在《还珠格格》中，令妃的扮演者，是怎么被琼瑶骗进剧组的？

令妃的扮演者是怎么被琼瑶骗进剧组的

《还珠格格》里令妃扮演者是娟子，她本来没有打算参演《还珠格格》这部电视剧，而且她还是被琼瑶骗进剧组的，琼瑶请娟子出演《还珠格格》里面令妃这个角色，而且琼瑶给娟子说令妃这个角色是女二号。

娟子觉得女二号也挺好，于是就答应出演了，谁知道这个女二号不是电视剧的女二号，而是剧中皇帝身边的女二号，但是娟子还是完成了拍摄。所以说令妃的扮演者就是这么被骗进剧组的。

令妃的扮演者本名叫赵丽娟

很多人只知道《还珠格格》里面令妃的扮演者叫娟子，却不知道娟子的本名叫什么，她的本名叫赵丽娟，娟子的长相是非常不错的，她的五官看起来非常清秀，还有一些端庄的感觉。

尤其是她在《还珠格格》里面饰演的令妃娘娘，真的是非常的受观众喜欢，温柔善良的形象收获了非常多的粉丝，将令妃这个角色表现的淋漓尽致。

令妃这个角色是非常的有智慧

在《还珠格格》里面，令妃这个角色是非常的有智慧，而且心地善良。她从一开始就知道自己的身份，不会过多的干预皇帝的政事和私事，却又能恰到好处的提出自己的意见，对待任何人都心存善意，从来不会针对谁，却又能恰到好处的得到皇帝的宠爱。

可以说在她的身上你可以看到中国传统女性的优良美德，如贤惠与温柔。亦然可以在她的身上看到深宫中聪慧女子的处事之道，圆滑与事故，因为只有永不失宠才可以永远得到荣华富贵和一生平安。

令妃最大的本领就是非常善于周旋在不同身份的人之间的，说话滴水不漏，而且不会显得有心机，特别是在皇后的衬托之下，所以，即使是《还珠格格》里面，令妃这个角色非常的考验演技，娟子将这个角色演绎的非常的到位。

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内容预览：

娟子

作者：露海

娟子

更新时间2012-6-26 10:52:41 字数：7477

　

　　一位老人说，我活了这么大的岁数了，也没有见过离我们这里三十多里的河口镇，有一位姑娘长得像娟子那样漂亮；她一定是投胎投错了，那里的山，那里的水，那么高的海拔，那么强的紫外线，会有这样漂亮的姑娘？我是一个对象没有着落的小伙子，听了他的话，心里有一种美滋滋的味道。

　　那都是异想天开的事，不想大白天做梦娶媳妇的好事了，还是说一说我们单位缺德的领导吧！前一年，上级给我们这个单位三十二个分配指标，这里的领导说考虑到单位工作性子的情况，居然贪心地要了三十个男小火，两个大姑娘。这样的比例悬殊太大了，导致了本来关系不错的男同事也会翻脸。

　　那天晚上，我想去女同事的宿舍里看一看。那位叫月蓉的姑娘，还挺热情，笑着给我让座，还忙着给我倒水呢？可那九个比我提前到的男同事就不一样了，一个个眼神怪怪的，就像狼的眼睛发射出凶光一样，聚焦在我的眼睛里，好像他们又多了一个争抢月蓉姑娘人似的。我觉得很不自在，有一种受到了侮辱的感觉。

　　跑到了小河边，要发泄心中的愤怒。面向天空大喊，我一定要考上大学，考上大学就离开这个地方，找一个像娟子一样的姑娘做我的妻子，带回来气气他们！

　　大概过了三个多月的时间，我们三十几个小伙子正在车间干活。忽然，一个干车床工的小伙子比捡到了几十个大元宝还激动，他手指颤抖地指着窗外，惊喜地……

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（十八）披着羊皮的狼

上一章说到余大壮把娟子拖进他的出租屋，出租屋里被余大壮安排得干净而温馨，娟子被突如其来的玫瑰花的浪漫整蒙圈了。站在原地，手里拿着余大壮给的那一万块！娟子过了好一会儿，才反应过来，问余大壮这什么意思？

“让你嫁给我啊！”余大壮双手扶着娟子的肩膀，深情地说！

娟子往后退了两步，说，“我这才刚离婚，还没想好要进入下一段婚姻！”

“我们也可以不用马上结婚嘛！那先让我照顾你吧。”余大壮哀求到。

娟子啥也没再说，看着余大壮的改变，她还是倍感欣慰的，上次的方便面盒子，乱七八糟的房间，娟子仍然心有余悸，她本来还打算她来收拾干净的，没想到余大壮这么用心。但娟子根本不知道，余大壮别有用心的事早就开始了。每一步都在他的算计中，一切尽在他的掌控之中。

余大壮还给娟子准备了新的睡衣，拖鞋，毛巾和牙刷牙膏，跟他的并排放在一起，似乎在宣告，娟子就是他的女人了。

娟子和余大壮洗漱完毕，余大壮说，“娟，今晚你睡床上，我睡地下哈。你今天太累了，睡吧！”

关了灯，娟子心里想着，余大壮真是不错，还挺会照顾人的，又有钱，大方，虽然人才是差了点！但十马九不全，不能样样都被自己占了，最主要的是余大壮不强求啥，不会像周一鹏一样，只会满足自己的私欲。

娟子想着想着，转过来，看余大壮已经睡着了，还打起了鼾声。她便也安心的睡下了。

连续好几个晚上都是如此，余大壮从不对娟子动手动脚的，娟子便逐渐放松了警惕。更可怕的是，她慢慢开始觉得余大壮是适合跟她过日子的那个男人。余大壮从不反驳娟子的话，唯唯诺诺，俯首称臣的。跟之前周一鹏完全不同！

他们开始出双入对，厂里的员工开始讨论纷纷，有人说娟子图钱勾搭那么丑的余大壮，有人说余大壮拆散了娟子的家庭，有人说奸夫*妇都不是啥好鸟。他们隐隐约约地听着，余大壮是不允许别人乱说娟子的，他听到就会呵斥嚼舌根的，甚至想挥手打人，娟子拉着余大壮说“算了，反正也没几天了！别惹事生非。”

又是一个夜晚，娟子觉得也不能老委屈余大壮睡在地上，就喊他一起睡到床上来。

余大壮开始对娟子动手动脚的，娟子自然是拒绝余大壮的。毕竟娟子清醒得很，余大壮的十万块不到手，她不能让余大壮得逞，不然一旦失去阵地，后果不堪设想， 她跟着周一鹏穷怕了，现在还背着一屁股几勒巴的债！

余大壮哪有那么傻，大家都是各自打着自己的算盘，娟子一个瘦瘦小小女人，长得是韵味十足，美得像清水芙蓉，楚楚动人。说起来根本不是他的对手，但万一娟子骗走他的钱，他又得不到她的人，他不是亏大发了？

余大壮两腿夹着娟子，开始对娟子上下其手，他粗鲁地扯开娟子的睡衣，一口扑下去，像一匹饿狼，兽性大发。娟子拼命挣扎，余大壮不依不饶地吻着她的脖子，余大壮紧紧箍着她，她动弹不得。

娟子发火了，“余大壮，你这是要干什么？你是准备强＊我么？你这是犯法的你知道？”

“犯法？犯什么法了，犯哪一条王法了？你我都单身，干柴烈火，郎情妾意的，犯什么法了？”

“我不同意你碰我，你就是犯法！”

“你不同意，你怎么会躺在我的床上？你去告谁？谁会相信你？现在你跟你那前夫哥也离婚了，人家只会说你水性杨花，你不守妇道，你是婊子。”余大壮压在娟子身上奸邪地说着。

“你放我走，我还你的钱！余大壮，我觉得我们不合适！随便你怎么说，我都不会同意。请你放开我，我要离开！”娟子恶狠狠地对着余大壮说！

“放你走？怎么可能？我好不容易才等到你离婚，我爱你呀！娟！你感受不到么？”余大壮说着又把嘴凑下去了！

“你放开我！大壮，求求你了！放我一马可以吗？我会把所有欠你的东西都还你。或者你再给我一点时间考虑好，接受你，嫁给你，好吗？”娟子哀求到！

“让我来爱你，温暖你，照顾你，娟！”余大壮压着娟子，一只手死死握着娟子的手，另一只手去掏皮带，他把娟子的手牢牢捆住。像一个变态！不，余大壮一直就是一个变态，不过娟子从未知晓，她还不够了解人性！

“余大壮，你个变态！你他妈放开我，你今天敢动老子，你试试，老子从这里走出去一定要弄死你！”娟子哀求无用，只能假装凶狠。

“你出不去了，到我手里就是我的女人了！来，我给你看看我给你拍的美照。娟啊！你是不知道我有多爱你呀！”余大壮边说边从枕头底下掏出手机，一张一张翻着照片给娟子看。

余大壮前几晚假装睡着，然后趁娟子熟睡的时候起来解开娟子的衣服，拍了她的胸部隐私照片，有的甚至下流到余大壮的脸贴上去了，有的余大壮光着身子近距离贴着。由于是晚上，只有路灯的余光，余大壮开着散光灯，照得不够亮，但可以明确看得清楚，躺着的赤裸着胸的那个女人就是娟子！

娟子看着照片，咬牙切齿地骂，“你他妈就是个死变态，请你马上给老子删了照片！”

“除非我答应从了我，做我的女人，不然我要把这些照片发出去，让你以后见不得人！我不会删的，删了你就跑了！乖乖，来，让我爱你，别怕哈，我会轻轻的！”余大壮*邪无比。余大壮褪去她的裤子，衣服，再把自己脱了个精光。

娟子深知这次完蛋了！

脱了衣服的余大壮，更是油腻得让娟子想吐，但此刻面对这样的禽兽，她能怎么办？余大壮捆着她的手。娟子美丽的胴体在余大壮眼前展露无疑，他肆意揉捏着娟子，娟子痛苦地留下眼泪，无力反抗，只能任由余大壮胡作非为！

余大壮发泄完，把娟子衣服给她穿好。松绑了她！娟子的手被皮带搁得生痛，她使出洪荒之力打着余大壮，骂他是畜生，余大壮倒也不还手，任由娟子打骂。他一把把娟子强行拉入怀里，安慰她“乖，别哭别哭，我会对你负责的！我要了你的人，不会丢下你的。”说着，点了一支烟，得意地抽了起来！

娟子哭着挣脱余大壮，但她怎么可能是他的对手？她哭着喊余大壮删了照片，余大壮不干，说什么时候跟他结婚了，什么时候删除照片，娟子是他的女人，他不会再让她跑了。

娟子心想，看来强攻和哀求是没用了，看来只能智取！她惊慌啊，这么见不得人的事，要是流传出去，谁会相信她是被迫的，是余大壮强＊了她？她还有女儿以后会知道，沙田镇还有这么多曾经的熟人。娟子无奈地背过去睡下了，她心后悔自己贪财，她盘算着要怎么才能摆脱余大壮！

她不是没想过余大壮会侵占她的身体，毕竟寂寞的老男人跟自己独处一室，干柴烈火的，不发生关系是不可能的。但她万万没想到，余大壮居然是个变态！

娟子此时无助地默默流泪，她懊悔不已，但她哪知道，这只是噩梦的开始！

《未完待续》

《致命邂逅》是一部由丁黑，张晓光导演的现代都市电视剧。

由涓子、袁立、辛柏青、廖凡、朱宏嘉等人主演，讲述了善良、美丽的女孩徐寒池，在一次偶然的机会里，巧遇某大公司的炒股能手、金融界的佼佼者--青年章迈的故事。《致命邂逅》抓住今天都市青年的生存特质，将它戏剧化。

定位是“市井青春剧”。剧中并没有万人瞩目的偶像明星，凭一群年轻演员的平实表演和导演对平凡生活的关注，这部戏的观赏性并不逊色于那些向日剧、韩剧看齐的“青春偶像剧”。

影片简介

善良、美丽的女孩徐寒池，在一次偶然的机会里，巧遇某大公司的炒股 能手、金融界的佼佼者--青年章迈。二人就此邂逅。

这次邂逅 又带来了他们接连三次十分有趣的邂逅。这一次次的邂逅是天意？是人为？章迈 和徐寒池迅速坠入情网 。在你来我往的接触中，章迈对纯洁善良的徐寒池产生了莫大的情感，俩人深深地相爱了。章迈发誓要给徐寒池一个幸福美满富裕 的生活。没想到，却遭到章迈父母强烈地反对。俩人冲破重重阻力，决定结婚，就在徐寒池等在办事处门前的时候，章迈因为挪用公款而被公安局 拘留。

章迈的母亲一气之下病倒，徐寒池去医院日夜守侯，感动了章迈的父母，默认了她成为章家的儿媳妇。徐寒池风雨无阻地去看望章迈，呆在拘留所 的章迈，也是依靠着徐寒池的鼓励，而有了生存下去的勇气。

这时候，一直暗恋 章迈的大学同学杜拉拉的婚姻破裂，她要挽救章迈，并跟章迈提出交换条件，她利用自己的优势保章迈出来，条件是章迈必须娶她。在拘留所中已经近于崩溃 的章迈无奈中答应了她，但却瞒着徐寒池。

徐寒池在章迈出来后便喜气洋洋地准备结婚，她又一次等在了办事处门前。章迈又一次失约，同时传来杜拉拉和章迈结婚的消息。徐寒池遭到重创，神情恍惚 ，又由于常去拘留所探视误工而被单位辞退，而面临着下岗的困境，她进退两难

就在这时，一直接近她，给她温暖，使她得到一些关怀。徐寒池非常感动，这才开始注意到身边的这个朋友，这个最亲近的人。阿旦曾经以倒卖西瓜为生，一次偶然机会被发现，成了武打明星 ，他才慢慢敢于跟自己心目中的徐寒池亲近，但总是透着些自卑。当徐寒池表示愿意嫁给他时，他一方面欣喜若狂 ，一方面又不敢保证自己真的能够给徐寒池以真正的幸福。因此当徐寒池再一次出现在办事处门前时，阿旦也失约了。并在一念之差中，伤害了徐寒池，俩人顿时成了陌路人。

两次即在眼前的婚姻 ，三次办事处门前的失落，将徐寒池对爱情的美好信念无情地粉碎了。她对爱丧失了勇气，她对爱迷失了方向，她不可抗拒地投身于一直对她的怀叵测的某集团公司总经理股票巨头崔阅海的身边。俩人约定，崔阅海不侵犯她的身体，而她只需在崔阅海下班后的时间里负责给他一个家的感觉，她即可得到五十万的现金。徐寒池不可置否地答应了，她已没有更好的路可走。

结婚后的章迈，一直对徐寒池念念不忘，私下里几次去找徐寒池，并想要和她重归于好，让徐寒池给他时间。徐寒池摇摆在信与不信之时，引来了杜拉拉自制不住的大闹，并将杜拉拉和章迈的大学同学、一直暗恋着杜拉拉的沈国伟 和杜拉拉所在报社的女友彭惠 搅进来，触发了一场爱与恨的大战

而崔阅海知道后，地离开了崔阅海，崔阅海再回到冰冷的“家”，才突然发现，徐寒池带给他的是很久都没有过的一种温暖的感觉。而徐寒池离“家”出走时，一分钱都没有拿走，崔阅海对她的人格更加敬佩。当他再次去找徐寒池时，正赶上徐寒池得急病住院，他焦急万分，夜夜守侯在她身旁。当徐寒池知道了崔阅海的身世后，她被震动了，于是崔阅海决定，开始以正当的方式去追求她。可是，徐寒池却告诉他，她不爱他，而且仍爱着章迈。崔阅海并不灰心丧气 ，他执意要等待下去

成了影视明星的阿旦，在一次拍摄 事故中，一条腿被摔残了。沈国伟的妹妹、章迈儿时的女龙--自称“现代派”的女青年沈国岚却一反常态，没有嫌弃阿旦。阿旦却想尽各种方法来气她，好让她离开他。两人争斗时起时伏，在徐寒池的关怀和调解下，两人和好如初。沈国岚视这个旧日的‘情敌’为知心朋友；崔阅海被徐寒池至诚的爱心所动，他尽力去帮助阿旦；章迈却为徐寒池帮助阿旦而吃醋

徐寒池第一次怀疑了自己的爱。

一直非常努力工作的章迈，挣到了一大笔钱，他将这笔钱存在了杜拉拉的名下，仍坚持想要和杜拉拉离婚。杜拉拉吃安眠药自杀，患了失忆症，章迈欲罢不能，徐寒池也无法让章迈在这个时候离开杜拉拉。但是，章迈去意已定，杜拉拉看到无论怎样都挽回不了了，便说出自己是假失忆的真相，放章迈一马。这时沈国伟向她敞开了温暖的胸怀，杜拉拉毅然地走到多年来一直对她默默关怀的男人身边。

相约与章迈一起离去的徐寒池，偶然得知章迈陷害崔阅海一事，终于看清他的真面目，离他而去

看涓子的表演，你有一种感觉，她就是里面的人物，难以分辨。 眼波流转，一颦一笑，她用演技和自身的“传统美”成就了一个个在戏中“发光发亮”的人物角色。也许是好运都藏在努力中，所以岁月不曾薄待她。对谈之中，你能感觉到涓子自有一份经时间沉淀后的淡定从容，而这也正是时间给予的馈赠。

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涓子

1977 年出生于辽宁省鞍山市

毕业于北京**学院

中国内地女演员

主演都市青春剧《致命邂逅》，并获得第二届中国电视剧双十佳提名；主演的**《毛泽东在 1925 》获得第八届中国**华表奖优秀故事片奖，第十届中国金鸡百花**节最佳故事片奖；主演的电视剧《女人不再沉默》获得第三届中国电视艺术“双十佳”演员；出演《首席执行官》获得第九届中国**华表奖优秀故事片二等奖等。

《燕云台》中的韩夫人活得通透、明白。如同涓子本人，外柔内刚，内心坚定。在涓子看来，《燕云台》中的韩夫人这个角色，其实承载的是一位中国传统意义上的好母亲，展现出了非常正确的三观。“母亲的三观，对一个家族特别重要。韩夫人不仅对子女关爱有加，让孩子们处处感受到温暖和爱，同时还很注重对子女德育品行的培养。正是有这样的三观，才成就了她的孩子韩德让，让他最终成为了辽朝重臣。”

而能否传达出正向的价值观，也成为了现在涓子选择角色时的重要考量。她相信，这个世界一定是因为人与人之间充满了爱和正向的能量，才会变得越来越美好。所以，现在她会特别注意一部作品是否传递出了正确的“三观”。

很多人都会说，涓子有着“很正”的演员形象。也许是因为如此，涓子扮演了很多诠释大爱的角色，演绎好这一个个角色，在涓子看来就是很有意义的事情。“往往影视作品的角色形象是很多面的，人物关系也很复杂，但是一部剧的核心价值观，对于接受信息的观众来说是影响很大的。”对于作品价值观的传达要求，也许是缘于涓子是现实生活的反射。现实生活中，涓子是一个很热衷于公益的人，她有一些特别有正能量的朋友，她们一起通过参与“众爱基金会”的活动，将慈善商店物品再捐赠产生善款，以帮助更多需要帮助的人。

现在，涓子的微博评论还会经常有粉丝发她饰演的“碧游仙子”的剧照。“碧游仙子”也是涓子第一个“在天上飞”的角色。“这是对我的一份认可，我很高兴能为观众留下一个特别美好的回忆在心中。”

随着人生阅历和演技的不断拓展，涓子也想要尝试更加多面，性格、情绪变化比较大的角色，这样的角色对现在的她而言更具有挑战性，也更有吸引力。

谈生活 护肤和 养生 都需要自律

“现在慢慢的发现，护肤与保养真的很重要。因为我是很爱笑的一个人，面部表情丰富，就会容易产生细纹。所以日常的护肤，我现在会非常重视给肌肤补水和保湿。补水，是给已经缺水的皮肤及时补充水分，而保湿是锁住水分防止流失，让皮肤基底层保持水润好状态。”

美丽，需要自律来维持。每个人都有自己喜欢的护肤保养方法，因为涓子很喜欢中医，所以比较喜欢用跟中医有关的护肤保养方法。她随身都会带着一根中药墨条，抽空就涂抹淋巴、下颚。“按摩穴位可以加强血液循环，而加了中草药的按摩墨条，因为有墨作为载体，有吸附浊气的作用，加热后暖暖的，让皮肤由内而外的 健康 美丽，是一种很舒服的护肤保养方式。其实方法有很多种，但护肤和保养都需要自律，找准一个适合自己的方法，培养成习惯，坚持做下去才能够看到效果。”

谈得失 坦然面对共同课题

不论人身处在哪个行业，困境都是存在的。涓子觉得，所谓“年龄”“青春逝去”……这些并不是特定于女演员来说的问题，而是所有人都要面对的青春、时间与成长的课题。

“作为女演员，当然希望自己的银幕形象永远像少女一样青春靓丽，但一个好的演员是需要时间的锤炼，需要一个成长的周期去学习、蜕变和沉淀的。只有经过了这个过程，会让我们在选择和演绎角色的时候都会变得越来越成熟，各种有挑战性的角色也使我们变得越来越丰盈。青春是短暂的，我们必须要用积极而努力的态度，用魅力取代逝去的青春，让自己有能力接受更多厚重的角色。谈话之时，涓子轻声细语，但是句句逻辑分明，清晰又坚定，一如她心之所想。的确，往往得失的界限并非那么分明，青春灿烂，但走过的时光亦会给予人力量。

美，生于天然，久于人心。对于美，涓子觉得随着阅历的丰富，逐渐能够看到美的更多层面。美并不再局限于视觉上的美，善良、纯真都是很美的，美也可以是作品里面演绎出的气质。

“特别是在“ 40+ ”这样一个阶段思考美，我会觉得，我们青春依然在，但是随着时间的积累，人在不断沉淀，多了一份随岁月流逝而增加的自信从容的美。”涓子也希望人生的各种经历，能够让自己多一点“厚重感”，除了视觉上的美丽的延续，还有内心深处的延展。

# 健康 与美容 『杂志封面人物 涓子』 代表作品：《燕云台》《上错花轿嫁对郎》《西游记后传》《致命邂逅》《毛泽东在1925》等。 眼波流转，一颦一笑，她用演技和自身的“传统美”成就了一个个在戏中“发光发亮”的人物角色。

视频号

问答

HB：“40+”对你来说意味着什么？

年龄和成长都是生命的馈赠，“ 40+ ”对我来说，青春依然还在，但岁月也给了我更多力量，让我多了一些阅历、经验和想法，更多了一些对生活的感知。

HB：平时如何排解自己的情绪？

我会有“动”“静”两种方法。“动”是会去做运动，“静”是喝喝茶，听听音乐，看看书等，都可以放松自己。但我觉得，不管遇到困难或者焦虑的情绪，学会转移当下的注意力很重要。挣脱“情绪的困境”，要做一些让自己愉快的事情，转移开注意力。

HB：您如何看待目前倡导的 健康 美容观念？生活中您是如何平衡饮食和作息的呢？

我觉得 健康 与美丽都是由内而外“养”出来的， 养生 是终生的事业，一定要树立起“保护”好我们身体基底的意识，而不是想着损害身体之后再去“补”。保养首先是要从“内”出发，“吃”和“睡”这两点很关键，最重要的原则是要开心、饮食和生活有规律、运动要适度。

HB：有哪些您觉得好的中医 养生 法可以和读者分享？

HB：您会为自己选择什么样的美妆产品，是否可以为我们读者选择美妆产品提一些建议？

除了根据肤质进行产品选择之外，我个人会比较喜欢迷你装或者便携装的美妆产品。因为我们经常出差在外，小的包装更加方便携带。还有很重要的一点，我觉得现在美妆产品更新换代的速度太快了，大多数人都喜欢新鲜的东西，很容易就被“种草”，我也不例外。“小包装”能让我尝试更多的产品，如果真的适合自己再去买正装，很有效的避免囤积浪费。我给大家的建议也是在面对琳琅满目的化妆品时，想想自己是否真的用得到，不要盲目跟风，按照的自己的肤质和预算进行选择。在练手的阶段，最基础配色的化妆品就是最实用的，但是一定要选择质量有保证的产品。

南希。

1、《冰雪尖刀连》中娟子的饰演者是南希，《冰雪尖刀连》伍万里告诉娟子要去当兵《冰雪尖刀连》娟子年轻貌美班主想介绍给侄子。

2、《冰雪尖刀连》是由高希希执导，兰晓龙、陈琼琼编剧，仲环联合编剧、杜淳、王子奇领衔主演，张博、鲁诺、姬他、于震、邢雨静、郑伟、于滨、薛奇、鞠江主演，李晨、颖儿、陈奕丞出演的近代军旅剧。

美图秀秀旗下包含美图秀秀、美颜相机、美拍以及智能手机硬件等众多产品，月活跃用户4亿，但是变现困难，计划2017年推出电商导购产品。

此前曾在旗下的“潮自拍”和“美妆相机”服务中有所涉及电商业务，分别通过照片打印服务和美妆品牌电商导流来进行流量变现。但，从转化率的角度来看，电商业务依然存疑。

中国电商从1999年发展至今，经历了探索期，基础设施完善期，垂直电商发展期，移动电商发展期，到现在的复杂环境的时期，这里不谈综合电商淘宝、京东的霸主地位，也不谈垂直电商创业的难度，只说说电商导购方向。

市场规模略。

电商导购行业因电商大量商品信息过载而生，它帮助消费者提升商品筛选效率和购买决策。它的优点在于模式较轻，主要依靠选品，不涉及下单环节，没有商品成本和库存压力等，风险较低。

其模式主要分为价格类和内容类两种，前者通过整合各热门电商平台促销信息，精选特价产品吸引用户，用户通过导购平台下单可以以更便宜的价格获得商品。后者通过社区、用户分享等方式获取商品的推荐和评价信息，或通过与达人或其他用户的讨论进行购买决策的模式。

内容类导购电商，用户活跃度、忠诚度更高。随着意见领袖作用越来越大，消费者对价格敏感度降低，内容类导购是未来的发展趋势。从品类角度，分为垂直类和综合类，垂直类更容易形成社群环境。

所以，美图秀秀作为处理软件，如果要做导购电商的话，她的定位为美妆内容类导购电商。

综合电商频道：

天猫美妆，京东-美妆个护

垂直电商&频道：

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社区电商&导购电商：

小红书、闺蜜美妆、美妆心得、美啦、抹茶美妆、天天P图、爱淘宝、美芽

市场份额：2017年，以御泥坊IPO公布各大平台的销售状况为例，天猫美妆和唯品会是最大的，唯品会的占比是2759%，聚美优品只有972%，和京东的920%相差无几。

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类似的产品还有闺蜜美妆。

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发展历程：美妆社区垂直电商（自营）——美妆社区导购电商——美妆社区

2015年6月做闭环垂直电商，用了半年的时间烧钱，养电商平台，发现并没有换来用户的重度忠诚，更多地还是在教育ecommerce的外部边缘用户，最终用户还是会回流到大的“生态电商”体系，淘宝、天猫、京东等几个在流量红利期成长起来的大平台。

后转为导购电商，2016年8月购物车、商品搜索、商品收藏等电商功能下线，专注做美妆社区。

化妆视频教程课程，类似知乎的问答板块，类似小红书的内容分享笔记。

阿里巴巴旗下潮流导购网站，全品类。有折扣、特卖专场的价格类导购，也有买手、编辑推荐的内容类导购，不过并不明显。

在首页单独开了一个＂减龄软美妆＂功能，进入后是美妆教程视频＋美妆相机试妆＋相关商品推荐，推荐的商品时导购到了蘑菇街的商品详情页。

目的性购物的商城类产品格局已定，巨头占据。图文内容分享、商品点评、视频教程类产品众多、同质化严重。

工具社区类电商需求尚未被很好的满足。

目的性购物商城类，主要解决用户已知要买什么，搜索购买的需求。

图文内容分享、商品点评类，主要帮助用户决策购买，以推荐、排名、逛模式等方式为主。

工具社区类可以从效果、场景切入，为用户可见的主题妆容、细分妆容、美容效果推荐对应的最接近这种效果的美容护肤商品，达到让女性在现实与一样美丽的效果为使命。这属于另一种方式的用户选购，结合数据推荐排序。

2016年我国美妆关注者主要为18-39岁人群。

移动美妆用户女性用户占比为82%，未婚用户占比 为75%。

护肤品消费层级趋于平均化 彩妆年消费仍以3000元以下为主。

消费者的决策更加自主化、主动化，其对商品的购买，已经不再是单纯的媒体广告或明星的单纯刺激就可以轻易驱动的，而是以自身需求为主导，更加重视朋友推荐。

质量、功效、口碑评价是消费者购买美妆产品看重因素Top3。

大学生妆品消费金额低于整体水平，其中护肤品以中端品牌为主，彩妆低端品牌占多， 近五成大学生彩妆年消费千元以下，可见彩妆品在大学生群体的市场潜力有待开发。

欧美品牌仍然是大势 国产护肤异军突起 日韩彩妆渐成流行。

移动美妆用户肤质统计

1 小雯是上海外国语大学的大学生，她的购买流程是，“有想买的或者看到广告宣传，先在网上搜索评价，然后去店里试试，有的时候当时就买， 更多的时候是回网上买。”

2 娟子是一名重庆的全职妈妈，他的购买渠道为，“化妆品都会在商场买，也在网上买，主要是聚美和唯品，但很少，淘宝不靠谱。一般都网上买洗面奶和乳液，在网上不买彩妆，因为颜色不能确定，不能用。”

1 根据美图公司的目标用户年龄推荐对应价位商品。

2 对用户购买决策中的对比深入挖掘，如以前的用户关注比价，现在的用户是否需要对比评价数、差评数、评分数等内容的对比。

3 美图本身是改变的效果，顺利成章的可在用户最关注的商品功效（效果）上下功夫。

“美图美妆，让现实中的你和照片一样美~”

以和美妆类相机功能相似的，美妆场景为切入点，直接呈现美妆后的效果，以效果引起用户需求和兴趣。

通过立即试妆，让用户直接亲身体验自己试妆后的效果，进一步引起用户的兴趣；用户通过多种妆容的试妆对比，来选择自己喜欢的妆容。

化妆教程（非核心功能），解决了不会化妆的用户的门槛和顾虑。

匹配商品列表让用户直接从已知结果倒推选择商品，减少用户在海量商品购物决策成本的同时，确保了商品的效果是自已想要的。

针对单品的试妆，进一步满足了用户购物时对比筛选商品的需求。

不多的商品信息后直接展示点评内容，与上文用户分析中提到的用户使用app最主要原因的查看商品口碑、点评一致。

其中可以筛选差评和好评，并提出差评率这一概念，因为市面产品均强调好评，未有像差评**一样强调差评，而对用户来说，其实往往差评的信息更为真实有用。

问答功能进一步解决了用户的疑虑。

对于点评和问答的内容来说，不同于现有竞品平台的UGC为主，获取UGC内容的难点在于很多用户不愿点评，或者点评的内容质量和可读性均较差，其中又充满了用户反感商家的运营内容。从电商的发展历程看，大量的商品增加了用户的购买选择决策成本，于是有了导购电商。在内容泛滥，用户对内容选择成本变大的今天，内容导购是否该应时而生？

运营策略上更加注重从其他所有渠道筛选编辑，汇总真正对用户有价值的内容。

最后，当用户决定买这个商品时，商品导购清晰呈现每个平台对应的最优商品的信息，数据也从最初的用户购买比价，增加到用户比点评、差评，比质量的阶段。

对商品和内容的选取均以少而匹配为原则，不求多，主要目的还是在于消化美图巨大的流量。若转化成功，后期不单可以拿到各电商导购的分成，对各品牌商的收费展示也有商谈空间。