美妆界的品牌营销，有了新模板

《浪姐3》在视频网站和社交媒体上的大火，将无穷的女性力量与长大内核带到了更多人的面前。被“她力量”带动的品牌营销也正在寻求更为贴近女性需求的营销路径，与更多女性站在一起，让她们的长大与需求被看见，也让她们的力量得以展现。就在近日，因“浪姐”再次爆火的张天爱参与了快手联合京东新百货、时尚Cosmo策划的以“成分”为核心、“绽放”为口号的一场名为「绽放吧中国成分」的出圈活动，不仅重新定义了内容营销，也用全新的方式拉近了商业与用户间的距离，引起最广泛的用户共情，让用户看见长大力量的凝聚。快手用真实的用户生态和充满烟火气的内容基因、品效销通畅的转化链路，与京东新百货的美妆大牌矩阵、正品速达服务形成了一次完美的双剑合璧。一场全面的业务升级今年5月，京东完成了对美妆、服饰、居家、运动、奢品钟表等业务的商品与服务能力的深度整合，把时尚居家业务全面升级为“京东新百货”，专注服务年轻态消费群体。618前夕，“京东新百货”频道在京东APP上线，同时体验感更强的线下门店陆续开业，在“京东新百货”的思路中，不仅要有购物的全链路，还要有线下与线上体验的完整结合。以美妆为例，凭借供应链基础能力和数字技术能力，以及高品质用户群，京东新百货吸引了海蓝之谜、雅诗兰黛、娇兰、纪梵希、科颜氏、植村秀、资生堂（排名不分先后）等多个国际美妆大牌，以及一众新锐国货品牌和产业带中小商家入驻。一方面，京东新百货自身在深耕品质直播，也在组建自己的专业美妆主播团队。而对于直播这一载体，京东零售美妆事业部总经理王滔这样解释：“京东美妆直播起到的是一个类似导购的作用，就像线下商场里有很多客户，我们的主播就像是专柜BA（美容顾问），帮助用户选择最适合自己的化妆品，让用户更快地做出购买决策。”另一方面，直播间外，京东美妆也在不断拓展消费场景。众所周知，第二季度恰逢520礼遇季、京东618、七夕礼遇季等购物节点。“送礼场景和大牌美妆产品高度契合，借助节点营销IP，可以进一步强化大牌美妆送礼心智，也为品牌自身开拓节日送礼场景下的增量空间。”王滔向华尔街见闻分享。在七夕这个营销节点上，作为“京东新百货”主打品类之一，美妆正在开启一场全方位的营销服务尝试，而快手正是其最佳伙伴。一次双向奔赴的携手“京东美妆一直关注用户需求和消费新趋势，洞察到‘成分’即是打开与用户沟通的窗口。”京东零售美妆事业部总经理王滔在谈及与快手合作的「绽放吧中国成分」项目规划时提到。数据显示，今年618，京东新百货美妆品类中，以薇诺娜、理肤泉、雅漾为代表的功效护肤品的确增长强劲。有近10个功效护肤品牌成交额同比增长近100%，角鲨烷面霜、次抛精华、玻色因精华等功效护肤品类成交额同比增长均超100%。无独有偶，美妆用户的对“成分”的关注，也反映在快手平台的内容生产和消费上。在快手平台上，“水杨酸”、“氨基酸”、“冻干粉”、“玻尿酸”、“烟酰胺”等成分关键词已经占据美妆内容成分搜索量的74%，原本距离用户遥远的“成分”名词不再陌生，顺势成为了美妆品牌契合女性找寻、表达和提升自我这个新需求的关键窗口。基于双方对美妆行业一致的默契，借势七夕这一美妆产品热销节点，快手携手京东新百货，为众多美妆护肤品牌搭建起以“成分”为核心爆点的内容营销新场域。针对京东新百货这一全渠道新时尚生活精选集合创新业态，快手磁力引擎内容商业化负责人毛海峰带来了“快手式”的打法。“在品牌营销上面，我们首先会发挥快手真实、有烟火气的内容基因，带来品牌与内容的价值链接；其次，也会基于快手直播、短视频、电商三位一体的生态能力，为品牌提供品效销一体的营销链路。”在本次活动的初期，快手与京东新百货联动时尚Cosmo，携手人气明星张天爱拍摄时尚大片和主题TVC，利用明星场景故事、优质营销内容，助力护肤品牌以成分优势破圈，该视频的播放量超过1500万。随后，又通过明星直播+达人直播方式进行拔草。直播中，明星张天爱和成分专家闫妍同台出镜，用流量+专业的组合兼顾声量传播和理性消费诉求，加速品牌销售转化。据了解，活动相关直播也吸引了数千万人次的观看。不仅如此，活动也通过快手搭建活动主会场聚合页的方式强势引流，并推出“绽放吧中国成分”话题，激发用户分享美妆相关内容。截至8月24日，#绽放吧中国成分话题作品量119万，播放量达到144亿次。京东App品牌相关的热度在快手站内提升了983%。在站外，双方则借助矩阵媒体传播、多类别资源投放、京东分会场联动等方式全方位拉升了本次活动的曝光度和影响力，让活动持续出圈，扩大“京东新百货，总能选到中意的”品牌理念的辐射范围。官方数据显示，「绽放吧中国成分」相关话题在微博上拿下2个热搜，并占据了1个抖音实时热榜，与此活动相关的媒体、自媒体报道近百次，站外曝光量也高达1亿+。“本次项目以美妆成分新趋势洞察、新潮流好物种草、新中式美学大片等多元营销为中国成分IP造势，横向打通营销脉络，纵向深入运营，是一次很好的拓展和尝试。”京东零售美妆事业部总经理王滔如此评价此次合作。“三位一体”的IP传播营销模式的创新，也集中体现在数据上。8月23日，快手发布的新季度财报显示，快手在二季度的线上营销服务总收入达到110亿元，在宏观环境不确定性的挑战下，线上营销板块依旧取得了105%的增长，市场份额进一步扩大。快手在财报中披露，“为品牌提供多样化的营销需求的定制解决方案”、以及将“品牌广告与效果广告相结合”的能力，成为品牌广告业务增长的驱动力。正如毛海峰的分享，“真实的用户生态与具有烟火气的内容基因，是快手独一无二的价值。”事实如此，好的内容不但对快手生态有一个非常正向的激活作用，也为品牌客户提供了好的载体和承接点。这也正是快手成为京东新百货在直播与短视频领域重要合作伙伴的原因。在业内，2018年被称为快手的“商业化元年”，而2021年则被称为快手的“品牌营销元年”，在经历2年的摸索历程以及与不同客户的多次需求对接，最终快手结合自身内容生态特色基因，明确了品牌营销打法。“首先，快手拥有直播、短视频与电商的‘三位一体’的载体，去实现‘品’、‘效’与‘销’的三位一体的营销结果，是完整传播一个IP的能力。”也就是说，在快手上无论广告主带着何种目的而来，都能得到自己想要的结果。与京东新百货合作的「绽放吧中国成分」项目就是一个例子，既有达人明星的短视频种草去实现品牌宣传，也有直播带货实现拉新与销售的转化，同时站内话题也引发了关注和讨论，促进相关内容生产。以“人”为核心构造的商业场“我们的生态中核心是达人，所以今年我们在营销内容的规划上，会更强调达人的价值，引入更多的项目让达人参与、达人发光。”毛海峰补充。在近期发布的《新市井商业营销通案》中，快手明确提出了在快手生态中营销的核心打法“X+达人”，再次将达人的效应推升到了营销的新高度。毛海峰认为，达人是一个连接内容、电商、流量、品牌与IP的关键角色，因此他们是核心的连接点，也是品牌与用户之间的桥梁。对于“X+达人”模式，快手侧则给予了充分的创作空间与完善的激励机制，鼓励更高质量、更高传播性的内容生产，为快手的商业化及整个平台打造出最坚实的基石。快手的创作达人与快手平台的其他用户之间建立了一种身份认同与情感链接，而这种社区文化正是快手难以被磨灭的价值所在，也是它比其他平台更贴近用户的关键。在此次和京东新百货合作「绽放吧中国成分」项目之前，快手也已经在美妆IP、利用站内原生达人上取得了阶段性的成绩。今年年初，快手曾经联合上海家化旗下品牌佰草集、玉泽、美加净推出限定“春节女性人物短片”，以果小菁、铁豆、郭柳玲三位各具特色的“她力量”典范为抓手，达成了一次“触动”式的品牌广告样本。其中，作为新一代京剧传承人的果小菁，演绎了国粹的底蕴与魅力，并将之与佰草集传承太极的东方美的使命完美融合；而从事业单位裸辞成为极限博主的冰雪精灵铁豆身上那“凭实力，都能成”的信念，则与同样具备实力的专业科学护肤品牌玉泽相映成彰；美加净坚持“酵”醒不凡美的理念在“羊肉西施”郭柳玲闪耀着“不平凡的美”的平凡生活中体现得漓淋尽致。通过具象的女性力量诠释，快手不仅让用户对上海家化的产品特性有了深刻认知，更将品牌温度、积极情绪价值传递给了每一个用户。同样的方式还继续延续至今，如今正在快手平台上线的音乐女主播长大真人秀——《声声如夏花》，将直播与短视频穿插进行，进行多维度的呈现，加强用户与主播之间的互动和代入感，提升内容质量、增强对于品牌主的吸引力。据了解，本次节目品牌合作方“态棒”是一款专注年轻人生活消费的新平台，致力服务中国年轻人市场，通过产业升级、品销创新、极简体验等方式带动年轻群体消费和创业。伴随着节目的播出，态棒引发年轻人群体的进一步关注和讨论，将“有态度的中国创造”品牌理念逐步深入人心。据接近快手的人士透露，得益于节目声量持续扩散以及活动主播影响力的提升，已经有不少品牌广告主在与快手方面接洽基于主播达人的营销模式。在同样的逻辑下，我们似乎可以从“人”的角度去理解快手去年在娱乐、综艺、短剧、体育等内容上不遗余力的投入，其目的之一，就是引入更多的项目，释放达人的势能，同时为品牌营销蓄能。尾声如果说效果广告是数学题，那么品牌广告则是一道语文题，品牌营销的模式没有标准答案。京东新百货和快手合作的「绽放吧中国成分」项目，是品牌营销模式的一种解法，也是美妆领域品牌营销的一个新模板。本次快手财报中提到，基于快手特色生态“为品牌提供多样化的营销需求的定制解决方案”、以及将“品牌广告与效果广告相结合”的能力，也许是未来快手商业化在品牌营销上进击的方向，运用“短视频”、“直播”、“电商”三位一体的载体，实现“品”、“效”、“销”三位一体的结果。「绽放吧中国成分」之外，快手也在积极携手品牌，让火花持续绽放。以上内容不构成投资建议，不代表刊登平台之观点。用户应考虑本文中的任何意见、观点或结论是否符合其特定投资目标、财务状况或需要。市场有风险，投资需谨慎，请独立判断和决策。

本命属牛，霹雷火命。五行土旺缺木缺金缺水；日主天干为土，生于夏季。

八字： 己丑 己巳 戊午 丙辰

五行： 土土 土火 土火 火土

纳音： 霹雷火 大林木 天上火 沙中土

八字五行个数 0个木，3个火，5个土，0个金，0个水。

穷通宝鉴调候用神参考 戊土生于巳月，戊土建禄，先用甲疏劈，次取丙癸。

生肖个性 根据分析，您的生肖为“牛”， 守护您一生的本命佛为“虚空藏菩萨”，生肖性格如下：

①勤奋努力，有强烈的进取心。

②忠厚老实，务实，责任心强，有耐力。

③有正义感，爱打抱不平。

④勤俭持家，稳定。

弱点是：稍微固执已见，缺乏通融；有时钻“牛角尖”，主观独断。

日干心性 有积极性，干一行易于对事物热衷，但性急，任性而逞强。好胜，欲望高，不满足感强烈，个别时候小气。

日干支层次 [戊午][下等]与丙类似，坐刃太旺，女命克夫，男命克妻，易受伤灾。戊土太燥，主人性格浮躁。

日干支分析 为人温良，志气宽宏，衣禄丰足；少年多灾，骨肉有刑，夫妻显克；女人亲属少帮；中年勤奋，有收获；夫妻性格欠协调，影响健康，老可无忧，子女孝顺。

您本命五行土太旺，胃肠机能比较弱，容易有腹胀，腹痛，腹泻，消化吸收的问题。

根据命理分析，您天生胃肠功能比较弱，在年轻的时候不会有太大的问题，等多是肠胃不适、胃酸过多、胀气、腹泻、腹痛等问题，但是如果您现在不照顾消化系统，随着年纪越来越大就很容易导致消化系统病变，例如食道炎，胃炎、胃溃疡、肠炎、大肠息肉、痔疮、糖尿病等问题。因此您不能过度劳累，要调适压力，维持正常作息，早睡早起，三餐要定时定量，不能喝酒，少吃刺激性饮食，才可以保护先天比较弱的胃肠功能。

此外，所谓“病从口入”，人类大部分的疾病来源都跟饮食有关，根据中医理论，食物可以分成金、木、水、火、土等五种五行。您可能偏好吃各种甜食或甜点，因此，您的细胞中，充满太多“土”的五行，会导致健康，财运与事业的不圆满，建议您平时最好能饮食均衡，菜色均衡，则阴阳五行调和，生活美满幸福

您八字缺木，肝胆机能也比较弱，容易疲累，体力差，要注意胆固醇，三酸甘油酯的问题。

根据命理分析，您天生肝胆功能比较差，所以容易感觉疲倦，体力似乎不如人，因此无法从事需要大量劳力的工作。在年轻的时候不会有太大的问题，顶多是肝火旺盛，长青春痘，容易烦躁等问题，但随着年纪越来越大，肝胆功能需要更多的照顾，不然很容易有胆固醇、三酸甘油酯的问题，甚至容易导致免疫功能衰退、肝功能异常、脂肪肝、肝硬化、胆结石、胆囊息肉、青光眼、白内障或视力病变等问题。因此您不能过度劳累，而且千万不能喝酒，要维持正常作息，早睡早起，才可以保护先天比较弱的肝胆功能。

此外，您在晚上会比白天更有精神，工作也比较有灵感，效率也比较高，所以您容易晚睡晚起，早睡早起对您比较好，虽然不容易做到，但是会对您的命运有很大的帮助。此外，您不太愿易得罪人，也不愿意当第一位，老二哲学比较适合您。如果您想改变这种现象，一定要戒酒，喝酒会让您的运势低落，体能衰退。如果您能养成早睡早起的好习惯，再配合早晨去公园运动，那您的命运将会有很大的改变，身体健康，财运顺利，事业圆满，家庭幸福

您八字缺金，呼吸系统机能也比较弱，容易呼吸不顺，感冒咳嗽，或有气喘等症状。

根据命理分析，您天生呼吸系统功能比较差，在年轻的时候不会有太大的问题，顶多是容易鼻子过敏、流鼻水、咳嗽、感冒、胸闷、腹泻或便秘，但随着年纪越来越大，呼吸系统需要更多的照顾，不然很容易导致鼻窦炎、气喘、肺炎、支气管炎、大肠息肉、直肠炎等问题。因此您不能过度劳累，而且千万不能抽烟，要维持正常作息，早睡早起，才可以保护先天比较弱的呼吸系统。

此外，您是属于比较随性的类型，凡事方便就好，因此不会很注重居住空间以及工作环境的质量。您做事情也比较心急，缺乏耐心，所以您与其它人相处的关系并不是那么的融洽，也缺少贵人的提携。如果您想改变这种现象，要开始练习腹式呼吸，此外，要保持外围环境的空气新鲜，通风顺畅，尤其晚上睡觉的时候，卧房千万不可紧闭门窗。只要您体内的氧气充足，那您的命运将会有很大的改变，身体健康，财运顺利，事业圆满，家庭幸福

您八字缺水，先天水的机能也比较弱，容易疲累，要注意泌尿系统的保健。

根据命理分析，您天生肾水系统比较差，所以容易感觉疲倦，冬天常常手脚冰冷，体力似乎不如人，因此无法从事需要大量劳力的工作。在年轻的时候不会有太大的问题，但随着年纪越来越大，肾水系统需要更多的照顾，不然很容易有血压、心脏的问题，甚至容易导致失眠、忧郁、脑神经衰弱、听力异常、肾功能异常、膀胱炎、尿道炎、摄护腺肿大、或其它心血管功能疾病等问题。因此您不能过度劳累，要维持正常作息，早睡早起，多接触阳光，多走出户外，少吃油炸食物，才可以保护先天比较弱的肾水系统。此外，由于体质偏向燥热，您会想要喝冰的饮料，但是千万不能喝，此外也要避免房事太频繁，以免伤了元气。

此外，您是属于行动派的人，不喜欢拖泥带水，拐弯没角。因此，您做事快速有效率，但是欠缺缜密的思考，运气好的时后一帆风顺，运气差的时候白忙一场，所以一生常常起伏不定。如果您想改变这种现象，最好每天要留一些时间给自己思考，多想想平常没时间思考的问题，这样可以有助于您做出正确的决策。只要您做事能三思而后行，有正确的方向，再加上您的行动力，那您的命运将会有很大的改变，身体健康，财运顺利，事业圆满，家庭幸福

五行生克制化宜忌 土旺得水， 方能疏通。

土能生金， 金多土变； 强土得金， 方制其壅。

土能克水， 水多土流； 水弱逢土， 必为淤塞。

土赖火生， 火多土焦； 火能生土， 土多火晦。

五行之性 土主信， 其性重， 其情厚， 其味甘， 其色黄。 土盛之人圆腰廓鼻， 眉清木秀，口才声重。 为人忠孝至诚， 度量宽厚， 言必行， 行必果。 土气太过则头脑僵化，愚拙不明， 内向好静。 不及之人面色忧滞， 面扁鼻低， 为人狠毒乖戾， 不讲信用，不通情理。

四柱五行生克中对应需补的脏腑和部位 脾与胃互为脏腑表里， 又属肠及整个消化系统。 过旺或过衰， 较宜患脾， 胃， 肋， 背， 胸， 肺， 肚等方面的疾病。

宜从事的行业与方位 宜土者， 喜中央之地， 本地。 可从事土产， 地产， 农村， 畜牧， 布匹， 服装，纺织， 石料， 石灰， 山地， 水泥， 建筑， 房产买卖， 雨衣， 雨伞， 筑堤， 容水物品， 当铺， 古董， 中间人， 律师， 管理， 买卖， 设计， 顾问， 丧业， 筑墓， 墓地管理， 僧尼等方面的经营和事业。

三命通会 戊日丙辰时生，官星、财星藏于墓库之中，戊以壬癸为财，以乙木为官，丙为倒食，时柱辰上丙火无气，壬癸又处墓库状态，只有乙木尚有余气，如果柱中有倚托，且得月令，显贵。

戊午日丙辰时生，年月支是亥卯，行东北运，富贵双全；是未丑，行西南运，官至御史至风宪。

月日时命理 四月生： 此月生人，前年七月受胎，立夏节后出生。广交朋友，多才巧智。学艺能成功，奈欲望过大，心性难定。宜不懈奋斗，终保发达。义侠心强，肯牺牲自己，败强助弱，后逢贵提拔，声扬名震，卅七岁后发展，为头目之人。

诗曰，一年喜乐一年忧，无须怨恨匆忧愁，最宜持济行方便，夫妇齐眉乐到头。

十九日生： 此日生人，名利双收，成功运强，为人出众，色情心重，桃唇小身有暗病，苦恼自叹，应防患未然，中年平平，未运福禄，荣华之命。

辰时时生： （上午七点起上午九点止为龙时辰）

聪明伶俐，意志强固，目中元人，衣禄光辉，为人孤独，自信过重，宜之戒心。

适业：实业家、政治家、中介人、教员、矿业。忌木类。凶年：十九岁、廿七岁、卅六岁。卅九岁、六十六岁寿终。

辰时头生：时头生人父母在，六亲无力兄弟休，心慈心善多手艺，四十二岁后渐渐好。

辰时中生：时中生人先克父，为人公道性子急，兄弟六亲情疏远，离祖成家贵人扶。

辰时末生：时末生人母先卒，为人聪明财禄聚，兄弟有顾六亲旺，近官益夫福禄全。

建议：五行土旺缺木缺金缺水

四季用神参考 日主天干土生于夏季，喜有水、金，忌有木

赵翼铎 赵睿泽 赵溢铉