北京冬奥哪些亮点可以让它成为最成功一届？

2022年北京冬奥会正在如火如荼的进行着，运动健儿的无比热情也让这届冬奥会熠熠生辉。对于国人而言，是历史首次在家门口目睹世界最高水平的冰雪项目的竞技。

那么，这届奥运会有哪些亮点可以称为最成功的的一届呢。

亮点一：绿色奥运

全面落实绿色办奥举措，充分改造利用鸟巢、水立方、五棵松等原有奥运场馆，新增场地从设计源头减少对环境影响，国家速滑馆“冰丝带”成为世界上第一座采用二氧化碳跨临界直冷系统制冰的大道速滑馆，碳排放趋近于零；冬奥会全部场馆达到绿色建筑标准、常规能源100%使用绿电。冬奥会节能与清洁能源车辆占全部赛时保障车辆的849%，为历届冬奥会最高。在开幕式上以“不点火”代替“点燃”、以“微火”取代熊熊大火，充分体现低碳环保，可以说这是绿色奥运的新起点。

中国举办了一届“绿色”冬奥会，展示了在绿色技术领域的领先地位。

亮点二：全民参与高

今天（2月17日），北京冬奥会主媒体中心举行赛时阶段第十三场例行新闻发布会，围绕“志愿者”服务等问题回答了中外记者提问。据介绍，北京冬奥会共录用了志愿者18000多人，35岁以下的青年人占了94%，成为北京2022年冬奥会和冬残奥会的重要服务保障力量。

国家统计局统计调查报告显示，全国冰雪运动参与人数达到346亿人，居民参与率达到2456%。

亮点三：智能观赛

为丰富观众体验，北京冬奥会将开启“智能观赛”模式，即使不在现场，也能“身临其境”。随着中国体育产业不断发展和科技创新加速推进，人工智能、虚拟现实(VR)、5G通信、360度回放、无人机等先进技术将在北京冬奥会上得到综合运用。其中VR技术正在越来越多地应用于赛事直播等领域，特别是在滑雪等对场地要求较高的运动项目中，该技术大有可为。还可以将所有慢动作360度无死角转动回放，给观众以丰富、震撼的观赛体验。

除此之外，人工智能、VR等技术还可以通过模拟、优化比赛场景，突破场地、气候限制，对运动员实现系统辅助训练，帮助运动员提升竞技水平和综合素质。

亮点四：高铁助力冬奥会

“奥运专列”是赛区间通勤的“主动脉”，公交系统则构成各赛区周边的“微循环”。

我国开发交通智能协同保障系统，统筹安排延庆、张家口赛区及周边交通资源，确保人员出行便利。清洁环保的新能源公交车将成为公交系统的主角。我国自主研发的智能无人公交车也服务2022年北京冬奥会。只要打开手机，通过系统下达指令，智能公交车就能感知到用车需求，在乘客所在站点停车带客。

亮点五：优质直饮水放心喝

冬奥会场馆里随处可以喝到安全放心的直饮水为保证冬奥场馆高品质安全用水，张家口启动了崇礼奥运直饮水工程，采用北京理工大学水环境科学研究院研发的水处理技术，为冬奥场馆提供高品质直饮水。

这项处理技术通过创新的消毒方式，可以避免传统工艺中加“氯”对人体带来的伤害，同时解决了网管二次污染难题，采用纯物理方式生成矿泉水标准的优质直饮水。

亮点六：智能供餐

北京冬奥会的服务令中外媒体和参赛运动员赞不绝口，在冬奥会主媒体中心的智能餐厅，供餐服务由机器人提供，食客在品尝美味的同时感受着科技带来的高效与便捷。在智能炒菜区，菜和调料按比例自动分配好，依次倒进炒锅里上下翻炒，炒好后被装进餐盘。通过自动升降设备 ，餐盘被送到上方的云轨里，再由云轨系统的智能小车进行精准定位，餐盘就会“从天而降”，送到相应的桌台上。

说了这么多，我不禁为身为一个中国人而感到自豪，这是一个国家的综合国力的提现。北京冬奥会的召开让全世界人民看到了一个有着惊天动地的变化，我们正在向我们自己的中国伟大复兴梦靠近。相信那一天很快就会到来。

台湾胶水不用照灯。胶水不用紫外线不会干，因为台湾胶又叫紫外线胶水，它必须是通过紫外线照射到胶液的前提下才能固化，也就是台湾胶中的光敏剂与接触到紫外线会与单体相接合，没有紫外线光源的照射下台湾胶水几乎永远不固化的。

胶水是指

胶水是连接两种材料的中间体，多以水剂出现，属于精细化工类，种类繁多，主要以粘料、物理形态、硬化方法和被粘物材质来进行分类。常见的有瞬间胶常见的1203瞬干胶氰基丙烯酸乙酯强力瞬间接着剂是一种、环氧树脂粘结类、厌氧胶水、UV胶水紫外线光固化类、热熔胶、压敏胶、乳胶类等。

基本信息

胶水就是能够粘接二个物体的物质。胶水不是独立存在的，它必须涂在二个物体之间才能发挥粘接作用。胶水中的化学成分，在水性环境里。胶水中的高分子体白胶中的醋酸乙烯是石油衍生物的一种都是呈圆形粒子，一般粒子的半径是在05至5μm之间。

原理物体的粘接，就是靠胶水中的高分子体间的拉力来实现的。在胶水中，水就是中高分子体的载体，水载着高分子体慢慢地浸入到物体的组织内。当胶水中的水分消失后，胶水中的高分子体就依靠相互间的拉力，将两个物体紧紧的结合在一起。

在胶水的使用中，涂胶量过多会使胶水中的高分子体相互拥挤在一起，高分子体间就产生不了很好的拉力。同时，高分子体间的水分也不容易挥发掉。这就是为什么在粘接过程中胶膜越厚，胶水的粘接效力越差。

涂胶量过多，胶水大起到的是填充作用而不是粘接作用，物体间的粘接靠的不是胶水的粘结力，而是胶水的内聚力。如果不是水溶性的，其实原理也大同小异，就是用其他溶剂代替了水罢了。

实力心城小区地址：呈贡区(呈贡)谊康北路767号。

周边直线1KM范围内交通配套资源有（春融街，春融街口(谊康北路)，春融街地铁站D口，春融街地铁站c口，彩云南路口(朝云街)，彩云南路口(朝云路)，朝云街口(谊康北路)，谊康北路口(春融街)，春融街地铁站B口(置信银河广场)，谊康北路(置信银河广场)，彩云南路口(春融街)）等。

直线2KM范围内教育资源有10个（ACE街舞培训(呈贡花千坊校区)，小花猫舞蹈培训中心(汇力花千坊)，麦迪森全日制早教中心，中田教育彩呈中心，唯实教育，聚力教育，昆明玲丽化妆美甲美容纹绣培训学校，中诺教育集团总部，昆明市呈贡区教育信息中心，恒企教育(呈贡校区)）等。

周边2KM医疗资源有2个，其中昆明医科大学第一附属医院(呈贡医院)距离小区1470米，昆明市中医医院(呈贡院区)距离小区1902米，为医疗需求提供保障。

实力心城周边商业配套有：（花里_鲜花饼云南特产体验馆(花千坊店)，大东(汇力花千坊)，实力花千坊，惠万家精品生鲜超市，琦佳超市(汇力花千坊)，屈臣氏(七彩云南第壹城店)，金福多超市，七彩云南第壹城时代广场，置信银河广场购物中心，昆明呈贡吾悦广场）等。

更多：实力心城小区详细信息

　　服装销售年终工作总结五篇一

　时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。

　虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改进，通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。希望今后通过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。

　现将今年的工作总结作如下汇报：

　 一、 顾客方面：

　我把进店的顾客分为两种：

　第一种顾客，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买一件衬衫或外套，但是具体要买什么样子还没有明确。

　第二种顾客，闲逛型的顾客：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的顾客不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的顾客闲逛型的占多数，而对待闲逛型的顾客和有目的型顾客接待是不能完全相同的。闲逛型的顾客进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的顾客进了店，我们要寻找顾客的购物机会，迎宾后给顾客一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候才进入到接待介绍工作中去。

　 二、工作方面：

　1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

　2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。

　3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

　4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

　 三、销售技巧方面：

　店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

　1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

　2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

　3、配合手势向顾客推荐。

　4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

　5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

　6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

　其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

　1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

　2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

　3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不

　同的内容，做到因人而宜。

　4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

　四、地理位置方面：

　我们万达店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。

　也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。

　以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指点。 我今后的努力方向：

　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

　二、明确任务，主动积极：积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

　三、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。

　感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。

服装销售年终工作总结五篇二

　今年，服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩，为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。

　自20xx年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效……使得商场能够快步、稳定地发展。

　今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及20xx年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。

　回顾20xx年的工作，可以概括为以下几大方面：

　 一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人

　服装商场全年计划任务4400万，实际完成万元;毛利计划330万，实际完成万元，费用。

　今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：

　1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。

　根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。

　2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。

　品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。

　升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。

　升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2%--3%。租金、管理费、人( )员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。

　为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。

　改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加了14万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。

　3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案。

　我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上5：00之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。

　要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。

　4、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。

　我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。

　⑴、增强员工素质，向管理要效益。

　本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的情况下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头作用。仅用了40余天，就完成了三层楼的升级改造任务。

　从提高自身素质做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时，提高商场的经济效益。

　柜长素质的提高，带动了柜组成员。随着员工素质的整体提高，树立品牌意识，销售业绩不断攀升，取得了利润比去年翻一翻的好成绩。

　⑵、全方位培养人才，各项工作领先其他部门。

　发现每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武之地”。培养出了一支高素质可以参加各种比赛的员工模特队,培养出了多名优秀报道员，并经常有文章见于《今日欧亚》。

　商厦无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完成或取得领先的成绩。目前我商场已培养出一支不计得失，不计报酬、过得硬的员工队伍，多次受到了商厦领导及相关部门的表扬。

　⑶、建立员工档案，了解员工家庭状况，关心员工生活。

　通过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特殊困难的员工予以照顾，动员员工关心和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子，我们发动员工利用个人时间去她家帮忙;员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。

　5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。

　我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，减少小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节省近万元。

　因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己安装电话，降低商场管理费用。

服装销售年终工作总结五篇三

　 一、清点货品，做到心中有数

　1、掌握每款货品数量

　2、掌握每款号码情况及数量

　3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

　4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

　 二、管理好账目

　1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

　2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

　1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

　2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

　3、训，培训员工。

　(1)做到每位员工均了解公司制度，

　(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

　4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

　5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

　 四、商品陈列

　1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

　2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

　3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

　 五、增加销售额

　1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

　2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

　3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

　4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

服装销售年终工作总结五篇四

　在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。

　营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

　1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

　2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

　3、配合手势向顾客推荐。

　4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

　5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

　6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

　其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

　1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

　2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

　3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

　4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

　以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将服装营业工作做到最好。

服装销售年终工作总结五篇五

　 一、在市场拓展方面

　1、公司新增店柜“自营：7店;加盟：7店;总计：14家。”使公司总销售网络达到31家。

　2、基本完成年初制定的拓展目标，进一步扩大了市场份额。

　 二、在加强企业制度化和企业文化的建设和完善方面

　1、通过提升对企业文化的深入渗透和引导，公司建立了一支依托以“诚信”为根本的有战斗力的“敢拼、敢想、敢于亮剑、敢打硬仗”的干部队伍和团队，并培养了众多的销售精英。基本上能够支持我们的大团队“基业公司”20xx年的企业快速增长。

　2、通过大B会的建立，增加了员工相互了解的平台，进一步增进了员工荣誉感和对企业和团队的认同感、凝聚力。更好的体现了公司理念“至诚聚心、和谐聚力”。

　3、引进了新的经营观念和更科学的管理机制，促进了公司的建设，使公司上下都动了起来，不断的小跑起来，不断的发现问题、面对问题、解决问题，让公司的上上下下都感受到了激情和活力，真正的体现了公司企业文化中公司精神所提倡的“激情、执着、创新、卓越”的精神和公司作风所要求的“协作进取、雷厉风行”。

　4、通过对各个部门专业性的不断整合和对各级管理人员的不断高标准要求和评估，运用在“过程中发现问题、在过程中解决问题、在过程中完善”的办法，力求以最佳方案，更求以最及时解决的态度，促使各级管理人员和各个部门的“工作责任要求、工作标准、工作

　技能、工作效率、工作配合”等各个方面得到了巨大的提升;同时对各级管理人员的“严格要求、细心提醒、给予机会”等方面情理并济的提携，真正体现了公司企业文化中公司管理理念所要求的“严制明责、执行高效、情理并济”。

　5、在制度建设方面我们还有更多的路要走,更多的标准要建立并细化……

　 三、在人才的引进、提拔、储备方面

　1、通过大胆引进，引进了一些服装行业的精英人才，已经在企业中发挥了重要的作用，并将与企业共同成长……

　2、在提拔人才方面，通过“大胆用人、提高标准用人、放手用人”，培养了一批忠诚的“中高级管理干部”，对于企业未来的发展提供了更有力的人才支持和初步建立了培养人才的孵化模式……

　3、通过对人才“能者上、平者下、庸者退”的调整，增强了企业和团队的活力，激发了人人积极向上，敢于争先的竞争意识;并锻炼了干部和团队“坚强的意志、积极平和的心态、良好的适应性”;大部分人都能够做到“能上能下、敢于承担责任、敢于挑担子”。

　4、通过对公司人才结构的大胆调整和改革，让公司的全体人员都感受到了未来的发展空间是多么的广阔，感受到了变革的力量，感受到了未来和希望……

　5、通过改革进一步明确和增强了“目标性与务实的工作态度”，为未来建立更为科学的目标体系铺平了道路。

　 四、20xx年的销售业绩

　1、自营店：x力x品牌24086万，达标率815%，比xx年提升869%;

　其他品牌10535万，达标率888%，比xx年提升656%;

　自营小计34621万，达标率835%，比xx年提升802%。

　2、加盟店：x力x品牌10184万，达标率1051%，比xx年提升1278%。

　3、公司：销售44805万，达标率876%，比xx年提升8859%。大大的超过了公司年初制定的销售业绩增长60%的预期目标，超过的幅度为2859%。

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学校专门配以质量管理组，定期进行学习质量督导，质量过关考核。提升所有学员的学习进度，学习质量的化，真正做到即学即会的质量管理模式企业使命：致力成为美业育产相结合的领导者影响力品牌。

3、贵阳禾古化妆学校

贵阳禾古化妆学校是经工商局注册成立的专业培训机构，开设：化妆造型、盘发、美甲美睫、半永久纹绣以及美妆素描等培训课程。学校环境好，采用现代时尚简约的风格，我们化繁为简，在环境和艺术上，我们采用减法诠释经典。

学校为外地的学员配以宿舍，创造舒适的环境，为远到而来的学员解决后顾之忧。在生活中遇到不快亦可向老师倾诉。从心灵上排除忧虑，即学习即快乐。学校拥有专门的就业部老师全程关注，根据不同学员的情况推荐安排工作，给予学员们真正的肯定，做到学习即就业。

学习化妆的好处

1、化妆可以让我们变得自信，相信很多小仙女都会觉得自己妆前妆后还是有一定变化的，化完妆之后的自己整个脸会看起来更加的精致，精神状态也会提升很多，尤其是我们出门的时候，更会觉得自己很自信。

2、化妆其实是可以起到保护肌肤的作用呢，我们用的是一些防晒霜和一些粉底液。除了可以抵御来自于室外的紫外线对肌肤造成的伤害，还可以抵御空气当中的一些污染，它更像是一层保护膜，保护我们的肌肤，减缓水分流失。

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广东省翁源县新华书店

guangdongshengwengyuanxianxinhuashudian

注册地

广东

联系人

未经理

联系电话

未经理

公司简介更新时间：

广东省翁源县新华书店创办于翁源县龙仙镇新华路30号，距今成立37年7月零8天了。在法人巫世索经营下，目前公司处于注销，属于全民所有制类型。如果您需要咨询了解零售业，

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企业微信

主要成员

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最近15天该公司更新过评级

企业信息

广东省翁源县新华书店

风险等级：

风险总量：

失信人：

广东省翁源县新华书店基本信息

企业名称：广东省翁源县新华书店

联系人：未经理

企业电话：

企业相关手机：

法定代表人：巫世索(查看法人巫世索的所有公司)

省份/城市：广东/韶关

所属工商机关/行政区划：翁源县工商行政管理局

附近的医院附近的邮局附近的超市附近的银行附近的商场附近的酒店附近的民宿附近的停车场附近的公司

经营地址：翁源县龙仙镇新华路30号

邮政编码：512600

所属街道：龙仙镇

所属居委会/村委会：罗坑水村委会

注册日期：

注册日期： 1985-05-31

注册资本/实缴资本：110万元人民币

主营行业：零售业

所属开发区：翁源县

所属行业：批发和零售业

所属市场监督局：翁源县工商行政管理局

经纬度：经度:11414 纬度:2436

经营范围：书刊、报纸、杂志。

公司经营状态：注销

企业类型：全民所有制

企业背景

股东信息

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工商信息

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企业微博

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对外投资

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最终受益人

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被执行人

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开庭公告

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法院公告

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广东省翁源县新华书店地址 :

广东省翁源县新华书店的最新地址是：翁源县龙仙镇新华路30号

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