向。

还有局座，年轻时那也是十里八乡有名的俊后生，不仅因为模样周正，被选去北大学阿语，还传言当时家境贫寒，全靠全班女生众筹粮票接济直到毕业。

真·靠脸吃饭。怪不得他能说「颜值就是战斗力」。

无论是 社会 经验，还是科学调查，确实都证明，好看的人往往可以拥有更多的便利，甚至有不少人因为颜值获得了改变命运的机会。围绕颜值，也诞生了很多消费产业。

01

比起小张、王冰冰，聚美优品的陈欧，才是真正把颜值用到极致，并沉迷其中不可自拔的男人。

如果人生有四季的话，陈欧，在31岁前都是春天。

16岁留学新加坡南洋理工大学，22岁打造在线 游戏 平台GG-Game，26岁获得斯坦福MBA学位，27岁创立聚美优品，31岁聚美优品在纽交所挂牌上市，成为纽交所上市史上最年轻的上市公司CEO，身价超过11亿美元，荣登亚洲年轻富豪榜。

再加上不错的颜值，霸道总裁的模板也就这样了。

一般来讲，帅哥分两种。一种是帅但不在意的，比如平平无奇古天乐，嫌自己太小白脸，去把自己晒黑了，哪知道晒黑了还是帅，也是难为他了。

再比如统一了全世界审美标准的小李子，颜值给他带来的快乐，显然不如一把水枪。

另一种就是知道自己帅，并且随时要展现这种帅的。著名案例就是晓明哥，动不动就要露出一个「你看我帅吗」的迷之微笑。

这抹诡异的微笑就是此类人群的标志，它曾经还浮现过在陈思诚、张翰和龙王赘婿脸上。

陈欧就属于后面一种，他不仅知道自己帅，还要合理利用自己的帅。

在一家企业运营初期，并没有过多的资金用于PR和宣传，这时候把所有资源集中在创始人或者CEO上，通过本人的人气，来为公司创造价值，是互联网时代常用的炒作方式。

陈欧显然深谙这一法则，从2010年创立聚美优品以后，陈欧就把一部分精力放在了上节目上。

尤其是2011年开始加入的天津卫视《非你莫属》，让一部分人认识了这个年轻帅气的CEO。

《非你莫属》这个节目很神奇，说起来是一档求职节目，好像是给了求职者们一个机会。事实上，这个节目更像是让企业高管们展示自己的舞台，主要目的就是为了给自己的企业做PR。

不然有哪个脑子正常的管理者，会认为可以在节目上找到合适的员工。

从那时起，陈欧就有意识地开始运营自己的人设了，频频抛头露面，参与各种节目、活动。

同样是卖化妆品，比起马云，年轻帅气的陈欧明显更有魅力，聚美优品成立一年，销售额就达到了15个亿。

真正让陈欧进入公众视野的，还是2012年底，他为聚美拍摄的广告。一句「我是陈欧，我为自己代言」引爆全网，网友争相模仿陈欧体。

顺便一提，当时还有另一个很火的凡客体，挖个坑，有空讲讲凡客这类文案。

我至今也认为这是企业创始人营销的经典战役。创始人亲自上阵拍广告，不是没人想过，做过。

但是像陈欧这样，直白、生猛、毫不掩饰的方式，在当年依然让人震惊。相比老一辈创业者，陈欧这种操作，显然更容易抓取80、90后年轻人的心。

创始人营销的逻辑是，创始人与公司是两位一体的，公司是创始人意志的延伸。双方一荣俱荣，一损俱损。

陈欧的帅气，履历中表现出的才华，以及广告中的真诚，折服了年轻的消费者们。

这给了他们一种错觉，既然老板如此，聚美优品这家公司，必然也是很有情怀的。

02

就在这样的错觉中，消费者一路把聚美送上中国第一美妆电商的宝座，又送上纽交所。

但是水能载舟亦能覆舟。陈欧可以为聚美带来好的声望，反过来，聚美出事，也会映射到陈欧身上。

2014年，仅仅上市几个月后，聚美就陷入假货风波。一家供应商被曝光伪造品牌授权书在各大平台售假，其中聚美优品赫然在列。

诚实地讲，卖假货这事儿，其实是国内所有电商的原罪。在电商野蛮发展的初期，几乎都经历过这个阶段。当时这批名单中并不止有聚美优品，但无疑这件事对聚美的冲击是最大的。

原因很简单。刚刚上市的聚美如日中天，陈欧俨然是80后****，而这样一个偶像，是不该有污点的。

聚美开始逐渐反噬陈欧了。

知道自己帅，且随时要展现这种帅，其实用一个词概括就是「自恋」。 自恋并没什么不好，但自恋并不是企业家的优良品质。自恋的人难以接受他人的责难，毕竟自己是这个世界的主角，出了问题，更习惯狡辩，或者做出一些过激行为，避免弄脏自己的羽毛。

纵观中国电商史，面对假货风波，都不会在一朝一夕间，通过单纯言语去做解释。 而 是持续服务，逐渐改变。

但陈欧不一样，陈欧不允许自己的形象受到丝毫损伤，于是一挥手就砍掉了占公司超一半成交额的第三方平台业务，开始转型做自营。

家道殷实，一路顺风顺水，长得又帅。一路走来，陈欧从来收获的，都是鲜花和掌声。

本来，消费者对平台进行质疑，更像是对所有电商的大考。而陈欧的解决方案，是把卷子给撕了。

不久后陈欧就写了一篇名为 《你永远不知道，陈欧这半年在做什么》 的文章，一再强调无法容忍自己的名字和「假货」放在一起，把这件事解释为是聚美的边缘业务，其他平台也有这种状况为什么只指责我，以及这是竞争对手们对聚美的抹黑。

陈欧的自恋在这篇文章的标题上，就特别明显。普通人会说你永远不知道我这半年在做什么，但陈欧会说你不知道陈欧这半年在做什么。

前者虽然也是甩锅辩解，好歹只有解释。 后者这个题目，就透着一股浓浓的，自我怜惜的的味道。

你好歹是一名企业家，是聚美优品的负责人。当你的公司备受质疑时，你的文章难道不该从公司层面出发，应该向公众解释「聚美优品」这半年来在干什么吗？

相比聚美优品这家公司，陈欧更爱他自己。他可以容忍聚美卖假货，不能容忍的是假货和陈欧的名字有联系。

靠着这篇文章，陈欧的网红人设算是再次发挥了一丝余热，短暂地止住了聚美股票的跌势。

但是治标不治本。陈欧的这种逃避行为，让聚美的薄弱之处暴露在公众视野中。

帅气的脸庞和光辉的履历拯救不了聚美 ，之后，聚美的股价依然一路暴跌，再也没回到过巅峰。

31岁前，陈欧是男孩子，是年轻人，是开拓者。他走的每一步，外界都愿意给予无限的宽容和追捧。

但是31岁后，进入成熟的年纪，陈欧并没有展现出男人的担当。每当碰到指责，陈欧的应对方式永远是两个： 1对手抹黑。2换个方向。

在砍掉第三方业务平台，转型自营后，陈欧把宝压在了跨境电商上。2016 年伊始，身着机车皮衣的陈欧，在年会中发表了「新聚美，梦无界」的主题演讲。

在这篇演讲中，陈欧将聚美的定义进行了扩展，不再局限于将其看做电商。在陈欧看来，聚美就是聚集美丽，聚美要做的是生态，要在三年内成为中国影响力最大的颜值经济公司。

上一个如此强调生态的人，叫贾跃亭。

陈欧迷恋于颜值经济也并不难理解，毕竟他自己就是最大的受益者。如果不是因为他长相帅气，那句「我为自己代言」就不会那么成功。

但是自恋的人太喜欢从个人感受出发了。

所谓颜值经济，指的是围绕颜值而发展起来的消费产业，譬如美妆就是典型。至于如何把这些东西，做成一种生态，就没人摸得清了。

在陈欧的逻辑中，只要颜值足够，就能吸引眼球。有眼球就会有影响力，有影响力就有流量，就有钱。但他似乎从没提过颜值以外的东西。

一个16岁就去新加坡留学的学霸，一个纽交所史上最年轻的CEO，一个被各种成功光环打造的80后领袖，在公司经历磨难后，唯一得出的结论，居然是颜值造就成功。

不可谓不诡异。

随后，因为408 跨境税改新政颁布，陈欧雄心勃勃的跨境电商计划胎死腹中，这对聚美无疑是雪上加霜。

之后又提出退市私有化，遭来「没有担当，没有责任」的恶评，直到退市失败，聚美高层纷纷出走，只留下陈欧一人独木难支。

2014年聚美优品上市时，最高市值曾达到565亿美元。而到了今年1月，已经跌到22亿美元。短短几年时间，聚美缩水了三百多亿人民币，陈欧堪称把好牌打烂的能手。

聚美曾经尝试过两次私有化，第一次的价格是每股7美元。

这一私有化方案受到了强烈反对，因为聚美上市发行价格是22美元。陈欧这种开着联合收割机割韭菜的行为，自然无法通过。投资人朱啸虎还送他一个外号：陈七块。

今年一月，聚美优品偷偷地完成了并股，将ADS与A类普通股之间的比率，由原来的1：1调整为1：10，用来抬高股价。4月，聚美宣布收购所有公开发行股票，每ADS为20美元。

看起来比第一次高了不少，但算每一股，就只值2美元了，缩水近九成。

纽交所也没有挽留的意思，聚美优品的退市私有化宣告完成。

我愿称他为美股韭神陈两块。

03

这几年，陈欧也不是没做过正确的决策。

2018年聚美影视投拍的电视剧《温暖的弦》开播，腾讯视频和湖南卫视双双购入版权，评分虽然不高，成为当时的话题热剧。只不过豆瓣49的分数实在略惨淡，顺便还给聚美赢得了「不务正业」的骂名。

在投资方面，聚美投资的母婴品牌宝宝树，也在2018年成功上市。这几年圈内吐槽，现在的聚美，就是靠卖宝宝树的股份养活自己。

陈欧这几年在商业上最成功的项目，可能是共享充电宝。

2017年5月，聚美斥资3亿元人民币，一次性收购了共享充电宝品牌街电60%股份。为了街电，陈欧还和王思聪在微博上打起了嘴仗。

王思聪放话「能成我吃翔」。

陈欧回怼「做不成可以做公益」，借王思聪的流量，高调宣传街电。

如今，街电已经实现了盈利，王思聪确确实实被打脸了。但在陈欧的带领下，原本在共享充电宝市场先发制人的街电，现在只能和怪兽、小电、来电四分天下，最近美团又高调宣布入局。陈欧的充电宝生意，如今看来也是危机四伏。

现在聚美的烂摊子，恐怕已经不是陈欧刷刷脸就能解决的了。

有时，我觉得聚美优品很像罗永浩老师的锤子 科技 。

1、创始人比公司更出名

2、公司的核心竞争力是创始人的名气

3、创始人都很自信

对于这类创业者，比起（假装）认认真真经营企业，不如直接拿自己的颜值、流量和话题性来变现。

你看罗老师，以为自己有成为中国乔布斯的潜质，于是做手机欠债6个亿。发掘一下自己的 娱乐 性和话题度，做了几个月带货网红，上上综艺，你看这不已经还了4个亿吗？

陈欧说不定也是如此，明明是靠脸起家，却总以为自己是商业天才。明明可以靠颜值吃饭，却偏偏要靠实力败掉全部路人缘。

毕竟经营公司不是当明星做网红，踏入商业世界，没有什么是必须围着你转的。对资本来说，一张漂亮的脸蛋可太好找了。

人，最难的果然是认清自己啊。

因为李彦君在面试中表明出来的态度和能力都很优秀。

。面试中同学们应具有明确的职业定位和发展方向、清晰表述出自我认知和自我定位，并阐述了“坦白承认对问题不了解”、“给出解决问题的方法思路”等应对面试难题的技巧。

现在越来越多的企业选择代言人时，不再从明星中挑选，而是老板自己上！

No1陈欧-聚美

为自己代言的开创者就是陈欧了。凭借高颜值以及主打女性用户的策略，陈欧选择自己作为代言人，在当时可谓是独创，也获得巨大关注，可惜他成了网红，聚美优品却逐渐掉队了。

No2罗永浩-锤子手机

互联网圈子有两个罗胖子，一个是做逻辑思维的老罗，还有一个是做锤子手机的老罗。老罗的牛逼人生不需要太多解释，无论是做新东方的老师，还是做网站，到做手机，都在玩情怀。2017年横空出世的坚果pro手机系列站稳了中高端手机的阵营，也是国产手机中的战斗机了。

NO3扎克伯格-Facebook

作为一家大型公司的掌门人，扎克伯格的一言一行都备受关注，虽然他并没有实际代言公司的产品，但是他已经是Facebook的精神领袖。因此，扎克伯格雇佣了12人的公关团队，专门负责维护他的个人形象，包括演讲稿，Twitter的动态等。作为中国人民的好女婿，扎克伯格赢得了大多数中国人的好感。

No4董明珠-格力手机

人有很多面，你喜欢董**文艺范的一面吗？格力手机的开机图像，就是董明珠选定的一张。在手机开机的第一时间与用户面对面，确实需要承担巨大的压力。毕竟如果用户不开心，是很容易摔机的。

No5陈光标-瘦身产品

标哥近一年的新闻比较少了，但是他为某款减肥产品代言的新闻，以及标哥晒出的减肥暴瘦后的照片，当时非常轰动。标哥用自己的方式证明他的坚持和他的诚信

No6胡玮炜-摩拜单车

这个比董**还文艺的曾经的女记者，她创办了摩拜单车，缩短了城市骑行者最后一公里的距离，也为更多在路上的人送去了一丝关怀。摩拜单车也被认为是最有品味的共享单车。她为摩拜代言，当之无愧。

No7雷军-小米手机

尽管雷布斯是连续创业成功者，从金山到迅雷，到小米手机，他还是投资人，为更多企业创造了无数可能。但人们更愿意认为小米=雷军，所以他无数次为小米手机站台的经历，值得这份代言。

No8章泽天-京东集团

如果说无心插柳柳成荫，用来形容章泽天代言京东集团，也不算牵强。与刘强东结婚后，从一个网红迅速变身为老板娘，她用实力诠释了选择的重要性。而成为实力上的代言人，同时出现在娱乐和财经两个领域，也让京东集团坐享其成。

No9乔布斯-苹果系列

乔帮主的经典不需要赘述，从代言的角度，他开创了新产品PPT演讲，可谓是一代大师。

No10戴科彬-猎聘网

2017年底大热的电视剧《猎场》，让很多人认识到了猎头这个职业，同时电视剧植入的猎聘网，可谓无处不在，而公司CEO戴科彬，早年更是独自代言猎聘，直到电视剧热播后，才后来选择更适合的胡歌来代言。

还有哪些老板的代言，你认为是成功的呢？

End

诸城市富贵春饼总部老板是刘康。根据天眼查搜索的信息得知，诸城市的富贵春饼是分店，而富贵春饼的总店是在山东省潍坊市青州市云门山街道泰华城三楼西首，富贵春饼的创始人是刘康，富贵春饼店成立于2020年04月07日。根据当地特色DIY自创餐饮，总部不断研发推陈出新。极简化操作，一块“富贵春饼”招牌，成为了吸金石。