美容师对顾客洗脸的术语

作为一名美容师，销售产品既关系到美容院的销售事迹，也关系到个人的收入提成，所以在和顾客说话时，一定要留心掌握好分寸。说什么话，什么时间说，怎么说，这是不同于日常生涯的语言交流，要有职业特色。美容师在对产品进行介绍时，要留意自己的美容师专业形象，对于产品的用处、深圳桑拿原料、深圳桑拿性能以及使用方法，要站在顾客的态度上来介绍。在回答顾客提出的各种问题时，美容师要反响迅速，对答如流，给人留下美容专家的印象。

　　　　美容师在跟顾客交换的时候，要注意尽量用客户听得懂的语言来介绍所推销产品的原料、配方、机能、使用办法等。要晓得，通俗易懂的语言最容易被民众所接收。所以，你在语言应用上要多用艰深化的语句，要让顾客听得懂。美容师对产品和交易前提的介绍必须简略明了，抒发方式必须开门见山。表达不明白，语言不清楚，就可能会发生沟通阻碍，就会影响成交。一个美容师首先应学会用顾客可以明确的语言来先容自己的产品。

　　　　二、美容师应留神使自己的语言尽可能贴近顾客的心理

　　　　语言是一种交际工具，也是美容师与顾客之间沟通的媒介。此外，语言交际也是一种建立在心理接触基础上的人际来往，因此，顾客的心理因素对语言交际的影响最大、最直接、也最要害。

　　　　美容师在与顾客沟通交流时，必定要注意使自己的语言尽可能贴近对方的心理，尽可能打消因为心理障碍造成的隔膜。因为人们对任何事物的接受，首先会表当初心理上的接受，如果你能把话说到顾客的心里头，事情才好办。

　　　　在和顾客沟通的过程中，针对美容师所说的产品方面的特点，顾客许多时候会提出各种异议，对于产品功能、使用或者是价格方面的。美容师应当一条一条的消除顾客的疑虑，站在顾客的立场上，为顾客解释各种问题。

　　　　来美容院的顾客无非就是想让自己变得更加漂亮，更加有魅力。美容师应捉住这个根本的心理因素，运用自己的专业能力来说服顾客。

　　　　三、美容师的销售语言应捕风捉影

　　　　不论美容师的销售如何到位，语言如何有魅力，最终的落脚点仍是在产品或者是服务的效用上。有一些美容师将产品形容的天花乱坠，顾客买回往后才知道根本不是这回事，这一方面重大打击了顾客对美容师的信任度，另一方面，对于美容师的客源也会造成丧失。因此，美容师在想顾客倾销产品的时候，一定要坚持一个底线，那就是对于产品要负义务，要诚信的跟顾客沟通。

　　　　四、美容师应尽量让自己的销售语言更加幽默化

　　　　风趣可以说是销售成功的金钥匙，它具备很强的沾染力和吸引力，能敏捷翻开顾客的心灵之门，让顾客在会意一笑后，对你、对商品或服务产生好感，从而诱发购买动机，促成交易的迅速达成。

　　　　语言幽默的魅力在于话固然不明白直说，却让人通过波折蕴藉的表达方式心领神会。在营销运动中，有时候把话说得委婉一些，滑稽一些，可能比斩钉截铁地说效果更好。但是美容师在应用滑稽语言时还应注意尽量以简单明了的语言把尽可能多的信息传递给客户。简洁的语言岂但是交际的需要，也从客观上反应出美容师的专业态度以及诚实可托的职业素

　　　　[导读]作为一个美容师，在和顾客沟通的时候，要想创立一个成功的销售会谈，很重要的是要以积极正面的态度面对产品、自己。影响美容师与顾客之间的联系沟通的主要因素有三种，它们是身体语言、语气和言词。1、说服你的顾客

　　　　作为一个美容师很重要的是，要以踊跃正面的立场面对产品、自己。美容核心、员工和共事，这个正面的态度能辅助您和客户建破信任感，而且这是服务业范畴中的一种良好关联的基本。影响个人的接洽沟通的重要因素有三种，它们是身材语言、语气和言词。要注意的是，我们对咱们所听到的事情只接受约百分之二十，而对于我们所听及看到的东西则接受百分之五十。

　　　　一个成功的销售会谈是以三个阶段来进行：由所谓收集的客户相干资料开始，然后是公然且老实地谈到（能够且应该改善的）缺点、问题 尔后使用令人佩服的专业知识，目标是使客户购买对自己有益的产品。

　　　　大概有百分之八十的时间是用来探讨哪些为何错误劲，所以您要发明出一个奇特的会谈模式来调换只是谈谈罢了！如果顾客做了美容买产品，这是您的成功，而如果他说“不”的话，这井非个人的因素。胜利地沟通意味着收集重要的材料，在此您要指出清晰的问题，直接地谈到缺点，并辨识出客户所隐躲的信息。您应使用您的专业常识告知您的客户有关他的皮肤、指甲问题的起因或它是如何引起的。针对这些问题进行斧正，倡议他正确的美容方法和选用恰当的化装品，您知道怎么有后果，不知道效果会如何。把这些事情告诉您的顾客，别为那些顾客所不能懂得的专业术语疏散精神，让您的顾客决定购买对自己有利的产品，在此您要专业已理性地压服井获得您顾客的批准。

　　　　（一）问题作为交易成功的工具

　　　　在咨询会谈的开始，您的目标和客户一起找出他想要的是什么，因为只有当您知道客户想要什么时，您能力摸索他的愿看及主意。很具决定性且重要的一步是，您应答客户想要的东西有一个清楚的轮廓概念，客户自己常常不是全都知道，他想要的是什么，但对于他所不要的东西却相称地清楚，您时刻要注意到这点。

　　　　谁问了，谁就赢，问的人有主导权！相反地，只作回答的人，是得被人引诱的，然而问题也有助于开启一段谈话。

　　　　1固定客户方面：

　　　　2新客户方面；

　　　　当您在全部征询会谈中借助问题来领导您的客户时，您会得到您所须要的信息，透过有目标的问题，您可把谈判引到您想要的目的方憧憬，您可能及时地识别出反对看法并找出有利的话语。通过这些问题，您可以托一个咨询会谈塑造得活泼活跃――大局部的客户都爱好成为重要焦点，并愿意念叨对于本人的事件。您把持会谈井控制它，问题让您可以得悉客户真正主要的目标及欲望，并因而来发明他真正想要的货色。

　　　　3咨询会谈中的问题

　　　　问题的类型及方法不同，“开放式的问题” 是一种可能性，在此您要“开启”客户的心，且他们将不仅只用“是”或 “不是” 往返答，而是给子更为具体的答案。

　　　　4开放式的问题

　　　　您应用开放式的问题来进行一个会谈，在很短的时光里收集良多信息、树立信赖感井展示长处。相反地，关闭式的问题便相称的不一样：在此您将客户牢牢地“关”在他们的答复可能性中，他们只会给予简练的谜底、或用“是”或“不是”的回答。

　　　　5封锁式的问题

　　　　然而如果答案消散不见的话，最好的问话技巧又有何用呢？因此，要积极地细心地倾听，积极和专注地倾听，意行将完全的注意力放在客户身上，在会谈时，透过简短的摘要概述反复您客户的意思，以展现您确实了解她的意思。您要表现出倾听的志愿。您要专心肠听，才能够思考，而后讨论并说服他人。

　　　　您透过问题收集资讯井得到有关困扰您客户的问题的重要事实，身为美容师的您要依据您的专业知识，使您的客户注意到的问题和既有，这全都取决于您，特殊是当您的顾客还不能百分之百地辨识出问题的时候。在您没有提到问题时，您不会作忽视的帮忙，大约有百分之九十的人意识到必须改变时，才会转变一些事情。您要得到您顾客的赞成，在疗程服务的时候您也要向他阐明产品，例如：您对如何能更加地颐养您的肌肤有喜好吗？您需要我告诉您一些信息吗？

　　　　您要仔细地描写，您在顾客身上看到哪些问题？看到了什么、感到到什么且能抗衡这些的提议又是什么？ “您的皮肤很敏感，您想要改变一下吗？”或是“我察觉到，您的手很干燥、而且指甲龟裂，我可以提供您一个改变这种情况的建议吗？

　　　　然而有时候是，顾客在开端时便已发现到问题缺点，并盼望得到帮助，那么您可以作如下列的理由陈说：“您说，您的皮肤很干燥，我也感到确切如斯，您的皮肤有时候会痒吗？……您想知道这样的原因吗？……我正好有一种很棒的产品合适您，您的皮肤可藉此再度变得有弹性……如果您想要改善皮肤的状态的话，我很乐意帮您包起来给您带回往使用。”

　　　　如果您的顾客已经自己觉察到一个问题时，您要证实她的见解，一个来自专业的证明，可带给她保险确信感，您的顾客必须感想到您懂得她，她将变得更有话谈，打开心扉，并掌握住这份信任。

　　　　6要证实客户的话

　　　　如果顾客没有皮肤上缺陷的话，您当然不必向他说什么，然而约有百分之八十的顾客都有不完善的处所，这对您而言也象征着，在十个顾客之中便有八个人需要您的指导，您要证明这个毛病并供给解决的方式，然而您的商定当然必需是可以实现的，因此您不要对顾客许诺您所做不到的事。

　　　　（2） 顾客购买对他有好处的产品

　　　　您的顾客不是购买一种产品，而是一种他能从中得到好处的东西。而“好处” 常常是主观的，因此对每个顾客的定义也各有不同。您要找出和顾客有关的利益，“陈太太，这种乳霜可以让您的肌肤更紧绷。”

　　　　对一位成功的美容师而言，在疗程服务以及在家用保养品上经常一再地唤起顾客的新需求，这点是很重要的。销售好处，自己便得到最大的好处，关于这点，您可创造一些所谓的句型。

　　　　①句型能够如下列的表白词语：

　　　　―这对您来说意味着……

　　　　―这为您带来……

　　　　―这可减少您的……

　　　　―这可下降您的……

　　　　―这可增添您的……

　　　　―这给您确保……

　　　　―这给您保障……

　　　　―这向您证实……

　　　　―这对您显示……

　　　　―这补充您……

　　　　―这改良你的……

　　　　―这会增进您的……

　　　　―这可刺激您的……

　　　　②或者

　　　　―借此您可节俭……

　　　　―藉此您可感触到……

　　　　―藉此您有可能……

　　　　③引导会谈的小小训练

　　　　您从您的顾客资料卡中随便挑出十个顾客。并将他们踏进美容中央时，您如何和他们对谈的多少个症结词语写下来，您辨识得这些顾客的特别爱好或爱好吗？

　　　　透过这些句子，您可以给予您的疗程服务和您的产品一种以顾客为主的个人独特征格和特点，您也可学习如何处理被人谢绝的问题。当一位顾客说 “不”时、她在此并不是指对您个人，而对一项服务疗程或一种产品说“不”，她若不是不想为此花钱的话，因为这种好处对她还不够重要；要不就是基本没什么问题缺点困扰着她，所以您要时常一直地鼓励她寻求新的事物，并即时切入新的目标。您天天要一再地超出自己的极限，并应英勇且设定营业额目标，直接和顾客交谈并展现您的能力。您愈有胆量，便可学到愈多的事物。您每天至少对自己说三次，您很善于的是什么。当您每晚放工回家时，您要对自己提出以下的问题：我今天做成了那件事？我来日的目标是什么？明天我可以作如何的改变？每位顾客在购买前会提的问题是；这可给我什么用途？这其中也凑集了价值观、价钱和好处。当顾客被人以快乐且高兴的心境来服务时．她们很喜欢接受某种疗程服务，并快活且高兴地购物、只有自己先披发出热忱，才干将之感染给顾客，“您的皮肤会变得很美丽，这个效果很神奇，真是一个轻松的阅历。

　　　　您在每个顾客身上要设定一个您想和她独特达到的目标，在此您想想您上一次的成功经历，并展现您的自负和能力，您在心坎里要做得好像这立顾客对您的服务提供已经确定地说“是”的样子，在这里您要保持轻松、奉若天然，您使用赞成式的句子如：“陈太太，如我们谈过的，您的肌肤需要更多的能量，所以我帮您把这个再生乳液包起来让您带回往，它会带给您很多的乐趣的。

　　　　（3）购买结尾

　　　　有些顾客会自己进行会谈的结尾，他想要这个产品，但需要其余人支撑来做决定。在会谈结尾的答复时，您的声调要往降落，就犹如在下命令一样，您要避免“含混的话””例如：或者会、可能会、可能必须、也许、兴许。在一个咨询会谈中，您也常常一再地遇到反对的声音，这些表现重要的信息如：

　　　　――您还不能说服我；

　　　　――我对您还不信任；

　　　　――我没有这些常识；

　　　　――您还不触动我的购置念头；

　　　　――我坚持已经下了的决定；

　　　　――您的话伤到我了；

　　　　――这个产品对我而言太贵了；

　　　　――这个产品对我来说仿佛没有用；

　　　　在这样的一种情况下，您和您的顾客之间还没有产主和谐，因此您要探索这些反对意见。在此下列行动态度可给予赞助：宁静、专一地倾听，坚持眼光接触，用安静的音调谈话，提出检讨式的问题，不要猜忌这些反对。您要展现您可先接受这些对抗的声音，“很好，您对我说了这些，”您要把负面的反对改变成正面的说词，在此您要引诱性的表达：

　　　　――改变反对

　　　　――是……也因此……

　　　　――对，没错，……然而……

　　　　――是，我了解，……然而……

　　　　――我为此觉得很遗憾。

　　　　――我很能了解您。

　　　　――我表达得不对，

　　　　――我想和您一样，不外……

　　　　一个有意识的沟通对您日常的工作很有帮助，因此您也要注意顾客如何对您反映，以及使用这些理解来进行将来的咨询。在一个幻想的沟通是．您不是在卖东西给顾客，而是顾客在向您买东西。

　　　　2、防止过错的沟通

　　　　常常只是一个简短的字，或是一个小小的意见，就会使得一个到目前为止进行高兴的会谈陷人支离破碎之中。下面在此讲解，您应该如何利用沟通过程来迅速地辨出不对的氛围、并战胜它。在沟通交谈中，常常一些渺小的东西，就可使整个会谈进行得成功或失败。就是这个有名的“在错误的时间里说错话”，让整个情况偏离轨道。研发出沟通过程的素比卡勒先生抉择这个“错误的沟通”一词，来称说这些不体谅、抵触或消极的景象，这些情况在日常生活中是如此频繁可见的。根据他的察看，在许很多多的情况中，会引起这种错误沟通的原因，是因为心理的需求缺少详细肯定的知足，或是使用一种不适当沟通管理，这些相似的情况所造成负面的紧张状态。

　　　　在紧张的情况之下，没有人可以清楚地思考，人们解决问题的才能会削弱，会偏向不再以事情真正的情况来对待，而是以人们所以为的那种样子，这当然完整是在无意识情形下所做的。毛病沟通和缓和状况的一个重要特点是所谓的戴上的面具。您可以在面部表情的变更上看出这些面具，例如皱眉、皱纹变得更显明、脸部表示出一种苦楚的表情或是凝滞，经常当我们在一个人的身上看到一副面具时，我们可以推断出，她正处于紧张的状态中，且当紧张加强时，她的思维会变得愈来愈乱，失去和事实的联系，并根据她内在的设想来说明整件。

　　　　因此，亲密注意这些可以越早看得见的暗示与面具是很重要的：一县沟通过程倾向于错误沟通的话，对谈内容便会很难转达。

　　　　（1）独特的面具

　　　　一个人在紧张状态下所戴上的面具，会因性情的类型而有所不同，执拗保持者和逻辑思考者倾向于在紧张时戴上侵犯者的面具，反抗者和举动者常常挂上责备别人罪恶的面具，同感的人和幻想家则较喜欢戴上哭诉者的面具。

　　　　（2） 交谈的质量决定销售的效果

　　　　在美容师心里，交谈的品质对销售的功效而言，是很存在决议性的作用。假如美容师理解适应她们的顾客、做一个好的介绍者、倾听顾客的声音并斟酌到他们的需要、提供能满意他们请求的服务、并且沉着及有技能地处置顾客异议，在准确的时间里做出最好的决定，那么她便领有最好的机遇，来达到她要到达的销售目标。所有这些素质很少生成就聚集在一个人的身上，但不用就此气馁，由于这意味着：可通过美容师在沟通进程的熟习和使用中所下断晋升自己。

　　　　这个过程有两个主要的好处：其一是，它许可美容师和她的顾客塑造出合乎她的动机，并使用适当的沟通管道；其二是，教诲美容师去器重地自己的能量水平，在这里她可以知道自己心理上的需求。你若充斥有利的精力，便可以安排把握您全体的适应能力，且在建立关系时还可达到更多的技巧。您要试着透过“沟通过程” 的过滤网来看您的顾客，并按照他们的个性类型和他们的需求来和他们对谈，您将会很惊奇的发现，有些本来比拟辣手的顾客忽然变得很生动喔!

只能说这真的是郁闷的事情。当初为了让这些斑斑点点从脸上消失掉，我在试过了大多数的所谓的好办法外。无赖下还是去做了下激光，但好景不长没过多久又慢慢的冒了出来。很让人头疼啊。

在毫无想法的情况下，就无意的浏览到了；。{ 余婷嫣消斑小记 }，‘、这文章里纯天然的草本的方法，讲得挺详细的。想着用下行不行，没想到才个把月就全淡化干净了。没一丁点了。后来一直就没重新出现了。

有些为难的说：“哦，哦，是我的原因”

“啊哈，那你小子一定是脚踩两只船，让你的女朋友发现了，啊啊，是不是”刘广反倒露出一副幸灾乐祸的表情。

，没能回答，其实自己的问题比这个还严重，自己跟别人连孩子都有了结果让老婆发现了，自己还有什么可说。

“啊啊，难怪你这么郁闷，不过你大哥我年轻时也风流倜傥，也有过几个女朋友，这事情我有经验”刘广以为被自己说中了，于是拍着，脯继续说道。

，此时心情很烦，还找不到方法，只是看着刘广在那里得意洋洋的吹嘘着他的所谓光荣过去。

“女孩子好哄，只要你给她来点烛光晚餐、鲜花、让她浪漫到脚发颤。之后再给她做个万年承诺就ok了”刘广坐在那里翘着二郎腿头脚一起晃着说道。

“那被我女朋友捉奸在床那？”，是想静下来自己想想办法，所以直接给刘广出了道难题。

“不，会，会有这么巧的事情？那，那你就只好到你女朋友那里痛哭流泣改过自新了”刘广裂裂嘴说。

“那如果我女朋友发现我和对方已经有了孩子呢？”，见刘广这么热心于是把自己的苦恼说出出来，他现在倒是真的希望有人给自己出出主意。

“这，这，这就是你的不对了，你和别人有了孩子怎么还能交别的女朋友”刘广觉得，越说越不像话了。

“那如果是和我有孩子的女朋友不想和我结婚，而和我好的女朋友却不想和我分开呢？”，让自己的故事尽可能跟现实靠得近点于是说道。

“这，这怎么可能？这……要是真这样，那，那你只能和不想和你结婚的人一刀两断了”刘广觉得自己像是在听天书。

“要是我现任女友不同意我同那个女孩子一刀两断，而是要我必须杀了那个女的那，如果我不去杀她，那我的女友就要去杀她呢？”，说出了自己面临的现状，心里反倒舒服了些。

“那个，这个……我，我那边好象来个患者，我过去看看”刘广觉得自己还是别蹚这趟混水的好，他起身忙走了出去。

，看着刘广离去的背影摇了摇头，又叹了口气想着“你跺你也麻，还也是个无解的题呀，嗨”

刘广现在挺可怜，的，他再听到，叹气也跟着叹了口气“现在的年轻人呀，都在想些什么哪？”

下午，，在把狗学员都送走后就急匆匆的走了，刘广对此表示理解。

，给慕容打了电话，但慕容没有接，于是，又给慕容发去了一条短信告诉她，自己今天晚上会去她家看望父母。然后，随便吃了点晚饭就去水果超市买了一个大榴莲和一些水密桃就去了慕容家。

“哎哟，，来了，你又买水果，上次的还没吃完呢”慕容妈妈见，来份外的开心。

“快进，快进，，”慕容爸爸也忙接过，手中的水果。

“我这个儿子做得不称职，一个星期才来看您们二老一次”，忙做自我检讨。

“你们工作忙，心里有我们就可以了”慕容妈，开心的说。

，往室里扫了一圈，慕容并没有回来。

慕容爸爸看到，的眼神有些许失落，忙说道：“慕容今天估计又忙，我现在给她打电话让她回来”

“慕容忙就让她忙吧，我主要是来看看您二老”，说是这么说，但没有去拦慕容爸爸，是的，今天他是做好打，的不见慕容就不回去了，所以他倒是希望慕容爸爸催慕容尽快回来。

，在陪着慕容妈妈聊天，但分出一半神去听那边的电话，以他现在的功力可以把那边的电话听得清清楚楚。慕容爸爸说了好一阵又装作生气的样子，慕容好象终于答应回来了。

，的心这才放下，之后与二老尽情的聊天，都是些家长里短。

“，，程程这几天从她医院的患者那里学了套健身的拳法，我们老两口打完后身体非常舒服，不如你也来学一下吧”慕容妈妈拉着，站起来说道。

“是吗？”，疑惑的站起来，他有种不好的预感。

“你来之前我们老两口正在家练拳那，你来了正好也可以学一学，你们年青人现在工作，力大也要多锻炼身体”慕容爸爸一边说一边已经打起了‘九阴真经’的‘摧心掌’。

慕容妈妈又凑到，的耳边小声说道：“听程程说这拳法是那位患者家祖传的，不让我们把拳法告诉别人，不过你不是外人告诉也无妨”

“哦，哦，是吗？”，答道，但张大了嘴巴吃惊的想着“慕容这是要把她家变成，林世家‘九阴真经’专业户呀，不过从这一点上最少证明慕容很关心她父母的健康”

，只得尽可能的收着自己的真气气息来学习拳法，这套拳对于，是太熟了，他在梦游状态下都不会把它打错，不过要想既打出这套拳法却不让真气外露倒是并不容易，，打得小心翼翼，倒真像是第一次学习这套拳法一样，二老对，的表现很满意。

这时房间门“哗啦”一声响，慕容回来了。

二老和，又都是迎了过去。

“今天还回来这么晚”慕容妈妈脸上半是喜悦半是责怪道。

“医院有事情”慕容低着头没敢看妈，眼睛分辩着，然后对着，客气的说声“来了”

“哦，刚到”，没想到慕容会跟自己说话有点受宠若惊，不过慕容的脸上表情很平淡看不出她心里所想。

“吃过饭了吗？”慕容爸爸忙问着慕容。

“吃过了，我有点累了，我回屋休息了，你们聊吧”慕容说完就往自己的屋里走去。

“这孩子越来越不懂事了”慕容妈妈又是责怪道。

“没事，现在都是一家人了，我们之间也不用客气”，忙说道。

慕容妈妈一想也是于是说道：“那你们俩个进屋聊天吧，我和你爸继续打拳”

“妈，我陪你们打拳吧”，口是心非的说道。

“不用”慕容妈妈断然拒，“你们年青人有共同语言，不用陪着我们这些老家伙，你去陪陪程程吧”

这正合，本意，他三分扭捏七分匆忙的敲开了慕容房间的门。

慕容手中拿着一本书半躺在床头边，此时她已经换上了家居服，在她的身上恬静和惬意之，再配上她优美的线条让这屋中增，不少。

“如果要是没有这么多这么乱的事情，现在我应该会躺在她的身边吧，我应该会和她一起聊聊天或者享受一下她的撒娇吧”，无奈的想道。

“你找我有什么事情？”慕容的视线没有离开书本平静的说道。

，没有回答慕容的话而是走过去坐到了床边“我想跟你过这种平静的生活”

慕容看向书的视线一抖，然后眼睛又迅速的盯向了书，依然是平静的语气：“先把你那些烂事情处理完再说吧”

“我们俩个人的生活只是我们俩个人的事情，那些烂事别人忘不忘记我们不要再去考虑它，只要我们忘掉那些不快就可以了，就让我们生活平静下来吧”，经过这段时间的烦恼纠缠，此刻真的很向往平静的生活，他近乎衰求着道。

“想忘记就能忘记吗？你知道我每次在你身边时，我每次都能联想到那个小贱人在你身边时的情景吗？你能知道那种心情吗？”慕容突然放下书用着愤恨的语气在低声咆哮着。

，忙指了指门外，因为他已经扫到慕容的父母凑到门边来听屋里的动静，显然他们也觉得慕容今天的表现有点不对。

“最近工作怎么样？”，随便聊道。

“很好”慕容又拿起了书看了起来。

直到慕容的父母离开门前，才又说道：“你不要和黑帮走到一起了，这样是很危险的”

“这件事情不用你管”慕容冷冷的回道。

“可你是我老婆，我怎么能不管那”，说道。

“用你的欧阳雪的理论来说，我跟黑帮的合作只是在修炼环境里，在现实世界里我们不会合作”慕容用嘲讽的口吻说。

“可是我和周围人已经看到你在现实世界里已经和黑帮走到了一起，程程你这是在自欺欺人”，苦苦的说道。

“你和欧阳雪的那种两个世界两种处理方法的说词不是自欺欺人吗？”慕容用冰冷的目光盯向，反问道。

“我，我和欧阳雪那是谁都没有想到的结果，可是你和黑帮的合作是你自己完全可以避免的”，反驳道。

“我和黑帮的合作也是逼不得已”慕容又是一声低吼，眼中的冰冷再次射向，。

，知道慕容的情绪又要失控，沉默了下来，过了一会儿，突然说道：“老婆，说来说去你还是担心我，如果我忘了欧阳雪是不是你就可以忘了这件事情了，是不是你就可以和我一起过平静的，子了”

慕容眼神一闪，露出了难以置信的表情“你是想在修炼环境中自杀或者完不成任务来选择忘记这一切吗？”

315章 无解之题

“如果你认为这样能把我们之间的问题解决，我会选择这么做的”，坚定的说道。

“你不在意你的这次修仙的机会吗？”慕容疑惑的问道，她看到，并不是随口说说。

“我进入神仙超市完全是偶然，我最开始还只是怀疑这里是不是个真实的世界，我只是因为好奇才进到这里修炼的，现在我已经找到了答案，这里的世界和现实世界一样，所以我的好奇心已经得到了满足”，说道。

“哼，据我对你情格的了解，你的这个决定更像是在逃避”慕容冷哼道。

“逃避？我逃避什么？”，不解的问。

“逃避痛苦”慕容直接了当的说道：“在你进入到另一个世界后你发现这样会给你带来更多的痛苦，所以你就选择退出那个世界，从而减轻自己的痛苦”

“我这不是在帮你解决难题吗？”，不想承认自己居然会害怕痛苦而选择了逃避。

“你说是帮我解决问题只不过是你为了逃避找到了一个借口罢了。如果我说你在现实世界里自杀了，就可以和我去修炼环境里去过平静，子，你在现实世界里也会选择自杀是吧”慕容毫不留情的说道。

“我，我没想过……”，低下了头。

“你可以选择在修炼环境中的自杀，我没有意见，这对我更有利，但我只记得我自己的目标是杀欧阳雪，这一点不会变”慕容说完又低下了头看书。

“你为什么会说这些话？你为什么要点醒我？你不是希望我死在神仙超市里吗？”，突然抬头问慕容。

慕容依然是平静的看书，片刻后她眼睛没有离开书本说道：“我是医生，我习惯了帮别人治病，包括心理上的疾病。况且我不在乎你这个对手”

屋子中一片沉静，，在思考着他可以感觉到慕容的关心，但他也在想着自己到底是不是在逃避，他现在不是在想自己要不要在修炼环境中自杀的问题，他现在发现自己一直是在懵懵懂懂的进入神仙超市，然后是懵懵懂懂的修炼，再然后就是现在自己懵懵懂懂的要退出修炼环境。

“我是在逃避还是在觉得修炼对我本身就是可有可无呢？我来修炼到底是为什么呢？”，现在走在大街上，他已经从慕容家出来了，但他没有真接回家而是在大街上徘徊着，他在反复的问自己。

“难道我是为了成神吗？……可是在我进入成神超市时我还是个‘无神论’者呀，我现在也不相信神是万能的呀，否则我也不会在现实世界依然经营我自己的事业……难道我是为了获得无穷的力量吗？……我得承认，我喜，有力量的感觉，可是我有了力量是干什么用的呢？……难道只是为是到修炼环境中去不断的超越自己，不断的挑，自己，不断的升级吗？……”，不断的想着。

“救命，救命”突然前面传来了两个女孩子的喊声。

现在已经是半夜时分，远处传来的喊声也是特别的清晰。，忙用精神力扫了过去，远处一条偏僻的街上有六个人在那里晃动，，可以关注到那六个人中有两个是女人，她们被另外的四人围在当中。

“难道又是黑帮欺负女孩子？”这个情景一下子让，联想到了自己与欧阳雪相遇的经历。

“还要不要去管？，，当然要管了。难道还能让黑帮继续做恶不成，我看我真的是有逃避倾向”，为自己瞬间涌现出的犹豫感到耻辱，自己怎么能因为一次在欧阳雪那里得到的让自己两难的经历而产生犹豫心理那？

当，出现在那六个人的路口时，那四个流氓已经逼住了两个女学生，正在那两个女学生身上上下其手。

“放开她们”，的声音不高，但语气异常的坚定。

那四个人先是一惊，当他们回头看到只有，一个人时马上又镇定下来。

“，，活得不耐烦了，敢管老子的事情”其中一满头染成黄发的青年不知什么时候手中已经晃出一把刀子朝，走了过来，其它三人也跟了过来，那两个女学生吓得在一旁吓得全身颤抖着瘫坐在地上。

此时那四个人转过身来，借着月光才看清楚，那四人还只十七、八岁的年青人，他们也像是学生。这几个小人物，只需要动动手指就会让他们骨断筋，，他没有必要在这些人身上显示自己的力量，所以，站在那里没有动。

“你们快滚，以后再出来做恶打断你们的双腿”，露出几分愤怒之，。

“呀嗬，来了个不要命的，好呀，老子这几天手正痒呢？”那个黄毛对另外三人一使眼，，他们四人居然每人都拿出一把刀围住了，。

，面，一冷，心中的怒气又多了几分。因为他见这几个青年并不像是个青春期萌动发燥的学生，从他们的眼神中，看到了几分残暴，几分作恶多端的残暴。

“你们是黑帮的？”，淡淡的问道。

“哈哈，，你他，还有点识象，老子是‘青龙组’的。听说过吗？‘青龙组’别吓破你的狗胆”那个黄毛张牙舞爪的说道。

那两个女学生一听到黄毛的说话吓得惊恐的看向了，，她们在为，担心。

“‘青龙组’很熟悉”，咬着牙说道。

“，，那还不赶快向老子跪地救饶，把身上的，全留下来然后马上滚蛋”黄毛得意洋洋的说道，这黑漆漆的夜里他看不到，那已经怒极的眼光。

“段天青难道没跟你们说过这段时间要弃恶从善吗？他难道没跟你们说过就，是做恶也要让你们躲着一个叫，的远一点去作恶吗？”，缓缓的说道。

“你，你以为你说出我们老大的名字就可以让我们饶了你吗？”黄毛显然也从，的话中听出来了不同寻常的味道，但他并不知道，的底细所以并不想放下手中的刀。

“你们不想饶我，那也别怪我不会饶了你们，但这次看你们年纪小的份上就每人断你们一条腿”，的语气很平淡但字字冰冷。

“，，吓唬我们，哥几个上，给他点颜，看看”黄毛喊道，但他自己却站在那里没有率先动手。

旁边两人已经挥着刀子上来了，，可以看出这几人出刀都不是吓唬人，而是实实在在的刺向了自己。

“小小年纪就心狠手辣”，通过他们的眼神可以看出这几人都不是第一次伤人，而且在刺出那一刀时他们脸上的表情似乎还带着几分狰狞释放的快感。

“必须得教训一下他们了”，想着身形微动，避过这两刀抬腿轻轻在那二人的小腿的正面踢了下去。

“咔嚓，咔嚓”

两声清脆的骨，声在这寂静的夜，中显得份外的刺耳。但更加刺耳的声音还在后面，那二人看到自己的腿瞬间变了形状还是满脸惊鄂，但到那钻心的的疼痛传来时那二人发出了几乎足以划破夜空的杀猪般的嚎叫声。

黄毛和另一人见此情景二话不说转身就跑，不过这二人跑的方向却不同，另一个人跑向了街道的尽头，而黄毛却冲向了那两个女学生。

那两个女学生当然知道黄毛要做什么，她们只是拼命的大叫。

“，，小小年经居然要掠人质”，这时只得用出自己的功力一步冲到了黄毛身边，一下把黄毛提在手中。

黄毛转身挥着刀向，刺来。

，只是用手指轻弹，黄毛的刀就不知道飞到哪个，家去了。

“不要伤我，我是‘青龙组’的，我大哥是……”黄毛已经吓昏了头，他依然习惯，的在背诵着自己在遇到危险是的说词，但他说到一半就说不下去了，这些话以往都可以救自己一条命，但他突然想起了，之前说的那些话，他才想起来今天的这些话只会给自己带来更大的麻烦。

“大哥，不，爷爷你饶了我吧，下回我再也不敢了”黄毛忙痛哭流泣的嚎叫道。

“我之前说过，每人断你们一条腿，不过现在有一个人跑了，只好把这帐，到你头上了”，平淡的说道。

“不要，不要，爷爷饶命，爷……啊，啊……”黄毛苦求换来的依然是惨叫。

“另外，你是你们四人的头目，你的待遇应该与别人不同，所以……”，出手向黄毛的胳膊劈去。

“啊”黄毛又是一声惨叫昏死过去，他的手臂也变成了扭曲的形状。

，把黄毛丢到了地上，又看了一眼那两个女学生，想了想，本想一走了之但还是说道：“你们快回家吧，以后不要这么晚出来”

“喂，俞，俞大哥……”其中一个女孩子忙喊道。

，刚转过身想走掉，听那女孩子叫自己吓了一跳“你，你怎么知道我姓俞？”

“是刚才你自己说的你叫，吗？”那个女孩子怯生生的说，那颤抖的样子倒真有点像自己第一次救欧阳雪时的情景。

，吓得又转回身，这时他也想起自己刚才的确是说过自己的姓名“你们找我有事情吗？”

“我们有点怕，您能送我们们回家吗？”那两个女孩子说道。

“哦，这，哦，你，你们直接回家就可以这一带我看过，没有坏人了，我现在还有些事情要做”，把自己说得像个警察似的，无非是一方面让这两个女孩子安心，另一方也免得让自己再次被扯进那剪不断理还断的关系中去。

“你，你是‘蜘蛛侠’吗？不，不，我是说你是像蜘蛛侠那样的维护正义、除暴安良的人吗？”那个女孩子这回问得有些兴奋。

，不想回头了，从那女孩的声音中也知道又有一颗心要被带偏了方向。

“不是，我没有那么高尚”，只想把那女孩子的幻想击得粉碎，说完他就大步的走了。

，在远处扫着那两个女孩子，这回那两个女孩子像是有了保护神一样在深夜的路上一路，唱笑语蹦蹦跳跳的回了家，她们完全忘了刚才还被几个流氓纠缠，她们只记得，给她们的承诺，因为，说了“现在这一带没有坏人了”。

此时，看到那两个女孩子开心的样子心里也很“这是我在用我的力量来让给别人带来的片刻安祥吧”

想到这里，，又想起了自己之前问自己的问题“我为什么要到神仙超市中修炼？我的力量是干什么用的？……难道真的像那个女孩子说的，我在修炼时是有维护正义之心吗？……可是我总觉得这也并不是我所想，好象这也不是我心里的答案”

“什么是正义？我青春期也想过泡女生呀，我也有过很龌龊的想法呀。难道今天我有了超强的力量我就可以划分出谁是正义的吗？”

“嗨”，今天想得头都大了，他放弃了继续思考“这个答案我其实并不急着去找到，反正现在就，我把维护正义做为我自己的答案，这也足以让我不会轻言放弃，也足以让我在神仙超市里不会去逃避。最少在段天青一伙被彻底消灭前我还是要努力提升自己，也许我只有到了在神仙超市中杀了段天青之后才会去急着寻找我的答案，最少我知道现在我要消灭段天青，对是正义的”

第二天，，再到刘广那里工作时，虽然有时还是发呆但叹气的时候变得少了很多，因为他知道慕容的情况他暂时改变不了，他只能为此多想想办法。

接下来的几天晚上他依然还是会到慕容医院那里，但无疑都会被慕容的冷处理给拒，了回来，在周四的晚上，见慕容再次坐上杜铁的车，她们朝着青龙组的总部至诚大厦开去，，知道这一切都已经无法的挽回，慕容最终还是和段天青他们一伙走到了一起。

周六晚上，，给慕容发了短信告诉她今晚他们几人会去修炼，希望她也能跟着去，但，在神仙超市中等到了晚六点依然没有见慕容来，，知道了结果。

“慕容可能会和段天青、杜铁他们合伙对，我们几个”，把消息告诉了李郁、欧阳雪、胡艳三人，他之所以到现在才告诉他们就是希望这件事情还有一线的转机。但现在看来，慕容是已经铁了心要这么去做了，所以，不能再隐瞒李郁几人，因为他们也置身于风险中，他们有权知道，而且大家可以合在一起想办法。

“不，不是，你说什么？你再说一遍”李郁怎么都不相信自己的耳朵，胡艳和欧阳雪也张着嘴看着，，她们也希望是自己听错了。

中文名：赵丽颖

外文名：Zhao Liying，Zanilia

别 名：丽颖、颖宝、小赵总、赵小刀

国 籍：中国

民 族：汉族

星 座：天秤座

血 型：A型

身 高：165cm

体 重：43kg

出生地：河北廊坊

出生日期：1987年10月16日

职 业：演员

毕业院校：廊坊市电子信息工程学校

经纪公司：上海赵丽颖影视文化工作室(海润传媒)代表作品：陆贞传奇、胭脂、杉杉来了、花千骨、老九门、青云志、追鱼传奇、楚乔传

主要成就：第10届金鹰电视艺术节金鹰女神

第6届澳门国际电视节金莲花最佳女主角奖

第6届国剧盛典年度特别贡献人物奖

2017中国电视剧品质盛典年度实力演技剧星

第3届文荣奖最佳女主角奖展开

生 肖：兔

早年经历

1987年10月16日，赵丽颖出生于河北廊坊市一个普通的农民家庭。从廊坊市电子信息工程学校空乘专业毕业后，由于家庭经济条件的限制，她放弃报考空姐的机会，而选择在一家公司做销售的工作。

2006年5月，参加由雅虎网、浙江卫视、华谊兄弟联合主办的雅虎搜星比赛，并凭借个人表现以及投票网友的支持获得冯小刚组的冠军，从而正式进入演艺圈。

于2006年的雅虎搜星中荣获冯小刚组冠军而以广告片《跪族篇》女主角身份正式出道，从而签约于华谊兄弟旗下，开始她的演艺生涯。同年参演了处女电视剧作品《金婚》，随后参演了《南越王》、《春去春又回》、《锁清秋》、《苍穹之昴》等剧，并荣获了最佳人气女演员大奖。

2011年，随着其签约海润影视集团，并参演《新还珠格格》晴格格一角而真正被大家所熟知认可，此后参演了众多知名大片《陆贞传奇》、《追鱼传奇》、《宫锁沉香》等剧，更是让她火上一把，并于2013年的“青春的选择”2013年度盛典中荣获内地最受欢迎女演员大奖、第四届乐视盛典中荣获内地最受欢迎女演员奖及第四届国剧盛典中荣获最受观众喜爱新人女演员奖，可谓是收获不菲，其演艺之路也是越走越长。

2014年新作《妻子的秘密》、《杉杉来了》、《神雕侠侣》及2015年将上映的《花千骨》、《云中歌》、《实习生》等。

扩展资料：

赵丽颖，1987年10月16日出生于河北省廊坊市，中国内地影视女演员。

2006年，因获得雅虎搜星比赛冯小刚组冠军而进入演艺圈 ；同年，在冯小刚执导的广告片《跪族篇》中担任女主角。

2011年，因在古装剧《新还珠格格》中饰演晴儿一角而被观众认识 。

2013年，凭借古装剧《陆贞传奇》获得更多关注。

2014年10月，在第10届金鹰电视艺术节举办的投票活动中被选为“金鹰女神”；12月，凭借都市爱情剧《杉杉来了》获得第5届国剧盛典内地最具人气女演员奖 ；同年，成立海润传媒赵丽颖工作室。

2015年，主演的仙侠剧《花千骨》打破中国内地周播剧收视纪录，而其个人则凭借该剧先后获得第6届澳门国际电视节金莲花最佳女主角奖、第6届国剧盛典最具收视号召力演员奖、第22届上海电视节白玉兰奖最佳女主角奖提名、第28届中国电视金鹰奖观众喜爱的女演员奖。

2017年，凭借**《乘风破浪》获得第24届北京大学生**节最受大学生欢迎女演员奖；同年主演的古装剧《楚乔传》成为中国内地首部在播期间网络播放量突破400亿次的电视剧

：赵丽颖