如何看待电商直播？

实际上，不论直播带货这东东有没有兴起，该亏的还是要亏。

首先，小商家初创者只需要做好产品内容和服务，慢慢的总会做起来，这句话在时下也同样适用。

但实际上这句话的意思较广，若只是浅显地做产品做服务，那这句话在现下的环境很难成立。若是能够深入地去运营产品和服务，则有机会成立。

现在的电商玩法不只是直播带货，直播带货也并非所有高端玩家的主流玩法。

此前一段时间大主播压价，商家主播利用互相砍价的情况来打造直播效果，最终销量有了，但不见得商家能从直播中赚多少钱，这种现象其实是有的。但实际上，真正懂地直播带货目的所在的商家并不会执着于单一直播的利润，而是更关注后期的复购回购。在直播间低价高销，商家利用一些小手段，譬如福利引流、客服引流等，将消费者引流到自己的微信群等私域流量池，后期再做引导促进回购复购，此时赚了多少才是商家关注的。

对于很多商家而言，直播间、电商平台、大主播等“中间商”实则是帮助商家引流的一种措施而已，目的最终是为了营造只属于自己而非平台、主播的流量，也就是私域流量。

在直播带货还未兴起之前，就有大量商家开始围绕社交媒体做自己的私域了。而做不起来，或者做不大的中小玩家都是没有能力利用平台外引流进一步发展的商家，也就是我说的产品和服务做不深。

直播带货是风口，但并非唯一一条可行之路，也并非所有消费者都关注直播。同样的，也并非所有商家都能够支撑得起如题主所言的高额、不合理的坑位费。

更多的是，如下图，在平台上架商品，通过“超低价”、“亏本”产品来吸引消费者。这种情况下，“引流转化率”比“利润”重要的多。

数据来源于：DataEye-EDX

钱多多的玩家有钱多多的玩法，比如请头部主播带货；钱少少的玩家也有钱少少的玩法，比如亲自下场运营，拉合作拉资本。

低价卖货不只是直播间的特权，在很多平台都能看到类似的情景，比如二类电商，绝大多数爆款都是如上图这种超低单价产品。

要说公平与否就没有必要了。完全是个人能力和眼界的问题。被直播带货坑到破产的商家不是没有，从平台慢慢做大的小商家也不是没有。

本就没有相不相对或者公平一说。要讲这个，那说法可就多了。

​ 梁 言相劝 ：语言的终极本质是能量，能量的功能是唤醒,唤醒的生命才具有温度和意义。

工作和生活中不乏这样的真实经历，“无意中”做了一件什么事，或是“无意中”那样地做了一件事，结果却美好得出乎我们意料之外。我们常把这种现象称之为“ 无心插柳柳成荫 ”。

除了我们认为的“幸运”因素之外，“柳成荫”还有其它值得我们思考和借鉴的东西吗？

有利，有用。利用利用， 什么是利，什么又是用 ？

“君子喻于义”，这证明义是很有用的是很重要的，但为什么往往又会“见利忘义”呢？

利和用之间是什么关系呢？

《道德经》第十一章，老子用“车轮、器皿、房子”三个例子，来继续谈“无”和“有”的辩证关系。

实有与虚无 ，这一章的学习，对于我们在日常中混淆形式与内容、现象与本质，以至于常常本末倒置，具有很重要的“唤醒”意义。

包括帮助我们去认知并处理“ 无用的 健康、幸福”和“ 有利的 金钱、权力”之间的关系……

有心栽花花不发，无心插柳柳成荫。

要看这个“心”是颗什么心。

“有心”和“无意”到底是什么呢？

美好的结果，或许有偶然的幸运的外部因素，但从内部机理来讲， 一定是符合“道”即自然规律的。

三十辐共一毂1，当其无2，有车之用。

埏埴以为器3，当其无，有器之用。

凿户牖4以为室，当其无，有室之用。

故有之以为利，无之以为用。

注释

1 辐： 车轮中连接轴心和轮圈的木条。古时候的车轮由三十根辐条所构成，这个数目取法于月数（每月三十日）。 毂（ɡǔ）： 车轮中心的圆孔，即插轴的地方。

2 无： 指毂的中空之处。

3 埏（shān）： 和。 埴（zhí）： 土。埏埴，和陶土做成饮食的器皿。

4 户牖（yǒu）： 门窗。

译文

三十根辐条汇集到一个毂当中，有了车毂的中空的地方，才有车的作用。

糅合陶土做成器具，有了器皿的中空的地方，才有器皿的作用。

开凿门窗建造房屋，有了门窗四壁中空的地方，才有房屋的作用。

所以“有”给人便利，“无”发挥了它的作用。

赏析与点评

“有之以为利，无之以为用”，这里的“有”、“无”与第一章“无，名天地之始；有，名万物之母”不同，第一章的“有”、“无”是就超现象界、本体界而言，而“有”在这里指实物，“无”是对“有”的否定。一般人只注意到实有的作用，而忽略了空虚的作用。

老子在本章通过车、器、室三个例子，说明车轮中空的地方可以转轴，车才能行驶；器皿中间空虚，才能盛物；屋室中空，才能居住。从而总结指出“无之以为用”。老子意在说明：一、“有”、“无”是相互依存、相互为用的；二、无形的东西能产生很大的作用，只是不容易为一般人觉察而已。

——饶宗颐《中信国学大典·老子》

 曾仕强解读

《道德经》第十一章，讲的是无的大用： 三十辐，共一毂，当其无，有车之用。 大家应该都很清楚，人类最伟大的发明，其实是轮子。如果当初没有发现轮子的功能，可能人类就很难进步。一直到现在，几乎所有东西，都跟转动的作用有连带关系。所以，老子就用轮子，来启发我们去想象。

三十辐，是轮子里面有很多辐条，当然不一定是三十根。可是再多的辐条，如果中间没有一个空洞的轴心的话，也构不成车轮。这个空洞的轴心就叫毂。三十个辐条，聚积在一个空洞的轴心。“当其无，有车之用”，就是因为有这个空洞的轴心，才能够发生车子转动的功用。

埏埴以为器，当其无，有器之用。 “埴”，就是泥土。“埏”，就是揉合。“埏埴”，就是把泥土拿来揉合。大家都知道，陶匠要做陶器的时候，一定先把泥土拿来，把里面碎的东西捡掉，然后再揉成泥团，这才开始去造器。可是不管怎么做，如果那个器没有装东西的空间，就没有用。

比如一个方正的东西，就装不了任何东西。所以，“当其无”，就是因为它有那个看起来很空虚的空间，才“有器之用”，方才产生了可以盛装东西的、作为器物的这种功用。

凿户牖以为室，当其无，有室之用。 工匠把门窗开凿出来，就是因为里面有这么大一个可以装人、装东西，可以来来往往的内部空间，这个室才有作用。如果这里面所有地方都塞满了东西，连人都进不来，那就毫无功能可用。

因此，老子告诉我们，看房室的时候，“当其无，有室之用”。看它空间有多大，能摆一个床，或者两个床，还能不能把它隔开来，一半做会客用？“有室之用”，房室的功用，就是那个无的部分。可是一般人只重视“有”的作用，却完全忽略了“无”的价值。

因此，老子提醒我们： 故有之以为利，无之以为用。 “有之”，它只是给我们便利而已，真正给我们用途的，是“无之”。所以奉劝当代的人，还是要汲取老子的教训。当我们看到“有”的东西以后，要去想它“无”的部分。我们一定要深一层去想，才知道用的根本在“无”，不是在“有”。这就是无心插柳柳成荫，有心种花花不发。

古人之所以能够体会到这种很深刻的哲理，就是因为有《道德经》。它告诉我们，“有”跟“无”是相生的，而且是同出的，它们是同一类东西，分不开。有，如果没有“无”，就没有用；无，如果没有“有”，也用不了。因此，无心生大用，有物不通神。

“无心生大用”，说的是一个人在无心时，那个心的功能才会大大地发挥出来。所以，人到底要有心还是无心，真的要好好去感悟一下。有心人，所想的大部分都是偏的。无心人，才会合乎自然的规律。无心对人好，才是真心对人好。有心，就叫作有心机，有心机多半是偏的。

“有物不通神”，有了物以后，人就通不了神了。因为每天看的都是物，怎么还会注意到神呢？这个神，并不一定是我们现在所拜的神，而是让人看不清楚的，恍恍惚惚的，不可思议的那一部分表现。

这样，老子就是在告诉我们，从现在开始，不要只看到“有”的部分，还要去注意“无”的部分，那才真正是大用。那我们该怎么办呢？老子告诉我们，要杜外以养中。“杜外”，是杜绝外面给我们的一切引诱。“养中”，是养里面那个看不见的，但永远存在的良心。

我们本来是很有良心的，可是被外界一引诱，良心马上就不见了，这很奇怪。当我们没有看到钱的时候，觉得做人要凭良心。可是当我们看到钱以后，那四个字大家都很熟悉，叫作见钱眼开。眼一开，良心就跑到背后去了。所以，“杜外以养中”，是我们修养自己最好的一个基本功夫。

——《曾仕强详解道德经：道经》

以上内容仅用于学习交流，不做商业用途。

有一位老同学，老是问我如何做菜给bb吃，或是一些生活的小窍门，我那时打字超级的慢，说的详细点要费好久的时间，我就干脆开了qq空间，在里面把我的体会都写成日记式的菜谱。

后来写着写着，就有很多菜谱了，也喜欢把自己的喜怒哀乐都弄在空间里，虽然不是什么大作，但这样就等于从无到有，“无心插柳”了，所以我的空间签名就是——“无心插柳柳成荫”！

我觉得人生就是这样，认真做好身边的每件事，这样就有更多的机会“柳成荫”了！

这是一个场景，真实的直播场景：

当平面模特、美妆达人@Cindy_小邱咪在一直播和微博上分享自己的美妆心得时，她的9万微博粉丝和165万一直播粉丝，却在忙着另外一件事。

他们在淘宝上抢购小邱咪直播中正在使用的各种化妆品，然后将直播的内容，记成笔记，边淘边学。

5天时间，由于小邱咪的直接引流，一共带动了蜜丝佛陀、资深堂、迪普泰克、欧碧泉等13种美妆产品11万的销量。

她只是这一场美妆直播大秀中参与主播的1/170。

（Cindy_小邱咪在一直播中分享美容心得）

内容电商消费体验：实用技能+有用商品

从3月4日到3月8日，5天时间里，一直播、微博直播、微博电商联手170个网红推出的“红人直播淘”活动累计开播1379场，累计观看量突破24亿，订单7万余单、销售额达898万。

这场国内第一次由内容主导的电商直播，真的仅仅是网红卖笑+卖货那么简单吗？

在拥有20万微博粉丝的时尚教主@方柳柳fll 的直播间里，没有秀脸、秀歌喉的演绎，她只专心的做一件事：柳柳带你穿新衣玩秒杀。

自诩为懒人和复古控的柳柳，每一个穿衣搭配，都体现出了独特的品味。并不仅仅因为长相和身材，她用各种新奇而有着复古意味的服装搭配，以及各种美妆护肤的提示，巧妙的勾搭住了粉丝的眼睛。

作为平面模特的她，在直播之前更多的是依据摄影师和品牌商的商业定位进行包装，而现在直播让她有了更多展示自身价值和技能的机会。

要变成女神，有多难？想要成为男神，很简单！在整个“红人直播淘”活动中，170名网红都在用自己独特的视角，装点着屏幕，也让粉丝们，获得了——我们称之为“知识”的东西。

当然，因此而引发的购物热也随之发生，@方柳柳fll 的直播最终引发了超过17万的消费。“通过技能点加持，让这些商品变得更加有用了。”一位粉丝在观看直播后，在微博上感慨道。

获得感压倒参与感，你让粉丝得到了什么？

这是内容型电商直播的全部吗？可能不是。

如果给电商划定一个阶段，那么传统PC时代的电商，我们可以称之为电商10；之后出现的聚美、美丽说等买手分享型电商则可以看做是20版本。

内容型直播电商是30版？还是分享型电商从图文平面转向视频直播立体化的进阶版呢？

去年，爆款剧集《太阳的后裔》所引发的同款电商产品销量爆炸，尽管也是视频，但绝对是分享型，因为用户只能看和买，而不是直接从视频中获得体验。

关键在于获得感，这是社交网络的另一个维度，在参与感之上的维度。有获得感，就是30。

在分享型电商中，更多的是买手的推销和来自粉丝的跟随与分享，基本上还是从买手到粉丝的单向传播。

直播改变了这一点，在直播间内，用户能够在第一时间和网红无时差的进行交流，如果换一个思路，评论、礼物之类的即时互动，还可以变成一个免费问答，在交流中解决观看中的疑惑。

在泛娱乐模式下，这种交流意义不大，但如果是在垂直类、技能型社交直播中呢？

做时尚美妆的@ Cindy_小邱咪、做穿衣搭配的@方柳柳fll扮演的并不仅仅是个主播，而是一个提供自己技能知识给粉丝，并且根据粉丝的实时需求，传道授业解惑的“老师”。

粉丝可以从直播中获得，不仅仅是休闲娱乐，而是自己切实需要的生活常识和知识，这可以说是消费升级的风向和引路。

这一次，“红人直播淘”活动是在美妆护肤这个垂直品类中，与众多相关产品和网红达人一起，集中释放获得感，而不是仅仅让用户参与到直播中来。

让更多的用户通过交流，在直播中获得自己的需求，而不是在单向的分享中丧失主动获得权，只能在一次次的分享中眼巴巴的等待对方某一次能get到自己的痛点。这其实就是内容型直播电商和分享电商的本质区别。

网红，再也不是一个衣架子，或声依靠嘶力竭的“卖笑”，来博取用户的“同情”加分了。

准入门槛，确保粉丝的获得感爆棚

多了给获得感之后，对于刚刚出现的内容型电商直播而言，挑战依旧。毕竟有了技能加点后，网红依然依靠自己的口碑在为品牌背书。

两个问题尤为关键，一个是谁来保证品牌的质量？一个是谁来保证网红的口碑？

前者的解决方案，并不仅仅是引入一个知名品牌来合作。从这次“红人直播淘”活动中，十余种美妆护肤品牌均加入其中，这本身就提供了多元化的选择，不仅对粉丝而言，对于网红来说，搭配的空间和选择的范围都得到了释放，甚至可以混搭不同的品牌，形成出奇的效果。

其实，这也就成为了品牌之间的竞技场，谁能获得更多网红的推荐，并引发强劲的销量，恰恰说明了品牌的体验感满满。

在美妆达人@瑞希希大爷 的直播里，她甚至拿各品牌“开涮”，告诉小伙伴们，如何避免拿到了名牌、化了个丑妆。

那么，谁来保证网红的口碑呢？一直播的路数是准入门槛提高，只有一直播或微博粉丝达到一定量级以上，方可申请开通电商直播功能，因为粉丝的黏性，才是最强的认可，也是最容易产生获得感的源泉。

如果不能为粉丝提供有价值的东西，粉丝的粘性和耐心也会一次次的被消耗，最直观的，销量也会下跌。

美妆只是内容型电商直播的首战，也是之前网红们有过较多试错的领域。更多的垂直领域，美食、财经、创投、科技，怎么做？还要有更多的姿势解锁才行。