营销推广渠道有哪些？

一、渠道有哪些

首先我们要明确什么是渠道，我的定义是所有能带来用户的地方都叫渠道。比如线上的淘宝、京东、拼多多、社群团购、微商、应用商店、苹果商城等等，线下的商超、地推、便利店、无人店等等。

能带来用户的地方有很多，正规的、偏门的杂七杂八。我之前做的一款产品在推广时，第一批用户来自百度贴吧，对我来讲，百度贴吧就是一个渠道，要不要作为重点去运营，就看投入产出比了。

我们要有个认知，渠道的数量绝对超出我们的想象，拿电商产品来讲，有的公司以为上了淘宝、京东就完事了，你看看别人做的好的公司，像完美日记，光是品宣中曝光的重点维护渠道就有12个，更不要说那些排不上号，但也有在运营的海量小渠道。量这东西，多多益善，没有哪个公司会嫌用户多，怎么获得大量的用户呢？多铺渠道。

二、如何玩转渠道

玩转渠道这块我还是蛮有心得的，毕竟之前做游戏运营时，天天和渠道打交道，对渠道的理解会比较深刻。现在做toc产品的推广，核心思路是一样的，不管是线上渠道还是线下渠道，他们都看重一点：产品的吸金能力。

玩转渠道原则一：一个不漏，全覆盖。

覆盖渠道的过程是挺辛苦的，这个过程就像种树。前期的确很辛苦，一旦树木长起来，后期的维护就省心多了。企业往往只看到了前面的辛苦，不曾尝到后面的甜头，所以一直不敢尝试全渠道覆盖，这是极其错误的看法。

还是拿电商来说，如果产品出来了，要上哪些渠道呢？淘宝、天猫、京东、苏宁易购、当当、亚马逊、1号店、唯品会、聚美优品、拼多多、网易严选，上完这些渠道就齐活了吗？还差的远，因为记忆和篇幅有限，这里简单给大家罗列了11个渠道，仔细去找至少可以找到100个以上渠道。

玩转渠道原则二：适合自己的才是最好的

为什么要覆盖到所有渠道，因为你看上的渠道，别人不一定看得上你。相反，你瞧不起的小渠道，很有可能给你带来惊喜。做渠道就是这样，每个商家都盯着天猫，那天猫的价格自然水涨船高，小渠道呢，量级少，关注的企业也少，竞争反而没那么激烈。

我们做运营推广，讲究的是结果，过程什么不重要。老板让你每个月带来20万付费用户，心里盘算了一下，天猫不待见咱呐，2万付费用户都难搞。但是，大家要清楚，没人关心你这用户是从哪个渠道来的，哪怕是在厕所贴二维码获得的20万用户，老板也觉得很香。

在企业还没有实力时，不如多关注中小渠道。有个麦片产品，上线了一个三线分销渠道，当天销售额200万，对小企业来讲，是很鼓舞士气的。假若不摆正自己的位置，上来就要一步到位，可能会跌的很惨。

玩转渠道原则三：合理的组织架构，让渠道价值最大化

全渠道覆盖，需要有全渠道推广的思维，更要有靠谱的运营团队来支撑。有的公司单单一个天猫渠道，就需要好几个人来维护，如果上百个渠道，那公司岂不是要几百号人了，人力成本会很高。

对于中大型企业来说，是非常看重营销层面的，因为营销能力的高低直接决定公司能否长远发展。中大型企业倒不是说为了提高品牌的曝光度，主要是为了深化品牌对用户的影响和认知，甚至依赖度。

现如今，越是中大型企业危机意识越强，如果不能够持久创新，引领行业迅速良性发展，立马会被竞争对手超越，甚至会被别的行业巨头横插一杠，最近滴滴刚出事，立马就有传言京东要进入网约车市场，这就是个典型的例子。

所以，我们今天要谈下中大型企业是怎样进行营销的，更多的我们是揭秘中大型企业在互联网方面的营销。

一、利用企业创始人或者高层领导进行营销

一般来说，企业创始人或者高管本身代表着这家企业的形象，所以很多中大型企业很在意对企业创始人形象的打造，马云、李彦宏、马化腾、刘强东、王健林、雷军、柳传志、董明珠、王兴提起这些商业大佬，很多人都能关联到他们所代表的企业或品牌上。我们除了通过新闻资讯了解他们的动态，很多创始人也纷纷在各大自媒体平台开通了自己的账号，为自己的企业和品牌代言。在创始人代言方面，最典型的一个营销案例，就是2012年聚美优品创始人陈欧亲身为自己公司代言的广告，“我为自己代言”一度火了起来，造就了陈欧体，广告深入人心，如雷贯耳。

二、利用发布会进行线上线下一体化营销

发布会这种形式对于企业来说，成了非常重要，且屡试不爽的营销手段，可以说企业的产品发布会火不火直接影响着产品的销量高不高，以前的企业产品发布会更多的是针对线下，仅仅影响着在场的几千人、几万人，现在通过发达的互联网技术，一场发布会除了影响在场的观众，通过全网直播直接第一时间触达千千万万或者上亿的网友，影响力可为提升了千百倍。在发布会方面，国内的企业要说做的最好的就是小米手机和锤子手机这两家，小米的雷军一度带火了“Are you ok"鬼畜语，锤子手机的罗永浩，每一场发布会可谓是单口相声，积累了大批的粉丝。现在连举办过2008年奥运会的鸟巢体育馆也成了企业发布会的会场，可谓竞争多么的激烈。

三、利用行业垂直网站、媒体和书刊报纸营销

中大型企业的很多动态可以说代表着整个行业的发展，所以需要一些权威发声的媒介，至此，几乎所有的中大型企业都会在行业垂直网站、媒体和书刊报纸上进行发声，这一类的营销手段主要有两个层面的意义：一是竖立在整个行业中的威信和地位，为行业做一些贡献，带动整个行业的发展；二是给竞争对手看，因为越大的企业竞争越激烈，物竞天择，适者生存，如果不能在整个行业中占据有利地位，终究会被整合行业淘汰或者被竞争对手PK掉。很多中大型企业为了在整个行业中获取更大的市场份额，都会选择主动出击，不会轻易坐以待毙。

四、利用内部和外部所有自媒体平台进行营销

企业大了，都会在内部建立一套有效的管理体制，这也是企业战略发展和企业自身管理的需要，所以，很多的企业在内部都会有自身的一些媒体平台，比如企业网站、线上商城、OA系统、CRM管理系统、社区论坛、内部媒体矩阵除此之外，所有中大型企业都会选择开通所有的自媒体平台，比如：微博、微信、头条号、百家号等，建立自己的团队进行专业化运营，或者会委托第三方服务商进行代运营，对于中大型企业来说必须构建营销闭环，方便用户了解企业动态或促销信息等。

五、独立策划或找服务商进行定制方案来营销

相对于个体或者小微企业，中大型企业在财力、人力、物力等资源上有不可比拟的优势，所以，中大型企业在营销方面一般会做年框，也就是每年的营销计划，包括：全年的公共节假日、电商购物节、每月的促销计划、企业内部的一些营销节点、热点借势除了企业有相关的职能部门在专业化运营外，一般都会借助一些优质的服务商提供专业化的服务。最典型的营销案例，莫过于今年世界杯期间，华帝借势世界杯，法国夺冠退全款，也是通过专业化的第三方广告公司进行运作的。

在这个社会上，比我们优秀的人都在努力，对我们富有的人都在奋斗，我们还有什么理由轻易放弃呢？希望通过中大型企业的一些营销手段带给小微企业或者个体创业者一些更大的启发。

         不要看现在的我看起来是那么地稳重和理性，绝不会去一件对自己毫无意义的事情。但其实几年前还在学校时候，我却是一个只要自己想就会义无反顾去做的人，我还霸气地称自己为：是像风一样的男人！当然，那时候我也做过很多疯狂的事，这其中让我印象最深刻、觉得最疯狂的事情是在周五晚上快要封寝的时候，想都没想就决定跟我的室友一起来了一场说走就走的旅行。

        记得那应该该是十月份，因为马上要毕业了，课也比较少，四年几乎都在学校那个巴掌大的地方生活着，觉得特别遗憾。因此，我的头脑中就萌生了一个想法：世界这么大，我要出去看看！于是我就跟我的室友一起商量，说可以出去玩玩，去哪里都可以，只要不再继续窝在宿舍就行。可是都说我是不是疯了，都快十一点了，快锁宿舍门，出去什么出去？明天再说。但是我的心里好像早已经飞出学校一样，兴奋地不能没一点睡意，这时候我们宿舍的老五就说，他愿意跟我一起去，终于有人愿意同往，我很开心。

         然后就是决定去哪。自己是学历史的，所以我就说：“中国哪个城市的名胜古迹最多、最古老，我们就去哪。”谁知学霸老五不假思索，就脱口而出，“西安！”我说：“好，西安我正好没去过，我们就去古都西安，你准备一下，我定车票。”谁知道二十分钟后就有一趟车，如果我们坐上的话，正好第二天早上就可以到，可以省一晚住宿费呢！所以，我当机立断就果断买了，我俩简单的收拾了一下，就出去了，到校门口还有十五分钟时间，但是半天等不到的，所以心里别提多焦急了，终于等到一个出租车，看了时间，还有八分钟，跟司机师傅说了，他说：“好的，看我的技术，保证按时送到车站！”

           我们真真地体验了一把速度和激情，晚上路上车少，司机一路狂飙，五分钟给我们送到了车站，我们平常最快也要十五分钟呢，真是刺激！取完票，我俩就进站了，正好车刚到，我捏了一把汗，还好没错过。我们上了车，出来的时候带了一瓶白酒，我俩一边磕着瓜子，一边喝着酒，不一会就上了头，就倒在座上睡着了。第二天早上五点半左右，被身边的人吵醒，原来是到了西安，我把舍友叫起来，兴奋地下了车。

            出了车站，我俩就忍不住大叫着：“西安，我来了……”吃过早饭，我俩就计划着先去兵马俑看看，坐了很久的车，才到了兵马俑，进去看了一圈，被震撼了，觉得不愧为世界八大奇迹之一，真是鬼斧神工，精妙绝伦。我俩在里面一直参观到中午，然后就依依不舍地离开了。中间顺便去了骊山华清宫，看了一遍方面唐明皇和杨贵妃呆过地地方，觉得唐代真是一个令人向往的朝代。看完之后，我们就回到了市区，天色也快黑了，我就去找我地高中同学，他在这边上学。

          找到同学后，我们就一起去附近吃饭，一边喝着酒，一边各自说着这些年同学们的经历，快十一点的时候，我们都喝的差不多了，白天也跑一天了，我也打算找个睡觉，明天再去大雁塔和钟楼去看看。可不知道谁提议说，要去爬华山，要知道我们都是喝了酒的，个个都晕乎乎的，可能是酒精的作用，我说：好，再不疯狂我们就老了！就去爬华山！老五，订票。”说着，我们就去便利店买了吃的，又买了两瓶西凤酒，就一起坐车去车站，西安到华山要做一个多小时的火车。

           凌晨一点我们到了华山，买了票就进去开始爬了，刚开始上山的路还很平缓，大家都还能受的了，但是半个小时后，我舍友就一直搐酒，说什么也不爬了。但是我们不能把他落下，是我把他带来的，所以我们就互相搀扶着，一起往上爬，因为是十月了，我们还穿着短袖，越往上爬就越冷，我终于明白了，这是一个疯狂的决定，更是一个错误的决定，好好的睡觉，然后第二天在西安好好玩不好吗？非要来受着罪。

           但是又又一想，都说华山险，今天就看看它有多么陡，快爬上山顶的时候，上路将近七十度，我都不敢往下看，酒劲也下去了，我很瞌睡但不敢睡。因为一睡我就玩完了，我们就一直聊天，互相鼓励，比赛着看谁爬的快。最后，在我们努力下，早上四点爬上一千六百多米的北峰，每个人都冻成了狗，抱在一起互相取暖，也不顾旁人异样的眼光了。但幸运的是我们看到了华山日出，也看到华山上的美景。

            天亮以后，我们谁也没心情继续爬东南西峰了，所以就坐缆车下山了，同学邀请我继续去西安玩，我说不去了，身心疲惫，决定打道回府。这一趟真是太疯狂了，两天两夜没合眼，要么是在车上，要么就是在爬山，让我今生都难以忘怀，这一件