如何做好营销

打造IP、精细促活和重视变现。

为大家整理了一份个人知识提升的学习资源，包括这两年很火的短视频直播带货运营，各大渠道引流，视频剪辑和有声书等资源，每个分表格都是不同的类目，需要什么切换即可。后面会不断汇聚更多优秀学习资源，供大家交流分享学习，需要的可以先收藏转存，有时间慢慢看~

私域运营学习实时更新

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是真的。

根据聚美第三季度财报披露的信息：聚美从9月起开始实施计划，将第三方平台的化妆品销售业务的绝大部分转移至自营业务，第三方平台的化妆品销售将由品牌合作、专柜购买和聚美海外购取代。

聚美希望以海外购这种能够控制品质的模式，替代原有第三方平台销售的模式，来做到化妆品的全部自营转换，并加强防伪码体系建设（目前已经达到70%的比例）。

扩展资料：

聚美优品的相关情况：

1、2010年12月，获得由中国科学院《互联网周刊》、中国社科院信息化研究中心授予的“2010中国互联网经济论坛2010年度最受女性欢迎团购网站”荣誉。

2、2012年11月，凭借创意地铁广告入围艾菲奖“最佳创意营销奖”。业内资深人士表示，与其他电商企业简单粗犷地铺天盖地覆盖一线城市主要的地铁、公交线路和各大换乘点、户外广告不同，聚美优品的地铁包柱展柜广告是业界在营销推广一次非常大胆创新的尝试。

人民网-聚美优品转型：加大自营及海外购力度

男女间表达爱慕，为什么要送德芙？因为德芙的英文名称是Dove，音译为“Doyouloveme”；冰箱为什么要买海尔的？因为“张瑞敏大锤砸冰箱”的事迹很早就进入了消费者的心智，都觉得海尔冰箱服务好、品质好。品牌营销的最高境界其实就是讲故事，打造一个易于流传的品牌故事不仅能够有力为品牌宣传造势，最重要的是能达到事半功倍的营销效果。前面德芙和海尔的例子，已经为大家验证了这一点。但想要讲好品牌故事，绝非一个花哨的视频、一篇博文、一个公关噱头或是单纯充斥着艺术气息就能做到的。以下，从几个核心点出发，教你讲好品牌故事。以产品为核心讲故事品牌故事并非空中楼阁，而是需要实体的支撑和支持。就像艺术来源于生活而高于生活，产品往往作为品牌的真实依托，通过产品研发、产品工艺、产品包装、产品细节、产品卖点、产品口碑等环节的塑造，提升品牌故事的可感度，呈现出品牌故事所传达的品牌理念。比如女性护肤品中的高端产品海蓝之谜就是典型案例，在他们官网上有这样一则故事，麦克斯·贺博士在实验室遭遇意外，脸被烧伤，为修复皮肤他便开启了寻找材料与实验之路。故事并非要真实，可虚实结合带有“戏剧性”，但不能把其“匠心精神丢掉”。农夫山泉长白山广告片，“你喝到的水，是长白山松软雪花的味道”，也是通过介绍产品的开发源头来展示企业的品牌理念和价值。以企业为核心讲故事一个企业或品牌的创立，背后往往自带故事感，而讲好品牌创立故事往往也与创始人故事分不开，所以这里就将其归到一起讲。这类故事往往以创始人的初衷、信念、精神等作为原点，通过动心起念或者曲折经历等感染人，进而制造认同感，拉近用户和品牌的距离。不论是国外的谷歌还是facebook，国内的阿里，还是字节跳动、滴滴等，创始人都会宣传自己在地下室或宿舍基于某个想法而开始创业的。又比如乔布斯与好友在自家车库内成立苹果电脑公司的故事，为人传颂经久不衰，这些都是因为人们对白手起家战胜世俗偏见和不可能的情结所致。聚美优品在早些年有则叫“我为自己代言”的宣传片，相信依然还有很多人没忘吧，在当年电视圈可是轰动一时，就算到今天，这则故事依然有人记忆犹新，为什么？因为品牌故事，故事是载体，能够引发共情、锚定认知才是关键。以人物为核心讲故事这部分除了上述提到的创始人故事外，最典型的莫过于品牌与顾客之间发生的故事。与创始人故事自上而下不同，品牌与社会发生的故事等多属于自下而上的，这种故事公众会以更直接的方式将时间、精力、情感投入其中，而且往往会因为主人翁意识和社交性而主动口口相传。比如农夫山泉《最后一公里》品牌短片，讲述的就是农夫山泉西藏业务代表给网点配送农夫山泉的故事。还有美团在2020疫情到来之际，通过美团餐饮用户的海报，介绍商户的故事，表达“每个人都有自己不可替代的故事，用行走的信念，面对困难，逆风翻盘，向阳而生，不断破局”，激励更多餐饮行业人员，让他们成为更多人行动的标杆。菲利普·科特勒曾经对故事营销做过一个解释：“故事营销是通过讲述一个与品牌理念相契合的故事来吸引目标消费者。在消费者感受故事情节的过程中，潜移默化地完成品牌信息在消费者心智中的植入。”品牌故事其实就是通过故事化沟通进行品牌信息传递，这种方式润物细无声，将诉求转化为故事传播，是品牌一种非常重要的传播手段。讲道理不如讲故事，也许故事才是你的品牌最佳表达方式！

优秀经典的文案总是简洁有力的，信息表达要直接又准确。虽然现在不看电视了，网上看节目也会开会员去掉广告，但是心目中还是有几个经典的广告文案，多年了，也不会忘记。

麦氏咖啡

麦斯威尔的‘滴滴香浓 意犹未尽’，应该是麦斯威尔最经典的广告语吧。‘滴滴’给人联想的意境，好像热烫的咖啡从咖啡壶里倒出来，‘香浓’又给人嗅觉和味觉上的美妙联想，‘意犹未尽’在暗示消费者在喝完咖啡后很满足但还想要续杯的感觉。

这8个字的广告文案简单易懂，却又深刻表达了麦氏咖啡味道上的醇厚和香浓，并给出了咖啡代表性的含义，可以增强消费者对产品的信任，引起共鸣，激发消费者的购买欲望。

M&M's 巧克力豆

只溶在口，不溶在手 。这是世界著名的广告大师Rosser Reeves只花了不到10分钟给出的灵感，曾经在2004年被评为美国第一广告语。这句广告语有趣的表达了巧克力豆要只想要溶化在口里的迫不及待，不快点吃，就要溶化在手里咯，这个可不好，赶快吃掉它吧！

这是一个广告届的经典。这则广告播出时，马上在美国名声大燥，成为美国家喻户晓的巧克力豆品牌，并且一直流传至今。它反映了M&M's巧克力豆的独特的糖衣包装，又暗示了M&M巧克力非常好吃，不希望巧克力豆在我们手上停留太久。

德芙巧克力

德芙巧克力的这句'牛奶香浓 丝般感受’是德芙用的很早的广告语了，现在不一定有人知道。 它之所以经典是因为给消费者香浓丝滑像牛奶，又像真丝的感觉。

用丝来形容巧克力的细腻柔滑的感觉，可谓是想象力丰富；充分利用了这个比喻，将巧克力的特点发挥到极致。

总结

这些经典广告文案豆具有非凡的创意和趣味性，表达的很形象、很生动，最重要的是广告语和产品给消费者感觉上的统一性，才让文案长久流传，过目不忘。

ALKAOUA爱夸是统一企业旗下的一个矿泉水品牌。接下来我将从三大方面对本条广告及该产品进行着重分析。

这条广告是我在看一个由爱奇艺播出的一条名为《世界上的另一个我》的纪录片时看到的，看第一遍时无感，本以为只在片头片尾才会有出现，但是你可以去看看这个纪录片，它真的很过分，完完全全把ALKAOUA爱夸这瓶水作为了一个小配角植入。但它也成功的吸引了我，作为一个年轻人，作为一个喜欢简约的年轻人。它是怎么做到的？

2014年《北平无战事》，2015年《伪装者》《琅琊榜》《他来了，请闭眼》三部年度大戏让他一跃成为全民热捧的偶像。2016年《欢乐颂》以及最近播出的《如果蜗牛有爱情》更是让王凯成为男神级别的人物，微博已经积攒了1000多万的粉丝。

王凯的帅气阳光的形象，以及富有磁性的声音，在加之近年来偶像形象的不断提升，成为了ALKAOUA爱夸的不二人选。当然，选择王凯也并没有让统一这块的广告投资白费。

2、画风——很水很纯很ALKAOUA爱夸

在为时32秒的广告当中，整个画面以海水蓝为和白色为主色调。蓝色主要用在水，白色主要用在代言人和广告文字部分。虽然ALKAOUA爱夸这一系列有7款，每款的颜色都不相同，但在这条广告中只有蓝色瓶身的被选用。创作者用这样的色彩搭配可以传达给观众这样的感受：

A在大众的观念中想到天然的水都会联想到蓝色，广告中利用人们一般性思维与观众拉近距离“套近乎”，更能激发人们想要一探究竟的冲动。而白色，给人普遍的印象就是“纯洁、干净”，这样的代名词无疑是给产品大大加分。天然而干净的水，你难道不渴望？

B白色，是瓶身自带的颜色，而蓝色，是在这款水极简约的外包装中唯一的颜色。广告中的两种颜色选定也与ALKAOUA爱夸主打色相互映照。 让观众看到广告想到产品，看到产品想到广告 ，利用人们联想记忆加深其在观众心中的印象。

一改以往大家印象中的矿泉水拍摄环境，ALKAOUA爱夸这次选择带观众进入画面，把观众带到海里，还原真实的场景。试想，你畅游在清澈干净的蓝色ALKAOUA爱夸世界中，享受着阳光的包裹，然后你渴了，会不会有种想手捧而饮的冲动呢？这就是这条广告想要达到的效果，全方位无死角刺激你的各种感官，告诉你，你该喝水了，喝水就喝ALKAOUA爱夸。

根据这句话观众想到了什么？

想到了地球被70%的水覆盖，水对地球的重要性可想而知，水是孕育生命的源泉。想到了人的身体内有70%的水，这是供我们能正常生存的关键，所以水对我们的生活环境，水对我们个体而言至关重要这个事实广告只用半句话折射出所有的内涵。

这句话说得太自信了！毫不谦虚也毫无傲慢。这一点着重在用王凯的个人魅力来彰显，其中也蕴含着一些人生价值观，一个人带的优秀与否是由内在来决定的。这句广告词的作用有三。

A这样的广告词很容易影起正在奋斗的小年轻们的共鸣，让很多人因为这样的思想共鸣而关注这个广告，从而来消费这个产品，这和“聚美优品”的广告“我是陈欧，我为自己代言”那条广告有异曲同工之妙。

B70%靠内在，用比喻手法来说明我们身体需要70%的水，这部分水源也对我们正常的运转起着决定性作用，那么在水的选择上，告诉观众，你需要天然优质的水，爱夸是你的不二选择。

C引出产品的名字，却毫无违和感。另外用王凯充满磁性的声音做配音，必会吸引大量的粉丝消费。

强调了产品，将名字一遍遍刻在观众脑海里；也表达出爱夸占据我身体的70%，重要性的凸显；爱夸给我内在；不自满的人生态度。

不得不说爱夸的瓶身设计太大胆了，在众多的矿泉水种类当中，大家都恨不得尽可能多的用瓶身的包装来宣传自己的时代，它另辟蹊径，独闯一体，大胆的选择了极简的瓶身设计。

这样的简约风可以在密密麻麻的矿泉水中相对变得新颖突出，易捕捉消费者眼球。也容易激起消费者的好奇之心，不觉然地拿在手中并想体会滋味。这样的风格也符合矿泉水这样的形象，简单纯洁，无杂质。

当消费者在超市的货架上挑选矿泉水时，消费者会被爱夸7种不同的色彩所吸引，这就是它的缤纷之处。别小看它，虽然每瓶只做了一小块的的标签，但却拥有更人性化的设计，在以下三点中充分得到体现：第一，上面提到的简单的独立瓶身设计，让消费者不必喝着矿泉水还要接受大篇幅的广告撞击，让人放松。第二，便要看它的系列了，这款矿泉水一共有7个颜色，针对年轻人设计，它告诉你，不管你的幸运色是哪个，爱夸都为你量身准备。第三，每一种颜色，爱夸都为它设计了不同的“身份”，这些“身份”正是符合年轻人的口味。

这就是爱夸，年轻人的爱夸。

在当今新产品层出不穷的时代，稍不留意就可能被长江后浪推前浪，如果产品脚跟站得不稳，被取而代之已经不再艰难。统一在发布爱夸时也充分考虑各种因素，从名字到产品本身再到市场定位最后市场营销，各个环节紧扣目标受众，每个环节都为他们量身而制专攻这个群体市场，在这样明确的营销战略策划之下，而且背后有强大的统一支撑，在未来矿泉水的市场中将会有所作为。

世事难料，安泰比较好 安泰保险——经典广告词

聆听所至，真诚所在 信诚保险——经典广告词

财务稳健，信守一生 美国友邦——经典广告词

人生无价，泰康有情 泰康人寿——经典广告词

平时注入一滴水，难时拥有太平洋 太平洋保险——经典广告词

天地间，安为贵 天安保险——经典广告词

专业价值 平安保险——经典广告词

中国平安，平安中国 平安保险——经典广告词

盛世中国，四海太平 太平人寿——经典广告词

诚信天下，稳健一生 太平洋保险——经典广告词

人头马一开，好事自然来

释放自我 燕京啤酒

我心逍遥我心醉 五粮液“逍遥醉”酒

心意有别，心中有度 马爹利洋酒

泡的就是你 统一，来一客方便面

想知道清嘴的味道吗 清嘴含片

更多美味，更多惊喜，尽在麦当劳 麦当劳

更多选择，更多欢笑 麦当劳

活力，魄力，生命力 白兰氏，鸡精

渴望无限 百事可乐

就像美人痣一样。 美RiceKrispies饼干

只溶在口，不溶在手 M&M巧克力

滴滴香浓，意犹未尽 麦氏咖啡

有健康，才有将来 安利AMWAY

冰火情缘 哈根达斯，冰淇淋火锅

把自己伪装起来 JUSTERINI BROOKS 威士忌

自在，则无所不在 鹿牌威士忌

让人懒散的酒 Strongbow酒

火样热情，自由舞动 & 感触无量 蓝带马爹利

中国白酒坊，水井坊

人生丰收时刻，稻花香

够交情，就喝够年头的酒，茅台

茅台啤酒，啤酒中的茅台

江山多娇，国酒名品，茅台集团

江山多娇，英雄不倒，茅台集团

雪花啤酒，享受真情的释放

真情品位，尽在其中。中国劲酒

岁月流金，爱我所爱。金剑南

唐时宫廷酒，盛时剑南春

饮酒新时尚，蒙山纯净酒

激情无出不在，青岛啤酒

健康好酒，颐阳补 补酒

天地人和，古井贡酒

现代白酒，日出朝阳

每天喝一点，健康多一点 宁夏枸杞酒

天才酒，中国人的财酒

金贵酒业，贵在品质

有情有义喝郎泉

东方第一家，中国矿磁酒

沱牌曲酒，品位更精彩

宝丰酒，不过是好酒

成功自有道，安徽口子窖

昂格丽玛奶酒，牛奶做的酒

惊天动地五粮神

名扬天下，激情永远 五粮液集团

羊年吉祥，喜洋洋 五粮液

五粮液，您一生的选择

二十年来的经典广告语

1980年：味道好极了！（雀巢咖啡）

滴滴香浓，意犹未尽。（麦氏咖啡）

国内首创，驰名中外。（珍珠霜）

为人民服务，为大众计时。（铁达时表）

1981年：“飞跃”目标——世界先进水平！（飞跃电视）

戴雷达，闯天下。（雷达表）

1982年：就是可口可乐。（可口可乐）

车到山前必有路，有路必有丰田车。（丰田汽车）

质量第一，用户第一。（金星电视）

独特设计，最新产品，女装自动表。（东方表）

1983年：燕舞，燕舞，一片歌来一片情。（燕舞收录机）

一切为用户着想，一切为用户负责。（海信电视）

1984年：百事，新一代的选择。（百事可乐）

质量至上有夏普！（夏普）

上海大众永远和您在一起。（大众汽车）

威力洗衣机，献给母亲的爱。（威力洗衣机）

1985年：大宝，天天见。（大宝）

优质的联想——夏普（夏普电器）

1986年：万家乐，乐万家。（万家乐电器）

飞利浦——尖端科技的标志。（飞利浦）

上海桑塔纳，汽车新潮流。（桑塔纳）

1987年：当太阳升起的时候，我们的爱天长地久。（太阳神）

最适合中国民航客运的机种——波音757客机。（美国波音）

质高款新寰宇颂，国际名表西铁城。（西铁城）

1988年：精心创造，精心服务。（金星电视）

聚科技群星，创电子先河。（星河音响）

1989年：中原之行哪里去？郑州亚细亚！（亚细亚商场）

今年二十，明年十八。（白丽美容香皂）

东方航空，飞向世界。（东方航空）

容声，容声，质量的保证。（容声冰箱）

二十年来的经典广告语（中）

1990年：只溶在口，不溶在手。（M&M巧克力）

城乡路万千，路路有航天。（航天汽车）

高高兴兴上班去，平平安安回家来（公益广告）

她工作，您休息。（凯歌全自动洗衣机）

1991年：喝了娃哈哈，吃饭就是香（娃哈哈）

一股浓香，一缕温暖（南方黑芝麻糊）

喝贝克，听自己的（贝克啤酒）

人头马一开，好事自然来（人头马酒）

1992年：新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。（新飞电冰箱）

康师傅方便面，好吃看得见。（康师傅）

岁岁平安，三九胃泰的承诺。（三九胃泰）

拥有健康，当然亮泽。（潘婷洗发水）

多少南方摩托车，就有多少动人的故事。（南方摩托）

1993年：明天将发生什麽？（联想集团）

今年夏天最冷的热门新闻。（西泠冰箱）

声声百思特，遥遥两相知。（百思特通讯）

青春宝，使你永葆青春。（青春宝）

走富康路，坐富康车。（富康车）

1994年：今天你喝了没有？（乐百氏）

海尔，真诚到永远。（海尔电器）

柔美皮肤，从旁氏开始。（旁氏护肤品）

走中国道路，乘一汽奥迪。（一汽）

踏上轻骑，马到成功。（轻骑摩托）

让一亿人先聪明起来！（巨人脑黄金）

1995年：容事达，时代潮。（容事达洗衣机）

要想皮肤好，早晚用大宝。（大宝）

拥有桑塔纳，走遍天下都不怕。（桑塔纳轿车）

我们为你想的更多。（格力空调）

1996年：太阳更红，长虹更新。（长虹电视）

一切尽在掌握。（爱立信）

科技以人为本。（诺基亚）

飞跃无限。（摩托罗拉）

长城烽火，传信万里。（西门子）

每一年，每一天，我们都在进步。（联想电脑）

1997年：维维豆奶,欢乐开怀（维维集团）

味道好极了（雀巢咖啡）

我说我的眼里只有你（娃哈哈矿泉水）

让我们做得更好

1998年：真金不怕火炼。（金正VCD）

农夫山泉有点甜。（农夫山泉）

清清爽爽每一天。（娇爽卫生护垫）

男人应有自己的声音。（阿尔卡特手机）

27层净化（乐百氏纯净水）

1999年：飘柔，就是这麽自信！（飘柔）

足及生活每一天。（搜狐）

知识改变命运！（公益广告）

科技让你更轻松。（商务通）

晶晶亮，透心凉！（雪碧）

农夫山泉有点甜（农夫山泉）

2000年：呼机，手机，商务通，一个都不能少。（商务通）

谁让我心动？（FM365网站）

二十年来的经典广告语（下）

2001年：健康成就未来（海王）

2002年：钻石恒久远 一颗永留传

鹤舞白沙，我心飞翔 （白沙）

中国平安,平安中国 （平安）

一品黄山,天高云淡 （黄山）

真情付出，心灵交汇。

JUST DO IT

天生的 强生的 （强生）

看不到 你感觉得到

成功路不同 各有各成就

2003年：多一些润滑 少一些摩擦

我的地盘听我的（中国移动通信）

我就喜欢 （麦当劳）

帕萨特，成就明天 （帕萨特系列）

只要你想 （联想）

不同滋味不同心情 （蒙牛心情二次方牛奶）

男人就应该对自己狠一点 （柒牌服饰）

热爱生活冷静选择 （奥克斯空调）

喝前摇一摇（农夫山泉农夫果园果汁）

煮酒论英雄才子赢天下（才子男装）

IT业

速度超人，色惊四座， HP designjet5000 HP，打印机

无限自由，轻松拥有 联想电脑

数字时代，动力核“芯” INTEL，CPU

活的色彩 EPSON，彩色打印机

小空间，大作为 利盟，打印机

明基“微雕”扫描技术，向每一个细节索取快感 明基，扫描仪

个性主义的时代看法 LG未来窗液晶电视

电子商务你想有多E IBM

四海一家的解决之道 IBM

无论何时何地，我们与你同在 中国移动

无微不至的通信网络 中国移动

用户至上，用心服务 上海电信

让沟通无处不在 中国移动

由我天地宽 中国网通

打，就打个痛快淋漓，爱打才会赢 中国电信

房产

融入第一世界，执掌个人天下 北京空中创业家园

山水间，天地间 北京冠云山庄

是经典，就绝不再现 北京马甸经典家园

居藏龙卧虎地，享人生写意时 北京幸福二村

实用主义 北京望都家园

择邻而居，心有灵犀 北京上河村

兑现你的生活梦想 北京京贸国际公寓

从容的尊贵 北京深蓝华亭

流水的风景 北京远洋风景

丰盛的简约主义 北京郎琴园

窗外，心灵与西山一同宽广 北京世纪城

在每次不经意间被真诚打动 北京优秀赏

水边就是我的家 北京丽水湾畔

完美主义心情，上海生活版本 上海新福康里

细致造就差别 广州珠江地产

日用

不在乎天长地久，只在乎曾经拥有 TIMES铁达时钟表

时间改变一切，惟有雷达表……美感永恒 雷达表

优雅态度，真我个性 浪琴手表

现在有更新的世界等着我们去观看 眼镜

大有文章 索芙特DD风韵香皂

今年二十，明年十八 白丽美容香皂

100%的纯粹 象牙香皂

平坦，不是最佳道路，起伏，才有丰富人生 台湾，隆胸广告

没什么大不了的，做女人挺好！ 丰胸胶囊

冷暖自知，因时而动 西门子，冰箱

展现声音魅力 惠威音响

每天一点色彩，触动生活无限精彩 安利AMWAY，化妆品

意大利面食测试。比萨饼测试。激情测试。不仅仅是一支口红。它是Lipfinity。

宝洁公司长效口红Lipfinity

钻石恒久远，一颗永留传 迪比尔斯，珠宝

如果你对蟑螂在你家里繁衍生息已经忍无可忍，如果你对老鼠在你家里安家落户已经忍无可忍 DEP公司：灭虫剂，灭鼠剂

学琴的孩子不会坏 台湾山叶钢琴

我们的钓竿连鱼看了都喜欢 渔具

产品 它能粘合住一切，除了一颗破碎的心 粘合剂

装上去容易，取下来简单 哥伦布防滑链公司

培训 如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说 法语学习班

运输

至上之选，至速之道 UPS全球速递

只有好消息，比我们早到 UPS

使命必达！ FedEX快递公司

回家吧，罗斯特，有了BTS之后，每人起那么早！ BTS空中客车

恶劣的交通状况是否已经毁灭了你的爱情生活？ BTS空中客车

一天往返13次，尽快离开滑铁卢 EUROSTAR巴黎到伦敦的列车

飞机的速度，卡车的价格 航空

这里不创造产品，但创造产品的灵魂 马丁。 艾曼广告公司

汽车

心静思远，志在千里 别克

成功起步，轻松拥有 别克

惊世之美，天地共造化 帕萨特B5

进步就是永不停步 丰田汽车

品味，安全唯美 VOLVO

不怕你跟着我，就怕你跟丢了 VOLVO

快节奏生活，延缓衰老 VOLVO V40T4

没有到不了的地方，只有没到过的地方 雪佛兰

任时间考验 雪佛兰

岩石般坚固。 雪佛兰

自动、自在、自豪 悦达起亚汽车

让你随性而动，随心而止 富康

启动新生活 富康

驾御现代，成就未来 现代汽车

创意新生儿，以灵感做材料，用想象力制造 东风雪铁龙

灵感触手可及 东风雪铁龙

科技为你所用，豪华为你所享 东风雪铁龙

五座+两座，工作+生活 海南马自达普利马

繁简自有文章 一汽大众

风神至，世界动 风神

人。车。生活 风神

一起来RV 东南富利卡

想想还是小的好 大众甲壳虫汽车

梦的解析——年轻人的奔驰 奔驰

服装

把精彩留给自己 李宁

一切皆有可能 李宁

身着玫瑰色，是为了结交女友；身着蓝色，是为了结交男友。 李维氏牛仔裤

JUST DO IT！ NIKE耐克

出去购物，22秒钟后回来， 玛丽约 REEBOK运动鞋

要知道我戴没戴乳罩，请脱掉我的T恤衫 TRIUMP BIJOU

第38课，给我制造一个形而上学的问题。 欧巴德公司（女式内衣）

游戏可以开始了。 塔姆塔姆公主（女式内衣）

食饮

释放自我 燕京啤酒

我心逍遥我心醉 五粮液“逍遥醉”酒

心意有别，心中有度 马爹利洋酒

泡的就是你 统一，来一客方便面

想知道清嘴的味道吗 清嘴含片

更多美味，更多惊喜，尽在麦当劳 麦当劳

更多选择，更多欢笑 麦当劳

活力，魄力，生命力 白兰氏，鸡精

渴望无限 百事可乐

就像美人痣一样。 美RiceKrispies饼干

只溶在口，不溶在手 M&M巧克力

滴滴香浓，意犹未尽 麦氏咖啡

有健康，才有将来 安利AMWAY

冰火情缘 哈根达斯， 冰淇淋火锅

医药

生命相托，健康承诺 万泽药业

你的健康是天大的事情 天大药业

金融

世事难料，安泰比较好 安泰保险

聆听所至，真诚所在 信诚保险

酒类

把自己伪装起来 JUSTERINI BROOKS 威士忌

自在，则无所不在 鹿牌威士忌

让人懒散的酒 Strongbow酒

香烟

为了一支骆驼，我愿走一里路 美国骆驼牌

MARLBORO——Man Always Remember Love Because Of Romantic Only！——男人只记住浪漫的爱情！ 万宝路MARLBORO

美国的自由女神。 美国KENT健牌香烟

思想家的滤嘴，吸烟者的雅兴 总督牌香烟

超凡脱俗，醇和满足 555香烟

手机 倾听自我 ERICSSON移动电话

颠覆设计，惊世之作 MOTO V70移动电话

灵感点亮生活 西门子，移动电话

相信直觉，听世界，打天下 海尔，移动电话

拿得起，放不下 PHILIPS

媒体

晚报不晚报 北京晚报

理性，建设性 经济观察报

代表积极的，向上生长的力量 21世纪经济报道

观点供应商 新周刊

你不理财，财不理你 理财周刊

公益

干活无罪，保命有理 卫生署疾病管制局保险套公益广告

我有用，因为我在乎。做爱做的事，你没有吗？有用的男子汉，AIDS才没有用武之地 卫生署疾病管制局保险套公益广告

这是丘吉尔的父母，这是希特勒的父母，这是撒切尔的父母。如果有了它，我们的历史将被重新改写。 避孕套工厂

一、渠道有哪些

首先我们要明确什么是渠道，我的定义是所有能带来用户的地方都叫渠道。比如线上的淘宝、京东、拼多多、社群团购、微商、应用商店、苹果商城等等，线下的商超、地推、便利店、无人店等等。

能带来用户的地方有很多，正规的、偏门的杂七杂八。我之前做的一款产品在推广时，第一批用户来自百度贴吧，对我来讲，百度贴吧就是一个渠道，要不要作为重点去运营，就看投入产出比了。

我们要有个认知，渠道的数量绝对超出我们的想象，拿电商产品来讲，有的公司以为上了淘宝、京东就完事了，你看看别人做的好的公司，像完美日记，光是品宣中曝光的重点维护渠道就有12个，更不要说那些排不上号，但也有在运营的海量小渠道。量这东西，多多益善，没有哪个公司会嫌用户多，怎么获得大量的用户呢？多铺渠道。

二、如何玩转渠道

玩转渠道这块我还是蛮有心得的，毕竟之前做游戏运营时，天天和渠道打交道，对渠道的理解会比较深刻。现在做toc产品的推广，核心思路是一样的，不管是线上渠道还是线下渠道，他们都看重一点：产品的吸金能力。

玩转渠道原则一：一个不漏，全覆盖。

覆盖渠道的过程是挺辛苦的，这个过程就像种树。前期的确很辛苦，一旦树木长起来，后期的维护就省心多了。企业往往只看到了前面的辛苦，不曾尝到后面的甜头，所以一直不敢尝试全渠道覆盖，这是极其错误的看法。

还是拿电商来说，如果产品出来了，要上哪些渠道呢？淘宝、天猫、京东、苏宁易购、当当、亚马逊、1号店、唯品会、聚美优品、拼多多、网易严选，上完这些渠道就齐活了吗？还差的远，因为记忆和篇幅有限，这里简单给大家罗列了11个渠道，仔细去找至少可以找到100个以上渠道。

玩转渠道原则二：适合自己的才是最好的

为什么要覆盖到所有渠道，因为你看上的渠道，别人不一定看得上你。相反，你瞧不起的小渠道，很有可能给你带来惊喜。做渠道就是这样，每个商家都盯着天猫，那天猫的价格自然水涨船高，小渠道呢，量级少，关注的企业也少，竞争反而没那么激烈。

我们做运营推广，讲究的是结果，过程什么不重要。老板让你每个月带来20万付费用户，心里盘算了一下，天猫不待见咱呐，2万付费用户都难搞。但是，大家要清楚，没人关心你这用户是从哪个渠道来的，哪怕是在厕所贴二维码获得的20万用户，老板也觉得很香。

在企业还没有实力时，不如多关注中小渠道。有个麦片产品，上线了一个三线分销渠道，当天销售额200万，对小企业来讲，是很鼓舞士气的。假若不摆正自己的位置，上来就要一步到位，可能会跌的很惨。

玩转渠道原则三：合理的组织架构，让渠道价值最大化

全渠道覆盖，需要有全渠道推广的思维，更要有靠谱的运营团队来支撑。有的公司单单一个天猫渠道，就需要好几个人来维护，如果上百个渠道，那公司岂不是要几百号人了，人力成本会很高。

你只能到我的香水却没看到我的汗水，你有你的规则，我有我的选择，你否定我的现在，我决定我的将来，你嘲笑我的一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明，这是谁的时代，梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。

高校版“陈欧体”：

　　“你只嘲笑我的校名，却不知道它也是一本。你有你的星城，我有我的110。你否定我的努力，我决定我的未来。你嘲笑它遍布草莓田和油菜花，不配浪漫。我可怜你总是挥霍真爱。大学是注定孤独的旅程，路上少不了质疑和嘲笑，但那有怎样，哪怕每天六点早自习，也要活的漂亮。我在湖南大（某高校名称），我为自己代言！”

　　dotaer版“陈欧体”：

　　“你只看到我的dota，却没看到我的上进；你有你的暴走，我有我的一血；你否定我的意识，我决定我的价值；你嘲笑我操作太烂，不配去玩，我可怜你总是优柔寡断；超神注定是孤独的旅行；途中少不了谩骂和坑人；但那有又怎样，就算伤痕累累，也要杀的漂亮！！！我是dotaer，我为自己代言！”

　　东方不败版“陈欧体”：

　　“你只听说我自宫，却没看到我日夜练功，你有你的名门正派，我有我的武林秘籍，你嘲笑我不男不女不配一统江湖，我可怜你假仁假义伪君子，你可以不练葵花宝典，我会证明谁是东方不败！练功是注定痛苦的旅行，路上少不了被腐的猜疑。但那又怎样！哪怕被同人，也要坚持针线活儿！我是东方不败，我为自己代言！”

　　学生版“陈欧体”：

　　“你只看到我的分数，却没看到我的努力；你有你的试卷，我有我的作答；你嘲笑我分不够高不配玩乐，我可怜你总想名校；你可以轻视我们的成绩，我们会证明这是谁的时代。读书是注定痛苦的旅行，路上总少不了挫败和低分，但那又怎样，哪怕挂科，也要挂得平静。我是学生，我为自己代言！”