首先：得有自己公司和商标。
注册商标(3类化妆品)、营业执照（许可经营项中有化妆品这一项），税务登记证等资质；
其次：用这些资质再找一家具有生产能力且证号（生产许可证、卫生许可证、营业执照、组织机构代码证、税务登记证）齐全的生产厂家签订委托加工协议。
委托加工合同中注明知识产权技术所有（研发配方）、加工方式等。
产品送检，取得产品检验报告，并在药监局办理产品备案。
与生产厂家一起到相关部门办理委托加工备案。
搞清楚这个问题我们先了解一下，之前学到的东西，产品成本=包材费用+内料费用+服务费用。内外费用好理解（外包材费、内料膏体费用），服务费用指的是产品策划、设计、购买包材、配方等等服务，这些费用有可能直接在ODM加工是一起算到内料费用里，产品生产成本包括了，产品备案费用、物流运输、仓管费用等。
化妆品OEM贴牌费用庞杂，很难精准算出大约需要多少资金，我可以划范围，根据自己情况套用自己品牌需要资金多少钱，我粗略的统计如果要做一个系列的产品，初创公司需要100万左右，包括了产品、人工、办公费用、营销费用等。
一．公司注册、商标注册成本
一般情况下，公司注册费用2000元左右，顺利的话5－8个工作日可以完成办理手续。自己有关系的可以拖关系帮忙，没有关系的直接网上找一些第三方代理注册公司。
现在有不少朋友都喜欢注册香港公司，注册香港公司在名字方面的限制稍微少一点，整体下来大概要5000元。
化妆品OEM产品商标注册费用1500-2000左右，3－5个工作日可以完成办理手续，TM标会在10个工作日拿到受理回执，R标的使用权一般需要一年半左右的时间。做化妆品OEM只需要拿到商标受理电子回执就可以了，一般需要2-3个月的时间。
二、包材成本
不同的供应商包材起定量的要求也有所不同，一般情况下铝箔袋是30000片起订，玻璃瓶是3000起订，白色（透明）软管5000起订，有色软管10000起订，纸盒5000起订，套盒5000起订，精油木盒5000起订，纸筒300起订，不干胶5000起订，收缩膜5000起订。专用纸箱几十个就可以做了。
玻璃瓶的生产时间大概是45天左右，打样时间5-6天；铝箔袋和纸盒一般是15天生产完成，很多工厂是没有铝箔袋产和纸盒前样的。这个需要去找专业的人谈。软管生产时间大概25天，打样时间7-10天。塑料瓶子生产时间大概是20天，打样时间也是7-10天。
以上数据仅供参考，具体定量需要和包材供应商详细沟通。新手不知道怎么谈，也可以交给化妆品生产厂家完成，不过一般厂家都要收取一定的增值服务费，这是属于ODM的范畴了。
三．行产品检验以及备案费用
不同的检测机购收取的费用也有所不同，康容在整个化妆品oem产品检测过程中不赚取代工品牌的任何费用,一般检测费用在1200到1800之间。
不同产品检测费不同,检测时间一般情况下7-10个工作日，检测通过率达到999%。
国家化妆品备案费用一般在800-1200元不等，康容集团公司统一协助客户办理备案及检测报告相关手续，收费标准为每个单品的费用，不再另行收取其它费用。
四、内料成本
内料部分，也就是我们负责研发生产的部分。康容集团是专注于护肤品、化妆品、药妆、消毒产品和生物冻干粉发展方向的。化妆品料体的成本一般客户都是可以控制的。根据效果和品牌客户的定位来确定价格。
相当比例的一些新手客户，会经常来问我说，莫经理，我想要某某产品，需要多少钱呢？
事实上呢，我经常会说，我们先来缕一下思路吧。化妆品OEM就是灵活性比较强的，可以有很多种价格。它不像卖一些现成的东西一样，标价多少，就直接砍价。
做OEM，就相当于是定制化和类标准化服务了。我们可以推荐成熟的配方给客户朋友，您如果不满意，也可以让我们根据您的要求来打样。
这样一来，成本就只能是区间的报价了。比如说一般功效的，清洁类的产品可能就是几十块一公斤。面膜类产品40-80元一公斤之间比较常见，价格偏低的，可能就是25元左右了。至于说一些特殊功效类的产品，都是几百以上，比如我们的国妆特征减肥产品，180-500。都是有的。
五、加工费和服务费
做一款化妆品，就像组建一个零部件一样，零散的东西组合起来，也是需要付出人力和机器工具的。加工费根据不同品类的不同产品包装结构也不尽然相同，常用的加工费涉及到的消毒、灌装、喷码、贴标、塑封等环节。加工费从05-15元不等，复杂的产品加工费会更高。一般来说，工厂在加工费这块可以商量的余地还是挺大的，主要是看客户做的量大不大。因为量大，工人做起来就会熟能生巧，维护成本和机器损耗的成本就会被分摊。同样的产品，做10万的量和做100万的量，议价能力是完全不同的。
至于说服务费这一块，主要是涉及到设计、包材、策划。不同工厂实力不同，收取的服务费也是悬殊很大的。大工厂的设计能力和包材资源丰富，策划团队实力强大。康容集团专注于生产和服务，能力在众多同行之上，相应的服务费也有一定的门槛要求。
以上是大概的化妆品OEM一个品牌成本构成，具体的细节根据不同产品来定。聪明的你其实已经知道，化妆品OEM的成本构成就是以下的计算公式：
化妆品OEM成本=注册公司成本+包材成本+配方内料成本+加工费+服务费+备案费+运费成本
化妆品零售价格由什么组成，产品价格=营销费用+管理费用+生产成本+品牌溢价。产品定价策略不同很多零售价格（10%-20%）=生产成本，化妆品行业是让消费者变美丽行业，品牌会投入大量广告费用和聘请明星代言人，与消费者建立情感互通，营销费用就是广告明星代言、种草内容推广等费用，在产品价格占比营销费用=（30%-40%）产品价格，行政管理费用是团队生产的，产品售卖需要专业的消费服务，售后服务等人工成本行政费用，大概占到产品价格20%。
产品成本中包材费用和内料费用相差很大，决定产品费用最主要因素包材质量和起订量价格，和配方内料功效和起订量，细分产品：
面膜
常见护肤产品，基础护肤必备产品，面膜高频次消耗品，面膜的样式也有很多，主要解决的问题急救性补水，需求量巨大，其功效也有很多，常见的有美白、控油、收缩毛孔、提拉紧致、晒后修复等等，面膜的款式也有区分，贴片式面膜、泥膜、撕拉面膜、软膜粉、果冻面膜、乳霜面膜，以常见贴片式面膜为例，代工厂加工一般起订量4-5千片，很多工厂起订量为3-5万片，大工厂不仅仅考虑起订量还要看品牌加工实力，以能不能够持续生产做货为标准，首单起订量不会太高大概5万片到10万片，后期返单起订量会有一定要求，内料价格以配方功效有很大的关系，贴牌面膜补水基础价格20-40元/kg，优质功效类别50-80元/kg，100元的面膜内料很高端了。睡眠面膜内料价格在30-80元/kg不等，以功效客户要求为主。
关于面膜包材，面膜铝箔袋起订要求量在3万片左右，1万片面膜袋工厂会报价很高，面膜布要看款式，天丝膜布、蚕丝膜布、生物纤维面膜差别很大，一万片也可以起订，价格在02-05元不等，彩盒起订量要求不怎么高，1000盒也有很多工厂接，一般3-5千价格合适，彩盒价格1-2块，影响价格主要因素量和设计、工艺。
补水保湿面膜价格折合每片价格1-2元/片=铝箔袋+面膜布+彩盒/5+组装费+灌装费用
功效性面膜折合每片价格1-2元/片=铝箔袋+面膜布+彩盒/5+组装费+灌装费用
（备注：有些面膜很便宜3毛钱的都有，那都是些数量比较大的，这些价格是按照最低起订量价格计算，在这里不讨论量大压低采购价。）
洁面乳、洁面膏常见面部清洁护肤品，产品价格通常不贵，市场上常见的清洁类产品有洁面乳、洁面膏、洁面泡沫、洁面啫喱、洁颜粉、洁颜豆、洁面慕斯等，功效分为美白、控油、收缩毛孔、去黑头等等，作为护肤第一步，添加再多功效其实效果都不理想，消费者也对产品越来越懂，过分的吹嘘洗面奶有多种功效，产品上就不要多此一举反其道而行之，做好清洁温和就够了。
厂家对于洗面奶加工来说，起订量稍微比乳霜要高些，小工厂50kg到100kg，大型代加工企业达到500kg，洗面奶100g、120g居多，1kg才能灌装10瓶，100kg也就1000瓶，这个量其实非常低了。
洗面奶=内料+软管+彩盒
结构十分简单，内料价格按照不同种类洗面奶价格有些许差别，价格都不是很贵，氨基酸洗面奶价格60元左右，皂基洗面奶价格30元左右，慕斯类也很便宜3-40元，软管1元-2元不等，主要是瓶盖子普通的还是亚克力的亚克力的瓶盖子就要1元左右，瓶子价格单色还是几层少许差别，单款产品加工价格8元左右算蛮不错的产品。
化妆水
化妆水统称，爽肤水、柔肤水、收敛水、平衡水、活肤水很多种类，清洁步骤之后使用，起到保养肌肤，为乳霜精华打底，主要作用补水保湿、清洁、控油。化妆水产品结构也很简单，价格同样简单，十几块钱，防敏类的产品会高一些，甚至上百的都有，看产品宣称的概念和有效活性成分的含量而定。
洗面奶=内料+玻璃瓶、铝罐瓶+彩盒
玻璃瓶大概3元左右，彩盒15左右，内料1-2元左右。
洁面乳是什么东西
洁面乳一般指洗面奶
生活用品
洗面奶是一种高级洗脸剂。能清洁面部污垢，卸妆。品质优良的洗面奶应该具有清洁、营养、保护皮肤等功效。一般来说，普通洗面奶是不具有美白效果的。若在优质洗面奶中再添加适量的皮肤美白剂，久用是会有美白功效的。
一般来说，洗面奶是由油相物、水相物、表面活性剂、保湿剂、营养剂等成分构成的液状产品。其中奶油状洗面奶含有油相成分，适用于干性皮肤使用；水晶状透明产品不含油相成分，如配方调理适当，可满足绝大多数消费者使用。洗面奶中表面活性剂具有润湿、分散、发泡、去污、乳化五大作用，是洁面品的主要活性物。此外，根据相似相溶原理，在洗面过程中，可借油相物溶解面部油溶性的脂垢及多余的油脂；借其水相物溶解脸面上水溶性的汗渍污垢。
产品分类
基本类型
泡沫型洗面奶：
含有表面活性剂，又分为多泡沫型与微泡沫型两种。通过表面活性剂使油脂在水中稳定存在，溶于水达到清洁效果。
皂剂洗面奶也是其中一类，但是由于其特性比较明显，所以一般要和普通表面活性剂洗面奶区别对待。
溶剂型洗面奶：
这类产品是靠油与油的溶解能力来去除油性污垢，它主要针对油性污垢，所以一般都是一些卸妆油，清洁霜等等。
无泡型洗面奶：
这类产品结合了以上两种类型的特点，既使用了适量油份也含有部分表面活性剂。
胶原型洗面奶：
胶原蛋白洗面奶采用无皂基配方，温润舒适，能够有效的去除包括黑色素在内的脸部角质和污垢，使肌肤恢复透明清爽状态。产品中的纳米胶原蛋白成份在快速渗入肌肤，促进皮肤新陈代谢的同时，还为脸部增加了一层保护屏障，防止了脸部表皮水份的丢失和外界的污染物大量渗入，从而保护了娇嫩的皮肤不受有害因素的侵袭。
按肤质分
按皮肤性质来分，洗面奶大致可以分为两个类型—柔和洗面奶和油性皮肤洗面奶。柔和洗面奶含有温和配方适合中性、干性、敏感性皮肤，而油性皮肤洗面奶配方中含油脂较少，洗完之后会觉得面部皮肤较干爽，所以顾名思义，适合油性、暗疮性皮肤。如果属于中性或干性皮肤最好勿用油性洗面奶，因为这样只会使肌肤更加干燥缺水。
按目的分
按使用目的不同，可分为普通型、磨砂型、疗效型三种。
按对象分
根据使用对象的不同，还可细分为针对不同皮肤用洗面奶、家庭用洗面奶、美容院用洗面奶等等。
洁面乳有什么用
洁面乳有什么用
洁面乳有什么用？爱美是女人的天性，很多女性都会使用洁面乳来护理自己的肌肤，洁面乳对我们的皮肤有着非常正面的作用。接下来我带大家一起了解洁面乳有什么用的相关内容。
洁面乳有什么用1
洁面乳即洗面奶。洗面奶属于洁肤化妆品，其目的是清除皮肤上的污垢，使皮肤清爽，有助于保持皮肤正常生理状态。洗面奶清洗皮肤时，清洗的对象物是人体皮肤，粘附在上面的污垢基本是皮脂和角质层碎片及其氧化分解物，或者是与之黏在一起的美容化妆品残留物。
这些残留代谢产物是不稳定的，可与空气中的氧，或沉积分子反应。在暴露于阳光时或皮肤上有细菌存在，会发生各种物理化学和生物化学反应，形成一些可能伤害皮肤的物质。因而，即使是健康皮肤，皮肤清洁也是皮肤护理所必需的过程。
此外，对于敏感的，或脆弱的皮肤，由于其特性，更加需要特别清洁和护理。对于有问题皮肤类型，必须着重考虑洗面奶的温和性和安全性。
1、主要成分
洗面奶的组成一般来讲包含有油性组分，水性组分。部分游离态的表面活性剂和营养成分等。
2、注意事项
最好每天早晚各一次，而且洁面时一定不要用力搓洗。因为面部皮肤具有天然屏障作用和保湿作用，它可阻挡来自外界的刺激物。而当过度清洗时，重要的脂质物和细胞组成物就会丢失，导致皮肤自身的屏障作用和保湿作用减弱，危害极大。
而且，强力搓洗过的颜面非但留不住水分，而且对涂在脸上的任何膏霜都可能引起过敏，从轻微的红疹到完全脱皮，甚至造成顽固的皮肤炎症。
在用洗面奶清洗脸部之后，配合使用爽肤水润肤乳，利于皮肤锁水保湿。
在使用一种洁面品时，最好不要同时使用多种洁面品。因为不当的混用容易给肌肤造成过多的刺激，导致肌肤缺水、干燥、失去光泽，给肌肤造成不应有的伤害。
洁面乳有什么用2
美白洁面乳哪个好
雪肌精洗颜粉：睡前就用这个来洗洗，脸一下就白了。然后赶紧涂上乳液什么的把这个白劲儿保持住，睡一觉第二天脸就白白净净了，除了美白之外最大的感觉就是泡沫丰富，洗的很干净的同时还嫩嫩的，不紧绷，不像很多低价的美白洗面奶，洗完倒是白了，但是脸一会也干的脱皮了，比如可伶可力的美白洗面奶。这个洗颜粉里面是肯定含有保湿成分的，用它洗了脸之后即使什么也不涂，脸也感到蛮滑的。
KOSE艾文莉纯致美白洗面奶：觉得美白效果也不错，泡沫丰富，洗完的脸显得干干净净。没有雪肌精洗颜粉那么保湿，就是无功无过的美白洗面奶，性价比也算高了。
婵真的银杏洗面奶：泡沫细腻丰富，卸妆能力强，能去黄气，洗完脸白白的，不过坚持不了太久。
美白要素
1、防晒美白
美白是要从内而外，让肌肤重新焕发光彩，同时也需要从外而内保护肌肤免受外界刺激伤害。防晒就是一年四季必须做的美白头等大事。防晒除了要有合适的SPF值、PA++功效，最好还具有隔离污染和彩妆的隔离功能，比如多重防晒隔离露，具有几种修饰肤色的颜色，可以直接当粉底用，就更是物超所值、化妆包必备了。
2、美白保湿
美白的过程其实也是皮肤更新和清洁的过程，而去除掉老化的角质层会让皮肤比较干燥，而干燥的皮肤是很容易产生黑色素的，所以，需要及时地补充营养和水分。保湿也可以说是任何肤质都需要做的基础功课，如何能使美白保湿两不误也是美白达人们关心的话题。
3、光彩亮白
健康的白，应该是能够透出光彩的亮白。要做到从肌肤深层透出光彩，就要扫清肌肤里面的黑色素，开启肌肤内在光彩。
洁面乳有什么用3
洗面奶和洁面乳的区别
洗面奶是由油相物、水相物、部分游离态的表面活性剂、营养剂等成分构成的乳液状产品。根据相似相溶原理，洗面时借油相物溶解面部油溶性的脂垢；借其水相物溶解脸面上水溶性的汗渍污垢。此外，洗面奶中部分游离态表面活性剂具有润湿、分散、发泡、去污、乳化五大作用，是洗面品的主要活性物。在洗面过程中，协同油相物与水相物共同除去污垢、油彩、脂粉、美容化妆品残迹等。若在洗面过程中辅以按摩，令皮肤更好地吸收其营养或疗效成分，则洁肤营养保健效果更佳。
洁面乳和洗面奶的区别在于洁面乳适合干性、混合偏干、敏感肌肤以及痘痘肌肤。极少过度清洁、避免肌肤干燥是洁面乳的特点，不少敏感皮肤专用的洁面品都会选择乳液状来做介质。所以说洁面乳适合干性、混合偏干、敏感肌肤以及痘痘肌肤的MM们，洗面奶和洁面乳的区别并不明显。
所以，其实洗面奶和洁面乳没有明显区别，因为很多品牌之间的叫法不同，但产品的质地有可能是属于一类的。
使用洁面乳的注意事项
1、选择洁面产品，不同肤质区别对待。洁面产品质地各异，不要一味的沉迷于包装、触感和品牌诱惑，选择适合自己肤质的才最为重要。洁面泡沫常为乳状或者_喱状，泡沫极其丰富，用后感觉清爽，是大油田肌的心头好；洁面水和无泡沫洁面乳的共同优势就是防过敏，适合皮肤敏感的女性使用；洁面摩丝是透明的液体，却有细腻的泡沫和柔滑的质感，洗后肌肤不会有紧绷感，推荐给干性肌肤。洁面皂集清洁、滋润等功能于一体，虽然摆脱以前“碱性大”的谣言，不过仍不推荐干性肌肤使用。
2、水温有讲究，按摩有先后。洗脸用的水温非常重要，最好用温水湿润脸部。太热会导致毛孔变大，致使其中的天然保湿油分丢失，太冷又不能把脸上的油垢洗净。按摩时先以打圈的方式让产品遍及整个面部，从脸颊开始，再是额头，最后才按摩眼周、嘴角和下巴等处，动作尽量轻柔，避免拉扯，时间控制在3分钟左右，才能达到很好的清洁效果。建议在洁面后用双手捧起冷水撩洗面部20下左右，可以收紧毛孔，促进面部血液循环。
3、清洁需面面俱到，重点盲区加大力度。不要认为将整张脸布满洁面乳就大功告成了，小心那些容易藏污纳垢的盲区。T型区就是最容易被忽略的油脂集中营，最好反复打圈多搓几遍。由于脸颊的角质层细胞是由上往下呈鱼鳞状层层分布的，清洗时应该反方向，由下往上轻轻揉洗。发髻和太阳穴极易残留发型剂，需要格外注意清洗。眼睛皮肤特别敏感，应该留在最后清洁，以防造成过度的刺激。
4、洁面乳不能孤军奋战，清洁工具不可小觑。除了洁面产品，清洁工具这位最佳配角也不可小觑。清洁鼻翼两侧的黑头粉刺可以配合使用硅胶黑头洁面清洁器；粗大毛孔肌肤可以配合使用洁面软毛刷子，彻底清洁堵在毛孔中的油脂；如果觉得肌肤稍有松弛，可以使用硅胶洁面刷，刷表面的突起可以起到按摩肌肤的作用，恢复肌肤弹性；由高密度超细纤维材料制作的洁面手套或者洁面巾，配合洗面奶可以深入面部毛孔，全面消灭油田迹。
洁面乳是洗脸还是擦的
洁面乳是用来洗脸的，它是一款清洁用品。用洁面乳洗脸能清除掉脸上的脏东西，让脸部恢复洁净。千万不要用洁面乳擦脸，不然会造成严重后果。
洁面乳和洗面奶是类似的产品，它也是用来清洗脸部的。只不过洁面乳比洗面奶多一个滋养的功效，它含有丰富的滋养成分，能在洗脸的时候为面部提供营养。也就是说洁面乳是比洗面奶要高一个等级的。不过也不能盲目的选择用洁面乳洗脸，还是得根据自己的皮肤状况来做选择。油性皮肤可选择清洁力度强一些的洁面乳。干性皮肤和敏感肌可以选择质地更温和一些的。混合性皮肤则要选择中性的洁面乳。
用洁面乳洗脸后要抓紧时间将洁面乳洗掉，不能让洁面乳长时间地停留在脸上。
如果洁面乳长期停留在脸部的话会刺激皮肤，会造成过度清洁的现象，对皮肤是非常不好的。
比洁面乳更好一些的是弱到性的洁面皂，集清洁、滋养皮肤、补水为一体，推荐耐驰奥小耐团子，口碑好，用着也清爽。
洗脸后，应先用化妆水再用乳液。
正确的面部护理步骤如下：
一、清洁面部，用洁面产品彻底清除皮肤上的污垢。清洁做得不够彻底，往往造成毛囊阻塞，使皮肤看起来粗糙、没有光泽，更可能产生粉刺、面疱或衍生其它皮肤的问题。
二、平衡柔肤。在基础保养的过程中，非常重要但也常被人忽略的步骤是：爽肤，也就是化妆水的使用。平衡柔肤是保养的第二步，它有三项功能：
1、再次清洁：在清洁步骤中，有可能清洗不够彻底，让清洁性产品残留在皮肤上，使用平衡柔肤性产品，可达到再次清洁的效果。
2、收敛肌肤：在洗脸的过程中，毛细孔受刺激而微张，藉此步骤，可有效收敛毛细孔。
3、平衡天然酸碱质：皮肤所分泌的皮脂膜，保护肌肤不受细菌、微生物的侵扰，但洗脸时可能会破坏皮脂膜的酸碱度，使肌肤抵抗外物的能力减弱，因此需以爽肤水来恢复皮肤的天然酸碱质。
三、滋润肌肤，用乳液滋润面部肌肤，乳液能提供肌肤所需的营养成分与水分，让肌肤拥有健康的肤质与弹性。
四、防护措施，基础保养的第四步骤是保护，使用隔离霜，为皮肤表面形成一层保护膜，避免肌层受到外界不良环境因素的伤害。
最后再做面部着妆处理。
洗面奶的真伪是我们购买护肤品时非常关注的问题。为了判断洗面奶的真伪，我们可以从以下几个方面来考虑。
我们可以通过外包装来初步判断洗面奶的真伪。正版洗面奶通常会有完整的包装，包括盒子、瓶身和标签等。我们可以仔细观察包装上是否有明显的瑕疵或印刷错误，例如模糊不清的字体、断线或颜色不匹配等。我们还可以注意包装上是否有防伪措施，如防伪标签、二维码等。这些都是判断洗面奶真伪的重要参考。
我们可以通过产品本身的质地和气味来判断洗面奶的真伪。正版洗面奶通常具有一定的质地和气味，质地应该均匀细腻，而不会出现颗粒或凝固现象。它们也会有一定的气味，但并不会过于刺激或异味过重。如果发现洗面奶质地不均匀或气味异常，那可能就是假货了。
我们还可以通过购买渠道和售后服务来判断洗面奶的真伪。正版洗面奶通常是在官方授权的渠道购买的，如官方网店、专柜或合作的线下零售商。在购买时，我们可以要求销售人员提供产品的正规发票或保修卡等。正版洗面奶也会有完善的售后服务，如质量问题可以进行退换货。如果购买渠道不正规或无法提供相关证明文件，那就需要警惕可能是假货了。
我们还可以通过其他消费者的评价和推荐来判断洗面奶的真伪。我们可以在社交平台、论坛或购物网站上搜索该款洗面奶的评价和使用心得。正版洗面奶往往会受到较多消费者的好评和他们会分享自己使用后的效果和体验。如果大多数消费者对该款洗面奶持肯定态度并推荐购买，那就增加了真品的可信度。
在判断洗面奶真伪时，我们可以从外包装、产品质地和气味、购买渠道和售后服务以及其他消费者评价等多个角度综合考虑。通过仔细观察和辨别，我们可以更好地避免购买到假货，保证自己的护肤品质量和使用效果。如果你在购买洗面奶时还有其他疑问，可以咨询专业美容师或护肤顾问的意见，他们会给出更具体的建议和推荐。
千妇恋日本的护肤品牌，第一次听到这个品牌的时候这名字还挺特别的，旗下的产品中最让人喜欢的也就是这款洗面奶产品了，如果你正有想购买的想法却又不知道效果如何，这里分享产品的相关介绍与用户们的使用评价。
千妇恋洗面奶怎么样
话说，我有如此深的怨念，都是因为用了小日本的东东，没错，你没听错也没看错，就是小日本的。也不知到千妇恋这货是怎么攒到咱中国来的。据说它是小日本本土的一个老资格品牌。诞生于1968年的(却是有点老哈)，在1989年就被日本环保协会捧为第一批无公害产品了。(TA的，真是无害啊，你们国的国民脸皮也够厚的吧，用了几十年都不坏，真行啊!!)相传其还有个美妙的宗旨就是，让消费者花少许的价格买到能安心使用的化妆品。(你那宗旨是摆着玩的吧，难怪现在要销往中国了哈，估计你国民都受不了这货了吧)
可能是以前小日本的品质形象塑造的太过完美、太过高尚，以至于没在咱中国做过啥宣传的这货一攒进国门，就被咱太过实在的国民，不管不顾、不问老赖得败了回来!!结果悲哀了吧，心碎了吧!!
我说的不是别的，就是它!!这款号称如何安心、如何天然、如何无公害的千妇恋氨基酸保湿洁面乳!!瞧瞧，上面的宣传噱头，真是够诱人的哈!!是不会心动了呢!!如果你心动了、下手了，那么偶只想说，孩子你真实诚哈!!(偶也是个实诚的人呐!!)告诉你，接下来的事情发展就像为验证一句老话一样：出来行走是要带脑子的，不带脑子被吭了也是活该!!这话为嘛要在这时说起呢，往下看就知道了!!
俗话说，再好的宣传都抵不过成分的发言来得有权威不是!咱瞧瞧哈，上面的的成分都写了神马!!首先打头阵的水、甘油，不用说那是保湿溶剂哈，具有保湿作用的;而肉豆蔻酸到聚季铵盐-7之间的成分，俺真不敢恭维，那些不是表面剂、柔化剂、乳化剂就是润化剂、香料或酸碱调节剂，其中硬脂酸、月桂酸、棕榈酸、甘油硬脂酸SE、氢化蓖麻油等都对肌肤有一定的刺激，如果长期使用或累积使用过量，就会让肌肤长出恼人的粉刺不说，还会降低肌肤的抵抗能力，让肌肤变得很敏感很脆弱好么! 总共就27个成分，这些啥啥坑爹的剂就占了十多个，你可以再坑点么
当然，最让人无语的还有这防腐剂。话说，现在用些防腐剂，也是很自然地，不然产品哪能保质地那么长久呢!!但是，你这防腐剂也闷多了点吧，从苯氧乙醇到羟苯丙酯，足足的五个;多不说，其中三个还是高危害种的，如常期使用，很可能会让咱的肌肤老得更快啊!虽然有的伙伴认为，量少没事，但是这也抵不过一天两次量的堆积，现在是看不出，3年后、五年后甚至是十年后，你估计就比同龄人老得不止一点点了吧。好吧，这些我都忍了，但是这防腐剂中居然有苯甲酸钠,/安息香酸钠这货，这也太惊悚了，知道这是神马么这是人工防腐剂，人工知道么，不是啥天然货，伤害性比那些天然防腐剂高得多好么，而且这货也是国际上通认的不应该出现在好的化妆品里面的好么。 ╮(╯▽╰)╭，看看这些成分，再看看它天然、温和、无添加、无香料等”豪言壮语“的宣传，你不觉得有多么得粉刺么(TA的，都当咱是傻子好骗是吧)!!
请别误会，这个绝不是中国代加工产的，产品包装上明确写着 Made In Japan，是货真价实的日本原装货好吧!!话说日本货做成这样，你的品质究竟去哪了啊!!!
有的国民不死心，认为成分都那样的，偶这样真是小题大做了。好!那偶用实际感受来说话总行了吧。话说，宣传噱头中的丰富又有弹性的泡沫，弹性偶是没感觉到啦，但这丰富细腻倒是有的，不过要借用起泡网才行，而徒手起泡能达到的效果，只能勉强算是多吧，这起得泡泡也是“空隙的大泡款”的。这些暂且不提，偶很疑惑的是，宣传中为嘛说这货是更适合敏感肌或干皮用的啊
大伙都知道，这泡沫型的清洁力算是洗面奶中最强的，应该是更适合油皮用的才是啊!!如果敏感肌用这么强的去污洗面奶，不脱皮才怪呢!!当然，这款在卸妆能力方面是绝对无能的，因此不要指望它能卸妆哈!!
TA的，知道神马叫弱酸性么，弱酸性指的是PH值在45-55/6之间好么而你这货，已经华丽丽的到了8-9之间了，那是大大碱性好吧!其对肌肤的刺激性是个MM都知道。何况偶用时就有点小刺痛了。(偶是混合敏感型肤质)再看看它的补水能力，偶只能说补水有点，但远远不到补水神话的程度好么!!因此，很想问问这货噱头中的温和不刺激、无添加、补水神话等等神马的都是说得好玩的么!!总之，这就是个伪天然货色，与好用两字根本是占不上一点边啦。就算有的人用后没有不适，但是看看这成分后，你还敢安心用么反正偶是敬谢不敏啦!!
尾声：如果生活就是场骗局，那么不是它欺骗了你，就是你再被欺骗中。醒醒吧，该带脑子时还是要带上的好!!
千妇恋洗面奶优缺点
1弱酸性配方，天然温和不刺激，适合任何肤质，即使是敏感皮肤也适用； 2氨基酸清洁成份，促进肌肤新陈代谢，清除氧化老化皮脂； 3细腻而富有弹性的泡面，在洁净皮肤的同时，不带走皮肤的水份，保持肌肤湿润，洗后不紧绷； 4无色素、无色料、成份全公开，安心承诺！ 个人亲身体验，真心推荐，效果完全符合以上说法，这款洗面奶非常适合东方女性皮肤使用，性价比高，各位姐妹值得拥有，姐妹们快下手吧！
这个洗面奶，泡沫很丰富，跟我以前用的洗面奶感觉不太一样，开始还用不习惯，不过用了这段时间感觉还不错，洗得也挺干净，我一直用的微泡的洗面奶，因为这款泡沫比较多，所以我每次用得比较少，然后再洗一遍，洗完感觉很舒服，也不感觉干，冬天用不知道干不干，不过现在这个季节用感觉很好，夏秋季用上肯定也不会干。总的来说这款产品还是很好的，我皮肤偏干而且有点敏感用了之后都感觉很舒服，所以大家可以放心购买，而且任何肤质都适用哦。
千妇恋氨基酸保湿洁面泡沫，产品结构设计不错，使用起来很方便，一按就会出很多细腻丰富的泡沫，很好搓泡沫，洗的时候不小心弄到眼睛，有点刺痛，脸上相对比较温和，挤一点出来一揉就有丰富的泡沫，只是需要多次冲洗才会觉得洗干净了，洗完之后很难得的没有干的感觉，但相对来说清洁力度不够，进眼睛的话会很刺，个人不会回购，仅是个人意见，对于平时不怎么化妆，一般都素颜，并且不是干性皮肤的推荐。
是试用后的肌肤，可以看见，使用后的肌肤有明显的增白，而且没有不适的感觉，相信在手上的皮肤有这种功效，在脸上也会有这等功效。
这次的试用总体来说是值得惊喜的，因为这款洗面奶是日本进口的，它的功效和作用也是不容小觑的，所以，很感谢店家这次的试用，能让我发现这款产品，从而能让自己的皮肤有一个更高阶段的改变，不单单只是去油的问题上，还有美白，紧致毛孔等功能，所以，选好一支洗面奶，能让自己的皮肤得到更高层次的提升。 一支洗面奶，一次改变，选好洗面奶，真的很重要。
中国排名前十名的化妆品公司是欧莱雅、雅诗兰黛、欧珀莱、兰蔻、佰草、相宜本草、肌肤快线、美加净、郁美净、大宝。
1、欧莱雅
法国欧莱雅集团是世界上最大的化妆品公司之一，创办于1907年。欧莱雅矿物净化泥面膜包装小巧可爱，坚固耐摔，所有产品信息完备，符合国家食品药品监督管理局化妆品监管标准。这款面膜外形小巧可爱，膏体细腻，清香怡人，清洁肌肤的效果明显，用后皮肤清爽，不油腻，不干燥。有效的提亮了肤色。
2、雅诗兰黛
雅诗兰黛是美国雅诗兰黛公司旗下的化妆品旗舰品牌，雅诗兰黛公司是全球领先的大型生产商和销售商。雅诗兰黛红石榴洗面奶既可以做洗面奶，又可做清洁面膜。一支两用，洗完不会有紧绷感。早上是温和的泡沫洁面乳，晚上把洁面摸在脸上敷5钟就是一个深度清洁的面膜。
3、欧珀莱
具有“伴你左右”含义的欧珀莱产品，秉承资生堂“高品质、高服务、高形象”的企业文化理念。欧珀莱臻白多效角质调理肌底液倒在手背上几滴，基本上水滴状不会成型，可以看到是完全透明的液体质地，流动性非常强，涂抹在肌肤上能感觉到质地轻盈，也不会有太过单薄干燥的感觉。淡淡的花香味道，闻起来非常的舒服。
扩展资料
化妆品保存注意事项
1、睫毛膏最多使用六个月
睫毛膏最多使用六个月，超过六个月就应该要淘汰掉了。睫毛膏中是有油分的，这种成分很容易变硬变质，而使用睫毛膏时，都需要离眼球非常近，如果变质后，继续使用，对眼睛的健康是非常不利的。
2、脸刷和粉扑等定期清洗
粉扑、脸刷等就是比较常见的上妆工具，所以化妆辅助用具的保养也不能忽略。脸刷和粉扑等一定要做到定期清洁，如果长时间不清洁，就会沾满太多的细菌粉尘，再继续用在皮肤上，则会令皮肤受损严重和越来越敏感。
3、化妆品远离潮湿的地方
化妆品的储存不宜在比较阴暗潮湿的地方，湿度较高的环境很容易令化妆品返潮，从而出现发霉、出水等现象，所以不要将化妆品或护肤品直接放在浴室内，最好放在梳妆台上，更加干燥和安全。
兰亭的洗面奶综合表现不错，具体评价如下：
1 温和不刺激：兰亭洗面奶的成分主要是天然氨基酸，对肌肤的刺激性小，使用后肌肤感到温和舒适。
2 清洁效果好：兰亭洗面奶能够深入毛孔清洁污垢和油脂，让肌肤清爽不油腻，对于黑头和粉刺也有一定的改善作用。
3 适合敏感肌肤：兰亭洗面奶不含酒精、色素等刺激性成分，特别适合敏感肌肤和痘痘肌肤使用。
4 保湿效果好：兰亭洗面奶中含有保湿成分，能够为肌肤提供充足的水分和养分，洗后不紧绷不干燥。
5 适合低泡型洁面乳：兰亭的洗面奶泡沫不多但是绵密细腻，清洁力相当不错，适合喜欢低泡型洁面乳的人使用。
综合来看，兰亭的洗面奶是一款温和、清洁效果好、适合敏感肌肤和低泡型洁面乳的洗面奶，保湿效果也不错。
越来越多的人开始关注国货护肤品了，国货有很多的产品，价格有比较亲民平价的，有些人觉得这些产品不是很贵，也不会很好用，其实国货也有很多好用的护肤品，洁面是最基础的产品，那么国产好用洁面产品有哪些？国产好用平价洁面产品推荐
1、国产平价好用洁面
相宜本草海藻保湿洁面乳
参考价：219RMB/100ml
产品介绍：温和洁净，肌肤柔润光滑。低泡细腻，温和洗净肌肤纹理和毛孔内污垢，蕴含海藻和芦荟精华，洁肤时不带走所需要的水分,防止洁面后产生紧绷,洗后肌肤柔滑润泽。
推荐理由：洗完脸上不干燥而且滑滑的，很舒服。适合混合型皮肤的MM干燥天气使用。
品牌故事：上海相宜本草化妆品有限公司是专门研发生产和经营中华本草美容护肤品的国内知名企业。“相宜”系列美容护肤品具有消痘、祛斑、美白、防皱、润肤等功效，各类功效药膜、香熏面膜多达十余种，堪称“面膜专家”。
佰草集清爽洁面乳
参考价：50RMB/100ml
产品介绍：泡沫丰富，能全面洗净面部肌肤的多余油脂和尘垢，适度收敛毛孔，减少脂肪合成，令肌肤洁净爽滑。能使人体肌肤的皮脂分泌系统温和，持久地恢复到固有的平衡点，并且有效的抑制和治疗油性肤质经常患有的各种炎症。
推荐理由：适合混合型和油性皮肤的MM使用，能使夏季过得更加清爽，使油性肌肤摆脱过分油腻的烦恼。
品牌故事：佰草集，是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代本草中高档个人护理品。她以本草添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合本草精华与现代生物科技的最新成果。
姗拉娜金牌净痘洗面乳
参考价：22RMB/60g
产品介绍：多种氨基酸类清洁成分和高效止痘因子，可深层清洁堵塞毛孔皮脂、污垢，软化角质层，加速表皮更新，抑制青春痘生长并防止再生。修复肌肤，防止青春痘留下疤痕。
推荐理由：满脸痘痘的MM大爱的平价洗面乳。对痘痘生长有明显的抑制作用。
品牌故事：姗拉娜品牌创建于1992年，开始时主要研发销售特殊功效护肤品，如去痘、瘦身、丰胸等，现在已多元化发展。
大宝美容洗面奶
参考价：13RMB/220g
产品介绍：富含多种营养精华，润肤养颜，延缓皮肤衰老，保持皮肤的天然酸性平衡，让娇柔肌肤呈现于外表，令皮肤更清新爽洁。
推荐理由：经常使用可令皮肤细腻、白嫩、富有弹性，同时本品也可用作洗浴奶液。还富含多种营养精华，润肤养颜，延缓皮肤衰老。
品牌故事：“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。在北京及至全国消费者中均享有极好的口碑。
昭贵抗敏感修护型洁面乳
参考价：35RMB/100ml
产品介绍：乳液般的质地细腻柔滑，能温和清洁肌肤，减少洁肤时给皮肤带来的刺激，富含多种抗敏精华，能有效提高肌肤免疫力，保护皮脂膜，全面满足敏感肌肤的清洁需求，让您每天享受洁肤后的舒适。
推荐理由：适用于敏感、红血丝肌肤。弱酸性的无泡乳液质地、细腻轻柔。温和清洁，呵护敏感肌肤，用后洁净舒适。性价比高。
品牌故事：北京昭贵科技开发有限责任公司，成立于1996年。已发展成为集芦荟种植、深加工、产品开发与销售为一体的大型芦荟专业企业。
安安青瓜增白洗面奶(白得快)
参考价：7RMB/200ml
产品介绍：本品采用高新生物技术，选用新型复合皮肤美白剂及天然青瓜汁精制而成，含丰富维生素C和植物蛋白，能深层洁肤，使皮肤清爽洁白，无干燥紧绷的感觉。常用令容颜娇嫩，洁白如玉。
推荐理由：带磨砂的，深层清洁。而且青瓜的味道很清新，洗得很干净。适合中性和混合性MM使用。
品牌故事：ANAN安安品牌诞生于改革开放的八十年代，主要出品护肤系列产品为主。经过安安人不懈的努力，使安安品牌得到广大消费者的喜爱和信赖，其中安安洗面奶多次获奖。
丹芭碧橄榄水润深层洁肤油(卸妆油)
参考价：14RMB/75g
产品介绍：优质天然橄榄萃取物，具有优异的黏性附着力，深层清洁肌肤内部污垢，极易吸附堵塞毛孔的尘垢、油脂及化妆品的残留。高密度泡沫质感细腻柔滑，温和去除肌肤表层干燥、粗糙及暗沉的老化角质，透出净化后的纯净肤质，使肌肤得到真正的洁净和清爽。
推荐理由：沾取适量，拍些清水，轻搓产生质感细腻柔滑的泡沫，就能轻松除去污垢，而且洁面后，肌肤留下迷人的幽幽香气，象雨后的草地般清新。被称为国产DHC深层卸妆油，虽然价格便宜，但效果却可以跟DHC媲美哟!
品牌故事：广州丹芭碧化妆品公司创立于一九九三年，现拥有13个系列的70多个品种的产品线。致力于为年轻消费者提供更加独立、更具自我风格的生活空间。
美加净银杏养颜洗面奶
参考价：11RMB/80g
产品介绍：银杏有效的防护、滋养功能，清除肌肤有害物质，在洗去毛孔多余油脂的同时留下保护层，防止皮肤受到外在环境的伤害。独特的洗净成分。
推荐理由：被称为平价版的婵真银杏洗面奶。丰富的泡沫，有效清洁肌肤深层和表面污垢，洗后肌肤不干燥，不紧绷。每天使用，令肌肤干干净净，清新亮泽，保持舒适健康的状态。
品牌故事：美加净是上海家化众多知名品牌的代表之一，诞生于1962年。将中国传统美容经典与现代生物科技进行完美的结合，温柔呵护中国广大爱美女性并为其熟悉和接受。代表明星级产品是“美加_护手霜”。
肤美灵净白清透洗面奶
参考价：76RMB/190g
产品介绍：本品内含独特天然的抑螨素-LDF和芦荟精华、天然美白因子、玻尿酸等精制而成。除能快速提供肌肤所需水份，增强肌肤新成代谢，有效抑螨抑脂，消除因螨虫感染引起的粉刺青春痘。
推荐理由：温和不刺激，有除螨功效，能把皮肤里的脏东西都带出来。用它洗完脸后皮肤细致光滑，而且没有紧绷感。
品牌故事：肤美灵是江苏日晖虹雨化工有限公司旗下品牌。于2004年成立，拥有65000平方米的生产场地，按GMP江苏规范建造的6000平方米全空调、全密封、全净化的现代化生产环境。
颐莲活性炭细致柔白洁面乳
参考价：23RMB/100ml
产品介绍：深层清洁、抑制微生物、柔润肌肤。通过活性炭的吸附性洗净方式物理洁面，清洁皮肤的同时，能使干燥的地方获得调理并感觉柔软，而油性部位则感觉清爽而清新，并能抑制微生物，平衡肌肤健康状态。
推荐理由：刚开始用后效果很明显，洗完脸立刻白。它的主打就是炭吸，清除污垢所以泡沫丰富。
品牌故事：山东福瑞达生物工程有限公司，是山东福瑞达集团旗下重要的成员企业之一，是中、美、日多国技术资金合作的外商投资企业。公司成立于一九九八年，是山东省科技厅认定的“高新技术企业”。
2、国货护肤品推荐
1、相宜本草四倍蚕丝丝润亲肤面膜贴RMB8900/1盒
推荐理由：超级超级喜爱的一款面膜，面膜的质地很温和成分也相对天然，敷完之后除了肌肤很水嫩之外，对皮肤也不会有刺激性，给肌肤补充水分的同时还能美白和均匀肤色，非常喜欢呢。
2、大宝水凝保湿精华乳液RMB2890/75ml
推荐理由：乳液的颜色是近似于透明的白色，就像果冻一般可口诱人的凝露。淡淡的清新味道，十分自然。轻轻涂抹开，延展性非常好。同时它可以在肌肤的表面快速的形成一层光亮的膜，帮助肌肤锁住水分，来帮助肌肤保持水油平衡的状态。
3、牛尔新白玉兰钻采紧致眼周晚安冻膜RMB13000/30ml
推荐理由：均匀肤色全力扫除黯沉黑势力一觉醒来焕发盈透紧致光采，使用高效复方焕白因子，有效抵抗外界环境伤害，帮助肌肤净白，使用后不但能美白还能舒缓、安抚肌肤不适，有助维持肌肤健康。
4、丸美雪绒花纯净保湿咕嘟咕嘟菁华露RMB26800/80ml
推荐理由：三维网锁技术，一触精华咕嘟喷涌由内保湿由外保护!取适量点涂于，额部，鼻部，双颊和下巴，由内至外，由下至上涂抹均匀即可。也可先取适量于掌心，稍加揉搓均匀涂沫全脸，肌肤就像咕嘟咕嘟喝饱水一样!
5、百雀羚水能量密润眼部精华乳RMB16800/20g
推荐理由：这款眼部精华，水润的质地很好推开，而且吸收也不错，涂在眼部肌肤很舒服很温和，一点也不刺激，还能淡化黑眼圈。百雀羚真的是业界良心!
6、水密码水漾焕能洁肤_喱RMB8800/125g
推荐理由：水密码水漾焕能洁肤_喱，轻柔的_喱质地，温和洁净，倍感柔滑。蕴含珍稀巨藻精华，滋养保湿，用后肌肤舒缓不紧绷。海洋胶原蛋白，帮助提升肌肤活力，令肌肤弹润饱满，绽放光采。
7、佰草集新玉润保湿精华液RMB26000/30ml
推荐理由：用了才发现原来这款精华液是淡绿色的，很少有这个色的精华吧，嘻嘻，闻起来没有特别的香味，质地有点油油的。涂在脸上有点小粘但一点也不油腻。轻轻拍打很快就吸收掉了，补水的效果很不错!
8、谢馥春馥春肽爽肤水RMB5900/100ml
推荐理由：很喜欢谢馥香的东东，粉饼、腮红都很好用，包装也特别喜欢。这款谢馥春馥春肽爽肤水也没让我失望，质地比较水润，吸收效果不错，喷在脸上很舒服，很保湿，还香香的。
上海光明乳业股份有限公司首次公开发行股票上市公告书
股票简称：光明乳业
上市日期：2002年8月28日
上市地点：上海证券交易所
总股本：651,182,850股
可流通股本：150,000,000股
上市推荐人：海通证券股份有限公司
东方证券有限责任公司
东北证券有限责任公司
沪市股票代码：600597
深市代理股票代码：003597
本次上市流通股本：150,000,000股
股票登记机构：中国证券登记结算有限责任公司上海分公司
第一节 重要声明与提示
上海光明乳业股份有限公司（以下简称：”本公司”、”公司”、或”发行人”）董事会保证上市公告书的真实性、准确性、完整性,全体董事承诺上市公告书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连带的法律责任。
根据《公司法》、《证券法》等有关法律、法规的规定,本公司董事、高级管理人员已依法履行诚信和勤勉尽责的义务和责任。
证券交易所、中国证监会、其他政府机关对本公司股票上市及有关事项的意见,均不表明对本公司的任何保证。
本公司提醒广大投资者注意,凡本上市公告书未涉及的有关内容,请投资者查阅2002年8月9日刊载于《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》和《证券日报》的本公司招股说明书摘要,及刊载于上海证券交易所网站（http：//wwwssecomcn）的本公司招股说明书全文。
第二节 概 览
股票简称：光明乳业
沪市股票代码：600597
深市代理股票代码：003597
总股本： 651,182,850股
可流通股本： 150,000,000股
本次上市流通股本： 150,000,000股
上市地点：上海证券交易所
上市日期：2002年8月28日
股票登记机构：中国证券登记结算有限责任公司上海分公司
上市推荐人：海通证券股份有限公司
东方证券有限责任公司
东北证券有限责任公司
本公司首次公开发行股票前股东所持股份的流通限制及期限：根据国家有关法律、法规规定和中国证监会证监发行字〖2002〗80号《关于核准上海光明乳业股份有限公司公开发行股票的通知》,本公司的国家股、国有法人股、其他法人股暂不上市流通。
本公司首次公开发行股票前并列第一大股东上海牛奶（集团）有限公司、上实食品控股有限公司承诺：自本公司股票上市之日起12个月内,不转让所持有的本公司股份,也不由本公司回购其所持有的股份。
第三节 绪 言
本上市公告书是根据《中国人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《股票发行与交易管理暂行条例》、《公开发行股票公司信息披露实施细则》和《上海证券交易所股票上市规则》等国家有关法律、法规的规定,并按照中国证监会《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第7号--股票上市公告书》而编制,旨在向投资者提供本公司的基本情况和本次股票上市的有关资料。
经中国证监会证监发行字〖2002〗80号文核准,本公司于2002年8月14日以向二级市场投资者定价配售的方式成功发行15,000万股人民币普通股,每股面值100元,发行价为每股人民币650元。
经上海证券交易所上证上字〖2002〗 143号文批准,本公司公开发行15,000万股社会公众股将于2002年8月28日起在上海证券交易所挂牌交易。股票简称”光明乳业”,沪市股票代码为”600597”,深市代理股票代码为”003597”。
本公司已于2002年8月9日在《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》和《证券日报》上刊登了《招股说明书摘要》,招股说明书正文及其附录刊载于上海证券交易所网站（http：//wwwssecomcn）,距今不足三个月,故与其重复的内容不再重述,敬请投资者查阅上述内容。
第四节 发行人概况
一、发行人基本情况
发行人中文名称：上海光明乳业股份有限公司
发行人英文名称：SHANGHAI BRIGHT DAIRY ＆ FOOD CO,LTD
法定代表人：王佳芬
设立日期：2000年11月17日
住 所：上海市吴中路578号（邮政编码：201103）
经营范围：开发、加工和生产乳和乳制品、冰淇淋、非碳酸饮料、饮用水、相关食品、饲料和添加剂、公牛精液、胚胎、良种牛,销售自产产品并从事相关产业的技术、人员培训和牧业技术服务（涉及许可经营的凭许可证经营）。
主营业务：从事生产、开发乳和乳制品、冰淇淋、国产品牌的非碳酸饮料、饮用水及相关食品,销售自产产品。
所属行业：食品加工业
电话号码：021-54584520
传真号码：021-64655033
互联网网址：wwwbrightdairycom
电子信箱：600597＠brightdairycom
董事会秘书：朱建毅
二、发行人历史沿革
（一）公司历史沿革
本公司前身是1996年9月,经外资委沪外资委批字（96）第1178号文《关于设立沪港合资经营”上海光明乳业有限公司”的批复》批准,由牛奶集团（中方）和上实资产（外方）共同投资成立的沪港合资企业。公司注册资本2,950万美元,合资双方分别出资1,475万美元,各占50%,1996年10月在工商局登记注册。
1996年11月,经外资委沪外资委批字（96）第1378号文《关于上海光明乳业有限公司增资及转股的批复》批准,公司注册资本由2,950万美元增至5,900万美元,由原投资方按原投资比例出资,同时,原港方股东上实资产将其在合资公司的全部股权（50%股权）转让给上实食品,1997年4月在工商局登记注册。
2000年4月21日,经外经贸部以〖2000〗外经贸资二函字第301号批准公司注册资本增加至7400万美元,在营业执照变更后120天内按期缴付,但因投资双方未实施上述增资计划。公司于2000年8月向外资委提出申请注册资本调回5900万美元,2000年9月18日该申请获得外经贸部以〖2000〗外经贸资二函字第677号文批准同意。
2000年11月13日,经外经贸部〖2000〗外经贸资二函字第822号文批准,上海光明乳业有限公司依法整体变更为上海光明乳业股份有限公司。以截止2000年6月30日经德勤华永会计师事务所德师报（审）字（00）第P0474号《审计报告》审计的净资产额（总计501,182,851元）中的501,182,850元按1：1的比例折合股本,每股面值1元,由有限公司原六家股东按原比例分别持有,另外1元计入资本公积金。公司于2000年11月17日在上海工商行政管理局登记注册。变更为股份有限公司后公司的主营业务、董事会和管理层未发生变化。有限公司原执行《外商投资企业会计制度》,变更为股份公司后公司执行《企业会计制度》,因此公司会计政策发生了变化,在股份公司设立后的会计年度公司都将计提八项准备,该项政策会影响公司的财务数据。但对公司实际经营和财务状况无重大负面影响。
（二）股权转让
1996年11月,原港方股东上实资产将其在光明乳业的全部股权（50%股权）转让给上实食品。本次转让经外资委沪外资委批字（96）第1378号文批准。
2000年10月,上实食品将其持有的5%、25%、25%的股权,分别转让给大众交通、国资公司和达能亚洲；牛奶集团将其持有的5%、25%、25%的股权,分别转让给东方希望、国资公司和达能亚洲。转让后,各股东的出资比例为：牛奶集团和上实食品各占注册资本的40%,国资公司、大众交通、东方希望和达能亚洲各占注册资本的5%。本次转让经外经贸部〖2000〗外经贸资二函字第822号文批准。本次股权转让后,公司主营业务未发生变化。陈绍昌、杨国平、唐勇、秦鹏进入董事会,公司其他经营管理层未发生变化,对公司的财务状况和经营成果无重大影响。
（三）首次公开发行股票
经中国证券监督管理委员会证监发行字〖2002〗80号文核准,本公司已于2002年8月14日采用向二级市场投资者配售方式成功发行15,000万股人民币普通股（A股）,每股面值100元,发行价为每股人民币650元。本公司于2002年8月21日办理验资手续,本次发行完成后,本公司的总股本为651,182,850股。
三、发行人主要经营情况
（一）公司主要业务及生产经营管理概况
公司经营范围为开发、加工、生产乳和乳制品、冰淇淋、非碳酸饮料、饮用水等相关食品,饲料和添加剂、公牛精液、胚胎、良种牛,销售自产产品并从事相关产业的技术、人员培训业务和牧业技术服务。本公司主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售,奶牛和公牛的饲养、培育,物流配送,营养保健食品的开发、生产和销售。
公司坚持以乳品为主的产业链一体化发展模式,建立了完善的产业结构： 1）乳品是公司目前核心业务。公司目前拥有牛奶、酸奶、奶粉、干酪、果汁五大产品系列,主导产品液态奶占总销售额的60%以上。主导产品具有高盈利能力,充分保证了公司的核心竞争力和市场竞争优势。2）牧业是公司基础性配套产业。公司拥有一流的牧场技术和管理专家团队,建立了专业的、多种形式的（网络,地区部、技术服务站）的客户服务平台,面向牧场及追求高产、高效、优质的奶农,提供专项牧场产品。3）物流是公司嫁接生产商和销售商的桥梁。光明物流始终衬托主营产品的畅通,冷链物流具有承运人管理、效率优先、成本优先、运作区域化、物流资源网络多元化的特色。光明冷链不断加大IT网络、配送中心、运输投资的力度。4）商业连锁是公司新型商业业态。公司旗下的可的便利店在上海地区已有500多家分店,服务区辐射杭州、无锡、苏州等城市区域。商业连锁不仅带给公司充裕的现金流,而且强化通道经济的竞争力。
在经营管理模式上,公司已建立总部战略管控及建立事业部为利润中心的管理机制。设有保鲜事业部、常温事业部、瓶袋奶事业部、黄油干酪事业部、工业奶粉事业部、奶牛事业部、物流事业部和可的便利事业部。其中保鲜事业部、常温事业部、瓶袋奶事业部、黄油干酪事业部、工业奶粉事业部是以产品类别划分,在全国范围内进行生产和销售。奶牛事业部着重进行奶源的开发和牛的育种、饲养；物流事业部着重进行冷链建设和产品配送；可的便利事业部着重进行便利店的建设以适应新型商业液态的发展,同时作为公司产品的重要销售通路。另外公司设有技术中心,进行新品开发和新生产工艺的研究,以高科技为手段保持自身的竞争优势。
公司已在上海、南京、无锡、北京、西安、武汉等重点区域中心城市建有保鲜产品及瓶袋产品生产基地,充分利用当地丰富的生奶资源,就地生产就地销售,建立保鲜产品生产基地贴近消费市场的科学产、供、销模式,不但节约运输成本,且确保保鲜产品的质量,有效地拓展保鲜产品市场,巩固公司在保鲜产品的龙头地位。在黑龙江松鹤和内蒙呼伦贝尔等奶源丰富且成本低的地区建立常温产品生产基地（常温产品保质期长、面向全国市场销售）,降低产品制造成本,增强竞争优势,扩大公司常温产品在全国的市场占有率。
（二）主要产品的市场销售情况
公司在拓展市场的经营和拓展市场的策略坚持以牛饲养、加工、物流配送、销售为产业链,同时以高科技和服务构筑产业链,用全国资源做全国市场,在全国布局奶源基地、销售基地和生产基地；实施品牌的发展战略。同时公司在全国28个省及直辖市的重点城市均设有销售公司和经销点,并借助物流事业部的配送和可的便利事业部的销售通路,共同拓展产品销售,不断提高公司的产品销量。
从需求角度来看,由于受到乳制品的储藏条件（冷链）和人们生活水平等因素的影响,目前主要销售市场集中在国内大中型城市,上海、广州、北京、天津、深圳、南京、杭州、武汉、大连、大庆、青岛、成都等十六大城市占居全国乳制品市场容量的45%以上,全国目前已形成三大消费区域带：以上海市为中心的长江中下游消费带、以北京市、天津市为核心的华北带、以广州市为中心的珠江三角洲区域带。公司推行立足华东、拓展全国、品牌推动、提升销售的营销策略,已在上海以外设立9个销售大区,建立了辐射20多个中心城市的销售网络,在华东地区已直销至县一级,在华东外围地区建立了经销网络,销售渠道主要为大卖场、超市,为”光明牌”乳制品销售全国奠定了基础。公司于2000年5月成立了上海邀请电子商务有限公司,建立了wwwnet1717com网络平台和62171717电话呼叫中心,以公司营业部送奶上门服务为基础,利用光明乳业在上海几十年的网络优势和物流优势,扩展送货上门业务。
主要产品全国市场份额变动的情况及趋势
产 品 2001年 2000年 1999年
市场占有率 名次 市场占有率 名次 市场占有率 名次
液态奶 2650% 1 2837% 1 3335% 1
酸奶 1573% 1 1272% 1 1235% 1
奶粉 225% 11 214% 14 257% 10
前三年公司主要产品及产量 单位：吨
产 品 2001年 2000年 1999年
液态奶 496,468 349,331 225,891
奶粉 11,757 4,865 2,584
果汁 2,086 2,029 1,512
黄油和奶酪 876 576 269
（三） 公司的竞争优势与劣势
作为国内乳品行业综合实力排名第一的企业,公司的竞争优势主要体现在：
1、管理优势。地处中国经济最发达的华东地区,深得改革开放的影响。特别是在企业管理体制方面,自1996年年底组建中外合资经营企业以来,获得了快速的发展。2000年11月,公司引入新的股东,改制成为股份有限公司,建立了以多元投资结构体制和职业经理人管理体制为主要内涵的现代企业制度。2000年底,公司正式启动ERP（企业资源管理）系统,对企业内部资源进行优化管理,重组业务流程,全面提高了各部门的管理水平。2001年4月,公司开始推行总部战略管控和事业部损益中心的管理体制,进一步完善了公司的内部运行管理体制。
2、人才优势。体制的优势也带来了人才的优势,公司在科研、生产、销售、管理各个环节上都聚集了国内一流的人才,并以职业化、市场化为原则建立了新型的人力资源管理体系。
3、品牌优势。公司拥有的”光明牌”乳制品商标属上海市著名商标,1999年被国家主管商标的最高机构国家工商行政管理局商标局认定为中国驰名商标。世纪之交,公司凭借在国内同行中的良好信誉、企业的雄厚实力以及地处上海国际大都市等得天独厚的条件,取得了兴建中国乳业第一座博物馆--中国乳业博物馆的主办权,从而进一步确立了公司在中国乳业中的领先地位,更好地提升了公司的企业形象。
4、技术优势。公司特别注重产品的科技含量,着力建设”高科技的光明”。公司拥有先进的乳品加工工艺、技术和设备,具有国内一流水平的奶牛育种和饲养技术,为产品生产提供优质的奶源；公司拥有目前国内规模最大、最为完善的奶牛生产性能测定系统（DHI）,每月对头胎牛进行体型外貌鉴定。公司采用先进的动物模型BLUP的方法进行育种值的计算,保证公牛后裔测定的准确性,培育的优秀公牛的冻精畅销全国30多个省市。公司成立了市级乳业技术中心,加快科研开发,提升产品的科技含量。
5、规模优势。公司是全国最大规模的生产销售乳制品的企业,除上海地区以外,在全国重点地区设厂布点,内蒙、黑龙江两个奶源基地型合资企业以及北京、西安、武汉、无锡、南京、杭州等产销地型城市保鲜奶生产基地,形成了光明乳业在全国范围的加工实力,实现了”用全国资源做全国市场”的目标。
从未来发展的要求来看,公司还在一些环节上存在不足。
1、市场相对集中在上海和华东地区。光明乳业目前80%以上的销售集中在华东地区,华东以外的市场还有待进一步开拓。
2、公司的原料来源主要是华东地区,原料的数量和价格都不能支持公司的进一步增长。必须加大开拓华东以外地区的原料供应。
3、与公司每年快速增长相比较,公司运营资金略显欠缺,获得资金的渠道有限。
（四） 乳制品市场容量
世界乳品行业规模巨大,同时地域性又很强。1999年全球乳品产量约56亿吨,但其中只有6%进入世界贸易,世界20家最大的乳制品企业2000年销售额达到1,002亿美元,其中排名第一的雀巢销售额达130亿美元。
世界乳品的需求每年按2%的速度在增长。发达国家的增长率大约是1%,而发展中国家则快得多,尤其是亚洲和拉美国家。中国属于世界上乳品市场增长最快的国家之一。1995年乳制品制造业的产值为90亿元,2000年达210亿元,扣除价格因素,5年增长110%,年增长20%。根据目前的发展势头,行家们普遍预测在未来五年内乳制品市场的年增长率将在15%左右。
（五）发行人主要财务指标
详见本上市公告书第八节”财务会计资料”部分。
（六）知识产权
1、主要技术情况
公司拥有的技术主要有两方面——牧业与乳制品加工。牧业方面在引种、规模化、高产技术方面拥有核心技术；乳品方面主要集中在保鲜、发酵乳方面。另外公司的冷连技术水平也可称为核心技术。上述的核心技术在国内绝对领先,与国际水平相当。
例如牧业中的奶牛产量：公司牧场的单产平均水平已达到8吨,是全国平均的2倍。同时公司技术服务遍及全国,从奶牛的饲养、饲料的配置到疾病的预防等等都形成自己独特的技术体系。
乳品以保鲜奶为例,公司在1994年全国第一家推出该产品。在发酵乳方面,是全国首家拥有大批量生产搅拌型酸奶的技术,公司为国内首家推出果粒酸奶的公司、第一家将酸奶灌装到保鲜屋的公司,同时公司将对人体健康有益的益生菌应用到酸奶中去,又在积极开发拥有自主知识产权的益生菌。
2、知识产权
专利
公司已把知识产权的保护列为重点工作之一,逐步开始申请专利,目前已有六项外观设计专利和一项发明专利获国家知识产权局专利申请受理通知书；尚未取得专利证书。具体情况如下：
专利名称 申请号 专利属性
液态奶包装盒 013119133 外观设计专利
液态奶包装盒 013119087 外观设计专利
液态奶包装盒 013119125 外观设计专利
液态奶包装盒 013119109 外观设计专利
液态奶包装盒 013119095 外观设计专利
液态奶包装盒 013119117 外观设计专利
益菌奶及其制造方法 011127996 发明专利
商标
公司拥有”光明”、”三岛”、”SDC”、”可的”等71个注册商标。
商标许可使用情况
公司为进一步开拓市场,提高产品市场占有率,更好地利用品牌优势,许可被许可人使用”光明”等商标,许可商标的使用期限为10年,每一年的许可使用费为许可商品当年经审计净销售额的25%（牛奶集团为免费使用）,由被许可人在每一年度结束以后三个月内向本公司一次性支付。详细情况请参见本招股说明书”同业竞争与关联交易”。
（七）财政税收优惠政策
本公司是在上海老市区设立的生产性中外合资企业,所得税率为27%,并从获利年度起执行”两免三减”的税收优惠政策,即1997年度、1998年度处于免税期。1999年度、2000年度、2001年度处于所得税减半期,适用税率为135%。从2002年起,公司将不再享受税收减半优惠,适用税率为27%,子公司所得税税率均为33%。公司将继续享受自产鲜奶和饲料销售免征增值税返还而形成补贴收入的优惠政策,其他产品均按销售收入的17%或13%计算销项税,并按抵扣进项税后的余额缴纳。
第五节 股票发行与股本结构
一、本次发行的基本情况
1、股票种类： 记名式人民币普通股
2、每股面值： 100元
3、发行股数： 150,000,000股
发行后总股本： 651,182,850股
发行股数占发行后总股本的比例： 2304%
4、每股发行价： 650元
5、发行市盈率： 20倍
6、发行前每股净资产： 113元（截至2002年6月30日经审计数）
发行后每股净资产： 233元
7、发行方式： 全部向二级市场投资者定价配售
8、配售比例： 100%
8、发行对象： 于招股说明书摘要刊登当日2002年8 月9 日（T-3日）持有上证所或深交所已上市流通人民币普通股（A股）股票的收盘市值总和（包括可流通但暂时锁定的股份市值）不少于10,000元的投资者。
9、承销方式： 本次发行采用余额包销方式
10、实收募股资金：954,037,500元
11、发行费用：本次公开发行的发行费用总额预计为2,870万元,其中包括承销费用、审计费用、验资费用、路演费用、律师费用、上网发行费用等。
12、每股发行费用：019
二、本次股票上市前首次公开发行股票的承销情况
本次公开发行的15,000万股社会公众股的配号总数为87554391,中签率为017132208 %。其中二级市场投资者认购148,649,741 股,其余1,350,259股由主承销商包销。
三、本次上市前首次公开发行股票所募股资金的验资报告
验 资 报 告
德师报（验）字（02）第031号
上海光明乳业股份有限公司：
我们接受委托,审验了贵公司截至2002年8月20日止新增注册资本的实收情况。按照国家相关法律、法规的规定和协议、章程的要求出资,提供真实、合法、完整的验资资料,保护资产的安全、完整是股东及贵公司的责任。 我们的责任是对贵公司新增注册资本的实收情况发表审验意见。我们的审验是依据《独立审计实务公告第1号--验资》进行的。在审验过程中,我们结合贵公司的实际情况, 实施了检查等必要的审验程序。
贵公司原注册资本为人民币501,182,850元,根据贵公司2002年第一次临时股东大会决议和修改后章程的规定,申请增加注册资本人民币150,000,000元。经中国证券监督管理委员会证监发行字〖2002〗80号文核准,同意贵公司向社会公众发行人民币普通股150,000,000股。经我们审验,截至2002年8月20日止,贵公司已收到社会公众股股东以货币认缴的新增注册资本人民币150,000,000元。
贵公司本次增资前的注册资本为人民币501,182,850元,已经德勤华永会计师事务所有限公司（前称：”沪江德勤会计师事务所”）审验,并于2000年11月13日出具了德师报（验）字（00）第059号验资报告。截至2002年8月20日止,变更后的累计注册资本实收金额为人民币651,182,850元。
本验资报告仅供贵公司申请变更登记时使用,不应将其视为是对贵公司验资报告日后资本保全、偿债能力和持续经营能力等的保证。因使用不当造成的后果,与执行本验资业务的注册会计师及会计师事务所无关。
附件：1新增注册资本实收情况明细表及注册资本变更前后对照表
2验资事项说明
德勤华永会计师事务所有限公司 中国注册会计师
（前称：”沪江德勤会计师事务所”） 顾红雨
中国·上海 吴辉
四、本次募股资金入帐情况
入帐时间：2002年8月20日
入帐金额：954,037,500元
入帐帐号：工行徐汇支行建分处 1001220719016215222
民生银行浦东支行 144923-04180000782
开户银行：中国工商银行徐汇支行建分处 民生银行浦东支行
五、本公司上市前股权结构及各类股东的持股情况
1、本次上市前股权结构
股份类别 股数（万股） 比例（%）
发起人股 501,182,850 7696%
社会公众股 150,000,000 2304%
2、本次上市前十大股东情况
股份类型 股 东 股份数量（股） 所占比例（%）
国有法人股 上海牛奶（集团）有限公司 200,473,141 3078
社会法人股 上实食品控股有限公司 200,473,141 3078
国家股 上海国有资产经营公司 25,059,142 385
社会法人股 大众交通（集团）股份有限公司 25,059,142 385
社会法人股 东方希望投资有限公司 25,059,142 385
社会法人股 达能亚洲有限公司 25,059,142 385
流通股 东方证券有限公司 1,350,259 021
流通股 天华证券投资基金 27,900 0004
流通股 华夏成长基金 27,600 0004
流通股 同盛基金 27,300 0004
其中上实食品控股有限公司、达能亚洲有限公司为境外法人。
第六节 董事、监事、高级管理人员及核心技术人员
（一）董事
1、王佳芬,本公司董事长、总经理,女,1951年10月生,大学毕业,中共党员,高级经济师,被评为全国优秀企业家、上海市劳动模范。现任牛奶集团董事,曾任上海市星火农场五七连党支部副书记、副指导员,上海市星火农场党委副书记、工会主席,上海市芦潮港农场场长、党委副书记,上海市农场局工业外经处处长,牛奶集团董事长、总经理、党委副书记等职。
2、周 杰,本公司副董事长,男,1967年12月生,中共党员。现任上海实业医药科技（集团）有限公司董事总经理、上实控股有限公司副行政总裁、上海盛基创业投资管理有限公司董事长等职。毕业于上海交通大学,获硕士学位。曾任上海万国证券有限公司投资银行部副总经理、上实资产经营有限公司董事长兼总经理等职。
3、叶观年,男,1950年1月生,中共党员,经济师。现任上海市农工商（集团）总公司总经济师,牛奶集团董事长等职。毕业于上海农学院农业经济管理专业干部专修班。曾任上海市芦潮港农场党委书记、副场长、上海市农场管理局计财处处长、国有资产经营管理部部长等职。
4、陈宝祥,男,1947年3月生,中共党员,高级政工师。现任牛奶集团党委书记、副董事长、总经理。大学毕业,曾任上海乳品用品厂党支部副书记、上海乳品二厂厂长、牛奶集团董事、副总经理等职。
5、沈伟家,男,1953年8月27日生,中共党员。现任上海三维生物技术有限公司常务副总裁。获复旦大学管理学院经济学博士学位、比利时鲁汶大学工商管理硕士。获授副教授职称。曾任复旦大学管理学院院长助理、MBA项目主任,上海市外高桥保税区联合发展有限公司总经理助理,上海市外高桥保税区三联发展有限公司党委书记、总经理等职。
6、季建忠,男,45岁。现任上实控股上海代表处财务总监,上实管
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