薇娅618清单2022 薇娅618直播清单2022

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198、澳尔滨健康水爽肤精萃液化妆水

199、阿玛尼蓝气垫

200、阿玛尼至臻奂颜黑钥匙面/乳霜

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203、兰芝隔离霜

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205、OLAY零重力小白伞防晒霜

206、修丽可色修+发光瓶

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209、YSL圣罗兰方管口红

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211、YKYB男女同款立体绣花烫钻T恤

212、YKYB男女同款漫画人物反光印花短袖

213、雅诗兰黛打斑弹精华

214、海蓝之谜浓缩修护精华露

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219、玉泽积雪草安心修护干面膜

220、花王curel珂润保湿滋养乳霜

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223、兰蔻菁纯柔肤水+菁纯眼霜+菁纯面霜

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226、Whoo后天气丹花献光彩紧颜水乳护肤品套装

227、雅诗兰黛面部精华第七代小棕瓶精华液

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229、SK-II限定版神仙水双支装

230、海蓝之谜精华面霜

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234、美宝莲眼唇卸卸妆液

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236、欧莱雅安瓶面膜

237、黛珂多重防晒乳

238、freeplus芙丽芳丝净润洗面霜

239、修丽可杜克紫米精华

240、资生堂新红妍肌活精华露

241、兰蔻新持妆粉底液

242、欧莱雅紫熨斗眼霜

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244、雅诗兰黛小棕瓶熬夜眼霜

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更多好物，持续更新中

城市[10]：巴黎，巴塞罗那，柏林，比萨，德国，东京，华盛顿，加拿大， 拉斯维加斯， 里约热内卢，罗马，莫斯科，台北，威尼斯，悉尼，香港，雅典

疯狂猜图**电视答案[11]

**电视四个字答案[12]：127小时，lost，阿凡达，阿甘正传，爱丽丝梦游仙境，沉默的羔羊，达芬奇密码， 大卫科波菲尔，盗梦空间 ，丁丁历险记，独立日，断背山，二十八天后，飞屋环游记， 绯闻女孩，风云，功夫梦，功夫熊猫 ，国王的演讲，憨厚先生，汉尼拔，黑客帝国，黑夜传说，黑鹰坠落，机器战警，剪刀手爱德华，角斗士，金刚 ，惊声尖叫，老友记，雷神，里约大冒险，绿灯侠，马达加斯加， 霹雳娇娃，千与千寻，三个傻瓜， 闪电侠，神奇四侠，生活大爆炸，狮子王，史密斯夫妇，特洛伊，天使爱美丽， 铁甲钢拳，小羊肖恩，星际迷航，星际争霸 ，驯龙高手，艺妓回忆录，异形，音乐之声，勇敢的心，欲望都市，珍珠港，拯救大兵瑞恩，指环王，最后的武士，大鱼，超级大坏蛋。

疯狂猜图国家名称答案[13]

国家[14]：阿根廷，爱尔兰，巴西，克罗地亚，日本， 沙特阿拉伯，希腊，意大利， 智利，罗马，迪拜，希腊，莫斯科，巴黎，切格瓦拉，华盛顿，俄罗斯，巴西，旧金山，拉斯维加斯，雅典，伦敦，巴塞罗那，比萨，德国，法国，西班牙，肯尼亚，加拿大，澳大利亚，印度，威尼斯，香港。

名人&明星[15]：阿拉法特，艾弗森，奥巴马，奥尼尔， 贝尔，比尔盖茨，博尔特 ， 达芬奇 ， 杜甫 ，梵高 ， 甘地 ， 高晓松，霍金 ，金正恩 ，居里夫人， 卡斯特罗，克林顿， 李开复，李小龙， 林丹， 林肯 ， 林书豪 ，罗纳尔多， 马拉多纳， 马三立，破产姐妹，齐达内，切格瓦拉，萨达姆，莎士比亚，孙中山，泰格伍兹，泰森 ，小布什，岳飞，詹姆斯，周杰伦，诸葛亮，佐罗，贝克汉姆，林书豪，罗纳尔多，马拉多那，姚明，乔丹，科比，奥尼尔。

5

tt

品牌[16]：adidas，adobe，amd，ati ，BMW ，canon，chanel，cisco ，corona ，dior ，disney，EBAY ，facebook ，google，JEEP， LG，MINI，nikon， samsung ，skype，smart， sony， UGG，wii， Yahoo，奥利奥， 奥斯卡， 百度， 帮宝适， 宝洁， 大宝， 道奇， 东方树叶，杜蕾斯， 法国航空， 法拉利， 凤凰卫视，格莱美， 国家地理，哈根达斯， 哈利波特，海飞丝， 汉堡王， 汉莎航空， 悍马， 荷兰皇家航空， 黑莓，红牛，红星二锅头，湖南卫视，华纳兄弟，火狐，嘉士伯，健力宝，江苏卫视， 金霸王， 劲量，卡西欧，双汇，金锣， 凯迪拉克，柯达 ， 空中客车， 浪琴， 劳力士，劳斯莱斯， 老干妈， 乐高 ， 乐事，李施德林， 李维斯，立顿 ，林肯， 路虎，路易威登， 绿箭 ，罗技，麦当劳，茅台 ，美联航，米高梅，米其林，南方航空，南孚，农夫山泉，诺基亚 ，派拉蒙， 匹克，品客， 洽洽香瓜子，青岛啤酒，全日空，人人网，瑞士军刀，赛百味， 施华洛世奇，士力架，舒肤佳，顺丰快递，搜狐，索尼爱立信 ，汰渍，立白，通用电气，娃哈哈，万宝路，万事达， 微软，维他命水，维珍航空，沃达丰， 沃尔沃，喜力， 新东方 ，新加坡航空，星巴克 ，雪碧，雪花啤酒 ，亚马逊，印象笔记，英国航空，英特尔，土豆网，优酷，优衣库，支付宝，芝华士 ，中国石化 ，中国石油，美宝莲,联邦快递，吉尼斯，方正。

球队[17]：巴塞罗那，国际米兰，国安，尤文图斯。

人物&角色[18]：pucca，阿凡提 ，奥特曼，白素贞， 白雪公主， 包青天， 蝙蝠侠，大黄蜂，大力水手， 法海，福尔摩斯，葫芦娃，灰姑娘，灰太狼，霍金， 机器战警，济公，加菲猫， 金刚狼， 绿灯侠，麦兜，米老鼠，哪吒， 擎天柱， 索尼克， 兔斯基，喜羊羊，小叮当，小美人鱼，一休， 伊娃，印第安纳琼斯，樱木花道 ，樱桃小丸子，张飞， 贞子，佐罗，唐三藏，关羽，法海，马丁路德金，美国队长，奥利弗。

游戏&动漫[19]：阿童木，半条命，冰河世纪，超级大坏蛋， 超级玛丽，吃豆人，宠物小精灵，愤怒的小鸟，高达，怪物公司，魂斗罗，火影忍者，蜡笔小新，蓝精灵，摩登原始人，南方公园，七龙珠，小羊肖恩，海贼王，战神金刚。

这个游戏的难点在于一些区域被放大的品牌和各种国外的答案，当不知道是什么的时候，不妨多分析分析下面给出的选择，说不准就能拼出一个来。

游戏答案

疯狂猜图游戏答案[20]

1 城市 东京

　　2 城市 巴塞罗那

　　3 城市 柏林

　　4 城市比萨

　　5 城市 德国

　　6 城市 东京

　　7 城市 华盛顿

　　8 城市 加拿大

　　9 城市 拉斯维加斯

　　10 城市 里约热内卢

　　11 城市 罗马

　　12 城市莫斯科

　　13 城市 台北

　　14 城市 威尼斯

　　15 城市 悉尼

　　16 城市 香港

　　17 城市 雅典

　　18 **&电视 127小时

　　19 **&电视 lost

　　20 **&电视 阿凡达

　　21 **&电视 阿甘正传

　　22 **&电视 爱丽丝梦游仙境

　　23 **&电视 沉默的羔羊

　　24 **&电视 达芬奇密码

　　25 **&电视 大卫科波菲尔

　　26 **&电视 盗梦空间

　　27 **&电视 丁丁历险记

　　28 **&电视 独立日

　　29 **&电视 断背山

疯狂猜图

　　30 **&电视 二十八天后

　　31 **&电视 飞屋环游记

　　32 **&电视 绯闻女孩

　　33 **&电视 风云

　　34 **&电视 功夫梦

　　35 **&电视 功夫熊猫

　　36 **&电视 国王的演讲

　　37 **&电视 憨厚先生

　　38 **&电视 汉尼拔

　　39 **&电视 黑客帝国

　　40 **&电视 黑夜传说

　　41 **&电视 黑鹰坠落

　　42 **&电视 机器战警

疯狂猜图

　　43 **&电视 剪刀手爱德华

　　44 **&电视 角斗士

　　45 **&电视 金刚

　　46 **&电视 惊声尖叫

　　47 **&电视 老友记

　　48 **&电视 雷神

　　49 **&电视 里约大冒险

　　50 **&电视 绿灯侠

　　51 **&电视 马达加斯加

　　52 **&电视 霹雳娇娃

　　53 **&电视 千与千寻

　　54 **&电视 三个傻瓜

　　55 **&电视 闪电侠

　　56 **&电视 神奇四侠

　　57 **&电视 生活大爆炸

　　58 **&电视 狮子王

　　59 **&电视 史密斯夫妇

　　60 **&电视 特洛伊

　　61 **&电视 天使爱美丽

　　62 **&电视 铁甲钢拳

　　63 **&电视 小羊肖恩

　　64 **&电视 星际迷航

　　65 **&电视 星际争霸

　　66 **&电视 驯龙高手

　　67 **&电视 艺妓回忆录

　　68 **&电视 异形

　　69 **&电视 音乐之声

　　70 **&电视 勇敢的心

　　71 **&电视 欲望都市

　　72 **&电视 珍珠港

　　73 **&电视 拯救大兵瑞恩

　　74 **&电视 指环王

　　75 **&电视 最后的武士

　　76 国家 阿根廷

　　77 国家 爱尔兰

　　78 国家 巴西

　　79 国家 克罗地亚

　　80 国家 日本

　　81 国家 沙特阿拉伯

　　82 国家 希腊

　　83 国家 意大利

　　84 国家 智利

　　85 名人&明星 阿拉法特

　　86 名人&明星 艾弗森

　　87 名人&明星 奥巴马

　　88 名人&明星 奥尼尔

　　89 名人&明星 贝尔

　　90 名人&明星 比尔盖茨

　　91 名人&明星 博尔特

　　92 名人&明星 达芬奇

　　93 名人&明星 杜甫

　　94 名人&明星 梵高

　　95 名人&明星 甘地

　　96 名人&明星 高晓松

　　97 名人&明星 霍金

　　98 名人&明星 金正恩

　　99 名人&明星 居里夫人

　　100 名人&明星 卡斯特罗

　　101 名人&明星 克林顿

　　102 名人&明星 李开复

　　103 名人&明星 李小龙

　　104 名人&明星 林丹

　　105 名人&明星 林肯

　　106 名人&明星 林书豪

　　107 名人&明星 罗纳尔多

　　108 名人&明星 马拉多纳

　　109 名人&明星 马三立

　　110 名人&明星 破产姐妹

　　111 名人&明星 齐达内

　　112 名人&明星 切格瓦拉

　　113 名人&明星 萨达姆

　　114 名人&明星 莎士比亚

　　115 名人&明星 孙中山

　　116 名人&明星 泰格伍兹

　　117 名人&明星泰森

　　118 名人&明星 小布什

　　119 名人&明星 岳飞

　　120 名人&明星 詹姆斯

　　121 名人&明星 周杰伦

　　122 名人&明星 诸葛亮

　　123 名人&明星 佐罗

124 品牌 adidas

　　125 品牌 adobe

　　126 品牌 amd

　　127 品牌 ati

　　128 品牌 BMW

　　129 品牌 canon

　　130 品牌 chanel

　　131 品牌 cisco

　　132 品牌 corona

　　133 品牌 dior

　　134 品牌 disney

　　135 品牌 EBAY

　　136 品牌 facebook

　　137 品牌 google

　　138 品牌 JEEP

　　139 品牌 LG

　　140 品牌 MINI

　　141 品牌 nikon

　　142 品牌 samsung

　　143 品牌 skype

　　144 品牌 smart

　　145 品牌 sony

　　146 品牌 UGG

　　147 品牌 wii

　　148 品牌 Yahoo

　　149 品牌 奥利奥

　　150 品牌 奥斯卡

　　151 品牌 百度

　　152 品牌 帮宝适

　　153 品牌 宝洁

　　154 品牌 大宝

　　155 品牌 道奇

　　156 品牌 东方树叶

　　157 品牌 杜蕾斯

　　158 品牌 法国航空

　　159 品牌 法拉利

　　160 品牌 凤凰卫视

　　161 品牌 格莱美

　　162 品牌 国家地理

　　163 品牌 哈根达斯

　　164 品牌 哈利波特

　　165 品牌 海飞丝

　　166 品牌 汉堡王

　　167 品牌 汉莎航空

　　168 品牌 悍马

　　169 品牌 荷兰皇家航空

　　170 品牌 黑莓

　　171 品牌 红牛

　　172 品牌 红星二锅头

　　173 品牌 湖南卫视

　　174 品牌 华纳兄弟

　　175 品牌 火狐

　　176 品牌 嘉士伯

　　177 品牌 健力宝

　　178 品牌 江苏卫视

　　179 品牌 金霸王

　　180 品牌 劲量

　　181 品牌 卡西欧

　　182 品牌 凯迪拉克

　　183 品牌 柯达

　　184 品牌 空中客车

　　185 品牌 浪琴

　　186 品牌 劳力士

　　187 品牌 劳斯莱斯

　　188 品牌 老干妈

　　189 品牌 乐高

　　190 品牌乐事

　　191 品牌 李施德林

　　192 品牌 李维斯

　　193 品牌 立顿

　　194 品牌 林肯

　　195 品牌 路虎

　　196 品牌 路易威登

　　197 品牌 绿箭

　　198 品牌 罗技

　　199 品牌 麦当劳

　　200 品牌 茅台

　　201 品牌 美联航

　　202 品牌 米高梅

　　203 品牌 米其林

　　204 品牌 南方航空

　　205 品牌 南孚

　　206 品牌 农夫山泉

　　207 品牌 诺基亚

　　208 品牌 派拉蒙

　　209 品牌 匹克

　　210 品牌 品客

　　211 品牌 洽洽香瓜子

　　212 品牌 青岛啤酒

　　213 品牌 全日空

　　214 品牌 人人网

　　215 品牌 瑞士军刀

　　216 品牌 赛百味

　　217 品牌 施华洛世奇

　　218 品牌 士力架

　　219 品牌 舒肤佳

　　220 品牌 顺丰快递

　　221 品牌 搜狐

　　222 品牌 索尼爱立信

　　223 品牌 汰渍

　　224 品牌 通用电气

　　225 品牌 土豆网

　　226 品牌 娃哈哈

　　227 品牌 万宝路

　　228 品牌 万事达

　　229 品牌 微软

　　230 品牌 维他命水

　　231 品牌 维珍航空

　　232 品牌 沃达丰

　　233 品牌 沃尔沃

　　234 品牌 喜力

　　235 品牌 新东方

　　236 品牌 新加坡航空

　　237 品牌 星巴克

　　238 品牌 雪碧

　　239 品牌 雪花啤酒

　　240 品牌 亚马逊

　　241 品牌 印象笔记

　　242 品牌 英国航空

　　243 品牌 英特尔

　　244 品牌 优酷

　　245 品牌 优衣库

　　246 品牌 支付宝

　　247 品牌 芝华士

　　248 品牌 中国石化

　　249 品牌 中国石油

　　250 球队 巴塞罗那

　　251 球队 国际米兰

　　252 人物&角色 pucca

　　253 人物&角色 阿凡提

　　254 人物&角色 奥特曼

　　255 人物&角色 白素贞

　　256 人物&角色 白雪公主

　　257 人物&角色 包青天

　　258 人物&角色 蝙蝠侠

　　259 人物&角色 大黄蜂

　　260 人物&角色 大力水手

　　261 人物&角色 法海

　　262 人物&角色 福尔摩斯

　　263 人物&角色 葫芦娃

　　264 人物&角色 灰姑娘

　　265 人物&角色 灰太狼

　　266 人物&角色 霍金

　　267 人物&角色 机器战警

　　268 人物&角色 济公

　　269 人物&角色 加菲猫

　　270 人物&角色 金刚狼

　　271 人物&角色 绿灯侠

　　272 人物&角色 麦兜

　　273 人物&角色 米老鼠

　　274 人物&角色 哪吒

　　275 人物&角色 擎天柱

　　276 人物&角色 索尼克

　　277 人物&角色 兔斯基

　　278 人物&角色 喜羊羊

　　279 人物&角色 小叮当

　　280 人物&角色 小美人鱼

　　281 人物&角色 一休

　　282 人物&角色 伊娃

　　283 人物&角色 印第安纳琼斯

　　284 人物&角色 樱木花道

　　285 人物&角色 樱桃小丸子

　　286 人物&角色 张飞

　　287 人物&角色 贞子

　　288 人物&角色 佐罗

　　289 游戏&动漫 阿童木

　　290 游戏&动漫 半条命

　　291 游戏&动漫 冰河世纪

　　292 游戏&动漫 超级大坏蛋

　　293 游戏&动漫 超级玛丽

　　294 游戏&动漫 吃豆人

　　295 游戏&动漫 宠物小精灵

　　296 游戏&动漫 愤怒的小鸟

　　297 游戏&动漫 高达

　　298 游戏&动漫 怪物公司

　　299 游戏&动漫 魂斗罗

　　300 游戏&动漫 火影忍者

　　301 游戏&动漫 蜡笔小新

　　302 游戏&动漫 蓝精灵[21]

303 游戏&动漫 摩登原始人

　　304 游戏&动漫 南方公园

　　305 游戏&动漫 七龙珠

　　306 游戏&动漫 小羊肖恩[22]

导读：镁光灯和摄像机下，这位B站up主非常“普通”：皮肤不是牛奶肌，还时不时过敏;身材不是黄金比例，甚至还有些微胖;表情和肢体语言夸张

镁光灯和摄像机下，这位B站up主非常“普通”：皮肤不是牛奶肌，还时不时过敏;身材不是黄金比例，甚至还有些微胖;表情和肢体语言夸张，还时常自黑;一口湖南塑料普通话，还会在每期视频里加上这样的开头语：“大家好，这里是努力在说标准普通话的宝剑嫂。”

就是这么一个平平无奇的女孩，在微博有233万粉丝，在B站有250多万粉丝，获得600多万点赞，播放量超过7000万，刚刚还获评B站2019年百大UP主。

可能就是如她所言：“漂亮的美妆博主太多了，大家对‘漂亮的博主通过化妆变得更漂亮’习以为常，而认为‘普通博主化妆变好看一点’更有看点。”

普通博主不普通

点开宝剑嫂的B站或微博账号，可以看到大部分视频播放量都在30万次(B站)、150万次(微博)以上。比如一个名为《中国式审美百年妆造变迁 万元绝版古装 故宫高清实拍!》的视频在B站619万播放，微博267万次观看，获微博时尚美妆日榜最高第2名。再比如，《超显白橘子少女日常妆 I 烂脸期最爱妆容分享》B站744万播放，微博阅读量达514万，播放量破218万，互动量达27000+。

在B站，宝剑嫂的一些生活分享类视频播放量甚至达到了250万次左右，最高达到550万次上下。比如这期《玩大了!假装砸了男朋友的绝版乐高，结果居然》播放达252万次，《B站7000万播放能赚多少钱兑现承诺，一次用完!》播放量高达5434万次。

亿邦动力注意到，目前宝剑嫂主要在B站和微博两大平台发展，视频及图文内容多为成长励志类、妆容分享、染发经验、情侣Vlog、居家生活以及公益活动类。

不过，她在两个平台数据较好的视频类型却不太一样：在B站播放量比较高的大部分是生活类视频，轻松搞笑类的或情侣类的整蛊视频;微博数据突出的视频偏干货类，换脸术(化妆类)。宝剑嫂说，做视频是自己的兴趣爱好，在生活中和视频中，她都是那么爱笑，喜欢和大家分享自己的故事和生活经验。她说：“其实做的视频很多素材都是来源于我的生活，无论是妆容护肤还是生活分享，都是我和粉丝交流的方式。与其说这是我在推荐大家好物，不如说我在和我的粉丝分享我的生活经验。”

高播放量的背后意味着成正比的付出。宝剑嫂告诉亿邦动力，美妆博主从1到100万粉丝是特别难的，从100万到200万就会相对较快。以自身为例，从0到100万用了两年时间，从100万到200万只用了约5个月左右。

“我做的前10个视频虽然播放量不错，但粉丝只有个位数。”苦恼之下，宝剑嫂选择了一个“笨办法”：“我就去看别人是怎么拍视频的，统计下来，我一年看了一万条以上的视频，什么类型都看，美妆护肤、时尚、生活、游戏等等，从做视频变成了看视频。”

宝剑嫂B站视频列表(部分) 左侧为2017年;右侧为2020年

从他人视频中积累“网感”，看up主哪句话能够引起弹幕共鸣，并尝试多做不同类型的视频，先写脚本再拍视频等等，有时候一个人对着镜头练习很多遍台词和肢体语言，直到能够很自然地展现出来。就这样，宝剑嫂一人在宿舍里用简陋的设备把粉丝量积累到了20w+，并在一年多后(2018年)签约了MCN机构如涵。

最初，如涵希望锻炼宝剑嫂的策划、视频制作能力，通常要求拍摄、剪辑等工作内容仍需宝剑嫂亲力亲为，直至粉丝突破一定量级，对自己的视频足够熟悉。到如今，如涵为宝剑嫂配备了包括编导、PR、商务、推广、经纪人全套班子的服务。而之前养成的优秀习惯，让宝剑嫂始终在选题、视频后期等方面仍坚持全程参与，和客户探讨视频的每处细节，直到达到自己满意的效果为止。

以视频剪辑为例，目前合作的剪辑师虽然已合作三月有余，但宝剑嫂仍然会经常给予修改意见，甚至每个视频都要自己亲自上手剪一版出来，在特效、文字等各个方面做更细致的改进，拿给剪辑师对比，并要求他总结出不同点和修改原因，以及在下一次的视频剪辑过程中不犯同样的错误。“不是说有了团队就能完全放手，这是要发布的视频，要要对自己负责，更要在乎喜欢我的人看到这些视频的感受，到底是不是她们想要看的。现在发出来的视频，我都是把了最后一道关的。”

“在我的视频里有一些禁词是绝对不会用的，比如神仙底妆、混油皮都要用等。另外，介绍产品我会从自己的主观感受去讲，然后再客观地去分析成分，在结尾时补充强调想买的话一定多做功课，不要盲目被种草。”

在视频/图文内容上，除试色、试妆等一般内容外，她还会考虑到更加细节的层面，比如，跨时间进行效果对比说服;通过画面与音乐的质感氛围营造，烘托品牌的高级;围绕某主题，比如圣诞礼盒测评、年会聚会妆容、个人护肤心得或是以聊天干货作为出发点，在生动而日常的干货分享中自然种草。

国内外大小品牌的“团宠”

如涵广告市场经理告诉亿邦动力：宝剑嫂的商务合作一般是两种情形，要么是品牌方主动找到宝剑嫂要求合作，要么是如涵对接了雅诗兰黛、宝洁等大集团的大量博主广告采买需求，根据产品的具体情况对接给宝剑嫂。

其中，第二类情形就涉及到了产品或品牌与“宝剑嫂”匹配的问题。对此，广告市场经理介绍道，除了品牌方投放广告的硬性要求(博主的粉丝量级、垂直类目、粉丝与产品目标人羣重合度)外，主要是通过美妆评选会，看产品本身以及调性是否与宝剑嫂人设、推荐节奏相符合。

据了解，如涵内部有一个20多人组成的美妆评选团队，该团队会将近期公司承接的品牌推广产品在评选会上打分，如涵有一套自研的打分体系，会综合根据我的使用感受、适合肤质、小红书种草度、淘宝评论、其他KOL推荐等多个维度的标准划分为SABCD五个等级。宝剑嫂表示，“目前我们的选品都比较严格，通常在S级和A级。”

宝剑嫂坦言，为了向粉丝输出更专业全面的美妆推荐，自己平时也有在学习护肤、化妆品成分、配方等知识，她曾经开发了一套联名款化妆刷，深入研究过动物毛和纤维毛有什么区别，哪种更好，只是想给粉丝们带去性价比最优质的产品。

红人总经纪哈哈补充道，“真实是最好的人设，这句话可以解答产品如何匹配给红人的问题。也就是要看up主的真实生活中是否会使用到这个产品，这就会涉及到产品适合的肤质、价格、功效等方方面面的问题。”产品与up主的生活场景匹配度是一大重要因素，因为只有up主真实的上妆试用才能有最直观的测评，是否符合自己的粉丝定位，是否适用大多数人，要是盲目推介，只会消耗up主之前积累的好口碑。

截至目前，宝剑嫂已与CHANEL、GUCCI、MAC、OLAY、美宝莲、雅诗兰黛、欧莱雅、悦木之源等多个知名品牌合作。

在如涵广告市场经理看来，宝剑嫂对广告主的吸引点来自于三方面：

第一是符合品牌方的形象，比如宝剑嫂形象较年轻，性格真诚可爱、讨人喜欢、符合品牌的调性，再比如宝剑嫂的粉丝量级、粉丝画像等。据了解，“宝剑嫂”的女性粉丝占比超过95%，90后占比超过75%，主要分布在沿海、江浙沪、沿海等省份，消费能力相对较高。

第二是美妆垂直属性强、影响力大。“宝剑嫂就是在美妆这个类目下做大做强的，并且以往的案例也能够说明她在美妆领域的影响力。”据了解，宝剑嫂曾与露维娅联名出品了一款单价为118元的化妆刷，上架1分钟内售出6000套，10000套现货在30分钟内全部售罄。

第三是粉丝粘性高。宝剑嫂之所以能够在B站上“土生土长”，也是源于“她与B站用户人羣的契合度很高”。

B站的人羣标签是二次元文化、Z世代、网络文化，他们对创意内容是非常渴望的，而且这一部分消费羣体不介意广告植入，只要是用心的测评，即便是广告，他们也不反感。因为这些粉丝希望和up主之间有互通的互联网语言，没有距离感。

“宝剑嫂本身的性格(活泼开朗)、形象(邻家女孩)和谈吐(接地气的方言)都是有亲和力、接地气、讨人喜欢的，同时视频类型很丰富，既有美妆护肤类，也有生活分享、情侣整蛊等多类型，并且视频中‘梗’很多，丰富有趣的内容更受B站粉丝喜欢。”

此外，广告市场经理认为，“粉丝持续关注宝剑嫂，看宝剑嫂的内容，成为其成长中的伙伴，粉丝和宝剑嫂之间就会形成一种默契。这就是我们常说的“KOL”概念，粉丝关注这个博主就是为了从她发布的内容中得到一些需要的信息，宝剑嫂作为粉丝圈中被认可的KOL，那她的试用、种草就是会被认可的。她推荐的好物试用体验都是真实的，久而久之粉丝对她的粘合度也就更高。这是一种相互促进的关系。”

擅长在B站为品牌种草

“品牌方投放广告无非两个目的，要么是品牌宣传，要么是带货。”广告市场经理表示，品牌方对不同的平台的期待实际上是不一样的。

从B站上看，广告市场经理认为，“B站的商业化还处于发展阶段，大部分投放B站是为了品牌宣传和种草。并且从B站面向的Z世代以及平台的用户高粘性来看，B站也更适合种草，因为粉丝更容易相信并接受博主的推荐。”

相比于小红书，B站更突出的是视频形式，种草会更自然，商业属性没那么浓厚，粉丝更易接受。同时，在B站的PC端排行榜上，头部up主虽更容易有露出机会，但B站的首页依然是根据兴趣和内容优质程度进行露出，给中腰尾部的up留有机会，一定程度上避免了“寡头”的出现。

从营销角度看，不管是品牌广告还是效果广告都是品牌营销的一部分，缺一不可。“品牌在每个阶段对营销的需求是不一样的，在B站，通过up主的真实的口吻进行内容输出，是一个帮助消费者建立对品牌的认知，与消费者建立沟通，获取信任的方式。”

宝剑嫂本人也认为，“其实做视频和做直播区别挺大的，大部分视频只是做了品牌宣传的作用，并不会有直接卖货的功效(除了部分定制视频会放链接，看购买点击率)。我们并没有那么在意看完这个视频有多少人去买了，更多的是大家在看到这个视频之后对这个产品有更多的了解，并不是说所有东西都适用所有人，也许这个隔离防晒功能对普通人来说够用，但也有可能对极个别粉丝防晒级别不够。这也是促进我不断研究产品的动力，希望把更好更多的好物推荐给大家。”

只要是基于真实感受的好物分享，up主种草其实都是能被粉丝接受的。B站三连：点赞、收藏、投币的一条龙服务都是粉丝对于产品给出非常真实的反馈，不管是从消费者角度还是从品牌方角度出发，“种草”都是一个互惠互利的过程。

彩蛋

在与宝剑嫂交流的过程中，亿邦动力询问了一些关于宝剑嫂在B站上的小故事，在此呈现给大家：

1、“大家好，这里是努力在说标准普通话的宝剑嫂。”这是什么梗

“我小时候在湖南一个小县城，只会讲当地方言，但爸爸妈妈因为工作迁到了城里，我也就成为了转学生。小时候认为自己受欺负是因为不会讲普通话，融入不了集体。再后来，拍视频粉丝们也提到自己普通话的问题，于是在之后的视频里慢慢的就成为了一句标志性的开头语。”

2、是在什么契机下开始做B站的

“最开始的时候，我在知乎上写了一篇‘化妆后颜值和素颜差距很大是种怎样的体验’的回答，获得很高的点赞量，还上了热搜，但被人说成‘图是P的’、‘化妆不可能有这么大效果’。当时受到质疑，所以就想用视频证明一下自己，正好室友和自己都比较喜欢B站，所以第一个视频就出现在B站了。”

3、为什么会想把B站给予up主的激励计划中获得的奖励报酬捐出去

“我爸爸之前是南极调研队这个公益项目的志愿者队长，在我小时候就经常带我参加流浪猫狗等的公益活动，以前没钱的时候就自己亲自做公益，现在能赚钱了，就为社会尽一份自己的力量。”