金属矿物沉淀富集的条件

在矽卡岩矿床中，矿体多产于侵入体外接触带，主要交代外矽卡岩或碳酸盐岩围岩而成。金属矿物常与矽卡岩紧密伴生，并明显地交代透辉石、石榴子石、镁橄榄石等矽卡岩矿物，大体与金云母、硅镁石类、闪石类和萤石等含挥发组分的矿物形成时间接近。在有的地段，磁铁矿、锡石、白钨矿和铜、铅、锌等金属硫化物还可以直接交代大理岩、结晶灰岩或白云岩等。这说明接触带矽卡岩和碳酸盐岩围岩的存在，是金属矿物沉淀富集的重要条件。

促使金属络合物或卤化物分解和矿质沉淀的因素很多，如温度、压力，Eh值和pH值等的变化，其中热流体温度的下降和pH值的增大可能是矿质沉淀的主要原因。当矽卡岩化晚期热流体运移至接触带时，物理化学条件发生急剧变化，温度和压力迅速降低，流体从超临界状态转入溶液状态，其酸度不断增大，特别是当和早期形成的矽卡岩或碳酸盐岩围岩相遇时，由于相互作用结果，溶液碱度升高，能促使络合物或卤化物分解，金属矿物就以交代矽卡岩或碳酸盐岩围岩的方式沉淀富集。

以磁铁矿的生成为例，氯铁配合物和灰岩作用，可以沉淀出磁铁矿，其反应式如下:

中国矽卡岩矿床

反应的结果，引起水解，促使磁铁矿沉淀。在络合物分解时产生的HCl(强酸)，可能会阻碍铁质的沉淀，但由于与CaCO3中和，使络合物的分解和磁铁矿的沉淀可以顺利进行。

FeCl2通过水解，并和CaCO3，作用，也能生成磁铁矿。这已为哥赫拉(1925)和王玉荣(1979)的实验所证明。含FeCl2的热水溶液作用于灰岩时生成磁铁矿的反应如下:

中国矽卡岩矿床

这也是一个水解反应，当含矿溶液和灰岩相遇时，随着pH值的增高，这一反应加剧。

再以锡石的生成为例，当锡的易溶络合物和灰岩相遇时，也发生反应交代，沉淀锡石和萤石，其反应为

中国矽卡岩矿床

锡的氟化物水解后，也能沉淀出锡石

中国矽卡岩矿床

所产生的中间产物HF，由于和灰岩进一步反应，中和形成萤石

4HF+2CaCO3=2CaF2+2H2O+2CO2

当钨的易溶络合物与灰岩或矽卡岩分解后的碳酸盐反应时，发生离子交换，能形成白钨矿

中国矽卡岩矿床

最早的故事时间已经无从查起，我大概整理了一下:

乌拉诺斯 与 盖亚

儿子 | 孙子|

克洛诺斯 普罗米修斯

儿子 / （偏袒人类，**火种受罚）

宙斯 |普罗捏了第一代人（在泰坦时代黄金种）

第一代是很单纯的一代人，但普罗的行为惹恼了诸神所以被宙斯与雅典娜及众神用潘多拉毁灭了第一代人类。

第二代在神的保护下成长，

太过随性而被罚成为恶魔。

第三代过于残暴切已经威胁众神，领便当。

（案例:吕卡翁杀人质给宙斯吃，变恶狼）

大洪水，只有普罗米修斯的儿子和他媳妇幸免

因为普罗米修斯的警告而幸存。

第四代，宙斯及众神大多数的外遇都在这时期，

所以生下的半神较多。

阿尔戈英雄寻羊毛（记住，这是个花心大萝卜）

娶美狄亚

:就是妹子倒追阿尔戈，帮他偷老爸的金羊毛，

还杀死了自己的哥哥，然后几年后变黄脸婆，

被抛弃，愤而杀子杀情妇，她自己是个女巫！

很厉害，所以逃走，后来勾搭上了埃勾斯也就是忒修斯的爹，结果没成功，又回到了她爹那里。

阿尔戈里有伊阿宋（主角），赫拉克勒斯，还有阿克琉斯他爹，还有赫拉克勒斯的表弟忒修斯等人，不过赫拉克勒斯中途又去干自己的事去了，没有和他们一起去，估计是做十二项不可能完成的任务去了，这时忒修斯还很年轻，他哥赫拉克勒斯，才刚出道。

阿尔戈之后，就是特洛伊之战。

还有暂时还没整理好，这些故事查起来太乱回头再说

叶赫拉明朝直真名门望族

新觉罗家门第比

加叶赫贝勒原本努尔哈赤恩

努尔哈赤却杀害叶赫贝勒布寨

叶赫拉氏怜巴巴向努尔哈赤请求贝勒尸体安葬候

努尔哈赤居割半边尸体交

羞辱整叶赫部

双于血海深仇

所诅咒

努尔哈赤率兵灭叶赫候叶赫首领金台吉说：算叶赫拉剩要向新觉罗讨血债挥剑自刎

思议清朝终确实亡于叶赫拉氏手慈禧太姓叶赫拉氏由于保守固执加速清朝灭亡终签署清帝退位条约慈禧太侄——隆裕皇太姓叶赫拉

巧合叶赫拉东哥布扬古其间所故事论巫师预言努尔哈赤布扬古诅咒都实现俗语云再再二没再三再四二说巧合难道所应验预言诅咒都巧合世本没巧合任合事物都各自存道理其间相关联切都条线相联重要条线知道条线逻辑发现叫做巧合

摘取赫斯珀里得斯的金苹果-希腊神话故事

很久以前，宙斯跟赫拉结婚时，所有的神旋都给他们送上礼物。大地女神该亚也不例外，从西海岸带来一棵枝叶茂盛的大树，树上结满了金苹果。夜神的四个女儿，名叫赫斯珀里得斯，被指派看守栽种这棵树的圣园。帮助她们看守的还有拉冬，它是百怪之父福耳库斯和大地之女刻托所生的百头巨龙，它从不睡觉。它走动时，一路上总会发出震耳欲聋的响声，因为它的一百张嘴发出一百种不同的声音。按照欧律斯透斯的命令，赫拉克勒斯必须从巨龙那儿摘取赫斯珀里得斯的金苹果。

赫拉克勒斯踏上了漫长而艰险的旅途。他漫无目的地走着，走到哪儿是哪儿，全靠运气和机遇，因为他不知道赫斯珀里得斯到底住在哪里。他首先来到帖撒利，那是巨人忒耳默罗斯居住的地方。他有坚硬的头颅，碰到过往旅客就追上去用头将它顶死。但是这次他的脑袋撞在赫拉克勒斯的头上却被撞得粉碎。赫拉克勒斯又继续赶路，来到埃希杜罗斯河附近，遇到了一个怪物，那是阿瑞斯和波瑞涅的儿子库克诺斯。赫拉克勒斯不知他的底细，向他打听赫斯珀里得斯的圣园在哪儿。他没有回答，并向赫拉克勒斯挑战，当场被赫拉克勒斯打死。这时候，战神阿瑞斯急忙赶来，要为死去的儿子报仇。赫拉克勒斯不得不迎战。可是宙斯却不愿意看到他们当中有一个流血，因为他俩都是他的儿子。他用一道雷电把他们隔开了。赫拉克勒斯继续前进，穿过伊利里亚，跨过埃利达努斯河，来到一群山林水泽女神的面前。她们是宙斯和忒弥斯的女儿，居住在埃利达努斯河的两岸。赫拉克勒斯向她们问路。“你去找年老的河神涅柔斯。”女神们回答，“他是一位预言家，知道一切事情。你要趁他睡觉的时候袭击他，将他捆起来，然后他就会告诉你真情。”

尽管河神本领高强，能够变成各种模样，但赫拉克勒斯按照女神的建议制服了河神。赫拉克勒斯直到问清了在哪里可以找到赫斯珀里得斯的金苹果才放了他。

后来，他又穿过利比亚和埃及。统治那里的国王乃是战神波塞冬和吕茜阿那萨的儿子波席列斯。在连续九年的干旱后，塞浦路斯的一个预言家宣布了一个残酷的神谕：只有每年向宙斯献祭一个外乡人，才会使土地变得肥沃。为感谢他所说的神谕，波席列斯国王把他作为第一个祭品杀死。后来，这个野蛮的国王对于这每年的残暴的祭礼很感兴趣，以致到埃及来的外乡人全遭杀害。赫拉克勒斯也被抓了起来，被捆绑着送到祭供宙斯的圣坛前。赫拉克勒斯挣脱了捆绑的绳子，把波席列斯国王连同他的儿子和祭司统统杀死了。

赫拉克勒斯继续前进，一路上又遇到许多险事。他在高加索山上释放了被缚的普罗米修斯，又顺着这个被解放了的提坦神所示的方向，来到阿特拉斯背负青天的地方。在那附近是赫斯珀里得斯看守金苹果的圣园。普罗米修斯建议赫拉克勒斯不要亲自去摘金苹果，最好派阿特拉斯去完成这个任务。

赫拉克勒斯一想也对，于是他答应在阿特拉斯离开的这段时间里亲自背负青天。阿特拉斯肩扛天空的重担交给了赫拉克勒斯，然后朝圣园走去。他想法引诱巨龙昏昏入睡，并挥刀杀死了它，又骗过看守的仙女们，摘了三个金苹果，高高兴兴地回到赫拉克勒斯的面前。

“不过，”他对赫拉克勒斯说，“我的肩膀尝够了扛天的滋味，也感到没有重负的轻松，我不愿再扛了。”说完，他把金苹果扔在赫拉克勒斯脚前的草地上，让他扛着沉重的青天站在那里。赫拉克勒斯想出了一条计策来摆脱肩上的重负。“喂，我想找一块软垫搁在头上，”他对阿特拉斯说，“否则，这副重担都快把我的脑袋炸裂了。”

阿特拉斯认为这是一个合理的要求，因此同意先代他再扛一会儿。他接过了担子，如果他要等赫拉克勒斯来接替他，那可不知道要等多长时间了，因为赫拉克勒斯早已从草地上拾起金苹果，迅速地走开了。

赫拉克勒斯把金苹果带给了国王欧律斯透斯。国王感到懊丧的是这次赫拉克勒斯又活着回来了，他原希望他会在摘取金苹果时丧命。其实他并不喜欢金苹果，因此就把金苹果送给了赫拉克勒斯。他把它供在雅典娜的圣坛上。女神再把这些圣果送回原来的地方，让赫斯珀里得斯继续看管。

金苹果与特洛伊

希腊有名的勇敢战士比洛斯王,娶海王女儿施缔丝为妻,结婚当天,盛设婚宴,邀请凡间不少名士和天上所有的大小神来参加,但是惟独没有邀请给妒忌女神与战争之神所生下的女而爱丽丝参加,不请她的理由是不想她闹事,她所到之处一定不能安宁,兴风作浪是她的本事。

但是爱丽丝知道了这件事，愈加气愤，她恼怒起来，要向参加婚宴的神与人报复，使大家不欢而散。余数当 贵客正在欢乐唱歌的时候，忽然从天空中落下一个金苹果，金苹果的上面刻有[赠给最美丽的美人]，也可是说是[赠给美人中的美人]。

再参加婚宴的诸美人中间，天后希拉在座，她一听见金苹果上的字，便表示这个金苹果是属于她的的，因为她不仅美丽，而且是天后，赋有极大的权利，神与人都一样尊重她。可是在坐座自命美人的爱神维纳斯和正义女神雅典娜也不甘示弱，她们哪三位都自认为自己是最美丽的美人。

，三个女神互相真挚不让，僵持起来当然，她们彼此真的很美，也各有各的优点，在旁边的人看着她们真挚，也没有发做主。有人提议让由主震去判断，可是是主神很聪明，因为希拉是自己的妻子。维纳斯和雅典娜是自己的女儿。他没办法做主但是他知道杂在特洛伊的艾达山，但是他知道艾达山，有一个放养牧人帕里斯，他是世界上最美丽的男子，不如请他去判决，以表公平，帕里斯是特洛伊的王子，正在那里替父亲放羊。宙斯还告诉他们，帕里斯是审美专家。

三位美丽的女神出先在 帕里斯的前面时，已经被宙斯称为审美专家的帕里斯犹豫不决了，何况她们提出来贿赂的条件都是那么的优厚，希拉是天后，答应让他做一个强盛富饶的国家皇帝。雅典娜是正义之神，则答应他战胜世仇希腊人。但维纳斯最了解年轻人的心里，她许诺给他世界上[最美丽]的女人。这下可为难帕里斯了，他嘛！真想通通都要，可是金苹果却只能给一个。

帕里斯不是一个有骨气的男子汉，他不爱江山，没有意图打赢希腊，他情愿得到世界上最美丽的女人，因次他把金苹果给了维纳斯，这样一来帕里斯就得罪了希拉和雅典娜。作为回报，斯巴达王后，世界上最漂亮的女人海伦和他堕入爱河。在一次访问斯巴达的过程中，帕里斯绑架了海伦，把她带到特洛伊。

斯巴达国王非常生气，于是联合了他的哥哥阿伽门农和其他一些希腊的国王向特洛伊开战，一方面为了讨还海伦，另一方面趁机掠夺富饶的特洛伊。战争历时十年，最后依靠俄底修斯的木马计，希腊军队攻下了特洛伊城。

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金苹果是希腊神话中著名的宝物。

金苹果最早出现，是在宙斯和赫拉的婚礼。大地女神该亚从西海岸带回一棵枝叶茂盛的大树给宙斯和赫拉作为结婚礼物，树上结满了金苹果。宙斯派夜神的四个女儿，称作赫斯珀里得斯，看守栽种金苹果的圣园。另外还有百头巨龙拉冬帮助她们看守。

大力神赫拉克勒斯在人间所完成的十二件功绩的第十一件，便是取得赫斯珀里得斯和巨龙看守下的金苹果。赫拉克勒斯在山林水泽女神的指引下，制服了年老的河神涅柔斯，向他问清了在哪里可以找到金苹果。在取得金苹果的路上，赫拉克勒斯还从高加索山上释放了普罗米修斯。普罗米修斯指点他来到另一位提坦神阿特拉斯背负青天的地方。赫拉克勒斯要求阿特拉斯替他去取金苹果，在这段时间里由自己替他背负青天。阿特拉斯同意了，他杀死巨龙，骗过看守的仙女们，取回金苹果后，却不愿意再背负扛天的重任。赫拉克勒斯假称要先垫上一块垫子才能继续背负青天，让阿特拉斯暂时替他一会儿。阿特拉斯接过担子的同时，赫拉克勒斯已经拿起金苹果走掉了。

金苹果最重要的一次出现，是在人类英雄帕琉斯和海洋女神忒提斯的婚礼上。众神均受邀参加婚礼，唯有不和女神厄里斯没有受到邀请。厄里斯怀恨在心，在婚礼上将一个金苹果呈现给宾客，上面写着“送给最美的”。赫拉、雅典娜、阿芙罗狄忒为了这个金苹果争执不下，其他神祗害怕得罪女神也不敢发言,只把三个女神全部用肉麻的字眼夸了一遍又一遍,三女神不爽,非要分出胜负不可。

面对这三个女人一个是宙斯的姐姐和妻子,一个是他大脑肿瘤里爆出来的,一个是他下的蛋里孵出来的,于是宙斯妥协了

宙斯让特洛伊从小被父母遗弃最后堕落成牧羊人的王子帕里斯做评判。为了让帕里斯把金苹果判给自己，她们纷纷争先恐后地脱下了自己的衣服并开始贿赂他

赫拉允诺他给他无上的权利,并保佑他做一个高高在上的统治者，

雅典娜愿意赐给他智慧和力量,鼓励他有勇气去冒险,闯出一条英雄般辉煌的路

阿芙罗狄忒答应让世界上最漂亮的女子爱上她,并自愿做他的妻子。

帕里斯王子想来想去,觉得权利和统治他等以后继承他爸的王位就可以了,英雄的道路他自己有的是一身好本事大胆去闯,但美女却不是每天都可以遇到的,尤其是美女不一定都爱他

何况,他觉得阿芙罗狄忒的腰最细,是标准的S型身材于是就将金苹果给了阿芙罗狄忒。此时，恼羞成怒的赫拉和雅典娜捡起衣服,顾不上穿戴整齐扭头就走,发誓要向所有的特洛伊人报复。后来，帕里斯也确实在阿芙罗狄忒的帮助下从斯巴达拐走了爱上他的美女海伦王后，从而成为特洛伊战争的导火索。

然后雅典娜亲自示范,教斯巴达人用木马计对付特洛伊,而赫拉则动用特权,派人偷袭了战神阿瑞斯,戳伤了他的大腿根部,以阻止被阿芙罗狄忒引诱的战神阿瑞斯亲自出马参与作战然后贺拉又对她的弟弟丈夫宙斯吹枕边风,让他下令威胁众神谁敢帮特洛伊人他就杀谁宙斯很听话地照做了

商场的竞争不仅仅是实力的较量，还是智慧与谋略的较量。在竞争激烈的商场上谁也不能保证自己是常胜将军，遇到敌强我弱的不利形势，或者走投无路的情形是在所难免的。这就需要像兵书上所说的“围地则谋，死地则战”那样，在敌众我寡之地巧设奇谋，以智取胜，在退无可退之时奋战求生。从而在“山重水复疑无路”的绝境中，获得“柳暗花明又一村”的转变。

计中计、谋中谋，智谋取胜

厚黑学观点认为，小事可“厚”，大事须“黑”是一种“大智若愚”。“大智若愚”的内涵十分丰富，对于每个商家来说，对小事“厚”得若愚，正是大智慧的表现。在竞争激烈的商业战场上用智要大于用力，尤其是寡不敌众的情形下，这一点更为重要。

商场的竞争不仅仅是实力的较量，还是智慧与谋略的较量，正所谓计中计、谋中谋，要想战胜对手，就需要想出比对手更高的计谋，做到以智取胜。

台北市新光人寿保险公司刚刚成立的时候，人员不多，连一个设计保险单的职员都没有。总经理吴家录灵机一动，想出一个巧妙的办法，他派人收集台北其他几家人寿保险公司的各种保险单，并对这些保险单的投保内容以及相关的项目进行了详细地分析，然后结合自己的实际情况，制定出了自己的保险单。与其他公司相比，他们公司的保险不仅保费少，而且理赔金多出几倍，靠着这种“最少的保费，最高的保障”的优势赢得了很大的市场份额。在公司取得初步发展之后，总经理吴家录接下来要做的就是扩大公司的知名度。对于经济基础并不雄厚的新光保险公司来说，台北较高的媒介广告宣传费用是难以承受的，而且当时台北媒介还没有普及，不一定能产生较好的经济效益。为了扩大公司的知名度，吴家录想出一种以最少的投入获得最好的效果的办法。吴家录制做了许多张“寻人启事”的单子，单子上写着寻找新光人寿保险公司的某某同志，然后每天晚上八点左右把单子带到卖座最好的**院，分发到在场的每个人手中。其实“寻人启事”只不过是一种手段，其真正用意就是让更多的人记住新光人寿保险公司的名字，从而扩大公司的影响。这样下来，每次费用，不仅比在媒体上做广告便宜，而且效果要好得多。就这样，吴家录通过自己的智慧和计策，在公司创办初期就取得了很好的效益。这个以智谋取胜的例子，环节比较简单，只不过是巧妙地用一物换一物，有时你想要的东西并不是通过简单的交换就能取得的，而是需要多个环节，这也是对人的智谋的一种考验。

图德拉一开始是在美国从事玻璃制造，后来对瓦斯和石油产业产生了浓厚的兴趣。有一次，朋友告诉他阿根廷政府打算在市场上购买2000万美元的丁烷气体，图德拉一听，觉得这是很好的机会，于是他来到了阿根廷。但是这时他才发现自己遇上了强大对手——英国石油公司等老牌公司。从来没有涉及过石油领域、在这方面没有关系可以利用的图德拉，显然根本没有实力与这些强大对手较量，强攻的话简直就是拿鸡蛋碰石头。图德拉一直在思考巧妙达到目的的计策。这时他发现阿根廷国内牛肉生产过剩，政府正在想尽各种办法卖掉这些牛肉。图德拉一想，办法有了。他向阿根廷政府说：“自己打算购买2000万美元的牛肉，但前提是你们向我购买同等价钱的丁烷。”阿根廷政府认为丁烷买谁的都一样，这是解决燃眉之急的好办法，于是双方签订了买卖合同。图德拉得到合同的同时，听说西班牙正有一家造船厂因缺少订货将要面临破产，于是他立即飞往西班牙，对其政府说：“我愿意向你们购买一艘价值2000万美元的超级油轮，但前提是你们要向我购买同等价值的牛肉。”

正在一筹莫展的西班牙政府一听，很痛快地答应了，派人将图德拉2000万美元的牛肉从阿根廷运到了西班牙。图德拉最后又与费城的太阳石油公司洽谈业务，双方达成协议：自己把西班牙建造的超级油轮租借给该公司，该公司向自己出售2000万美元的丁烷气体。就这样，图德拉凭借自己的智慧和谋略，最终实现了进入瓦斯和石油业的愿望。可见，智谋对于一个企业的发展来说是相当重要的，有时一个好的计策能使一个濒临倒闭的企业起死回生。今天的经营决策者要想在商海中站稳脚跟，就需要有一个聪明的头脑，能够从纷繁复杂的商业关系中找到有利于自身发展的路子来。

虚张声势，声东击西

厚黑学观点认为，“声东击西”就是企业在经营活动中，故意布置好疑阵，使竞争对手虚实莫辨，受到错误的诱导或诱惑而疏于防范、放松警惕，自己乘虚而人，战胜对手。

虚张声势、声东击西这一策略就是一面营造声势、故作姿态，把对方的注意力引到自己并不准备进攻的方向上去，使其把精力全部投入到这一方面的防守中，然后在他们不注意、没有防备的时候，从另一面进行袭击，从而出其不意地战胜对方。厚黑经营者懂得在谈判中，把握好“厚”和“黑”的比例。过多地使用“厚”的策略，一味地笑脸相迎、一团和气，就会使人觉得你有求于他，有巴结之嫌，难以在谈判中占尽上风。必要的时候，给对方施加点“颜色”，用一些“黑”的手段打击一下对方，更能起到意想不到的作用。

娄维川，山东掖县土山镇的农民，在引进一套塑料编织袋生产线的谈判中就因很好地运用这一策略取得了成功。

1984年，娄维川得知有一家日商正准备向我国出售先进的塑料编织袋生产线，于是就到曾经引进过类似设备的国营大厂进行考察，了解设备的性能及运转情况。一个月后，娄维川与日商东吉村先生达成正式购买生产线的口头协议，并商议于一星期后在青岛进行谈判。在谈判会议上，日商报价时面带一副不容置疑的表情说，自己经销的生产线不仅信誉良好，而且拥有现今世界上最先进的水平，全套设备的总价是240万美元，显示出一副自己所报的价格没有商量空间的神气。娄维川经过一个月的考察，已经了解到中国进口的同类设备在140万美元至180万美元之间，因此他心里明白日商这是狮子大开口，在吓唬人。于是，娄维川不慌不忙地说：“据我们了解，你们的设备与我省购买贵国另一家企业生产的设备性能完全一样，而你们的价格却贵上一倍，所以请重新报价。”日商一听，知道自己过高报价被对方识破了，但没立即做出回应，提出暂且结束谈判。会后，日商将市场上类似设备的价格做了比较，第二天谈判时将价格降为180万美元，最后经过双方激烈争论，价格一直压到130万美元。日商表示这是最低价位，经过10天拉锯式的谈判也没有取得新的进展。

在双方僵持不下之际，娄维川考虑到自己谈判时一味压价，一直处于较被动的地位，好像日商觉得自己除了他这一商家就无法购买到设备似的，因此，再让日商做出让步就很困难了。这时娄维川灵机一动，想出了虚张声势、声东击西的策略，假装打算放弃与东吉村谈判，做出准备与另一家日商进行谈判的姿态。日商发现这一变化后，立即主动将总价降至120万美元。

对于这个价格娄维川是比较满意了，但是听说此时还有几家外商在青岛准备销售编织袋生产线，觉得这是一个很好的机会，可以借此进一步将价格往下压，于是双方开始了又一轮的谈判。日商考虑到自己已经连续降价，从240万美元降到120万美元，已经很够意思了，还不签订合同就太没诚意了，很生气地把提包甩在桌上。

娄维川并不甘示弱，也装出很生气地样子故意把提包往桌子上一甩，提包的锁链没拉上，其他日商设备的照片和资料一起被甩了出来。

日商一看就知道了其中的猫腻，马上笑脸相赔，表示愿意再商议一下，请娄维川暂时不要和其他厂家谈判。果然，第二天一早日商就做出了回应，宴请娄维川并表示同意降价，娄维川抓住机会，要求再降价5％，但是为了避免把生意谈崩了，主动提出承担这次宴会的费用。娄维川对自己的要求能否实现并没有底，心想如果不能达成一致意见，就按原价出钱。日商再三考虑，最后决定再让3％，比娄维川提出的价钱只高3万多美元了。娄维川心想这是最后降价了，再压价的可能性很小，便以此价成交，但要求日商承担安装设备所需费用，这样离自己的要价又近了一步。

就这样，娄维川使用虚张声势、声东击西的谈判策略，完全打乱了日商的阵脚，使其疑惑动摇，最后不得不把生产线的价格从240多万美元降到110多万美元，其高超的谈判技巧令日商都十分钦佩。

上兵伐谋，下兵伐城

兵法有云：“上兵伐谋，下兵伐城。”会打仗的人都是用脑子征服人，只有莽夫才会以拳头和喊叫来取得胜利。商业竞争也是如此。企业在商场竞争中取胜的途径从某种角度上说无非两种：以力取胜和以谋取胜。以力取胜就是依靠企业雄厚的资金等物质条件取胜，以谋取胜就是靠智慧、靠谋略取胜。前者需要一定的消耗为代价来取得效益，与之相比，用智要省力、高效得多，可以用较小的投入换取较大的效益。尤其是当一个企业处于刚刚起步的弱势阶段时，用智、用谋就显得更为重要。

世界上著名的快餐店——麦克唐纳快餐店即麦当劳快餐店，大约有1．27万多个遍布世界的连锁店，在我国一些大城市的闹市也会见到麦当劳连锁店。麦当劳有美国的“万店之王”的美誉，还被评为对美国社会影响最大的十大企业之一。麦当劳陕餐店取得如此巨大业绩的秘诀就是其创始人雷·克罗克善于用谋、用智。

首先，雷·克罗克为了迎合消费者的口味和心理，不仅要求其产品质量上乘，而且环境要做到整洁干净，给每位就餐的顾客一种舒服的感觉，使顾客一走进快餐店，就可以享受到清洁、明亮、干净、卫生的环境。无论是在国内还是国外，都采用统一的商品质量标准和服务标准，不断推出适合当地居民的麦当劳食品，佐料上根据具体情况有所区别，以吸引成群顾客尤其是年轻人的光顾。提供热情周到的服务，服务人员数量虽然不多，但都要做到手勤脚快，为每位顾客提供高效满意的服务。更让人想不到的是，麦当劳快餐店还创造出“麦克唐纳”叔叔这一生动形象，来吸引孩子们的注意。

为了节省顾客寻找麦当劳快餐店的时间，雷·克罗克还请人设计出了麦当劳快餐店的特有标志——“m型”的金色拱门。人们一看到这个标志就会很自然地将它与麦当劳食品联系在一起，与吃快餐时的幽雅环境联系在一起。

如今的麦当劳快餐店每天大约卖出2亿个汉堡包，年销售额上百亿美元，一切成就的取得都与雷·克罗克深思熟虑的发展战略密不可分，他在自己的商品销售中心做到了“上兵伐谋”与“下兵攻城”的巧妙结合。

纵览古今中外一些成功的企业，无一不是善用智慧、精于谋略的典范。善用兵者，非谋不胜。在一定意义上说，企业之间的较量在很大程度上是智慧的全面角逐与竞赛。谙熟谋略和诀窍，可使成功者如虎添翼。

张家口市橡胶总厂曾一度在微利与亏损间徘徊，但是厂长葛春茂依靠智慧和“以谋为上”的策略，使企业不但摆脱了困境，而且取得了巨大的经济效益。

1983年，国内的鞋类消费市场出现了农田鞋、解放鞋等产品的畅销势头。厂长葛春茂根据以往的经商经验一一社会上在一段时间内经常出现某种潮流，诸如足球热、排球热、旅游热等，每一次潮流都会使鞋类市场出现相应的销售风潮，认为这次是一个很好的发展机会。于是，做出了放弃原先的产品、专门生产足球鞋的决策，来迎合这种市场消费潮流。在生产鞋类产品的同行发现生产足球鞋存在很大的利润、而纷纷开始投入生产的时候，张家口市橡胶总厂已经远远地走在了前面，其产品“金杯”牌足球鞋已经占有了很大的市场份额。正是靠着这种谋略，张家口市橡胶总厂走在了同行的前面，使其足球鞋率先成为畅销不衰的“拳头”产品。

随着科技发展，国际市场悄然兴起了注塑胶鞋，厂长葛春茂捕捉到这一动向后，亲率4人考察组到国外进行市场考察，随后引进先进生产设备，每班便可生产800双中、高档注塑胶鞋，又一次走在了同行的前面。

正是靠着“上兵伐谋”的策略和超前的谋略意识，张家口市橡胶总厂经济效益连年保持上升的势头，赢得了市场和不尽的财源。从1983年盈利50．9万元开始，到1991年已是实现年产值2．2亿元、利税2121万元，成为化工部、省、市纳税大户之一。

无数企业经营发展的实践证明，经商的过程就是竞争的过程，当代的企业家要在竞争中异军突起，左右逢源，自由驰骋，就必须学会竞争的谋略，具有较强穿透力的目光和缜密的思维，把握和运用竞争的艺术，在战略决策上做到精谋、深谋、远谋。

死地则战，绝处逢生

著名的军事家孙子说过：“置之死地而后生。”意思是说在战场上，当一个人处于极其危险或必死的绝境时，必须要背水一战，全力拼搏，最终才能绝处逢生。商场如战场，面对日趋激烈的市场竞争，当一个连年亏损的公司或企业处于无法生存的境地时，只有激发出全部斗志和潜能，破釜沉舟，做最后的抗争，才可能起死回生。荷兰的飞利浦电器公司就是一个死地决战，绝处逢生的典型例子。

1891年，飞利浦家族的赫拉得与安顿两兄弟创立了飞利浦电器公司。创建之初，这家公司只生产电灯泡，公司的经营相当艰难，全厂总共才有20多位职工，而且全部由飞利浦家族成员组成。飞利浦公司的发展道路并不是一帆风顺的，曾经先后三次陷入绝境，面临生与死的考验。

公司开始创办的时候，作为一位电气工程师的赫拉得对于经营管理可以说是一窍不通，产品生产出来了，却找不到销路，卖不出去，资金周转不回来，导致公司连年亏损，欠债越来越多。

到了1895年，公司实在是难以为继，面临破产之际，赫拉得的弟弟安顿接管了该公司的营销业务，赫拉得只负责公司的生产和技术管理。安顿与赫拉得相比，具有一定的经济头脑和眼光。为打开产品的销路，他亲自做了大量的产品推销工作。有一次，安顿通过一家媒体得知当时俄国刚刚开始普及电灯，他立即意识到这将是很好的机遇，于是带着灯泡样品迅速赶到俄国，经过一番努力，终于在彼得堡接到一份订单，订购5万个灯泡。

安顿急忙给在荷兰的哥哥赫拉得打电报，把这一消息告诉了他，让他赶紧备料生产。赫拉得接到安顿的电报后很是吃惊，简直难以相信这是真的，因为飞利浦公司从来没有一下子生产过这么多的灯泡，自从公司成立起，每年生产的灯泡都超不过5千个。

赫拉得给安顿回电报进一步确认，才相信这是真的。就这样，飞利浦公司打开俄国市场后得以起死回生，转危为安。后来安顿又把市场扩大到了其他欧洲国家，从此，飞利浦公司取得了重大进展。

1912年，公司业务进一步扩大，生产领域延伸到了其他电器、电讯设备等方面。但是，飞利浦公司并没有完全摆脱厄运。

第一次世界大战之后，一场规模空前的经济危机在世界范围内爆发了，飞利浦公司也在这场危机中受到重创，这是该公司第二次陷入绝境，后来飞利浦公司经过赫拉得与安顿两兄弟的全力抢救才得以渡过难关，勉强生存下来。

然而不幸的是，就在飞利浦电器公司刚刚从危机中恢复元气之时，第二次世界大战的恶浪席卷了荷兰。1940年5月，德军占领荷兰后，对其进行狂轰滥炸，飞利浦的厂房设备在战争中受到严重的破坏，刚上任不久的董事长——布利兹·飞利浦也被捕入狱。

战后，布利兹获得了自由后，决定重建在战争中受到重创的飞利浦公司。他一方面引进发达国家的先进技术，建立不同的生产部门，另一方面成立经理局，加大对新产品和推销策略的研究。

经过布利兹和公司全体人员的共同努力，到20世纪50年代时，飞利浦公司已经发展成为荷兰的三大超级企业之一；70年代，飞利浦公司又以电子计算机等高科技产品争占市场，并且其生产的电视机、录像机等电器的也处于世界领先地位。

如今的飞利浦公司经过100多年的风雨洗礼，近年其销售额一直居欧洲电子工业公司的首位，达270亿欧元左右。不仅成为荷兰电子工业最大的垄断企业，也是整个资本主义世界电子、电气工业最大的垄断组织之一。现如今飞利浦公司的规模不断发展和壮大，其下属的子公司遍及65个国家和地区，在全世界拥有12万多职工。

正是由于不断地遭到绝境的考验，飞利浦公司才会取得今天的辉煌成绩。所以，一个企业面对绝境不要失去斗志，而要以百倍的勇气去奋争，只有从绝境中勇敢地挺过去，才能达到柳暗花明又一村的境地。