广告业怎么样

一、发展迅猛的广告行业

1、广告业在中国有着广阔的市场发展前景

随着中国加入WTO和国内市场经济的不断发展，中国市场将进一步开放，由此，创造许多商机，未来十年将是中国经济发展的“黄金十年”。由于市场的开放，市场激烈的竞争程度必将与日俱增，企业在发展决策、产品的生产、开发、销售以及市场推广、广告宣传、品牌的规划上愈来愈需要“外脑”的帮助，为广告公司的介入和发展提供了极大的机会，广告也是未来十年内最有发展势头的十大行业之一。

2、投资小，见效快

与其他行业相比，广告公司属于投资小，见效快的行业。因为广告公司属于服务行业，只不过是高智商的服务业，主要投资是开办时的前期投入，运作费用中最大的是办公场地租金、人员薪金、其次是宣传推广和业务应酬费用，在中国，广告业的税金并不高，营业税一般大约在8%左右。

目前广告行业的收费尚未有一个行业标准，但是一般实力较好的广告公司，在代理费用上一般是广告主广告经费的10%（国家规定为15%）。比如做一个市场调查，一般目前最起码也要5-10万元左右。当然，同样要视难易度和市场调研的区域大小而有所不同，而一个行销策划方案通常也不低于总体费用的5%（最低下限）。其实每一个广告公司的收费基本上没有一个统一的规范标准，知名度高、服务性好、人员专业素质好，收费的就相对高一点；有时，方案的执行需派出广告公司的人员在客户的公司里协助及指导客户实施方案直到整个计划完成为此，这样的服务费用就相对高一些。

目前广告业概况

1、基本情况

从历史的发展过程来看，中国广告业经历了萌芽开创期、转折期、接轨成长期三个阶段，现在正处于产业成长期阶段，可以说，中国广告业是一个极具成长性和推广潜力的新兴产业。未来中国的广告业的增长率将不仅超过国际广告业的增长率，而且也将超过中国经济的增长率，从而成为一个不断吸收投资者进入的“阳光产业”，一方面可以借助其他公司的推动加速自己的前进，为业务开展拓宽道路，另一方面可以减少摸索阶段，提高成功率。

2、目前广告业的结构表现

3、目前广告业的基本活动

目前广告业的基本活动包括市场分析、营销策划、品牌规划、广告创意、媒介分析等，这些过程便是广告公司创造价值的过程。

4、据调查资料表明：中国国内十大广告公司基本为合资广告公司（国际4A），本土就省广一家：盛世长城国际广告有限公司、麦肯光明广告、智威汤逊中乔广告、奥美（上海）广告、上海精信广告、达美高广告、李奥贝纳（上海）广告、广东省广、上海广告、上海灵狮广告等广告公司，每年营业额都高达几亿人民币以上，在排行榜上虽有变动，但基本上为这十家中的位置有所变动，其他的变化不大。

三、市场需求分析

1、广告主分析

广告主是广告的购买者，即广告客户。他们希望能够通过广告提高企业的知名度和美誉度，塑造独特的企业形象，提高企业业绩和市场占有率。另外，随着中国加入WTO，消费者的品牌意识加强，市场的竞争加剧，广告主越来越意识到品牌的重要性，促使其观念转变，所以专业性的品牌管理与传播类公司将更受欢迎。

2、地理分布

广告业主要集中在工商业发达的地区，在全国大陆市场内，以北京、上海、广东三地的广告投入量为最多，在全国报纸广告的收入前十位中，北京有9家，其中过亿的最多是广东，共有7家，其次是上海，共有5家。广东作为中国工商业最为发达的地区之一，其国民生产总值占国内国民生产总值的很大比重，出口量为全国的1/3又多，很多国内大企业均为广东企业或在广东设有分部，这些企业如家电、电器、服装、建材、日化企业、保健食品等，这些都是广告投放量最大的企业之一，为广告业的发展提供了活跃的平台，推动了广告业的发展。但作为正在发展中的其他省份和地区也将随着WTO和市场的发展，也将成为广告市场的后备力量，是不可忽视的生力军，在发展发达地区的客户的同时也要注意开发新生企业，他们有可能将成为大客户。

3、行业需求和市场结构

A、在各行各业的广告投放当中，医药保健品仍是最大的广告主，仅保健品与维生素一个种类的广告花费就接近90亿元，相当于整个市场的125%，另外诸如房地产、通讯设备、日用品等相应成为广告公司重点关注行业，；其次，有些行业的领头品牌成为广告公司争夺对象，饮料工业前20强企业的产量占全国同行业的40%以上，中国家电产品十大品牌家电的市场占有率在80%以上。由此可见，谁抓得住了领头品牌谁就抓得住全国市场。这个议题暂不例为我们目前的目标，但从长远规划来打算，应作为我们的长远计划来制定。据著名的调查机构AC尼尔森国际媒介研究总部调查，中国国内的广告投入最大的前十名产品都是国内品牌，国际品牌可口可乐排在第20位，所以，国内客户仍是主要目标。

B、由于广告业属于劳动密集型的服务行业，所需的资金不大，进入障碍不高，到2001年广告公司增至70747家，年增长幅度为10%。营业额从1999年的1亿元出头到2000年的861亿元，平均每年增长达23%，远高于GDP的增长率。在国内广告业营业额的前十位中，前5位为国际4A，而本土4A正在逐步冒尖。处于成长阶段的中国广告业，竞争虽然十分激烈，但未来的发展方向将走向极端：最大或最小的、综合化的和专业化将同时存在。就整体市场来看，可以从综合程度和专业程度来划分当前的市场竞争者。综合性的大型大型广告公司因其规模大，业务范围广、市场份额大，地位稳定；而专业性的广告公司，如市场调查、影视制作、咨询策划、品牌管理重点突出，在细分市场中有优势，也能生存，而不大不小的将很难存活，而专业化的由于市场的发展和逐步整合，将逐渐被综合性的大型公司兼并，逐步淡出市场。

C、目前中国媒体广告投放量前十位：保健品及维生素、中成药（OTC）、止咳/感冒药、房地产、酒类、护肤品、通讯器材及服务、移动电话及服务、服装、洗发/护发用品等。

4、需求预测

据AC尼尔森数据研究表明，去年中国内地广告投放开支依然保持亚太地区最大份额，全年广告投放总量为861亿元，居世界第四位，是亚洲最大的广告市场。而2000年首季就达200亿元，比99年同期增长175%，仅占GDP的096%，比发达国家的5%-7%还差很远。按中国的市场行情来看，每年的GDP在不断的增长，中国广告市场的每年平均增长率为10%的情况下，在未来的35年内，中国广告业将达到发达国家水平，经计算，那时，市场规模将达到24196亿元，如此规模，在世界上除了美国以外，将无人可及。

无论何时，广告业的最大客户主要来自支柱产业和当前的热门行业，如房地产、汽车等；新兴产业，如网络；不断增长和突出的行业，如电器及其配件、建材行业；核心产业，如银行、证券等关键性行业。因此，在现阶段，中国加入WTO的市场不断开放，尤其要关注汽车、银行、证券公司、电信等行业的动向，随着这些行业的激烈竞争，他们的广告业务量必将迅速膨胀。

5、业务拓展方法

公司要发展，业务是基础。业务是一个广告公司生存和发展的根本，有无业务将影响公司的正常经营运作，业务的开展很大程度上取决于客户的开发上。广告公司有其特殊性，客户开发有其特殊大的一面，有以下策略：

（1）、了解各行各业的广告投放规律，按规律开发客户；

（2）、在公司树立品牌代言人和业届权威，作为公司的代言人，因为这往往是吸引大客户的主要手段；

（3）、利用现有资源，结合自身的长处和优势，与业届搞好关系，自夸不如人赞；

（4）、与公司业务有关联的社会团体合作，各方关系朋友推荐，扩大知名度，参与行业大赛；

（5）、与政府机构合作以及各传媒合作；

（6）、业务部门人员素质的提升和激励，把每位AE培养成为市场专家和沟通大师，善于在市场竞争中开发客户，让每个AE知道谁是公司的客户，客户在哪里，如何找到他们，找到后如何说服他们；

（7）、在对自身的对外宣传上，借四大媒体宣传，利用媒体网络促使客户自动上门寻求合作；

（8）、有了业务来源后，要做好客户的档案管理，做好客户服务工作；

6、经营管理和策略

广告公司由于其本身不生产有形的产品的特殊性决定了公司的经营策略就尤为重要，主要体现为以下几方面：

（1）、设定切合实际实际的经营目标和定位，制定切实可行的有效的业务拓展办法；

（2）、确保公司的策略和计划能够确定和执行；

（3）、参与行业大赛和其他相关活动，提高公司的知名度和业务水平，增加和作伙伴和行业联系；

（4）、树立公司形象，提高公司自身的宣传和广告效果效果；

（5）、提高公司专业人员的专业素质，不断开拓新客户和新业务；

（6）、加强与代理合作客户的业务联系和策略支持；

（7）、财务上处理，应在帐面上处理好高税金的项目帐款和发票之间的关系，处理好帐票问题；

（8）、财务部门提高应收帐款回收率，降低预期应收帐款率，提防坏帐；

（9）、对竞争对手的情况要了解掌握市场的基本动态和客户的业务相关联的市场行情及发展策略；

（10）、落实各项管理制度，制定业务人员管理制度和加强在职员工的专业培训；

7、公司管理

广告公司作为一种投资小，见效快的服务行业，其特殊性决定了公司的管理就尤为重要，广告公司的管理最主要体现为以下几方面：

（1）、人员管理

人力资源是广告公司最根本的资源。广告公司由于其特殊性，人员的流动性比较大，如何管理好每一位员工，留住人才，是公司能够发展的根本所在：

A、制定切实有效的工资制度是激励员工完成工作任务和目标的驱动力，公平合理的工资和提成制度和笼络人才和推动公司发展的前提；

B、良好的员工培训制度

公司人员培训是提高和增加员工凝聚力的一个最佳方法，也是加速公司发展的重要途径，广告公司大的人员培训关键是专业知识的更新和活学活用；

C、良好的公司文化是拉近员工距离和提高公司员工凝聚力的重要方法之一；

（2）、业务管理

广告公司属于服务行业，有无客户是生存和发展的根本：

A、做好各行各业的信息收集，注重培养每一个客户服务人员的能力培养，使之善于在激烈的市场竞争中寻找客户；

B、做好客户的档案管理工作，每一个客户人员的资料必须上报存档，以防人员流失的时候造成直接经济损失或不必要的损害，影响公司形象和声誉，同时影响公司的客户服务质量；

（3）、财务管理

由于广告公司的业务往来的帐目和费用比较频繁，财务部门要做好每一项应收帐目的明细，做好高税金项目的处理工作，预防坏帐，做好每月、季度、年度的财务报表上缴主管和公司领导审核，做好财务的收入和支出工作，进行收入、成本费用、利润和资金运用情况分析，实施经理签名和序号制，专人专项管理。

（4）、成立应急小组或专项小组

小组成员由部门负责人和精英组成，其功能是当业务发生时，能够配备足够的人力和物力及时付之实施，确保效率。由于广告公司的业务来源和交稿时间有时侯比较突然， 小组的成立主要是面对这类突发事件时能够及时制定出有效的策略使之产生效果和效益，这也是保证新客户能够有效的开发和老客户能够得到良好的服务主要手段之一；应急小组为以后业务的发展成立专案组打下基础和提供经验和条件，有利于公司的业务拓展和创作，为公司在同行业中冒尖创造条件。

8、经营风险和对策

（1）、行业风险

广告公司虽为投资小，见效快的行业，但任何行业都有风险，广告公司的经营风险主要表现在实力较好的公司；一些服务性质差、手段拙劣的同行使使客户对于广告公司的负面影响；还有须得注意的还有新起来的管理咨询服务公司，他们在部分专项上的特长将使客户对他们产生兴趣，也是较大的竞争对手。

对策：制定相应时期内的适合公司目前发展状况的策略；在公司优势项目上发挥优势和长处；审慎理财，降低经营风险，处理好如帐面上的问题，尽量降低营业成本。

（2）、市场风险

广告业在中国的发展以有相当长大的一段时间，面对的市场风险主要是来自竞争对手，目前北京、上海、深圳、广州等地的知名度较高的和较有实力的广告公司，特别是广州的4A公司，目前在广州共有28家本土4A公司

对策：把握市场机会和自身优势，事实先进的管理模式和营运模式，创出自己大的独特风格，强化公司企业形象和CI策略，树立公司自己的服务水准和口碑

（3）、管理风险

主要体现在人员的管理上，因为广告公司的人员均是素质较高的知识型和技术型人才，个性鲜明和独特，在管理上会有一些难度；另外，部分人掌握有较多的公司和客户详细资料，如人员流动性高，对公司不利。

广告公司是各种人才汇聚的地方，没有专业人才就没有任何竞争力和优势，因为专业人才是广告公司财富，广告公司的产品是无形的，在许多的策划方案和推广策略还没有实施之前，这个东西是看不见的，广告公司的优势就是把无形的变为有形的，拥有这一点，就能生存下来，所以，拥有一定数量的人才是能否生存和成功的关键。

9、其他

广告公司作为一个提供服务的机构，其经营策略不是一变的，而作为一个新的广告公司，其发展还须以下几点：

（1）、立足本地市场，做足本地文章，只要这样才能在维持公司的生存基础上促进公司的发展壮大；

（2）、居安思危，作为新公司，除了提供传统的服务以外，还要代理大企业的服务，这是体现公司实力和长期发展的根本；

（3）、广告公司需要综合素质的人才，员工的专业素质和能力还有经验是最先考虑的，其他的则为次要的，整合好其服务理念将使公司发展迅速；

（4）、公司网站的设立，除了规范公司的市场运作以外，也是体现公司形象和实力的标准。

没必要，作为护肤的基础步骤，主打的是基础补水，即便再大牌的水乳其功能性也都比较单一和稳定，而且它的价格以及它内里的添加成分，并不是成正比的。

贵的不一定好，好的不一定贵，关键要看活性成分和功效。100多的水乳足够了。我也是这个年纪过来的。但是你说的这几个品牌不推荐。我自己在小红书做护肤博主（匿名避免打广告），有些看起来很火的国产牌子，说白了就是小作坊出来的，钱都花在宣传推广上面了，研发不行，保湿剂封闭剂等等配方一塌糊涂。

一直以来坊间都流传着很多关于美妆、护肤的谣言，让很多妹子信以为真，结果折腾一圈才发现皮肤不仅没变好，反而问题越来越多

所以今天就是带各位小可爱走出美妆误区，击碎谣言，让你们在变美的道路上一路绿灯永不堵车！

谣言一 敷完面膜不用洗脸

面膜可谓是护肤界绝佳的保养品，没有什么是一片面膜解决不了的事，如果有那就经常敷，尤其敷片状的面膜时，很多小可爱总为到底要不要洗脸而发愁

有些人觉得脸上留着满满的精华液洗掉着实可惜，于是使劲按摩等待剩余的精华液吸收，后续再上其他的保养品，还有一些甚至连面霜都不涂，以为只要敷片面膜今天的保养就可以画上句号了。

这样是绝对不行的哦，真相是敷完面膜一定要用清水洗脸。

因为面膜的原理是为皮肤营造一个封闭的环境，当皮肤笼罩在面膜下时，短时间内面部的温度会升高，从而创造条件让面膜中的水分快速渗透到角质层中，令皮肤水分充盈。

但皮肤对营养的吸收能力是有限的，在脸上的那15分钟里该吸收的早吸收了，即使有再多的残留它也吃不下了。

如果这时不把残留洗掉直接进行后面的护肤程序，则会影响你那些贵贵的护肤品吸收，而且这些残留在脸上停留的时间越长越容易引起皮肤敏感。

尤其是皮肤本就易敏和长痘痘的宝宝，面膜敷完不洗掉不仅不能达到理想的护肤效果，还会加剧你们的敏感和痘痘。

谣言二 皮肤出油是因为缺水

这句话区花大概从十几年前就说过，尤其每次去专柜买护肤品时，这句基本上是BA的官方通用语，紧接着她们就会推荐一堆你根本用不着的东西。

然而真相是皮肤出油的理由有一千万种，缺水只是因素之一，不见得你出油就一定是因为缺水，虽然有点绕，但你们理解了吧，毕竟都是智商130以上的美少女/年们~

比如受到温度和环境的影响，最常见的就是冬天出油少，夏季出油多，因为温度每上升一度，皮肤出油量就会增加10%，相反天气变冷时，皮脂腺的活跃度也会跟着下降。

还有天生皮脂腺发达的，也就是我们常说的油性皮肤，这样的人一年四季都不知道皮肤干是什么，常常洗完脸两个小时就开始脸泛油光，同时油皮也比干皮更耐老。

除此之外还有皮肤屏障受损，我们都知道脸上出的油和汗是皮脂膜，职责是为了保护角质层里的水分，从而形成了皮肤屏障，阻挡外界的细菌入侵，构建和谐的皮肤环境。

当皮脂膜受损时，角质层的水分则会加速流失，这时外界的细菌就会乘虚而入，引起敏感、长痘、毛孔变大、老化等一系列问题。

接着身体会感受到危险，启动自我保护机制，开始不断分泌油脂来保护皮肤，于是就有了又油又干的感觉，因此除了补水你最需要的还有修复屏障，不然补再多的水都是白搭。

谣言三 涂完妆前乳/隔离

就不用再单独涂防晒霜了

再第180遍解释下，妆前乳和隔离是一种东西，再问我它俩的区别我可要打PP了，很凶的那种！

因为现在很多妆前乳/隔离、粉底都自带防晒系数嘛，而且还是很高的那种，像SPF30/50，于是很多宝贝就觉得既然如此，那我就用不着单独用防晒了，不然涂好几层腻呼呼的。

实际上这些底妆类的产品根本无法替代真正的防晒，原因主要有以下几点

即便是24K纯防晒霜，想要它发挥最大功效都要涂一枚硬币的大小，所以我们才总说，面部防晒一定要买够清爽的，因为不怕量多搓泥呀，如果是妆前乳/隔离和粉底你试试涂硬币大小，不搓泥不油腻算我输！

大多妆前乳/隔离、粉底的防晒值都虚高，根本达不到包装上的防晒值，而且他们最多只能防UVB，防不了UVA，要知道真正让皮肤长斑、老化、暗黄、穿透真皮层的是UVA，真正的防晒霜都未必能做到，更何况是妆前乳呢。

谣言四 经常化妆会让皮肤变差

我们总是听说某女星在生活中都尽量保持素颜，只有工作时才化妆，所以得出经常化妆会让皮肤变差的结论。

真相是没有因经常化妆而变差的皮肤，只有不卸妆或卸妆不彻底才会变差的皮肤。女明星之所以经常私下不化妆，是因为她们经常因工作带妆24时，而我们除了蹦迪应该极少有熬夜带妆的时候吧。

如果经常卸妆不彻底，或犯懒不卸妆，则会导致脸上的彩妆堵塞毛孔，进而出现长痘、闭口、皮肤粗糙的情况。

而且粉底本身也会反吸收皮肤内的水分，加之我们经常在空调房下待着，才会有皮肤越来越干的感觉。所以不仅要卸妆，还一定要卸彻底！

谣言五 孕妇不能化妆

这大概是区花被问过频次最高的问题TOP 3了，如果你是怕孕期化妆引起过敏不好用药，从而影响胎儿 健康 ，那么这段你可以忽略，直接跳转到谣言六。

但如果你是怕化妆品里的化学成分会影响胎儿（毕竟大家都姓“化”嘛），那接下来每一个字你都要认认真真的看下去。

在美妆界确实有一些成分是不建议孕妇使用的，比如维A酸、水杨酸、环五聚二甲基硅氧烷、小分子的植物精油、酒精等。

因为这些成分大多很容易被皮肤吸收，甚至有渗透到真皮层的可能，或者因刺激性较大易引起皮肤过敏，毕竟孕期确实有人会变成易敏体质。

氮素！大多彩妆的原理不同于护肤，它并不会渗透到肌肤里，比如粉底还会添加一些防渗透的成分，根本不可能到真皮层，甚至进入血液，因此也就没有影响胎儿 健康 这一说了。

不过前提是你使用的彩妆是正规厂家、正规品牌啊，微商和三无可不敢保证哦。不过也要老实卸妆，否则皮肤是会变差的哟~

另外孕期也可以正常护肤，防晒、保湿、抗老，只要避开以上几种成分就可以，现在网上有很多查成分的软件，买之前做做功课就可以勒。

谣言六 有酒精的化妆品不好

很多人听说酒精具有刺激性，于是就敬而远之，只要是含酒精的化妆品，再贵的都要拉入黑名单。于是留下“酒精”一人默默哭泣，这么多年你们对它的误解实在太大了。

酒精具有刺激性只是对于干皮、敏感皮和受损肤质来说的，实际上酒精是个非常好的护肤成分，首先它具有促渗作用，如果护肤品适度添加它则能让养分更好的被皮肤吸收，所以市面上很多肌底液就含酒精

而且添加酒精的护肤品使用感比较清爽，对肌肤无负担，同时还有控油、抑制暗疮、收敛毛孔的功效，非常适合油皮。

但干皮和敏感皮就不建议含酒精的护肤品了哈，因为它具有控油的功效，你们使用反而会让皮肤变干燥、粗糙，毛孔也会变大，别问我怎么知道的

谣言七 睫毛膏和眼线笔只要没干

就能一直用

说这个是因为我突然想到，网上不是有很多让变干的睫毛膏恢复如初的方法嘛，还有很多宝宝故意去买贵的眼线笔/液和睫毛膏，为的就是贵的干的都慢，使用的时间比较长。

但实际上都是没必要的，因为眼部比较脆弱怕刺激，所以为了降低刺激性，眼线笔、睫毛膏这类产品的防腐剂都含量很少或很温和，也就奠定了这类产品保质期本身就不长的基础。

其次，它们都是近距离接触眼部的产品，每次使用后再放回去很有可能把眼睛里的分泌物带进去，从而为微生物生长提供了养分，加上睫毛膏和眼线笔的颜色都是棕色和黑色，即使涨了霉点也很难发现，然后再涂在眼睛上，你想想可不可怕吧。

所以通常情况下，如果包装上没标开封后的保质期，那就自己缩短保质期，睫毛膏开封后可使用3个月，眼线液则是6个月，膏体变干就不要再使用了，即便它没到保质期。

毕竟是用在眼睛上的东西，说不定就会影响眼睛的 健康 ，到时去医院检查的花费可不止几十块、几百块哦。

况且换的频率如此快以后也有理由买平价货了，区花查过成分，贵的睫毛膏和平价的成分差距并没有很大，只是多了点维生素E这类的滋养成分。

温馨提示:

护肤品只是起到辅助作用，重要的还是我们合理膳食，多运动。加速身体新陈代谢。我们今天的美妆谣言就先到这里啦，如果还有没提到的，或者你觉得迷思的可以继续留言提问，我再慢慢解答哦

说到护肤，小编作为一名女性是比较有经验的，从初中的时候小编就开始买面膜敷脸，直到如今做的热玛提等项目，小编在护肤品上花的钱要是算算的话可不算少，一共大约有10万左右，买的最贵的护肤品是4000多一套的海蓝之谜补水系列，不过真心来说还不如国产的相宜本草好用，所以小编已经降级到买相宜本草用了，想要皮肤好还是需要多锻炼和饮食规律才是最好的护肤品。

一、小编从初中就开始护肤，在护肤品上一共花了将近10万块。

初中的时候小编脸上出现了一些痘痘，于是小编就开始了敷面膜，然后买控油的水、乳等，等到大学后这个护肤的档次就变得越来越高，每次买护肤品都是成套成套的买，如今这么多年了小编在护肤品上一共大约花费了将近10万块，这也是一笔不少的钱了。

二、小编用过的最贵的护肤品是一套海蓝之谜，大约是4000多一套。

小编用过的最贵的护肤品就是一套海蓝之谜的基础款补水的，一直听别人说海蓝之谜多么的好，小编也真正尝试下，不过用完之后小编觉得皮肤没有什么特别的变化，一直认为这是智商锐，可是护肤品真的差不多，就是精华需要用好一点的，小编如今都是用非常便宜的水，然后精华买比较贵一点的，这样搭配性价比比较高。

三、最好的护肤方式不是用多么贵的化妆品，而是锻炼身体和做医美。

随着年纪的增长，小编慢慢觉得护肤品对于皮肤的改变微乎其微，那些主打抗老的产品基本上用处不大，想要皮肤好要不就是积极的锻炼身体，要不就是做医美项目，小编后来做了热玛提等项目就觉得变化特别明显，唯一的缺点就是比较贵，所以各位女神们好好挣钱才能有一个比较好的皮肤状态。