美妆博主的秘密穿搭秘诀，都有哪几招？

简单的轮廓、干净的设计、明白的颜色，在一幅幅“极简风”穿搭画面里诠释着女性的自信和力量。今天和大家分享时尚博主们穿搭风格的极简魅力~

风格，即调性，独树一帜，具有同类特征的事或物。它有着明显的独特视感，扑面而至的凝聚力和脱颖而出的个性美感。

如何打造风格？抓住这3招即可：

风格绝招一：选择有风格的单品衣服

洒脱有型的长风衣，酷感个性的皮裤，它们都是经典风格单品，选择基本款就行。穿长风衣或长大衣时，敞开穿更有个性。

酷帅的长皮衣、炫耀的棕色皮裤，搭配超有风格的中性军靴，强化风格表达，再配合墨镜、个性配饰点缀，新潮有性格。

工装裤、厚底粗跟长筒靴，这些都是极有风格的单品，穿着它们，激发自信、彰显气场。并且，很容易搭配，穿出时髦。

有力量感的设计，好看的设计并不是元素的堆砌，而是体现在轮廓风骨中。不规则的结构设计，巧妙露出性感纤细的脖颈，适当露肤，突出个性张扬的美感。

风格绝招二：通过搭配，突出风格

如果衣服是基本款，可以通过搭配手法，突出风格。

看多了时尚街拍就会发现，不好好穿衣贯穿每一位时髦精。在需要拍照或逛街，或想表达拽拽的样子时，可一定要尝试哦。

风格绝招三：运用配饰

小小的配饰，是点活一身穿搭的“时尚之眼”。尤其是一身黑色，运用夸张的大项链、大耳环就能画龙点睛。

鞋子、包包，很容易让整体造型发光。衣服沉稳，加一抹亮色鞋包，是最省心简便的搭配方法。

自带优雅属性、圆润温和的珍珠，当改变形态时，被赋予更有气场的调性。小小的珍珠串成夸张耀目的项链，惊艳醒目。

极简风的时髦，来自于质感、细节、配饰，加持穿衣人的自信、气质，才能形成最终张扬的气场风格。愿爱它的我们找到前所未有的自信和力量。

美妆圈已然变天了。

若干年前，在世界中高端彩妆市场中难觅中国品牌的身影，我国的美妆市场也大多被美日韩等品牌占据。但是，随着国产美妆玩家的出现并壮大，这种现象被扭转了。

从电梯里的大幅广告，到明星代言、博主带货，国产美妆似乎已经一骑绝尘。更重要的是，美妆已经成为新国货潮流中的一个标杆行业。

不过在热浪背后，一些行业性问题也逐渐被暴露出来。在小红书、B站等平台，有不少博主在国产美妆产品测评中给出了“避雷指南”；甚至还有博主扒出，一些国产品牌在设计上存在抄袭、模仿等现象。

在国产美妆风头正盛之时，一盆冷水正倾盆而下。

大概五年前，郭享耳儿在刚刚成为一名美妆博主时就发现，很少有美妆博主使用国产美妆产品。

如今不过几年过去，她看到大多数美妆博主都多少拥有几样国产产品，在她自己的视频中，也几乎每期都有国产品牌出镜。

尤其是随着我国掀起一股“新国货”潮流，美妆作为一个代表性行业，一时风头无两。 在崛起的众多品牌中，最耀眼的莫过于完美日记和花西子。

2017年，完美日记诞生，仅用了两年时间，其母公司销售额便实现35亿元。在完美日记成立的同一年，花西子也横空出世。同样是两年时间，其天猫年销售额也达到近20亿元。

在今年天猫618彩妆品牌TOP10中，花西子和完美日记分别位于第一和第三名。

新的国产品牌更是层出不穷。例如在2020年3月，一个名为PMPM的国产护肤品牌上线。公开数据显示，该品牌上线当月GMV为15万元，6个月之后，GMV翻了100倍。

国产美妆惊人的崛起速度不禁让人咂舌。“很少能看到哪个国际美妆品牌，能在几年内做到这样的体量。”昕然广告创始人、美妆博主丢丢对「创业最前线」表示。

新锐美妆一夜蹿红、迅速打开市场，成为很多国货品牌仰望的目标。不过，这样的发展速度也导致市场逐渐变得浮躁起来。

在小红书、抖音等平台上，一些美妆博主在彩妆测评中指出部分产品并不好用。

“说实话，现在的国货产品里面，没有底妆让我满意的。”资深美妆博主“骆王宇”在视频中直言不讳。

部分彩妆产品的表现也不尽如人意。在花西子的产品测评中，骆王宇曾向花西子的“松烟行云眼线笔”和“松烟蝶羽睫毛膏（纤长版）”“开炮”。“眼线像小学生用记号笔画出来的，睫毛结块儿，也没有长。”他在视频中说道。

除了产品品质被吐槽之外，国产美妆行业还存在一个更为严重的问题——品牌间可能会相互模仿甚至抄袭。

丢丢透露，国内部分彩妆或者护肤品品牌，会找到国外一些成熟品牌进行1:1复刻。“它们顶多是换个LOGO，套一个自己的概念。”

在B站上，UP主“开架大王男仔”就曾发布过一期视频，盘点了“复印”其他美妆品牌的国货品牌。

她在视频中提到，比如NOVO一款口红的外包装，和YSL相比除了LOGO其他部分很相似，但是色号却差距较大。

图 / “开架大王男仔”视频截图

一些国产美妆玩家不仅抄袭国外品牌，国产品牌之间的内卷也较为严重。

“susisu（国货彩妆品牌）推出过一款流沙眼影盘，包装很漂亮，在淘宝旗舰店的定价为148元。这款产品推出没几天，市场上就出现一批卖几十元、外观几乎一样的产品。”丢丢表示。

据「创业最前线」粗略统计，除susisu外，淘宝上还有至少6款外观相似的眼影，其中还有1款是泰国品牌。这7款产品中，最便宜的产品只卖115元。另外，还有两款产品，只是将眼影盘从方形改成了圆形，外观设计变化并不大。

图 / 淘宝截图

模仿、抄袭、内卷看来舍命狂奔的国产美妆也需要一盆冷水降温了。

不仅是产品极度内卷，美妆行业的强营销属性也让流量成为产品的生命线。

“接触化妆品久了会看到很多无奈的现象，有钱推广的就是大爷，站在食物链顶端，没钱推广的全部埋在冰山以下。”小红书美妆博主“奥莉Oris”在其视频中说道。

在新品牌层出不穷的当下，为了博出圈，品牌方们少不得要在营销上花费一番功夫。而部分国产美妆品牌被大众熟知，也确实是靠着高频次的营销。

“国产美妆投放广告的频率非常高，有几个品牌是跟我固定合作的，有新品推出就会宣传，频繁的时候一个月会有两三个广告。” 郭享耳儿表示。

在营销战术上，国产美妆品牌也表现出了与国际大牌的不同。

“国际品牌已经被消费者所熟知，它们营销的主要目的是宣传品牌影响力，因此会与明星、头部KOL等重量级人物合作宣传。”丢丢说道。

而国产美妆品牌则更擅长运用“人海战术”。“比如，某些品牌为推广其明星产品，全平台单月甚至会合作1000个以上的博主。”丢丢介绍称。“很多国产品牌在推广前期对KOL的量级也没有过多要求 ，一是节约成本，二是知名度不够大，可能也无法在成长期与头部博主、明星合作。”

不过，国产美妆也在逐步向国际大牌靠近，比较明显的一个表现是找明星代言。

2020年10月，周迅官宣成为完美日记品牌全球代言人；今年5月，迪丽热巴官宣成为colorkey珂拉琪品牌全球代言人……

在营销效果的考核标准上，国产品牌与国际大牌也存在差异。不同于国际大牌更强调营销对消费者潜移默化的影响，国产品牌更看重眼前的转化率，即带货效果。

最直观的表现是，很多博主的带货视频中，都加入了购物链接或内容中有软性植入。品牌方在选择KOL时，也会衡量其 历史 带货的数据，选择性价比较高的博主合作。

“用户有购买国际品牌的习惯，随时都可能消费，但是对于国货，如果消费者今天看到不买，以后就可能不会再主动购买。”丢丢称。

另外，国产品牌的定价较低，消费者的试错成本低，也给品牌方提供了考核即时转化率的可能性。

铺天盖地的营销，仿佛成了新品牌破圈的关键密码。 自然，它们在营销上的投入也不菲。“据我所知，今年营销预算过亿的国产美妆品牌，不少于5个。”丢丢说道。

过于频繁的营销，可能会招至用户反感。“当全平台的博主都在推同一款产品时，消费者不免产生逆反心理。”

而营销投入过多，用于产品研发的费用自然会减少。这也导致部分国产美妆品牌被外界称作是“用心做营销，用脚做产品”。

美妆品牌为营销疯狂“撒币”，但它们赚到钱了吗？

似乎并没有。

丢丢表示，大部分产品的市场营销费用占比往往要达到50%-60%，其中包括主播抽佣、纯种草类型的市场营销等，再加上运维、人力、仓储等成本，这样算下来，品牌几乎没有赚到钱。

但是要在市场中立足，营销对于品牌方来说，既是无奈也是必然之举。

“我有时候觉得一些品牌过于注重营销，但这又是没办法的事情。我作为美妆业内人士，都是通过营销才知道新品，更不要说消费者了。”郭享耳儿表示。

“有一些非常老牌的化妆品品牌，研发能力和产品质量都不错，但产品就是不火。”丢丢也注意到营销对产品的影响。

这背后可能有两个原因，一是品牌的营销思路跟不上，第二个可能是没钱做营销。

“有的品牌新品上架，一次性找500至1000个达人做推广，而部分传统国货品牌则寄希望于‘自来水’。但是‘自来水’的声量和体量，显然无法和新品牌的金字塔式推广抗衡。还有一部分老玩家，知道要做营销，但是思路和打法都不够快，所以在互联网电商的浪潮中惨遭市场淘汰。”丢丢说道。

这就导致不做营销，国产品牌很难触达消费者。营销力度不够激不起水花，营销过多又会导致消费者反感。这是一场很难掌控的战役。

而摆在国产美妆面前的另一个难题，则来源于消费者的刻板认知。

在很多消费者的观念中，国产品牌跟“价格便宜”是挂等号的，很少有消费者愿意去看产品背后的设计和产品研发。这也导致品牌短期内没有动力提高研发成本。

幸运的是，在充满荆棘的国产美妆行业中，也有一些口碑、质量双双过关的产品。

郭享耳儿曾经买过“卡奇色彩”的眉笔，99元一支。“上色度、持久度都不错，也不会结块，画出来的眉毛根根分明。”她称。

她曾将“卡奇色彩”的眉笔，与美国彩妆品牌“贝玲妃”160多元一支的眉笔做过对比。“分别用这两支眉笔化左右两边的眉毛，我自己看不出来有任何差别，甚至我会觉得‘卡奇色彩’的更好看一些。”

虽然部分产品备受吐槽，但国货美妆或许仍值得消费者付出更多耐心。 “哪怕是国际大牌，也没有一款产品是完美的。比如一款唇釉，如果它是亮面的，那它一定是粘的；如果它是哑光材质，那我会去接受它一定程度上的干。”郭享耳儿说道。

让人惊喜的是，国产美妆的成长空间也并未局限于国内市场，花西子、完美日记、稚优泉、橘朵等品牌都在纷纷谋求出海。

“2020年我们开始发力出海业务，截至2021年5月底，完美日记成为Shopee平台的越南美妆销冠、新加坡及马来西亚市场彩妆销冠、菲律宾市场散粉类目销售额Top 1。”完美日记相关负责人说道。

大部分国产美妆品牌都将出海的第一站定在了日韩及东南亚国家，这些带有中国印记的产品在海外也颇受欢迎。

“带有中国元素的同心锁口红上线首日很快售罄，一度进入日本亚马逊口红销售榜小时榜前三。”花西子相关负责人表示。

还有日本网友惊叹于花西子西湖印记礼盒，传承东方美学的工艺设计，其相关推特内容也一度登上日本推特热搜。“据多位用户反馈，我们的苗族印象礼盒还引发了日本用户的反向代购，价格甚至从900元被炒到了2000元。” 上述负责人补充道。

图 / 花西子官方（花西子同心锁口红）

不可否认，国产美妆确实存在不成熟之处，但是对于其在短时间内做出的成绩，用户也应辩证看待。没有完美的人，也没有完美的品牌。

在国产美妆行业，巨头、新贵已经出现。但如果想进一步开疆拓土，玩家们还需要摆出更多的筹码。

1、欢迎薇娅的女人们回家。

2、妮妮（主播的名字）家的宝宝们晚上好。

3、欢迎某某宝宝来到我的直播间，好多宝宝都是第一次来直播间，关注我，领取新人专享

优惠券。

4、某某某，这个名字好文艺，父母肯定特别有文化。

5、某某某，名字看起来像是个帅哥，我这里美女多，帅哥跟大家打个招呼吧。

6、欢迎大家，喜欢主播的可以点个关注，马上进入发红包环节。这么多新宝宝来支持我，

今天必须发个大红包。

7、欢迎欢迎，进来的朋友们不要走，马上进入抽奖环节。

8、某某，亲爱的，你终于来了，帮我招呼一下大家吧。

9、某某你来了，他是我们直播间的老朋友，是个帅哥哦，帅哥跟这里的妹子们打声招呼

吧。

10、欢迎某某某，点击上方可以领取优惠券。

11、欢迎某某某，可以从下方的框框点击进去查看已经直播过的商店，有任何疑问都可以

问我哦。

12、欢迎某某某来到我的直播间，今天进我直播间的都瘦三斤。

02：自我介绍话术

1、这里是美妆达人某某某的直播间，专注美妆 15 年，从微博小红书过来的老粉都知道，这

个世界上就没有我搞不定的妆。

2、我是广州卖货厂长某哥，源头货品，最低折扣，正品保证。关注我，买好货。

3、这里是小子穿搭某某的直播间，跟我一样身高不搞过 160 的妹子们看过来，跟我一起学

穿搭。

4、欢迎来到微胖女孩某某某的直播间，微胖女孩看过来，我这里的每一件衣服都能让你显瘦

20 斤。

5、千种女人千种范，我是范姐，欢迎大家来到我的直播间。6、我是乘风破浪的姐姐，也是披荆斩棘的妈妈。欢迎大家来到二妞妈的直播间，谢谢你们对

我这个宝妈的支持。

03：直播开场话术

1、话不多说，咱们先来抽波奖。

2、进来的人不要走，主播要给大家发红包了。

3、进来的朋友们点个关注，关注达到 1000，主播就给大家发红包。

4、今天直播间的人气很旺啊，很多老粉（某某 某某）每次都在，新人也不少，感谢大家对

我支持，今天我要给大家发个大红包，是现在发呢，还是过会再发呢？

5、感谢宝宝们一路相伴，首先进入咱们激动人心的抽奖环节。今天的奖品超级吸引，主播一

拿到这个奖品的时候就特别心动，这个奖品平常买要多少多少钱，今天我们抽出几个幸运观

众，可以免费把这个东西带回家。

6、咱们这个直播间每个整点都会抽奖，大家记住时间，不要错过。

7、没有抽到奖的宝宝们不要失望，今天的直播中我们会进行 5 轮抽奖，后面还有机会，大家

不要离开。

8、今天的奖品真的很吸引人啊，没有抽到奖的宝宝肯定会有些遗憾，但是不要紧，这个奖品

也是我们今晚要跟大家重点推荐的一款商品，关注主播，加入我们粉丝团，可以领取一张主

播粉丝专属优惠券。

9、没有抽到奖的宝宝们不要离开，今天我给大家准备了 30 款产品，每一款都有一些小惊喜。

还有，大家可以关注主播，明晚继续参加我们的抽奖。

10、没有抽到奖的宝宝们不要着急，更大的惊喜在后头。下面就给大家介绍一款秒杀商品，

大家打起精神来，做好准备，就 500 份，抢完就没有了，上次我们在直播间，30 秒不到就没

了。

11、有没有晒红包的，抢到红包的宝宝们都晒一下，看看谁的手气最好。

12、你们准备好抽奖了吗？

l 三个女生，可以抽到手机！

l 我的妈吖！256GB，最新的这一款苹果手机。

l 准备好，所有女生！有个女生问，怎么抽？我来教大家一下，

l 点击头顶上方红色按钮关注，屏幕上会弹出一个抽奖弹幕，然后猛戳那个

抽奖弹幕。手速快的女生，就可以抽到我们的手机了哈。

l 疯狂点击，因为这个抽奖方式是最公平的一个抽法。因为我们发现那个截屏抽很不公

平，很多人会改名字，改名字我就分不清到底是哪个人中奖了。(李佳琦）

13、恭喜我们三位中奖的美眉，赶快把你的姓名，电话，地址给到我们宝贝链接的一号客服

哦好不好？美眉们，把你们的姓名、电话、地址给到我们宝贝链接的一号客服哦，我们的客

服会在 15 个工作日把礼物发给你，好不好？（李佳琦）

14、很多粉丝希望我直播南瓜，我不知道大家喜欢什么样的南瓜，我就把我们村的南瓜品种

都找来了，有青皮的，有橙黄的，还有些都接近红色了。大家再看看这大小，最小的只有拳

头这么大，不是没长熟，它就这个品种。这个是我们村里最大的南瓜王，我特意找隔壁的王

叔借过来给大家参观一下，这个南瓜有上百斤。咱们直播间里有没有比这个南瓜还重的？麻

烦打个 666

15、各位仙女们，现在最火的电视剧是哪一部？没错，我最近也在追，每天都盼着更新。很

多妹子们都说这部剧里的衣服很好看，特别是那些改良版的旗袍，很美很仙，最关键是因为

做了改良，在生活中也可以穿。今天我们要推荐的商品，就有几款超级美的改良款旗袍，折

扣超级低，大家期待吗？期待的刷 666。

16、来了先分享，再来抽大奖，只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。（薇娅）

04：开场预告话术

1、今天要直播的化妆品牌有……至于是这些品牌的哪些产品，我先不说，等会儿正式直播的

时候，我们来一个个揭秘。不过，我可以告诉大家，今天直播的商品都有很多爆款，而且折

扣超低，很值得期待哦！

2、今天直播的产品非常丰富，有衣服、小零食、电器、护肤品，大家期待了很久的香奈儿的

某爆款香水，我也给大家搞到了，折扣绝对让大家满意，赠品超级丰富。除了香奈儿，还有

很多其他大牌产品，除了大牌产品，也有很多网红爆款平价商品，譬如……，最重要的是，所

有商品都有超低优惠，错过绝对可惜。但是，折扣特别低的商品，品牌方主要是为了宣传，

给的数量都不是很多，手慢就没有了。所以大家一定一定要按时守在直播屏幕前，随时关注

我们的商品信息。

3、今天的所有商品，都是厂家直采，优惠力度比以往任何时候都要大。给大家大致介绍一下

今天晚上我们要推的 30 款商品……总之，今天咱们的很多产品，优惠力度超过大家的想象，

千万不要错过。

4、今天我们有一款惊喜商品是某大牌的爆款产品，专柜价是 599 元，我们直播间只卖 299

元，还有大量赠品，赠品到底是什么，我先卖个关子，待会大家就知道了。

5、大家千呼万唤的某网红产品，我给大家搞来了，今天咱们直播间，一共有 500 份限时抢

购，抢购价是多少呢……这三个价格，大家猜猜是哪一个？

6、除了为大家准备了大量的好东西，惊喜价，今晚我们还在直播中为大家安排了一些很实用

的测评，比如：

l 如何在 5 分钟之内画好一个妆

l 21 种 ____ (画眉/阴影等)小技巧

l 关于 10/20 款____（粉底/口红）的评测

l 黄瓜的 9 种吃法

……

大家不要错过哦！

7、今天晚上我们讲进行 5 轮抽奖，大概是每 40 分钟抽奖一次。出去闲逛的宝宝们，记得要

提前回来，以免错过抽奖。

8、咱们直播间每个整点都会抽奖，出去溜达的宝宝们记得准时回来。

9、今天咱们直播间的商品超级丰富，包括：

____ 的最好/实用家庭小工具

l 那些意想不到的____（如：简约耳钉）

l 传说中美味____

l 大牌产品网红款

l 99 元实用好物

l 某某最新款商品，惊喜价l 明星同款

l 今年夏天最流行的一款___

宝宝们一定要守在屏幕前，不要错过哦！

10、今天晚上有一款超惊喜的商品，是某某家的王牌产品，优惠很大，赠品很给力。上次我

们的价格比今天还贵一点，不到 1 分钟就抢完了，今天可能更快。所以，喜欢这个商品的宝

宝们，不要乱跑，一定要提前等待。

05：引导粉丝关注话术

1、“关注主播不迷路”，“点亮上方的小红心吧”

2、“喜欢**姐的，双击屏幕，点个关注吧”。

3、我的直播间每天都有抽奖和秒杀，点个关注，可以接收我的直播预告。”

4、“点个关注，教大家避雷，买最合适的化妆品，每年至少省个几千块。

5、新进来的朋友记得点个关注，这里是美妆达人某某的直播间，不管你是化妆小白，还是想

要提高自己的化妆技术，关注我，你一定不会后悔。”

6、马上就要进入抽奖环节了，没有关注的赶紧点亮关注，否则就没法参与抽奖了。

7“各位朋友，我们的抽奖规则是从关注我的粉丝里随机截屏抽奖，还没有点关注的赶紧哦，

万元大奖等你来拿。

8、关注超过 1000 主播就发红包，还没有点关注的，赶紧点个关注哦！

9、关注我，还可以领一张主播粉丝专享优惠券，这个优惠券是粉丝专享的，主播自己贴钱做

的，不关注就领不了哦。”

10、“关注我，私聊留下你的地址，主播免费送给你一份试用装，包邮哦。”

11、关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时

候，更加容易上热门。

12、谢谢大家，喜欢佳琦，请多多关注我们的直播间！多多关注！

郑州美甲学校比较好的有郑州张杰美睫美甲培训中心、聚美妆黄茹美妆学院、熙瑞教育等。

一、郑州张杰美睫美甲培训中心。

1、“张杰美业”由张杰夫妇创办于2012年。张杰美业立足于河南郑州，现已跻身于中国一线美甲运营公司之列。

2、结合国际流行时尚，创造独有的美甲核心竞争力。秉承“引领美甲时尚潮流，树立美甲行业标杆”的服务目标，公司立足于中原大地，打造国际化的美甲时尚品牌，继续向中国顶尖的美甲运营企业挺进，缔造中国首席美甲美睫平台型企业！

二、聚美妆黄茹美妆学院。

1、聚美妆美妆机构是专业从事化妆师、造型师、美甲师、美睫师、纹绣师等相关美业领域的机构，成立于2005年，是专业从事化妆师、形象设计师培训的专业机构。

2、经历了15年发展，成功孵化聚美妆美妆学院、聚美妆美业连锁加盟学院、苏州艾茜美甲学院、聚美妆美甲美睫连锁机构、黄茹美妆学院等多个子品牌，是国内知名的时尚教育集团。

三、熙瑞教育。

1、熙瑞教育就是深入贯彻职业教育重要批示的先进型中级教育机构。联合郑州技师学院，河南艺术职业学院等中高职院校。建立校企合作，选择技术专业的老师，为社会培养专业的技术人才。

2、郑州熙瑞教育信息咨询服务有限公司，是一家专业从事美容专业领域教育培训的公司。从最初单一项目的培训发展成为集人物形象管理，化妆造型，人体彩绘，健康管理，整形美容咨询，美容美体，皮肤管理、美甲美睫等多课程为一体的综合性美容教育培训服务机构。

不知道大家平时护肤的时候喜欢选择哪一款护肤品，是会选择比较平价的还是更考虑它的一个功效，相信很多人都会选择日韩化妆品，但是有一款人气韩妆防晒被举报造假，可以说是非常可恶的，我觉得这个造假的行为真的非常令人不齿，因为有的时候一个造假就有可能毁了别人的皮肤。跟大家分享一下美妆品牌中都有哪些评价好用的物品呢？

一    kate骨干眼影

我真的非常喜欢kate的骨干眼影，这一款眼影是大地色的，上班的时候非常的日常。我已经快用铁皮了，是珠光的效果，如果是一些肿眼泡的**妹，可以稍微避雷一下，但是我个人使用感觉来说还是非常不错的。首先是不飞粉，同时在眼妆有停留的时间也比较久，当然需要做好眼部的打底，另一方面就是涂出来的效果会比较的自然日常，而且很容易加深眼眸，平时上班来说还是非常划算的，包括价格也是很美丽的，我记得我当时买的时候可能也就只花了80左右。

二     胡椒粉散粉

我之前刚开始接触散粉的时候，用过韩国的悦木之源，后来觉得还是有些不行，接触到了胡椒粉散粉，这个散粉真的非常的好用。而且一瓶只需要100多，但是量很大很大很大，有的时候我甚至会去网上买一些分装，用来扑头发毕竟不心疼。这个散粉是比较细腻的，而且定妆效果也还不错，我个人还是蛮推荐给大家去使用的。

三     露华浓的口红

大家不知道是不是喜欢买贵的，其实我个人也有几只贵一点的口红，不过我也有一些像类似于露华浓这样子的牌子，我觉得露华浓应该算是非常平价好用的物品，单价也就在30到40之间，但是露华浓的颜色很多，并且上嘴还是蛮好看的，也比较滋润，不会卡。我有三只都非常的喜欢，而且也算是我涂的还比较频繁的一个物品。

四    美杜纱打底液

这个我真的是强推，我之前可能没有用过睫毛打底液，我都是直接用睫毛膏的。但是第一次用睫毛打底液之后，它的效果非常惊艳到，我感觉只涂一遍睫毛打底也是非常够了。但是有的时候我还是会选择叠加一层kiss me的睫毛膏，打底液的作用主要是为了更持久，因为很多人感觉突然睫毛膏过一会儿睫毛就塌了，整个人的造型就不好看了。但是睫毛打底液的话会有效的避免这个情况，可以说也是一个非常好用的物品了。

《浪姐3》在视频网站和社交媒体上的大火，将无穷的女性力量与长大内核带到了更多人的面前。被“她力量”带动的品牌营销也正在寻求更为贴近女性需求的营销路径，与更多女性站在一起，让她们的长大与需求被看见，也让她们的力量得以展现。就在近日，因“浪姐”再次爆火的张天爱参与了快手联合京东新百货、时尚Cosmo策划的以“成分”为核心、“绽放”为口号的一场名为「绽放吧中国成分」的出圈活动，不仅重新定义了内容营销，也用全新的方式拉近了商业与用户间的距离，引起最广泛的用户共情，让用户看见长大力量的凝聚。快手用真实的用户生态和充满烟火气的内容基因、品效销通畅的转化链路，与京东新百货的美妆大牌矩阵、正品速达服务形成了一次完美的双剑合璧。一场全面的业务升级今年5月，京东完成了对美妆、服饰、居家、运动、奢品钟表等业务的商品与服务能力的深度整合，把时尚居家业务全面升级为“京东新百货”，专注服务年轻态消费群体。618前夕，“京东新百货”频道在京东APP上线，同时体验感更强的线下门店陆续开业，在“京东新百货”的思路中，不仅要有购物的全链路，还要有线下与线上体验的完整结合。以美妆为例，凭借供应链基础能力和数字技术能力，以及高品质用户群，京东新百货吸引了海蓝之谜、雅诗兰黛、娇兰、纪梵希、科颜氏、植村秀、资生堂（排名不分先后）等多个国际美妆大牌，以及一众新锐国货品牌和产业带中小商家入驻。一方面，京东新百货自身在深耕品质直播，也在组建自己的专业美妆主播团队。而对于直播这一载体，京东零售美妆事业部总经理王滔这样解释：“京东美妆直播起到的是一个类似导购的作用，就像线下商场里有很多客户，我们的主播就像是专柜BA（美容顾问），帮助用户选择最适合自己的化妆品，让用户更快地做出购买决策。”另一方面，直播间外，京东美妆也在不断拓展消费场景。众所周知，第二季度恰逢520礼遇季、京东618、七夕礼遇季等购物节点。“送礼场景和大牌美妆产品高度契合，借助节点营销IP，可以进一步强化大牌美妆送礼心智，也为品牌自身开拓节日送礼场景下的增量空间。”王滔向华尔街见闻分享。在七夕这个营销节点上，作为“京东新百货”主打品类之一，美妆正在开启一场全方位的营销服务尝试，而快手正是其最佳伙伴。一次双向奔赴的携手“京东美妆一直关注用户需求和消费新趋势，洞察到‘成分’即是打开与用户沟通的窗口。”京东零售美妆事业部总经理王滔在谈及与快手合作的「绽放吧中国成分」项目规划时提到。数据显示，今年618，京东新百货美妆品类中，以薇诺娜、理肤泉、雅漾为代表的功效护肤品的确增长强劲。有近10个功效护肤品牌成交额同比增长近100%，角鲨烷面霜、次抛精华、玻色因精华等功效护肤品类成交额同比增长均超100%。无独有偶，美妆用户的对“成分”的关注，也反映在快手平台的内容生产和消费上。在快手平台上，“水杨酸”、“氨基酸”、“冻干粉”、“玻尿酸”、“烟酰胺”等成分关键词已经占据美妆内容成分搜索量的74%，原本距离用户遥远的“成分”名词不再陌生，顺势成为了美妆品牌契合女性找寻、表达和提升自我这个新需求的关键窗口。基于双方对美妆行业一致的默契，借势七夕这一美妆产品热销节点，快手携手京东新百货，为众多美妆护肤品牌搭建起以“成分”为核心爆点的内容营销新场域。针对京东新百货这一全渠道新时尚生活精选集合创新业态，快手磁力引擎内容商业化负责人毛海峰带来了“快手式”的打法。“在品牌营销上面，我们首先会发挥快手真实、有烟火气的内容基因，带来品牌与内容的价值链接；其次，也会基于快手直播、短视频、电商三位一体的生态能力，为品牌提供品效销一体的营销链路。”在本次活动的初期，快手与京东新百货联动时尚Cosmo，携手人气明星张天爱拍摄时尚大片和主题TVC，利用明星场景故事、优质营销内容，助力护肤品牌以成分优势破圈，该视频的播放量超过1500万。随后，又通过明星直播+达人直播方式进行拔草。直播中，明星张天爱和成分专家闫妍同台出镜，用流量+专业的组合兼顾声量传播和理性消费诉求，加速品牌销售转化。据了解，活动相关直播也吸引了数千万人次的观看。不仅如此，活动也通过快手搭建活动主会场聚合页的方式强势引流，并推出“绽放吧中国成分”话题，激发用户分享美妆相关内容。截至8月24日，#绽放吧中国成分话题作品量119万，播放量达到144亿次。京东App品牌相关的热度在快手站内提升了983%。在站外，双方则借助矩阵媒体传播、多类别资源投放、京东分会场联动等方式全方位拉升了本次活动的曝光度和影响力，让活动持续出圈，扩大“京东新百货，总能选到中意的”品牌理念的辐射范围。官方数据显示，「绽放吧中国成分」相关话题在微博上拿下2个热搜，并占据了1个抖音实时热榜，与此活动相关的媒体、自媒体报道近百次，站外曝光量也高达1亿+。“本次项目以美妆成分新趋势洞察、新潮流好物种草、新中式美学大片等多元营销为中国成分IP造势，横向打通营销脉络，纵向深入运营，是一次很好的拓展和尝试。”京东零售美妆事业部总经理王滔如此评价此次合作。“三位一体”的IP传播营销模式的创新，也集中体现在数据上。8月23日，快手发布的新季度财报显示，快手在二季度的线上营销服务总收入达到110亿元，在宏观环境不确定性的挑战下，线上营销板块依旧取得了105%的增长，市场份额进一步扩大。快手在财报中披露，“为品牌提供多样化的营销需求的定制解决方案”、以及将“品牌广告与效果广告相结合”的能力，成为品牌广告业务增长的驱动力。正如毛海峰的分享，“真实的用户生态与具有烟火气的内容基因，是快手独一无二的价值。”事实如此，好的内容不但对快手生态有一个非常正向的激活作用，也为品牌客户提供了好的载体和承接点。这也正是快手成为京东新百货在直播与短视频领域重要合作伙伴的原因。在业内，2018年被称为快手的“商业化元年”，而2021年则被称为快手的“品牌营销元年”，在经历2年的摸索历程以及与不同客户的多次需求对接，最终快手结合自身内容生态特色基因，明确了品牌营销打法。“首先，快手拥有直播、短视频与电商的‘三位一体’的载体，去实现‘品’、‘效’与‘销’的三位一体的营销结果，是完整传播一个IP的能力。”也就是说，在快手上无论广告主带着何种目的而来，都能得到自己想要的结果。与京东新百货合作的「绽放吧中国成分」项目就是一个例子，既有达人明星的短视频种草去实现品牌宣传，也有直播带货实现拉新与销售的转化，同时站内话题也引发了关注和讨论，促进相关内容生产。以“人”为核心构造的商业场“我们的生态中核心是达人，所以今年我们在营销内容的规划上，会更强调达人的价值，引入更多的项目让达人参与、达人发光。”毛海峰补充。在近期发布的《新市井商业营销通案》中，快手明确提出了在快手生态中营销的核心打法“X+达人”，再次将达人的效应推升到了营销的新高度。毛海峰认为，达人是一个连接内容、电商、流量、品牌与IP的关键角色，因此他们是核心的连接点，也是品牌与用户之间的桥梁。对于“X+达人”模式，快手侧则给予了充分的创作空间与完善的激励机制，鼓励更高质量、更高传播性的内容生产，为快手的商业化及整个平台打造出最坚实的基石。快手的创作达人与快手平台的其他用户之间建立了一种身份认同与情感链接，而这种社区文化正是快手难以被磨灭的价值所在，也是它比其他平台更贴近用户的关键。在此次和京东新百货合作「绽放吧中国成分」项目之前，快手也已经在美妆IP、利用站内原生达人上取得了阶段性的成绩。今年年初，快手曾经联合上海家化旗下品牌佰草集、玉泽、美加净推出限定“春节女性人物短片”，以果小菁、铁豆、郭柳玲三位各具特色的“她力量”典范为抓手，达成了一次“触动”式的品牌广告样本。其中，作为新一代京剧传承人的果小菁，演绎了国粹的底蕴与魅力，并将之与佰草集传承太极的东方美的使命完美融合；而从事业单位裸辞成为极限博主的冰雪精灵铁豆身上那“凭实力，都能成”的信念，则与同样具备实力的专业科学护肤品牌玉泽相映成彰；美加净坚持“酵”醒不凡美的理念在“羊肉西施”郭柳玲闪耀着“不平凡的美”的平凡生活中体现得漓淋尽致。通过具象的女性力量诠释，快手不仅让用户对上海家化的产品特性有了深刻认知，更将品牌温度、积极情绪价值传递给了每一个用户。同样的方式还继续延续至今，如今正在快手平台上线的音乐女主播长大真人秀——《声声如夏花》，将直播与短视频穿插进行，进行多维度的呈现，加强用户与主播之间的互动和代入感，提升内容质量、增强对于品牌主的吸引力。据了解，本次节目品牌合作方“态棒”是一款专注年轻人生活消费的新平台，致力服务中国年轻人市场，通过产业升级、品销创新、极简体验等方式带动年轻群体消费和创业。伴随着节目的播出，态棒引发年轻人群体的进一步关注和讨论，将“有态度的中国创造”品牌理念逐步深入人心。据接近快手的人士透露，得益于节目声量持续扩散以及活动主播影响力的提升，已经有不少品牌广告主在与快手方面接洽基于主播达人的营销模式。在同样的逻辑下，我们似乎可以从“人”的角度去理解快手去年在娱乐、综艺、短剧、体育等内容上不遗余力的投入，其目的之一，就是引入更多的项目，释放达人的势能，同时为品牌营销蓄能。尾声如果说效果广告是数学题，那么品牌广告则是一道语文题，品牌营销的模式没有标准答案。京东新百货和快手合作的「绽放吧中国成分」项目，是品牌营销模式的一种解法，也是美妆领域品牌营销的一个新模板。本次快手财报中提到，基于快手特色生态“为品牌提供多样化的营销需求的定制解决方案”、以及将“品牌广告与效果广告相结合”的能力，也许是未来快手商业化在品牌营销上进击的方向，运用“短视频”、“直播”、“电商”三位一体的载体，实现“品”、“效”、“销”三位一体的结果。「绽放吧中国成分」之外，快手也在积极携手品牌，让火花持续绽放。以上内容不构成投资建议，不代表刊登平台之观点。用户应考虑本文中的任何意见、观点或结论是否符合其特定投资目标、财务状况或需要。市场有风险，投资需谨慎，请独立判断和决策。

一、服装

1日系服装：买日系风格的衣服或是代购的店，首选北京和上海发货的。

2韩系服装：如果要找韩系的衣服，那么建议选择大连发货的，因为人家靠的近。

3日常款服装：如果说是日常款的女装，建议选择杭州发货的，杭州的衣服品牌设计上款式多为经典，并且质量也很好。广州发货的服装一般会比较便宜了，可能也很好看，但是质量对比杭州的可能不会有优势。

4泳衣：首选辽宁葫芦岛的，这里是全球最大的泳衣生产基地。葫芦岛的泳衣不仅款式多质量好，关键是价格还很便宜，我每次去海边都会买几件，买两套了加起来才100多，关键是拍照出来特别的好看，很多姐妹都找我要链接。

5家居服：首选潮州揭阳的，质量好还便宜，平常一套的钱在这里可以买好几套。

二、鞋包

1女鞋：首选惠州，因为惠州有很多大牌鞋子的代工厂，这里的鞋子不仅质量好，价格还会便宜很多。

2雪地靴：首选温州台州的，也是性价比相当高的系列。

3女包：首选广州的，也是以设计和品质出名的；

4皮革：皮革、皮草一类的话当然是浙江海宁，一说大家都知道原因了。

三、饰品

饰品首选青岛发货的，山东有很多饰品都是直接出口到欧美和日韩的，甚至像Tiffany这样的品牌其实也是在青岛加工的，可见这边首饰的产业链有多成熟。

四、家居用品

家居小商品当然首选浙江义乌了，什么文具呀、拖鞋呀、还有收纳盒这些应有尽有，并且呢大多数都只要一两块钱就可以买到。

五、床上用品

首选嘉兴和苏州的，毕竟苏州和杭州的纺织业一直都是很发达，这些地方发货的床上用品不仅质量好而且价格还很便宜。

六、化妆品

1化妆刷：化妆刷首选沧州的，很多大牌的化妆刷都是在沧州这边代加工，质量好价格还便宜。

2日韩系化妆品：首选大连发货的，因为离得很近，报关就很方便。另外有很多韩国人会选择在大连开公司，所以从这边发的日韩系化妆品价格上就有先天的优势了。

3欧美系化妆品：建议选择深圳发货的，因为大部分欧美系美妆品牌供应链都在深圳。

1欣欣app:这个app是一个经过认证的美妆交易平台。这款app整合了大量美妆产品进行调研、梳理、对比测试等。，有自己鉴定化妆品的手段，不断培养鉴定师的水平，目的是提供更好的服务。2查化妆app:这个app是目前第三领先的美妆鉴定平台。这款app有专业的鉴定师，可以根据用户提供的美图对比来鉴别真伪，对比数据库中的信息，根据鉴定团队中多人的意见进行整合，从而给出专业全面的答案，非常方便快捷。3知乎app:这款app可以提供美妆真伪鉴定、防伪批号查询等服务。软件中的鉴定师经验丰富，能根据用户提供的信息辨别化妆品真假，给出多方面的建议和意见，还能出具有效的真伪鉴定证明。是一款非常权威的鉴定app，值得推荐。