刚刚失业，想创业做跨境电商，有人看好吗？

不晚，这两年相比前几年来说会要好做得多，因为有政策支持，国际环境相对和谐、稳定，外国消费能力强，消费增长空间也非常大。

只是相比跨境电商曾经以铺货形式占领市场的野蛮掘金时期，当下跨境电商要走的路线肯定不同的。

现在主流的跨境平台有亚马逊、eBay、wish、速卖通等等，实力强大、各有优势，你应该先熟悉每个平台的不同和相对应市场的情况，然后综合考虑选择一个最适合你自己的。

简单说说，

亚马逊： 跨境市场成熟，在北美、欧洲站等地方有绝对的霸主地位，走精品路线、消费人群消费能力强，利润高、流量大。但开店成本高、规则多、竞争最激烈。

eBay： 流量大、市场占有率大，开店成本较低，但是它的卖家基数最多，因为门槛低，开店容易。它是以拍卖为特色的跨境平台，所以利润低、竞争激烈。

wish： 是依靠移动端的发展而迅速崛起的新锐平台，所以它只有APP版没有网页版，消费者以欧美年轻人居多，产品以 时尚 、新颖为特点，利润一般，平台的推荐机制有独特的一套算法。

速卖通： 是阿里巴巴旗下的跨境平台，近几年发展迅速，在俄罗斯、巴西、波兰和东南亚等地区的市场占有率很高，正在由低价产品转型走品牌路线，平台规则变更大，竞争相对较小。

新手开店建议走品牌+营销风格会更好，因为品牌是所有平台和市场需求的大趋势，未来的电商产品肯定是主打品牌的，可以多了解一下市面上做得好的品牌的如何打造和营销的。

跨境电商是零售的一种新模式，也可以说是销售方式的一种转变，一种趋势，而且目前跨境电商刚好处于快速发展阶段，现在做跨境电商，不能说晚，而是说刚刚好。

相对于电商发展初期，铺货为王，如果你还采取同样的方式进行，那肯定是行不通的，从这个角度来说，就是晚了。

但是精品为王，以做精品，品牌为主，即使你是跨境老江湖，你也得一步一步去积累，去做爆款，做引流，做优化，大家机会一样，在这个角度，做跨境电商一点都不晚，也是现阶段电商发展的趋势。

接着就说平台，刚开始的电商平台是eBay，接着到Amazon，速卖通，到现在的多平台时代。

据了解，eBay和Amazon卖家已经是百万级别，已经形成红海市场，在这种情况下，竞争的激烈程度不用想就知道有多惨，大卖始终是大卖，小卖可能就今天还看到踪影，明天就被清场了，而且平台规则越来严格，流量红利已经不在，对于刚进入跨境电商的卖家来说，就有些艰难有些晚。

然而，目前有一些小语种平台也开始对中国卖家开放，比如

这些平台目前入驻的中国卖家还不多，市场潜力大，是刚进入跨境行业的比较好选择。因为根据每个平台的发展历程来看，新的平台具有流量扶持，竞争小，平台要求不会太严苛，这就有利于我们布局线上销售。

如果产品有竞争力，可以尝试多平台销售，这样可以提升品牌竞争力，降低风险，也是突破单平台局限的方法。

总的来说，现在进入跨境电商并不晚，晚的是你是否跟紧趋势，是否把握机会。

这次就分享到处，感谢支持！

不晚！ 随着政策的利好不断升级，近些年跨境电商热度不断攀升，有望成为继互联网后又一风口，目前交易量最大的前三大跨境电商平台为：亚马逊（美国），速卖通（中国），Wish(美国)

以下巴洛克跨境对这几大平台进行分析，对于新手选择需考虑以下几点：

亚马逊 Amazon-产品为王

作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。 亚马逊对卖家的要求比较高，比如产品品质、品牌等方面的要求，手续也比速卖通复杂。对于成熟的亚马逊卖家，最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号。 亚马逊平台总结：选择亚马逊平台需要有很好的外贸基础和资源，包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等。卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。 新人卖家做亚马逊应注意：

(1)选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。切记，做亚马逊，产品为王。

(2)接受专业培训，了解开店政策和知识。亚马逊的开店比较复杂，并且有非常严格的审核制度，如果违规或者不了解规则，不仅会有封店铺的风险，甚至会有法律上的风险。

(3)需要有一台电脑专门登陆亚马逊账号。这对于亚马逊的店铺政策和运营后期都非常重要。一台电脑只能登陆一个账号，不然会跟规则有冲突，用座机验证新用户注册最好。

(4)做亚马逊需要一张美国的银行卡。亚马逊店铺产生的销售额是全部保存在亚马逊自身的账户系统中的，要想把钱提出来，必须要有美国本土银行卡。

(5)亚马逊店铺，流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时，应注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。

Wish-唯一的移动端平台

Wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。 Wish平台97%的订单量来自移动端，App日均下载量稳定在10万，峰值时冲到20万。就目前的移动互联网优势来看，Wish未来的潜力是非常巨大的。 私人定制模式下的销售。Wish利用智能推送技术，为App客户推送他们喜欢的产品，真正做到点对点的推送。Wish有一个优点是它一次显示的产品数量比较少，通过这样的精准营销，卖家短期内可以获得销售额的爆增。 移动电商未来真正的王者。其实，Wish最初仅仅是一个收集和管理商品的工具，后来才发展成一个交易平台，并越来越火爆。对于中小零售商来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力。

速卖通 Aliexpress-门槛逐渐变高

速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电商平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。。 速卖通平台总结：速卖通适合初级企业卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。 速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，前几年很多人现在做速卖通的策略就类似于十几年的淘宝店铺，最近几年速卖通转型升级改走类似天猫的线路，门槛逐步提升，入住需要企业资质且有TM商标。 速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，截至2017年底，每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近5000万，现在的注册更加火爆。

巴洛克团队对于速卖通运营有成熟运营经验，对于新手入驻几点建议如下：

选品需切入热门蓝海，具体可利用速卖通平台数据分析工具下载一定周期的 热搜产品且竞争力低产品进行考量。

新品推广时可以使用直通车推广也可以使用低价策略推量，速卖通曝光逻辑与销量有关，可先低价推量后激发曝光度后再恢复原价。

价格计算时需考量纠纷退货的因素，不同行业大概占总GMV的 2%-5%。

有能力可以使用多店铺同款站位式推产品。 越是独家的产品越有优势，新品越早越好，速卖通类似淘宝逻辑产品显示半年内订单量并且平台提供按订单量排序功能。

2018 年平台已经取消好评钻石 皇冠 评分规则，对于新老卖家提供更加公平的环境对于，新手入驻有潜在利好。

新手不用过分看重店铺装修，想想现在天猫的购物习惯，有多少是先进入店铺在选择产品的。 产品需做到最好，有能力自己拍自己PS，也可以请专业美工处理，和产品说明是买家下单前唯一能联系到产品的途径，远比店铺装修重要。

总结： 对于个人新手速卖通有门槛（需企业资质），亚马逊不适合新手入门，推荐由Wish切入，后续可逐渐转入亚马逊。 对于企业新手可以先以速卖通切入，待运营资金量充足且产品定位品质供应链确定成熟后，可逐渐转入亚马逊。

2014年的双11，天猫国际正式上线，行业内一下子就炸了，就觉得不做跨境就错失了一个时代。所以说，2015年是真正的民间的跨境电商的元年，所有做跨境电商生意的人，都是从2015年开始入局的。直到现如今的直播带货的兴起与流行，我觉得跨境电商一直就是一片蓝海，值得投资的风口。

深圳作为中国跨境电商行业的领头羊和桥头堡，类似的公司太多了！整个华南城和民治一带，大大小小的企业多如牛毛，当然也有一些朋友总结了比较出名的一些代表性企业，如坂田五虎，华南城四少，亚马逊三杰等等！

但是最近由于疫情的影响，行业出现了困局。深圳保宏电子商务综合服务股份有限公司（下称“前海保宏”）CEO吴东蒴说“我们实际上进出口都在做，进口影响不大，而且销量还略有增加，主要体现在奶粉和保健品上；但是出口影响就很大了，今年3月份同比跌了将近50%。刚开始影响是有订单没货，后来有货之后，工厂先把订单给那些大的采购商生产，电商毕竟小批量，他们一般放后面。”。

疫情的突袭扰乱了跨境电商市场的发展节奏，订单下滑、物流配送成本增高和时效难保、现金流紧张等等给行业带来了前所未有的挑战，这主要体现在市场端、供应端、物流端和资金端等四个方面。

但是前两天，国家降低了银行储备金率，这也大大地增加了市场上流动的资金，这或许可以打破这一困境。但是目前海外的疫情影响太大，而且最近很多在亚马逊上做跨境电商的商家，都被美国狠狠地坑了一把，不仅货没了，资金也被冻结了。所以说，国内外局势太微妙，疫情也没有一个好的走向，因此建议你暂时观望，不要此时入局，但是长时间来看，跨境电商绝对是一个可以捞金的地方。

那要看您是做电商人还是做电商仔！

靠谱！跨境电商亚马逊适合当下年轻人自己创业，国外疫情爆发期间，有店铺的趁机赚钱，刚开的店铺赶紧养店，养店周期三个月达到成熟，趁着疫情在家这段时间，等疫情结束，各种消费产品供不应求，看得懂的都懂得把握住机会。

跨境电商就是把国内商品采集上传到亚马逊店铺，销往国外，赚取差价。每件商品利润在40%-70%,这是国内电商比不了的。

做跨境电商不要想着立马就能见到收益，前期需要三个月，最慢五个月回本，这是积累的过程，但保证后期稳赚，一个店铺月收益在7000-8000元不是问题，适合当下创业，想做的话，可以来公司实地考察，不要相信视频课程，要看他实实在在店铺收益，再决定投资！

看你对那些国家

你好， 近年来跨境电商行业呈现快速发展势头，现在做跨境电商并不晚。 下面就和大家聊聊当前跨境电商行业发展，常见的跨境电商平台及经营策略，希望能有所启发。

一、跨境电商行业增长强劲

过去的一年，中国跨境电商行业继续保持快速增长。据相关数据显示，2017上半年中国跨境电商交易规模36万亿元，同比增长307%；特别是下半年，利好跨境电的政策出台，刺激跨境电商实现更快发展。

跨境电商渗透率不断提高，预计2020 年达到37%。从交易规模占比来看，跨境电商从2010年的59%提升至2016 年的275%，并且预计到2020 年，占比将达到376%。在传统贸易持续低迷的情况下，跨境电商为国内进出口贸易提供新的增长动力。

二、主流跨境电商盘点

跨境电商可大致分为自营、平台和特卖模式三类：

自营型如网易考拉、京东自营等。一般与国外品牌直接合作，自建仓储物流，海外直邮或保税直发；

平台型如天猫全球购、聚美优品等。主要以第三方卖家为主，售卖产品鱼龙混杂；

特卖型如唯品会，相当于线上品牌折扣店，保证正品，但在商品款式种类方面受限制。

那么对于跨境电商企业来说，当下该如何选择跨境电商平台呢？哪些平台更有优势呢？下面将为大家分享几个稳定且实力雄厚的跨境电商平台。

1）亚马逊中国

亚马逊是全球最大的在线零售商，并且允许第三方卖家通过平台销售产品。目前， 第三方卖家的销售额已经占到亚马逊销售总额的50%。 亚马逊中国允许商家入驻，但入驻商家必须具有自身品牌，门槛非常之高，这也使得亚马逊中国深受用户青睐。

2）天猫全球购

在整体增速放缓的电商市场上，天猫国际的增速可谓喜人。2017年天猫国际销售额增长迅猛，仅统计到11月就有623%同比增长，逼近200亿元大关。基于天猫的亿级消费者群，天猫国际在流量方面具有先天的优势；天猫国际直接邀约国际大牌入驻，全球溯源保证正品，保证百分百海外原产。同时，天猫国际采用保税仓或国际直邮发货，覆盖全球63个国家和地区，全国境内配送。

3）网易考拉海购

作为网易旗下的跨境电商平台，能够借助网易的强大流量支持，迅速推广获取用户，这也是京东、天猫的常用手法，是传统网络巨头的优势所在。网易考拉海购主要与国外知名品牌商合作，以自营直采，商家入驻的模式服务用户。

4）京东全球购

京东全球购致力于为国内消费者提供海外直供的商品，自2015年上线以来吸引了近2万个品牌入驻，SKU近千万，覆盖母婴、营养保健、个护美妆、3C、家居厨具、进口食品、 汽车 用品等众多产品类目，遍及美国、加拿大、韩国、日本、澳大利亚、新西兰、法国、德国等70多个国家和地区。

三、 跨境电商行业经营策略建议

每个跨境电商平台都有自身规则与要求，如果出现违规则容易受到平台处罚，因此在正式开始之前应该提前熟悉平台的具体要求。跨境电商企业可以根据自身的实际情况选择入驻，并依托入驻平台实现快速发展。

想好卖什么，可以先从身边找货源，发挥自身优势。更细化一些，就是通过数据分析，看看什么尺寸什么颜色什么样式更好卖。根据天猫国际发布的相关数据显示，近年来美妆个护、食品/保健，母婴、服饰鞋包、生活/数码等均是比较热销的类目。

行业的繁荣并不意味着必然能够成功，还需要考虑自己的经营策略，是精耕细作，扎根几个具体类目的细分市场，还是广铺货？ 此外，营销作为必需的手段，应考虑传统与现代营销的手段组合使用，例如邮件营销、社交媒体营销、社群营销、网红直播等可积极使用。

一般来讲，只要是小卖家可以通过平台发货，可以选择国际小包等渠道。大卖家或者独立平台的卖家，如果出于优化物流成本以及提升客户体验考虑，则可整合物流资源并 探索 新的物流形式。

在跨境电商快速发展的红利下，一批新的海外电商平台正在快速兴起，尤其是新兴市场。对于中国制造而言，这意味着新的机遇。市场红利不少但门槛也在提高，这将倒逼中国制造加快“品牌化”进程。

现在做跨境电商晚吗？随着政策的开放，跨境电商的覆盖领域越来越广了。以前多数商品只能通过代购渠道才能拿到手中，现在跨境电商涵盖着衣食住行，除了亚马逊、ebay这种国际性的，我们看看国内的跨境电商平台。

国内跨境电商平台的巅峰时期显然还没到来，随着政策的盖个自2014年之后越来越多的跨境电商平台挤进来了，天猫、京东、小红书、豌豆公主、贝贝网、达令、蜜芽等等。

上面的数据是2016年的，尽管时隔一年但是我们能看出跨境电商的交易规模成指数型上涨，预计2018年能达到6万亿。所以说跨境电商的前景是好的，这一领域尽管已经流行了很多年，但是还没有进入白热化。

至于怎么做跨境电商，我觉得重点应该放在“商”上，卖什么，卖给谁！ 有专注买衣服的，有卖母婴用品的，还有最近刚流行的卖生鲜农产品的，每一个产业都有潜大的市场。就目前形式而言，要想做大只能烧钱。小打小闹的打拼并没见有多大起色。

三年之内，所有做跨境电商的基本上人手一个独立站，无论你是不是做平台的，主流发展趋势就是这样，想做的长远肯定要：独立化/品牌化/稳定化

什么是独立站：独立站指的是一个独立的网站，包括有独立服务器、独立网站程序及单独的网站域名

Amazon（亚马逊）（FBA/烧广告/新卖家没流量））

Wish（希望）（2000$保证金/罚款严重）

eBay（易趣）（重视平台规则/品牌必备/额度少）

Tophatter（斜面）(必须公司注册/其他店铺流水)

Kilimall（基里玛尔）(最少4k平台费用/流量少/新平台)

独立站有哪些优势：

①降低成本：通过独立站，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。比如京东自营这种，我们就会对它有着第一信任的感觉。（独立站的的成本比较低，因为不需要支付平台的费用，所销售的利润都是自己的。）

②避免规则制约：搭建独立站，拥有高度的自主权，避免规则制约，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营。同时可以通过产品设计，提高产品的溢价（独立站的有着很高的自主权，并且灵活性很高，喜欢怎么设置网站都可以，不需要担心违反平台的规则，可以避免规则的制约。）

③实现数据安全和增值：将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前第三方跨境电商平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的。但是在独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。（独立站的数据都是自己的，可以对这些数据掌控住，并且还可以利用这些数据进行第二次的开发，有利于挖掘更多的数据价值。）

④塑造企业品牌：交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。（独立站有利于提高消费者对产品的信任度，并且还可以提升品牌形象以及知名度。）

⑤竞争低：独立网站可以充分的展示产品的特点，营销素材可以全方面的应用，而且竞争力也比较小，就算客户去比价格，但是独立站的展示的产品也是会让消费者印象深刻的。

⑥展示品牌和产品: 电商平台基本只能起到售卖产品的作用，不会给你单独大量的版面展示自己，即使有也非常有限。但是独立站就能充分展示公司产品，包括、视频、博客等，这样可以达到更好的宣传效果，让客户对自己的品牌留下更深刻印象。

我觉得Shopify的另外一个好处就是，结合了市面上很多很好的应用插件，比如Shopify现在已经能够很好的和Instagram，Facebook，Amazon,Google shipping进行绑定，比如同步你的shopify产品到Facebook上，功能是非常的方便！还有一键导入平台产品，（零库存管理）drop shipping很是方便

独立站体量虽小，但是五脏俱全，自建独立站的卖家减少了一部分平台佣金负担，在自己的平台上可以任意展示商品，空间容量不受限制；此外，独立站无论是框架、风格内容或是系统数据，皆由自己定制；还可结合自身和用户的特点，贴合用户消费来提供个性化服务

第三方平台：在第三方平台，其运营规则也有较多限制，店面样式比较单一，显现不出自身的特点；重要的是，卖家需要向平台缴纳一定的佣金或者保证金；很多个性化功能若第三方平台没及时推出就无法使用或需要额外支付费用

到底要不要做独立站

一直以来，业界对于独立站模式存在的价值有颇多争论，有的企业坚决不做独立站，有的认为B2C独立站即使亏本也要做。

在海外市场，如美国，以亚马逊为主的电商平台占据了超过40%的在线零售总额，但是仍然有超过50%的在线零售总额是在电商独立商城上完成的。而在日本，三个最大的电商平台占在线市场零售总额的40%，还有60%的空间是通过在线独立平台完成的，这些数据表明做平台有非常大的空间和机会，同时做独立商城的运营也可以帮助到卖家获取广阔的市场空间，因为有非常多的消费者群体会选择独立站进行购物。

　品牌策划简单说就是用打造品牌，运用营销手段来塑造品牌形象。

品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。品牌形象不是孤立存在的，他是由许多营销中的其它形象罗织起来的，如产品的形象，价格的形象等，它们都关系到品牌形象的建设。在创建品牌时需要共同来打造，它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。

如何建立品质形象

品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。

如何建立价格形象

我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。

如何建立通路形象

完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。

如何建立广告形象

做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。

如何建立促销形象

销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。

如何建立顾客形象

如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。

品牌策划的核心要点有机组合策划的各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就象组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作。高效创建强势大品牌，关键是围绕以下四条主线作好企业的品牌战略规划与管理工作。

品牌识别系统

品牌策划首要任务是要在全面科学的品牌调研与诊断基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性，和能触动感染消费者内心世界的品牌核心价值；规划以核心价值为中心的品牌识别系统，基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性。

品牌架构

品牌策划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。在单一产品的格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题，究竟是进行品牌延伸新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌？若新产品采用新品牌，那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调，企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调？品牌化战略与品牌架构优选战略就是要解决这些问题。

品牌延伸扩张

品牌策划的最终目的是为了持续获取较好的销售与利润。由于无形资产的重复利用是不用成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的跨越式发展。

品牌策划的重要内容之一就是对品牌延伸的各个环节进行科学和前瞻性规划，提炼具有包容力的品牌核心价值。

管理品牌资产

品牌策划不是以建立一个品牌形象为工作的告终，创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌知名度、高溢价能力、高品牌忠诚度和高价值感的强势大品牌，累积丰厚的品牌资产。

唯品会成立于2008年，是品牌商品的折扣零售商，帮助品牌商消化存货，品牌商品主要包括服装、化妆品、家居用品等。通过“闪购”的模式吸引客户购买，现有4880万注册用户，740万活跃用户。近三年营业收入折合人民币分别为1362亿元、4152亿元和10086亿元。净利润分别为-936亿元、-5400万和312亿元。

1 找准定位：满足二三线城市消费需求，为二三线品牌消化库存

唯品会主要销量来自一线城市之外，主要货源渠道是靠与二三线品牌商合作，通过低价拿到过季货源以及尾货，以限时抢购的模式进行快速分销。

唯品会最早定位于奢侈品特卖网站，但受困于此类品牌对价格定位极度敏感等原因，公司发展一直不顺。后来公司开始尝试售卖一些国内二三线品牌服装的库存，销售竟然有了爆发式增长。这些品牌在北京、沪杭、深圳等地的需求并不高，电商竞争也非常激烈，所以唯品会的定位在二三线城市是非常正确的。这一定位也正顺应了近年来我国二三线城市消费升级的趋势，以及服装企业盲目发展后去库存的需要，所以唯品会才能快速增长并实现盈利。

唯品会在一线城市的订单仅仅占到13%左右，而二线省会城市占据了30%，四线城市和县乡都占比超过了20%。用户集中在广东、江苏、四川、浙江、福建一带的二三四线城市，年龄为20-40岁的中高等收入女性，重复购买率超过80%。

根据淘宝网《2012年县域网购发展报告》，目前我国网购市场的特征是三四线地区网购的增长速度、购买次数、人均花费均高于一二线城市。这主要是由于经济增长带来的消费升级需求和网购弥补了三四线地区实体店少、购物不便的缺点。下图是麦肯锡全球研究所关于各线城市网络消费额及其与可支配收入的比例，二三四线城市的购买意愿也强于一线城市。这一强劲的消费需求是长期持续的，支撑唯品会继续发展。

2011年2月年开始，我国纺织服装、服饰业产成品存货同比增长在30%左右，处于历史高位。2011年底产成品存货6643亿元。2012年继续去库存，存货同比增长速度由21%降到14%，2012年底产成品存货8309亿元，存货周转天数平均为230天。2013年情况有所好转，存货增长率维持在6%-8%，处于历史较低水平。

电商是去库存最佳的渠道。一是电商依托互联网，货物吞吐能力强，能够快速大批量处理尾货和过季货品;二是像唯品会这样的限时限量特卖模式，不会冲击原来品牌商的线下价格体系。

起初，唯品会采取预付款15%买断供货商尾货，卖不完不退货。随着规模做大，唯品会掌握更多话语权，实现后付费，卖不完可退回去，而且用户成规模后，退货量很小。最终形成良性循环，更多的供应商加入唯品会的阵营。此外，对于一些发家于网购的服装品牌，唯品会在服饰领域的口碑也能帮助其销售。

2 中国折扣零售市场适合电商发展

上世纪70年代美国国内经济增加值增速较60年代明显放缓，同时由高油价传导的高通胀，侵蚀了美国居民的实际购买力。这时，传统正价渠道压力较大，但逆周期折扣零售渠道往往能够通过准确的客户定位与营销手段来获得消费者的青睐。美国可选消费品百货方面正价渠道被诺德斯特龙、梅西、希尔斯等几家百货垄断，市场占有率高，折扣百货服饰渠道主要有全国连锁的TJX和ROSS公司。

在目前中国经济增速放缓的宏观背景下，折扣零售也将迎合新的消费需求，但中国的折扣零售市场将更适合线上电商的发展。

这是因为传统零售行业的基本规律是规模效应，美国的服装折扣市场经历了长期的市场淘汰与整合以后，最终市场被少数连锁巨头垄断。美国最大的折扣零售商TJX最初的品牌TJMaxx创立于1976年，主要卖服装，目标客户中等及中上收入阶层的家庭。由于发展成功，在1989年收购了原有母公司及其旗下其他品牌，成为了TJX集团。1990年收购加拿大的折扣服装零售商Winners，后者拥有5家连锁店。1992年在美国设立HomeGoods品牌，提供折扣时尚家居用品。1994年将TJMaxx开到了英国和爱尔兰，之后成为欧洲最大的折扣零售商。1995年并购了美国最大的折扣零售商Marshalls，当时Marshalls有496家店，合并后在全国超过1000家店。目前TJX在全球已有3200家店，公司计划长期增加60%，达到5150家店。

TJX将自己的成功因素归结为两点。一是无论经济好坏，时尚品牌商品的折扣零售都有巨大的需求，公司现在通过提升店面体验扩展客户群和提高渗透率;二是精简、快速的存货周转，公司致力于将合适的商品在合适的时间送到合适的店铺。从而不断吸引客流以及获得较高的采购毛利率。

从TJX的历史来看，公司非常注重单店的经营效率，如果折扣零售市场出现新的增长点，公司会积极介入，但如果不能带来更高的效益，则会果断放弃。1995年，TJX卖掉了原母公司旗下专注年轻女性服装的Hit or Miss，1996年为了更专注已有品牌，又卖了另一家公司。1998年设立了定位更低端的AJWright，2010年宣布关店裁员，其中90家店铺转为TJMaxx等已经成功的品牌。2003年收购Bob’s Store，后者有31家店，主要在东北地区经营服装和鞋袜，2008年又将其卖出。目前TJX旗下有四个品牌：在美国的Marmaxx和HomeGoods以及TJX Canada和TJX Europe。在美国、加拿大和欧洲单店收入分别为843、874和893万美元。坪效分别为1068、1120和1849美元/平方米。

TJX目前在美国拥有2471家门店，排名第二的ROSS的门店数量为1276家。顾客线下购物已经足够方便，而且已经养成了消费习惯。所以美国的折扣零售是线下为主，线上为辅。反观中国，线下渠道并没有演化出规模化、连锁化的折扣零售渠道。国内各色奥特莱斯数量已达300-400家，但多数各自为战，进货渠道鱼龙混杂。目前国内影响力较大的区域性奥特莱斯主要有北京燕莎奥特莱斯、上海青浦奥特莱斯等，其中青浦奥特莱斯2013年销售额30亿，净利润145亿;在中国上游积压库存多通过区域性或全国性批发市场收集并消化，如广州石井、白马服装批发市场。据估算石井市场年折扣销售额在百亿规模，白马市场销售额则数倍于石井市场。

唯品会2013年的销售额已经超过100亿。唯品会依托互联网，已经具有了规模化优势;依托物流团队，能够将货物送到奥特莱斯和批发市场开不到的三四线城市。唯品会已经培养起了这些地区用户的购买习惯，所以我国的折扣零售市场将是电商主导。

2013年中国服装折扣零售额2365亿，占全社会消费品零售总额10%,低于美国14%~15%水平。2013年唯品会以市占率43%绝对领先，而线下奥特莱斯十强合计占47%。

2013财年TJX的(截止2014年2月1日)收入为27423亿美元，美国2013年居民商品消费支出14637724亿美元，TJX占比约019%。按折扣零售市场的龙头年销售额大概能占该国零售总额的02%估算，我国2013年社会消费品零售总额234380亿元，02%就是46876亿元，为唯品会2013年销售收入的46倍。近年来，我国社会消费品零售总额同比增长在10%以上。

3 两个优势：买手团队和仓储物流

折扣零售市场也吸引了其他电商的加入。凡客、1号店先后进入名品特卖市场，再加上天猫已有的品牌特卖，京东、苏宁也有计划涉足这一领域。最积极的是当当，2013年5月7日，“当当尾品汇”开通，专注做线下中高端品牌的尾货特卖。7月9日，有消息传出唯品会将砸下27亿元，以报复性还击“某快速崛起的特卖平台”抢夺市场;时隔一天，品牌商也曝光了当当尾品汇将在7月份备货4个亿进行大规模促销。

面对众多电商的加入，CFO杨东皓回应：“譬如说我们招商的团队非常庞大，经验也丰富，另外我们的仓储物流标准化很高，物流差别也很大，所以流程很复杂的，他们不一定能够学得会，还有客服系统跟他们都不一样。”总结起来，买手团队和仓储物流可以看做是公司抵挡竞争对手的护城河。

供应方面。唯品会有超过1100个品牌的独家销售权。采购团队现有881人，有丰富零售业经历。以瑞丽、昕薇等时尚杂志的编辑以及百货行业的女装买手为主，确保挑选的品牌符合潮流和消费者的欣赏角度。顾客也可以在网站上提建议想要买到的品牌，公司再去检查。每次举办闪购前考虑历史数据、流行趋势、季节和顾客反馈。收集、分析、使用顾客行为交易数据，通过顾客关系管理和智能商务系统，也向品牌商提供部分信息。为了给消费者提供良好的消费体验，唯品会还建立了一个800人的呼叫中心。

仓储物流方面。从仓库到各城市的干线运输，唯品会自建。唯品会的四个仓库分别在广东省、江苏昆山、四川成都、天津。城市间运输，唯品会和当地两个以上有实力的公司签约，实现城市乡村无盲点快速覆盖。2011年开始在上海的自己送。唯品会在闪购模式下，它的仓储属于快进快出的管理方式，它与上游厂商合作，不能售完的产品也会迅速退还给厂商。

当当的物流包括平邮和EMS等，由中国邮政经营，在9个城市有21个物流中心，包括3个前交付中心。物流中心拥有仓库面积共39万平方米。在19个城市有当日送达服务，158个城市次日送达，在766个城镇有退货、换货服务。

天猫的物流是交给第三方的，包括EMS，顺丰、申通、圆通、中通、韵达、宅急送、百世汇通、海航天天。有超过5000多条城市间线路的“次日达”和“1-3日限时达”服务。

京东在2007年开始建设和经营自己的全国性物流基础设施。在34个城市有82个仓库，总面积130万平方米，在460个城市有1453个输送站和209个提货点，配备18005名送货人员，8283名仓库工作人员和4842名客服人员。一半以上都能在下单当日或次日送达，截止2013年底，在31个城市当日送达，在206个城市次日送达。

比较而言，唯品会在供应方面有优势，目前已有7800个品牌，其中1100个独家品牌，买手团队在其中起到了不可忽视的作用。毛利率由不到20%稳步提高至今年一季度的249%。相比TJX接近30%的毛利率，还有上升空间。下表是唯品会、TJX、京东和当当网在最近两个财年存货和应付账款周转天数的对比，唯品会的存货周转次于京东，应付账款周转天数约为三个月，对上游议价能力较强。京东的存货和账期管理能力最强，当当网由于增加了商品品类，存货和应付账款周转天数都有明显提高。

唯品会的定位还没有遭到其他电商的正面进攻，当当是做中高端品牌的;天猫的“尾货特卖平台”2013年刚开始做;京东主要模仿的是特卖模式，但品类不局限于服装。

唯品会“自建+外包”的物流方式为其节约了不少成本，仓储物流费用率不升反降，2013年为12%。但物流能力还有待增强。杨东皓表示，为了实现增长目标，唯品会计划在未来几年时间里投资2亿美元以开设3个大型新仓库，每个的面积都将为10万平方米左右。

4 拓展品类是顺应垂直型电商发展趋势

2014年2月14日，唯品会以1325亿美元收购乐蜂网75%股份。母公司东方风行(Ovation)同意排他性地提供其品牌下的化妆品、服装、护发产品、食品和其他消费品给唯品会和乐蜂网。2014年2月21日，唯品会继续投资对乐蜂网的持股达到8075%。

为了实现产品多样化，唯品会推出了团购频道，卖家具、卫浴用品等的居家特卖，卖儿童产品的亲子特卖。在乐蜂网上也提供多样的产品和服务，包括品牌化妆品、服装、健康产品、食品和其他消费品。

唯品会收购乐蜂网后，公司CFO杨东皓称，未来公司仍将专注于闪购领域，并坚持服装、鞋包为主要经营品类。去年乐峰网母公司营收有30亿元，其中乐峰网是20亿元，自有品牌是10亿元，乐峰网销售第三方产品一直不赚钱，自有品牌则基本有对半的毛利。2014年一季度乐蜂网贡献营收不足5%。但是740万的活跃用户中有100万是乐蜂网带来的。

唯品会通过收购乐蜂网切入美妆领域，京东从3C类产品拓展至全领域，聚美也开始卖服装。垂直类电商在一个领域做到第一后，往往会开始拓展品类。单一商品的份额提升有限度，电商的导流成本和仓储物流成本又较为昂贵，所以对垂直类电商来说，要充分利用已有资源，拓展品类。新拓展的品类能够提高客单价或购买频率和提供新的增长点。

总结

唯品会是品牌折扣零售商，在中国，折扣零售市场正处于增长快，行业龙头逐渐形成的过程。在线下折扣零售集中度低的情况下，唯品会发挥电商优势，瞄准中国消费增长最快的群体，获得了迅猛的增长。这个行业对唯品会这样的龙头来说还有数倍成长空间。

唯品会现在在供应商方面有一些优势。规模效应对这个行业非常重要，从美国的经验来看，让消费者便捷地接触到自己的商品有助于养成消费习惯。唯品会物流能力一般，如果不加速渗透，很容易被其他电商赶超，丧失优势。财务上看，唯品会收入增长仍然强势，毛利率逐步上升，各项费用严格控制，存货周转率、应付账款周转天数都在稳步提升。管理层加强物流和拓展品类的思路也比较正确，如果这些措施能达到较好的效果，唯品会成为中国的线上TJX还是比较有希望的。

1看来有人又开始花钱河协了，这个残害人民的恶性事件恐怕还得持续很长时间，原先发的贴子很多人看，现在都被河协了，这个世界太可怕，猫给老鼠当伴娘，啥我都要赚。

2被子以外的世界太可怕了，经过无数次挣扎，一次起床，宣告失败，请假了。

4世界太可怕，最可怕的是政府都分不清好坏。

5女生的世界太可怕了，每天逛天猫、逛聚美，每天买买买，还是觉得啥都缺。

6有些事情听到之后真的觉得毁我三观吧。成年人的世界太可怕了。

7这个世界太可怕。希望你们都能平平安安。怪只怪我们没钱没势。所以。希望我们都能平安的度过余生。不会死的莫名其妙。

8这个世界太可怕，怎么有这么多人说话的方式是这样的，语调可怕，嗓音可怕，语气更可怕。

9自闭了自闭了，世界太可怕，所有人都有心机。我的前二十多年白活了。老子不斗了，特么太累了，爱怎么样怎么样吧。老子退出所有人的圈子。

10这世界太可怕了，吓得本汪赶紧入手几双井竹麻袜。据说这苎麻袜吸湿快、透气好，还能除臭。

11这世界太可怕，舆论导向让你说不出话。巧舌如簧变喑哑，真心实意皆被踏。

12请不要留下我，这个世界太可怕了，充满了黑暗，你能拉我一把嘛，把我带离这片黑暗。

13现在的男人真的一点儿都不懂得感恩，你对他好，他当做看不见。在一起了态度就会变，刚在一起哄你开心，什么甜言蜜语都说过，慢慢的就变成了点火就着。世界太可怕了，什么都在变。

14或许是在我很长的一段时间里，因为生活经历的机械性和重复性，并没有感到成长给我带来的实质性的变化。导致一切的转变让我晕头转向，成年人的世界太可怕了。

15今年的跨年，只有我一个人了。去年陪我一起跨年的人儿呀，都不在身边。一个人，孤单单跨年。越来越发现，世界太可怕，什么都不敢相信了！

16今天北京太冷了，被窝之外的世界太可怕了，于是现在还没爬起来。

17这个世界太可怕了，我同事经历了，被人蹲点，然后尾随，然后被那人故意拿车撞，瑟瑟发抖。

18对于亲人朋友我都是真诚相待的，可是为什么我总是受到伤害？面对亲人无情的背叛，朋友的欺骗！感觉这个世界太可怕了！

19人性本恶，善良真的是一种选择，世界太可怕了，喝完这杯压压惊。

20坦诚相见，必定刺痛双眼，绝对真实的世界太可怕。

21太像一个人，太像一群人，这个世界太可怕，可怕到让人发慌，让人怀疑这世间天有时候会毁掉一个人。

22嘴上说着看破红尘，其实早已动了心，这个世界太可怕，醒醒，你不能重蹈覆辙。

23凡事得多考量，成年人的世界太可怕了。一不小心自己都快23了，未知的事情太多了。

24我的妈鸭，各位女性朋友出门一定要注意安全！！这世界太可怕了。

方舟子被禁真正原因，太可怕了

方舟子被禁真正原因，太可怕了，最近在网上看到两家医院内部公布的禁用药物名单，几乎都是中药注射剂。近年来中药注射剂经常爆出导致严重不良反应甚至死亡的丑闻，国内药监部门时不时要针对中药注射剂发布安全警示，乃至规定某种中药注射剂只能在有抢救条件的医院使用。这种警示没有什么用处。药监部门应该向那两家医院学习，完全禁用中药注射剂才对。

中药注射剂是一个不中不洋的怪胎。它源自中药，但不是吃的，而是注射的。中药本身安全性就大成问题，但是因为是口服的，有的有害物质没能被身体吸收，排泄掉了。而中药注射剂是直接注射到血液里的，里面有什么有害物质的话，都全部打到血液里了。所以中药注射剂和同类的中药相比，风险更大。这种用药方式是传统中药没有的，所以说它不中。静脉注射是现代医学才有的用药方式，因为是要直接注入血液的，所以对注射剂的质量要求非常高，必须是高度纯化的，而中药注射剂却没有经过纯化，里面含有大量的杂质，所以说它不洋。

中药注射剂没有经过纯化，和纯化的注射剂相比，风险大得多。在大量的杂质里头难免会有过敏原，过敏原进入了血液当中就会引起过敏反应，所以中药注射剂很容易导致过敏，严重的过敏会导致休克、死亡。中药注射剂的另一个问题是很容易被热原污染。热原是细菌产生的内毒素，能刺激身体发热，所以叫做热原。我们被细菌感染后会发烧，就是热原引起的。注射剂在生产、储存时要特别注意不要受到细菌污染，否则热原被注射到血液后，就会让病人发高烧，甚至死亡。中药药材的生长、储存环境并不是无菌的，难免会受到细菌污染，而生产中药注射剂没有经过纯化，药材里的热原就会到中药注射剂里头。有人可能会问，生产中药注射剂要经过消毒，不会把热原清除吗？不会，消毒只能杀死细菌，却清除不了热原，热原是很稳定的。

所以中药注射剂既容易导致过敏反应，也容易导致热原反应，比一般的注射剂要危险得多。这是中药注射剂本身的缺陷，不是靠质量控制就能避免的。药物的使用都是权衡利弊的结果。能够引起不良反应的药物不是不能用，要看有没有必要使用。但是中药注射剂的疗效是没有经过证实的，它用来治疗的那些疾病，有的有更安全的药物可以用，有的不需要用任何药物就可以自愈，还有的根本就不是病。目前没有发现有哪种疾病只能用中药注射剂来治疗，本来就没有必要使用，却要冒严重不良反应的风险，这样有害无益、害人无数的药物，早该禁止了。

有些往事只能回味的经典说说大全，三观不合太可怕

○、主动是不可能主动的，这辈子都不可能主动的，谁让我怂

○、昨天打电话给前任，他骂了我，虽然分手是他提出的

○、你喜欢海，他喜欢山，不叫三观不合。你说海真美，他说淹死过很多人，这才叫三观不合。

○、气死我了，不陪我看**非要自己看连续剧，虽然好多爱好都不一样，可他是超级优秀的人，细心大度会照顾人。

○、真正爱情就是两个人坐在一起不聊天也不会觉得尴尬

○、真正的爱情就是两个人都可以在彼此面前真实的做自己，不拘束，相处舒服。

○、三观不同互相尊重呐。其实吧，我个人觉得如果两个人恋爱的话连恋爱观都是不同的，肯定也不会太久，要么就是一个人一直包容不然就是另一个人一直改变吧？那那样恋爱肯定会很累的。不过也有不同的情况啦。

○、这世界上每个人的三观都不一样啊，最正的三观，就是不强拿自己的三观去要求别人的三观。

○、很多都说三观不合不能在一起，其实哪有什么合不合啊，都是愿意为了对方去妥协而已

○、两个人三观不合，性格固执，无法改变自己迎合对方，在一起是艰难且疲乏的。

○、我们格格不入却都离不开，他喜欢的我都讨厌我喜欢的他不喜欢，但是他不说，不管是吃的东西或者是事情

○、三观很重要，但我更喜欢的一个词，叫做包容。没有谁是天生为谁准备的

○、三观没有所谓的对错，跟成长环境以及很多因素有关，学会尊重他人的看法是最重要的

○、每个人都有自己的三观、适合自己的三观就是对的、没有所谓的对错、只有适不适合自己的

○、不合，所以很累，我喜欢有自己的空间，他喜欢腻歪在一起。

○、别怕磨合，只有相爱的人才有资格

○、爱情有一千一万种模样，学会和自己比较，别再浪费时间在别人的生活上

○、距离大概就是指：你知道我没睡，我也知道你没睡，看着彼此更新的消息，却不能说上一句话

○、最好的三观是我爱你的时候请你也爱我，如果我们彼此错了能互相包容和原谅，还有最基本的就是要坦诚

○、其实两个人在一起，最重要的就是包容和理解，没有完全合适的两个人，就看你们会怎么相处了。

○、每个人的底线不同，如果两个人想往下走的更长远，就和底线差不多的人交往

○、感情也是如鱼饮水，冷暖自知。外面看着不合适的两个人，却过得很快乐，或许那对大家眼里的金童玉女却一天吵八次。

谢谢我们彼此还爱着。

○、你所看到的不一定是真的，就像有句俗话是，鞋合不合适，只有脚知道。

○、所谓三观正 也是相对而言，每个人在某些方面都会有偏执，只要没到极端的程度，都算是三观正，那么请问是不是只要活着的人都算相对三观正确？ 所以正如作者所说 ，我们要找的三观正是三观正好一致的人能同步到一起相处不累的人啊

○、完美爱人的背后就是良性磨合。磨合不是买卖，而是我愿意。

○、我觉得吧，不是一个圈子的人，硬逼我去融入这个圈子，真是一件很残忍的事。不是一路人，走不到一起去太正常了。

○、三观不合真的走不长远的。可能，一开始，都会为了讨好对方去掩饰一下。又或者，只是好奇对方的生活方式和状态。毕竟人对未知的事物都是充满好奇心的。时间是最好的证明。

○、别人看着不合适的也磕磕碰碰相守到白头了，大家看着门当户对郎才女貌的，最后却以分手收场。合不合，幸不幸福，就如人饮水冷暖自知了！

○、生活是水，不论冷热，冷暖自知就好。别因为其他人乱了自己的心

有些往事只能回味的经典，三观不合太可怕

○、主动是不可能主动的，这辈子都不可能主动的，谁让我怂

○、昨天打电话给前任，他骂了我，虽然分手是他提出的

○、你喜欢海，他喜欢山，不叫三观不合。你说海真美，他说淹死过很多人，这才叫三观不合。

○、气死我了，不陪我看**非要自己看连续剧，虽然好多爱好都不一样，可他是超级优秀的人，细心大度会照顾人。

○、真正爱情就是两个人坐在一起不聊天也不会觉得尴尬

○、真正的爱情就是两个人都可以在彼此面前真实的做自己，不拘束，相处舒服。

○、三观不同互相尊重呐。其实吧，我个人觉得如果两个人恋爱的话连恋爱观都是不同的，肯定也不会太久，要么就是一个人一直包容不然就是另一个人一直改变吧？那那样恋爱肯定会很累的。不过也有不同的情况啦。

○、这世界上每个人的三观都不一样啊，最正的三观，就是不强拿自己的三观去要求别人的三观。

○、很多都说三观不合不能在一起，其实哪有什么合不合啊，都是愿意为了对方去妥协而已

○、两个人三观不合，性格固执，无法改变自己迎合对方，在一起是艰难且疲乏的。

○、我们格格不入却都离不开，他喜欢的我都讨厌我喜欢的他不喜欢，但是他不说，不管是吃的东西或者是事情

○、三观很重要，但我更喜欢的一个词，叫做包容。没有谁是天生为谁准备的

○、三观没有所谓的对错，跟成长环境以及很多因素有关，学会尊重他人的看法是最重要的

○、每个人都有自己的三观、适合自己的三观就是对的、没有所谓的对错、只有适不适合自己的

○、不合，所以很累，我喜欢有自己的空间，他喜欢腻歪在一起。

○、别怕磨合，只有相爱的人才有资格

○、爱情有一千一万种模样，学会和自己比较，别再浪费时间在别人的生活上

○、距离大概就是指：你知道我没睡，我也知道你没睡，看着彼此更新的消息，却不能说上一句话

○、最好的三观是我爱你的时候请你也爱我，如果我们彼此错了能互相包容和原谅，还有最基本的就是要坦诚

○、其实两个人在一起，最重要的就是包容和理解，没有完全合适的两个人，就看你们会怎么相处了。

○、每个人的底线不同，如果两个人想往下走的更长远，就和底线差不多的人交往

○、感情也是如鱼饮水，冷暖自知。外面看着不合适的两个人，却过得很快乐，或许那对大家眼里的金童玉女却一天吵八次。

谢谢我们彼此还爱着。

○、你所看到的不一定是真的，就像有句俗话是，鞋合不合适，只有脚知道。

○、所谓三观正 也是相对而言，每个人在某些方面都会有偏执，只要没到极端的程度，都算是三观正，那么请问是不是只要活着的人都算相对三观正确？ 所以正如作者所说 ，我们要找的三观正是三观正好一致的人能同步到一起相处不累的人啊

○、完美爱人的背后就是良性磨合。磨合不是买卖，而是我愿意。

○、我觉得吧，不是一个圈子的人，硬逼我去融入这个圈子，真是一件很残忍的事。不是一路人，走不到一起去太正常了。

○、三观不合真的走不长远的。可能，一开始，都会为了讨好对方去掩饰一下。又或者，只是好奇对方的生活方式和状态。毕竟人对未知的事物都是充满好奇心的。时间是最好的证明。

○、别人看着不合适的也磕磕碰碰相守到白头了，大家看着门当户对郎才女貌的，最后却以分手收场。合不合，幸不幸福，就如人饮水冷暖自知了！

○、生活是水，不论冷热，冷暖自知就好。别因为其他人乱了自己的心

你砍一刀，我砍一刀。谁能料想，曾经深陷“假货门”的拼多多竟被“砍”出了国内第二大电商平台，拼多多创始人黄峥也被“砍”成了国内第三大富豪。

截至美股6月4日收盘，拼多多市值为79367亿美元，直逼京东的82698亿美元。京东和拼多多一直在争夺老二位置，二者你追我赶，势均力敌。这意味着，以“猫狗战”的电商时代已彻底翻篇，“猫狗拼“三大巨头正在拉开新一轮市场竞争。

纵观电商领域，无数后来者削减脑袋往里挤欲争夺流量红利，然而终以失败出局。那么，拼多多为何能在惨烈的厮杀中突出重围？未来电商三巨头将如何“平分天下”。

电商界的一匹“黑马”

近期，阿里、京东、拼多多相继公布了一季度财报，根据一季报显示，京东2020年一季度实现营收1462亿元，同比增长207%；阿里2020年第四财季实现营收11431亿元，同比增长22%；拼多多2020年一季度实现营收6541亿元，同比增长44%。

从营收表现来看，三者营收都超市场预期，虽然拼多多的营收与阿里、京东差距悬殊，但不得不说，拼多多在营收增速上更胜一筹。据财报显示，在过去的12个月，拼多多GMV达11572亿元，同比增长108%。一季报发布后，市场反应也是截然不同。当日，拼多多市值暴涨，以800亿美元的市值领先京东，阿里市值则蒸发超2200亿人民币，堪比一个小米。

超出市场预期的财务数据使拼多多市值曾一度成为中国电商界仅次于阿里的老二，与京东一较高下。同时，拼多多呈几何数增长的用户量也让阿里、京东不敢小觑。

拼多多在市场的一片红海中崛起，犹如一匹黑马，打破了国内电商领域阿里、京东的双寡头垄断局面，形成“猫狗拼”三足鼎立格局。

拼多多崛起的秘密

随着移动互联网的大潮涌来，无数“前后浪”前赴后继，欲争夺流量时代的红利。然而，纵观当当网易主、聚美优品衰落……可见并非每个入局者都能分到一杯羹。

那么，拼多多为何能在阿里、京东等电商巨头的夹缝中异军突起？分析来看，有以下几个原因：

首先， 拼多多贯彻了毛主席“农村包围城市”的战略思想。 当阿里、京东盯准一二线城市的消费市场时，拼多多则“慧眼识珠”发现了以前电商巨头地盘上的空白，剑走偏锋，挖掘下沉市场，从三四线以下城市发力，使用低价策略。

从这个角度看，黄铮的拼多多模式就是：团结最大多数的贫下中农（社交），打土豪（杀价），分田地（让利），农村包围城市（市场）。当然，我们也不要忽略了，拼多多也正是借助资本市场，其市值才能与京东相媲美，让黄铮则成为了这个星球上最富有的80后之一。

其次，充分利用微信朋友圈巨大的流量入口。 在三四线城市和广袤的乡镇，这些市场的大部分群体未必习惯使用淘宝和京东，但因为智能手机的普及基本都使用了微信。拼多多就是借助微信小程序这个社交传播契机，在“敌人势力”相对薄弱的地带，以迎合受众的超高性价比，攻城略地，一夜之间崛起为电商第三极。

第三，收集需求调整战略提高复购率。 拼多多平台的调性是不断收集需求，推荐用户可能喜欢的商品。传统成熟电商平台的GMV规律是少数头部优质用户贡献多数GMV，虽然拼多多的调性与品类决定了客单价追不上阿里京东，但复购率可能超过二者。

在下沉市场占据绝对优势后，为了摘掉“山寨”的帽子，提升品牌形象及商品的丰富度，拼多多除了联姻国美、拓展拼小圈和多多直播等新玩法，也让更多品牌入驻，为其“打假”背书。

此外，拼多多还通过”百亿补贴“”拼农货“吸引流量。这一系列动作为拼多多带来了大量高线用户，增加了复购率。

值得注意的是，目前，在活跃用户数上，阿里巴巴、京东、拼多多分别为728亿、387亿和628亿，很显然，拼多多活跃用户数已经把京东甩出好几条街，直逼阿里。

拼多多能否颠覆行业格局？

无论是营收增速还是活跃用户量的增速，拼多多都力压阿里和京东，那么，拼多多是否能继续一路开挂，碾压阿里和京东，颠覆行业格局呢？

京东和天猫的B2C、B2B2C模式我们已经非常熟悉，这里不赘述。

至于拼多多的C2B，通俗一点，就是团购+智能化。即利用大数据和AI把需求端精准聚合，然后直接向厂商输出数据和反向定制。在大数据的精准指引下，实现定制生产，动态调整产能，去渠道化、零库存化、大幅提高供货效率，为双方创造价值。

实际上，拼多多就是当年“千团大战”之后卷土重来的收割者。其火爆也引发了第二轮千团大战，去年“双十一”，淘宝、京东、网易、苏宁等电商巨头先后掀起拼团热潮。

那么，C2B模式是否靠谱呢？笔者认为，组织效率肯定会提升，电商、大数据、人工智能这些技术手段本身都是去中间环节，这个互联网红利阿里系的淘宝天猫和京东已经吃了很久，也为消费者创造了极大的价值。拼多多的这些愿景，淘宝、京东都能做到，甚至阿里的大数据和流量分发更有优势，只不过商业模式不同，各自提升效率的路径不一样。

因此，对于拼多多能否颠覆行业格局，笔者认为很难。一方面，其模式的根本其实就是通过连通大数据和人工智能实现需求端的确定性，然而，人的需求不是一组数据，它是人性，是动态的，本质是不确定的。另一方面，拼多多用户增速远超阿里和京东，除了有用户基数的原因，拼多多的“百亿补贴”也是其用户迅速增长的原因之一，用户黏度还有待时间检验，同时后“补贴”时代，拼多多用户还能否持续高增长也是未知数。

当然，这并不意味着拼多多不是一家优秀的公司。实际上拼多多模式是有价值的，其模式对商家来说，最大的价值就是走量。低价走量去库存，加速周转，回笼资金。拼多多就像线下的折扣店、五元店，这些业态的存在自有其价值。商业的生态是多元的，一方的崛起并不意味着能取代另一方。

— The End —

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