跨境电商主要做什么？

跨境电商主要做什么呢？

跨境电商有两种，一种是出口跨境电商，一种是进口跨境电商。我们国家的跨境电商主要是企业对企业，即B2B，和企业对消费者，即B2C的贸易模式。

经过几年的发展，跨境电商不仅仅只是单一的贸易型企业了，有的甚至已经转换成包括制造商、贸易商和品牌商在内的多种类型企业。相对来讲，贸易商比较关注产品品质。现在很多企业都在做跨境电商，但是我比较看好的还是Amazon(亚马逊）和阿里巴巴国际站。别的不说，亚马逊阿里实力都是很强劲的，亚马逊毕竟知名度还这么高。

1、跨境电商分为出口跨境电子商务和进口跨境电子商务。通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

2、我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。

3、B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。

4、B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主，物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式，其报关主体是邮政或快递公司，目前大多未纳入海关登记。

1通俗易懂的意思：就是买卖产品。

2交易范围：地球。就是中国对境外各个国家的买卖交易。

3复杂点：涉及到不同币种结算+运输（进出口流程）+关税

4业务形态：就是根据业务市场需求，延生出来的不同种类的形态：如供应链分销平台(海豚b2b2c)，垂直电商（聚美，蜜桃，洋码头），国内电商平台（天猫，京东），分销商入驻的第三方平台等。

5跨境电商模式

51M2C模式：平台招商。如天猫国际。

优势：用户信任度高，要求：海外零售资质和授权，服务模式：海外直邮，提供本地退货服务；

52B2C模式：保税自营+直采。如京东，聚美，蜜芽。

优势：平台直接参与货源，物流仓储买卖流程，销售流转高，时效好。

痛点：品类受限，目前此模式还是以爆品为主。

53垂直品类：比如蜜芽，母婴类的优势在于它赢得跨境增量市场的切口门槛低，并且这类商品其实是刚需，高频，大流量。

54C2C模式：海外买手制。比如淘宝全球购，洋码头，海外买手（个人代购）入驻平台开店，从品类来讲以长尾非标品为主。

55BBC保税区模式：跨境供应链服务商，通过保税进行邮出模式，与跨境电商平台合作（供货），平台端负责提供用户订单后由这些服务商直接发给用户。

56海外电商直邮：如亚马逊。拥有全球优质的供应链物流体系和丰富的产品库。

57代运营：比较知名的是海猫季。以技术导向型平台，通过自行开发的系统自动抓取主要电商平台的产品，全自动翻译等技术处理，提供海量产品，帮助用户下单。

58社区类：小红书，通过内容引导消费。

6出口类电商平台：如：敦煌网。主要以出口国内产品为主的电商平台。

个人理解的跨境电商的作用主要有一下几方面：

1满足国内日益增长的高质量，大品牌的产品需求。如：进口奶粉，进口红酒，进口化妆品，进口牛肉等。国内民众需求增长。

2国家政策的人口红利，国家针对保税模式的产品，通过降低关税将红利反辅给消费者。带动刺激经济发展。

3贸易全球化，电子化趋势。

这个种类就比较多啦，主要是以便于运输为主，不能太大，比如 汽车 ，这么大的物件起点相当高。比如生活用品就多些，因为电子产品比较好做，起点低、运营成本不高、回款快等优点。但是总的说来，如果想赚大钱，还得有良好的货源才是关键。

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。今年shopee处于这个风口，是东南亚以及台湾最大的跨境电商平台，红利期还在。也是唯一一个没有年费没有店铺租金，前三个月还面佣金的平台。

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

跨境电商是做什么的 发展现状怎么样

跨境电商的发展现状

跨境电商产业是华南城电子商务产业园重点打造的一个特色版块，该产业园在前期的市场调查中，已经洞察到了跨境电商企业所普遍遭遇到的上述一系列问题，并尝试通过服务资源整合、服务集群等方式来化解这些难题，为跨境电商打开了一扇全新的视窗。

截至目前，包括环球易购、赛维网络、通拓 科技 、有颗树 科技 、傲基国际等在内的几十家跨境电商企业选择纷纷扎堆于此，产业园内完美的集群式服务让这些企业在市场机遇期纵情成长。

跨境电商的 社会 意义

跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。

对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢;对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。

一、选品

开店铺最重要的选品，大家需要先将自己店铺的宝贝进行分类，例如分为：爆款和引流款，然后通过数据分析找到能为店铺带来大部分的流量的宝贝，继续对这些既定的宝贝的数据进行具体的分析，分析出什么样的款式适合做成爆款。选择出3到4款作为目标款，选定了目标款之后，接下来的操作就是进行商品优化、维护爆款。

二、主推款定价有利润

主推款的销量很高，但是只是靠薄利多销的营销方式，不仅利润低，难以支撑店铺运营无法打造爆款，还有可能让店铺逐渐走向死亡。想要打造爆款，定价一定要有利润，利润最后在30%-50%，这样参加活动时可以游刃有余的降价，不用担心价格太低而没有利润。

三、产品内功

在选定了主推款后，就要开始优化产品的内功，否则后期销量起来后再想要优化就会有掉权重的风险。产品内功中包含的因素有很多，从标题到主图，再到详情页、评价等，都属于产品内功的范围，这一块与产品的转化率息息相关，忽视不得。

四、销量和评价基础问题

(1)做一定销量，首先是为了前期人群标签基础权重和销量基础权重，然后为后面点击转化做准备，从买家心理角度，眼前有两家店，A家销量不错，B家0销量，从行为概率上说，无论是点击还是转化A店都高于B店。

(2)好评买家秀、问答进一步提升转化。一定要做的真实、漂亮。

五、人群标签

人群因为拼多多的千人千面算法，系统会给每一个人群打上不同的人群标签，而我们通过搜索推广，就可以筛选这类人群进店。不精准的人群即使进店，也很难实现购买，所以精准的人群标签尤为重要。如果我们店铺原先的转化率还不错，说明原先的店铺人群标签是精准的，我们就可以根据原先店铺的人群标签去筛选人群。如果原先店铺的人群是不精准的，那就要通过对人群去测试，后期再根据数据优化。如果觉得人群不够精准，还可以去跑一下达摩盘来精准。

六、推广

（1）多多进宝是拼多多的推广业务，主要是帮助商品 上首页 ， 提高排名 ，利用多多进宝推广让商品的排名更加靠前。佣金建议设置在15%-20%之间，设置好优惠券会能带来更好的推广效果。

（2）直通车业务进一步引流，拼多多打造爆款，直通车业务不可或缺，建议新手 先开搜索推广 ，因为引入的人群比较精准，能更大程度的促进转化，然后根据实际情况慢慢提升出价，千万不要急功近利，否则得不偿失。

（3）开拼多多场景推广的话，首先要有基础销量，还要有个不错的转化率。场景推广是很容易产生爆款的，曝光也高，但前提是你对拼多多各方面有所了解、有一定推广基础才行。

七、参加活动积累基础销量

拼多多平台会为商家提供很多活动，需要商家踊跃报名，比如：99特卖、限时秒杀等都是大流量活动，能够很好的帮商品积累基础销量。对接运营之后可以多参与活动，为打造爆款打下坚实基础。

八、周期性数据总结分析

关于刚上新的商品，需要观察一个周期性的转化率和稳定性，根据反馈来判定问题，如果说出现时好时坏就需要做好深入分析。总之稳定性数据和访问数量、多方位曝光关联很大。

以上就是我总结的拼多多打造爆款的套路，但每个卖家、每家店铺的具体情况不同，大家要做到将运营套路与店铺实际情况相结合。根据不同的痛点有针对性地去操作，才能最大程度上避免失误，实现爆款

好了，今天的分享就到这里，希望能对大家的店铺有所帮助，我做了多年的电商了，也深深的明白学习的重要性，电商行业也是一个不学习不接触新玩法就会退步的行业，所以我可以分享很多我实战经验总结的拼多多学习运营资料给大家学习。

跨境电商，主要做的就是把产品卖到国外去。

其实不止是在速卖通，如果你经常去研究wish，ebay，和Joom各个平台，你会发现夏装长裙这个类目，卖家的价格很难超过20美元，按照这个售价折算成人民币，大概就是100元出头，不少妹子在淘宝购买夏季长裙，会发现淘宝的售价甚至会高过跨境电商平台，淘宝发的还是国内的快递包裹，在跨境电商平台，我们发的还是国际包裹，物流费用肯定更高。

那么这背后的商业逻辑是什么？跨境电商卖家这么做的意义是什么？首先前面给大家分享过，跨境电商卖家发的邮政小包是按照克数计费，就这款长裙来说，他的重量在300克左右，到美欧主要国家的邮寄费用在35元左右，产品的采购价格在28元-35元，所以，其实产品的毛利在30%以上，对于一些供应链强，小包渠道丰富的卖家，利润可以达到40%以上。

在订单量达到一定级别的时候，利润还是很可观的。但是，其实对于小卖家来说，服装这类产品的尴尬你就可以体会到了，如果你每天只有几单，那么利润可能就只有几百块钱，而且服装类目的竞争激烈程度是有目共睹的。所以你说跨境电商平台是不是都是一些低价产品呢？

其实也未必，另外一种运营模式就是行业龙头Anker的方法，做的产品是自营品牌+高客单价商品但是对于我们新卖家，其实在选品的时候也可以选择一些合理价格区间的产品，其实在跨境电商选品里，有一个适合小卖家的黄金价格区间，在这个价格区间里选择重量，品类，采购价格合适的商品，对于我们来说是非常有利的。可以实现不错的利润率和销量。

1天猫国际：“保税进口+海外直邮”模式2014年02月19日，阿里宣布天猫国际正式上线，为国内消费者直供海外原装进口商品。天猫在跨境这方面通过和自贸区的合作，在各地保税物流中心建立了各自的跨境物流仓。规避了基本法律风险，同时获得了法律保障，压缩了消费者从订单到接货的时间，提高了海外直发服务的便捷性。

2京东全球购：“自营而非纯平台”京东海外购是京东海淘业务的主要方向。京东控制所有的产品品质，确保发出的包裹能够得到消费者的信赖。京东初期可能会依靠品牌的海外经销商拿货！

3聚美全球购：“直营+保税区”模式河南保税物流区已为聚美优品开建上万平方米自理仓，其进口货物日处理规模预期在年底可达8万包，聚美优品和河南保税物流中心在2014年9月完成对接。保税物流模式的开启会大大压缩消 费者从订单到接货的时间，破解仓储物流难题，是对目前传统海淘模式的一次革命，让商品流通不再有渠道和国家之分。

4前海开心购：一家专业的跨境综合购物商城。以安全、严谨、专业、服务、做值得信赖的跨境购物商城为宗旨。主打高档进口产品，母婴用品、美妆护肤品，保健养身，环球美食，家具生活用品等类目。汇集了国际一线母婴品牌,所有产品都来自品牌原产地官方渠道直采，为国内父母宝宝提供国际正品。有着“100%海外正品保证”。

撰文/ 《 财经 天下》周刊作者 李丹

编辑/ 陈芳

又一个垂直电商倒下了。

近日，母婴电商独角兽蜜芽关停APP的消息一出，令外界震惊不已。至此，许久无人问津的母婴电商行业，算是彻底以败局告终了。

蜜芽已是活得较久的母婴电商平台，这家发展史可以追溯到2011年的企业，在坚持了11年后，还是选择说再见。对于关停的原因，蜜芽在公告里解释说，是因为用户的购物习惯改变了，他们最终做出2022年9月10日停止运营APP的决定。

事实上，过去一两年蜜芽创始人刘楠的精力早就没放在电商上，她已经换了赛道，全心全力在做兔头妈妈，这是一个面向儿童人群的洗护品牌，刘楠将其称为自己的“二次创业”。

不光蜜芽，在母婴电商行业掘金失败的企业还有很多，名单能列成一长串，如贝贝网、辣妈帮、母婴之家、荷花亲子等，这些曾经的资本宠儿无一例外都成了资本弃儿，最终宣告失败。

从规模层面看，母婴用品市场规模很大，艾媒咨询数据显示，2021年母婴市场规模达48万亿元，为何如此庞大的市场却养不活一家母婴电商？

看到“蜜芽APP发布停运公告”上热搜时，消费者徐霖开始在记忆里搜寻，她记起来，自己2016年左右用过这个母婴类APP，“这家性价比一般，产品更新也不及时，久而久之就不用了”。

再翻看词条下面的评论，徐霖发现，大家的反馈都差不多，有同样感慨“以前一直用来着，一晃都好几年了”的，有记起“这家创始人还上过《奇葩说》，说比米未市值高”的，也有调侃“直到停运了才知道这家公司”的。

通过这些零零碎碎的评论，大体能够拼凑出这家曾经站上风口的母婴电商独角兽的轮廓。

2017年，刘楠以蜜芽CEO的身份参加了《奇葩说》第四季。在节目里，刘楠讲述了自己进入垂直电商领域的契机、竞争和感悟。她说，孩子出生后，她会常常焦虑，会较真地拿出做毕业论文的劲儿去研究各种母婴产品，甚至给产品的美国官网邮箱写邮件询问。之后，她还会把资料整理出来，分享给妈妈们。

慢慢地，刘楠萌生出做母婴电商的想法，开了家淘宝母婴店，两年卖了3000万。再之后，刘楠又通过北大校友会联系上真格基金创始人、天使投资人徐小平，拿到投资，正式做起母婴电商的生意。彼时，她把公司调性定为进口母婴电商。

那是2014年前后，正值80、85后一代结婚生子的那几年。那一批妈妈们有一个特点，消费能力提升，对高端母婴用品的需求水涨船高。于是，一大批国外的高端母婴用品品牌顺着海淘的路子进入中国，还一度带动跨境电商创下年均30%以上的增速。刘楠就是瞅准这个市场，准备把蜜芽宝贝（蜜芽的前身）打造成正规军，一举代替一直以来海外代购的散兵游勇。

为了打开市场局面，刘楠选择用简单粗暴的价格战。2015年3月，蜜芽挑起了母婴电商的价格战。当时，已经完成三轮融资的蜜芽不差钱，硬是把纸尿裤的价格从128元拉低到了50多元。“电商领域只有老大，没有老二和老三。”时任蜜芽CFO的孙伟说，为了迅速把规模做上去，拿到更大的市场份额，总会有人跳出来打价格战，蜜芽只是顺势而为。

蜜芽疯狂烧钱，使得纸尿裤的价格一路走低，从99元，到79元、66元，再到50多元。但效果也显而易见，蜜芽GMV成倍数增长。价格战之前，蜜芽每个月的GMV大概是2000多万，价格战的那几个月，GMV做到了5个亿。

在那之后，秀完“肌肉”的蜜芽成功拿到了雀巢、亨氏、达能、惠氏、美赞臣、herobaby等国际母婴品牌的授权。到了2016年，蜜芽已经完成5轮融资，估值接近百亿。彼时，春风得意的刘楠在接受采访时畅想公司5年后的场景。

但在现实世界里，5年之后，蜜芽不仅关掉了所有线下门店，还即将放弃APP这个阵地。根据蜜芽官网的公告，从2022年9月10日开始，蜜芽将停止APP服务，之后，要购物的会员可以去微信有赞小程序，保留了最后的体面。

（图/蜜芽官网截图）

从高处跌落的不仅只有蜜芽，倒在母婴电商路上的企业名单能列出一长串，荷花亲子、辣妈帮、母婴之家等。但此次蜜芽关停APP，也意味着，当年的母婴电商三杰（蜜芽、贝贝、宝宝树）已经悉数败下阵来。

曾经的贝贝网很风光，“单季度订单突破一亿”、“MAU月活千亿”、“天价融资”标签层出不穷。甚至于，还差一个IPO，贝贝网创始人张良伦就能兑现几十亿身家了。但最终的结局令人唏嘘，2021年，数百家供应商围攻贝贝集团讨债的新闻被曝出。据称，当时贝贝集团旗下的贝店，涉及拖欠1400多家供应商的账款，总欠款超过14亿元。

与刘楠的体面不同，张良伦当时跑路了，贝贝集团被传破产。

做母婴社区的宝宝树也不好过，好不容易闯关上市却惨遭投资人抛弃，股价长期在1港元以下徘徊，总市值只剩7亿多港元。投资人不满意，核心原因还是宝宝树业绩不行，被认定没有未来。宝宝树2021年的营收只有2018年的三分之一，仅为282亿元，净利润更是连年亏损，三年共亏掉了1351亿元。

和刘楠一样，宝宝树创始人王怀南也换了赛道，开始进行二次创业，这次他不再做儿童生意，彻底改行做起了中老年的生意，卖舒适鞋给中老年人，品牌名叫响午。

大母婴电商不好过，小母婴电商更难。某电商圈内人士告诉《 财经 天下》周刊，蜜芽的困境是整个行业的缩影，“身边那些母婴电商老板没一个不艰难”。

母婴电商曾经也是个香饽饽。

2014年，互联网江湖暗潮涌动。阿里巴巴成为美国 历史 上最大一笔IPO，3Q大战以腾讯胜诉收尾，美团、饿了么烧钱酣战，滴滴、快的日均烧钱过亿在时代的映衬下，母婴电商行业也热闹非凡。

当年1月，宝宝树获得好未来15亿元战略投资，正式拉开行业融资序幕。随后，辣妈帮、蜜芽宝贝、贝贝网、小荷特卖等母婴电商网先后宣布融资。2015年年初，贝贝网宣布完成1亿美元C轮融资，直接将战势推向高潮。

公开资料显示，2014年到2016年三年间，蜜芽共获得五轮融资，投资方包括真格基金、红杉中国、H Capital、百度等，总融资金额近20亿元。贝贝网先后拿下今日资本、高瓴资本、IDG资本、高榕资本等共计超23亿元融资。网经社数据显示，2014年到2019年，我国母婴电商共计融资1331亿元，其中贝贝网和蜜芽拿下了大头。

（图/蜜芽官网）

没想到曾经的资本宠儿，最终却成了资本弃儿。蜜芽最后一轮融资发生在2016年，六年来再无融资；贝贝网靠社交电商贝店的续命，稍微晚一点，最后一轮融资发生在2019年，但在出事之前也有两年没有获得新融资；辣妈帮的融资纪录停在了2017年，在今年出事之前，有5年没有获得新融资……

2016年年底，有网友匿名表示，蜜芽资金很紧张，再融不到钱就要出大事了。在这条内容下面，有网友附和，公司的资金链的确出了问题。在此之后，蜜芽试图自我造血，但都无济于事。

蜜芽造血的第一次尝试是招募城市合伙人，布局线下市场。当时成为蜜芽城市合伙人的方璐告诉《 财经 天下》周刊，根据合同，合伙人要先交90万元，取得合伙资格，就能用蜜芽的牌子，自行在省内推动线下加盟店。彼时，蜜芽承诺她，公司会上市，到时候给她算干股。

但事情的走向并不像蜜芽承诺的那样。方璐回忆，加盟后，她从蜜芽那里进了数十万的货，囤了一堆纸尿裤、驱蚊液等，没想到却被坑了，后来蜜芽在自家APP上搞低价促销，价格比她当时的拿货价低不少。

“蜜芽这样做，导致我们线下门店的货根本卖不出去。”方璐告诉《 财经 天下》周刊，她曾经多次找到刘楠，但对方不听劝。到最后，她不仅没有享受到蜜芽的干股，还损失惨重。

除此之外，2017年9月，蜜芽还推出了plus会员制自救，想走社交电商的路子，吸收新的用户。根据介绍，蜜芽的会员体系分plus会员、铂金培训师和钻石服务商三个级别，要想升级，必须完成一定数额的业绩指标和拉新指标。

具体来说，要想成为铂金培训师，需要达到6万的业绩，还得直接邀请至少20个人、间接邀请80个人。当然，完成拉新指标，公司会给予一定的奖励。当时，不少社交平台上都有“蜜芽会员让你轻松月入过万”的“致富经”，公司也屡次被质疑打传销擦边球。这和曾经的贝贝集团何其相似。

2020年7月，有微博大V爆料：内部消息，贝贝集团旗下会员制折扣商城贝店涉嫌传销，被湖北荆门市场监管局处以3000万元罚款。很快，这条微博内容被删除，但仍有网友截图保存了下来。而贝贝被质疑的传销行为，则是张良伦提出的拉新法子：让老会员拉新会员进店，给予双方一定的优惠力度。

无论是蜜芽还是贝贝，其不顾后果的自救、拉新，背后都是自身增长乏力，遭遇资本抛弃的窘迫。

宝宝树商业合伙人魏小巍曾说，在2015年，行业里有人犯了一些错误，比如大促一个月之后还没发货，比如深陷假货风波，原因就是融资后，资本逼着公司不断做大GMV。只有GMV快速增长才能融到下一轮钱，如此反复。但很显然，依靠前期的资本和价格补贴，母婴电商已经触及了天花板。

根据比达咨询发布的《2020年中国互联网母婴市场研究报告》，2014年，母婴电商市场规模的增长率达到了1114%。随后，从2015年到2020年，该数值逐年降低，从985%、389%、273%、172%降到了2020年的86%。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅告诉《 财经 天下》周刊，对于垂直电商而言，只有增速远远快于阿里、京东这样的综合电商巨头，才有可能熬下去。

可惜的是，所有垂直电商都没能做到，奢侈品电商、美妆电商等不仅量比不上综合电商，增速也比不上，毫无竞争力，最终都以失败告终，母婴电商也不例外。

事实上，蜜芽、贝贝们并不是第一批倒下的母婴电商。其先例是2004年上线的红孩子。

2004年，这家以电商结合目录销售的母婴用品网站上线。巅峰时期，红孩子在全国发行了超过百万份母婴产品目录，其销售额甚至超过了当时当当和亚马逊之和。与此同时，作为行业标杆，红孩子也颇受资本垂青，先后引进4轮融资，总额达8000万美元。

随后，以2008年为时间节点，红孩子开始走向衰落。当年，1号店率先开通母婴频道，紧接着，亚马逊、淘宝、京东、当当等大型综合电商平台先后入局，抢占市场。2017年，亏损严重、无力抵抗的红孩子卖身苏宁，母婴电商行业落入冰点。

垂直电商和综合电商之争，由来已久，且均以垂直电商战败告终，红孩子、凡客、当当、聚美优品、酒仙网皆如此。庄帅告诉《 财经 天下》周刊，想跑赢综合电商巨头，必须保证超高速增长，“头两年增速要在1000%到2000%，第三年得保证200%，之后几年不能低于60%到70%”。

而到了母婴电商领域，受困于奶粉、纸尿裤等行业标品日益透明且平价化，想要获得高增长只能打价格战。

（图/视觉中国）

孙伟说，即便不打价格战，按照之前纸尿裤15%的毛利，再刨去履约成本，企业也挣不到钱。这么来看，还不如打价格战，通过战略性亏损引流，再通过非标品（婴儿车、儿童床品等）获取毛利。

久而久之，母婴行业又陷入一个新怪圈。用母婴电商宝贝格子CEO张天天的话来说，母婴电商不打价格战是死，打价格战也是死。各大母婴电商的销量全靠烧钱促销，促销一停，数据立马暴跌。

业内人士说，母婴电商自身没有造血能力，早期可以靠资本输血谋求高速发展，但当资本转头不再继续支持后，相当于外部输血断了，如果自己又找不到自救的方法，出问题是早晚的事情。

贝贝网投资人、今日资本徐新曾坦然，如果要在行业里混得好，必须同时满足两个标准，其一，市场份额要达到两三成；其二，要领先同行两倍。这在综合电商巨头林立的母婴行业，显然不成立。有数据显示，在母婴电商市场，阿里、京东的份额加起来常年保持在70%左右。

存量优势用尽，摆在母婴电商面前的路似乎只剩下一条：回归商业本质，到线下去做服务。

孕婴童全渠道服务商乐友的执行总裁董刚告诉《 财经 天下》周刊，乐友1999年起家于线上，当年，生孩子的几乎不上网，上网的年轻人又还没生孩子，不得已，“被逼到了线下”。2014年前后，拿到融资的母婴电商们开始挤压线下连锁店的生存空间，本就具有互联网基因的乐友又开始自建APP，作为门店的延伸。发展到今天，乐友已经升级为“直营+加盟+全渠道电商”模式的玩家。

“在母婴领域，纯线上的商业模式不再能满足用户的全面需求。”董刚坦言。究其原因，母婴行业的便利性、专业性、安全性都得依托线下门店来完成。

线上加线下，这似乎成了行业共识。以2018年为时间节点，在零售战火从线上向线下蔓延的大背景下，母婴电商品牌开始布局线下渠道， 探索 渠道下沉。与此同时，阿里、京东也相继完成对几十万中小母婴门店的整合。

母婴电商的终点，是线下还是灭亡？庄帅告诉《 财经 天下》周刊，即便母婴电商品牌转而布局线下，也得和不差钱的巨头正面刚，相比于线上，线下对于资金的要求更高。

庄帅坦言，在电商领域，垂直电商从出现到衰落的脚本，他已经见证了4轮。此次蜜芽关停APP，预示着这一波母婴电商的集体落幕，其还是没能逃过垂直电商的宿命。

（文中徐霖、方璐为化名）

我是一岁宝妈，养孩子真的很费钱，这个必须要多多分享。

结合我交流和摸索的经验，总结如下：

一、不囤货

囤货，几乎是所有孕妈和宝妈的通病，看起来可能用得到，听说用得到，想着可能用得到……不顾一切，不计后果，囤起来！以为很省钱，错！用不到的东西放着才是浪费，而且非常占地方，随着宝宝长大，东西越来越多的时候，家长们就要为存放的问题发愁了，浪费钱又焦心。

二、上网购

有些宝妈不敢上网买，其实不用担心，选择合适的平台很重要，我一般主要在网上买花王纸尿裤，雀巢能恩奶粉和宝宝衣物玩具等，一般我习惯选用聚美优品（极速免税店），天猫国际和苏宁易购官网。

三、看实际

恰如其分地买，以实用为原则，宝宝喜欢为中心，不盲目跟风，不追捧大品牌，这样也是最值得提倡的节约型消费方式。

省钱的方法有很多，其实就穿这一方面，还是没有必要穿的太好。我大女儿刚出生的时候，她的衣服是她小姨的。我妹妹只比我女儿大三岁[捂脸]。小姨的那个衣服穿到最后都要快打补丁了。穿到不能穿了，然后就淘汰掉了。玩具的话家里面也有一部分玩具。很多就是家长看到那个小玩具呀，觉得特别可爱，特别想给孩子买，孩子其实买两三个玩具就OK了。如果确定要买的话，我感觉还是买那种益智类的玩具比较好。能开发大脑还能节省一些资金。我当时也给孩子买那种故事书，其实故事书之类的不必要买那么多，买几本儿就OK了。

养孩子，真的很费钱。

该怎么省钱？

一、穿

很多人非常在意孩子穿别人的旧衣服，我觉得他们还是在意自己的脸面吧。

其实，穿别的孩子的旧衣服真没什么大不了的。有的地方有让孩子穿百家衣，孩子好养活的说法。另外，旧衣服经过多次清洗，感觉更加绵软，穿着更舒服。至于甲醛之类的有害物质，只有新衣服上才有。况且如今生活条件好，小孩子又长得快，旧衣服基本都是七八成新的。

不过，旧衣服也要注意，最好挑熟悉的、知根知底的亲戚朋友，而且他们的孩子身体 健康 ，没有过易传染的疾病。拿回来以后，最好清洗消毒。

二、身体 健康

看病吃药绝对是一笔大支出，尤其是三岁之前的孩子，三天两头的感冒、咳嗽，去医院是常事。如今的医院，动辄两三百的医药费，日积月累，不是个小数目。

所以，孩子有一个 健康 的身体，也是省钱的关键。平日里，要多带孩子出门，晒晒太阳，跑跑跳跳，多做运动，强身健体。

三、书

从最初的色卡、识字卡、看图说话、绘本，到后来的儿童读物、童话故事，再到课外阅读、中外名著，书都是少不了的。但是现在的书着实不便宜。

家长可以利用家附近的图书馆，一张免费的借书证，不仅可以看书，还可以外借。另外，书店也是一个好地方。如今很多书店都有阅览区，在这里书可以免费看，消磨一天都可以。

另外，亲情朋友家里若有稍大的孩子，不仅可以要旧衣服，旧书也可以一起搬回家的。

四、吃

正常的吃饭千万不能省，蔬菜水果不能省，但是零食能免则免，一来不 健康 ，二来费钱。

养大一个孩子不容易，如果好好计划一下，能省则省，还是可以省点钱的。

宝宝从生下来开始，家里的消费天平就开始向宝宝那一边倾斜，随着孩子年龄增大，消费的档次也在逐渐提高，但我觉得只要把握住几个大方向，一般家庭都应该能比较好的应对。

母乳是宝宝最好的食物，只要妈妈能坚持下来，省心又省钱。但没有母乳也没关系，吃奶粉就好了呀，奶粉不要一味追求进口，现在国家对奶粉监察很严格，国产配方奶可以放心地买给宝宝吃，但一定要认准国家标准。一岁后的宝宝如果每日三餐都可以好好吃饭，水果蔬菜摄入的足够，完全可以用牛奶代替配方奶，或者牛奶和配方奶换着给宝宝喝。

很多妈妈在怀孕时就开始囤宝宝用品，比如看见可爱的衣服总想着自己宝宝穿上一定很好看，不知不觉就会买多了，宝宝长的很快，大部分衣服只能穿一个季度，想省钱就一定不要一次买太多衣服，买几件够换洗就可以了，等到快换季的时候，再给宝宝买。纸尿裤也是，经常看到群里的妈妈因为一次屯太多纸尿裤，宝宝穿不了后又低价转手。虽然纸尿裤是消耗品，但现在网购物流很快，纸尿裤快用完了提前一周买，时间绰绰有余。

一次给孩子只买一件玩具，不要一堆一堆买哦。玩具贵在精还不在多，宝妈们研究一下各个年龄段孩子可以玩什么，再下手购入，一件玩具玩久一点，最好是爸爸妈妈平时多启发这个玩具的其他玩法，更有助于培养宝宝专注力。

爸妈都想把最好的给孩子，这种心情每个为人父母的都有过，但一定要量力而行，根据自家的经济水平，不要跟风追求大牌进口之类的产品，选择自己经济能力能接受的能负担的，认准安全，性价比就好，只要孩子健 健康 康，我相信一个家庭定会其乐融融，越来越好。

记住从明天早上起床给他弄半包泡面吃，记住一定不要把汤喝了，把面吃完了 然后就把汤放冰箱。 中午饭的时候直接把汤从冰箱里拿出来热滚一下直接喝就能饱了。晚饭的时候嘞把剩下的半泡面继续弄给他吃，一样的把汤留下来晚上还可以宵夜 就这样过一天了。

1、百家衣是个好东西

很多新手爸妈迫不及待为孩子添置各种衣服，孩子又抽着条儿的长个子，很多衣服穿个几次就压箱底了，等明年再翻出来已经穿不上了，买大点吧，大太多穿着怪异，只大一些些，衣服还是穿不了多久。

更别说新衣服往往各种化学气味和指标也比较高，一般得洗个几次，过一段时间才 健康 绿色很多，不是你拿个小灯照照没事儿就真没事儿了。所以如果能要到身边别家孩子小时候穿过的衣服，那是非常合适的。

这种旧衣服一般比较安全无化学残留，挑几件比较干净的就可以了。我们楼下有个小朋友的衣服基本都是孩子妈妈去跟亲戚要的旧衣服，都还挺新挺漂亮。

2、交换玩具

孩子的玩具是个开销大头，但其实给他买了他也就是个三分钟热度的新鲜劲儿，玩不了几天就扔一边去了。

孩子小的时候，确实得多弄点玩具，通过接触新鲜的东西来刺激大脑发育，也寓教于乐。不过玩具好多不便宜，一件动不动就上百，大个儿一些的有的还上千。。。

后来我们几个离得近的，就互相交换玩具玩，你的给我家玩段时间，我的给你家玩段时间，孩子们乐此不疲，还学会了分享，大人们也省了钱，一举多得。

3、租赁绘本玩具

这个是别人推荐给我的，孩子的绘本普遍不便宜，尤其是硬壳精装的经典绘本，更是一本书就赶上一顿午饭。而且很多书买回来孩子不一定感兴趣，租赁绘本就特别好，不感兴趣的就退掉，感兴趣的就买本精读。

现在网上很多可以租赁绘本的公号，线下也有一些绘本馆有这个业务，可以一试。

4、利用好兴趣班试听课

跟孩子在广场或商场玩的时候，经常会有培训机构拿着玩具让家长买试听课，对这种大可不必退避三舍，我向来是照单全收。

首先这种兴趣体验课一般价格都很便宜，二三十块钱就能送三五节课。光送的玩具就值回这个价了；再者4岁前的孩子提早发现他的兴趣点很重要，因为4岁后就得从早教班转为兴趣培训班了（北京升学特色，兴趣特长可以加分），总不能要报班了再临时抱佛脚去逐一排查孩子的兴趣点（你说我平时在家也可以看得出孩子兴趣啊，但是有些东西如果不去兴趣班是很难想到的）。

所以正儿八经报班前，地毯式的让孩子去体验一遍市面上常见的兴趣班，根绝他参加兴趣班的反应来锁定几个方向，在他需要报班的时候就有方向的多，不至于毫无头绪。

再者，也是个遛娃的好去处，平时周末陪娃去游乐园之类的地方，一次这么也得一两百，办了卡老去孩子也腻了，兴趣班一般都会在大堂设孩子游玩区，放不少玩具，孩子玩的乐此不疲。

也不要一说送兴趣班就觉得这么小好可怜，现在的兴趣班跟咱们小的时候可不一样，现在的兴趣班那都是普遍设计的特别棒，在玩中就把课上完了，我儿子每个周末都吵着“要去上课”，现在因为疫情兴趣班不开门，小朋友还时常惦记念叨呢哈哈～

5、启蒙课程拼课

小步早教、斑马英语、叽里呱啦等都在闲鱼可以找到拼课的爸妈们，APP上几千块的课，闲鱼上基本一两百块就可以跟人家拼课，跟通过官方渠道买课是一样的。原理就是很多启蒙课程商家会给每个买课的家长可以绑定好几个账号的权限，初衷是方便爷爷奶奶姥姥姥爷或者其他家庭成员能够实时在线观看孩子的学习进度，但是很多脑筋灵活的爸妈买完课后转手就在闲鱼上挂出来拼课了，所以购买孩子网课前，先去闲鱼搜搜有没有在售的拼课账号，可能会让你省下一大笔银子。

什么课都有的拼，只有你想不到的。

养孩子太费钱，有什么方法可以省钱

其实孩子就是一个消耗品，就像从出生到长大成人结婚都是一个在不断消费的过程。。

刚出生，在医院就得花一笔钱，为了孩子 健康 成长很多家长会选择在孩子出生后在医院多待一段时间观察，看看孩子身体各项是否正常，是否 健康 ，等到出院后奶粉钱跟尿不湿，你不可能让孩子用差的吧！为了孩子以后的 健康 ，奶粉跟尿不湿怎么也得选择不是最好的也得是中上等的吧，这就是一笔不小的花销！

再就是等孩子长大了，还得上幼儿园，小学，中学，大学，大学毕业交女朋友结婚，买车买房不都是钱，一笔一笔下来从小到大一个孩子没有200万下不来。

所以生孩子之前你要想好，不要为了一时好玩就把他生下来，他是一个生命，不是一个玩具，你要想着为他负责，而不是在他身上如何省钱。

个人见解

养孩子太费钱，有什么省钱的好办法？

养孩子当然费钱，吃喝拉撒玩都是钞票堆起来的。但根据题主描述中的费钱，应该是苦恼于选择玩具花钱方面。

1最省钱的办法就是自己动手做。 如孩子稍大些就带着一起，即亲子又可顺便培养孩子动手能力。

2选玩具在精且在点 。选玩具要选择品牌质量好的，货比三家；且切中孩子兴趣点，如喜欢的卡通人物等，这样孩子玩的久一点。还有一点很重要，要约定多久才能买一次，否则三天两头闹着买买买，没个预算，特别费钱。

3既不想亏了孩子又不想为难自己钱包的时候， 让孩子自己存钱买买买 。

养孩子太费钱其实就两种心理：

大家都是第一次做父母，看着这个天真的小生命，每天都爱不释手，恨不得把所有的都给他/她。

所以，别人孩子用好的，我也要给她用好的。

原因找到了，那么解决起来其实就很简单了。

放弃一定要给孩子最好的这种心理。

10000块钱的衣服能穿，100块钱的衣服也能穿，当然会有差别，但是穿10000的衣服不见得孩子就一定会怎么样；

像衣服类的，找亲戚朋友弄点之前哥哥姐姐穿过的衣服都可以的，哥哥姐姐穿得肯定也不会太差的。这个却决于父母的心态，很多父母在这方面非常有骨气，打死不愿意“拣”别的孩子的衣服穿。这个看自己心态，我和我先生就没这方面的禁忌，我也不主动问别人要，别人给我，我就手下，并买点水果回礼表示感谢。下次碰到姐姐，还大大方方的和女儿介绍，你看，这件衣服是姐姐以前穿过的哦~

然后二手的淘淘，活动促销的时候买一些，谨记不要囤货，因为你会发现孩子的东西很快不能用了；

起跑线这个问题，真的是见仁见智

你永远没办法和别人比，所以干脆就放弃和别人比。

大致差不多就行了，不要求最好，也不给孩子最差的就行，我们的一贯主张就是有多大能力办多大事情，给孩子买个几十块钱的裙子，也挺好看，布料各方面也都还行。

兴趣班给孩子报一些，钱紧张的话就拣个2-3个学学，也别像其他孩子了，光报个英语一年就10来万，当然，土豪飘过~

养孩子就像个无底洞，想砸多少钱都没个底儿，但是反过来看，其实也完全可以用不多的开销养育孩子

因为之前的三聚氰胺等丑闻，一度让国产奶粉被黑化，家长们不惜多花很多钱去买国外的奶粉，时间过去这么些年了，国家在这块也加大了整治，大品牌的国产奶粉还是可以信任的，而且价格也低廉了很多。同样的，很多孩子吃穿度用的东西，其实都有不错的国产品牌，只是很多时候我们过于迷信洋牌子了，选择信得过，合适的国产品牌一样可以给孩子很好的体验，而且在价格上也有很大的优势，别小看着奶粉，尿布，润肤露的，加起来也是一笔挺大的开销。

玩具也是如此，托马斯，乐高，芭比这些都是孩子喜欢的，但是价格都非常高，一套乐高少则一两百，多着好几千，其实有很多国产玩具品牌也是可以替代的，品质上也不逊色多少，比如邦宝，玩具只要是安全，环保，孩子喜欢就可以了，不用可以追求牌子。

周边很多孩子都去报各种课外班，学业相关的就不说了，运动艺术类的也很多，其实这些固然可以提升孩子的综合能力，但也不是必须的，学业上家长多投入精力，帮助孩子养成良好的学习习惯，一样可以提高成绩，其他方面我们也可以带着孩子去体验，比如现在很多家长会花大价钱让孩子去学习足球，篮球，轮滑，其实如果孩子没有这方面的天赋，将来也不靠这个谋生，那么只是把它当成兴趣来丰富孩子生活的话，那么也完全可以不用报班，家长休息日带着孩子去运动就好，爸爸喜欢踢球，就带着孩子去踢，喜欢打篮球，就带着孩子去打，不用什么都很正规很专业地上课，对于孩子而言，会了即可，开心就好。当然，如果发现有孩子特别喜欢的，又有天赋的，再去投入也完全可以，但是真的不用乱七八糟报一堆班。

我们朋友间经常会组织孩子交换绘本和玩具，在群里谁家买了新玩具新绘本也会知会一声，这样别的家庭就可以不用买了，大家交换着就好，如此一来既节约了开支，又培养了孩子分享的精神。

再比如说旅行，也不是说非要去海岛，去国外才是美好的旅行，也许家附近的公园，近郊的大山同样是很好的选择，只要投入精力去陪孩子，这些地方总会让他们觉得有挖掘不完的乐趣。

还比如说我们完全可以自己动手做很多玩具，教具，这个过程也可以拉上孩子一起，你会发现，相比昂贵的成品玩具，这些看似粗糙简陋的，但是凝聚了孩子自己劳动的玩具更受他们欢迎。

1日本母婴用品必买清单

贝亲比楚儿宝好，是国内优质的婴儿护肤品牌。贝亲是日本婴儿护肤品，产品销往世界各地。楚宝是一个有着悠久历史的国内婴儿护肤品牌。其面霜总销量超过200万瓶，是新生儿家庭必备的护肤品。Bekin是日本著名的母婴护肤品品牌。其产品涵盖婴儿护肤、母婴喂养、母婴服装、日用品等多个系列产品。其品牌影响力遍布全球。

贝亲是个很好的牌子，然后我用贝亲s瓶和乳液，都很好。

:2日本母婴用品必买清单大全

1强生公司。强生婴儿护理产品

世界知名婴儿护理品牌，大型保健品制造商/健康服务商，婴儿沐浴露/润肤霜/洗发水系列广受欢迎。自1992年进入中国以来，强生公司。强生婴儿为中国的家庭提供了可靠的婴儿护理产品，同时致力于推广新生儿保健的专业知识和理念。

2鸽子宝宝护理

贝亲是日本著名的母婴用品品牌。倍勤株式会社于1957年8月在日本成立。2002年，贝亲正式进入中国，贝亲管理(上海)有限公司总部位于上海。最初的品牌口号是我们爱你的宝宝。

3御美景婴儿洗漱用品

婴儿护肤品十大品牌，集化妆品研发、彩印、香精香料、设备制造于一体的现代化企业集团，以御美净儿童奶油。

4开始给婴儿护理产品

beginGiving，中国历史悠久的日化企业，专注于中国0-3岁婴幼儿，用原生自然能量呵护身体和皮肤。

5Sebamed柴犬婴儿护理

施巴是1952年德国波恩大学皮肤科海兹梅尔博士的革命性创举，也是50年代末伊根教授领导的研究团队的经验。

6麝香猫喵思乐宝宝

从1950年开始是婴儿和准妈妈的护肤专家，隶属于法国公司科颜氏。在药妆、风湿病学、皮肤科、化妆品有效成分提取等领域享有盛誉。

7埃尔斯克呵呵婴儿护理产品

Elsker(呵呵)成立于上海。作为母婴产品的专业制造商和销售商，Elsker致力于为全球更多年轻家庭提供专业的母婴护理产品。

8青蛙王子的婴儿护理产品

是一家集研发、生产、销售为一体的综合性企业。d、生产和营销。

9护理婴儿护理产品

Carefor，其婴儿护理产品在业内享有盛誉。

婴儿护肤品品牌：10。贝比拉比的婴儿护理产品

贝拉比婴儿护理系列产品是由金发拉比妇婴用品公司推出的又一专业婴儿护理系列产品。婴儿用品有限公司后两个主流品牌拉比和下一代。

3日本必买婴儿产品清单

一岁宝宝尽量不加盐。一岁以后可以适当加一点盐。三岁以后可以吃成人一样的食物，但还是尽量清淡。因为宝宝s味觉发育不完全，最好清淡饮食，养成良好的饮食习惯，对以后很有帮助。

4日本好用的母婴用品

婴儿用品。Bekin是一家提供母婴产品和服务的公司，成立于1957年，总部位于日本。

2002年，贝亲正式进入中国。[1]2012年贝亲荣获2012年中国孕婴行业最值得信赖品牌。婴儿用品涵盖母乳喂养、奶瓶奶嘴、婴儿护肤、衣物清洁、杯子餐具等。

5日本母婴用品必买清单价格

鸽子是贝亲母婴用品的一个品牌。Bekin是一个日本母婴产品品牌，创立于1957年，秉承爱的理念，致力于为消费者提供高品质和全方位的母婴产品和服务。

婴儿护理产品涵盖了婴儿养育的各个方面，如母乳喂养、奶瓶奶嘴、婴儿皮肤护理、衣物清洁、杯子和餐具等。2002年正式进入中国市场后，工厂规模和生产规模不断扩大。现在，北勤在中国拥有三个工厂，分别是外高桥、青浦和常州，从国外引进先进的生产线，并严格按照标准管理

1967年，柴犬公司在德国成立。其产品100%无皂，弱酸性pH55保持皮肤的稳定性/柔嫩性s天然酸性膜，滋润肌肤，保持肌肤光滑健康/不堵塞毛孔，不与水中矿物质结合，适用于敏感及问题肌肤，抑制细菌繁殖，增强肌肤屏障功能s自然酸膜，等等。柴犬产品是通过科学研发、医学测试来满足皮肤需求的全系列护肤品。

二、青蛙王子

青蛙是中国知名的儿童护理品牌，创立于1999年。公司总部位于福建省漳州市。多年来，它一直专注于儿童的管理美国护肤品，卫生用品和成人护理产品。凭借其专业的研发；d团队和高性价比的产品特性，它深受无数消费者的喜爱和信赖。

第三，俞美静

列表中的孩子创立于1991年，是中国著名的婴儿用品制造商。成立近30年来，她一直专注于高性价比护肤品的研发，涵盖面霜、乳液、沐浴露等系列。为此她申请了近140项专利技术，销量一直处于行业领先地位。

第四，家庭。

Bekin成立于1957年，是日本知名的母婴用品制造商。其产品涵盖怀孕和育儿的各个方面。为了保证自己的品牌口碑和产品质量，贝金在进入中国市场后，设立了专门的流水线，每一个生产环节都严格把关，为宝宝创造最佳的成长环境。

6日本母婴用品必买攻略

新时代的父母会去跨境电商平台买母婴用品。那么母婴跨境电商平台的最新排名是怎样的呢？母婴跨境电商平台哪个好？

苏宁海外购

成立于2014年2月。

商业模式：自营B2C招商

商品进口方式：海外直邮保税进口。

类别：母婴、美妆、3C家电、服装

作为国内首家获得国际快递牌照的跨境电商平台，苏宁在香港、澳门、日本等地区拥有多个海外分公司，拥有采购、供应链相关资源。苏宁s自营招商模式，既结合自身现状，发挥传统电商在供应链、资金链等方面的内部优势，同时通过全球招商拓展国际商业资源。

聚美极速免税店

成立于2014年9月

商业模式：垂直自营。

商品进口方式：保税进口

类别：美容化妆品，母婴，服装

2014年9月，聚美在海外上线，以日韩化妆品为主，欧美品牌为辅。主要通过行邮税申报模式，将境外购买的货物送到郑州保税区进行质检和销售。其经营目标是创造最快的海淘物流速度。聚美海外购最受消费者欢迎的原因之一是，自推出以来，为用户提供了很多便利。目前这些福利还在运营，还有包邮、新用户福利、运费补贴等活动。都被完全还原了。这是任何同城物流公司都做不到的优惠条件。

唯品会全球销售

成立于2014年9月

商业模式：垂直运营。

商品进口方式：海外直邮保税进口。

类别：美容化妆品，母婴，服装

2014年9月，唯品会网站首页出现了s全球销售频道，同时开通了海外正规快递进口的首个全球销售业务。唯品会全球特卖将采用海关管理模式中最高级别的三单对接标准。三单对接可以自动生成订单、运单、支付单进行海关核查备案，并实时同步到电商平台供应商、物流货代、信用支付系统，形成四位一体的封闭全链条管理体系。

1号海购

成立于2014年9月

商业模式：自营B2C

商品进口方式：海外直邮保税进口。

类别：食品，母婴，美容化妆品

1号店开创了中国网上超市的先河s电商行业，并在系统平台、采购、仓储、配送、客户关系管理等方面投入巨资打造自己的核心竞争力，从而保证优质商品能够低成本、高速度、高效率地流通，让客户充分享受到全新的生活方式和实惠便捷的购物。2015年7月，沃尔玛收购1号店剩余股权，实现全资控股。依靠沃尔玛的整合凭借其在国际市场的零售和采购资源，它提供了更丰富的品类和更优惠的价格。

蜜芽

成立于2014年8月；

商业模式：垂直自营；

商品进口方式：一般贸易、海外直邮、保税进口。

类别：母婴

蜜芽宝贝s的货源来自四个部分：品牌方的国内采购体系；海外直接采购；一般进口贸易；海外直邮，保税进口。米娅宝贝引领母婴品牌限时特卖，虽然产品类型单一，但却是女性消费者的福音。

国际妈咪海淘母婴商城，主营海外奶粉和纸尿裤。

不同于国内保税区的电商平台，国际妈咪海淘母婴商城成立于2009年，总部位于德国，属于欧洲母婴电商平台。由香港国际妈咪电子商务有限公司和德国德意国际物流贸易有限公司共同出资成立。产品优势：国际妈咪只专注于海外母婴，平台上所有产品均由海外本地商家销售。国外宝宝用的产品几乎都不是国产的。这也是区别于国内其他母婴电商平台的优势。它集中了世界各地的婴儿奶粉、婴儿纸尿裤、婴儿辅食、婴儿用品和母亲用品的标准产品。

扩展品类：海外美妆、海外保健品、海外家居用品。因为国际妈咪的总部在德国，而欧洲的母婴用品非常齐全，所以国际妈咪app成为了妈妈们购买海外本土母婴用品的不二之选。

惠五洲

成立于2015年

经营模式：跨境商城实体店海外直邮保税进口。

导入模式：直接挖掘

类别：母婴、营养保健、美容化妆、家居护理、美食美食。

五洲，深入货源直采，保证商品质量；为了满足不同客户的需求，我们提供保税区发货和海外直邮等购物方式，所售商品均可享受正品保障。2015年8月，五洲汇海购获得知名上市跨境电商环球易购2亿元人民币投资。

以上是近期热门母婴跨境电商平台排名。跨境电商可以根据自己的实际情况选择入驻，一定要提前做好准备，迎接跨境电商的新年。

拥有保税仓的跨境电商有天猫国际、网易考拉、聚美优品、蜜芽。拥有保税仓的跨境电商作用如下：

1、保税仓是用来存储在保税区内未交付关税的货物的多功能仓储库房，就如境外仓库一样。

2、保税仓库是保税制度中应用最广泛的一种形式，是指经海关批准设立的专门存放保税货物及其他未办结海关手续货物的仓库。保税仓库按照使用对象不同分为公用型保税仓库、自用型保税仓库。

3、拥有保税仓的跨境电商首先需要强大的资金支持，保税仓不比其他仓库一样，特殊在于用来存储在保税区内未交付关税的货物，而这些货物的资金都是先由跨境电商公司先出资保管，而且，由于仓库的特殊性，仓库的租金也是一项非常大的费用，所以拥有保税仓的电商公司规模都是非常大，有很雄厚的资金作为支柱。

蜜芽Plus不是传销。

蜜芽创立于2011年，是中国领先的女性生活方式服务平台，覆盖业务集零售、自有品牌和会员营销一体。

蜜芽已服务超过5000万中国年轻妈妈，满足母婴、家庭、生活产品和服务等全生活场景需求。蜜芽将继续致力于为亿万女性群体提供简单、放心，美好的品质生活解决方案，让天下女性零焦虑。

蜜芽是一家由女性创立，女性管理并服务于女性的企业。创始人兼CEO刘楠女士，北大新闻系硕士毕业，经历了从世界500强企业白领、全职妈妈的身份转换，于2011年创立蜜芽。

蜜芽核心团队多由来自于世界500强企业、中国互联网顶级企业。集团管理层女性占比达到70%，打造了兼具女性感性洞察和男性理性思考的优秀专业团队。

至今蜜芽获得了共计超过20亿人民币的融资。其中真格、险峰华兴、红杉资本、H-Capital等全球顶级风投公司对集团青睐有加。百度的15亿美元融资，更是刷新了当时母婴行业的融资金额记录。