优品商家问题怎么解决？

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天猫优品加盟——常见销售问题：顾客无故要求退货的处理攻略

不管是不是与天猫优品加盟与合作的小伙伴，在售后阶段可能都会遇到这类棘手的退货问题：假定顾客在天猫优品数字门店或者线上天猫优品轻店中购买到电器产品，没过多久便前来要求退货，虽然商品在七天无理由的退换期内，但是顾客自己却拿不出像质量有问题、价格卖高了等退货理由，而是不由分说强烈要求退货，令售后非常苦恼，只好来询问你，作为天猫优品店的店掌柜，你会怎么让售后和导购应对这种问题？

一般这类问题分为两种情况。

情况1：顾客在你的天猫优品线上轻店下单购买，一般会与售后客服直接联系，要求退货。客服的第一反应应该都是询问顾客是否有质量问题，或者其他退货原因。如果顾客拒不提供退货理由，而是选择七天无理由退换，作为售后客服也需要引导顾客说出真实原因。

此时你可以回应顾客：“您先不要着急，我来帮您处理这个问题。如果您觉得产品或者服务有什么让您不满意的地方，可以具体说明，我们也好进行改进，或者帮您更换货品也是可以的”如果此时顾客还是不愿意说出原因，执意要求退货，也不可违背顾客的意愿：“现在商品在退换期内是可以受理退货要求的，还有一点要跟您说明一下，商品如果没有质量问题退货的话，需要您自担运费，您看您买的也是大件电器退换货还是挺不划算的，要是电器有什么问题，我们可以派专业人员上门维修，您看可以吗？”

要知道，顾客退货一定是有理由的，可能是不喜欢了，也可能是尺寸不合适不想要了等等。有些顾客不愿意讲，或者说没理由就是想退货，作为客服也一定要耐心询问找到原因，然后对症下药，帮助顾客解决问题。

情况2：这种场景会比线上处理更加考验临场应变能力和服务态度。如果说从文字间看不出明确的喜怒哀乐，这种面对面的方式则会将情绪暴露无遗。比如，顾客在实体店消费后前来退货，可能会直接找导购解决问题，很多导购可能会非常无奈，觉得顾客是在无理取闹：“那没办法的，您买的时候也是喜欢了才买的呀，您自己看好的商品如果没有质量问题，我们是不能给退货的”。

在外人眼中，他是幸运儿，创业仅仅4年的聚美优品已经在纽交所成功上市，年纪轻轻的他一夜之间就成了亿万富豪。他却是这样总结自己的创业之路：要想成功，先要迈过失败那道坎。他叫陈欧，是“我为自己代言”的聚美优品CEO。

　　在南洋理工大学读书期间，他第一次尝到失败的滋味。大四那年，仅仅凭着一台笔记本电脑，他就创立了一款在线游戏平台，迅速风靡世界，短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家。当游戏平台发展的不错时，陈欧要去斯坦福读MBA，他找来一个职业经理人打理公司，还从90%的占股比例中分文未取地自愿让出40%给对方。随着职业经理人引进其他天使投资人，对方所控制的股权比例已经超过50%，而陈欧只剩30%多，而且他发现公司已经改了名称。在毫不知情的情况下，他失去了对公司的控制，也失去了话语权。做了两三年的企业白白送人之后，连名字都被改了，这个跟头栽得有点大。

　　失败是痛苦的，但认输更加痛苦，陈欧显然不想做这个痛苦的人。

　　第二次创业，陈欧选择的还是游戏行业，成立了公司，创业项目是在社交游戏中内置广告。当时这个东西在美国很火，但他很快发现，他们搬来的国外模式在中国行不通。当初意气风发的年轻人被现实泼了一桶冰水，剩下的是无助和焦虑。折腾掉数月之后，陈欧发现方向、资源、团队，这些创业的基本要素几乎一无所有，转型的方向亦不明确，他再次尝到了失败的滋味。

　　失败不可怕，关键是要知道失败的原因，还要从失败中找到商机。

　　2010年3月，陈欧、戴雨森联合创立聚美优品，以团购模式切入化妆品电商行业。生意火得一塌糊涂，但很快遭遇“301”滑铁卢。所谓的“301”就是聚美的三周年大促，在团队欢庆的时刻，2013年3月1日凌晨时分，网站出现了崩盘的迹象，凌晨2点，聚美网站还是处于崩溃状态。早上6点潮水般的用户就冲向聚美，新一轮大瘫痪再次上演，无奈之下，技术人员开始往外踢用户。随后，坏消息接踵而至，真正压垮陈欧和聚美的不是服务器崩掉，而是严重的爆仓。堆积成山的货品发不出去，客服电话被打爆，几十万用户十几天收不到货，也联系不到聚美。陈欧被网民谩骂，连微博都不太敢发。公司面临严重的信任危机，品牌受到极大的伤害。从云端直接跌进谷底，这更是极大的挫折。

　　失败不可避免，失败是挫折、是痛苦，更可能是灾难。人人都不想失败，害怕失败，但一定会有失败的时刻。所以失败需要学习、需要适应，更需要奋进和努力。

　　他很庆幸，每次都没有被失败压倒，每次都能从失败中昂起头来，从失败中学习，努力尝试不输，把失败变成成功。

　　大学创业失败的经历，让他明白一个公司没有健康的股权组织架构，只是凭借对人单纯的信任感，很难保证未来不出问题，于是，他选择了重新开始。

　　第二次创业，他认识到单纯照搬国外的模式是不行的，于是他积极转型，开始调研国内化妆品市场。

　　聚美“301”遭遇滑铁卢，让他认识到网站崩盘意味着技术的系统架构、代码质量存在问题，至于爆仓，则是发单能力远落后预期。于是，他冷静下来，正视公司发展中拔苗助长的过程，开始重视整个团队的发展。

　　陈欧就是这样一个人，他知道输、如何输、如何不输、如何从输到赢。

　　现在，聚美优品已经成为中国最大的化妆品限时折扣网站，于5月16日在纽交所成功上市，陈欧也成了人人羡慕的亿万富豪。在聚美优品的广告中，陈欧为自己代言，他一番励志的话语激励了更多正在创业的年轻人。他说：“也许会失败，但人生很短，千万不能让自己后悔。哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。要想成功，先要迈过失败那道坎。

　　你好，聚美优品其前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。

　 陈欧（Leo）是聚美优品创始人，CEO；戴雨森是联合创始人，产品副总裁。刘辉联合创始人，研发副总裁。

也就是说聚优美的老板是陈欧。