如何让品牌成功？

每一个品类里，都有着众多的品牌，然而对于品牌方而言，什么才是成功的品牌？——知名度？销量？规模？

都不是，衡量一个品牌成功与否关键在于：你的品牌在哪里？——任何一个成功的品牌都应该在消费者的心智里。

科学家早已做过实验，每一个消费者能记住的没一个品类的品牌极限只有七个，而一般只能记住两个。比如：当有人问起食用油品牌：可能大家能想起来的就是金龙鱼，鲁花，但是要想出超过7个的品牌是不可能的。

所以，简单来说，想要赢在起跑线上，就必需让消费者心里有你，记住你。

赢在起跑线上最好的方法就是根本不在同一条起跑线上

有一句话叫：没有最好，只有更好。在市场竞争中，各大小知名非知名的甚至无品牌的都是如此竞争着：我的成分更好，我的质量更好，我的包装更高档，我的功效更神奇。但是这一切的“更好”无不都是商家一厢情愿的诉说罢了，然而对于消费者而言，到底谁的产品更好，其实很难鉴定，更重要的是，大多数时候，消费者是感性的，消费者大多数的购物标准都非理性的评判对比，而是先入为主的一见钟情。

案例一：

从80年代初期蜂花，美加净的国产品牌洗发水进入市场代替了国人肥皂洗头的历史，80年代后期，宝洁，联合利华等国际品牌强势进入中国，一时间洗发水市场非常红火，再到2000年以后，更多国际品牌，包括国内各大洗发水品牌纷纷进入市场，竞争激烈，然而无论如何竞争，所有洗发水都逃不出产品“功效，价格，知名度，包装”等等竞争上，价格上没有最低，只有更低，各种加量不加价层出不穷；功效上，各种细分功效也越来越健全，去屑，柔顺，专业护理等等；成分上，人参精华，纯植物，草本等等没有最好，只有更好更珍贵；

然而当所有人都在拼命的在产品功效这个怪圈里拼命打转的时候，2014年3月，有一个品牌悄然进入市场，短短半年就覆盖了85%的商超网店，年增长率更是数年超过400%；这个品牌就是“滋源”。在竞争如此激烈的洗发水市场，能取得如此好的成绩，它的产品到底有多好，功效有多神奇？——然而，都不是，他的产品成分是什么？功效到底有多好，我至今都没记住，但是我相信绝大多数人都深深的记住了这个品牌，因为“滋源”走了一条非寻常路——洗发水不洗头：洗发这么多年，你洗过头皮吗？无硅油洗发水。这句话深深烙印在消费者心目中。

滋源的品牌定位就是：无硅油头皮护理第一品牌。滋源没有在产品功效上，成分上拼命竞争厮杀，而是另辟蹊径，走不寻常路，以洗头皮为诉求点，推出无硅油这个卖点。一下子进入消费者心智。

所以，不要最好，也不要更好，只要与众不同。想要赢在起跑线上，从一开始就要另辟蹊径。

案例二：

近两年风靡互联网的白酒品牌“江小白”，我想大家都非常熟悉，在大家心目中，江小白更加是一家广告公司而非做白酒的公司；白酒行业的竞争自古以来就有，其竞争的激烈程度与洗发水比有过之而无不及，然而当所有白酒行业的大佬们还在比拼着谁家的酒更有历史，谁家的酒更匠心，谁家的酒更有逼格；这时候一个名叫“江小白”的愣头青跑出来打破了白酒千年来的竞争格局，江小白卖的不是酒，卖的是“情绪”，在这个个性时代，人们越来越注重自己的个性化体验和表达，喝酒更是不例外，人之所以喝酒，绝大多数都与“情绪”有关，朋友聚会高兴了喝酒，请客吃饭重要场合要喝酒，心情不好要发泄也要喝酒，更重要的是酒后“情绪的宣泄”更是数千年来人们喝酒的重要原因之一，这也是中国酒文化很重要的部分，所以，江小白正是洞察了这一情绪点与个性点，将其放大；江小白并没有把关注点放在早已经竞争厮杀激烈的白酒本身上，而是把所有的关注点和诉求点放在酒文化背后真正的内涵——情绪上面。这样一来，既巧妙的避开市场竞争，又为自己开辟了一条新的道路；如此一来，又何愁不能赢在起跑线上呢？

与江小白类似的案例还有很多，比如网易云音乐等等，这些无不是避开市场主要竞争，另辟蹊径，真正的从消费者需求与痛点出发，打造属于自己的起跑线。

案例三：

说到牙刷，各种品牌，各种功效，各种技术，各种包装，不用多说，市场如何，竞争如何，大家一下子就明白了。然而最近市场出来一款新牙刷——10000根刷毛的牙刷你用过吗？对的，我没有打错字，是1万-5万根刷毛的牙刷。至于这个牙刷到底什么材质，有多好等等我并不是很清楚，但是第一次听说了10000根刷毛的牙刷，我就再也没有忘记这个品牌——幸福草。突然发现，功效再好，材质再好又如何？总会很快有其他品牌超越你，但是“10000根刷毛的牙刷你用过吗？”这一句话就让所有听过的消费者对他过目不忘，过耳不忘。

亲爱的创业者们，当你们在自己的一片天地里厮杀的浑身无力的时候，不妨跳出那一片天地，去用心思考一下，消费者的心在哪里？去寻找新的起跑线新的天地。

　　将专业的事情交给更专业的人去做，确保经营和产品生产的过程和结果具有顶级专业水准。在社会分工体系中，房地产企业的责任和作用是整合各种资源，塑造符合市场需求的房地产产品；将房屋产品的形成过程划分各个不同专业制造过程，从市场上寻找更专业的承包商，并且协调各专业承包商之间在生产制造过程中的关系，以实现产品制造和销售的目标。

　　房地产企业的专业能力表现在综合、管理和整合协调方面的能力。寻找更专业的承包商是房地产企业最重要的管理内容之一，房地产企业在这方面的掌控能力直接影响了其产品的设计和品质，以及经营销售、顾客关系等其他方面的表现。房地产企业的核心竞争能力之一是甄别和聘请优秀的承包商的能力。从规划设计、施工建造、产品采购、市场营销、物业服务各个环节获取最佳的、最具有合作精神的供应商，以打造符合目标客户要求的高品质产品，实现合作双方企业经营的效益目标是房地产企业最关注的问题，也是企业持续发展和提高市场竞争力的重要基础。

　　优秀的战略合作伙伴能够在高品质、高效率，避免质量成本，避免不确定性风险，分享经验等多方面提供独特的价值，这些对于高品质产品是十分重要的,并且大幅降低不确定性所导致的各种隐性成本和风险。

　　超级供应商关系是指企业和供应商之间建立在高度信任、真诚相待并客观对待结果基础上的合作关系。本田和丰田等日本汽车制造商，正是通过与超级供应商的合作而把福特和通用汽车远远地抛在了身后。它也许是企业与供应商之间的最佳合作方式。只要运用得当，并按照本文所列出的原则行事，那么,超级合作关系就能够为合作双方带来巨大的利益。

　　你的企业是否会与供应商进行合作？也许绝大多数人对这个问题都会做出肯定的回答。然而，什么叫“合作”？

　　我们必须对合作进行更为严格的界定，以体现客户与供应商之间在各个层面上的合作关系。这些层面主要包括业务关系、绩效指标、公司间沟通、管理层态度以及根本目标等。

　　让我们先来看看客户与供应商合作的最高境界，那就是超级供应商。这种合作方式的根本目标被定得如此之高，乃至它与其他各种合作方式的差异是毋庸置疑的。

　　有公司称：“与超级供应商的紧密合作，意味着我们将会通过双方的共同努力，顺利实现成本效益翻番的目标。”

　　超级合作，优势明显

　　我们以本田为例。在六年时间里，本田通过与少数几家超级供应商的通力合作取得了令人瞩目的成就。在此期间内，美国的消费价格指数上涨了11个百分点，而本田的某主要竞争对手不禁有些沾沾自喜，因为他们将其物料成本的上涨幅度控制在了7个百分点以内。这点小小的成就在本田面前就显得相形见绌了。在与超级供应商的通力合作下，本田实现了19%的成本缩减，并从竞争对手那里赢得了26%的市场份额。

　　本田所取得的成就说明：与供应商建立并维持一种超级合作关系，将会给企业带来巨大的利益，这是传统上较为松散的“客户-供应商”关系所无法比拟的。本田正是通过与少数几家关键的供应商建立良好的关系，并悉心加以维持，从而极大地缩减了成本，并扩大了市场占有率。

　　那么，本田又是如何在美国实现上述成就的呢？他们是否人尽可亲地与每一家供应商进行合作呢？事实并非如此。很多企业都成天地把合作、供应商合作伙伴关系等名词挂在嘴边，但常常都是纸上谈兵而已，顶多只是把它当作谈判时的一种手腕罢了。而建立超级供应商关系却需要客户与供应商双方都付出艰辛的努力。这种关系的建立应重质不重量，也就是说企业应集中处理好那些能够带来差异化竞争优势的供应商关系。

　　在过去的10年中，汽车行业的发展佐证了企业利用超级供应商关系获取主要竞争优势的事实。具体来说，本田和丰田等日本汽车制造商，通过与超级供应商的合作而把福特和通用汽车远远地抛在了身后。东西方文化在处理企业与供应商之间的关系上的作风迥然不同。日本式的供应商关系是建立在相互信任、诚实、正直，以及对结果持有的一种客观的态度之上。

　　除了文化以及共享价值观等问题，超级合作关系通常还要求企业能极大地降低供应商的风险，从而更好地对供应商的生产或服务能力加以利用。文化冲突是不可避免的，但是通过高度协作、减少内部交易流程，以及在各个操作层面上的紧密合作，就能够收获这种关系所带来的回报。

　　要想让超级供应商关系成为现实，并非一朝一夕可以实现，并且没有任何捷径可取。企业必须长期坚持相互信任、诚实、正直以及对结果的客观态度，而不应对关键供应商进行并不明智的压榨。企业和供应商双方还应长期进行流程改进，以不断地降低成本，提高价值。

　　强调超级合作关系给供应商带来的利益，与强调它给客户带来的利益具有同等重要的意义。超级供应商可以为其合作伙伴提供成本加成价，而为合作伙伴的竞争对手提供市场交易价格。由于超级供应商具有更高的生产效率，那么，当它以市场价格为其合作伙伴的竞争对手提供产品或服务时，就能够获得更高的利润回报。

　　层层递进，合作无间

　　那么，超级合作关系是如何得以建立起来的，其建立的过程又应该经过哪些步骤呢？

　　首先我们应该将合作划分为四个不同的层次。供应商关系是一个不断发展、演变和选择的过程。从一个层次上升到另一个层次，需要经历某种特定的变化过程，这个变化过程对于超级合作关系的建立影响深远。

　　制造商与供应商之间从没有合作到高度合作需要经历四个层次。高度合作关系要求制造商积极协助供应商获得成功，并提升其竞争地位。超级合作关系是合作的最高层次，它要求客户必须积极地协助供应商变得比其竞争对手更加强大，从而获得优惠待遇作为回报。

　　第一层：针锋相对关系。这是企业传统的采购策略：采购部门采用“步步为营”的谈判技巧以达到自己的目的。这种策略强调的就是砍价或对供应商加以利用，这在采购部门司空见惯。

　　然而，这种关系意味着供应商缺乏动力去为客户提高其产品或服务的性价比。供应商也不会与那些眼睛只盯着如何砍价的客户，分享他们的创新成果。结论是：针锋相对的关系也许可以帮你砍到最具竞争力的价格，从而避免了处于竞争劣势，然而却很少能够给你带来任何竞争优势。

　　在超级合作关系中，客户必须积极协助供应商变得比其他竞争对手更加强大，从而获得优惠待遇作为回报。

　　这并不意味着采购部门应该放弃这种谈判的手段。实际上，对于许多采购项目来说，这都不失为一种好手段。例如那些对你来说并非至关重要的采购项目，而且自己也并非该供应商的主要客户时，为什么不争取拿到最低价格呢？

　　不过，作为客户方，你要小心使用衡量指标。如果“低价”是衡量采购部门业绩的惟一指标，这种谈判手段就可能会成为采购部门所惯用的手段，并且他们会将其运用到所有供应商身上。然而，不能让所有的供应商关系都演变成这样。

　　第二层：协作关系。许多采购关系都是企业和供应商双方在供应链管理上的合作。这种关系通常只是作为企业之间现有产品和服务的交换关系而存在，而很少超越互相可接受的合作范围。供应链关系中的共同成本是双方协商的结果。客户与供应商一起努力降低这些成本，对库存进行管理，同时对整体质量水平进行控制。此外，双方还共享有关销售、客户回馈以及交易信息，从而使得双方的经营更有效率。

　　第三层：合作关系。合作关系仅占客户与供应商关系种类中的一小部分。合作关系强调的是同时为双方创造价值，而不是相互争夺控制权，也不是把焦点放在如何砍价上面。合作关系是在协作关系之上发展而来的，致力于实现合作关系价值的最大化。通过合作，双方可以共同开发或对共有知识产权加以利用，从而实现合作关系价值的最大化。

　　合作关系有助于合作双方提高生产率，对共同参与的产品开发工作也有促进作用，而不像在协作关系中只是将焦点放在价格和交易成本之上。合作关系的建立并非一朝一夕，双方的沟通也必须保持通畅且诚信。这样，合作双方才能够为了实现长期目标而共同努力。双方更多地将重点放在如何培养新的竞争力、新观念以及新技术上，以加强双方的合作，并且为客户提供更多的产品组合。

　　第四层：超级合作关系。成为“超级供应商”并非是要让供应商成为一个无所不能的巨人，而是让双方实现真正意义上的合作。有些制造商在采购工程和对标方面进行投资，并且开发了“应有成本”或“绝对最佳成本”等成本模型。这些模型以及用以构建这些模型的采购工程方面的知识，可帮助他们从供应商处获取更低的价格。然而对“针锋相对”型的客户-供应商关系来说，其价值就显得非常有限了。相反，如果超级供应商对绝对最佳成本模型的结果加以利用，则会带来最佳成本利润率。

　　只要管理得当，供应商就可以通过对富有竞争力的情报、新知以及工程技术专长加以利用，从而获取竞争优势，以应对对手的竞争。

　　超级合作关系中的客户方会动员全公司上下和各个职能部门，努力为所选择的几家供应商创造显著的竞争优势。相应地，客户方也要求供应商能够为自己创造竞争优势。这就要求企业摒弃许多传统的采购行为和观念。

　　有效合作，准备多多

　　这给首席采购官带来了怎样的启示呢？企业应该如何做才能创建更有效的合作关系呢？应该如何迈出走向超级合作关系的第一步？有哪些要求是企业的采购部门和其他部门必须达到的呢？

　　最好从一家供应商开始。采购部门需要分析哪家供应商是超级合作关系的最佳对象，以及如果超级合作关系获得成功的话，哪一家能够为企业带来预期的利益。

　　此外，你还需要考虑哪家供应商能够与企业建立起相互信任的关系，并且相互给予最惠待遇。双方需要通力合作，共同创建一个经得起时间考验的合作关系，并且设立一套持久的衡量指标体系。

　　在着手创建超级合作关系之前，企业应该确保自己已经做到了以下几点:

　　·采购部门应该有一套有别于“砍价到底”的获取竞争优势的战略方针、衡量指标和企业宗旨。

　　·所需采购的产品或服务领域已经确定，而且在该领域存在创建超级合作关系的机会。

　　·合作双方的各个职能部门都会积极参与到超级合作关系的创建中来，并给予全力支持。

　　·已组建相应的组织架构，以对超级合作关系进行持续的衡量、沟通和改进。它是负责企业内部以及企业与供应商之间的持续沟通、协调的机构。

　　超级合作关系需要一定的外交手腕。左右摇摆、目光短浅、缺乏合作观念的企业是无法创建并维持超级合作关系的。企业需要挑选能够胜任这项任务的合适人选，作为采购部门的负责人。

　　衡量标准，逐渐提高

　　在对结果进行衡量时，采用上文提及的“绝对最佳成本模型”作为客观和以事实为基础的标杆，是至关重要的。合作双方的目标就是为了获得显著的竞争优势，这是一项绝对指标而非相对指标。

　　一旦超级合作关系业已确立，旧有的针对供应商关系的衡量指标就已经不适用了。不言而喻，超级合作关系必须能够给双方带来令人瞩目的成果，因为企业和供应商都为此付出了比其他各类采购关系要多得多的努力。与在供应链上的合作关系不同，超级合作关系的衡量指标不仅应聚焦于供应链的全面改进或价值创造的最大化上，还要聚焦于超级合作为双方带来了哪些竞争优势。

　　超级合作关系能够改进传统的生产效率指标，然而，合作双方必须在对所获利益和所累积的经验加以利用的基础上，不断提高衡量标准。超级供应商也会在与其他客户打交道的过程中，对其新获得的竞争能力加以利用。

　　超级供应商能够最为有效地为其他客户提供产品或服务的意义在于，他们可以要求其他客户付出更高的价格！当然，企业与超级供应商之间应该就哪些经验和措施可以和其他客户分享进行开诚布公的讨论。然而，设立太多条条框框的做法并不值得鼓励，因为重要的是如何提高合作双方的市场竞争地位，以及相互为对方创造竞争优势。

　　如果超级合作关系能够带来如此诱人的成效，那为什么各大制造商没有争先恐后地加以实施呢？简单地说，这是因为超级合作关系的建立需要一个拥有充分授权的采购职能部门，以及企业高层在战略方针方面的全心投入和努力。这种关系的建立需要长期的投入和关注，而且企业上下必须都对此深信不疑。多数企业在推行内部措施方面困难重重，而长期与外部保持合作关系又让他们觉得不太自在。此外，依赖采购部门作为企业获取竞争优势的助推器尚未获得广大企业的认可。

　　长期来看，采购职能必将发展成为企业竞争优势的重要组成部分。首席采购官必须确保采购部门的员工拥有相应的技能。只要处理得当，企业和员工所投入的时间和精力必将取得显著的成效。

　　Corey Billington是IMD采购和运营管理方面的教授，Carlos Cordon是IMD流程管理方面的教授，Tom Vollmann是IMD制造管理方面的教授。

　　来源： 《世界经理人》杂志

       外包、代运营等都是近几年才新兴起来的业务，主要是因为互联网的流量池聚集效应越来越凸显，企业也都明白有客户流量的地方才有大量的可开发客户，都想在这些流量池中分一杯羹，但是很多传统企业的优势在于生产和线下销售，在互联网营销推广方面的经验有限，导致自身运营推广的效果不理想。

      企业为什么找外包、代运营呢？其实企业找外包、代运营并不是无奈的选择，一般是出于以下几方面的考虑。

      1、成本考虑。想要运营好一个企业账号或平台，需要有策划、美工、视频、文案、运营、客服等多方面的人员，如果把这些人员都招齐，按照现在的薪资水平算，二线城市也需要3w以上，如果再加上招聘、办公、硬件、社保等潜在成本，每个月的总费用至少在4--5万。

      2、专业度考虑。组建一个团队是短期可以完成的事情，打造一个专业的团队是一件长期的事情。不乏有长江后浪拍前浪的后起之秀，但是专业度的打造更多靠的是见多识广，见识多了，眼界宽了，格局大了，专业度自然就提成了，把项目打造成功靠的就不再是概率，而是实力。

       3、效果考虑。企业自己运营推广靠的是尝试、是摸索、是积淀；代运营公司运营推广靠的是链 接、是整合、是资源、是人脉。现代互联网社会每个人都不仅仅是信息和价值的传播点，而是放大点。这个社会比也拼的不再是你占有多少的实体资产，而且你拥有多少的资源，拥有多大的链 接能力。这些资源在谁手中已经不重要，重要的是这些资源能够为谁所用。

      但是很多企业对于代运营还是存在顾虑的，主要的顾虑点在于代运营公司是否靠谱。接下来就为大家做一个简单的分析，找合作伙伴一定要七看一比。

       第一、看资质。查看对方的工商营业执照、税务登记证是否真实、是否齐全。同时一定要注意看其经营范围，其宣传的业务是否在合法的经营范围内。

       第二、看案例。对于一家有业务运营的企业来说，一定会有合作的伙伴、合作的案例，可以让对方发送一些合作的案例，通过之前的案例了了解企业的服务能力。

       第三、看荣誉。一般来说，现在的企业对于宣传都是比较看重的。如果企业有了获得荣誉、证书、奖项、客户好评等积极正面的新闻，一定是大力宣传，所以我们通过这些信息也是可以了解到公司的情况的。在此需要提醒大家的是，一定要留意企业是否有一些黑点，比如被吊销执照、被处罚、被曝光等负面信息。如果有这类信息，合作的时候一定要慎重考虑。

      第四、看公司。当下社会距离已经不是制约人与人合作的因素。如果允许的话，可以到公司参观，了解其实独立办公的场所，还是商用的写字楼，或者是住宅办公。是注册的公司还是成立的工作室还是个人。如果实在不允许，也可以通过视频连线的方式，现场直播公司的概貌。

       第五、看人员。通过人员的数量、人员工作的状态、工作氛围、人员的年龄结构等也可以了解公司的真实情况。

       第六、看经营年限。据数据统中国企业的寿命平均在19年，也就是意味着很多企业会在2年内倒闭破产。如果一家企业能够存活5年左右，说明企业整体运营是比较良好的；如果一家企业能够存活10年以上，则说明该企业在某些方面一定是有过人之处来支撑其一直存活的。

       第七、看公司运营状况及未来规划。前面几点说的都是企业的过去，考察一家企业更重要的是看其未来的发展。一家企业如果想要获得长久发展，其当下的营业收入、业务线设置、未来的发展战略都是需要考察的重点。

       第八、多比较。俗话说货比三家，找企业合作也一样，多比较才是硬道理。可能找了一家企业考察了一 翻还是不能确定能不能合作，那就再多找几家企业进行对比。其实市场就是最好的检测器，不能适应市场发展的企业最终都会被淘汰，所以多比较几家企业后，你不但会对各家企业的优势实力有清晰的了解，而且对找合作对象打方法也会更娴熟。祝您早日找到合适的合作对象。

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一， 什么是我们独有的东西？客户！在这个喧嚣的世界里没有什么真正独有的东西，尤其是我们这些传统行业里的小企业。不要迷信技术，技术可以被学习；不要迷信模式，模式可以被克隆；不要迷信组织架构，组织架构可以被复制；不要迷信管理机制，没有销售再好的管理机制也没有用处。只有客户资源是独有的，是独一无二的。只有把客户资源牢牢的掌握在自己的手里才能在残酷的竞争中立于不败之地。，再快乐的工作环境，再人文关怀的福利待遇，再有效的激励约束机制也阻挡不住你的那些聪明能干，野心勃勃的职员的独立创业的脚步。更何况我们还做不到这些，我们刚刚创业，每天焦头烂额，没有好脸色给员工；我们连明天进原料的钱都没有了，我们没有能力提高员工的福利待遇；我们才刚刚创业，我们没有足够光明的个人发展前景给我们的手下。更何况我们很多手下正在这个论坛里钻研怎么成为老板呢呵呵，看看我们这个论坛有多火你就该死心了。他从你这里离开去创业了是个什么局面？呵呵，很残酷，就是成为你的竞争对手！他在这个行业里对什么最熟悉？就是你！他创业后第一个动作是什么？就是抢你的客户！不要埋怨他，不要唠叨自己当初对他多么多么的好。端正我们的心态，这样做无可厚非。但是我们怎么保护自己？唯有让客户关系牢固牢固再牢固。不要去指望什么产品的差异化。在这个信息充分透明的时代，产品没有差异化。我以为真正的有用的道理都是简单的。夜深人静的时候想一想自己把精力都放在什么地方了？呵呵。 但是，我们的企业是要发展的，我们做企业除了要挣钱还要让她一天一天的成长，长大。那么在我们成长的过程中我们早晚会遇到一个问题？？授权。 企业越来越大，已经不再是你当初的那个小作坊了。你不但把父母朋友的钱全部还上了，还怀着感恩的心加倍给他们回报。你渐渐感觉到再像原来那样事无巨细都由自己出马已经不可能了，你不是孙悟空，没有分身术。你原来赖以立身取得成果的经验也不再灵验了。那些跟你打天下的老员工越来越不顺眼，成为你发展的阻碍。这个时候，你只有一个选择，授权。 但是授权是一步步来的，应该是一个缓慢的过程。在建立了良好的制度的基础上，采购可以授权，生产可以授权，研发可以授权，销售可以授权，人力资源管理可以授权，售后服务可以授权。千万啊千万，在你的精力还足够的时候，千万千万先把客户资源再在自己手里掌握一会儿，给自己一个把企业实力做大，把品牌做响，把内部管理理顺的机会啊。 如果你很荣幸，没有在这个过程中死去，那么我恭喜并告诉您，其实这个阶段中正因为您把客户关系牢牢把握在了自己手里，您才有了其他环节授权的勇气和监督授权效果的力量。您才为自己的孤注一掷留下了后路。您才没有死去。 经历了这个阶段，闯关成功后不久，您就发现您再也不可能把客户资源掌握在自己一个人手里了。您的手太小了，而您的客户资源太大。

　在不断进步的时代，发言稿的使用频率越来越高，发言稿可以帮助发言者更好的表达。写起发言稿来就毫无头绪？以下是我帮大家整理的合作互利共赢发言稿，仅供参考，大家一起来看看吧。

合作互利共赢发言稿 篇1

亲爱的同学们：

　大家好!我演讲的题目是“只有合作，才能双赢”。

　有两个饥饿的人有幸得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜鱼。其中，一个人要了鱼，吃完后便饿死了;另一个要了鱼竿，走向大海，但路途遥远，他走了好几天才到海边，还没来得及去钓鱼也饿得一命呜呼了。

　鱼可以暂时充饥，但解决不了长远的生计问题;鱼竿可以用来解决未来的生计问题，但对眼前的饥饿却无能为力。

　由此看来，只有将二者合起来，才能彻底解决眼前和长远的生计问题，只有两个人合作，一起享用这篓鲜鱼，一起走向海边，才有可能同时获救。但可惜得很，他俩拒绝合作，最终落了个双双命赴黄泉的悲惨结局。

　这个故事生动地印证了巴尔扎克的一句名言：单独一个人可能灭亡，两个人在一起可能获救。当然，是指两个人合作起来共同创造生命的奇迹，但如果像上面那两个人一样你敲你的锣，我唱我的戏，最终也只能落个双败的结局。

　日本松下公司董事长松下幸之助常说：“每个人都拥有不同的智慧及无可限量的潜能，当大家对此有所了解，并同心协力开发时，就能为社会带来繁荣。”他的创业是从对电灯泡的研究开始的。当时，日本正处于经济危机时期，为摆脱困境，他亲自拜访了冈田电池公司董事长。二人商定，双方免费给顾客赠送一万只电灯泡和一万对干电池，联合进行产品宣传。此举广告效应极佳，无论是电灯泡也好，干电池也罢，两家公司都接到了大量订单，从而使两家公司都重振起了昔日的雄风。这一商战的胜利不正说明：只有合作，才能双赢吗

　当今世界，科技高速发展，社会分工越来越细，而人的智力、知识却总是有限的，这就更需要人们有强烈的合作意识和合作习惯。

　作为新世纪的中学生，更应该善于合作。与老师合作，聆听老师的教诲，你将迅速成长;与同学合作，在知识的海洋里去探索，你将获得无穷的智慧;与父母合作，善于倾听父母的唠叨，你将感受到无边的幸福。

　同学们，让我们永远记住这句人生箴言吧：只有合作，才能双赢!

　我的演讲完毕，谢谢大家!

合作互利共赢发言稿 篇2

各位老师、同学们：

　大家好!今天我演讲的题目是“合作方能共赢”

　期中考试已经结束，考试结果将会马上揭晓，名列前茅者会思考怎样保持优势，变得更强;成绩不如意者将思索如何奋起直追、缩小差距。在下一轮挑战前大家除了全力以赴外，也许会把自己的进步很大程度上寄希望于老师的帮助。在学习的征途中，师长的指导当然十分重要，“名师才能出高徒”，当初我们选择忻州一中也正是基于它超强的师资。然而怎样变得更强我们还能利用什么资源帮助我们成长

　在此时我想到了“三人行，必有我师。”这句古语，每位同学都是一个丰富多彩的世界，他们都有自己独特的过人之处，而他们正是我们不可多得的学习资源!

　入校两月有余，我无时无刻不在感受着竞争的激烈，学习的困扰，每到这时我就幻想着自己成为超人，能轻松的解决所有的疑难——然而我终究不是超人。在无法及时找老师解决问题时，我便无比渴望合作的温暖和力量。而现状是不少同学当他人有疑难时不好为人师，对自己大量的困惑习惯性地要么酌情处理一二，要么不闻不问，要么花费大量时间精力来自己解决。这些表现归根结底都是竞争有余、合作不足造成的，我们都没有意识到合作的重要性!

　学习上帮助他人不仅仅是“赠人玫瑰，手有余香”，帮助别人本身也是对自己学习优势的强化，同时对手强也可以激发自己的潜能，让自己更强，拥有真正的竞争力!自主探究后的求助亦同样重要，它大大减少了我们无谓的时间投入，可以事半功倍。最强的团队才可能打造最强的自我。互助合作、取长补短、强强联手才是真正的明智之举、强者之道!

　然而该怎么互助呢我班同学经过认真讨论提出几点建议，希望能够抛砖引玉!

　一、由“不为人师”变成“好为人师”。在讨论、交流、合作的过程中，积极充当讲解者，通过帮助别人，完善、丰富、提高自己。

　二、由“不闻不问”变为“勤学好问”。放下架子，不耻下问。在讨论、交流、合作中暴露自己在学习过程中存在的问题，加深对所学知识的理解，在思维碰撞中生成更多新的思路、方法。

　三、由“闭关自守”变为“开放合作”。具体形式有同桌合作、小组合作、班内合作、邻班之间的竞赛合作如辩论赛、甚至跨年级的合作比如高年级的学长来为低年级同学举办学法交流会、周末可开设三个年级口语交流的英语角等。

　“众人拾柴火焰高”, 我们相信大家的智慧会创造出更多生生合作的有益形式!

　交流才能沟通，合作方能共赢。我们热情地倡议全校同学从今天起做一个乐于合作、积极合作、善于合作的人。让我们走出小我，成就大我!让生生合作成为忻州一中校园又一道亮丽的风景，让我们一起划桨，通力合作，开动忻州一中这艘培育精英的母舰共同驶向六月的辉煌!

　谢谢大家!

合作互利共赢发言稿 篇3

尊敬的朋友们：

　大家好！我演讲的题目是“只有合作，才能双赢”。

　1997年，当乔布斯回归苹果时，这个在当时屡战屡败的公司濒临破产，急需资金。乔布斯想到了老对手比尔·盖茨。于是，一笑泯恩仇，微软为苹果投资了两个亿，使苹果走出了困境，重振雄风，以一系列震撼世界的产品重新成为最酷的公司。而微软也收获了几倍的两亿。看来商业巨头是需要合作的，送别人一块垫脚石，让别人走出深谷，自己也收获了一摞垫脚石。合作才能共赢。

　基思和米克，滚石乐队的成员，流行乐界的元老级人物，都是大名鼎鼎，影响力巨大。但米克想要单飞，像杰克逊一样永远年轻，于是滚石分裂了。但单飞的米克没能走多远，平淡的成绩让他清醒，也让他痛苦：他还能跨越巨大的隔阂和基思重新在一起吗？两个人的会面被安排得犹豫和不安。最终，滚石重新登上舞台。那些标志性的动作、爆炸的摇滚歌曲和两个人标新立异的造型重新风靡全球。乐坛巨将是需要合作的，合作让他们弥补自身的缺陷，集思广益，从而创造出更好的作品。合作让事业之山变得更高大。合作才能共赢。

　三国时的孙刘联盟更是合作的力证。试想，假若两国没有合作，那么曹操率大军各个击破，易如反掌，中国也会尽早统一，至于会不会陷入曹氏和司马氏的争权之战，我们无从而知。但因联盟的成立，赤壁之战重创曹军，此后又才诞生了无数战役和传奇故事。更重要的是，加强了蜀汉和东吴的国力，巩固了这两个政权。两国之间也是需要合作的，一起联手反抗强敌，两国的人才共同研究问题，兵力和物资条件相互补充，以少胜多。合作才能共赢。

　人之间、集体之间、国家之间，都像手和脚的合作，发挥各自的优势，博采众长，得到最好的结果。“一个好汉三个帮”，就像一滴水珠，就算它再澄清透明，也免不了蒸发的噩运，而当千万水珠汇聚成波涛汹涌的大海时，这一几率就小了很多。水滴间的团结合作都增加了他们“生存”的几率，何况人呢？

　一加一大于二。优势共有，缺陷互补，集思广益，多者之间的合力大于其自身的分力。

　合作才能共赢！

合作互利共赢发言稿 篇4

尊敬的朋友们：

　时代让竞争成为一个沉重的话题，但我们可以用双赢的智慧削去竞争的锋芒，微笑竞争，携手同行。

　海尔集团“真诚到永远”的承诺，群雄逐鹿的中国家电握手的峰会，让我们明白，竞争不一定是弱肉强食，带着淋漓的鲜血。运用双赢的智慧，微笑着竞争，携手同行，竞争可以如一条小溪，涓涓而来去。

　竞争在美德的肩膀上舞蹈。

　美国著名拳击手杰克每次比赛前都要做一次祈祷，朋友问道：“你在祈祷自己打赢吗？”“不”杰克说道，“我只是祈求上帝让我们打得漂漂亮亮的，都发挥出自己的实力，最好谁都不要受伤。”

　杰克的话中渗透着双赢的智慧。双赢小到个人领域，就是用美德为竞争镶边着色，让折射的阳光照亮携手同行的路程，让竞争在微笑中把心灵放松，在合作中共同进步，在人与人关爱和睦，诚实守信中描绘出一幅和谐的生动图景。

　竞争在合作的怀抱里微笑。

　经济全球化把世界各国紧密联系到了一个地球村中。竞争不可避免，合作亦是时代的呼唤！

　中法互办文化年，双方开展了广泛的经济文化合作。法国的高级时装、烹饪技术、高档化妆品流动成中国市场上一道亮丽的风景线，中国的唐装，博大精深的儒家文化也活跃在法国炫目的舞台上。聆听远古驼铃声声，罗马贵族穿上锦丝的欢笑，喜看中法互办文化年，“以我之美，美人之美，美美与共，美美大同”。双方在竞争中掺入了合作的油彩，让双赢成为画幅上最为亮丽的一笔。

　我们明白，合作可以成为竞争的主旋律，和谐已成为时代的最强音。在真诚的微笑中，互相帮助，互相提高，让别人的长处弥补我们的短处，让我们的长处“承托”别人的短处，让彼此都获益处，让彼此携手同行。

　微笑竞争，携手同行！我们在欣慰法国申奥失败，却打出“庆祝北京申奥成功”的横幅时，也不无痛心于日本竟因为中国女排胜利，而在转播时拒绝将镜头对准女排姑娘微笑的面庞。竞争体现着时代的特点，双赢更是代表着一个民族的高度！

　“风呼呼地吹着/月朗朗地照着/我和你奔跑在同一赛场上/我对你笑着……”

　微笑竞争，携手同行，双赢的智慧。

　谢谢大家！

合作互利共赢发言稿 篇5

尊敬的朋友们：

　学会合作，互利共赢。如果说生存是一门艺术，合作便是基本功，每个人都不可能脱离社会而存在。南美洲鳄鱼与小鸟，深海里的小丑鱼与海葵。它们互相照料而生存，正如我们相互合作而让自己变得更完善与强大。诺贝尔奖的归宿有许多事有几人分享的，甚至跨越不同的国家与地区。正因每一项的科学成就与进步都不会由一人独立完成，杨振宁与李政道这一对师徒和伙伴，一同磨练多年取得了至高的成就，谁也无法说，是谁成就了谁。跨国合作的人类基因组研究计划使世界对基因病理的认识有了巨大的跨越，同时也打破了中国生命科学研究收到的国外制约，开始了新的具有中国特色的合作发展。

　人类的合作互利不止，前进的脚步就不止。科学的发展进步是这样，历史的滚滚不息的车轮也是如此。孔子弟子对其言行的整理编纂让《论语》的一流芳百世；马克思若是少了恩格斯的帮助，也未必能使《资本论》完善并发扬光大，二战时中国因国共合作而击退日寇，国民党拒绝合作组建民主联合政府而丢掉山河，新中国因多党合作制而颇得民心。在国际联系越来越紧密的今天，合作更是时代的要求。

　博鳌亚洲论坛的建立传播了平等互信、合作共赢的理念，繁荣了整个亚洲。上海合作组织不仅仅促进了经贸发展，也巩固了地区的安全和平。只有学会合作，互利共赢才能到达一加一等于无限大的效果。我们都是社会的一份子，大到国家，小到班级。学会与人合作，学着达到最好的'成效，才能实现目的，远至人生理想，社会价值，近至眼前，每一道题，每一个知识点。

　一中自主学习的新课堂已经开始并如火如荼，我们以小组讨论的形式，自主学习，合作多赢。考场上我们是对手，学习时每个人都可能给自己新的收获，每个人也都要为自己的任务负责。

　学会合作需要每个人的参与。如果负责讲题的永远是那一小部分人，必然会效果不佳。只坐等成果而不参与付出的过程，那么你所谓的“合作”只是沙漠中的蜃景，是无法到达的目标。学会合作也要明确合作的目的和本质。小组合作的目的是掌握知识。如果有谁投机取巧而在考试中发扬“合作精神”，享用“合作果实”，便是本末倒置了。高三已然开始以他沉重而积极的步伐引领我们的生活，或者说它已是我们生活的全部。一轮复习涵盖的知识点，显然不容许我们的丁点遗漏。

　学会合作吧，在合作中找准位置，明确目标。

　学会合作吧，在合作总突破自我，提升自我。

　学会合作吧，互利多赢，必将完胜高考。

　学会合作吧，发扬合作精神，我们受益终生。

合作互利共赢发言稿 篇6

尊敬的各位伙伴：

　大家晚上好!非常感谢各位在百忙中参加“20xx年广汇汽车广西机电战略合作伙伴答谢晚宴”。值此新春佳节到来之际，请允许我代表广汇汽车广西机电全体员工向给予广西机电大力支持的各位伙伴致以新春的问候和诚挚的祝福!

　在过去的20xx年，广汇汽车广西机电公司实现了整车销售62299台，同比增长29%;主营业务收入7764亿元，同比增长38%，其中保费收入258亿元，同比增长87%;装饰收入190亿元，同比增长71%。从这几组数据的对比中，我们很欣慰地看到：在过去的一年，广西机电无论是保费收入，还是装饰收入的增长率都远远高于市场的增长，并超额完成20xx年年初公司既定的目标任务。

　这些成绩的取得得益于广汇汽车精细化的管理模式、优秀的管理水平及广西机电高效的执行团队，更重要的是与在座的所有伙伴们大力支持和帮助分不开的!我们是怀着一种感激的之情，对待我们的合作伙伴。一年来，正是由于各位的支持和帮助，广西机电公司才取得了长足的进步，企业的实力得到了极大的提高!可以这么说，没有你们的支持，便没有广西机电的过去，也没有广西机电的现在，更不会有广西机电的未来!

　辉煌只能留给昨天，明天更要超越梦想!展望充满机遇及挑战的20xx年，汽车行业百舸争流、千帆竞渡，面对日趋激烈的市场竞争，如何越超自我，达成梦想，我们作了好攀登更高远目标的准备。20xx年，广西机电要在20xx年的基础上实现：保费收入增长60%，装饰收入增长60%，双60的高目标增长。

　梦想的达成，不仅要靠全体广汇汽车广西机电人的努力，更需要在座的各位伙伴齐心给力。希望一路风景，仍有你相伴!我期望以此次答谢会为契机，加强我们之间的沟通与交流，推动双方的深化合作;相互提升，共同发展;通过合作实现共赢!我更坚信，有我们携手并肩，将共创更美好的明天!我也借此机会，提前给大家拜个早年，祝大家新年快乐，万事如意，阖家幸福!最后，让我们共同举杯，同贺胜利，共享佳肴!谢谢大家!

合作互利共赢发言稿 篇7

亲爱的，青年朋友们：

　大家好！

　有人曾说过：“单丝不成线，独木不成林。”一个人力量单薄弱小，只能规划自己的明天；而千千万万的人力量强大，可以创造整个世界的未来！作为青年的我们应携手同一世界，青年共创未来！

　文化共存，合作共赢。春秋战国时期，百家争鸣。儒家崇尚“礼乐”“仁义”；道家主张“道法自然”；墨家提倡“兼爱非攻”。正是各家之间能够互相辩驳，却又互相影响，取长补短，促进了当时的 思想 文化体系，逐渐形成了源远流长，博大精深的 中国 文化。然而，反观清朝时期的八股取士，严重束缚了人的 思想 ，这也成了让清朝走向覆灭的原因之一。如今，世界多元文化共存相生，凝结着人们智慧的结晶。作为青年的我们应正确对待多元文化并互相融合，打造人类的文化盛宴！

　加强合作，共存发展。古代的丝绸之路是连接东西方的桥梁。而如今的“一带一路”也是加强和世界各国合作的需要，达到合作共赢的目的。经济上的友好往来会促进各国社会繁荣发展。在经济全球化的背景之下，需要考虑全世界的共同利益推动世界和平发展。作为青年的我们应积极推进国家之间的友好关系，共同打造出和平，稳定和繁荣的世界。

　心怀世界，兼济天下。当疫情的阴霾笼罩着世界，病毒恶魔的距离近在咫尺之时，总有一片星辰，照亮了灰暗的内心。“同气连枝，共盼春来”。“山和山不相遇，人和人要相逢。”我想，这些简单的话语一定会触碰到人们心中最柔软的角落，忍不住打湿眼眶。这时的世界已经成为一个整体，同呼吸，共命运。孟子曾说过“穷则独善其身，达则兼济天下”作为青年的我们更应该有这样的大爱，超越种族，文化和国家的界限，同舟共济，权责共担。正如约翰·多恩所说：“没有人是自成一体，与世界隔绝的孤岛，每一个人都是广袤大陆的一部分。”

　“人类只有一个地球，各国共处一个世界。”文化，经济和国家共存相生。我们应携手统同一世界，共创未来，让承载着全人类共同命运的“地球号”乘风破浪，平稳前行！

　我演讲到此结束，谢谢大家！

合作互利共赢发言稿 篇8

各位老师，各位同学：

　早上好！今天我在国旗下演讲的主题是《学会交友合作共赢》培根说过：没有真正的朋友实在是凄凉孤独的。如果没有朋友，这世界只是荒野一片。说起朋友，是一个多么熟悉而可爱的字眼，友谊是抽象的、含蓄的，而朋友却是具体的、真实的。因为朋友，我们感受到了成长的快乐；因为朋友，我们有了青春的疯狂；因为朋友，我们才有了心的绽放。朋友，是沙漠中的那一涌清泉，带给你的不只是解渴，更是甘甜清凉；朋友是炎炎夏日的一丝凉风，带给你的是清爽惬意；朋友，是寒冷冬夜的那一块炭火，让你感受到一种透心的暖意；朋友是那一盏永恒的指路灯，把你前进的路照亮了，更指引着方向……朋友如此重要，这就要求我们学会交友，不断完善自身。近朱者赤近墨者黑，在我们日常生活中，有的同学分不清身边的人是益友还是损友，只讲义气，不谈志向，只讲玩乐，不讲学习，到头来吃亏的还是自己，又何苦呢？所以交友要有原则，要慎重，不能良莠不分，要始终坚持对朋友亲而不俗，做到合作共赢，有人不禁疑问：怎样才能做到合作共赢呢？我们要交志同之友。

　孔子说过：道不同，不相为谋。意思是，人们的政治主张不同，就不必相互商量事情，换言之，只有志向相同的人才能结成牢不可破的友谊。我们要交德高之友。古人云：与善人交，如入芝兰之室，久而自芳，与恶人教交，如入鲍鱼之肆，久而自臭。我们应该和正直、诚实、善良、见闻广博的人交朋友，这样我们才能从朋友身上学到更多的优秀品质。

合作互利共赢发言稿 篇9

尊敬的老师，亲爱的同学们：

　大家好！

　江河大都拐来拐去，是因为要跟大地妥协。有一则寓言：狂风到来时，挺拔的杨树宁折不弯，最终被连根带走。柔弱的嫩草却随风摆动，反而相安无事。

　妥协是否是必要的？答案是肯定的。

　妥协是生活中的润滑剂，在家庭生活中，争吵在所难免，妥协可以使我们换位思考，使家庭更加和睦。妥协是一种以退为进的手段，一味地锱铢必较，睚眦必报，只会造成隔阂与矛盾，能够在恰当的范围礼让三分，以退为进，则可以收到相互理解，合作共赢的结果。

　但妥协并不是屈从和无原则的附和。我们在妥协的同时不能忽视自己的本心与坚持。

　有位著名的建筑设计师里斯托，他建作了一个恢弘大气的大厅，却只用一根柱子作为支撑，他有绝对的自信一根柱子足矣。但当政府来检验的时候，对只有一根柱子抱有极大的疑惑，命令他多加几根柱子，以保证安全。里斯托无法违背政府的命令，在那根柱子的周围又加了四根柱子。多年以后，当这座大厅按例维修时，人们惊讶的发现，后加的四根柱子并没有接触到天花板。正如里斯托所做的一般，虽然加上了四根柱子，但他的核心理念依旧得到了贯彻。为了遵从自己的准则，他改变了设计的外表，迎合了政府的心意，可他的坚持依然存留，在虚假的表象之外，贯注了坚持的荣耀伫立在那，即使百年，光芒不减，反而更加闪耀。

　古人云：“上善若水。”水并不以一种姿态滋润万物，它以灵活的形式改变，却始终孜孜不倦地尽着自己哺育自然的职责。虽然做出了妥协，可它依旧坚持，不，它更加完美地提升了坚持的价值。

　我们都渴望坚持己见，而使他人能够妥协于自己，但往往事与愿违，而最为明智的便是自己主动做出改变，同时，睿智的人们便会想方设法使自己的坚持融入改变之中，因此，改变会愈发促使坚持释放智慧的光芒。

　成功源于坚持不懈，而坚持必将付出相应的代价，代价的产生便是因为妥协和改变。记得有这么一句话：“人生就像在跷跷板上行走，左端站着我们的 思想 ，右端站着别人的建议，而人生的意义在于不断移动去寻找平衡的位点。”妥协改变就犹如寻找位点的过程，而坚持就是努力保持平衡的状态。所以我们要坚持，也要学会妥协与改变。

合作互利共赢发言稿 篇10

亲爱的老师们，亲爱的学生们：

　大家好！

　一个和尚可以靠自己的能力喝水，两个和尚一起努力多喝水。就算和尚多，没有合作也喝不了水。

　所以，合作才能双赢！

　合作可以充分发挥各自的优势，集思广益。俗话说“三头不如一头”。每个人都有自己的优缺点。如果利用合作，取长补短，就可以不用加法计算结果，而是乘法。廉颇为赵国大将，攻城打野战，蔺相如则用言语与秦王交战。如果将军们不和，他们会放弃合作，秦很快就会被摧毁。土豆优酷是视频的狭隘敌人。土豆致力于年轻素材的影视作品，优酷则更注重严肃生活题材。之后两个企业合作成为一个企业，发展会更快，前景会更广阔。只有各国相互合作，企业才能创造更美好的明天。

　合作可以团结一切力量，团结一致。战国时期，五国逼近秦，最后六国崩溃。为了让六国相亲相爱，团结一致，联合起来对抗秦国，至少保住一国的土地，保护其祠堂，秦国才会被孤立和统一。柜台

　观现代社会，“5·12”大地震，日本大地震，海地地震，国际上的竞争对手都摒弃前嫌，用团结一致的心，众志成城，共同抵抗大自然给人类带来的灾难。萨迪说：“蚊子如果一起冲锋，大象也会被征服”。合作若存在每个人心中，那集体就愈加坚固，力量愈加雄厚。

　合作双赢，天下无敌。

　孙权说过：“能用众力，无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣”。施来登？施旺合作研究，提出细胞学说：沃森？克里克合作突破世界难题，提出DNA双螺旋分子结构，震惊世界。合作的智慧不是一加一等于二那么简单，双赢爆发的创造力生产力足以改变这个世界，让世界为之叹服。合作双赢，就能天下无敌！

　天上的繁星无数，合作像一颗巨大而明亮的恒星，吸引光芒微弱的行星，才形成的皓如烟海的广袤星云。

　合作双赢，人生精彩。

合作互利共赢发言稿 篇11

尊敬的各位 领导 ：

　大家好！

　记得在看电视剧《士兵突击》时，有一句话深深地留在了脑海里，“不抛弃,不放弃”,这句话竟然是从忠厚老实的许三多口中而出，这让我十分惊讶，却又在情理之中。这样一句朴实而又震撼人心的话打动了无数观众，也许，正是王宝强这句普通的话语,让无数人爱上了这个朴实的小伙子。他的这句话,教给了人们怎么做人做事,大事小事,只有不抛弃,不放弃才会做得完美无暇。

　正像是我们医院的工作一样，只有我们每一位员工具备不抛弃、不放弃的 精神 ，才能众志成城、实现共赢。不放弃,不抛弃会给你非凡的创造力,在危急时刻你没有放弃,而是毅然挺住,这样危难中的你想尽一切方法以求生存;不抛弃,不放弃会给无数的能量和勇气,面对危险和困难,如果你永不放弃,那么你自身会迸发出无限的能量,来帮你化解危险,那时,可能危险也就迎刃而解了。而我们妇幼保健院正是因为具备了这样的 精神 ，才能在之地妇孺皆知，妇幼保健院给人们交上了一份满意的答卷。我们每一位员工争创“爱心岗位”、争当“爱心天使”、从细节入手，把爱心体现在医疗、保健工作的各个环节、各个方面，为创建“爱心妇幼保健医院”做 出自 己的努力和贡献。

　“不抛弃,不放弃”，再细细品位这含义深刻的六个字,确实,它教给了你这一辈子都要，都必须坚守的信念：永不言弃。众志成城的努力才能结出丰硕的成果，我们通过努力牢牢确立了在全省妇幼专科的龙头地位，并引领我省妇幼保健水平跑步前进。儿童健康，母亲平安，是产科也是我们所有医护人员的追求和心愿。

　在医院实现跨越式发展的一年，在各级 领导 的正确指引下，妇幼保健院的各项工作均取得了突出成绩。尤为可喜的是，医院的文化建设在每位职工身上，都留下了深刻的烙印和独特的品质，全院干部职工 精神 面貌焕然一新，整个团队迸发出极大的工作热情，显示了极强的凝聚力和无限的发展智慧。院 党 政班子有决心、有信心、有能力带领全院干部职工百尺竿头更进一步，开拓进取，使医院管理更加科学规范，医院的服务更加优质温馨，医院的质量更加可信可靠，医院的价格更加诚信严格，医院的职工更加充满自信，医院的明天更加灿烂辉煌。

　“不抛弃,不放弃、众志成城、共赢未来”，让我们携起手来，奉献爱心，众志成城，朝着创建全国一流妇幼专业医院的宏伟目标而努力奋斗，为构建和谐社会做出积极贡献！

　谢谢大家！我的演讲完了！