我走访了近20家时尚零售店，他们是这样卖美妆的

年轻人在哪，美妆就在哪。

近日，晨光文具对外发布公告称，其将在现营业务的基础上新增化妆品批发、零售业务。此举也被外界解读为晨光文具有意为其近年来着力打造的零售大店找到新的利润增长点。晨光文具近几年有意从文具向文创生活转型升级，在此过程中其消费人群也趋向多元化，重点是，这类人群与化妆品的消费群体高度重合。

类似的，2017年年底，服装品牌海澜之家通过其旗下生活方式类家居品牌“海澜优选”销售化妆品。而三福百货、名创优品、酷乐潮玩、Nǒme诺米家居、MUMUSO木槿生活等以贩卖日用小百货为主的精品店也早早加入销售化妆品的行列。

可以看到，美妆越来越成为这类时尚零售渠道的“标配”，但反过来，这类渠道究竟适不适合美妆品牌的发展？

低龄化、低单价

通过走访市场发现，时尚零售门店大多依附于购物中心、Shopping mall而存在，并且普遍集中在人流量相对较大的楼层。以上海环球港B2层为例，由于链接餐饮美食、超市购物与地铁交通，不管是工作日还是周末该楼层人流量都普遍较大，酷乐潮玩、KK馆、名创优品、木槿生活都坐落于此。

因门店所售商品聚焦饰品、家居用品、零食、文具、美妆等，并且商品价格低廉，所以这类零售门店比较吸引学生党，主流消费群体大多是90后、00后消费者。基于此，在这类渠道所销售的化妆品也大多迎合年轻人胃口，品牌调性偏年轻化，产品设计风格多走可爱、简约风。美妆品类涵盖美妆工具、护肤品、彩妆、个护用品、美容仪等，单品的销售价格多在10-50元之间，一般不超过100元。

▍从左至右、从上到下依次是：酷乐潮玩、名创优品、海澜优选、无印良品店内美妆区

从门店销售的美妆品牌归属来看，主要分门店自有品牌与引进其他品牌两种方式。其中，三福百货、酷乐潮玩、KK馆、Polymono等主要是通过引进美妆品牌进行销售。而名创优品、Nǒme、木槿生活，包括海澜优选、无印良品则是以销售自有美妆品牌为主。值得一提的是，名创优品除了自有美妆品牌在售以外，店内还引进有少量欧莱雅男士、曼秀雷敦等男士护肤品牌。而木槿生活引进了相宜本草部分产品系列。

▍木槿生活店内的相宜本草产品陈列架

据观察发现，在上述门店中，只有KK馆、三福百货、名创优品、木槿生活的美妆类商品占比相对大些，其他门店的美妆类商品占比相对较小。比如，酷乐潮玩店内的美妆产品只占用两面小货架，Polymono店内则只有1-3个美妆品牌。且这类门店多以销售“小而美”的彩妆产品为主，护肤品则主推面膜品类。以KK馆为例，其定位为进口品零售商，店内的网红进口品居多，其中有一整面墙陈列的都是进口网红面膜，护肤品中保湿喷雾产品也占有一定比例。

▍KK馆内美妆区一角

经营自有美妆品牌难度相对较大

即便是无印良品的自有美妆产品，也免不了被部分消费者吐槽为“鸡肋”般的存在，以名创优品、Nǒme、木槿生活为代表的时尚零售门店要做自有美妆也并非易事。

在国家药监局官网国产非特化妆品备案系统中，显示名创优品、Nǒme、木槿生活自有美妆品牌的部分产品均有被要求“责令整改”的最新记录，而原因各异。其中，名创优品花盈透肌隔离霜（乳白色）曾于2017年10月23日因成品检验报告欠规范，配方含滑石粉成分，成品应检测石棉指标；包装上委托方、被委托方字样不能用代理商、制造商代替被责令整改。

Nǒme自有品牌诺米水润修颜提亮双头遮瑕液（白肤色）于2018年12月26日因产品安全技术相关资料不全被责令整改。木槿生活蜗牛舒润紧致活肤乳于2018年2月9日因未提交备案资料被责令整改。

▍截自国家药监局备案系统（6月10日截图）

在探店期间，可以看到大部分进店消费者普遍对店铺内的家居用品、指甲油产品更感兴趣，对门店自有化妆品的感兴趣程度次之。店内美妆产品单一、对低价产品质量的担忧是主因。不过，售价低廉的粉扑、化妆棉等工具类产品的销售反而不错。

销量由多种因素决定

在以引进美妆品牌进行销售的时尚零售店中，创立于1992年的三福百货是较早的入局者。据一位不愿具名的业内人士透露，三福百货店内的美妆销售相对较好。在闵行万达的三福百货店内可以看到，入驻的美妆品牌既有自然堂、玛丽黛佳、卡姿兰、一叶子、韩后、珀薇等国货美妆品牌，也有春雨、JMsolution肌司研进口面膜，欧莱雅、美宝莲等外资品牌的部分产品。

探店期间，正值端午节假期，可以看到店内促销力度较大，指定面膜产品买二送三、指定护肤品满150减50等，甚至部分产品直接以促销价格、特价进行销售。据三福店内工作人员介绍，门店内的活动一般是分阶段进行，遇到节假日活动力度会比平时更大些。

▍三福百货店内美妆促销力度较大

在该三福百货店内彩妆的中岛陈列架上，陈列有近10个彩妆品牌。这其中，CUICU库库的部分彩妆产品在酷乐潮玩店内也有销售。并且，酷乐潮玩店内部分美妆商品也贴出“第二件半价”“99元两件”的促销提示。据店内工作人员介绍，三福百货与酷乐潮玩目前均未开放加盟，因此，其在全国每个店内所销售的商品品类与相关活动一般都保持一致。

▍三福百货店内美妆区

与上述门店有所不同的是，KK馆是一家进口品集合店，2014年通过进口的零食、美妆、个护切入实体零售，店内美妆产品的占比相比三福百货、名创优品都要更大些。在探店期间，可以看到KK馆内并没有类似满减的促销活动，店内美妆产品的销售价格与该产品在线上的售价几乎同步，单品售价普遍最高不超过200元。

时尚零售门店内美妆商品的价格、可选品牌是一方面，客流量的集中程度也占据重要地位。在Polymono位于青浦吾悦广场的门店，该店店长表示，其店内仅有的一个彩妆品牌因“销量一般，不打算再接着卖了。”并且，该店长透露，因店铺所面向的主流消费人群决定，店内引进的彩妆品牌售价偏低，“一般学生买的多一些，成人买大品牌多一些。”不过，该店长也表示，在消费人群相对较为集中的其他Polymono门店，其门店内彩妆销量也还不错。

▍Polymono及其店内美妆区

爆发还需要时间

据上述业内人士透露，时尚零售门店的优势在于此类门店的客流量较大，所以美妆的销量要比传统渠道高很多。并且，美妆品牌与时尚零售门店的合作方式有很多种，其中，月结、现款采购的形式最为常见，不过双方最终的合作方式要看品牌商与门店的谈判。

这一点从KK馆某相关人士得到证实。该人士表示，KK馆与门店内美妆固定供应商的合作方式通常采取月结的方式。在引进美妆品牌时，因“KK馆更多是致力于让爱美的年轻女孩能够感受到购物的乐趣”，因此会倾向优先选择产品价格相对较为亲民的品牌。

因不同门店的品牌定位和品牌调性略有不同，所以上述业内人士表示，“时尚零售门店是一个有潜力的美妆销售渠道，但不适合所有的品牌。”不过，基于该渠道以年轻消费人群为主的特点，一般来说，定位年轻、时尚的美妆品牌，往往更适合入驻此类门店。

与此同时，该业内人士也指出，目前时尚零售渠道虽然较大，但苦于真正尝试去做美妆的门店并不多，“很多连锁门店并没有意识到在卖小百货的同时还可以销售美妆”。因此目前该渠道还没有形成规模，“很多门店处于尝试做美妆的阶段，还没有形成大的连锁反应。”不过，这并不妨碍该业内人士看好时尚零售渠道的未来。

琶洲美博会时间，春季时间是2023年3月10-12日；秋季时间是2023年9月4-6日。

展会地点：广州琶洲国际会展中心。

美博会成立至今已32年，是一个由中国人自主创办的民族品牌诞生的摇篮、国际品牌的助推器，也是一个带动行业循环联动发展的行业平台，代表着中国美容美发化妆品行业的风向标。

美博会始终秉承着“包容”、“创新”的企业价值观，围绕“年轻、时尚、移动、跨界”的主旋律，更全面完整地展现“全产业链”，聚集国内外展商、买家和业内人士，与国际时尚界接轨，是业内人士实现一站式采购计划的理想平台。

展会将启动30个展厅规模预计达30万平方米，汇聚来自海内外5000家国内外企业，汇聚多款更新迭代的产品及颜值爆表的黑科技时尚产品均将竞相展出。

琶洲国际会展中心介绍：

琶洲国际会展中心位于赤岗琶洲岛。琶洲陆地面积966平方公里，北临珠江，与珠江新城、广州新技术产业开发区、赤岗领事馆区、长洲文化旅游风景区等城市重要发展区相邻。

根据广州市城市建设规划，琶洲地区的发展目标定位为：以广州会展博览中心为核心，以会展博览、国际商务、信息交流、高新技术研发、旅游服务为主导，兼具高品质居住生活功能的RBD型、生态型城市副中心。

展馆总建筑面积110万平方米，室内展厅总面积338万平方米，室外展场面积436万平方米。其中展馆A区室内展厅面积13万平方米，室外展场面积3万平方米；B区室内展厅面积128万平方米，室外展场面积136万平方米；C区室内展厅面积8万平方米。

本文将从多个角度介绍15款多彩美妆品，让圣诞味道更浓。这些美妆产品来自不同品牌，包括口红、眼影、指甲油等。如果你正在寻找适合圣诞节的美妆产品，不妨看看下面的介绍。

我们来介绍一款来自兰蔻的口红。这款兰蔻炫亮魅力唇膏有多款颜色可供选择，其中最适合圣诞节的颜色是红色和艳粉色。这种口红易于涂抹，保湿效果好，而且能够持久不脱妆。无论你是在参加公司聚会还是与家人一起欢度佳节，这款口红都能让你有一双迷人的唇。

我们来介绍一款来自香奈儿的眼影盘。这款限量版的香奈儿五色眼影盘包含五种闪亮的颜色，包括金色、银色和绿色等。这些颜色非常适合在圣诞节期间使用，能够帮助你打造出迷人的眼妆。这款眼影盘易于涂抹，能够持久不脱妆，是一款非常实用的美妆产品。

第三，我们来介绍一款来自美宝莲的指甲油。这款美宝莲超级亮彩指甲油有多种颜色可供选择，包括红色、绿色和金色等。这些颜色都非常适合在圣诞节期间使用，能够让你的指甲变得更加迷人。这款指甲油还具有快速干燥和持久不掉色的特点，是一款非常好用的美妆产品。

第四，我们来介绍一款来自雅诗兰黛的唇彩。这款雅诗兰黛炫亮水唇彩有多种颜色可供选择，包括粉红色、珊瑚色和橙色等。这些颜色都非常适合在圣诞节期间使用，能够让你的嘴唇变得更加迷人。这款唇彩能够滋润嘴唇、持久不脱妆，是一款非常实用的美妆产品。

第五，我们来介绍一款来自迪奥的眼线笔。这款迪奥防水眼线笔有多种颜色可供选择，包括黑色、棕色和紫色等。这些颜色都非常适合在圣诞节期间使用，能够帮助你打造出令人惊叹的眼妆。这款眼线笔具有防水和持久不晕染的特点，是一款值得购买的美妆产品。

第六，我们来介绍一款来自兰芝的气垫BB霜。这款兰芝气垫BB霜有多种颜色可供选择，能够帮助你打造出自然、清爽的底妆。这款BB霜具有保湿和遮瑕的特点，能够让你在圣诞节期间保持完美的肌肤状态。

第七，我们来介绍一款来自欧莱雅的睫毛膏。这款欧莱雅卷翘纤长睫毛膏能够帮助你打造出浓密、卷翘、纤长的睫毛。这款睫毛膏还具有防水和持久不晕染的特点，是一款非常实用的美妆产品。

第八，我们来介绍一款来自兰丝瑞的唇部护理产品。这款兰丝瑞蜜能眼霜是一款非常受欢迎的唇部护理产品，能够滋润嘴唇、防止干裂。这款产品还具有淡化唇纹和提亮唇色的特点，是一款非常值得购买的美妆产品。

第九，我们来介绍一款来自华歌尔的唇膜。这款华歌尔唇膜能够滋润嘴唇、去除嘴唇角质，使嘴唇变得更加柔软。这款唇膜还具有淡化唇纹和提亮唇色的特点，是一款非常实用的美妆产品。

在圣诞节期间使用这些多彩美妆品会让你变得更加迷人。无论你是参加派对还是与家人度过佳节，这些美妆产品都能够帮助你打造出完美的妆容。如果你正在寻找适合圣诞节使用的美妆产品，不妨看看上面介绍的这几种。