Kylie Jenner将成为最年轻的“白手起家亿万富翁”，她是怎么做到的？

 21岁时，凯莉·詹纳成为有史以来最年轻的白手起家的亿万富翁，一开始，文章提到了"网红“小公主”，她出生时就有金钥匙，如何赚钱，在过去的三年里，她的“Kelly化妆品”品牌只在网上销售，并在概念店短暂销售。

然而，在一家化妆品零售商ULTA签署独家分销协议后，Kylie在Ulta的1000多家商店投入了29美元的口红套装，包括假的液体口红和匹配的唇线。然后，Kylie出现在里士满休斯敦大街的ULTA商店，在那里她亲自接待顾客，签口红服，以及必不可少的风扇和风扇。你说得对。凯莉的赚钱方式和我们很多“网红”的套路一样——创业、建立彩妆（或服装）品牌，瞄准年轻女性的消费市场。虽然这种“网红开店”的套路粗俗，但确实相当有效。

凯莉从17岁起就开始化妆。现在，仅仅四五年后，她就赚了很多钱，在化妆品零售商ulta的推动下，卡莉去年的化妆品收入增长了9%，达到约36亿美元。以这样的增长速度，加上化妆品行业蓬勃发展的保守估值，《福布斯》杂志预测凯莉的公司至少价值9亿美元。所有这些都是凯莉自己的。加上凯莉从已经盈利的企业获得的现金，21岁的凯莉现在是亿万富翁，估计拥有10亿美元的财富。

嗯……走中低价便民路线，针对“冲动消费”的年轻女性市场，销售“包里总是少一个色标”的化妆品，加上超级网络红人，送货量大，善于营销，不过，对于凯莉强势进入“白手起家的亿万富翁”名单，国外网友也有不同看法。毕竟，由于绝大多数人都是白手起家，饱受创业之苦，凯莉对卡戴珊家族的星光和她的网络红人身份有点过于“开挂了”。

[中国大陆]黄光裕：3年世界500强

在这次盛会上，很少说出惊人之语的黄光裕又送给媒体一句耐人寻味的话，他对应邀而来的22位国外家电巨头们说：“如果你们失败了，不能怪罪中国。”

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[中国大陆]陈天桥：传奇不过盛大

他在接受一家媒体采访时说：“我并不喜欢钱，我赚钱只是为了证明我的价值。我也从来没有刻意去追求过要当首富，但是现在既然已经是了，我也不会故意去回避它。但对我来说，当‘爸爸’要比‘首富’重要。”

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[中国大陆]荣智健：最后一个资本家

在当今中国，没有哪个家族像荣家这样荣耀，而在荣家历史上无数耀眼的名字里——中国纺织大王及面粉大王荣德生、中国国家副主席荣毅仁、巴西环球公司总裁荣智宽、德国尤尼可公司经理荣智美——又没有哪一个人像荣智健这样，拥有如此炫目的财富光芒。

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[中国大陆]牟其中：狱中30亿

牟其中的崩溃，绝对不是瞬间的事情，他就像一棵参天的大树，貌似盎然，内部中空，无数的蛀虫正慢慢掏空他的身体，包括他脱离了实际的空想，包括他难以言说的政治自卑感和政治情结。

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[中国香港]李嘉诚

有香港的记者曾问李嘉诚：“君以为一生之中，最快乐的赚钱一刻是何时？”李说：“老夫老妻，开一家临街小店，忙碌终日，日落打烊时，紧闭店门，在昏暗灯下与老伴一张一张数钞票。”

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[中国香港]龚如心

照片上的龚如心，扎着羊角辫，穿着迷你裙，满脸笑容……这个68岁的婆婆级人物，最喜欢的食物是麦当劳和肯德基。传说她一个月的个人支出不会超过3000港元，头发坚持自己剪，护肤品只用非常简单和普通的产品，甚至从来都不到美容院去美容……

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龚如心 财产超英国女王五倍多的女人(5)

[中国台湾]王永庆：一根精神的标杆

60多年来，他每天坚持早上4点起床跑步，不管刮风下雪，没一天停过；50多年前，他是一个小学未毕业的差生，每次考试均在后十名内，但通过半个世纪的磨炼，他成为台湾最熟悉塑胶的专家，其间坎坷，万言难尽……

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[中国台湾]蔡万霖：台湾的金融巨子

蔡万霖带着遗憾离开了人世，但更大的遗憾却留给了他身后的家族，因为根据中国台湾的法律规定，像这样的富豪遗产，政府将收取高达50%的遗产税。这也意味着，曾经富甲台湾的霖园集团，至少将有一半的资产会缩水。

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[中国澳门]何鸿燊：风云际会40载

他是世界公认的赌王之一，他所垄断的博彩业使其成为澳门人心中的“无冕总督”；另一方面，他又是个大慈善家，捐助慈善事业无数。从赌王到慈善家，到爱国者，也许谁也不会最终了解，有四种血统的何鸿燊到底是一个怎样的人。

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[马来西亚]郭鹤年

一位记者偶然与他攀谈，当问他从事何职业时，他平淡而简短地答道：“卖糖的。”后来他在法庭出面保释陈群川时，人们才惊讶地发现这个中年人就是大名鼎鼎的“糖王”郭鹤年。

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郭鹤年：“糖王”的成吉思汗梦想(7)

[泰国]谢国民：正大寓道 方圆寓通

当中央电视台“正大综艺”的主题曲《爱的奉献》响遍中国时，大部分中国人可能还不知道，这个央视最“火”的综艺栏目正是由泰国的正大集团出资赞助的。

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[印度尼西亚]林绍良：红人命运

无论是被称为“中国台湾第一红顶商人”的辜振甫，还是在叶利钦时代和普京时代都屹立不倒的俄罗斯富豪阿布，或者是中国近代史上最著名的商人之一胡雪岩，他们的“红色”如果和一个名字放在一起，都会黯然失色——他就是印度尼西亚最著名的企业家、三林集团的名誉董事长林绍良。

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林绍良：红人命运(5)

[加拿大]李秦

李秦拿出400加元买了一张去牙买加金斯敦（Kingston）的机票，拜访了当时的总理希勒（Hugh Lauson Shearer），让他相信自己是值得投资的，希望从政府这里得到一笔奖学金。李秦给希勒看了他的成绩单，并热情地推销着自己的观点：如果牙买加希望他给家乡带来一些技能，首先应该保证他可以学到这些技能。

被国人遗忘的加拿大华人首富(1) 被国人遗忘的加拿大华人首富(2)

被国人遗忘的加拿大华人首富(3)

作者｜廿四

珂莱妮 、Betty Bonnie 、海兰朵，有没有听说过这样的护肤品品牌？

最近，这三个黑马在抖音生态的销售榜单涌现。抖音双11Top商家自播榜中，排名第一的是珂莱妮，甚至超过了花西子、薇诺娜、珀莱雅，紧随其后的就是Betty Bonnie。飞瓜数据显示，近三十天内，珂莱妮月GMV达到1亿左右，在果集最新统计的抖音护肤品榜单中（1220-1226），统计周期中，珂莱妮创始人小菲菲和大冰冰成为带货商品上榜最多的主播。

珂莱妮创始人小菲菲和大冰冰近一个月直播销售额（1208-19）

这三个品牌是非常典型的在抖音土生土长的“抖品牌”。但与其他品牌不同，珂莱妮等品牌90%的销售额都来自于他们的创始人，并没有大量主播与其合作进行直播带货；品牌创始人粉丝只有百万，与动辄千万的达人相比远远不在一个量级，销售额却远超他们。

谁在为这些抖音“白牌”美妆买单？不知名主播、没有大V带货，也没有过多营销，为何在抖音护肤品榜单上“名列前茅”？ 值得注意的是，这三个“白牌”充满着浓浓的“微商”风格。企查查显示，海兰朵属于工厂自有的品牌，17年注册的商标，除了海兰朵之外，有32个待注册中的日用日化品牌，护肤品的待加工服务，全网也没有海兰朵的线上经销商。 还有月销一亿的珂莱妮，所属公司为益健益美，本身就是做微商起家，之前多层级、上下线的销售模式伴随着传销的投诉，产品也遭过质疑。现在直播间产品的差评仍旧不绝于耳，被消费者怀疑在“割韭菜”。 虽然踩中了直播带货的风口，但她们能走的远吗？

01谁在为白牌美妆买单？

这三个品牌有相似的年龄区间，三线城市以下，30-50岁女性群体占大多数。

37岁抖音用户“幸运的花”是珂莱妮的忠实粉丝，她告诉剁主，之前买护肤品基本都在线下，现在玩短视频经常刷到小菲菲，34岁没有斑也没有纹，显得很年轻，讲成分什么的很专业，也不是十几块钱的护肤品，担心“烂脸”，有时候直播间套装非常便宜，她就会心动下单。 与多个30+、40+的姐姐聊完之后，剁主发现，随着年龄的增长，她们目前正在遭遇皮肤松弛下垂后皱纹、衰老、长斑的问题，有强烈的护肤诉求，但市面上主打“淡斑”、“抗纹”的护肤品相对较少，甚至连妈妈爱用的“珀莱雅”都开始专攻Z世代，推出今年爆火的”双抗”系列。

因此，这块肥肉被“白牌”美妆所盯上，三家产品的价位家十分明确，只打“淡斑”和“抗衰”，正中大龄女性需求。 另一方面，与年轻人相比，三四线城市的大龄女性不是活跃的电商用户，缺少护肤的知识科普，但可支配收入相对较高，也是之前大火的微商护肤品牌的目标人群。“幸运的花”告诉剁主，她只在淘宝旗舰店买过品牌护肤品，从来没用过小红书、微博，去了解护肤品的功效。

与品牌护肤品的“走红”逻辑不同，这三家白牌美妆吸引大龄女性，并非靠产品和品牌出圈，而是强依赖“创始人”IP。 小菲菲和大冰冰是珂莱妮护珂莱创始人，声称是八年美容院产品供应商，34岁，她的妈妈常常出现在其短视频中，展现使用珂莱妮产品莱妮前后变化。

40岁左右的兰姐是海兰朵品牌的创始人，声称高级配方师，注重个人保养，经济条件好，有和睦的家庭，经常在自己的居家豪宅里录短视频和直播。

Betty Bonnie的创始人雅琴，声称自己是专业护肤专家、自律的创业者、体贴的太太、暖心的妈妈，在居家场景中身着睡衣头绑发带直播，减少和用户之间的距离感。

她们都过着中国大多数为家庭操劳的中年女性所向往的生活。“谁在说，女人结了婚是豆腐渣？”“曝光！良心不安，美容院又在割韭菜！”“填充霜是不是智商税？”，专业人士“真诚”的引导和分享、刺激性的标题、接地气的短视频内容，非常容易让目标用户产生共鸣。

巧妙的是，她们不会在视频中引导用户购买自己的产品，也没有挂小黄车，而是科普产品成分，营造专业感，吸引用户进入直播间了解。例如，雅琴主推的“重组霜”里有虾脊兰提取物，但她不会主动提起，而是先在短视频里对比各种产品的质地，让大家认准有虾脊兰提取物的产品，高端大气的成分，看似昂贵的成效，吸引大量用户兴趣，在直播间转化。 而为了不影响账号的观感，飞瓜数据显示，她们的账号有几百条视频，但数据不好的基本都隐藏了起来。

02“货”和“场”，长期洗有明确标签的一群人

在“货”上，大部分的美妆主播为了满足粉丝用户的需求，会把自己打造为全品类主播，上架来自多个品牌的多款商品以及其他品类的商品，从而提高直播间整体的销售转化效果。

相比之下，珂莱妮等三家品牌直播间每场直播上架的SKU只有 20多个，基本都是自家代工厂的产品，为了获取大龄女性的信任，她们直播带货时，标榜的是能和美容院对标的商品，并将其品牌产品和美容院同类产品做对比，来突出自有产品的性价比，引起消费者的消费冲动。 通常的达人直播和商家自播都是从秒杀款到常规款再到利润款，先选择低客单价、高性价比的引流品，把直播间的人气做上去，再上架主推的利润品。

但珂莱妮等三家品牌直播间却把高客单价产品前置化，开播最开始就卖客单价很高的产品。 以小菲菲和大冰冰1月8日的直播为例，开播不到十分钟，就上了爆品美白淡黑面膜，698元的客单价。高客单价品的成交能拉高直播间的UV值，短短20多分钟直播间人数从500人冲到4万。

抖音操盘手熊财神解释道，她们这样做的优势就是产品有较为明显的差异化和竞争优势，爆品很多。比如，海蓝朵有16个月销千万的爆品，高客单价的爆品因为销量大、占比大，在提高直播间转化率的同时，能帮助直播间快速打上标签。直播间进入一个正向的循环后，会一直优化人群包，来洗抖音账号的标签、直播间的标签、投放账户的标签、抖音小店的标签。

通俗的话来讲，直播间卖的越贵，越能推送给愿意为此付高价购买的人。 但高客单价对应相对较长的讲解时间，三家“白牌”直播间单个讲解时间至少要十五分钟，是其他直播间讲解时间的两三倍。 在“场”上，剁主关注到三家“白牌直播间”的直播套路基本一致。在产品刚上架的时候，上一个1000元的标签价的链接，然后进行10分中的讲解，给观众制造1000多价格的预估点。如果有用户在评论区问为什么价格这么贵？创始人们就会说“一分价钱一分货”“女人要对自己好一些”等等，把观众注意力从价格转到产品价值上，价格铺垫到位后，让粉丝在屏幕上扣“1”或者“要”，来测试观众的接受程度，最后再推出直播间的特价699元，还到手3盒，产品划算，性价比高，限时一分钟抢购。让用户产生不买就亏了的紧迫感，引导大家快速去抢。

上架时，先营造出一上架就卖光了的氛围，让没抢到的用户产生强大的损失感，在用户急切要求补货的时候，主播再渲染产品价值再无奈地上架，让没有抢到的观众继续被转化，并表示，“就这50单，卖完就没了。” 至于一些还因为价格或产品纠结的用户，主播会表示，没有效果，无理由退款，降低用户的心理成本。还会挑选评论区用户好评，让团队派送礼品，获取其他用户的信任。

03这些抖音“白牌”，小红书、淘宝用户并不买单

事实上，通过“专业人设+精准卖货”的IP账号，靠一位主播来货的千万级甚至破亿的月销量，实现新渠道弯道超车的品牌，不仅出现在抖音，还有快手，比如在快手闷声赚大钱的朵拉朵尚和韩熙贞，这些品牌IP账号的粉丝画像，大多集中在三四线城市30-45岁的中青年女性身上。

有操盘手认为，他们大多都是用爆品逻辑来做销售，短期的赚钱没有问题，不过，想要长期做品牌就相对较难，这样的品牌还没有建立品牌心智。

抖音操盘手红兔梁一则评价这这个事，只要产品有差异化功能优势，有独家控价权，就有竞争优势。但长此以往，还是需要不断扩充产品的SKU，增加产品品类。因为这种模式洗的还是中国垂直细分消费市场在直播间的品类红利，在未来两三年，一定有一些品牌会借助直播电商强化自己的竞争优势，也一定有一些品牌因为反应迟钝被慢慢淘汰。

目前更为重要的是，这些品牌除了要有产品差异化和竞争优势，还要真的有效。 在淘宝平台，珂莱妮等三家抖音“白牌”搜索量非常低，在小红书、微博、知乎等其他社交平台，大多数用户要么没听说过这些品牌，要么有些买过的用户也会谨慎地提醒“都是套路，骗人的。”“用品牌的吧，别把自己当小白鼠。”

聚美丽在对三家抖音“白牌”爆款单品（珂莱妮逆龄填充霜 、Betty Bonnie的重组霜、海兰朵六胜肽抗皱霜）的试用中发现，这些产品基本依托于广州的护肤品供应链，虽然添加了一些活性成分，但往往为了成本添加得极为少量。加上很多的肽都是长效的，不可能涂抹后立即起效，所以其短视频和直播间的即时效果，其实是配方师加了其他辅料来达成的观感。

动辄上千的面膜、护肤品，客单价高，利润率高，功效却受消费者诟病。在珂莱妮、Betty Bonnie 两个店铺中的产品评价中，差评多集中在“毁容”“被禁言”“割韭菜，割完一批，换个产品继续割”等等。

而兰姐的商品橱窗，基本都会在直播结束的第二天全部清空，旗下店铺奥泽严选里只有两款商品，售卖数量为个位数，某种程度上掩盖了产品质量的隐患。

剁主进一步调查发现，珂莱妮背后的公司为广州益健益美生物科技有限公司，是一个前些年很火的微商团队。

2019年，益健益美就瞄准了抖音短视频推广的赛道，推出“S37”紧致喷雾，“不需要辛苦节食和大量运动，喷一喷就能瘦身。”在抖音上的瘦身视频，代理商将喷雾喷到腰、腿等部位，瘦身效果立竿见影，有用户在评论要求体验，代理商顺势则推出自己的微信号。还有一款主打产品辣椒瘦压片糖果，曾签约影星陈紫函代言。

据网信视点调查，“S37”紧致喷雾只是一款非特殊用途的护肤品，瘦身效果让人怀疑，保健功效无从谈起。 往前追溯回17年，益健益美的营销方式就被投诉过。有人在媒体问政、监督平台上举报和投诉益健益美，称自己在益健益美的疯狂营销下买了产品，但是收到货后代理商就直接拉黑了他，找不到代理，也不敢服用产品。

痛斥益健益美疯狂营造噱头，大额转款造假，截图造假。有网友评论称有一样的遭遇，用了产品后一点效果都没有；还有网友称家人被洗脑，做了益健益美的代理，囤货卖不出去，天天吵架。 产品宣传更是涉嫌虚假和夸大，许多代理在推广市场时称，“S37”紧致喷雾是世界首富巴菲特联合益健益美，独家首创打造的科技瘦身黑马。

自带微商基因的珂莱妮直播带货的打法，很大程度也学习复用了之前的宣传模式。比如邀请明星演员李彩桦为珂莱妮背书，直播时一直强调他们的专利证书，来获取用户信任。 Betty Bonnie、珂莱妮、海兰朵等“抖音白牌”，正是抓住了抖音发展的阶段性“红利”，填补了直播带货的垂类市场“空白”，自然流量转化也十分顺利，对于有强供应链的商家来说，直播方式非常容易复制。不过，这些主播们势必需要接受来自各方面的审视，特别是“产品力”，急需市场来验证。

这个家族姓温，他们的公司温氏股份2015年11月2日上市的时候，曾经轰动一时。8月15日温氏发布跳水业绩报告之后，回看其上市经历，发现这个家族上市的时候，至少诞生了10个亿万富翁，即便现在股价下跌了60%，这十个家族成员仍然是亿万富翁。

温氏集团是国内最早探索“公司+农户”实现规模化养殖的公司之一。这种模式，合作农户主要负责饲养环节；养殖产业链中的品种繁育、种苗生产、饲料生产、饲养管理、疫病防治、产品销售等环节则由温氏集团掌控。与一些跨国公司将所有的产业链环节都由自己掌控相比，温氏选择了一条不同的道路。

8月15日，温氏股份发布的半年业绩报告显示，上半年公司净利润181亿元，同比去年下跌了7495%。业绩大幅滑坡，主要是因为猪肉价格持续走低，以及上半年H7N9流感对养鸡业造成了巨大打击。据此前媒体广泛报道，温氏家族为了“拯救”股价，花了数十亿真金白银增持股票。

这个根据商品的不同区别有的很大有的很小，有些服装淘宝卖的便宜确实是由于是厂家直接到消费者手中，省去了中间的各种费用，所以同样的服装要比商场里便宜许多，但有很大一部分的服装确实是因为做工和用料的关系价格低，这种衣服跟商场里的相比还是有很大差距的，毕竟一分钱一分货。先说淘宝成本吧，除了人工之外就是平台里的推广费用，这费用又高有低，商场里面处理店铺和人员很多大型的商场还要多商品进行扣点，尤其是服装扣点非常的高，有的甚至高过50%，所以同样的衣服商场的价格必然要比淘宝高，毕竟成本在那呢，排除价格因素不谈，淘宝和商场最大的不同就是人们的预期不一样，在商场能看到实物，但在淘宝只能靠着自己的感觉来选购!

这个问题一定要分为男女来讨论。分别给男女预算1000元，建议男性只买一件，去商场。建议女性买两件以上，去淘宝。经过多年买衣服经验，淘宝上不论是店铺还是款式，女装都比男装多，女性眼光多数比男性挑剔，她们确实能在较为便宜淘宝买到想要的，女装多意味着竞争激烈，价格战是必须的，款式多一个夏天可能就有N种穿戴方式，反观男装就一个夏季无非是T恤上的换来换去。女性为服装消费大群体，自然商家更用心，说白了，能有商家卖男装已经是谢天谢地了，它们都是被女装品牌打得不行，另辟蹊径的。女装竞争激烈，商家在同等价格各方面绝对优于男装质量。500元的女装可以做出1000元男装的质量。再者男装料子多，工序实打实的，女装颜色多种，外表很重要。有时候真的别以为街上穿着高领紧身打底衫，小短裤，黑丝，六寸高跟鞋，烈焰红唇，手上一串香奈儿，这就是白富美，其实可能全身加起来可能还没男士穿的鞋贵。但她一身确实达到了效果。这位男士可能花一万元也达不到(太丑了)女性也有很多比较颜色可以选择，男性很少!女性买件碎花裙子，偶尔染色或者褶皱了，还是可以穿的。男性一件黑色西服起球粘灰褶皱就会很明显，很唾弃。以上全是限制在一定消费范围内的，男性最好还是别管女性消费了，只管自己能买些耐看耐穿的，女性你要她买一件衣服是不可能的，便宜呢她买十件，贵呢她买九件，你不可能改变她的思想，因为好看，即使是挂在家里也要买，因为好看呀，看见就心情好。

好像是关颖

本名：陈品颖

英文名： terri kwan

性 别： 女

家庭成员：爸、妈、妹（陈姿颖）、两只约克夏（dodo&momo）

身高:165cm

体重:45kg

三围:33”/25”/34”

头发:棕

眼睛:黑

生日:1976年7月2日

星座:巨蟹座

学历:大学 （纽约大学艺术行政硕士）

专长:唱歌/跳舞/演艺

嗜好:游泳/骑马/赛车/看**

乐器:长笛/钢琴/大提琴

关颖本名陈品颖，老爸叫陈国和，老妈叫蔡淑媛，分别是是日盛金控的董事长和日盛证券的董事长。不仅如此，蔡淑媛还有一个叫蔡万春的老爹。蔡万春是最近刚刚过世的台湾首富蔡万霖的胞兄，出道早于蔡万霖，两人1979年分家之后蔡万霖才开始崭露头角。分家归分家，不过两蔡的后代共同构成在台湾本地非常有影响力的台湾蔡家。而关颖便是蔡家成员，算起来是蔡万春的外孙女。

找一个手游，雇100个人，进去组成一个团队。然后疯狂的在手游里面氪金，砸钱，买装备。砸装备，升级装备。从1级开始，就要把装备升到+12，然后等级过了就丢。100个人，人人如此，组成一个公会，打仗。就和组织踢足球是一个道理。10亿，100个人，平均每人一个月氪金1000万。一天333万，就够了。一个手游如果不够，可以玩两个。当然，与此同时，还有其他的高价消费，比如请这100个人，以代练费平时包吃包喝，等等其他的花钱方式。也就说，也许一天不需要氪够33万就算30万吧。当然，这101个账号，也是算资产的。然后在最后一天，集体开外挂，违规，然后全部封号，所有东西都没收。然后，就没有资产了。这个过程，也很合理。