陈欧以11亿美元亚洲获得亚洲十大年轻富豪第六名。2017年5月,陈欧出任街电科技董事长,聚美优品向深圳街电科技有限公司(简称街电)投入3亿元现金。2016年,经过综合考虑,陈欧认为分享充电宝是一条值得投资的大赛道,为了验证这一想法,2017年3月,陈欧独自从北京前往深圳,花了一个月时间视察了充电宝的所有工厂和供应链。
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陈欧是在2010年创立的聚美优品,在3年时间内以221%的市场份额成为中国美妆电商平台的第一名。 并且在2014年,聚美优品上市,市值一度超过35亿美元(约人民币225亿人民币),陈欧的身价也达到了77亿。 正是如此,在1983年出生的陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO,这一圈圈光环荣耀加身,陈欧可能还没有意识到风险的来临。
线上美妆行业也算是聚美优品的优势所在,正如唯品会在服装特卖,当当网在图书,京东在3C电子的优势一样,但是聚美优品却在后来遇到了假货风波! 在电商平台还在激烈竞争当中的时候,本身消费者的好评以及信任度就是极为重要的,聚美的假货风波让其口碑逐渐下滑,无论是后来的公开道歉还是澄清假货传言的公告,都已经为时已晚。
聚美优品的股价开始一路下跌,在2017年,聚美优品私有化终止之后,在2020年,聚美优品终于在美股退市。
收购街电后,陈欧将共享充电宝的产能提高到100万台/月,带领街电进攻,将长期推送团队从50人增加到500人,凭借1亿元收购共享充电宝的核心专利,街电通过推动和扩大产能迅速抢占了市场份额。
事实证明,陈欧的想法是明智的。随着2019年“三电一兽”陆续公布盈利,该行业对分享充电宝的疑虑尚未消散,艾媒咨询发布《共享充电宝行业研究报告》,街电以405%的市场份额占据共享充电宝行业首位,成为本轮共享经济浪潮中的一颗明珠。
2019年12月,陈欧充电宝在街电的业务已经覆盖了全国95%的城市,共享充电宝的用户累计超过2亿,日均订单高峰超过200万,以405%的用户份额领先整个行业。
2020年5月,美团第三次进入充电宝,这个一度被质疑的行业始于陈欧收购街电,以整个行业的盈利打消了它的疑虑,并以美团重返正名,历时三年,验证了陈欧2017年初分享充电宝的初步设想是正确的。
有很多人在网上发过说聚美有假货,我也有点怀疑,不过我还算是有点幸运,没有碰到过假货。但是我现在对聚美的好感度是越来越低。
我来讲一下我之前在聚美买过哪些好东西吧。
首推的是城野医生毛孔收敛水。
这个产品大家应该都听说过,毕竟它是毛孔收缩方面的大佬产品,之前就听说过,它的效果特别好,只要长期使用,毛孔粗大问题会有一定的改善。那天碰巧打开聚美,看到这款产品正在搞活动,然后就买回来试了一下,为了方便湿敷,还买了据说超级无敌省水的化妆棉,日本的尤妮佳二分之一省水化妆棉。
这个化妆棉真的是巨省水,只需要倒一点化妆水就可以把它完全浸湿了,城野医生超级贵啊,一克一块钱,用这款化妆棉就可以很好的省化妆水,而且也特别推荐你们不管是用什么化妆水最好都用湿敷,湿敷的话,可以使化妆水中的有效成分可以充分的被皮肤吸收。
另一款推荐的产品是DMC欣兰冻膜。
这款产品能够很有效的去除皮肤中的黑头白头。不过它有一点不好,就是需要敷很长的时间,差不多40分钟这样吧,敷完之后就会有一层脏东西浮出来,这个时候你只需要用粉刺针把它一点点的刮下来,它的效果还是可以的,坚持使用,效果更佳。
记住这款产品使用完之后也需要用那种收缩毛孔的产品湿敷一下,这个时候还是推荐刚才推荐过的城野医生毛孔收敛水。
另一款比较推荐的产品就是春雨面膜。
这个算是一款很出名的产品吧,它里面富含很多的蜂蜜,没有任何添加,孕妇都可以使用,这个品牌的中文翻译就是爸爸的礼物。我觉得它是我使用过的面膜中最好的一款,主要是它不黏腻,敷完之后特别清爽,用手轻轻拍的话,皮肤就能够把它的营养物质都能够吸收。
接下来推荐的一款产品是蓓昂斯卸妆水。
我特别喜欢用这款卸妆水,因为这款卸妆水它一点也不粘腻,用完之后也是属于特别清爽舒服,而且卸得很干净。平常如果没有化妆的话,我也会使用这款卸妆水,在洗脸之前把脸上的脏东西都擦掉,很有效。而且它不是特别刺激,自己平常卸眼睛唇部的话也不会太难受,用它完全不需要另外再买一瓶眼睛唇部卸妆水,简直超级划算。
据金殿控股集团小编不完全统计,在纽交所上市的中国企业还有59家,分别是中芯国际、新东方、中国铝业、中海油、玉柴国际、广深铁路、中移动、中国人寿、中国电信、中石化、上石化、东方航空、华能电力、南方航空、正保教育、永新视博、鑫苑置业、橡果国际;
昱辉阳光、英利、中石油、中国联通、日月光半、友达光电、台积电、联电、中华电信、搜房网、诺亚财富、希尼亚、晶科能源、大全新能、JF中国基、中国脐带、泰和诚医、中国绿色、博润、人人公司、网秦、凤凰新媒;
正兴集团、唯品会、西斯班、金马国际、兰亭集势、58同城、500**、汽车之家、AMC院线、乐居、一嗨租车、钜派、宜人贷、无忧英语、中通、拍拍贷、趣店、简普科技、华米等。
当地时间2014年5月16日,董事长兼首席执行官陈欧现身纽交所。成立仅4年的垂直化妆品电商聚美优品在纽交所挂牌上市,在首个交易日股价大涨近10%。聚美优品上市首日开盘价为2725美元,盘中最高触及2828美元,收盘价为2418美元,较22美元的发行价涨991%。
当地时间2014年9月19日,阿里巴巴集团在纽交所正式挂牌交易,马云携8位敲钟人亮相。阿里巴巴在纽约证券交易所敲钟上市,经过两个多小时的等待,阿里巴巴的开盘价最终确定为927美元,大涨了36%。截至收盘时,阿里巴巴总市值约为2400亿美元,成为仅次于谷歌公司的全球第二大互联网公司等。
2012年,一组“我为自己代言”的广告风靡网络,引发了不少80后90后的强烈共鸣,人们记住了陈欧这个名字,那个意气风发的青年才俊,以及他背后著名的产业:聚美优品。
陈欧将自己和聚美优品紧紧地进行捆绑宣传,很快便获得了极高的回报,这为他和企业带来了不少人气,陈欧私人社交平台,粉丝达到了恐怖的4200万,多次蝉联微博企业家影响力排行榜第一名,而到了2014年,陈欧可以说迎来了他人生的巅峰时期,聚美优品在美国证券交易所上市,市值超过35亿美元,陈欧凭借所持11亿美元的股份,成为了纽交所200年以来历史上最年轻的上市公司ceo。
然而他的陨落,却比崛起还要快,就好像一场突如其来的旋风,在2014年底,聚美优品的股价结束上涨之后,却开始疯狂暴跌,此时已经不到15美元,整个公司只剩下13亿美元,比较历史最高峰的578亿,足足蒸发掉45亿美元。
而在这两年后,聚美优品开始不断尝试转型,却总在各种新方向之间晕头转向,截止到2017年,短短三年之内,陈欧就已经亏空了将近120亿,是什么导致的呢?
聚美优品的迅速衰落,实际上是中了大部分电商平台的通病,早在2013年,就有用户质疑聚美优品的产品质量问题,声称在平台购买化妆品之后却导致脸部过敏。
在此之后,更多的争议声传出来,然而陈欧的态度,也是十分坚决,声称自己从来不卖假货,还表示如果网友晒出证据,愿意赔偿100万。
然而随着越来越多人的声讨,甚至国际的大型化妆品牌兰蔻等先后发表声明,表示未曾和聚美优品进行合作,以及聚美的一家供应商,被查出伪造大牌商品,从此公司的名声和产值一落千丈。
在此之后,为了寻找新的出路,聚美优品急急忙忙展开了转型,先是投资充电宝,后来又向家电方面的空气净化器发展,最后还投资了电视剧,然而在仓促而且草率的决定下,这样的转型,有着多大的效果也就可想而知。
其中最为著名,要数王思聪和陈欧之间关于充电宝的赌约,当陈欧宣布花费3亿,投资充电宝业务后,王思聪却发誓,认为充电宝这一项业务不能成功。
从如今来看,街头充电宝并不是没有商机,在网吧,游乐场、商场等大型公共设施附近,有着巨大的前景,然而聚美优品却相继曝光出融资失败,拖欠供应商钱款等问题,还和另外一家来电企业,陷入了专利权的争夺,虽然聚美优品赢得了专利所有权,但是根据2017年公司内部发展的财报显示,全年净利润亏损3698万人民币,而在投入街电前的上一年,同期盈利却达到了15亿,最主要的损耗,正是来自于街电的投资(133亿)。
除此之外,聚美优品的股东恒润资本,也发表公开信,指责董事长陈欧将大笔资金用于充电宝和影视业务,却没有兑现对股东的承诺。
那么陈欧现在如何了呢?对比于过去,现在几乎很难看到陈欧的身影,不过他依然是聚美集团和街电科技的董事长,截止到2019年,陈欧旗下充电宝业务街电,已经覆盖了95%的城市,累计共享充电宝用户达到了2亿,占据了整个行业的405%。
似乎陈欧找到了新的创业方向,重新开始证明自己,但是他本人的故事,却也为广大的创业者和投资者提供了可以借鉴的教训,打江山易,守江山难,至于陈欧是否能够回到昔日的巅峰,还要取决于他自己了。
聚美优品刚出现在人们视野的时候,就像春日里齐放的百花一样热闹:陈欧体被人广泛模仿、传播,年仅4岁的聚美成为中国第一个赴美IPO的垂直电商,31岁的陈欧成了纽交所有史以来最年轻的CEO。各种光环加身,陈欧带着聚美一路走上神坛。
我们回过头来看聚美的发家史,成功的原因可以归结为以下三点:
1、先发优势
聚美的前身叫团美网,专注女性化妆品团购。在那个中国电商行业还不是很发达的年代,这种专注一个领域的垂直电商是典型的小而美,只做一个细分领域,专注发展的深度,正是因为这样的优势,所以比阿里这样大而全的电商扩张得更快。
2、精准营销
聚美一开始只是推出几款打折产品,后来开始玩限时折扣和秒杀。在“双十一”还没有现在这么火的时候,聚美已经会撩拨消费者的心弦,引导、刺激消费。事实上,聚美的价格并不是那么美丽,但女生们依旧乐此不疲,天天守在电脑前准点秒杀。原因就在于聚美在2011年推出的“100%正品”,“30天拆封无条件退款”美妆届最高售后政策。
3、广告新颖
即使今天聚美已经没有了当年的盛况,“我为自己代言”的广告却依旧被人津津乐道的。正是这支充满正能量而且猛扣年轻人心门的广告,使得聚美的品牌形象得以快速塑造起来。而拍摄微**,进行软广植入,这种新型的广告方式,不仅增加了品牌知名度,也直接促使聚美植入的产品被抢购一空。
然而,从10年成立到现在,聚美已经走过了7年的时间,7年里,聚美用3年时间将10万变成60亿,又用了3年的时间将578亿美元跌为433亿美元。而聚美和女生们之间,也产生了“七年止痒”。现在的聚美,基本看不到出路。
上市三年市值缩水九成;陈欧网红CEO的光环逐渐黯淡,妄图从共享风口获利,又遭网红小王嘲讽;研发智能硬件推出空气净化器也无疾而终。产生这种现状的原因主要在于以下几个方面:
1、网购红利的消失
电商发展的几年时间里,各大平台的电商纷纷使出杀手锏,促销、正品保证……都是为了吸引用户,但随着网购红利的消失,平台转做更深层次的留存,着力培养用户使用习惯和忠诚度。前有淘宝、京东等几大综合电商在美妆行业的渗透,后有小红书、考拉等新起之秀的步步紧逼,聚美市场份额出现大幅萎缩。
2、假货风波
先是被娇兰、DHC、兰蔻等国际化妆品大牌打脸,紧随其后又被曝出第三方手表业务售假,而后又是天涯社区自称聚美员工的假货爆料……一波未平,一波又起,但就如当时刘惠璞说的那样,聚美的流量在增加,但销量在下降。虽然真假难辨,但消费者不再买账,即使聚美不惜花大价钱留住顾客,收益也是甚微。
3、商业模式的骤变
在假货风波后,聚美开始断臂自救,砍掉了曾经最赚钱的第三方业务。将电商平台转为聚美自营,再是布局新业务“极速免税店”,完成由垂直美妆电商到跨境电商的转型。这一系列转型,仅仅只是随了电商行业发展的大流,不能产生绝对的优势。
在互联网的快速更迭下,流量、人口、营销红利最终都会消失。带来流量的广告会随时间流逝被人淡忘,具有人口红利的用户会逐渐被其他平台分流,而采用营销带来的销量也不是长久之计。
商业的东西最终会回归商业本质。对于用户来说,参与商业的本质是购买产品质量和服务。但对于聚美来说,这些并不是聚美优品体系里优先级最高的东西。
可以看见的是,聚美股价一路走低发生在假货风波之后,产品质量让用户失去了信任,但还不至于让聚美一蹶不振。在对事件的处理上,聚美应对策略、公司价值观都会参与其中,没有做到服务体系的完善、杜绝假货,才是聚美跌落神坛的重要原因。
陈欧、戴雨森、刘辉
截止到2020年1月31日,聚美优品已经成长为一家多元化的时尚科技集团,业务范围逐步扩展到共享充电、影视剧制作、智能硬件等领域,致力于为用户提供更智能、更便捷、更贴心的服务。
聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品,并在采购部专门设置自己的质检员。让消费者拥有良好的服务体验,进而取得消费者的信任。从2010年3月成立至今,凭借口碑传播,短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。聚美优品拥有5000万注册用户,占女性化妆品团购市场份额的80%以上。
扩展资料:
2017年7月,聚美优品联合创始人戴雨森离职 ,投身基金行业。
2017年8月,聚美优品宣布完成对街电的收购,其全资子公司将持有街电60%的股份 。
2018年3月,北京市消协官网显示,北京市消协2017年在聚美优品购买12种比较试验样品,其中有7种不达标,不达标率为583%。这7种不达标样品具体包括:麦纱纱、迪瑞羊等品牌的2种羊绒衫,花笙糖、淘气麦兜、海绵泡泡、麦拉贝拉Molo&Balo、LOLILU等品牌的5种婴童服装。
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