毛戈平粉膏怎么样？毛戈平粉膏好用吗？

毛戈平美容产品属于国货中比较不错的，所以许多人都是非常喜欢使用毛戈平家的各种美容产品的，其中许多人都尤其喜欢使用毛戈平的粉膏，只是许多除次接触的人就往往会好奇粉膏的质量如何，那么毛戈平粉膏怎么样？毛戈平粉膏好用吗？

1、毛戈平粉膏怎么样

推荐的真的没错，磨皮效果呀嘤嘤嘤，妆感也不假，遮暇度很棒，斑点痘印遮到九成，黑眼圈遮到七成，简直太棒了！！！三八节买的简装才89，正价109完全可以买来试试

围观毛戈平的底妆很久但是一直没有UP主做他家测评(￣△￣)表白UP主(￣ε￣)

买了毛戈平很多东西，高光膏非常自然通透，不会有奇怪的金属感，配的刷子也好用的嘞,气垫色号特别白，适合冷白皮，但是效果非常好遮盖力也很好，水光肌的效果,粉底液超级好用，完全不脱妆比cpb钻光粉底液遮瑕高，比光润更通透色号正常,眼线液笔不晕染好画，就是笔头我觉得有点粗,妆前乳夏天用比较好,以上是我半年来陆陆续续进坑买的毛戈平，接下来想去买个腮红

种草了，刚好我们这边新上了毛戈平专柜，柜姐很专业，给我试了全脸的底妆，干皮表示太好用了！！！不脱妆！不卡粉！不起皮！带妆7个小时看一下妆面还是比较完整的，出油后有种自带滤镜的感觉，果断入了，下次准备去专柜看看腮红

其实我觉得最适合的就是最好的，管他什么国家彩妆，用国外货不是崇洋媚外，用国货也不丢人啊

2、毛戈平粉膏使用心得

以前不清楚气垫BB，就买了粉饼，毛戈平的彩妆其实还是很不错的，只是价位有些偏高,我先用粉膏再用这款粉饼的，效果还是不错的，比较自然，相对于平价的美宝莲完全是不能比，它不会浮粉，比较贴合，这个还是很赞的,彩妆对我来说利用率不高，因为怕冒痘，所以场合正式一点才会修饰一下自己，这是你必须拥有的一款MGPIN明星产品，带给你独一无二的焕肤亮颜体验。只需涂抹在脸部需提亮部位，瞬间提升脸部立体感，塑造质感通透的脸部妆容。特别添加的保湿因子和维E、角鲨烷等营养成分，持久滋润，细致呵护肌肤。

平心而论，毛戈平家的东西是真的不错，但是价格真的比较离谱，如果稍稍便宜些我会更喜欢。这个高光粉膏在ba的蛊惑下，我跟我妈一人买了一盒，她后来嫌麻烦几乎没用过全是我在用，用了好久都没把一盒的铁片用出来超级没有成就感，说明分量是很足的。效果，很多用过的童鞋说干，这是真的，一定要加点湿润的化妆水或者保湿精华，效果就超级好了。好处是光泽度非常赞，特别是加了保湿精华以后用全脸，会让你的脸非常有光泽，而且粉质颗粒不重，感觉对毛孔堵塞没那么严重，我很长一段时间都用这个代替粉底在使用，觉得很自然，后来换成希思黎的粉底液以后，男盆友反倒说效果还不如这个。。。⊙_⊙b汗现在没用全脸用了，因为手上的粉底液太多了，就拿来当正儿八经的高光用，可能技巧不大好，导致叠加在粉底液上感觉有点太白。我还是更喜欢用它全脸。

3、毛戈平粉膏怎么用

粉底膏的使用方法第一种：用海绵扑

海绵扑不适合用来涂粉底液等水分比较多的粉底产品，因为它会吸走粉底液，但是粉底膏用海绵扑的话，就会很合适，它可以让粉底膏达到服帖的效果，把粉底膏按压在脸上，再慢慢扑开，会产生不留痕迹的上妆效果，这样才能体现用粉底膏的优越之处。整个妆面看起来服帖又有一定的遮瑕力。

第二种：用粉底刷

粉底膏和液体粉底一样，都可以用刷子来涂抹。用中号的刷子蘸取少量粉底膏，分多个角度涂抹在皮肤上，用手按压使之更为贴服，力求均匀涂抹，但是刷子一定要应用得当，否则很容易出现痕迹在脸上。

第三种：用手指上妆

因为手指是有温度的，所以手指是绝佳的上妆工具。为了让妆容更显自然，我们也可以用自己的手指来涂抹粉底膏，因为手指更加灵活，也更有感觉，不过手指的面积很小，所以上妆的速度会慢一些的。慢慢的将粉底膏按压涂抹均匀，能打造通透的底妆。

4、毛戈平高光粉膏测评

很精致，粉盒带丝绒套子。现在深秋季节用起来感觉稍有些干，粉膏质地很细，送的刷子很好用，刷完有细小刷痕需要用海绵压一压就很服贴了，妆容保持一天不会变暗，很不错。高光这盒感觉能用好久。

从君太柜台买了一些没有优惠，我_我要在天猫上买，店员说毛家没有网络店，卖的肯定是假的，我不信就打了他给我的他家杂志背面的客服，一问，真的有天猫旗舰，然后还赶上了这次的天猫活动周，真是超值的，买了一千多大洋的宝贝，一部分拿来准备做生日礼物送闺蜜，我月中去沈阳，闺蜜说我的高光好用到爆，然后就决定送她毛家的彩妆当生日礼物了，感觉很高大上的呢

配合88的粉膏最后上个散粉用效果很好。在专柜试用过睫毛膏和唇彩也好用睫毛膏很翘唇彩也挺水润的都想买哈哈感觉以后自己大部分化妆品都会换成毛戈平的。应该多做点宣传要不然大家都要被ysl兰蔻香奈儿什么的洗脑了。下一个想入手眉粉。支持国产彩妆品牌

导语：为了吸引消费者，电商平台开展的促销活动多种多样，每隔一段时间便有一场大型的促销盛典，而聚划算99大促就是下半年的活动之一。聚划算99品牌欢聚盛典是聚划算大型全品类营销活动之一，将汇聚全网优秀品牌，打造的一出欢聚会场。接下来就带大家来看看99大促有哪些热销的行业与好玩的活动。

1节日介绍溯源目前有文字可查的京东618大促始于2009年，但京东618其实并非从2009年始，而是从京东创建之后还在传统渠道中打拼时就有了，这并不是一个纯电商的节日，其产生是有较强的历史背景和现实意义的。

1998年6月18日，刘强东在中关村创业，成立京东公司。因此为了纪念这个特殊的日子，京东将每年6月定为京东的店庆月，每年6月18日是京东店庆日。在店庆月京东都会推出一系列的大型促销活动，以“火红六月”为宣传点，其中6月18日是京东促销力度最大的一天。一度将京东618促成与‘双11’遥相呼应的又一大全民网购狂欢节。

2热卖行业休闲零食服装美妆电器洗护手机数码运动户外鞋包家具家纺汽车母婴3畅销品牌美妆户外运动手机电器美妆男装女装L'OREAL巴黎欧莱雅海鸥住工SEAGULLOLAY玉兰油温碧泉WETHERMANESSA安热沙MAYBELLINE美宝莲自然堂CHANDO百雀羚PechoinTheNorthFace北面Columbia哥伦比亚ARC'TERYX始祖鸟探路者TOREADJackWolfskin狼爪MARMOT土拨鼠NORTHLAND诺诗兰骆驼CAMELNike耐克Adidas阿迪达斯安踏ANTA李宁LININGPUMA彪马新百伦领跑NewbailunlpASICS亚瑟士UnderArmour安德玛iPhone华为HUAWEIOPPOVIVO荣耀HONOR小米XIAOMI魅族MEIZUSAMSUNG三星海尔Haier美的Midea格力GREESIEMENS西门子海信HisenseSAMSUNG三星Panasonic松下创维SKYWORTHMAC魅可MAYBELLINE美宝莲迪奥电器DIHOUREsteeLauder雅诗兰黛CHANEL香奈儿LANCOME兰蔻Givenchy纪梵希L'OREAL巴黎欧莱雅UNIQLO优衣库韩都衣舍太平鸟PEACEBIRD波司登海澜之家HLA七匹狼SEPTWOLVES森马Semir罗蒙ROMON4商家准入规则天猫商家参加天猫99活动商家需要满足《天猫商家营销准入基础规则》及本招商规则《天猫商家营销准入基础规则》中考核商家基础服务考核分、商家活跃度、违规扣分及诚信经营情况。

聚划算99大促商家准入规则

1、报名参加天猫99的商家同意自愿提供全店铺商品用于满足“99购物津贴”及“卖家运费险”的活动规则（特殊商品除外），本款合作条件之详情请见本规则“招商要求”第六、七条。

2、天猫会根据活动的整体策略，优先选择与可以更好地为消费者服务的商家（优选条件包括但不限于品牌知名度、活动契合度、消费者需求、开店时长、诚信经营情况、是否提供运费险保障、是否具备全程物流可控能力等）进行合作；天猫与商家之间的选择是双向的，未形成一致意见之前任何一方均有权自主决定是否与对方开展合作。天猫与商家就天猫99活动参与达成的合作是免费的。

3、商家同意天猫可基于对天猫99的整体管理与维护，不时采用诚信经营管控（包括但不限于降级、警告、清退等）等治理措施。商家同意遵守天猫99招商规则及天猫根据天猫99的实际情况制定的各类活动管理细则，这也是天猫选择商家作为天猫99合作伙伴的必要条件。

聚划算99大促商品准入要求

1、参加天猫99的商品须在商品报名期间进入价格申报系统进行申报，请注意商品报名时间（2018年08月13日10:00:00-2018年08月21日23:59:59），过期则申报入口关闭。

2、为了给消费者提供更优质的购物体验，部分类目商品须提供相应的无忧购服务后方可完成商品申报。

3、商品价格要求

天猫聚划算99大促报名入口、门槛

（1）参加天猫99的商品，其销售价格不应高于该商品2018年08月08日00:00:00-2018年09月08日23:59:59期间（“价格比较期”）于天猫/天猫国际平台达成的最低成交价，最低成交价遵循《天猫及营销平台最低成交价规则》中“天猫特殊大型营销活动最低成交价”的规则；

（2）参加天猫99的商品，其销售价格除应满足本条第（1）款要求外，必须小于等于该商品在2018年08月08日00:00:00-2018年09月25日23:59:59期间已生效或将生效的最低标价，最低标价遵循《天猫及营销平台最低标价规则》中“天猫特殊大型营销活动最低标价”的规则；

（3）正常流通的商品在短期内不会出现成本的大幅上升或骤然下降，为倡导诚信经营、避免先涨价后降价导致消费者对商家的促销行为产生质疑，天猫要求参加天猫99的商品，在活动预热期的销售价格相较于该商品在2018年08月08日00:00:00-2018年09月08日23:59:59期间于天猫或天猫国际平台展示的销售价格的平均值，上下浮动不得超过10%，否则系统可能会判定您正在为开展天猫99而故意提前涨价，天猫会将此情形列入天猫99的不诚信行为管控范围，并对其采取警告、降级、清退等管控措施；

（4）为确保活动的公正性、履行天猫99品牌对消费者的商品价格承诺、提升消费者的购物体验，天猫99活动结束后15天（2018年09月11日00:00:00-2018年09月25日23:59:59）为天猫99活动商品的价格保护期；在此期间，参加过天猫99的同款商品，其销售价格不得低于天猫99活动时的销售价格（以天猫99期间最低价格为准），[黄金首饰（新）、铂金/PT（新）、K金首饰、摩托车整车、新车/二手车、整车（经销商）、新鲜水果、新鲜蔬菜/蔬菜制品、生肉/肉制品、冰淇淋/冻品、海鲜/水产品/制品、蛋/蛋制品、半成品菜、鲜花速递（同城）、婚礼鲜花布置、商务用花、花艺包装/材料、手机、保险]类目除外；

如有商家违反此价格约定，活动结束后15个自然日内商品售价低于活动期间活动价的，将依据《天猫规则》“违背承诺”规则的相关规定，予以扣一般违规行为六分处理。

（5）天猫99致力于推出新品、进口、大牌等好货，致力于引领潮流趋势，为用户提供优质且具有类目特色的购物体验。参加2018年天猫99活动的商品，其销售价格必须满足各类目个性化价格要求；

（6）根据发改价监[2015]1382号文件第四条规定，“经营者采用与其他经营者或者其他销售业态进行价格比较的方式开展促销活动，应当准确标明被比较价格的含义，且能够证明标示的被比较价格真实有依据”，否则构成价格欺诈。为确保天猫与商家均合法经营，同时兼顾活动效果，商家可以选择与其他销售业态价格比较的方式进行促销，并根据真实情况自主填写专柜价。商家填写的专柜价不真实的，商家应当自行承担由此引发的所有法律责任。真实的专柜价应当是商品的厂家吊牌价或建议零售价（上述价格需经商家以线上线下等方式产生真实销售），或是当地物价局等国家法定机构核定的价格。

5节日发展进展2018年活动时间

6月1日：超级秒杀日

预售时间：9月1日0点-9月8日20:00:00

预热时间：9月5日0点-9月8日23:59:59

活动时间：9月9日0点-9月10日23:59:59

91-98预售会场，定金可膨胀，9月8号20点后可付尾款，涵盖多品类商品。

2017年活动时间

预热时间：2017-08-2700:00:00至2017-09-0823:59:59

活动时间：2017-09-0900:00:00至2017-09-1023:59:59

1、99大聚惠活动时间：

活动预热：2017年9月2日—2017年9月8日

品牌团及商品团预热：2017年9月4日—2017年9月8日

活动时间：2017年9月9日-9月11日

2、99大聚惠活动主题：

9月9日：“穿时尚”，包含服饰、饰品、运动户外、鞋包类目

9月10日：“享时尚”，包含美妆、母婴、食品、数码类目

9月11日：“家时尚”，包含家居（家装、家具、家纺）、百货、家电类目

2016年活动时间

预告时间（8月29日至8月31日）：无限量店铺优惠券，食品预售

预热时间（9月1日至9月8日）：领优惠券，优惠券不限量，商品提前收藏

活动时间（9月9日）：全场包邮，历史最低价，用券享满减，更有秒杀等优惠

99全民焕新活动预售详情：

8月29-9月8日付定金，9月9日当天付尾款。预售价将低于活动前后的正常售卖价格，可能是该款预售商品出现的最低价。预售商品不可与其他优惠叠加享受。

6历年活动一览2018活动

1、购物津贴—9月5号开始可领“满300-30”，正式期可用

2、万券齐发（主会场和多会场都有领取对应品类券的入口）：

①95-96重点推荐--消费电子品类券（小家电500-50/大家电1980-200/手机1180-120）、汽车品类券（699-50）

②97重点推荐--大快消品类券（健康1000-60/9奶粉899-100）、服饰品类券（运动户外1000-50/服饰300-30）

③98重点推荐---全部品类券。如天猫国际、天猫国际直营（699-80）等

④99-910继续---多个大额品类券补充发放，如奶粉899-100/酒水600-100/纸尿裤600-90/奶粉899-100/酒水600-100/纸尿裤600-90

3、001元秒杀（定制会场）

4、97-910—每晚20点红包雨（9-10号下午15点也有）

5、99-910—990点“前n优惠”、9100点开始“买就返”（不同阶段不同偏重行业）

2017活动

1、8月28日-9月1日：玩游戏送小红包，每日21款；

2、9月2日-9月8日：顶品牌赢红包，共放1000万全场通用红包，红包9月9日当天可以用。选择自己的身份（吃货or玩家）并分享，将获取卖家提供的聚划算商品优惠券。

3、9月6日-9月8日：红包秒杀；

4、9月9日-9月11日：全场3折起，全天4个整点秒杀，惊喜不断，高潮不断。

2016活动

1、天天特价分会场：特价疯抢24小时。99元起包邮。

2、周末淘宝分会场：爆款还场，全民疯抢创纪录。

3、夜淘宝分会场：9月1日-9月9日晚8点-12点，限时抢购，固定时间内，商品以超低价进行抢购，时间到或库存抢完止。

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问题一：怎么自己动手做护肤品 1、黄瓜芦荟爽肤水

黄瓜和芦荟的补水保湿功效是非常显着的，如果一个夏天都使用黄瓜芦荟爽肤水，即使到了干燥的秋天，肌肤也一样水润。

具体做法：芦荟和黄瓜去皮后切碎，榨汁，加入些纯净水或者白葡萄酒。即可使用。

2、薏米补水保湿爽肤水

薏米为一味清热解毒，利湿的药物。薏米爽肤水的制作方法很简单，在每天洁面后敷15分钟，坚持使用一个月后你会发现皮肤不仅变得水嫩，毛孔细致了许多。

具体做法：将150克的薏米仁洗净后浸在矿泉水中三个小时，放入锅中煮沸后再用小火煮10分钟。冷却装瓶即可。

3、薰衣草补水保湿爽肤水

薰衣草精油有较好的补水保湿效果，可以清洁皮肤，控油去油。这款爽肤水格外适合夏季护肤，可以起到消炎镇定肌肤的效果。

具体做法：向一小瓶精油中加入纯净水即可。

4、猕猴桃补水保湿爽肤水

猕猴桃是含维生素非常丰富的水果，直接用去皮的猕猴桃涂抹脸部，除了可以清洁细胞中的污垢还能让肌肤有效锁住水分，让肌肤更加饱满外，还能够促进肌肤新陈代谢，大量的维C含量，能有效起到美白功效。

具体做法：猕猴桃柠檬洗净去皮，场汁。注入纯净水、白醋，将液体搅拌均匀即可。

问题二：怎样自制天然护肤品 纯天然植物卸妆油DIY

干性皮肤适用:

1 橄榄油100ML (纯植物) 2 TWEEN80乳化剂 10ML (同上) 3 熏衣草精油40滴(纯植物) 4 将以上材料摇晃混合后即完成(50度下混合)

油性皮肤适用:

1 葡萄子油100ML (天然的产品) 2 TWEEN20乳化剂 15ML (吐温20-山梨醇酐单月桂酸酯，制作月饼，果汁饮料，雪糕都是用的他哦) 3 熏衣草精油40滴(这个更是天然的) 4 将以上材料摇晃混合后即完成(50度的温度下最好)

步骤1:先以热毛巾或蒸脸器热敷，让毛孔打开

步骤2:卸妆油使用比平时多一倍的量于黑头粉刺处 约3-5分钟

步骤3:再加点水，乳化 1-2分钟 步骤4:用清水冲净后，就会发现顽固的黑头粉刺会被溶解出来了!

如果是美白祛斑就用以下方法:

医药级维生素C粉1g(约1/4茶匙;维生素C酸性很强，敏感性肌肤建议剂量减半)

纯净水10ml(2茶匙)

功效:

美白淡斑、紧实除皱、预防肌肤老化晒伤、收缩毛孔

适用肤质:

各种肌肤，推荐暗沉、有斑点及成熟的肤质使用，不建议敏感性肌肤使用

使用器材:

计量匙或量杯、玻璃空瓶1个、秤

制作方法:

将维生素C粉末及水加入空瓶中，摇晃均匀、充分溶解之后，即可使用。

使用方法:

早晚取适量(约05ml)左旋C美白精华液抹于脸部及颈部肌肤，可特别加强于斑点处。

保存期限:

由于维生素C遇水很容易氧化，请在两周之内用完。精华液颜色会渐渐变黄，表示维生素C渐渐氧化，必要时请置于冰箱冷藏。

材料购买地:

医药级维生素C粉

注意事项:

这一款精华液的纯维生素C浓度大约是10%，酸性非常强(维生素C属于强酸性)，虽然效果优于市面上号称10%甚至是20%的左旋C产品，但是肌肤用后可能会有刺痛感，不建议敏感性肌肤使用。若是使用后肌肤刺痛持续1分钟以上，建议马上用清水将精华液洗掉，以避免灼伤肌肤。

小秘诀

你也可以将维生素C粉分装于小精油瓶中，每次使用时倒出约绿豆般大小，直接调和水或化妆水使用，这样更能确保维生素C的新鲜度。

防止眼部浮肿，并消除眼部肌肤的疲惫

材料:

干燥接骨木花1茶匙

橘子子约150颗~200颗

伏特加酒或琴酒(可用其他高度酒代替，如二锅头)25ml(5茶匙)

水25ml(5茶匙)

功效:

消除眼部疲劳，防止眼部肿胀，保湿

适用肤质:

各种肌肤

使用器材:

干净的玻璃或塑料有盖空瓶、纱布、计量匙、滴管、按压式空瓶1只

制作方法:

将橘子子、干燥的接骨木花、抗菌剂及酒一并加入空瓶中，加盖密封约2~3星期后会结成凝胶状，再用纱布将残渣清除，将制作好的眼胶置入干净空瓶中即可。

使用方法:

取适量涂抹于眼部周围肌肤，建议早晚或随时使用。

保存期限:

最好6个月之内用完，产品置于阴凉处，避免阳光直射。

小秘诀

买不到接骨木时，直接用橘子子浸泡伏特加酒并加一倍的水密封3周后，就可以制成简单的眼胶。>>

问题三：我想自己制做一套护肤品,怎样制作呢 护肤小知识

千万不要用生果做脸！省钱不是这样省的，很多美女喜欢用蔬菜、水果自制面膜，因为蔬菜水果一旦切开了，氧化比吸收还快！会令斑更严重和色素沉淀！皮肤越来越干！皮肤只能吸收适合的分子颗粒，水果蔬菜的营养需要经过胃酸消化后，通过血管输送养分，我们的表皮层没有血管。所以新鲜的蔬菜和水果还是吃了吧！皮肤需要通过正确科学方法来保养！越变越美，女士共勉。爱美要找对方法哦[玫瑰]传递美丽魅力[愉快]

问题四：怎样推荐自己做护肤品 这个问题不可能三两句就说明白！如果你真的想做好销售！花点钱去学习啊！随便选个做网上护肤的加入就可以

问题五：请问如何自做化妆品 自己用 自己手工做的肥皂很简单。冷制皂。

现在很矗行的吧。 而且东西加的好。对皮肤也很有帮助的。

问题六：怎样自制化妆护肤品 几种简单的DIY化妆品制作方法 化妆水基本调制法

无论是什么种类的化妆水,只要掌握了制作各种化妆水的方式和了解它主要成分就可以轻易做出各种功能的化妆水制作的方式非常简单,只需将水溶性营养成分加入纯水中,再加入抗菌剂即可

多数植物萃取液是属于水溶性的所以添加在化妆水里是最简单方便的制作方式可依据不同需求添加各种植物萃取液,但总添加量以10%为上限添加太多可能反而会增加皮肤负担也不建议添加太多种类,2~3种为佳

添加原料:化妆水公式

水溶性原料:纯水90% + 水溶性原料10% + 抗菌剂05%

天然花水:天然花水100%

水溶性原料 + 植物精油

纯水90% + 水溶性原料10% + (植物精油1:精油乳化剂1) + 抗菌剂05%

保湿化妆水

材料A: 纯水98ml

材料B:深层锁水保湿剂透明质酸（Hyaluronic acid）2ml

材料C:抗菌剂 (Paraben Blend)05ml

保湿+[功能性]化妆水

材料A: 纯水90ml

材料B: 透明质酸（Hyaluronic acid）2ml

水溶性原料8ml

材料C:抗菌剂 (Paraben Blend)05ml

工具: 搅拌棒、量匙、化妆水瓶子一个

制作方法:

将材料A,B和C依序放入乾净的瓶子并搅拌均匀即可

保湿+[功能性]+[精油]化妆水

材料A: 纯水90ml

材料B:深层锁水保湿剂透明质酸（Hyaluronic acid）2ml

水溶性原料8ml

材料C:抗菌剂 (Paraben Blend)05ml

材料D:植物精油5滴

精油乳化剂 (Ricinoleth-40)5滴

工具: 搅拌棒、量匙、化妆水瓶子一个

制作方法:

1 将材料A,B和C依序放入乾净的瓶子并搅拌均匀

2 将材料D先混合均匀,再加入1中混合均匀即可

问题七：如何自制简易纯天然护肤品 可以用黄瓜敷脸啊

问题八：谁知道怎么自制护肤品啊 可以自己在家自制简单的面膜，和水之类，但乳液，面霜最好不要自己制作。市场上的护肤品，很多是经过提炼，试验无副作用，才上市的。自己自制的东东，会有很多自己不明了的因素在里面，乱用如果起了副作用，还很难查出。到时就真的是得不偿失了。

水水的话，我可以推荐一款自作的：用白醋和纯净水，调出来，每晚睡觉时喷在脸上，有淡化斑点的作用。

面膜，我通常是用海藻自己在家敷，感觉海藻比较天然。这款面膜除了感觉补水就其它效果了。

可试一下，通常海藻不会引起过敏反应。

问题九：如何自己创立化妆品公司 无论您是否认真的考虑过这件事，在看到您的提问时都为您的想法感到激动，有自己的想法，能一步步的去实现，在遇到困难时及时的寻找解决之道，不是一般人能够达到的，是需要勇气的，所以，在下以在化妆品行业浅薄的经历为背景，认真的回答您的这个问题：

准备好心态，开公司需要长期的、高强度的工作，在身体状况、资金、心理等多方面做充足的准备；

准备好启动资金，视规模而定，一般不少于1000000元，即一百万左右；

以上两点并不是最难的，最难得的是志同道合的同志们；

公司成立之前，要有对自己所要从事的行业有多了解，深入的研究过，经历过，知道其中的一些重要规律，做好自身定位，最好还能找到潜在的目标客户或者可以达成协议的大客户等，这样一来可以为你的投资提供更多的保障，同时可以缩短资金回收的时间。定位，比如说想做哪方面的，护肤/彩妆/局部保养/精油/香薰/身体项目/要定位一个主打的项目，这样对以后的销售有很大的作用。

接下来就开始按部就班的来吧：

首先去工商部门核准公司名称（分为股份和个人，略有不同，建议与合伙人一起来做股份公司，以后融资也方便），拿到名称核准通知书后去银行开立验资户（目前部分地方已经落实政策不再需要验资，也就是说1元钱也可以开公司，门槛降低了，但是您的注册资金的多少会影响到以后企业发展的信誉度、融资难度等，所以尽量还是多一些注册资金的好），然后把注册资金打进账户，拿进账单、银行对账单、询证函（提前去会计事务所拿，银行需要盖章）、公司章程、股东会决议和相关人员任职书再去会计事务所出验资报告，再就是拿公司章程、股东会决议和相关人员任职书、验资报告办理工商营业执照，刻公章，办理组织机构代码证，办理税务登记证。三证齐全后，去银行转基本账户，注册资金就可以转出了（尽管法律规定这样抽转注册资金是违法的，但事实上如果是用来购置设备，发展业务的话已经没有机构再追究了，主要是为了防止一些人恶意注册一些僵尸皮包空壳公司）。

是做ODM、OEM还是自己做牌子，目前的化妆品行业，竞争十分激烈，而且已经错过了，小企业生存发展的最佳时期，经历了多次行业洗牌后，一些大的公司已经占据了绝大部分市场，但这不等于就没有您这样的有志之士的立足之地。如果是做自己的牌子，那么应该在成立公司之前就去注册商标，商标是可以以个人名义注册的，之后再转到你公司也没关系的。

注册商标。首先要给你的品牌命名，这个命名可能以自己个人的名字来命名，命名好了之后就要找专业的公司或者个人来帮你设计标志，满意后就拿去注册，在注册的同时你还要设计这个品牌的其它视觉元素，如名片，传真，产品宣传册，包装，网站推广等等（都是看实际需要啦），当然，在设计的你要不断和和设计师沟，想到你的目标消费群，产品定位，产品诉求等，这样子出来的设计才不会偏离主题，能够帮助你的品牌增值，溢价。

如果你想自主研发生产销售的话，那么你还要有自己的工厂和工程师，这个要投入很大的资金。所以建议，如果资金不多，可以选择OEM，也就是合作加工，到一些化工厂或是化妆品厂家进原材料，然后分装，做成自己的品牌。现在有很多的化妆品公司都是这样做，只需建立一个品牌就行，其它的都是采购回来包装成自己的产品。

要成立销售团队，想好产品的销售途径，化妆品分两种，一种是日化线，一种是专业线，看自己想往哪方面进行销售。日化线产品主要是销到超市或是一些化妆品的专卖店，例如现在市面上的美宝莲或玉兰油之类的大众品牌。而专业线则是销到美容院，也就是加盟或代理的途径。

渠道建设。小品牌在成立之初是十分困难的，因为没有值得信赖的品质和稳定>>

问题十：要怎么自制化妆品 “中医认为，皮肤就是五脏六腑的镜子，反映内脏所产生的各种变化，不管是三八痘、贪吃痘、观音痘……都代表身体不同的脏器在 啦!只要您的青春痘是持续长在同一个部位3星期以上，且为红肿、化脓型的痘痘，即可参考以下脏腑辨症。

一、痘长在嘴巴周围-胃热型。

患有消化系统功能不佳、胃痛、胃病，及偏食、不爱吃青菜及水果者，约有20%会长痤疮，85%是长在嘴巴周围。

改善方法：

1多食纤维食物，如胡萝卜、菠菜、金针菇、笋子等，帮助肠道蠕动。

2早上起床立即饮用一杯温水;平时多喝酸奶，以说明排便顺畅。

3中药处方选用：甘露饮加金银花、牛蒡子。

二、上额及下巴处最多-肾阴虚型：

痤疮以长了又消，消了又长，难以根除，脸部其它处也会长痘子，但较易痊愈。多为家族性遗传型。

改善方法：

1脸较容易出油，多以温水洗脸，以防毛孔阻塞。

2多食些退火食物，如冬瓜、西瓜、胡萝卜、西红柿、空心菜、菠菜、竹笋等。

3不宜熬夜，忌食辛辣、热补及易上火食物。

4中药处方选用：黄连解毒汤。

三、痤疮长在左脸颊为主-肝火旺型。

以压力大或要经常熬夜加班者最常见。

改善方法：

1放松心情，多从事户外活动。

2多吃具退肝火功效的食物，如绿豆、冬瓜、小黄瓜。

3多饮用决明子茶、菊花茶。忌酒。

4尽可能在晚上11点前入睡，11点至凌晨1点是美容时间，经络系统正好走到肝经，此时睡觉可调节肝脏运作功能。

5中药处方选用：当归龙荟丸、龙胆泻肝汤。

四、鼻子及右脸颊为主-肺火盛型。

抚中医认为肺主皮毛、开窍于鼻，故肺火旺易长痤疮。

改善方法：

1多做有氧运动，增强肺脏功能，帮助肺内废弃物排出。

2忌抽烟、二手烟及长时间处于空气不流通处。

3多吃薏仁、木耳、杏仁、白菜、梨子等食物，多喝蜂蜜茶、绿茶等，都有润肺功效。

4中药处方选用：清上防风汤加夏枯草、蛇舌草。

五、痤疮多长在人中-生殖器官问题。

通常兼有月经不调、痛经等生理症状。

改善方法：

1生理期间忌冰冷、寒凉、辛辣食物，平日也应少吃为宜。

2可服用中药四物汤及中将汤，以调经养血。”

六、其它部位长痘痘的原因

痘痘长在额头上是因为头发不洁。

痘痘长在眉毛上是因为颈椎过于疲劳,女性荷尔蒙不足。

痘痘长在面颊上是因为消化器官疾病便秘，男性荷尔蒙分泌异常。

痘痘长在下颚棱线是因为胃肠吸收弱。

痘痘长在鼻子上是因为皮脂分泌过盛。

痘痘长在唇角上是因为过量暴饮暴食，胃肠不佳维他命B7和B6不足。

太阳穴

可能是用了不恰当的护肤品和清洁得不够干净，注意点就好了!

前额

代表心火旺、血液循环有问题，可能过于劳心伤神;亦代表肝脏排毒功能不佳，即是体内积聚了毒素。这时期的你脾气比较不好，就要多睡觉，多喝水，减少饮用酒精类饮品。

泡一壶杭白菊茶，有助清热解毒，对呼吸系统疾病及呼吸系统敏感亦有帮助。

鼻梁

有可能脊椎骨出现问题，快找医生检查。除此之外，油脂分泌过盛、缺水也都是主要因素。

多喝清水，多吸收维生素B2、B6也可使症状得到改善;或在一盘热水里滴入2滴洋甘菊精油，先蒸脸3分钟，待水冷后用来洗脸，会改善鼻子油脂分泌过盛的烦恼。

●战痘14大密招

1每天都要用卸妆(不管有没有化妆)并且去油能力强的中性洗面奶、洗面皂清洁，一天最少两次。洗完脸可用收敛性化妆水或清爽性的柔软水擦拭，每周使用一次的去角质、清洁面膜来清洁毛孔。

2皮脂腺分泌较旺盛的油性皮肤，避免 ，以免 油脂分泌，更容易长痘痘。

3皮肤较油性的人>>

你有没有想过，你光顾的几十家天猫旗舰店，都可能来自于同一家公司？

实际上，我们熟知的欧莱雅、美宝莲、植村秀和贝玲妃等天猫美妆旗舰店，都曾经或正在由丽人丽妆这家公司代为运营着。或许每个女孩买的口红，背后都有丽人丽妆的身影。

事实证明，这样做电商代运营生意的公司，还是很有发展潜力的——9月29日上午，丽人丽妆上交所主板敲钟上市，市值超过70亿元。

随着钟声响起，它背后的电商代运营宏图，也正在徐徐拉开帷幕。

丽人丽妆的创始人是黄韬。他入局电商代运营可以说是误打误撞。

那时，黄韬患上了急性糖尿病，需要在家休养。妻子为了能够一边照顾家庭，一边赚钱，开了家卖儿童服饰的网店。

半年之后，两人合计发现，卖服装虽然利润高，但因为不是标准化产品，所以退货率也居高不下。

他们决定转行做标品，在淘宝上开了个海外购的店铺。不久后，他们接触到相宜本草这个品牌，帮助其进行线上销售。

2007年底，淘宝发生了一件大事——拆分商城和集市，商城即天猫商城的前身。 黄韬夫妇俩当即决定，把相宜本草拆分出来，单独做成商城。

这个决策无疑非常明智。相宜本草很快就成为了天猫国货化妆品品牌第一，日销售额突破12万。

黄韬从中发现了电商代运营，特别是美妆品牌代运营的商机：

随着电商的繁荣，越来越多品牌加大了线上市场的投入。但很多品牌方其实都缺乏电商运营经营，对仓储和物流也一知半解。 简单来说，就是不知道怎么开网店，也不知道怎么在互联网上卖东西。

其中，又属美妆品牌最为迷茫。因为消费者决不决定买这支口红，或者这盒眼影，比起产品效果，他们更优先于选择已经占领他们心智的牌子。可以这么说，美妆品牌的发迹走红来源于大量的线上营销。 所以线上运营更需经验与技巧。

有句话说得好，让专业的人做专业的事。丽人丽妆正是从这一点入手，帮助品牌在线上开设、运营官方旗舰店，进行线上销售。

丽人丽妆凭借其多年在电商上摸爬滚打的经验，与施华蔻、兰芝、雅漾、凡士林等60个品牌达成了合作关系，业绩蒸蒸日上。

2017年到2019年，丽人丽妆分别实现了34亿元、36亿元和38亿元的营收，净利润分别为22亿元、25亿元和28亿元。

这些数字意味着什么呢？在电商代运营行业，丽人丽妆的营收和净利润远超壹网壹创、杭州悠可、若羽臣，仅次于宝尊电商，算得上是龙头企业了。

在电商代运营行业，丽人丽妆算得上是独树一帜的存在。

其他代运营企业多走佣金模式，也就是说，货品所有人和店铺运营主体都是品牌方，企业主要通过为品牌方提供运营管理服务来赚钱。

这样的模式不需要进货，风险低，需要用到的资金也少，组织结构很灵活。但十分依赖于数据和运营方面的优势，一旦出现更优秀的竞争对手，很容易被替代。

同时，品牌方和代运营方的利益并不完全一致，品牌方希望能卖货，代运营方可能更希望怎么发起更多打折活动已达到营销目的。这样一来，双方很容易产生分歧。

而丽人丽妆走的是经销模式——向品牌方采购商品，再自己拿到电商渠道去卖，自己既是货品持有人，又是店铺运营方，主要靠进货价和售价之间的差额来盈利。

也就是说，我们在天猫上买的美宝莲口红，欧莱雅粉底液，都是由丽人丽妆来打包和发货的。连我们在不同店铺遇到的客服**姐，也是丽人丽妆的员工。

这样做有什么好处呢？

第一，因为投入的资金和技术多，所以准入门槛高，不容易被模仿和替代。试问哪个没家底的，敢先花大价钱采购一批货物存放在仓库里？

第二，能够深度参与品牌运营，合作更加紧密。因为丽人丽妆不仅负责品牌网店的搭建和运营，还负责了它线下的仓储和物流，算是保姆级别的存在了。这样亲力亲为，大包大揽的合作方，想必每一个品牌方都会觉得称心如意。

第三，自己进货，吃下库存，公司会更加有动力去帮品牌方开店和做运营。毕竟如果销售效果不好，进的货就全烂在仓库里了，会是一笔不小的损失。这个时候，品牌方和运营方的利益是高度一致的，都是为了卖货。

经销模式带来的成效还是很可观的。丽人丽妆招股书显示，公司帮助运营的施华蔻、美宝莲、雪花秀、兰芝、芙丽芳丝品牌等官方旗舰店在2018年天猫“双十一”期间，实现了过亿交易额。

实际上，丽人丽妆一直有一个问题，就是对天猫的依赖性太大。

招股书显示，丽人丽妆通过天猫平台实现的营业收入占总营收的99%。一旦丽人丽妆与天猫的合作关系发生变化，丽人丽妆的经营业绩就可能会产生波动。

这不止是丽人丽妆一家公司的困境。电商代运营企业普遍存在着对单一渠道依赖过大的状况。比如宝尊电商的天猫渠道占比达80%，壹网壹创的天猫渠道占比达56%。

对此，电商君有两个建议：

第一是往横向去拓展。

拼多多、抖音和快手，其实都潜藏着很大的机会。这些平台的基础设施正待完善，从仓储到物流都需要专业的服务。这个时候，如果有电商代运营公司的入局，想必很多商家都会很乐意。

第二是往纵向去延展。

电商代运营公司既然有出色的电商运营能力，那完全可以利用多年的经验和数据去自主孵化品牌，说不定就能争得一席之地。

又或者，丽人丽妆既然是做美妆运营的，其实也可以往全品类运营转型，融合4A公司、咨询公司和MCN机构等多种服务。

只有摆脱对平台的依赖，才能真正成长。这个定律适用于每一家商业公司。

作者：电商君

1 这女人像响嘴鸭子似的，整天 呱呱 啦啦!

2 也许是我与大海有缘吧，刚刚 呱呱 落地于富饶的南黄海之滨，就来到了美丽的渤海边上。吹着温柔的海风，聆听着大海的声音，渐渐地，我爱上了那清澈透亮的蓝色，那能够使人的心灵得到净化的蓝色。

3 父母的爱是天地间最伟大的爱，自从我们 呱呱 坠地，来到这个世界，父母就开始爱着我们，直到永远。

4 小青蛙唱起欢迎歌“ 呱呱 呱，春天到啦！大地真呀真美丽……”。

5 她说起话来唧唧 呱呱 ，一串一串的，像只巧嘴八哥。

6 他说起话来唧唧 呱呱 ，像只巧嘴八哥。

7 夏天的夜里，青蛙” 呱呱 “的叫声是美妙悦耳的催眠曲。它们的嗓门很大，叫起来十分响亮。雄蛙的咽喉两侧有一对声囊，这对声囊就好像录音机接上的音箱，所以胸蛙叫起来声音更响亮。

8 爱是什么？是在我 呱呱 坠地时妈妈含泪的喜悦；爱是什么？是妈妈手把手扶我一步一步学走路；爱是什么？是妈妈一字一句教我学说话；爱是什么？是妈妈从厨房里端出来各。

9 田野里，青蛙的叫声连成一片，“ 呱呱 呱、呱呱呱”。

10 从我们 呱呱 坠地开始，我们的人生之路也随之拉开了序幕。人生之路曲折盘桓、错综复杂，看似一条路的终点亦是另一条路的起点。人生没有永远的居高不下，也没有永远的低谷失意，一路走下去，才是人生的本意。

11 成长是一件很漫长的事。从你 呱呱 落地开始到你最终闭上眼睛那一刻为止，你无时无刻不在成长。成长不只是有身体的不断变化，还有你知识的不断增加、感情的不断丰富和智慧的不断提高。

12 当我们 呱呱 坠地之时，我们便开始沐浴母爱的阳光雨露。因为母爱的关怀，使得我们这些小幼苗茁壮成长。风雨来临，挫折来临，苦难来临，不用怕，因为一定会有母爱为我们支撑起一片艳阳天。

13 池塘里的青蛙也跟着“ 呱呱 ”地伴奏。

14 呱呱 地生，快快地长，慢慢地老，悄悄地走。

15 她说起话来卿卿 呱呱 ，一串一串的，像只巧嘴八哥。

16 大青蛙长着两只又大又圆的眼睛，眼睛下面是一张又宽有扁的大嘴巴，鼓着白花花的大肚皮，” 呱呱 呱呱“的叫着，真神气呀！

17 大自然是神奇的，它赋予人类生命，走进大自然，你可以听到小鸟清脆的鸣叫声，听到青蛙“ 呱呱 ”的叫，听到小河“哗哗”的流水声，听到树叶被风吹的“沙沙”声，那一切都是那么美妙。

18 夏天的夜晚，抬头望望天空，繁星点点，可以说是整个天空都是星星的世界。小溪里，青蛙们开起了音乐会，“ 呱呱 ，呱呱”溪上倒映着数不胜数的星星，拿起一个小石子，往湖面一丢，湖面上漾起了波纹向岸边开去。

19 青蛙很喜欢躲在在草丛里，偶尔也叫几声。它们叫得最欢乐的时候是大雨过后。每当这有一只叫，旁边的也随着叫了起来。几只甚至上百只青蛙 呱呱 叫个不停，那声音能够传到几里之外，像一曲交响曲。

20 小姑娘一经鼓励，又活跃起来了，她那花朵般的小嘴巴蛮伶俐，又 呱呱 地说开了。

21 夏姑娘来到了荷花旁边，荷花开了，荷花的花瓣像一个个小小的摇篮，夏姑娘在河边看蝴蝶，风爷爷飞来把一片片荷花的花瓣吹到了地上，一只小蚂蚁把荷花的花瓣当作摇篮呀啊摇啊在荷花的花瓣上睡着了。河里的小蝌蚪正在快活的游来游去，天太热了青蛙在荷叶上不停的叫 呱呱 呱。

22 在这个世界上，给我们爱最多的人，莫过于我们的父母。从我们“ 呱呱 ”坠地起，我们的父母就承担起了养育我们的重任。父爱如一座高山，永远也难以企及他的顶峰，母爱如一股涓涓细流，滋润着我们温馨的梦。

23 我的爸爸个子不高，有一双又粗又大的手，我的弟弟潘鹤尤经常用他的双手来荡秋千，他有一个大大的肚皮，像只青蛙，讲起话来顶 呱呱 ，正好配他的大嘴巴，有趣极了。

24 炎热的夏天来临了，大地被太阳烤得直冒烟，那些小草忍不住太阳的暴晒叶子都卷成了细条，知了热得在树上不停地叫着：”知了，知了。“青蛙在池塘 呱呱 地叫个不停。

25 把小青蛙放进竹篓里，小青蛙在竹篓里蹦蹦跳跳仿佛在抗议，小青蛙还 呱呱 呱的叫。

26 夏天的中午，小朋友来到公园，他们看到圆圆的绿绿的荷叶。小青蛙蹬在荷叶上 呱呱 地放声歌唱，小水珠趟在荷叶上眨着亮晶晶的眼睛，小鱼儿在荷叶下游来游去，捧起一朵朵美丽的水花，小蜻蜓立在荷叶上睁开透明的翅膀。

27 这麽多的茶花，它们的姿势千姿百态。有的像是靠在枝条上，用露珠打扮着自己；还有的茶花立在枝条上，像是在高声朗诵似的。我想如果把眼前的茶花画得活灵活现，那画家的本领就顶 呱呱 啦。

28 虽然你是暴牙！别自悲，暴牙很好！暴牙可以刨地瓜，下雨可以遮下巴，喝茶可以隔茶渣，野餐可以当刀叉，你说暴牙是不是顶 呱呱 ！

29 池塘里荷花开放了，有粉红的，有粉白的，被绿茵茵的荷叶映衬着，真美呀!小青蛙坐在荷叶上“ 呱呱 呱”地叫着。蜻蜓在荷叶上飞来飞去，不停地忙着捉蚊虫。向日葵迎着火红红的太阳开放了，茉莉花也散发出了淡淡的清香。

30 518我要发，财神送财到你家，开门进财白花花，出门撞财满手抓，投资理财顶 呱呱 ，八方敛财发发发，富豪排行你打榜，世界银行你当家！

31 从你 呱呱 坠地时，上天就注定你是属于我的，虽然这个特别的日子不能和你在一起，但我们会一起庆祝你的60大寿。

32 冬至到，吃一口水饺，学习成绩 呱呱 叫，作业都能准时交，上学不迟到，父母老师开口笑。愿天下所有的学生，吃过水饺，从此按时睡觉，出色冒泡！

33 人从 呱呱 落地起便背负着苦难，差别只在于有没有说出口，家家都有本难念的经。该如何度过，就要靠智慧了。最好不要太在意，经过一段时间，再回头看会觉得是笑话一场。

34 每天万步走，活到九十九；睡前泡泡脚，瞌睡睡得着；梳头百余下，精神顶 呱呱 ；经常抚摩腹，胃肠不滞阻；散步捶后腰，气血往上飙。祝你健康！

35 呱呱 落地起我成了您的生活动力，牙牙学语时我成了您的生活调味剂，之乎者也时我成了您的生活压力机，谈婚论嫁时我成了您最深的惦记，感恩节马上来临，短信送去感恩之心；爸妈为我们辛劳半生，感恩之情伴祝福信息永存心中。

36 蝉儿声声鸣，青蛙 呱呱 唱，夏至节气好时光。摘来一片闲散的云，为你遮住艳阳。降下一阵及时的雨，为你褪去热力。吹来一阵清爽的风，带走你的忧虑。伴美好入梦，与幸福相拥。少不了的是欢笑，多不得的惆怅。夏至快乐！

37 呱呱 坠地万家欢腾福运齐临福临门。声声高亢万福朝贺天地震惊振乾坤。恭喜喜得贵子，待长成之时必成栋梁之材，恭喜恭喜。

38 一年之计在于春！愿你感悟摇尾巴智慧，领会啃骨头精神，激励敢跳墙勇气，培养拿耗子风格。在明媚的春光里，狗撵鸭子 呱呱 叫，春暖花开步步高！

39 天气热的像个蒸笼，一丝风也没有，田野里的庄稼耷拉着脑袋没有一点精神，蝉儿在树上不停地鸣叫，青蛙也不甘落后似的在水塘里此起彼伏的 呱呱 的大叫。

40 司令员顶 呱呱 ,我们跟着他打了大半辈子仗,他分析判断敌情极准,可以说是百发百中。

41 元宵节，赏花灯，照的心里亮晶晶；元宵节，闹热闹，幸福好运随春到；元宵节，吃元宵，乐的你呀 呱呱 叫；元宵节，送祝福，健康吉祥到你府！

42 818，财神送财到你家，开门进财白花花，出门撞财满手抓，投资理财顶 呱呱 ，八方敛财发发发，富豪排行你打榜，世界银行你当家。

43 宝宝 呱呱 坠地，承载了所有人的期待，带来了所有人的欢乐，更增添了所有人的乐趣。宝宝哭一声，你我笑哈哈；宝宝笑一声，你我乐淘淘。恭祝喜得贵子！

44 建军节一到，你好运的唢呐 呱呱 叫，快乐的阵地直放炮，胜利的腰鼓使劲敲，财富的老巢你端掉，幸福的高调唱得高，并到处释放节日暗号：快乐就好！

45 当你有了孩子，你看待事物的角度就会发生变化。我们 呱呱 坠地来到人间，经历短暂的一生，然后无可避免地衰老死去。这是千古不变的规律。

46 财神到，财神妙，财神来了 呱呱 叫。五路财神齐上阵，东南西北中皆受，福禄寿喜财相伴，财神助你财富来，财神财神早进门，财神跟在你身后！财神到！

47 一只青蛙 呱呱 叫了两声,随又戛然而止。

48 光棍好，光棍妙，光棍的生活 呱呱 叫；没有吵，没有闹，光棍的日子真逍遥；自己欢，自己笑，光棍的世界真美妙。光棍节日又来到，祝你幸福甜蜜乐陶陶！

49 小雪上位，祝福不掉队：祝你财运亨通屋里满是钞票，心情愉快小脸满是微笑，身体倍棒心里满是骄傲，爱情甜蜜幸福直冒泡泡！愿你小雪快乐 呱呱 叫！

50 每个人的人生，从一开始都是一张白纸，从我们 呱呱 坠地起，这张白纸上就注定要划上多彩的风景……为何孤单的黑白两色会多姿多彩，为何是非对错总在上演不同的精彩，为何生活会这样百般离奇，为何我们会喜怒变换着心情只因这个世界有太多的东西在陪伴着我们!

51 多少年前自己 呱呱 坠地，降生到人间之类的说辞，像张被使用过度的复写纸，已经难以留下深刻的笔记。为什么自己的诞生需要对他人来说具有特别的意义呢，当它已经连触动自己的重量也不再拥有时？

52 单身不苦涩，可早睡可晚归，不用担心花容失色；可跳舞可谈情，左搂右抱随便亲；不买礼不送花，免得陪购人累垮；光棍节，短信把你夸，祝你人生顶 呱呱 ！

53 雨水时节到，福水哗啦啦，好运到你家，愿你心情佳，每天乐哈哈，成功顶 呱呱 ，美得胜过花，富贵手中抓，钞票从不差，做个幸福小傻瓜！

54 情人节没赶上送花，妇女节送你3朵花。一朵玫瑰花，传情达意全靠它。一盒爆米花，摇身变成美食家。一朵女人花，祝你永远美丽顶 呱呱 ！

55 天气热的像个蒸笼，一丝风也没有，田野里的庄稼耷拉着脑袋没有一点精神，蝉儿在树上不停地鸣叫，青蛙也不甘落后似的在水塘里此起彼伏的 呱呱 的大叫，这一切更增加了人们在酷暑天的烦躁……人们像热锅上的蚂蚁，不知那里是好去处。

56 夏天乡下的夜晚，明月高挂夜空，猫们在偌大的芭蕉叶下捕夏虫，青蛙 呱呱 叫声此起彼落，我们都会坐在碾谷的院坝里乘凉，和姐姐哥哥们嬉闹玩耍，或者听大人们讲些着鬼怪神话离奇的故事，因此极其怕鬼。

57 送你茉莉花，祝你如花似玉笑哈哈！送你凌霄花，祝你幸福快乐钱够花！送你百合花，祝我们的爱情永恒；送你玫瑰花，祝你魅力四射顶 呱呱 ！祝你三八节乐开花！

58 策马扬鞭马年到，送份祝福表心意；祝你马年交好运，马到功成万事顺；龙马精神展宏图，事业精彩顶 呱呱 ；马年吉祥阖家欢，幸福安康过大年！

59 汤圆粘粘，情谊缠绵；汤圆圆圆，花好月圆；汤圆鼓鼓，齐天洪福；汤圆白白，快乐无邪；汤圆大大，好运 呱呱 。预祝您元宵节合家团圆，快乐无边！

60 这个地方好热闹，一群青蛙 呱呱 叫。来年若是凌风起，你自长哭我长笑。

61 818，发条祝福送给你：朋友接踵而至遍天下，爱情甜甜蜜蜜精神佳，生意兴兴荣荣财运发。拿起手机发一发，好事连连顶 呱呱 ！

62 青蛙 呱呱 的在表演唱歌。

63 青蛙 呱呱 的在扮演歌唱。

64 三伏到，手机闹，谁的祝福 呱呱 叫，天气燥，把茶倒，碳酸饮料咕咕闹，烈阳照，温度高，出门要戴遮阳帽，冷水澡，吹空调，温度骤降易感冒，朋友好，祝福妙，转发祝福三伏消。

65 嘻嘻哈哈哼哼，唧唧咕咕 呱呱 ，咿咿哇哇嘿嘿，叽喱骨碌哗啦，请接收摩尔电码，电文如下：国庆节一定要开心，一定要吃饱，一定要玩好，一定要加强联系！

66 雨打芭蕉沙沙的，狗赶鸭子 呱呱 的，喜鹊唱歌喳喳的，小孩子饿了哇哇的，圣诞节我想你眼泪哗哗的，谁不回短信就是挨烤的白鹅嘎嘎的！

67 以前，尤氏梦见一个道人投入怀中，醒来时，整个房间异香扑鼻，李玄就 呱呱 落地了。

68 贫穷人家的一个孩子 呱呱 落地。

69 曾水生，上世纪在江西赣州市宁都石上乡 呱呱 坠地，被上苍注定为农家孩子。

70 但我们亦同时有一种天生的堕落和犯罪本性，打从我们 呱呱 堕地的一刻开始，罪便扭曲了我们原有的身分和性情。

71 处暑拔麻摘老瓜，季节到秋乐万家，秋风吹动友情花，暗香飘动真牵挂，真情短信为你发，暖心问候已抵达，祝你快乐顶 呱呱 ，愿你开心时时发。

72 情人节没赶上送花，妇女节送你朵花。一朵玫瑰花，传情达意全靠它。一盒爆米花，摇身变成美食家。一朵女人花，祝你永远美丽顶 呱呱 ！

73 劳动节，加班的，我祝你挣来银子白花花；放假的，我祝你每天都是笑哈哈。顺送快乐一片劈啪啪，再给幸福无限顶 呱呱 ，短信铃声滴答答，祝你开心美好一把抓！

74 我们会为没有永恒价值的事物互相争吵，彼此控诉，好像婴孩们为著抢那些无用的礼物花纸而 呱呱 叫嚷一般。

75 雨水哗哗，淋到你家，祝福嘀嗒，愿你收下：快乐心情美如花，大把好事手中抓，钞票似水从不差，成功在握人潇洒，健康护体笑哈哈，幸福生活顶 呱呱 。

76 现在，它则是一家销售额达到140亿美元的全球性企业，拥有十多个 呱呱 叫的品牌，比如美宝莲、兰蔻和薇姿。

77 妇女节，花团锦簇庆三八，成熟花，祝你魅力四射；气质花，祝你引力 呱呱 ；开心花，祝你靓丽炫目；幸福花，祝你绚丽更光鲜；祝三八节魅力增添。

78 建军节到，你好运的唢呐吹得 呱呱 叫，快乐的阵地直放炮，胜利的腰鼓使劲敲，财富的老巢你端掉，幸福的高调唱得高，并到处释放节日暗号：快乐就好！

79 当年的今天，你 呱呱 坠地来到世间；今年的今天，你风华正茂青春少年；以后的今天，你岁岁平安幸福永远。在今天这个特别的日子里，祝你生日快乐。

80 立冬到了，活泼的松树不跳了；好动的刺猬睡觉了； 呱呱 的青蛙不叫了；正在看短信的小熊笑了：我冬眠的日子到了。祝天天有好梦 ，梦中天天都有我！

81 中秋到，月饼尝，一口香，生意好，两口甜，订单多，三口棒，事业旺，客户好，顶 呱呱 。中秋来临，祝您及您的家人身体健康，万事胜意！

82 N年前的今天，可爱的你 呱呱 坠地，N年后的今天，你显得更加美丽，今天是你的生日，明媚的阳光，蓝蓝的天空，都在帮我将祝福传递给你！

83 他骑的是一匹顶 呱呱 的黑马,鞍鞯绣得很华丽

84 送你西瓜，爽口爽心顶 呱呱 ；送你电扇，吹走烦躁发发汗；送你清凉油，神清气爽争上游；送你清心茶，伴你天天乐开花！

85 小雪上位，祝福不掉队：祝你财运亨通屋里满是钞票，心情愉快小脸满是微笑，身体倍棒心里满是骄傲，爱情甜蜜幸福地直冒泡泡！愿你小雪节气快乐 呱呱 叫！

86 国庆七天假，祝福送七打：一打笑哈哈，一打喜唰唰，一打顶 呱呱 ，一打乐佳佳，一打福恰恰，一打财发发，一打好运哗啦啦。国庆快乐！

87 酷暑虽结束，炎热却依旧，饮食要规律，睡眠需充足，室内要通风，室外需锻炼，身体强又壮，才能顶 呱呱 。处暑到来，请注意防暑，保持快乐心情！

88 想放你的假，可你年龄有点大；想送你小红花，怕你不好意思收下；想把你来夸，但你本来就顶 呱呱 。儿童节要到了，干脆送你一坨泥巴，捏一捏，乐一乐吧！

89 送你一朵小红花，祝你生活顶 呱呱 。送你一个棒棒糖，快乐健康身体壮。送你一个小奶嘴，青春永远不枯萎！时光飞逝，童心未泯，六一儿童节快乐！

90 残阳如血，天地一片恐怖的红，像是给死者挂起的一幅巨大的灵幡；乌鸦暮归，黑色的翅膀剪短山风，剪短晚霞； 呱呱 呱聒噪的叫声，像是在为死者哭灵吊唁。沈石溪

91 想放你的假，可你年龄有点大；想送你小红花，怕你不好意思收下；想把你来夸，但你本来就顶 呱呱 。儿童节就要到了，干脆送你一坨泥巴，快乐捏捏吧！

92 建党节了，要听党的话，该睡的时候要睡下，烦恼的神经别发茬，数钱的时候眼别花，下了班后就回家，身体千万别累垮，微笑时常脸上挂，祝你一切顶 呱呱 ！

93 单身好，一人吃饱全家饱；单身妙，没有旁人来缠绕；单身 呱呱 叫，自由生活多美妙。单身日子过到老，你的生活乐逍遥，乐呀乐逍遥！光棍节快乐！

94 通过关闭表示“你有邮件”的铃声或嘎嘎声或青蛙的 呱呱 叫声，你会工作得更有效率，然后可以在你准备就绪时回复电子邮件。

95 小年到，吃糖瓜，来年工作顶 呱呱 ，数钱把你累趴下，趴着数钱到眼花；尝粘糕，来年运气天天好，摔倒就捡大元宝，抱着元宝累哭了！小年了，逗你一笑。

96 桃花红李花白，黄莺鸣叫燕飞来，春雷一响，惊蛰登场，冬眠的小动物们全都从土里钻了出来。你也不例外，高兴地在春光中唱起了歌，歌声真美妙： 呱呱 呱！

97 工作家庭，两手你都抓；爱情事业，二者都开花；时尚潮流，你从不落下；厨房厅堂，件件顶 呱呱 ；你是麻辣老妈。三八妇女节到，祝老妈笑口常开。

98 今天是你的生日，我的宝贝。千言万语，难诉说我心中的激动。十八年前，你 呱呱 落地，一家人的呵护让你已经长大成人。前面的路途需要你的拼搏和努力，痛苦要承受，幸福要创造，我们只能是默默守候在你的身旁。亲爱的宝贝，愿你健健康康，生日快乐！

99 八月十五月儿圆，中秋佳节桂花香；赏花赏月品月饼，一家团圆乐陶陶；欢聚一堂日子美，中秋快乐乐逍遥；亲朋好友来问候，祝福美好顶 呱呱 ：祝你中秋心情爽，惬意无忧笑开怀！

100 很多年前的今天你 呱呱 坠地，从此天上多了颗闪亮的星星！我的牵挂也因此有了目标，直到找到你！亲爱的，祝愿你生日快乐！记得要把我永远放在心间哦！

101 情人节没赶上送花，三八节送你3朵花。一朵玫瑰花，传情达意全靠它。一盒爆米花，小心吃成美食家。一朵女人花，祝你永远美丽顶 呱呱 ！

102 季节到秋乐万家，处暑拔麻摘老瓜，秋风吹动友情花，暗香飘动真牵挂，真情短信为你发，暖心问候已抵达，祝你快乐顶 呱呱 ，愿你开心时时发。

103 大暑已来到，骄阳正照耀。切莫生烦恼，祝福有预兆。阵雨雷声高，事业 呱呱 叫。爱情似花笑，开在你心潮。幸福享不了，天天数钞票。愿你大暑好，快乐又美妙。

104 我妈告诉我，我不是 呱呱 堕地，而是微笑着来到这个世界。

105 白露早，寒露迟，秋分种麦正应时；播希望，撒良种，收个金娃笑嘻嘻；秋分至，祝福到，愿你秋分种宏愿，来年丰收顶 呱呱 ，一切随心预料无外。

106 夏天，我特邀小动物展开爱心之旅。蜜蜂护士为你注射烦恼疫苗，蚊子**送你片片红包，青蛙王子为你 呱呱 叫好。短信祝福收到，请大声回复：知了！知了！

107 别人都说你的相长得好：头大如斗智慧多，眼似铜铃视野广，大嘴宽阔吞四方，脸色红润顶 呱呱 ，小样，别以为头上套个南瓜就认不出你了！祝万圣节快乐！

108 七夕又来到，好运又来报，喜事美事齐欢闹，福运财运 呱呱 叫，情人友人全欢笑，幸运鸿运蹦蹦跳，唯有祝你赶紧撞个桃花运才是最最重要！

109 圣诞老人笑哈哈，一年一度礼物发。挨家挨户不落下，吉祥幸福送到家。坎坷不顺全不怕，今天就会脚下踏。开心快乐人人夸，美满生活顶 呱呱 。祝圣诞快乐！

110 光棍好来光棍妙，光棍的生活 呱呱 叫；没有吵来没有闹，光棍的日子真逍遥；自己欢来自己笑，光棍的世界无限好。光棍节日又来到，祝你幸福甜蜜乐滔滔！

111 鸭子太多嘴总爱 呱呱 叫，太吵；小猫太多情总是爱撒娇，太腻；小狗太多事总爱汪汪汪，太闹；想来想去还是你最好，就算元旦狂欢也只呆在猪圈里睡大觉。

112 知了知知追忆童年，蛙声 呱呱 回忆美好，花草香香记忆幸福，祝福声声思忆友情，夏至到，愿你开心幸福相伴，吉祥如意相随，夏至快乐。

113 小暑悄悄到了，天气渐渐热了，青蛙 呱呱 叫了，夏虫偷偷欢了，想你的心情越来越急了，对你的思念越来越浓了，昨晚托蚊子兄捎去的问候，你是否收到了？

114 他们 呱呱 坠地，在世上受苦受累忍饥挨饿几年，又沉睡到无名墓地的泥土里，没有人会注意到他们的离去。

115 蝉儿声声鸣，青蛙 呱呱 唱，夏至节气好时光。摘来一片闲散的云，为你遮住艳阳。降下一阵及时的雨，为你褪去热力。吹来一阵清爽的风，带走你的忧虑。伴美好入梦，与幸福相拥。少不了的是欢笑，多不得的惆怅。祝你夏至快乐！

116 医生早该在我 呱呱 坠地时结束这多灾的生命。诺贝尔

117 立冬节气又快到了，活泼的松鼠不跳了，好动的蚂蚁睡觉了， 呱呱 的青蛙不叫了，看短信的小猪笑着说话了：我冬眠的日子又到了。立冬快乐！祝天天有好梦，梦中天天都有我！

118 周末又来到，你的心情 呱呱 叫，睡懒觉，伸懒腰，烦恼抛，心情好，乐逍遥，老朋友，勿忘掉，滔滔祝福涌如潮：祝你生活乐逍遥！

119 嫦娥舞，玉兔跳，中秋佳节到；明月照，桂花俏，快乐把你抱；好运来，健康绕，幸福来报道；朋友情，祝福到，愿你日子美得 呱呱 叫。朋友，中秋快乐！

120 情人节没赶上送花，妇女节送你3朵花。一朵玫瑰花，传情达意全靠它。一盒爆米花，小心吃成美食家。一朵女人花，祝你永远美丽顶 呱呱 ！

粉膏的遮瑕效果是很显著的，所以很多人在化妆的时候都经常会使用粉膏，而在众多品牌的粉膏中，excia的蜂浆粉膏可以说是备受人们欢迎的一款，那么excia蜂浆粉膏色号具体都有哪些？excia蜂浆粉膏试色怎么样？excia蜂浆粉膏好用吗？

1、蜂浆粉膏色号

商品特点

1超越粉饼的概念，让「平滑弹力」、「密度」、「份量」、「深邃透亮感」一气呵成，甚至创造只有真实肌肤才有的活力感，从涂抹开始绽放特别存在感的「优质特美肌」。

-「超仿美肤变形粉体」：可自由变形具有柔软性与滑润性的乳白色油成分，制作成为粉体状。服贴肌肤并延展、变形、填补纹理凹凸，服贴於各种深度的肌肤纹理。包覆其他粉体融入角质层实现有份量的底妆。

2涂抹肌肤瞬间粉体消失，如覆盖上全新丝绸般可感受平滑弹力与分量，就像是把肌肤本身仔细涂刷换新，超越既往粉饼概念从未体验的使用感。

3与肌肤服贴力卓越的化妆膜能长时间维持完美妆容、预防脱妆，维持晴朗肤色，一整天维持无暗沉的美丽妆感。

4含有蜂王浆与瑞士国宝高山火绒草实现有效修护，发挥卓越抗老保养功效。

OC101淡**

OC111中度**

NA200明亮自然色

NA201淡自然色

NA211中度自然色

PK301淡粉色

①NA200号，适合皮肤非常白皙透亮、无论什么牌子粉饼都用zui白色号的MM使用。

②OC101和NA201号，自然偏白的色号，适合普通肤色的MM使用。中国人希望皮肤白皙自然，这两款款zui适合。只是OC101偏黄，NA201偏粉

③OC111和NA211号，自然的肤色。

④PK301，粉色号，比较红润。

2、蜂浆粉膏试色

达人试用

albion凉肌粉膏：

夏天真的很喜欢这个，混干皮表示滋润度正好妆效又棒棒的，冬天zui喜欢她家蜂浆粉膏(空壳子给扔掉啦这里提一下吧!)滋润度极高!这个粉膏用完好多块，我自己觉得各方面平衡的都不错，但是完全不推荐给油皮姑娘，就算是凉肌粉膏你用也会脱到二里地之外，还会浮粉什么的，干皮脂蜜糖油皮之砒霜什么的这款粉膏没啥手法要求，粉扑推匀就可以了因为比较好推，蜂浆粉膏真的很推荐给大干皮冬天试试看，妆效很赞，如果皮肤状态过得去，还真会有种剥皮鸡蛋感，不过这个季节用反正我混干依然会脱到完另外就是NA200真的很白，我比较建议买NA201以下的色号。

3、excia粉膏使用心得

EXCIA蜂浆细密粉膏，和EST套装一同购入的，对这款粉膏和蜂浆粉霜一起都是各种长草，看微博上各种夸的乱飞已经手痒的止不住！！先尝试性入了粉膏，因为据说可以带着补妆～

买的是NA200，最白的粉色调，上脸果真是大家所称赞的是像是皮肤自己发出的光泽，之前对色号很是纠结因为很多人说NA200太白，但是感觉也还好，在我脸上颜色和TC的POB差不多吧～但是这些都没有感觉到它被称赞的神奇之处！

重点来了！！在经过一个上午出汗出油中午还睡了一觉之后发现，果真不出所料的已经脱的差不多了，但是！！真的即使妆已经完全脱掉，还是毛孔完全隐形，隐约的光泽还在，脱妆都脱的如此美，从此更加爱上了EXCIA的底妆，也让我对蜂浆粉霜和凉肌粉膏都开始蠢蠢欲动了

4、国产粉膏介绍

1、毛戈平粉膏怎么样

推荐的真的没错，磨皮效果呀嘤嘤嘤，妆感也不假，遮暇度很棒，斑点痘印遮到九成，黑眼圈遮到七成，简直太棒了！！！三八节买的简装才89，正价109完全可以买来试试

围观毛戈平的底妆很久但是一直没有UP主做他家测评(￣△￣)表白UP主(￣ε￣)

买了毛戈平很多东西，高光膏非常自然通透，不会有奇怪的金属感，配的刷子也好用的嘞,气垫色号特别白，适合冷白皮，但是效果非常好遮盖力也很好，水光肌的效果,粉底液超级好用，完全不脱妆比cpb钻光粉底液遮瑕高，比光润更通透色号正常,眼线液笔不晕染好画，就是笔头我觉得有点粗,妆前乳夏天用比较好,以上是我半年来陆陆续续进坑买的毛戈平，接下来想去买个腮红

种草了，刚好我们这边新上了毛戈平专柜，柜姐很专业，给我试了全脸的底妆，干皮表示太好用了！！！不脱妆！不卡粉！不起皮！带妆7个小时看一下妆面还是比较完整的，出油后有种自带滤镜的感觉，果断入了，下次准备去专柜看看腮红

其实我觉得最适合的就是最好的，管他什么国家彩妆，用国外货不是崇洋媚外，用国货也不丢人啊

2、毛戈平粉膏使用心得

以前不清楚气垫BB，就买了粉饼，毛戈平的彩妆其实还是很不错的，只是价位有些偏高,我先用粉膏再用这款粉饼的，效果还是不错的，比较自然，相对于平价的美宝莲完全是不能比，它不会浮粉，比较贴合，这个还是很赞的,彩妆对我来说利用率不高，因为怕冒痘，所以场合正式一点才会修饰一下自己，这是你必须拥有的一款MGPIN明星产品，带给你独一无二的焕肤亮颜体验。只需涂抹在脸部需提亮部位，瞬间提升脸部立体感，塑造质感通透的脸部妆容。特别添加的保湿因子和维E、角鲨烷等营养成分，持久滋润，细致呵护肌肤。

平心而论，毛戈平家的东西是真的不错，但是价格真的比较离谱，如果稍稍便宜些我会更喜欢。这个高光粉膏在ba的蛊惑下，我跟我妈一人买了一盒，她后来嫌麻烦几乎没用过全是我在用，用了好久都没把一盒的铁片用出来超级没有成就感，说明分量是很足的。效果，很多用过的童鞋说干，这是真的，一定要加点湿润的化妆水或者保湿精华，效果就超级好了。好处是光泽度非常赞，特别是加了保湿精华以后用全脸，会让你的脸非常有光泽，而且粉质颗粒不重，感觉对毛孔堵塞没那么严重，我很长一段时间都用这个代替粉底在使用，觉得很自然，后来换成希思黎的粉底液以后，男盆友反倒说效果还不如这个。。。⊙_⊙b汗现在没用全脸用了，因为手上的粉底液太多了，就拿来当正儿八经的高光用，可能技巧不大好，导致叠加在粉底液上感觉有点太白。我还是更喜欢用它全脸。

3、毛戈平粉膏怎么用

粉底膏的使用方法第一种：用海绵扑

海绵扑不适合用来涂粉底液等水分比较多的粉底产品，因为它会吸走粉底液，但是粉底膏用海绵扑的话，就会很合适，它可以让粉底膏达到服帖的效果，把粉底膏按压在脸上，再慢慢扑开，会产生不留痕迹的上妆效果，这样才能体现用粉底膏的优越之处。整个妆面看起来服帖又有一定的遮瑕力。

第二种：用粉底刷

粉底膏和液体粉底一样，都可以用刷子来涂抹。用中号的刷子蘸取少量粉底膏，分多个角度涂抹在皮肤上，用手按压使之更为贴服，力求均匀涂抹，但是刷子一定要应用得当，否则很容易出现痕迹在脸上。

第三种：用手指上妆

因为手指是有温度的，所以手指是绝佳的上妆工具。为了让妆容更显自然，我们也可以用自己的手指来涂抹粉底膏，因为手指更加灵活，也更有感觉，不过手指的面积很小，所以上妆的速度会慢一些的。慢慢的将粉底膏按压涂抹均匀，能打造通透的底妆。

　随着时代的发展，化妆逐渐成为一个趋势和潮流，化妆品店在当今时代是非常可行的，俗话说的好，爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼爱水，小伙子，姑娘都爱美，既然如此，保养必不可少，谁不喜欢让自己看上去更显年轻活力。我给大家整理了关于化妆品创业计划书，希望你们喜欢!

化妆品创业计划书范文模板篇1

　第一章

　11前景

　化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是市场上的朝阳产品这定位不可撼动。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是包含了该项。

　我国化妆品市场零售额不断增长，全国限额以上商业企业化妆品零售额越400亿元，平均递增20%以上，无论发达或欠发达地区均显现为化妆品市场销售的高增长。全国31个省市自治区中，有27个平均递增15%以上，市场高速增长面在87%以上。

　因此，在现在及未来的市场经济中，化妆品市场占据了一个十分重要的地位，同时也将成为市场经济的一种趋势。现在进入化妆品市场等于说是提前进入未来经济，前面的发展空间也将十分巨大。

　不仅如此，众所周知对于日本来说，护肤和化妆几乎是一种文化，不管是孩童还是年长的女士，护肤或者化妆几乎已经成为了一种生活习惯。对于在日企这样的一种工作环境中，更是要求所有的办公女性都学会化职业的淡妆。而对于我们siso院校这样一个特殊的环境，因为我们有一半的学生将会面向日企，所以更是有必要开这样一化妆品店，把我们这种护肤和化妆理念宣传出去，和我们的生活习惯融为一体，使我们懂得如何去更加尊重人，如何才能更加的自信，站在职场的舞台上更加如鱼得水。

　12店面介绍

　(1)门店经营宗旨及目标

　本着“顾客是上帝，顾客的满意是是对我们最大的肯定和支持”为经营宗旨，诚信服务，了解顾客心理需求的同时，不断推陈出新，以市场为导向，及时为顾客提供最优最新的产品。

　(2)门店经营理念

　做小，做精，做好，做广

　做小：限于在校大学生

　做精：品质控制

　做好：为顾客服务以建立店面的美誉度

　做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气

　(3)门店内部简介

　1 门店名称：SISO米珈化妆品店

　2 产品类型：护肤类，彩妆类，化妆日用工具，美甲品，美容美

　发用品。(护肤和彩妆为主，其他为辅)

　3 主要客户群：SISO全体师生

　(4)门店管理

　管理思想：以优质的服务为主旨，时刻谨记和贯穿SISO的服务 精神，坚决做到诚信经营，要求人员和产品必须不断完善、学习、成 长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破。

　SISO米珈化妆品店

　13市场分析

　我们在学院做了调查问卷，一共50份，35位为女生，15位为男生。得出以下结论：(1)经常接触护肤品的人占85%，经常化妆的占10%。 (2)喜欢购买品牌化妆品的占65%。

　(3)每个学期在化妆品和护肤品上消费在50元到200元的占15%; 在200元到500元的占40%; 在500元到1000元的占30%;在1000元以上的占15%。

　第二章 竞争

　21 4p分析

　(1)产品(product)

　产品主要包括：

　1高档产品

　2中高档产品

　3中低档产品

　4生活日用品

　5服务类

　6其他

　高档产品主要包括：Shiseido(资生堂) Christan Dior(迪奥)Guerlain(娇兰) Chanel(香奈儿) 等等(这些产品的话，包括护肤产品，香水，彩妆品等)

　中高档产品主要包括：美宝莲 色彩地带 欧莱雅 雅芳ZA 娥佩兰 等等(这些产品侧重是护肤品和彩妆品)

　中低档产品主要包括：查名一猫 迷奇 蒙芭拉Monplay 等等(这些产侧重是彩妆品)

　生活日用品主要包括：洗发露 沐浴露 洁肤皂 等等服务类

　主要包括：每月都会提供最新的时尚杂志，一些米娜，昕薇，卡娜等等美容和服饰的杂志，让同学们在繁忙的学习生活中，能够静静享受这些杂志，和美好的生活，同学们可以免费租借阅读。

　其他主要包括：化妆工具 护肤工具 美容美发用品 美甲品

　(2)价格(price)

　定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。基本价格：充分考虑成本、利润等得影响。其中，成本主要包括进价、店面装修等。所以，要充分考虑到成本的影响。

　竞争：这里的竞争主要包括校内校外产品的市场供求总量、直接与间接竞争对手们的价格情况。

　消费者：目标消费者能够接受何种价格。所以，决定实行成本+竞争+消费者这一定价策略模型，考虑了成本的影响，以竞争对手为参照，以消费者的潜在心理接受价格为出发点。实施平稳的竞价策略，即“金是金，银是银”，物有所值，既不夸大价格定虚假，也不赔钱做买卖。

　折扣价格:主要包括数量折扣、现金折扣、功能折扣和季节性折扣等。本店会实行会员制，会员打折积分，这样就会增加广大学子的忠诚度吸引他们下次消费。同时当有促销活动时，实行数量折扣。当换季的时候，如果库存量较多，可以考虑进行打折促销。这些会在促销方面进行详细的说明。

　(3)渠道(place)

　质量的好坏是决定着一个店面能否长期经营的根本，作为零售的化妆品店，进货渠道起着非常重要的作用。选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用成本，树立本店良好的形象。 进货渠道：

　实体进货：起先，刚开始经营，我们会选择化妆品的聚集生产

　地——广东进行实地考察，保证产品的质量和真假。那实体进货的优势就在于，亲眼目睹所有产品，可以保证产品的真假;面对面的交易，价格更容易商谈。

　要求商家直接发货：长期经营下来，不再需要亲力亲为，可以选择固定的合作伙伴，要求商家直接配送发货。优势在于：能够及时的补货和调货，减少库存的压力，也同时减少了交易时间。

　(4)促销

　1 采用会员制。即一次性消费满一定数额时可以成为会员，

　以后购买商品时可享受优惠。

　2 消费反现金。每次消费后我们都会为顾客保留账单，累计

　消费满一定数额我们会返还一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免客户的流失。

　3 为答谢客户对本店的支持，给大家提供节日惊喜和礼物(如：

　三八节，元旦、十一、五一等)

　4 定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提

　高店面的知名度。

　22定位与目标客户

　定位：我们店面的产品分为3个档次，即高档产品，高

　中档产品和中低档产品，分别所占30%，50%和20%。我们店面把商品分为不同档次的原因是，为了满足不同消费者的消费需求，按照不同档次，价钱的不同进行分类。

　目标客户：SISO全体师生

　第三章 SWOT分析

　所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法t，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 结合我们学院的具体情况，运用SWOT为我们的米珈进行了如下分析：

　(1)优势

　1 市场空间大

　SISO学院现有师生3000多人，教职工100多人，而我们的产品又是面向全院师生所以市场空间很大。

　2 投资收益看好

　众所周知化妆品是十大暴利之一，而且产品丰富，几乎为日常所需，所以市场前景可观。

　3 地里优势

　因为我们院校周边不存在这样类似的正规经营的店面，可能很多同学抱着物美价廉的心里选择网上购买，但很多同学应该都知道，网上很多牌子都是假的，质量很差，所以开一家化妆品店，能满足同学的很多需求。

　(2)劣势

　1 缺乏运营资金，由于考虑到产品的质量问题，所以我们多会选

　择品牌产品，这样会加重投资的成本。

　2 缺乏运营经验，由于初次尝试，可能无法一下子特别完善和满

　足顾客的心里需求。

　(3)机会

　1SISO院校提供这样一个平台创业

　2SISO院校有一半学生面临日企这样的工作环境，这样就要求我们不断的去学会护肤和化妆，因此也提供了一个很大的平台。

　3化妆已经逐渐成为女生的生活习惯，而护肤更是深入我们的内心，不管男生还是女生，所以创业前景很好。

　4SISO人流量大，有固定的消费群体，环境稳定。

　(4)威胁

　1由于第一次创业，可能会因为经验不足，而无法及时估摸市场的动态，所以可能会不能很及时的满足客户的需求。

　2网上购物已深入人心，一时间可能还无法改变消费者对于在实体店购买的态度。

　第四章 营销分析

　41初期营销方案

　1 店内会摆放大量的日本杂志和报纸，能够吸引日语班或者是日语爱好者的同学，从而达到为店面宣传的效果。

　2 张贴海报;店面装潢独特新颖，吸引眼球。

　3 聘请在校同学做兼职，目标在3名同学左右，每人10天，希望通过这些同学来接触更多的客户。

　4 会有一个试营期，在试营期间，每天都会有30份小礼物，采用先到先得得原则，从而来拉拢顾客。

　42店铺正常经营阶段

　1会给不同消费层次的顾客提供不同的VIP卡，或者购买满一定的现金后按一定的比例进行现金返还，来吸引顾客。

　2每逢节假日(如三八妇女节，国庆，元旦，中秋等等)店里将进行促销和送礼物。

　3店里会邀请更多的同学来做兼职，让更多的同学都能来更好的挑战自己。

　4店面正常营业时间为：星期一~星期天 10:00~22:00

　第五章 财务分析及预算结果

　1 初期阶段的成本主要是：门店的装修，广告费，其他设施费用等

　2 运营阶段的成本主要是：商品的采购方面，员工工资，水电费等

　初期阶段成本汇总表：

　运营阶段的成本汇总表：

　根据市场调查：

　第六章 总结

　俗话说：有志者事竟成。如果学校能给予我们这个机会，我们定会加倍努力，全心全意为同学和学院服务，时刻谨记SISO的服务理念，将梦想落实于行动，兢兢业业，一定不辜负学院对我们的期望。同时，我们也十分需要这样一个机会，将自己心中的远大抱负得以实现，在现实生活中磨练自己，使自己更加的成熟，为以后踏上社会打下坚定的基础。

　“不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香”，虽然未来的创业道路充满了艰辛和坎坷，不管从人际交流还是对外销售，可能都伴随着意想不到的艰难，但是我们不拍，我们已经做好了充分的准备来迎接这些挑战，我们只会把这些困难当做成功路上的垫脚石，有了这些垫脚石我们才能站的高看的远。我们始终坚信，阳光总在风雨后，我们对未来充满信心，所以也请学院对我们充满信心，只有你们的默默支持，我们才能走得更远。

　“机会是留给有准备的人的”，我们坚信在我们的精心准备下，在不久的将来一定能给学院一个满意的答卷，绝不辜负学院对我们的期望。在此，我们郑重承诺：如果学院给予我们这次机会，我们会让我们的创业梦变为现实，并在将来回馈母校的教育之恩。希望学们给予我们这个创业梦的起点，好让我们向更远的未来飞翔。

化妆品创业计划书范文模板篇2

　一市场营销计划

　(一)定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识(如每周周五晚上)，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。

　(二) 采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。

　(三)消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。

　(四) 为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养(如三八节，元旦，圣诞，十一，五一)

　(五)定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提高店面的知名度。

　二、服务与支持

　1)对顾客的服务：

　“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。

　2)反馈:

　建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。

　第五章

　市场与销售

　一、销售策略

　(一)销售方式

　本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。

　一、成长期

　1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。

　2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。

　二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。

　1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。 2、上门推销人员2人。内容同上。 二、产品定位

　1)市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品，高档商品作台面。 2)产品类型：护肤品，彩妆品，化妆日用工具，美甲品，美容美发用品。(护肤为主，其他为铺) 2)经营理念

　做小、做精、做好，做广。 做小：限于在校大学生。 做精：品质控制。

　做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。 做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气。 五、定价策略

　众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。

　为了提高我们产品的知名度即我们店的信誉度，我们会有一个月头两天的免费使用期，当然不是整瓶哦，我们还会弄一些有新意的海报来提高知名度，还有一些计划要等店定位了会做周详的考量

化妆品创业计划书范文模板篇3

　一， 产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导

　二， 资金需求：公司成立之初需人民币20万元

　三， 筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得

　四， 市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。

　五， 管理体系：分三层结构，并争取外部支持。

　六， 销售及拓展策略：初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。

　第二章， 公司介绍

　一， 宗旨：为客户提供最优秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。

　二， 目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。

　三， 产品与服务：销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所需的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。

　四， 市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所

　未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。

　第三章，营销策略

　一，宣传工作

　初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传;即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信“生意不成情意在”的道理。

　此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。

　二，销售方式

　1，初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。

　2，我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。

　3，我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大批 化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。

　4，通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力 ，是

　对双方都有利的措施。

　三，售后服务

　为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服务的承诺，我们将登记常来的顾客信息，或虽不常来，但一次购货量较大的客户的信息，用于售后联系。通过这种方式既可以保障客户的权益，又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的，有利于我们公司的进一步发展。

　第四章，竞争分析

　化妆品行业已是成熟的行业，竞争较为激烈，在凤阳县内有大小此类商店数十家。但是它们均非专业的大型的公司，因此没有垄断的现象。主要竞争对手就这些小商店，他们在大学生客户方面难以和我们的店相比，我们将专卖各种大学生喜欢的商品，且距大学生更近，占有天时地利人和，对此我们有较大的信心。

　第五章，发展战略

　我们的发展战略分为三个时期，不同时期采取不同的策略。

　1，初期：最初我们将在安徽科技学院开第一个门面，探索进货渠道和如何与进货商打交道。在宣传和销售的过程中摸索经验，改进管理方式，提高公司名誉。此时我们将进行大力宣传，让学校的同学和老师知道有这个公司。接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客优惠活动。与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得一批最初的客户，在这个过程中公司的知名度会不断提高，对下一步发展有重要作用。此阶段总体上就是稳打稳扎，学习经验，为进一步发展作经验与能力的准备。

　2，中期：此时公司已经基本稳定，能获得较为稳定的利润，将进行业务拓展。首先与其他学校的朋友联系，让他们开分店，我们提供经验和货物，并注入部分资金，拥有部分份额。通过这种方式扩大公司的销售，提高公司的影响力，是公司良性发展的重要表现。如果形势允许，我们也会向社会中发展，在校外开此类店面，毕竟学校的业务是有限的，社会才是财富最大的来源。

　3，后期：如果公司能发展到这一天，那他应该已经拥有雄厚的资金，良好的信誉和大量顾客，如果仍然靠售别人的产品获利必然不能适应形势，应当开发自己的产品，打出自己产品的名气，并逐渐向生产和销售各占半壁江山的的模式发展，最终成为此行业的领军公司!

　第六章，财务分析

　一，财务支出

　公司组建的财务支出

　每月财务支出

　二，月收入

　估计前两个月会处于亏损状态，但是从第三个月开始将会有大约1000元的盈利，随后每月增长500元，直到公司收入稳定，估计月收入将有30000元，此时公司正式进入正轨。

　三，筹资计划

　初期投资所需的资金将有以下几个方面得到：

　1，创始人预计投资10，0000元，主要是向家人和亲戚借贷。 2，邀请其他商人或有意的人出部分资金。

　3，不足部分由向银行申请大学生创业贷款得到。

　四，还款计划

　当公司运营稳定后，每月抽出部分资金用于还贷。如果贷款到期而公司资金不足，则由公司出资人出钱暂还贷款。如果可以，尽量延长还贷时间，争取更多的发展时间。

　第七章，管理分析

　一，管理层次

　我们公司将人员分为三层，总经理为第一层，下面设五个部

　门：市场部，业务部，服务部，质检部，财务部。各部门均设有负责人，作为第二层人员。各部长下辖各自的业务员，负责具体的工作，是第三层成员。各部门的主要工作和职责如下：

　1,市场部：主要负责对周边市场及消费者群体的调查，同时制定公司的营销策略及发展方向。

　2，业务部：主要负责对产品的进货及销售，是直接参与销售的部门，同时也是与进货商直接联系的部门。

　3，服务部：负责解答顾客的问题，提供使用指导。也是售后服务的执行部门，解决顾客反馈的问题，了解他们的看法。

　4，质检部：负责对所进货物的质量检测，保证产品的质量和安全，是维护公司信誉和顾客权益的重要部门。

　5，财务部：负责公司所有的收入和开销，统筹资金使用。同时是制定还贷计划并实施的部门，是公司发展的核心。

　各个部门虽然工作不同，但是都是统一在公司的发展上的。工作中互相帮助，及时传递最新信息，做出最佳决策。另外在公司运作过程中，将建立反馈制度。顾客向业务员反馈，业务员向管理人员反馈，通过这种措施保证问题能得到及时有效地解决。

　二，占有份额

　初期创始人均为投资者，按出资比例得到相应比例的公司占有份额。但是我们将留出部分份额给未来加盟的伙伴，这是我们集资和招揽人才的重要方式。我们将会控制外来的投资，其只能保持在较小的比例，不会为了得到资金而出售过多份额，否则我们会难以控制公司的发展。

　第八章 机遇与风险分析及规避措施 一，机遇

　随着社会的发展，人们对形象的要求越来越高。无论是求职或者交友，甚至谈男女朋友均须有良好的形象。而且女性天生对美的追求更是在当今经济发展的黄金时期展露无遗，作为天之骄子的大学生更是如此。然而在大学里和经济不发达的地区专业且服务优良的公司却很少，这就给了我们发展的机会，也是我们壮大的依靠。 二，风险

　1，由于我们初期是以代销为主，受供货的及时性和质量影响较大。如果供货商不能及时供货或者不肯货物卖出后再付钱，对我们将会产生较大的影响。

　2，因为市场已经趋于成熟，同行竞争较为激烈，而我们的公司是新开的，工作人员都是缺乏经验的新人，对公司发展很不利。

　3，初期创始人都是在校学生，本身资金缺乏，大部分靠向亲戚求助和向银行借贷得到起始资金。过重的负债对公司发展起着巨大的潜在威胁。

　4，新手开店，经验缺乏，对于融资，进货，签约，销售，财务管理等方面均需探索学习，新公司会因此而发展困难较大。 三，规避措施

　1，选择信誉可靠的供货商，签订保证供货质量与供货时间，回收未售出的货物的合同。

　2，创新销售方式，提高销售人员素质，保证产品质量与售后服务，对老顾客进行优惠。

　3，创始人尽量出资，减少银行借贷，不足部分在以集体或个人名义借贷。

　4，开业前线去实地调研，并在此类公司内工作一段时间，同时通过书本和老师学习相关知识，使经验得到迅速提高。

　第九章，总结