app推广方式都有哪些？

有付费和免费两种：

付费的有：

1投放商业广告，seo优化、信息流、Banner，地铁、公交、楼宇、电视、广播、网站、新媒体等。

2地推，扫码免费送。

3用户裂变，砍价，转发试吃等。

4利益捆绑，植入手机初始app

免费的有：

1蹭热点，紧跟头条热度，宣传自己产品。

2资源互换，找相同客户群体的平台互换资源

3媒体，要求较高，除非产品特别新奇

4软文，社交平台产品软文转发

5打造口碑，树立人设

不是。

聚美优品是一家化妆品限时特卖商城，其前身为团美网，由陈欧、戴雨森等创立于2010年3月。小象优品是一个分期电商平台，其隶属于北京源石云科技有限公司;小象优品平台产品涵盖3C数码、轻奢美妆、母婴用品、精品家电等多品类商品。所以这两家都是独立的。

聚美优品首创“化妆品团购”模式:每天在网站推荐十几款热门化妆品。小象优品隶属于北京源石云科技有限公司上海分公司，致力于打造全国最有品位的海淘平台，为用户提供母婴用品、轻奢品、小家电等产品，为用户提供最专业的网购服务。

根据Fastdata极数的数据显示，截止2019年9月31日，中国有223家公司在美国三大证券交易所（纽交所、纳斯达克、美国证券交易所）主板上市，共发行了227支股票！详细名单请见文末！

证券简称    上市日期    

玖富    2019-08-15    

祥泰食品    2019-08-14    

蓝帽子    2019-07-26    

万达体育    2019-07-26    

FELLAZO    2019-07-25    

斗鱼    2019-07-17    

中指控股    2019-06-12    

跟谁学    2019-06-06    

瑞幸咖啡    2019-05-17    

嘉银金科    2019-05-10    

亚洲时代    2019-05-03    

云集    2019-05-03    

新氧    2019-05-02    

华富教育    2019-04-30    

如涵    2019-04-03    

宏桥高科    2019-04-02    

普益财富    2019-03-29    

老虎证券    2019-03-20    

富途控股    2019-03-08    

WEALTHBRIDGE   ACQUISITION    2019-03-07    

WEALTHBRIDGE   ACQUISITION    2019-02-06    

箩筐技术    2019-01-08    

明大嘉和    2019-01-08    

美美证券    2019-01-08    

中国苏轩堂药业    2019-01-04    

普惠财富    2018-12-27    

数海信息    2018-12-19    

知临集团    2018-12-18    

360金融    2018-12-14    

腾讯音乐    2018-12-12    

蘑菇街    2018-12-06    

团车    2018-11-20    

微贷网    2018-11-15    

泛华金融    2018-11-07    

品钛    2018-10-25    

小牛电动    2018-10-19    

新濠影汇    2018-10-18    

LONGEVITY   ACQUISITION    2018-10-16    

触宝    2018-09-28    

流利说    2018-09-27    

云米科技    2018-09-25    

小赢科技    2018-09-19    

趣头条    2018-09-14    

蔚来    2018-09-12    

1药网    2018-09-12    

LONGEVITY   ACQUISITION    2018-08-29    

GREENLAND   ACQUISITION    2018-08-08    

新风天域    2018-07-27    

灿谷    2018-07-26    

极光    2018-07-26    

拼多多    2018-07-26    

GREENLAND   ACQUISITION    2018-07-25    

新风天域    2018-06-28    

优信    2018-06-27    

朴新教育    2018-06-15    

上海华钦信息科技    2018-05-24    

虎牙直播    2018-05-11    

AGM    2018-04-18    

爱奇艺    2018-03-29    

哔哩哔哩    2018-03-28    

精锐教育    2018-03-28    

格林酒店    2018-03-27    

尚德机构    2018-03-23    

点牛金融    2018-03-20    

爱鸿森    2018-03-16    

农米良品    2018-02-16    

华米科技    2018-02-08    

爱点击    2017-12-22    

乐信    2017-12-21    

多尼斯    2017-12-20    

瑞图生态    2017-11-29    

简普科技    2017-11-16    

拍拍贷    2017-11-10    

搜狗    2017-11-09    

四季教育    2017-11-08    

开心汽车    2017-11-06    

和信贷    2017-11-03    

龙运国际    2017-10-20    

瑞思学科英语    2017-10-20    

趣店    2017-10-18    

红黄蓝    2017-09-27    

寺库    2017-09-22    

天地荟    2017-09-21    

百世集团    2017-09-20    

再鼎医药    2017-09-20    

正康国际    2017-09-01    

中国互联网金融服务    2017-08-08    

金正环保    2017-07-28    

贝森资本(退市)    2017-06-20    

博实乐    2017-05-18    

信而富    2017-04-28    

香港大公文交所    2017-03-22    

万春药业    2017-03-09    

希伯伦科技    2016-12-27    

魔线    2016-11-15    

万国数据    2016-11-02    

中通快递    2016-10-27    

百胜中国    2016-10-17    

尚高    2016-09-28    

国双    2016-09-23    

无忧英语(51TALK)    2016-06-10    

银科控股    2016-04-27    

和黄中国医药科技    2016-03-17    

百济神州    2016-02-03    

绿能宝    2016-01-19    

TMSR    2015-12-29    

泰盈科技    2015-12-21    

宜人贷    2015-12-18    

富岭环球    2015-11-04    

BORQS   TECHNOLOGIES    2015-10-29    

稳盛金融    2015-10-28    

E-COMPASS   ACQUISITION(退市)    2015-10-13    

钜派投资    2015-07-16    

海亮教育    2015-07-07    

茗韵堂    2015-06-01    

宝尊电商    2015-05-21    

众美联    2015-04-08    

碳博士控股    2015-03-24    

陌陌    2014-12-11    

一嗨租车(退市)    2014-11-18    

天华阳光    2014-11-13    

阿里巴巴    2014-09-19    

乐逗游戏(退市)    2014-08-07    

迅雷    2014-06-24    

智联招聘(退市)    2014-06-12    

京东    2014-05-22    

聚美优品    2014-05-16    

途牛    2014-05-09    

猎豹移动    2014-05-08    

乐居    2014-04-17    

微博    2014-04-17    

爱康国宾(退市)    2014-04-09    

达内科技    2014-04-03    

诺华家具    2014-01-17    

汽车之家    2013-12-11    

500**网    2013-11-22    

久邦数码(退市)    2013-11-22    

去哪儿网(退市)    2013-11-01    

58同城    2013-10-31    

澜起科技(退市)    2013-09-26    

BAT    2013-08-13    

兰亭集势    2013-06-06    

KBS FASHION    2013-01-23    

欢聚时代    2012-11-21    

中国手游(退市)    2012-09-25    

优点互动    2012-05-30    

唯品会    2012-03-23    

土豆网(退市)    2011-08-17    

平潭海洋实业    2011-08-02    

淘米(退市)    2011-06-09    

凤凰新媒体    2011-05-12    

世纪佳缘(退市)    2011-05-11    

凌动智行(退市)    2011-05-05    

人人网    2011-05-04    

世纪互联    2011-04-21    

奇虎360(退市)    2011-03-30    

创博国际(退市)    2011-02-03    

BCD半导体(退市)    2011-01-28    

奥盛创新    2010-12-21    

软通动力(退市)    2010-12-14    

胜达包装(退市)    2010-12-10    

斯凯(退市)    2010-12-10    

博纳影业(退市)    2010-12-09    

当当网(退市)    2010-12-08    

合一集团(退市)    2010-12-08    

思源(退市)    2010-11-24    

敦信金融    2010-11-23    

易车    2010-11-17    

诺亚财富    2010-11-10    

锐迪科(退市)    2010-11-10    

学大教育(退市)    2010-11-02    

利农国际(退市)    2010-10-29    

麦考林(退市)    2010-10-26    

好未来    2010-10-20    

尚华医药(退市)    2010-10-19    

环球天下教育(退市)    2010-10-08    

大全新能源    2010-10-07    

能发伟业    2010-10-04    

明阳风电(退市)    2010-10-01    

乡村基(退市)    2010-09-28    

搜房网    2010-09-17    

汉广厦房地产    2010-09-13    

金凰珠宝    2010-08-18    

康辉医疗(退市)    2010-08-11    

安博教育    2010-08-05    

柯莱特(退市)    2010-07-21    

高德软件(退市)    2010-07-01    

文思海辉(退市)    2010-06-30    

晶科能源    2010-05-14    

昌荣传播(退市)    2010-05-05    

九洲大药房    2010-04-22    

联络智能    2010-04-22    

河北奥星(退市)    2010-04-14    

华住    2010-03-26    

中国循环能源    2010-03-22    

中网在线    2010-03-04    

泓利洁能(退市)    2010-02-18    

21世纪不动产(退市)    2010-01-28    

中华水电(退市)    2010-01-25    

IT TECH   PACKAGING    2009-12-17    

乐语中国(退市)    2009-12-17    

泰和诚医疗    2009-12-11    

诺康生物(退市)    2009-12-10    

易达控股(退市)    2009-12-07    

泰邦生物    2009-12-02    

鑫达集团    2009-11-27    

7天连锁(退市)    2009-11-20    

国际脐带血库    2009-11-19    

新奥混凝土    2009-11-02    

未来金融科技集团    2009-10-29    

海湾资源    2009-10-27    

中国房产信息(退市)    2009-10-16    

惠普森医药    2009-09-30    

盛大游戏(退市)    2009-09-25    

美国绿星球    2009-09-08    

永业国际(退市)    2009-09-03    

研控科技    2009-07-30    

康鹏化学(退市)    2009-06-24    

畅游    2009-04-02    

中国绿色农业    2009-03-09    

希尔威金属矿业    2009-02-17    

普联软件(退市)    2008-09-09    

和利时自动化    2008-08-01    

北大千方(退市)    2008-07-31    

正保远程教育    2008-07-30    

中油通用机械(退市)    2008-07-28    

华瑞服装    2008-07-16    

豪鹏国际    2008-06-19    

中环球船务    2008-05-21    

中华地产(退市)    2008-05-16    

上为集团    2008-04-09    

康迪车业    2008-03-18    

ATA公司    2008-01-29    

昱辉阳光    2008-01-29    

众品食业(退市)    2007-12-27    

古杉环保能源(退市)    2007-12-19    

中国陶瓷    2007-12-17    

美新半导体(退市)    2007-12-14    

鑫苑置业    2007-12-12    

文思信息技术(退市)    2007-12-12    

弘成教育(退市)    2007-12-11    

华视传媒(退市)    2007-12-06    

海王星辰(退市)    2007-11-09    

悦航阳光网络科技    2007-11-07    

华奥物种(退市)    2007-11-07    

综合能源系统    2007-11-02    

巨人网络(退市)    2007-11-01    

泛华金控    2007-10-31    

安防科技(退市)    2007-10-29    

诺亚舟(退市)    2007-10-19    

REMARK    2007-10-03    

药明康德(退市)    2007-08-09    

易居中国(退市)    2007-08-08    

完美世界(退市)    2007-07-26    

中消安(退市)    2007-07-16    

展讯(退市)    2007-06-27    

橡果国际    2007-05-03    

先声药业(退市)    2007-04-20    

圣元国际(退市)    2007-04-12    

同济堂(退市)    2007-03-16    

宇信易诚(退市)    2007-03-14    

晶澳太阳能(退市)    2007-02-07    

三生制药(退市)    2007-02-07    

哈尔滨泰富电气(退市)    2007-01-31    

韩华新能源(退市)    2006-12-20    

富维薄膜    2006-12-19    

天合光能(退市)    2006-12-19    

阿特斯太阳能    2006-11-09    

富基融通(退市)    2006-10-31    

如家(退市)    2006-10-26    

迈瑞(退市)    2006-09-26    

淘屏    2006-09-12    

新东方    2006-09-07    

BMP太阳石(退市)    2006-08-10    

CBAK能源科技有限公司    2006-05-31    

世纪创投(退市)    2006-04-25    

瑞立集团    2006-04-18    

国人通信(退市)    2006-03-30    

炬力(退市)    2005-11-30    

中星微(退市)    2005-11-15    

奥瑞金种业    2005-11-09    

塞斯潘    2005-08-09    

百度    2005-08-05    

分众传媒(退市)    2005-07-13    

天狮生物(退市)    2005-04-25    

飞鹤国际(退市)    2005-04-18    

酷6网(退市)    2005-02-04    

第九城市    2004-12-15    

科兴生物    2004-12-08    

九城集团(退市)    2004-12-03    

中国网通(退市)    2004-11-16    

艺龙(退市)    2004-10-28    

金融界    2004-10-15    

和记电讯(退市)    2004-10-14    

前程无忧    2004-09-29    

中汽系统    2004-08-24    

空中网(退市)    2004-07-09    

盛大(退市)    2004-05-13    

中国人寿    2003-12-17    

携程网    2003-12-09    

中国电信    2002-11-14    

中国铝业    2001-12-11    

中海油    2001-02-27    

中石化    2000-10-18    

搜狐    2000-07-12    

网易    2000-06-30    

中国联通    2000-06-21    

环球资源(退市)    2000-04-17    

新浪    2000-04-13    

中石油    2000-04-06    

UT斯达康    2000-03-03    

亚信联创(退市)    2000-03-03    

金盘电气(退市)    1998-02-09    

中国移动    1997-10-22    

南方航空    1997-07-30    

北京燕化石油化工(退市)    1997-06-24    

欧陆科仪    1997-03-14    

东方航空    1997-02-04    

骇维金属加工    1996-12-10    

广深铁路    1996-05-14    

德斯维尔工业    1995-07-20    

吉林化学工业股份(退市)    1995-05-22    

中国天然资源    1995-03-10    

玉柴国际    1994-12-16    

华能电力    1994-10-05    

美中互利(退市)    1994-08-18    

上石化    1993-07-26    

赛生药业(退市)    1992-03-17    

南太地产    1991-08-07    

凹凸科技    　    

傅氏科普威(退市)    　    

稳健医疗(退市)    　    

化妆品网络营销的论文

　网络营销由于其可选择范围广，不受地域和时间限制而逐渐成为营销的新宠儿。现在是我为您整理的化妆品网络营销的论文，希望对您有所帮助。

化妆品网络营销的论文

　摘要：随着网络与科技的发展，消费者消费习惯的改变，近年来电子商务得到飞跃式发展。各种商品不再满足于传统市场的销售，而纷纷加入到网络营销中，网络营销在整个市场营销中的比例越来越大，也越来越重要。聚美优品作为一个典型的以网络营销为主的企业，以创新的化妆品团购模式开创化妆品网络营销时代，改变了人们购买化妆品的消费习惯，并形成与之配套的供应链以及售后服务。本文首先分析了聚美优品的营销现状，针对聚美优品的商品、商品的价格、销售渠道、促销方式几个方面分析聚美优品的营销策略，概述了聚美优品面临的问题并对聚美优品的网络营销策略给出建议。

　关键词：聚美优品，营销策略，网络营销

　网络营销由于其可选择范围广，不受地域和时间限制而逐渐成为营销的新宠儿。聚美优品立足与网络营销，经过对市场的调查与细分，准确的定位了自己的化妆品团购形象。在其市场营销理论中可以看出其对4P理论的充分运用，4P理论即将市场营销中的因素分为产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)4个因素，开创了化妆品团购的新时代。然而在市场日新月异的今天，唯一不变的只有“变”，以网络营销为主的聚美优品也面临着一些问题。

　 一．聚美优品营销现状分析

　2010年9月聚美优品在北京创立，其以化妆品团购的模式进入到消费者视野中，聚美优品牢牢抓住消费者对网购化妆品质量担忧以及专柜化妆品价格不满意的心理，打出自己比专柜价格便宜并且只卖正品的形象，迅速的吸引了消费者的眼球。聚美优品最初只会在每天限定的时间段推出一件折扣力度较大的团购商品，随着消费市场的打开，其每天一件的团购已经不能满足消费者的需求，此时它又推出每天多件的团购商品。作为第一家开创化妆品网络营销时代的企业，其销售额，市场占有率一直处于领先地位。这与聚美优品对其市场的细分，科学合理的营销策略，健全的网络体系，对消费者心理需求的把握密不可分，聚美优品的网络营销模式为其它网络营销企业提供了可以借鉴的成果

　 二．聚美优品网络营销分析

　聚美优品通过对化妆品市场的细分，根据其市场特征做出自己的网络营销策略。其产品销售采用了著名的“组合”销售模式，将具有不同优势的产品组合到一起，根据不同层次的客户制定不同的推广策略，实现产品在功能和价位上的互补优势，并且根据季节的变化及时调整自己的化妆品宣传重点。灵活的宣传策略、完善的售后服务、健全的物流通道，使得聚美优品的网络营销变得立体、科学、合理。聚美优品的营销策略的核心是顾客，以消费者为核心的营销策略使其形成了自己的“聚集美丽，成人之美”，其营销策略主要包括以下几个部分：

　1 产品：聚美优品立足于美妆市场，以为广大消费者提供品牌选择度大、功能齐全、档次不同的美妆产品为目标。它选择用于团购的商品无论是低端还是高端产品都是市场上比较畅销的类型，其低端品牌相宜本草、泊美等主要针对学生类消费群体，高端品牌雅诗兰黛、碧欧泉等主要针对都市白领阶层，产品等级多，消费者覆盖层面广。同时其产品在功能上也尽量做到分类齐全，同一产品经常是涵盖了保湿、美白、紧致等多个系列，以满足对自己肌肤不同期望和需求的消费者。

　产品可选择范围广只是营销策略当中最基本的一步，以顾客为核心，牢牢把握消费者心理，知道消费者的担忧与顾虑并解决是产品营销策略的升级。美妆市场具有自己的独特性，首先消费者对其质量要求比较严格，其次消费者对不同的产品需要有一定的适应期，再者，网络美妆市场需要具备一定的价格优势。针对消费者的心理，聚美优品做出了只卖正品，30天无条件退货等政策，同时其团购价格一般都会低于专柜价格，这一系列的营销策略为聚美优品占据市场打下了基础。同时，对于其商品在网页上的宣传、购物的模式也是从消费者角度出发，其商品的网上宣传主要从消费者关心的产品功效、产品分类等方面出发，并且一些商品做出特殊说明，比如包装随机发货等，除此以外它会邀请已购买商品的消费者填写用户口碑，详细的描述商品的使用情况，为后面的消费者提供一些参考意见。其购物平台的设计也比较清晰、快捷、方便，即使第一次使用的消费者也能在其购物向导的提示下快速的完成购物。

　2价格：网络营销相比于传统营销最大的优势就在于其价格，基本上每个网络营销企业都会在自己的价格上做最大的努力，聚美优品也是如此。其化妆品团购思想来源与其它物品的团购，团购这一购物模式是基于众多人购买，将同一个商品价格降低，受启发与此，聚美针对自己的美妆产品也打出团购的标签，其主页面上最醒目的位置就是今日团购，它会在页面上直接标注出原价以及团购价，利用这种价格幅度差促进消费者的购买欲望。由于越来越多的消费者选择在聚美上购买美妆产品，数量的优势使得聚美优品的商品价格比专柜低出很多。同时聚美采用满两件商品免邮费的营销策略，这一策略无形中又促进了消费者的购买欲望。每到店庆以及节假日时，聚美更会加大力度宣传自己的价格优势，以更低的价格吸引消费者，其同时会在自己的网站上进行抽奖与赠送的活动，更低的价格、有可能被抽中的幸运极大的吸引了顾客。

　3渠道：网络是聚美优品销售的主要渠道，随着智能机的发展，用手机上网的顾客越来越多，用手机购物也成为了一种趋势。为此聚美推出了自己的手机版购物平台，方便手机用户随时。会员通过手机绑定，可以获知自己关心的商品什么时候到货，今日团购等一系列的信息。其配送渠道以和物流公司合作为主，物流方便快捷，江浙沪一带两天内就可到货，并且支持货到付款。

　4促销：聚美从创立起就在电视媒体上投放了大量的广告，使得其迅速的被广大消费者熟知。同时聚美优品参与到微**的拍摄，在**中进一步宣传自己。

　 三．聚美优品网络营销面临的问题概述

　通过市场信息的反馈发现，聚美优品也存在着诸多问题。美妆市场，质量是其重中之中，然而由于聚美采用的是网络营销，其负责的多是对产品的宣传与推广，商品的质量不能直接参与，其商品种类众多，在这诸多产品当中质量也是良莠不齐，劣质的商品极大的损害了聚美在消费者心目中建立的信任。同时相比于聚美日益壮大的消费市场，其售后服务方面的进步却不明显，化妆品的特殊性使得其即使是同一款商品对不同的人也呈现不同的效用，而聚美的售后与其它商品的售后基本一样，而没有做到专门针对美妆商品特性的售后。

　 四．聚美优品网络营销策略建议

　对于一个企业而言，其长远的发展比暂时的利益更为重要，聚美优品抓住了网络营销机遇，同时也面临了来自网络营销的挑战，只有以消费者为核心，立足于企业的发展，准确把握市场以及行业的发展才能促进企业的长远发展。对于聚美而言，美妆产品的质量是其企业的生命线，聚美优品需要对其所有的美妆商品做的严把质量关，建立相应的售后，对于只要是有质量问题的商品无条件的退换货。

　 五．总结和展望

　聚美优品开创了网络化妆品营销的新时代，其网络营销模式不仅启发了化妆品行业，也为其它行业的网络营销提供了参考，减少了其它行业对网络营销的摸索，为网络营销注入了活力，使得市场营销的范围变得更广，层次变得更多，内容变得更丰富。企业在看到自己成果的同时也要看到市场不断变化带来的新的挑战，只有不断完善自己，建立健全网络营销体制才能得到长远的发展。

　 六．参考文献

　[1] 杨欣然 聚美优品: 开创化妆品电子商务创新模式[J] 互联网周刊, 2011 (8): 51-51

　[2] 蒋丽梅, 金丹丹 从市场地位看聚美优品的云端低谷[J] 中国电子商务, 2013 (16): 168-168

　[3] 刘艳 聚美优品: 团购+ B2C, 开辟电商新模式[J] 文化产业导刊, 2012 (7): 55-58

　[4] 王萌, 高洁 聚美优品经营策略分析[J] 中外企业家, 2013 (12)

　[5] 王晶琦 战略转型视角下的聚美优品财务资源管理浅析[J] 财务与会计, 2012 (10)

　[6] 马海 浅析媒介情境理论下的微博营销——以电商网站 “聚美优品” 广告裂变式传播为例[J] 新闻研究导刊, 2013 (3): 61-62

　[7] 周蔓 聚美优品: 引爆 “两分钟”[J] 中国品牌, 2013 (3): 82-83

　[8] 扈邑 垂直电商接过价格战接力棒聚美优品乐蜂网争美妆老大[J] IT 时代周刊, 2013 (6): 25-26

　[9] 丛燕妮 浅谈聚美优品的网络营销策略的启示[J] 大观周刊, 2012 (34): 136-136

　[10] 李丛聿, 吴晶晶 聚美优品营销分析[J] 商场现代化, 2013 (16): 106-106

　[11] 晨浩 乐蜂网和聚美优品应回归 “用户体验”[J] 中国新时代, 2013 (004): 92-93

　[12] 王巍栋 聚美优品: 做美丽生意——对话聚美优品 CEO 陈鸥[J] 现代商业, 2011, 22: 022

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互联网的发展带来了新的零售模式，网购已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。近年来，电子商务在我国飞速发展，最开始各大综合电商平台解决了消费者“去哪里买”的难点，如今兴起的垂直电商、直播电商和短视频内容电商开始在美妆行业解决消费者“买什么”的难点，博主们亲自上手体验各种品牌产品，给观看者种草。

美妆电商们用尽招数，无论是抖音、快手和淘宝直播卖货，还是小红书的分享种草都纷纷吸引了一大批的忠实用户。随着Z世代的消费大军逐渐霸占市场，美妆电商的发展会更加多元化，资本的加入使得美妆电商的发展潜力空间变大。

美妆电商行业主要上市公司：丽人丽妆(605136)、壹网壹创(300792)、若羽臣(003010)

本文核心数据：中国美妆电商渗透率、中国美妆电商行业交易规模、中国美妆电商行业投融资

上游市场：中国美妆行业发展迅速，电商渗透率持续增加

随着中国经济的快速发展，中国居民人均可支配收入稳定增长，尽管2020年受疫情影响增速有所回落，但是从长期的角度出发，增速会继续增加。在消费升级的大环境下，以护肤、彩妆、医美行业为代表的颜值经济产业市场规模不断扩大，展现出颜值经济强劲增长潜力。

中国美妆行业经过数十年发展，已经形成了数千亿规模的产业链。除了国际大牌不断进入中国市场，国货美妆产品也在大量涌现，2020年国货品牌数增速远高于国外品牌。

近些年来，美妆电商服务商这个赛道异常火热。随着线上销售渠道的拓展，以及包括短视频平台、社交平台等在内的营销场景日益丰富，品牌所能面对的消费市场变得更为广阔。

一方面，从2012年到2014年，由于移动互联网时代的到来，人们的消费习惯逐渐向移动端转移;另一方面，Z世代正在迅速成长为美妆的核心消费人群，作为伴随移动互联网成长起来的原生网民，线上购买化妆品逐渐成为消费者的首选购物方式。再加上当前中国的电子商务产业蓬勃发展，美妆电商成为电商发展中的佼佼者。

行业发展现状

——美妆电商多样化形式变换

截止目前，我国美妆电商发展可分为三大阶段：萌芽期、崛起期、风云变幻的爆发期。

随着互联网的发展，“线上”逐渐渗透进日常生活，美妆电商的兴起带来了诸多的便利，为消费者用户提供了更加直接的购买方式，一键下单，送货到家;还解决了可能去卖场商家缺货的弊端。

中国美妆零售已经开始探索线上模式：

2004年，相宜本草成立了电子商务平台。2006年，丝芙兰开通了中文网上购物平台，淘宝平台上的美妆销售额也于2007年达到26亿人民币。

2008年后，以阿里、京东为代表的综合性电商平台和以乐蜂、聚美优品为代表的垂直性美妆电商平台加速了美妆零售的电商化，各品牌、各美妆连锁店都形成了线上线下协同发展的模式。2009年开始随着3G网络的普及，移动互联网开始兴起，到2013年底4G网络兴起，移动互联网进入飞速发展阶段。在此时，国际品牌不断涌入中国、横扫大陆美妆零售市场，与各大电商平台合作，发力线上渠道。

直播带货从2016年在淘宝平台被创立后，现在已经成为了各平台炙手可热的销售手法之一，得益于消费者需求及流媒体形态的改变，直播在时代的风口中快速增长，成为一个年轻却备受关注的业态。从品类角度看，化妆品是直播重要销售品类。分析认为直播助力化妆品品类持续高增长。

2020年双十一的天猫平台的各大化妆品品牌的销售额，在开场两小时后轻松迈入“亿元俱乐部”;京东美妆品类亦表现亮眼，开场十分钟成交额增长4倍。

——电商渗透率持续增加

美妆因其具有较高的品牌溢价、电商渗透率处在快速提升阶段，成为代运营的核心品类，美妆行业的快速增长带动美妆代运营需求持续提升。根据欧睿公布的数据，我国电商渠道渗透率也稳步从2012年的100%增长至2019年的315%。

根据抖音监测数据显示，抖音时尚达人直播关注度最高、带货力最强。时尚直播核心行业主要为穿搭和美妆。疫情特殊时期的生活方式使得时尚产业受到异常冲击，人们的生活方式也受到了影响。在疫情期间，直播成为了最热门的话题之一。

2020年5月，巨量算数发布抖音美妆直播各项数据发现，从2020年1-5月，短短5个月时间，美妆看播用户数增加122%，观看时长增加257%，万粉主播数也增加了120%，直播场数增长了187%。

随着社交媒体电子商务及美妆相关KOL的兴起，美妆产品的电子商务提供较便利及广泛的选择，中国消费者纷纷转向电子商务平台。根据网经社数据，2019年我国美妆电商行业交易规模达1516亿元。

根据国内最大的网上购物平台阿里第三方数据披露，受疫情影响，2020年美妆品类GMV同比增长3117%，以此为依据测算2020年中国美妆电商行业交易规模达1988亿元，增速较2019年下降。

行业投融资情况

——2020年美妆电商融资超195亿元人民币

近些年来，美妆电商服务商这个赛道异常火热，从这条赛道上先后跑出了壹网壹创、若羽臣、丽人丽妆、宝尊等美妆电商服务商“巨鳄”，成功叩开资本市场的大门，收获了市场和资本的认可：美妆电商服务商是一门好生意。

2020年资本对美妆线上市场依旧充分重视，据网经社“电数宝”电商大数据库(DATA100ECCN)显示，2020年1月至2021年3月29日，美妆电商领域共发生了26起投融资事件，融资总额超316亿元，涉及的公司包括：五月美妆、UP、MOODY 、4INLOOK 、溪木源、东点西点、大眼睛买买买、完美日记、理然、花知晓、美瞳汇等。

竞争格局

——多方参与市场竞争

目前我国美妆电商创新模式多样，大体可分为综合电商平台、垂直电商平台和内容电商平台三大种。综合电商平台具有拥有流量、资金和资源等众多优势，因此在业态布局上更加丰富;垂直性电商平台一般为初创公司，和美妆品牌直接签约和自己的品牌产品，大多数同时拥有APP和小程序，但是缺乏流量带动运营;内容性电商线上流量充足但是供应链方面上游产品缺乏，下游物流不成熟。

——三大模式均占有一席之地

综合电商代表企业有京东、天猫等，流量丰富，具备强大的品牌优势，但同时商品种类繁多，消费者容易挑花眼，商家数量庞大，导致综合电商平台对产品的真假把关难度较大;

以丽人丽妆、聚美优品等为代表的垂直电商主打美妆平价、折扣的运营模式，一般和美妆的品牌直接合作，源头开始介入产业链环节，同时具备品类、价格优势，但由于产品较为单一、种类较少导致消费者的选择面较窄，用户的粘性较弱;

抖音和小红书为代表的内容电商是近年来最受大众欢迎的新型电商模式，商家的产品通过博主和明星的现场直播进行营销，或是录短视频写测评给消费者种草，最后消费者在平台直接参与购买。但是商品的质量缺乏规范性，也存在真假货识别困难的痛点。

总体而言，三种模式互有优劣，目前都在市场上占据了一席之地。

——综合性美妆电商位于第一梯队

尽管内容性电商平台与有着强大的内容分享属性，使其成为消费者产生购物需求、选择品牌与商品、分享商品使用情况的高信任度对象，同时也成为KOL天然的种草平台。

小红书平台的新媒体营销玩法主要是借助头部KOL的粉丝影响力和消费者对腰尾部KOL的信任感，通过由图文、短视频、直播形式构建的搭配推荐、测评、带货、开箱、笔记心得等种草拔草方式，加深消费者对品牌或商品的记忆度，以及引导消费者通过其商城或外部交易渠道实现转化。

然而，最后还是有一大部分的消费者去到综合电商平台进行购买所需要或是被种草的产品。由QuestMobile发布的《2020中国互联网年度大报告》中发现，有几乎一半的抖音和快手的用户在观看直播或短视频后去到淘宝购买商品，有三分之一的用户去到拼多多，还有一部分用户去京东购买商品。

星图数据显示，2020年双十一全网美妆销售154亿元，同比增长38%;天猫官方数据显示，2020年双11，共30个品牌天猫成交额突破10亿元，美妆品牌占7席。除了2019年双11已经迈进“十亿俱乐部”的雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻、OLAY外，Whoo后、SK-II、资生堂成为“十亿俱乐部”新成员。

综合性电商平台由于拥有强大的货源以及旗舰店等可信度相对较高的店家，还有常年积累下来的粘性较强的客户，且还有一部分的消费者在直播电商平台了解商品后，还是选择回到大型的综合电商进行商品的购买，因此综合性电商平台在风起云涌的直播+短视频等内容电商的冲击下依然占据我国美妆电商的第一梯队。

发展前景

——市场规模有望突破千亿元

近年来，互联网和数字科技技术的发展给人们的生活带来了翻天覆地的变化，利用互联网使得我们的生活更加的便利和快捷。网购已经成为现代人生活中不可或缺的一部分，尤其是对于像美妆这类的电商，它们不仅解决了消费者购买渠道的痛点，还解决了商品选购的难点，因此它们越来越受到大众的追捧。

中国美妆电商它们的发展随着大众的消费水平的升级，对美妆品需求的增加以及社交媒体的流量扩大，在将来会迎来一个新的高峰。但是随着美妆电商行业火热的发展，会相应的出现产品质量监控问题，国务院发布了《化妆品监督管理条例》已经于2021年1月1日实施，反应出今后政府对美妆电商的管理会越发严格，美妆电商的发展将会走向更加正规的道路。

未来，中国依然是全球具有潜力的化妆品消费市场，越来越多的国际大牌、本土品牌将加入到中国电商平台中，不断下沉到各级城市的消费市场以及各个化妆品消费群体当中。根据网经社数据，2019年我国美妆电商行业交易规模达1516亿元。2020年，我国美妆电商行业交易规模达1988亿元;

未来化妆品电商行业依然处于红利期，市场规模将持续稳定增长，年复合增长率为403%左右，预估到2026年，中国美妆电商行业交易规模将超过1400亿元。

—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》

2019共享充电宝最新十大排名有街电、来电、小电、云充吧、怪兽、倍电、羽博、租电、V电、搜电。

1、街电

街电科技是聚美优品陈欧投资的共享充电宝品牌，也是最早发展共享充电宝的企业，陈欧投资3亿元发展共享充电宝，当三年前很多人都不看好共享充电宝时，2017年底，共享充电宝遇洗牌，共享充电宝行业“死亡名单”十多家，对于创业公司的街电存活至今，强大的资金实力支撑是重要的原因之一。

2、来电

来电是深圳市来电科技有限公司的共享充电宝企业，来电科技申请专利高达300多项，是共享充电宝产品中专利最多的企业，获得中国含金量很高的中国专利奖。

3、小电

小电在2017年的融资中，吸引了腾讯、元璟资本领投、鼎晖、道生投资、盈动资本等亿元融资，腾讯的实力大家是有目共睹的，小电的CEO为唐永波，在共享充电宝行业也是名人了。小电主打的是桌面式共享充电宝机柜，大型共享充电宝立式广告机也有。

4、云充吧

云充吧由深圳市云充吧科技有限公司运营研发，主要经营智能充电宝租赁终端设备，云充吧的机器外观还是不错的，广告机居多，带有液晶显示屏，所以相对来说产品造价也不便宜，在现在共享充电宝市场，颜值高，但是客户需要的是充电而已，造价偏高也给代理商带来了运营成本回本周期压力，显得有点“花里胡哨”。

5、怪兽

怪兽共享充电宝也是最早涉足共享充电宝的品牌之一，首轮融资得到小米科技等投资机构的看中，怪兽充电宝资金实力雄厚。

6、倍电

倍电共享充电宝由深圳市倍电科技有限公司运营和进行全国招商。倍电科技由六年支付服务企业运营，团队为九方集团旗下子公司运作。九方集团直接代理商高达10万人。倍电产品特点：聚合物锂电池，设备自带三线，支持TYPE-C，安卓和苹果充电，在目前的共享充电宝市场，和小电街电第二代产品类似。

7、羽博

羽博是一款老牌的充电宝品牌，进入共享充电宝的市场也挺早，网络电商平台看到很多羽博共享充电宝的身影，线上推广做的很多，深圳羽博天成科技有限公司，位于广东深圳龙华。

8、租电

深圳市租电智能科技有限公司成立于2016年6月，拥有30余项国家级技术发明专利，是一家依托互联网与物联网技术、结合产业特点及大数据应用于一体的智能共享平台。

9、V电

V电是广东蜂巢科技技术开发有限公司（下属品牌-V城生态），是一家集技术研发、互联网营销于一体的现代化高科技企业。公司核心团队拥有雄厚的软硬件自主开发能力和丰富的研发经验，专注于物联网软件和硬件的开发。

10、搜电

搜电由深圳市搜电科技发展有限公司运营和进行全国招商，注册资金200万，搜电的网络推广运作的不错，百度SEM竞价，搜狗SEM竞价，手机端和电脑端都有不少推广广告，搜电公司不是很大，属于创业型企业，当然创业型企业也是有活力的，搜电成立于2015年9月，发展至今，也是有自己的不错的运营方式和产品理念。

共享充电宝能跨城市还，可以关注共享充电宝的公众号，然后根据提示选择距离最近的归还点，找到以后按照正常的步骤就行归还就可以了，如果担心是否可以跨城市归还，可以直接联系人工客服。

操作环境：

品牌型号：iPhone13

系统版本：iOS1531

app版本：v8018

共享充电宝是指企业提供的充电租赁设备，用户使用移动设备扫描设备屏幕上的二维码交付押金，即可租借一个充电宝，充电宝成功归还后，押金可随时提现并退回账户。

2017年12月13日，共享充电宝入选国家语言资源监测与研究中心发布的“2017年度中国媒体十大新词语”。2019年8月，有消费者反应，多个共享充电宝品牌悄悄涨价。2020年12月，公安部网安局官方微信发布了一则重要提醒：共享充电宝可能被植入木马程序，一旦插入手机，可能会**你的个人信息。

2021年4月，研究机构数据显示，2020年全国在线共享充电宝设备量已超过440万，用户规模超过2亿人。随着用户规模与落地场景的激增，消费者对共享充电宝的价格变得越来越敏感。

共享充电宝是在“共享”风口上出现的全新细分行业。2014年8月，来电科技成立，随后，才有了接二连三的入局者。

实际上继云充吧后，来电科技后来又相继起诉街电、友电等侵权。其中街电科技因聚美优品的3亿元投资、陈欧亲自出任董事长而被广泛关注。2017年5月，聚美优品CEO陈欧3亿元投资共享充电宝企业，资本在抢时间，其布局在未来最晚不会超过5个。

2017年7月，广东省高级人民法院宣布二审判决，驳回了云充吧的上诉，并维持原判。这场长达一年的专利纠纷告一段落。

2017年7月27日，智能共享充电公司怪兽充电宣布获得高瓴资本，清流资本、蓝弛创投、顺为资本等机构亿元人民币A轮融资。

2017年10月11日，共享充电宝首现出局者，乐电官方微信宣布停止运营，回收所有共享设备。截至2017年10月11日，该公司已回收所有充电宝设备，并提醒用户将未提现的押金提现，提现后余额会在1至2个工作日退回。该公司的客服电话一直处于占线或者无人接听的状态。乐电于2017年3月份上线，在杭州铺设了近200台设备，覆盖公交站、商场、KTV、酒店等场所。乐电与街电的类型相似，均是固定场所下的可移动型充电宝。