全自动生化分析仪的品牌

生化分析仪十大品牌,供你参考

1） 迈瑞

老牌子了，也是国产品牌中的骄傲，很多人从迈瑞出来，进入到行业的各个分支，属于行业中的黄埔军校。出口所占市场份额还是非常高的。出口产品型号更新不多，产品越来越稳定，赢得了国外市场的一致口碑。

2） 库贝尔

行业新锐，业内比较低调，产品稳定性非常好，价格不算太高，尤其售后服务表现令同行刮目相看。库贝尔能一飙升成为行业黑马，笔者觉得跟领导层的思维创新、一流的研发团队还有资本注入有很大的关系。生产规模也在加速扩张之中，使得它成为了一些德国品牌及国内一线品牌贴牌首选。笔者人行业杂志编辑10年来，也跟随诺贝尔医学奖得主马歇尔前往库贝尔，采访拍摄，其中一款号称“世界最小的生化分析仪”被诺贝尔医学组委会选中于实验室运用。

3） 雷杜

雷杜也是一家非常不错的企业，在深圳软件园西边4层，市场老大高阳，虽然售后服务出身，但市场表现不俗。近年来雷杜产品质量还是较稳定，不过推陈出新的能力稍稍居弱，5分类血球、凝血分析仪及酶标洗板机是它的核心，生化感觉一般。在市场上随其他记者一道，感觉区域经理能力还有很大的提升空间。

4） 迪瑞

迪瑞，15年的老牌了，产品款式居多，但可能是因为身在长春的原因，创新基因不强，产品竞争力还偏弱。不过业内有人认为它后来越来越像家族企业了。互联网上口碑不是很好，迪瑞百度贴吧内，骂声不绝耳，估计这是导致它离职率较高的原因。希望迪瑞攘外必先安内，从内部找到突破口，再优化市场表现。

5） 科华

科华是一家上市公司，也是一家集团公司，从集团年报看，科华后劲增长力不足，还需加油。科华产品非常全面，产品稳定性也不错，不过价格非常高。业内口碑不错。不过，在售后服务能力稍微欠缺。

6） 优利特

广西优利特，产品系列众多，到底哪块产品是核心为主打，不明确。广西优利特产品在市场上的表现还不错。血糖仪做得很不错，生化与血球相对血糖仪来讲比较乏弱。优利特在全国市场上都设有办事处及经销点。不过优利特员工福利不算好，近年来，离职率有上升的趋势。

7） 蓝韵

蓝韵在深圳石岩宏发工业区隔壁，蓝韵的面积很大，蓝韵前身是超声影像为主，近2年才把重心放在生化血球产品上。蓝韵近期员工离职率超高，很多员工积极性欠佳，网上口碑不怎么的。主要产品为5分类血球产品及200T/300T/400T生化系列，400T生化价格大概15万左右。酶标仪及洗板机也生产，不过不在国内市场，集中在非洲南亚等贫穷市场。网站一度被黑成木马网站。

8） 英诺华

南京英诺华，偏向于低价策略，很多时候往往因为低价、利润薄，导致产品品质时好时坏，稳定性不强，售后服务能力跟不上。不过今年英诺华后劲表现不错。

9） 劳拉

劳拉不做评论，网上口碑不太好，建议改善自身再加大市场推广力度。

10)    博科

博科品牌口碑不错，产品做工也是比较扎实。后劲很足哦。

以上数据摘自于《中商情报网2014年市场财报》

广西钦州浙海水产有限公司和钦州浙海水产有限公司。广西漓源水产饲料有限公司成立于2019年4月30日，由桂林力源集团投资兴建，广西钦州浙海水产有限公司是一家经国家相关部门批准注册的企业。

2022年6月更新:这是三年前加工费用，这两年人工费 、原材料都涨价，检验检测费用也增加，代加工费用仅供参考

化妆品OEM成本=包材成本+配方内料成本+加工费+服务费+备案费

三证变成了两证，营业执照和生产许可证，想申请化妆品准许的化妆品不容易，需要工厂人员，运营费用，生产设备，灌装设备等怎么都需要百万元，没有稳定的客源是很难做一家化妆品工厂的。

      还个说法，品牌做化妆品贴牌所需要多少钱化妆品OEM代工大约需要多少启动资金。

      搞清楚这个问题我们先了解一下，之前学到的东西，产品成本=包材费用+内料费用+服务费用。内外费用好理解(外包材费、内料膏体费用)，服务费用包括产品策划、设计、购买包材、配方等等服务，有些费用直接在ODM加工是一起算到内料费用里，产品生产成本包括了，产品备案费用、物流运输、仓管费用等。

      化妆品OEM贴牌费用庞杂，涉及到的因素有很多，很难精准算出大约需要多少资金，我可以划范围，根据自己情况套用自己品牌需要资金多少钱，我粗略的统计如果要做一个系列的产品，初创公司需要100万左右，包括了产品长跑、人工成本、办公费用、营销费用、场地租金等，当然了，也有客户6万启动资金做了几年慢慢做大。

      以下是大概的化妆品OEM一个品牌成本构成，具体的细节根据不同产品来定。化妆品OEM的成本构成就是以下的计算公式:化妆品OEM成本=注册公司费用+包材成本+配方内料成本+加工费+服务费+备案费+运费成本。

      化妆品零售价格由什么组成，产品价格=营销费用+管理费用+生产成本+品牌溢价。产品定价策略不同很多零售价格(10%-20%)=生产成本，化妆品行业是让消费者变美丽行业，品牌会投入大量广告费用和聘请明星代言人，与消费者建立情感互通，营销费用就是广告明星代言、种草内容推广等费用，在产品价格占比营销费用=(30%-40%)产品价格，行政管理费用是团队生产的，产品售卖需要专业的消费服务，售后服务等人工成本行政费用，大概占到产品价格20%。

一、服务费用

      1公司注册、商标注册费用

      一般情况下，公司注册费用2000元左右，顺利的话5-8个工作日可以完成办理手续。自己有关系的可以拖关系帮忙，没有关系的直接网上找一些第三方代理注册公司。现在有不少朋友都喜欢注册香港公司，注册香港公司在名字方面的限制稍微少一点，整体下来大概要5000元。

      做化妆品OEM只需要拿到商标受理电子回执就可以了，一般需要2-3个月的时间。公司自申请商标手续费用300元左右，地区不同价格有稍微差别(有多收费情况)，第三方代办机构收费除了300元以外还会收取800元到-1000元不等的费用。TM标会在15个工作日拿到受理回执，R标的使用权一般需要一年左右的时间。第三方代办机构提供出售的R表品牌，价格在2万左右的一般，4-5万左右的商标就很不错了，好一点的十几万，甚至百万商标也是有的，“皇妃”这个商标40万左右。

      2行产品检验以及备案费用

      不同的检测机购收取的费用也有所不同，在整个化妆品oem产品检测过程中不赚取代工品牌的任何费用，一般检测费用在360到450元之间，工厂备案送检服务，寄样等费用会收800-900元。

      不同产品检测费不同，检测时间一般情况下7-10个工作日，检测通过率达到第三方你懂的。

      国家化妆品备案费用一般在800-1200元不等，化妆品代工企业统一协助客户办理备案及检测报告相关手续，收费标准为每个单品的费用，不再另行收取其它费用。

      3服务费

      主要是涉及到设计、包材、策划。不同工厂实力不同，收取的服务费也是悬殊很大的。大工厂的设计能力和包材资源丰富，策划团队实力强大。专注于生产和服务，能力在众多同行之上，相应的服务费也有一定的门槛要求。小工厂外包设计，单款产品外包设计费用大概3000-8000元不等，套盒要看内容物和盒型，5000-10000元，全案设计费用更贵，30000-50000元不等，当然设计师等级不同价格有高低。

      4加工费

      做一款化妆品，就像组建一个零部件一样，零散的东西组合起来，也是需要付出人力和机器工具的。加工费根据不同品类的不同产品包装结构也不尽然相同，常用的加工费涉及到的消毒、灌装、喷码、贴标、塑封等环节。加工费从元不等，复杂的产品加工费会更高。一般来说，工厂在加工费这块可以商量的余地还是挺大的，主要是看客户做的量大不大。因为量大，工人做起来就会熟能生巧，维护成本和机器损耗的成本就会被分摊。同样的产品，做10万的量和做100万的量，议价能力是完全不同的。

二、包材成本

      不同的供应商包材起定量的要求也有所不同，一般情况下铝箔袋是30000片起订，玻璃瓶是3000起订，白色(透明)软管5000起订，有色软管10000起订，纸盒5000起订，套盒5000起订，精油木盒5000起订，纸筒300起订，不干胶5000起订，收缩膜5000起订。专用纸箱几十个就可以做了。

      玻璃瓶的生产时间大概是45天左右，打样时间5-6天;铝箔袋和纸盒一般是15天生产完成，很多工厂是没有铝箔袋产和纸盒前样的。这个需要去找专业的人谈。软管生产时间大概25天，打样时间7-10天。塑料瓶子生产时间大概是20天，打样时间也是7-10天。

      以上数据仅供参考，具体定量需要和包材供应商详细沟通。新手不知道怎么谈，也可以交给化妆品生产厂家完成，不过一般厂家都要收取一定的增值服务费，这是属于ODM的范畴了。

      三、内料成本

      内料部分，也就是我们负责研发生产的部分。化妆品料体的成本一般客户都是可以控制的。根据效果和品牌客户的定位来确定价格。

      化妆品OEM就是灵活性比较强的，可以有很多种价格。它不像卖一些现成的东西一样，标价多少，就直接砍价。

      做OEM，就相当于是定制化和类标准化服务了。我们可以推荐成熟的配方给客户朋友，您如果不满意，也可以让我们根据您的要求来打样。

      这样一来，成本就只能是区间的报价了。比如说一般功效的，清洁类的产品可能就是几十块一公斤。面膜类产品40-80元一公斤之间比较常见，价格偏低的，可能就是25元左右了。至于说一些特殊功效类的产品，都是几百以上，比如我们的国妆特征减肥产品，180-500。都是有的。

产品成本中包材费用和内料费用相差很大，决定产品费用最主要因素包材质量和起订量价格，和配方内料功效和起订量，细分产品:

面膜

      常见护肤产品，基础护肤必备产品，面膜高频次消耗品，面膜的样式也有很多，主要解决的问题急救性补水，需求量巨大，其功效也有很多，常见的有美白、控油、收缩毛孔、提拉紧致、晒后修复等等，面膜的款式也有区分，贴片式面膜、泥膜、撕拉面膜、软膜粉、果冻面膜、乳霜面膜，以常见贴片式面膜为例，代工厂加工一般起订量4-5千片，很多工厂起订量为3-5万片，大工厂不仅仅考虑起订量还要看品牌加工实力，以能不能够持续生产做货为标准，首单起订量不会太高大概5万片到10万片，后期返单起订量会有一定要求，内料价格以配方功效有很大的关系，贴牌面膜补水基础价格20-40元/kg，优质功效类别50-80元/kg，100元的面膜内料很高端了。睡眠面膜内料价格在30-80元/kg不等，以功效客户要求为主。

      关于面膜包材，面膜铝箔袋起订要求量在3万片左右，1万片面膜袋工厂会报价很高，面膜布要看款式，天丝膜布、蚕丝膜布、生物纤维面膜差别很大，一万片也可以起订，价格在元不等，彩盒起订量要求不怎么高，1000盒也有很多工厂接，一般3-5千价格合适，彩盒价格1-2块，影响价格主要因素量和设计、工艺。

      补水保湿面膜价格折合每片价格1-2元/片=铝箔袋+面膜布+彩盒/5+组装费+灌装费用

      功效性面膜折合每片价格1-2元/片=铝箔袋+面膜布+彩盒/5+组装费+灌装费用

      (备注:有些面膜很便宜3毛钱的都有，那都是些数量比较大的，这些价格是按照最低起订量价格计算，在这里不讨论量大压低采购价。)

洗面奶

      洁面乳、洁面膏常见面部清洁护肤品，产品价格通常不贵，市场上常见的清洁类产品有洁面乳、洁面膏、洁面泡沫、洁面_喱、洁颜粉、洁颜豆、洁面慕斯等，功效分为美白、控油、收缩毛孔、去黑头等等，作为护肤第一步，添加再多功效其实效果都不理想，消费者也对产品越来越懂，过分的吹嘘洗面奶有多种功效，产品上就不要多此一举反其道而行之，做好清洁温和就够了。

      厂家对于洗面奶加工来说，起订量稍微比乳霜要高些，小工厂50kg到100kg，大型代加工企业达到500kg，洗面奶100g、120g居多，1kg才能灌装10瓶，100kg也就1000瓶，这个量其实非常低了。

      洗面奶=内料+软管+彩盒

      结构十分简单，内料价格按照不同种类洗面奶价格有些许差别，价格都不是很贵，氨基酸洗面奶价格60元左右，皂基洗面奶价格30元左右，慕斯类也很便宜3-40元，软管1元-2元不等，主要是瓶盖子普通的还是亚克力的亚克力的瓶盖子就要1元左右，瓶子价格单色还是几层少许差别，单款产品加工价格8元左右算蛮不错的产品。

      化妆品代加工厂赚取内料费用，化妆品外包彩盒赚取包装费用，广告策划公司赚取咨询服务等费用。

化妆品代加工贴牌要多少钱？相信这个化妆品代加工报价问题，都是很多客户都十分关心的。化妆品生产涉及多方面，从配方研发、采购、生产、检测备案、配送都会产生费用支出。同时，化妆品代加工贴牌客户需要生产的产品品质的高低也会影响到价格的多少。

    一、首次洽谈报价，很难做到具体！

一开始洽谈时，比如，你问到面膜加工多少钱一片，是不是常常会听到：这个面膜贴牌加工一般是在1-6元之间因为化妆品代加工厂一方，并不是很明确地知道你的加工需求，所以就只能进行一个大概范围的报价了。

很多需要化妆品代加工贴牌服务的客户，在咨询到产品OEM代加工的详情时，第一时间就会问起生产价格。比如，化妆品贴牌要多少钱？面膜加工一片多少钱？护肤品洁面乳加工一瓶多少钱？化妆品代加工贴牌厂家很难在第一时间给出最适合的报价，因为，每个客户的化妆品代加工贴牌需求以及要求都是不一样的。如果想获取精准的报价，需要与化妆品加工厂一方，进行更多的洽谈，在确定详细的加工要求与方案，就可以给出精确的报价了。

二、影响化妆品代加工贴牌费用报价的主要因素

1、物料成本

物料成本包括了化妆品代加工贴牌包材、原料、以及一些辅助材料。这部分是主要价格组成部分，其中，料体成分是决定产品品质的核心因素，中低高不同层级的料体，报价上会有很大差异。

2、生产服务成本

一个化妆品代加工贴牌单子，从源头配方研发、到生产物料采购、再到生产包装等等，会经过一个完善的流程，每一个环节都需要人力物力去支撑，生产的设备也会产生耗损，所以一般会根据工位的多少，生产的复杂程度来决定生产服务费用多少。

3、其他费用成本

这一部分化妆品代加工贴牌价格，包括商标注册、公司注册、监测、备案、物流配送等杂七杂八的钱。工作虽然繁琐，但也是整个化妆品代加工贴牌生产必不可少的环节。

本文总结：化妆品代加工贴牌要多少钱？根据以上分析，如果你想获取更多精准的报价，就需要与化妆品代加工厂家进行更详细的洽谈，相信业务经理会给出一个适合你的定制方案。

京（晶）润珍珠化妆品性价比一般，不值得购买。

京润珍珠是做首饰起家的著名品牌。品牌的饰品以高品质的海水珍珠和淡水珍珠为主要原料，品种丰富，将珍珠的美演绎得淋漓尽致。

京润珍珠饰品在设计上强调将珍珠的古典美与现代元素相融合，并以其华丽、温婉、高贵、典雅的风格备受人们喜爱。也因此并不是专业的护肤品研发团队，产品虽然围绕珍珠为主，但生产线量级比较小，安全性也得不到保障，自然赶不上那些以做护肤品起家的专业品牌。

在挑选护肤品时还是不要太随意，不管什么产品都随意上脸，一些产品质量和配方不过关的产品很容易导致皮肤过敏、发炎甚至更严重的刺激性反应。因此在有选择的情况下我们还是不建议选用非专业护肤品品牌的产品。而且京润珍珠的护肤品价格并不便宜，可以说是性价比较低。

姬存希创立于2015年，是浙江姬存希化妆品有限公司潜心研制的化妆品品牌，和美丽风暴同属百纳集团旗下美妆版块。姬存希包括基础护理 、身体护理、洁面卸妆、面膜 、彩妆 等系列产品。姬存希坚持“天然臻萃，奢华养美”的理念，是面向男性和女性提供高科技、纯天然的极奢美妆品牌。

姬存希GICHANCY，是焦点，就要璀璨。 源自对品牌的极致追求，姬存希特邀亚洲人气巨星金秀贤为彩妆代言人、新生代人气偶像邓伦为护肤代言人、国民女神宋慧乔为洗护发代言人。

先后签约国内外知名设计师团队，贾柯木、洪泽根、蔡正权、何泰宇、Jean-Michel Hostal等，开发符合顾客喜好的极奢大牌与高端美肤产品，给顾客提供最佳的产品体验，并为姬存希高端品牌专营店设计全新形象!

扩展资料：

产品及服务

现有蜗牛原液蚕丝洁面乳、蜗牛原液焕采素颜霜、蜗牛原液柔肤水、蜗牛原液焕颜睡眠面膜、蜗牛原液焕颜乳、蜗牛莹润雪肌面膜贴、蜗牛原液生机精华霜、蜗牛原液舒爽精华水、赋活多肽震动眼精华、蜗牛原液修护精华；

自然萃取黄瓜凝胶 、千彩丰润温变口红、奢华雅光口红、轻透炫彩气垫BB霜、浓缩原液发膜、洗发浓缩原液、沐浴浓缩原液等。

官网—姬存希最新资讯

找出销量增长点　由于工作的原因，笔者和国内不少做快速消费品的一线销售人员有着很深的交往。他们大多满怀激情，对未来充满美丽期许，其中不乏悟性较好者成长为业界精英，但也有相当一部分销售人员，由于所在公司缺乏完善的管理和培训体系，只能任由自己摸索前行，彷徨无助。　　就以销量任务为例，很多区域经理甚至省办经理都感到压力很大，不知如何寻找销量增长点。最常见的是3种情况：一是等公司下销售任务，任务下来了，低了，窃喜；高了，急得团团转，不知如何是好，任务完不成，又没机会窜货，只好跳槽到另一家公司重复之前的“故事”。另一种情况比较常见，就是动用所有资源，不断地开展促销，也不管促销是否有效，反正全部的工作就是促销。年底一算，完成了任务，但费用超标，没有利润。更惨的结局是任务没有完成，费用更是超标。还有一种情况，经销商代理制度下，销售人员对销售任务的多少根本没感觉，公司要求多少，就直接压给经销商，然后答应经销商的种种要求，给经销商充足的费用，一切就仰仗经销商了。如果经销商有什么闪失，自己也跟着“遭殃”。那么，一线销售人员如何去发现销量增长点，完成销售任务呢？　　一、 向产品要销售　　一位做广告的朋友说：“你们搞那么多人做什么？把钱投在广告上，拍两条震撼点的广告，抵你成百上千人。”我当他在拉广告，没有理会。实际上，在国内快速消费品企业，像农夫山泉那样依靠广告、包装的创意来推动产品销售的品牌很少。大部分企业的广告宣传都很普通，投放量也小，很多品牌根本不投放广告。因此，在国内很多快速消费品企业，销售人员对于广告的态度是：有了最好，没有也无所谓。他们最关心的是新产品的上市速度，新产品上市，等于见到了真金白银，能直接提升自己的业绩；当然，如果新品推广失败，会带来一大堆退货和费用问题，自己也要承担责任。另外，成熟产品的自然下滑和潜力产品销售增长，都是看得见的影响销量的主要因素。因此，寻找销量增长点，应先从产品开始。　　1清楚了解公司未来一年的新品开发计划，先把新品上市可能增加的销售预算做出来。想要预算出未来一年新品可能带来的销售增长，先要了解公司未来一年的新品开发计划。这类信息可以从正常渠道和非正常渠道两个方面来获得。所谓正常渠道，是指通过公司发布的正式文件、内部刊物，最重要的是年底销售会议。另一个渠道就是非正常渠道，大部分销售经理，由于长期驻外，除了与自己的直接主管汇报沟通外，与公司总部其他部门很少沟通。做销售时，一位前辈对我说过：“公司内部也需要公关。”长期驻外的销售经理应与公司总部的各部门保持沟通，其中与市场部的沟通最为重要，一是主动向市场部传达市场需求，另一方面可以直接了解到新品开发计划。　　不过，在评估新品可能增加的销售时，不能把新品计划销售额直接视为销量提升，只能按新品销售计划的50%进行估计。这样做主要是基于两点考虑：一方面，公司的新品计划可能不会完全如期执行，推迟新品上市时间或取消新品上市计划，在国内快速消费品企业是习以为常的事。另一方面，新品上市可能遇到渠道阻力。目前国内的快速消费品，大部分对经销渠道的依赖性较大，在推广新品的过程中，如果经销渠道与厂方不能达成共识，消极接受新品，就会直接影响到新品的上市速度和销售结果，新品销售计划肯定不能如期完成。如某乳品企业经过长期市场调研，为细分早餐奶市场开发了一款鲜奶上市，投入大量广告资源和人力积极推荐，但经销商在接受第一批新品免费货后就不愿再进货，如果有零售终端二次要货或顾客主动寻找，就推说由于质量问题，此款产品已停产。究其原因，原来是经销商认为新品的利润不及同类的老产品，不如销售老品划算，所以阻碍新品销售，让其死于渠道。　　2寻找销售潜力产品。在长期的销售实践中，我们认识到，一些产品走向成熟和热销往往不是一两年的事，我们习惯把短期内销售平平，但稳步上升的产品称为销售潜力产品。如某日化品牌多年来一直以销售洗发水和喱水为主，3年前开发一款护发素作为副线产品销售，销售量一直很小。直到去年底，护发素的销售成倍增长，该品牌广东省办经理经过分析，认定此款产品在新年度里还会有较大增长，于是向公司建议按发质细分以不同诉求，增加两款护发素投放市场，同时在自己所管辖区域加大了对护发素的销售投入。后来，该品牌的护发素直接带来广东市场一成的销售增长。由此可见，对于销售潜力产品的分析也影响着销量任务的完成结果，只是做这样的分析对销售经理自身的素质要求较高，一是要对业界市场信息保持高度敏感；二是对公司现有的产品资源和销售资源有足够的认识。　　3把握季节性产品。销售杀虫剂、防晒 护肤品这类季节性明显的产品，产品的上市时间、铺货速度、促销力度都会对销量带来直接影响。如某杀虫剂品牌的广西省办经理在2004年做下年度销售计划时，了解到公司2005年产品首批发货时间是3月份。这样，由于铺货需要时间，产品与消费者见面的时间最早也只能是4月份。对于气候偏热的广西来说，这个时候发货已经较晚。于是他把情况和广西各地经销商作了沟通，通过协商，让经销商库存部分2004年老货，好赶在2005年3月份让产品铺到终端，抢到第一波销售。实践证明他做对了，整个广西2005年旺季第一波销售占了全年销售额的三成。　　4分析销售下滑的产品和公司准备淘汰退市产品情况。一线销售人员往往对销售下滑的产品和公司准备退市淘汰产品关注不够，经常的情况有两种：一种是部分产品销售下滑了，但还按原来的常规定货量定货，最后造成库存积压；另一种情况是对公司准备淘汰退市的产品不及时安排促销清库，最后造成大批产品临期，只能退回公司。这两种情况最后都是要冲减销售业绩的，直接影响到销售人员的收入。所以，要仔细分析上述两种产品的情况，采取相应措施，重点在于减少这两类产品在整个销量预估中的比重。　　二、向渠道要销售　　“我们与国际品牌的最大差异，是国际品牌能销售，主要因为消费者要买，而我们能销售，主要因为渠道要卖。”国内企业一直有这种共识，可见渠道对于国内快速消费品销售的重要性。要寻找销量增长点，分析完产品之后就要重点分析销售渠道，因为销售渠道对未来一年的销量完成起到决定性作用。　　1分析未来一年开发空白渠道将会带来的销量增长。对于销售渠道的覆盖不够，由于市场处于动态之中而产生的新销售渠道，都是直接提升销量的主要因素，也是寻找销量增长点的重点考虑项目。如某乳品品牌湖南省办经理在做2004年销售预测时，将公司之前未涉及到的大型综合超市渠道纳入销量增长点重点考虑，为这个空白渠道分配了四成的销售任务，并配置相应的销售资源，大举进攻全省各地的国际KA和地方性连锁超市。同时，他了解到省内各地桑拿浴兴起来牛奶浴，对百利包牛奶有需求，也为此新生渠道分配了销售任务和资源，配备人员跟进销售。2004年，其湖南市场的销量完成超过总部任务的25%。　　2分析不同渠道对于所销售产品的不同需求。某护肤品牌在湖南市场的销售一直位列公司前几名，但在2003年呈下滑趋势，明显感觉到销售乏力。新到任的省办经理上任后，对向不同销售渠道供货的产品进行了梳理，发现很多只适于在一二级市场或大型综合超市销售的产品，如中度保湿霜、全效新生霜等由于公司的全分销要求，被错误地铺到一些县乡市场、小型 化妆品店和社区小超市，根本不能形成销售，从而形成渠道堵塞。经过认真走访沟通，公司退回了不适于这类渠道销售的产品，更换为比较适应这些渠道销售的冼发水、沐浴露和洁面乳，打通了这类销售渠道，直接增加了销量。　　3找到核心渠道，重点突破。某护肤品牌几年经营下来，一直表现平平，费用居高不下，搞得老板准备“洗手不干”。其广东省办经理通过数据分析，发现公司几款产品在沃尔玛销售很好，他判断公司产品比较适合在沃尔玛、家乐福、百佳这类大型综合超市销售，于是向公司建议继续开发适于国际KA销售的产品和促销装，自己则集中所有销售资源重点攻克未进店销售的家乐福、百佳、华润这类大型综合超市。结果，广东市场在当年的销售额翻了好几番，不仅挽回了老板继续经营的信心，还为公司品牌的发展找到了方向。这一切，完全始于对于核心渠道的关注。　　三、向促销要销售　　频繁的促销，在快速消费品行业早已司空见惯。在寻找销量的增长点时，也应分析促销能带来的销售增长，这同时还能帮助自己理清未来一年的促销重点，真正达到促销的目的，避免为了“做促销”而促销的情况发生。　　1依据产品和渠道情况，制定未来一年的促销计划。促销计划与公司产品的推广重点和销售资源有密切关系，制定年度促销计划，重点不在于开展什么形式的促销，而在于设定促销所带来的销售增长目标。如某卫生巾品牌计划在新年度推广一款新卫生巾，公司总部为此增加了10%的销售费用支持。其广西省办经理分析认为此款卫生巾上市能带来两成的销售增长，新品铺货、自然销售的增长能占一成，另外的一成增长完全要靠促销来完成。据此判断，不仅要把公司提供的10%的销售费用支持重点用于促销，而且还要增加费用，重点推广此款新品。实践证明，这种方式不仅实现了增长目标，而且使这款产品在广西的上市非常成功。　　2着重考虑到促销资源的整合问题。这里所说的促销资源有两个层面：一个是指公司总部的统一促销计划；另一个是指合作的零售卖场的促销计划。如某饮料品牌推出了集瓶盖抽奖香港游的全国统一促销活动，其KA部的销售经理在做年度促销计划时，就以此全国统一促销活动为中心，依据各个卖场系统的不同情况设计了一些店内辅助促销，如在家乐福重点以DM结合堆头的形式来表现这一全国性的促销主题；在大润发系统，则结合到大润发统一安排的X周年店庆活动，提供几款热销产品特价，以公司全国统一促销活动为主线，为店方设计了“大润发X周年，某某(品牌名)邀你畅游香江”的专题DM。此活动获得了店方的大力支持，要求各个门店给予免费堆头支持，不仅完成了设定的促销任务，还节省了销售费用。　　我们应认识到，寻找销量的增长点，不是简单的销售计划，它至少承载了两个方面的功能：一方面，是帮助我们客观地评估公司现有销售资源，包括产品资源和渠道资源，指导我们有效地开展销售工作；另一方面，更能帮助我们理清自己的工作思路，为未来一年的销售活动建立明确方向。