部门负责人考核评语

　　现代 人力资源管理 中 ,员工考核的重要性越来越突出 ,如何通过员工考核来激发全体员工的工作积极性 ,怎样正确地评价员工工作的好坏 ,并以此为依据对员工进行奖惩 ,或者作出晋升、辞退的雇佣决策 ,日益成为企业高层主管头疼的话题;下面是有部门负责人 考核评语 ，欢迎参阅。

　　部门负责人考核评语

　1良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用;为公司创造出较好的企业效益或社会效益

　2勤恳务实，善于学习，对本职工作兢兢业业，注重个人成长;工作成绩进步大，业绩发展迅速，或有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果;悟性较强，能很快适应新的岗位，在新的业务区域可以立即开展工作;能随时根据工作需要调整工作 方法 和端正心态，不断 反思 自己，注重个人成长;能在业余时间精专业务知识，提高工作能力;悟性高，工作认真勤奋，吃苦耐劳，进步很快，在新人中起到了榜样作用。处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。

　3工作上勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责，业务水平也在学习中不断提高，关心同事，非常值得大家学习，新晋社会如此努力难能可贵。

　4工作认真负责，积极主动，服从整体安排， 爱岗敬业 ，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端正做事塌实行为规范对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色。

　5工作认真，负责;工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用

　6工作认真负责，积极主动，能完全胜任本职工作，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，善于合作

　7工作热情高;人品端正德行优良自身修养较高对待客户诚信;对待工作严谨处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正;学习进步较快受到大多数客户的好评

　8工作成绩进步大，悟性较强，能很快适应新的岗位，能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长，能有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果。

　9良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。

　10工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端正做事塌实行为规范对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色

　11该员工平时积极向上，不仅配合度较好，且平时工作表现也很努力，在工作时能以认真仔细负责的心度去做好自己的工作。

　12该员工平时工作仔细认真负责，不但执行力强，且工作配合度也好，有积极向上的工作心态，能主动协助其他同事工作，并且能按时完成上级领导安排的相关工作!

　13该员工平时工作认真，有高速度高效率高质量的工作表现，且在日常生活中能与其他同事团结友爱，互助进取!

　14该员工平时工作能将自己的能力充分发挥出来，不仅工作认真做事效率好，而且上班的纪律也很好，值得各位同事学习。

　15工作认真刻苦，服务态度非常好，使经理在xx的时候没有后顾之忧;工作积极,热情周到，有一定的领导能力，专业技能业务水平优秀，业务水平也在不断提高，关心每一位合鑫人，是我们大家学习的榜样;能胜任本职工作，爱岗敬业乐于助人，与同事相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好形象

　16工作热情高;人品端正德行优良自身修养较高对待客户诚信;对待工作严谨处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正;学习进步较快受到大多数客户的好评

　17工作态度端正，业绩比较突出。

　18工作认真，负责;工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。

　19优秀的业务水平，为公司创造出较好的企业效益，与同事相处和谐。

　20工作上勤勤恳恳，积极肯干，认真负责，相关知识水平也在工作中不断提高。

部门负责人考核评语精选

　1 XX老师思想上忠于人民的 教育 事业，教书育人，尽职尽责，积极奉献，出色地完成了本职岗位承担的工作量和工作任务。

　2 经常深入到学生当中去，除了做好学科辅导外，还细致地了解学生，循循善诱、诲人不倦，与学生建立了民主平等和谐的师生关系，工作中谦虚谨慎、礼貌待人、以身作则、严于律己、为人师表。教学态度认真，治学严谨。精心备课，教学内容充实、丰富，能吸收学科新知识、新成果，不断更新教学内容，理论联系实际，符合教学大纲要求;-能根据课程特点选择恰当的教学形式、方法和手段，实行启发式教学，做到因材施教，讲授清晰、表达准确，重点突出，难点、疑点处理恰当，课堂设计合理，节奏适度。 培养了学学习的兴趣，学生学习的积极性和主动性得到提高，学生分析问题和解决问题能力有明显改善，促进了学生的全面发展。此外，XX老师还悉心对我校年轻教师孙宝义进行指导，一年来几乎天天坚持进班听课，课后做耐心细致的指导，经过一年的努力，我校孙老师的教学水平有了显著提

　3 该同志在一年的支教工作中，以饱满的工作热情、求真务实的工作态度，认真完成各项任务。充分发挥支教教师的引导作用，耐心细致的指导青年教师，提高本组教师的业务水平。关心爱护学生，利用各种手段激发学生学习兴趣，教育教学效果好，深受广大家长和学生的喜爱。为人师表，作风正派，堪为其他老师学习的榜样。

　4 ××老师温婉娴静，对待学生宽厚平和，总是以期待的心理鼓励的眼光看待每一个学生。为了提升自己惠及学生，她积极参加各种教师进修培训，并迅速应用所学付诸实践，取得了很好的教学效果。为了适应信息社会对教师素养的新要求，她苦学与美术教学相关的应用软件，短短的一年时间里迅速掌握了Photoshop，illustrotar，flash，3dmax等，足见其用心之至。除了用心教学之外，作为美术教研组的组长，××老师也能够与老师们通力合作，在和谐氛围之中，把教研组的工作做得有声有色。

　5 ××老师思想端正、作风正派，服从领导的工作安排，办事认真负责。作为一名体育教师，她能够认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓思路，把一些先进的教学理论、科学的 教学方法 及现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的能力。作为食堂管理员，她肩负着全校师生安全饮食的重任。不仅认真学习相关法律法规，严格执行，也率先士卒，事事干在前面。确保师生吃的健康、舒心。

　6 ××老师有心、用心、且有一颗巧心。她不仅积极参加政治学习，认真领会践行上级精神，还用心学习各种专业书刊，不断提高自身的专业素养及教学能力。面对性格各异，基础参差不齐的学生，她耐心想办法，有条不紊地组织学生互助互学，实施分类教学。面对学校的一次次接待任务，她静心接受，细心准备，圆满地完成了一次次接待课，尽显聋校师生在面点专业的风采，使得一批批来宾喜笑颜开。面对副班主任工作，她主动配合班主任协调好各项工作，灵活到位，使得班级的日常教育工作秩序井然，班级氛围积极和谐。

　7 ××老师热情、有能力、有耐心，是和谐氛围的神奇调剂师。和同事相处，她温和开朗，是大家的好朋友;和学生相处，她耐心细致，是他们的好妈妈;和家长相处，她随和贴心，是他们的好军师。工作上，陈老师兢兢业业、勤勤恳恳，尽职尽责。政治学习中，她积极严肃，自觉自律;业务学习中，她主动投入，学以致用;教学实践中，她严谨有序，不断反思 总结 ，不断提升;班主任工作中，她循循善诱，细无声地滋润着每一个学生的心田。因此，××老师所带的班级活泼中不失稳重踏实，陈老师所教的课生动有实效。学生、老师都喜欢。

　8 该同志精心备课，教学内容充实、丰富，能吸收学科新知识、新成果，不断更新教学内容和教学方法，结合学生实际进行教学。承担的工作量和工作任务。经常深入到学生当中去，除了做好学科辅导外，还细致地了解学生，循循善诱、诲人不倦，与学生建立了民-主平等和-谐的师生关系，工作中谦虚谨慎、礼貌待人、以身作则、严于律己、为人师表。教学态度认真，治学严谨。

　9 该同志在一年的支教工作中，以饱满的工作热情、求真务实的工作态度，教师评语认真完成各项任务。充分发挥支教教师的引导作用，耐心细致的指导青年教师，提高本组教师的业务水平。关心爱护学生，利用各种手段激发学生学习兴趣，教育教学效果好，深受广大家长和学生的喜爱。为人师表，作风正派，堪为其他老师学习的榜样。

　10 该教师遵章守纪，爱岗敬业，认真履行中学级教师职责，全面完成了本学年度各项工作任务。

　11 该同志以饱满的工作热情认真完成各项任务。充分发挥老教师的引导作用，耐心细致的指导青年教师，提高本组教师的业务水平。

　12 数学老师王金德以身作则，因材施教，平等对待同学，主动找学生补课，很有耐心，从不因为问题的简单而一略而过，在讲台上一站就是一节课，黑板从来没留下一点空白，为人十分和善，我们一致推选王老师为师德标兵。

　13 该同志在一年的支教工作中，以饱满的工作热情、求真务实的工作态度，认真完成各项任务。充分发挥支教教师的引导功效，耐心细致的指导青年教师，提高本组教师的业务水平。关心保障学生，利用各种手段激发学生学习喜好，教育教学效果好，深受广大家长和学生的喜爱。为人师表，作风正派，堪为其他老师学习的榜样。( 面试 网

部门负责人考核评语优秀

　(一)德：

　(1)政治立场坚定，方向明确，有共产主义理想信念和辩证唯物主义世界观。

　(2)教育思想端正，有高尚的职业道德：①忠诚并献身于党和人民的教育事业。②治学严谨，精心育人。③热爱学生，诲人不倦。④以身作则，为人师表。⑤锐意进取，勇于创新。⑥严已宽人，团结协作。

　(3)遵纪守法，具有良好的社会公德和家庭美德，外塑人民教师的良好形象。

　(4)注意加强自身修养，具备良好的个性心理品质。

　(二)能：

　(1)本岗位专业知识及基本功扎实过硬，工作中具有独立思考、不断创新的能力。

　(2)与时俱进，知识更新，主动汲取新知识、新信息，不断完善知识结构，掌握运用现代化教学或办公手段的能力。

　(3)具有很强的语言表达能力和文字表达能力，善于做思想政治工作。

　(4)有很强对学校、班级、学科工作组织、管理、协调能力。

　(5)具有教改实践、教学评价、教研科研的能力。

　(三)勤：

　(1)工作态度端正，对工作有高度的事业心和责任感，积极主动工作，认真履行自己的职责。

　(2)关爱学生，面向全体学生，注重学生的全面发展，有强烈的服务意识。

　(3)严守学校的作息时间和劳动纪律，出满勤、干满点，身体健康，全身心地投入工作。

　(四)绩：

　(1)认真履行现任教师职务(职称)职责，达到任职要求的业务条件。

　(2)认真履行现任 岗位职责 ，完全胜任并出色完成所担的教育教学工作任务。

　　1《杜拉拉升职记》第一部分

　　要干好这个职位，需要一个手脚麻利的勤快人，责任心得强，脑子要清楚，沟通技巧要好——总之呢，要求不算低，待遇不算高。岗位能提供的好处是稳定，所谓稳定，有两层解释：一层是变化不大的意思；另一层，是没出息没前途的意思。

　　引子(1)

　　杜拉拉，南方女子，姿色中上。 大学毕业那年，拉拉二十出头，先在国营单位工作了一年，就辞职跑到珠三角，进了一家做汽车配件的民营企业，任职业务员。 公司的效益不错，老板胡阿发被当地镇政府树为农民企业家的旗帜。其实阿发最恨人家管他叫农民企业家，偏偏媒体和有关部门不知趣，但凡和乡镇企业或者农民企业家扯得上的，就要把他这面旗帜迎风招展一番。 江湖传说胡阿发和读书人有仇。他不管需要不需要，收罗了一堆大学生到他厂子里，报酬还算付得不错，厂里的工作和生活条件也颇说得过去。但是，人家来了不多久，他就要开始在精神上折磨人家，特别要是碰上个名牌大学毕业又模样体面的，这种折磨更是要加倍了。看在报酬不错的份上，不少人选择了忍着。 拉拉所在的业务部设在广州，但胡老板让她先到各车间去轮岗一圈，以便了解生产流程，日后对做业务有帮助，拉拉心里不愿意，还是装出一副积极向上的样子到了设在花都的厂子里。不到十天，阿发的秘书请病假，阿发就点拉拉暂且去填空。 有一次，拉拉陪阿发出去办事，阿发在宝马上问她：“会背《陋室铭》吗？” 其实这是阿发想卖弄，拉拉不明就里，还暗自高兴自己能很完整地背《陋室铭》，呆头呆脑地背将起来：“山不在高，有仙则明；水不在深，有龙则灵……” 阿发忍着气，等她背完，问她：“这《陋室铭》共有多少个字？” 拉拉没数过，直接说：“不知道。” 阿发说：“81个字。”其实阿发也没有点过《陋室铭》中到底有多少个字，只是他估计拉拉断然不确定字数，他总得说点啥她不知道的东西好镇她一把。 拉拉心说：我知道《陋室铭》说啥的不就得了，管它有多少个字呢。虽然嘴上没有说出来，脸上全写着呢。 阿发龙颜不悦。 但是拉拉干活还是舍得下力气，对公司的活计忠心耿耿地傻干，老板阿发见了心中欢喜。 他觉得要赏脸，就把拉拉叫到办公桌前，说起自己的创业史，唾沫星子都要喷到站在办公桌对面的拉拉脸上了，口又臭，足足喷了两个小时也不见停，从米粉肉与经济增长的关系，一直说到自己拉板车的故事：“拉拉啊，你知道我以前是怎么做销售的吗？白天我去单位找管事的人，人家不理我，晚上，我就骑个自行车到他家里。我天天去，人家家里有什么事情，我都知道，他一有需要我就马上去帮忙。我那时候年轻，什么苦没有吃过？为了运货，我自己去拉板车，板车你知道吗？胡总自己拉。” 拉拉觉得自己挺聪明，找个由头从大写字台的正面转到侧面，好避开口臭的袭击。一气站了两钟头，拉拉少不得两脚轮流倒班支撑身体重心，因为缺乏锻炼，到后来竟累得脸都涨红了。阿发看了，忽然拉过她的小手，用自己熊掌样的手使劲往台子底下拽。 拉拉有生以来第一次遇见这号事，连连提醒阿发：“胡总，叫人看见了不好。” 阿发一面眼观六路耳听八方，一面并不放手说：“你太可爱了，我被你感动了。” 拉拉觉得阿发“感动”二字用得不通，她还算有点临危不惧的小胆识，赔笑道：“我有男朋友，胡总。” 阿发不理她那个茬说：“拉拉，你并不漂亮，你知道吗？” 拉拉赶紧自我检讨说：“是的是的，我皮肤太黑，也太瘦。” 阿发努着肥胖的下巴说：“就是。” 拉拉劝说道：“所以呀，您放开我的手呀。” 阿发委屈地说：“拉拉，你把胡总当成随便的人了么？要知道，多少女的要勾引胡总，胡总都不理她们呢。不信，你看这个。” 他松开了拉拉的手，从写字台下抄出一根黑棒子表白道：“你看，拉拉。上周还有个美女到我办公室来，好端端的就往胡总身上靠过来。嘴里说啥天热让我请她吃雪糕。胡总当场就抓起这电棒问她：‘雪糕和冰棒都没有，电棒要不要吃？’把她吓跑了。胡总可不是随便的人啦。” 拉拉只求他先松开手，他一松手，她几乎想大呼救命或者马上跑出去，但是拉拉舍不得那份薪水。都说EQ在斗争中成长得最快，她果然急中生智，假装委屈道：“胡总，您事先也没有和我透一点意思，人家根本没有思想准备，您这不是欺负我嘛。”她一面说，一面使劲忍着恶心。 阿发看她撒娇扮嗲十分受用，高兴地说：“你明天就回广州业务部上班去吧，给你一个空间好好想想，别整天坐在我办公室门口了。” 傍晚下班，阿发送她回广州有司机在车上，拉拉就放心享用了宝马的服务。 阿发在车上坐得端端正正，小声和拉拉说，他以后会在中国大酒店长包一间房，给拉拉享用。 拉拉大学实习的时候在一家有钱的国营单位，见识过五星酒店的派头。听阿发说要在中酒给她包一间房，她虽然肯定不会去，小脑袋里还是不禁神往了一下。 阿发又和拉拉说：“你知道蓝妮吧？她现在自己办公司办得很好，她原来就是胡总的员工，上海一个名牌大学毕业的，这人和你一样聪明，胡总培养过不少人啦。” 拉拉不知道蓝妮是谁，她也不关心这个。宝马在中酒附近把她放下，她暂时化险为夷，迷迷登登地回住处去了，一路上只感觉自己两只脚的长度好像不一样，走起路来高一脚低一脚的。 第二天，拉拉开始在业务部上班。业务部经理是北大毕业的，挺好一人儿，说话做事处处露着才子气，但又有别于常见的牛B哄哄的北大才子，他为人谨慎，甚至有点软弱。拉拉后来想，大约是叫胡阿发给折磨成那样的。 业务部其余的几位同事，都是些25岁至30岁不等的年轻人，个个聪明活跃。和他们在一起，拉拉感觉自己仿佛回到了大学时代，精神一放松，气色就红润起来。 这么过了两个月，阿发一直没有动静，拉拉不仅没有再看到他，甚至没有接触到和他有关的文字，比如《陋室铭》之类的。 拉拉天真乐观地猜想并希望：胡总有钱，他自己不是都说骚扰他的女人多吗，保不准他遇到中意的，就不使电棒，和人家吃冰棒去了。 这天拉拉出了个长差，兴冲冲地回到业务部，一进门就发现阿发正在和自己的经理谈话。阿发一眼看到拉拉，温厚地打个招呼道：“拉拉回来了。”一副憨态可掬的模样。

　　引子(2)拉拉很高兴，觉得大约可以双赢了，不由得活泼地说：“胡总，两个月没有见到您了，您气色很好呢。” 阿发只是憨厚地笑，招呼拉拉坐。 拉拉的经理出去接个电话，拉拉坐下看一份传真，忽然感觉阿发拿脚在摩挲她的脚背。正是夏天，拉拉没有穿袜子，光脚穿着凉鞋。她浑身一激灵，活像有只又湿又冷的肥老鼠爬过她的脚背，一夜回到旧社会的感觉霎时扫去她满脸阳光。 拉拉把脚抽回来，假笑道：“胡总，不好意思，我乱伸脚，碰到您了。” 阿发凑近她一点，说：“说得好。你真的不是很漂亮，但是又真的很聪明。你刚才这话就说得得体呀。” 拉拉又开小差了，魂不守舍地想：“得体”这样的词可是很书面的，阿发用在这里不算错。 这时候拉拉的经理走了进来，她赶紧告退。 经理叫住她说：“拉拉，胡总的秘书身体不好，不能来上班了，你也许要顶替一阵那个位置。” 拉拉脑袋“嗡”的一大，恍惚间看到阿发笑着点了点他的大头。拉拉连假笑都没有顾得上做，就夺路逃跑了。 离开业务部，就得去花都这样的乡下地方，拉拉不干，她不要去花都做乡下人。当然，更要命的是，人家胡总暂时没有打算和别的他“中意”的女的好。 拉拉明白了，要想不付出，又保住这份她还算喜欢的工作，只是自己一厢情愿的想法。她在纸上划了半天，企图找出个两全的法子。 过了两天，阿发打电话到业务部，催促拉拉立马去花都厂子上班。 经理放下电话和拉拉说：“拉拉，抓紧吧，胡总的口气不太高兴了。他今天下午会来这儿。” 拉拉干脆说不舒服，要去看医生。经理也不多事，由她去了。 拉拉有个朋友在同一幢写字楼里一个小办事处上班，她跑到人家那里散心。这个小办事处就两个女孩子守着，平时她们倒也悠闲自在，拉拉对比自己的处境，不由得叹了口气。两女孩问起缘故，拉拉一五一十地说了。 其中一个叫夏红的女孩，颇有模仿天分，便说：“拉拉，那阿发兄是从化人，他要说起从化的乡下白话就是这个样的——冰棒没有，电棒要吃吗？” 她站在地毯上，煞有介事地模仿着阿发农民企业家的派头，一口从化乡下白话惟妙惟肖，把拉拉两人逗得直笑到死去活来。 两人逗夏红道：“你在这里说得好，敢不敢去说给阿发听呀？” 夏红一拍胸脯说：“怎么不敢。我不说给他听，还浪费了我的天分呢。浪费天分可是罪过！” 拉拉猛然想起经理说过，阿发下午会来业务部，没准这会儿人已经到了。 夏红豪迈地说：“把电话号码给我，我打过去。” 她要打之前，又问拉拉：“哎，你们公司的电话有没有来电显示的？” 拉拉担保说：“放心，没有。” 夏红果真把电话打过去，一个男人接了问她找谁，她捏着嗓子说找胡总，那人没有问她是哪里，便给她去请胡总。 胡总马上来了，夏红本想捏起嗓子开讲，却猛地把电话给撂下了。 原来阿发到底是个老总，有老总的气势，夏红虽然豪迈，还是怯场了。 拉拉们又扫兴又好笑，夏红觉得很惭愧，休息了一会儿，决定再来一次。 接通电话后，她又捏起嗓子找胡总，人家还是不问她是哪里就给她请胡总去了。胡总来了，夏红再接再厉又猛地把电话给扔了，并惊吓得浑身发抖手脚冰凉。 拉拉们笑得不行，几乎要瘫到地毯上去。然而夏红非常有恒心，她说失败是成功的妈妈。 夏红给自己冲了杯牛奶，补充体力后说：“第三次，不成功便成仁。” 拉拉怀疑，阿发是否会第三次来接电话。但是，胡总还真就第三次来接电话了。 夏红不等他说喂，就捏着嗓子，高亢尖利而疯狂的急速嚷着：“想吃啥？冰棒没有，电棒要吗？”然后她“嘭”地摔掉电话，软瘫到沙发上了。 拉拉们大笑不止，一面给女英雄捶肩抚背，夸奖她刚才不忘使用从化乡下白话，而且说得非常正宗。 笑过，拉拉问夏红：“阿发说了什么没有？” 夏红惊魂未定地回忆说：“他什么都没来得及说。” 拉拉说：“那你怎么确定接电话的是阿发呢？没准是开始接电话那个人来告诉你胡总已经走。” 夏红才想到，这也有可能，不禁一阵沮丧。 拉拉笑了几场，决定马上辞职。她对夏红的见义勇为竭力认可了一番，夏红还是不开心。 拉拉过意不去，便说自己过半个小时就回业务部去打探，看刚才是否是阿发自己接了这个关于电棒和冰棒的电话。 拉拉回到业务部，阿发已经走了。经理用怀疑的眼神研究着拉拉，然后告诉她：“今天有几个奇怪的电话找胡总，胡总接了后很不高兴，马上就走了。” 拉拉哼哼着说：“老子也很不高兴，老子也要马上就走。” 经理笑着说：“女孩子家家，什么老子老子的。” 确认阿发接到夏红的电话后，拉拉高高兴兴地交了辞职信，向夏红她们报喜去了。 拉拉在民营企业的职业生涯就这样短命地结束了。她觉得，这个传说里没有正义，也没有侮辱，只有选择。 夏红关切地问她，接下来想找啥样的工作？ 拉拉想了想，向往地说：“我想进真正的外企，富高科技含量的500强跨国企业。那我就可以有一份不错的收入了，又不需要背《陋室铭》，更不会有性骚扰，而且老板肯定很忙，没有兴趣让我伺候他吹牛两小时，就算老板吹牛吧，一定也吹得非常有魅力。”

　　忠诚源于满足大学毕业的第四年，历经民营企业和港台企业的洗礼后，拉拉终于如愿以偿地进了通讯行业的著名美资500强企业DB，任职华南大区销售助理，月薪四千。 这个岗位有点像区域销售团队的管家婆，负责区域销售数据的管理，协助大区经理监控费用，协调销售团队日常行政事务如会议安排等。 工作内容琐碎，又需要良好的独立判断，哪些事情得报告，哪些事情不要去烦大区经理，遇事该和哪个部门的人沟通，都得门儿清。 要干好这个职位，需要一个手脚麻利的勤快人，责任心得强，脑子要清楚，沟通技巧要好——总之呢，要求不算低，待遇不算高。岗位能提供的好处是稳定，所谓稳定，有两层解释：一层是变化不大的意思；另一层，是没出息没前途的意思。 因为这个职位不但琐碎，从工作的内容上看，没有高附加值（value�added）的部分，而且从职业发展阶梯来讲，几乎是没有继续上升的空间了，任职者天天面对的又是野心勃勃且收入不菲的销售类员工，如果不是个胸无大志的人，在这个岗位上难免痛苦。 拉拉其时很吻合岗位要求，因为她不但聪明能干有责任心，而且，当时她只求在500强企业里谋个稳定的职位——大学毕业后头三年不如意的工作环境，让她有点心累了。 DB广州办的前台海伦，人们第一眼就能发现她是个出众的美女，也随即能感受到她与生俱来的广州式的亲切、乐观和不思上进。 海伦是工人的女儿，在巷子里长大，工人阶级的无私和乐观对她产生了根本的影响，乐于助人的评语伴随了她整个学生时期，而她的易于满足和没有根据的乐观更是达到了出神入化的境界，为她赢得了一个当之无愧的绰号——“没心没肺”，简称“老没”。 海伦从小不爱读书，到二十岁胡乱混了个酒店管理的大专文凭，算是学了点英文，生得又漂亮，便进了DB当前台。 别的小姑娘当前台，只是为了有个进大公司的跳板，干上一两年，就要想办法在公司里另谋个助理之类的职位了，就海伦，一干三年，没啥进一步的打算，白白浪费了聪明的脑子和勤快乐观的性情。 前途这类词语，对海伦来说太晦涩书面，她觉得在DB当前台就挺好，比到香格里拉大酒店当前台强，起码上班不用站着，还不用倒班。 海伦还有个本事，据说只要她愿意，有个陌生人从她面前过，15分钟后她连人家外婆家的门是朝南还是朝北都能搞明白。后来拉拉告诉她，这叫“有亲和力”，可以在年终总结中作为自己的优点写进去的。 拉拉上班的第一天，走进设计低调而牛B的接待处，一报姓名，海伦一面热情地说“欢迎、稍坐”，一面通知里面的人出来接拉拉，又忙着自我介绍，搞得拉拉心里暖洋洋的。 拉拉看到墙上挂着的一幅合影，一个美国总统派头的老外正和某位重要的中央领导握手微笑着。 海伦见拉拉在看照片，就主动介绍说：“那是我们的CEO，乔治·盖茨。” 拉拉心里对CEO的派头很满意，觉得自己也跟着体面起来。 海伦卖弄道：“乔治在一九××年来过中国，来的时候坐我们公司自己的飞机，飞行航线都是特别申请的。DB有好几架飞机，都是大飞机哦，不是小飞机。CEO来中国，坐的车都是001号的。” 拉拉觉得她在吹牛，001号都是当地政府的车，怎么能给一个公司的CEO坐呢？CEO又不是政府要员，代表不了美国，只不过代表DB罢了。 海伦看出拉拉不信自己的话，便翻出一本精美的杂志递给拉拉：“这是DB中国的内部杂志：《CHALLENGE》（《挑战》），这期有CEO来华访问的实录。” 海伦被训练出来的前台接待式的身体语言，并不能掩饰她一刻不停的天性，拉拉觉得她的叽叽呱呱有点好玩儿，两人很快就混得N熟了。 拉拉在新员工入职培训（orientation）中，听到“我们是排名第二十X位的幸福500强跨国企业，是全球通讯行业的领头企业”介绍的时候，一股自豪感涌上她的心头，她不由得把背脊挺得更直了一点——忠诚教育的第一步十分成功，这不仅源于洗脑者的需要，也源于被洗脑者的需要。这和婚姻没有什么两样，人们越满意自己的配偶，越为自己的配偶骄傲和自豪，就越愿意忠诚自己的配偶。

投资咨询：投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。

投资人实地考察：投资者到总部所在地进行项目考察，参观门店、确认项目，提交申请。

加盟资格审核：总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。

双方签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合同。

正式营业及后续支持：总部协助投资者开业，并给予指导帮助。正式动作后，总部提供经营指导服务。

那么，人们的绿色标志，然后发送到红旗去。所有设置完成的任务。

因为时间的限制，最好的一种总线时间拉完。车，然后多次。

LSSB

自由城，这是一个繁忙的大都市，日光过去夜幕降临时，一切都笼罩在模糊，闪烁的灯光，使每个人都有一种莫名的冲动。在这种冲动驱使，和他的女朋友露西和她的弟弟与城市的最大银行的访问，的猎枪所以后面的柜台工作人员交出一个手提箱装满现金的，但是我们只是采取了银行的后门，露西打开在我的镜头。警方赶到医院时，我来到了我的生活，我多年在监狱服刑方式。但我扶着送进监狱，一群武装匪徒劫持了一辆面包车，他们带走了汽车的领导者，我和另一个绰号“八球”的黑人囚犯，因此，在混乱逃脱我的故事开始

波特兰给了我自由，给我自由

“8球”钻进的侧路车，按照地图上的点打开车库成了一个红色的小光区，我们换了身衣服，新的藏身之处，“八球”我花了，看到老板陆毅基地。里的一条街上，我看到了这首曲子拿腔做花花公子，陆毅的基础应该算波特兰最大的“鸡头”。

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我开车据吕毅命令发送去接她的第一个赫本这小妞家门口榨油机喇叭，她会出来，云雾缭绕的乔伊塞拉利昂的。老乔伊显然不是一个简单的汽车修理工，他告诉我一个小后回来给我一条活路。

运行的非洲仔PUMP-ACTION PIMP

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名警务人员收集的绒毛球

乔伊居住在校园附近，警方举行了一次聚会，陆毅命令，在有限的时间内，我至少有四个小鸡党的入口。这是一个与时间赛跑，从校园的道路上的汽车，不妨偷一辆警车的警笛长鸣，确保道路畅通，注意换陆毅小鸡死亡，即使偶然地被粉碎这个任务失败。

最后的午餐MIKE LIPS LAST LUNCH

乔伊告诉我，有个叫迈克混蛋借了钱老不也得给他点颜色看看。我来到山上的餐厅的顶部，根据地图，这家伙吃午饭。我偷了他的车到修理厂去装了炸弹，然后毫发无损悄悄地开回原来的停车场，所有这一切都必须在有限的时间内完成“八球”。炸弹（按Ctrl键）开始之前，我终于离开了，去也看到了酒足饭饱的麦克下楼开车，但是这是他最后一次扭点火钥匙。

再见，镇告别“CHUNKY的”李冲

中国街老李的谈话实际上是贩卖毒品的幌子下，面食的名称，脂肪显然是活腻了。我拿到第一个Ammu国家武器店在小院后面一把手枪，然后驱车前往中国的角落里，这是一个步行街。看到八角镇的谈话，我立刻上前运行时，坐在我旁边几个三合会妄图阻止我，但我很快就赶上老李（按Shift加速），他的背部连开数枪。老李本来打算逃离步行街区的绿色轿车，我应该做优雅，打开的第一个例子，这款车的“八球”里装的炸弹，和，因为它和老李回来自己入瓮？

抢装甲车VAN HEIST

乔伊的大企业，装甲车辆将出现在附近的汽车。我要找车等待，直到后无情的装甲车辆开始出现后结束，我喘气时，五角星点燃了对代表警方的关注，然后继续追五角星消失，最后分钟点燃了两颗牙齿五角星，但我终于击中了装甲车辆瘫痪。脚的前部已经只是加强成装甲车的驾驶室，咆哮的警察立即赶到的，我靠押款汽车的大男子赶到开警车去直即时关注到的端口复合的一切是OK，只要在车库里。这家伙寻找一个名叫EL布罗寻呼机向我求助，我给他打了电话。

大都市EL布罗赛车TURISMO

我去一个城市赛车比赛的三个对手，驱动豹跑车等着我，所有球员必须完成沿道路标在地图上满，最终保持在胜。豹跑车的非凡的速度，除非它是一个真正的大师的努力赢得他们的方式为新手技巧：驱动器的出发点，之前找了几个大巴士或卡车挡住了之前的前三个对手，但不接触对方的身体，然后悠闲地开始，轻松赢得冠军。建议尽快完成这个任务，否则树敌太多下旬黑帮街头敌对行动，将继续向我开火，在运行的第一个非常困难的。

尖叫。我叫喊，你叫喊

人威胁要杀死EL布罗小鸡，他邀请我去摆平这件事。获取在第一哈伍德区的出租车旅行箱充满了炸弹，然后抢冰淇淋车，开车到码头附近的一个仓库前下车开始弹记住按Ctrl，然后按下喇叭，然后下一辆车。当周围附近的冰淇淋卡车炸弹由遥控引爆的杀手。

审判被火火

第一唐人街，可以得到火焰喷射器在巷子里，然后开始屠杀。在两分半钟的任务，杀死至少25合会党徒，最合适的地方是附近的篮球场，那里有很多的目标。布罗萨尔瓦多承认这个任务并不复杂，但在黑社会的日子把我作为一个宣誓的死敌。

色情杂志BIG'N叶脉

有人偷了EL布罗新办的色情杂志，我一定要找到坏人，沿途离开杂志。启动时间只有25秒，但每个将能赚回第二的一半左右，每天挑了一本杂志，最后与码头，返回红灯区后，他偷杂志的家伙站在旁边的汽车摆脱。但EL布罗表示感谢很奇怪的方式 - 他派人送两个堆叠的色情杂志来我的藏身之处。

骗子的骗子

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盗贼的贼

马丁雇佣了一些贼偷自己的家，这样他就可以从保险公司骗取赔偿。但这些盗贼威胁说实话，保险公司，除非他愿意拨出一部分的好处。那几个贼，马丁家族指定的车辆开走了，拿起狗食品厂后马丁他们从事“谈判”，最后的。我第一次开的车到汽车修理厂重新喷漆，然后去哈伍德区的粉碎机。

妻子，妻子

马丁的业务爱花的钱几乎到了破产的边缘，这家伙有一个挥霍无度的妻子。到指定的地图钉俱乐部夫人然后再返回到马丁，马丁家族，像往常一样，“谈判”一次，我不得不与车身的汽车开导码头附近，下车后车推入海中。妻子

她的情人她的情人

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，西普莱尼愤怒CIPRIANI之司机

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毁尸灭迹DEAD SKUNK在树干

一个鬼子Folei的李兄弟会的成员被风吹走，我的任务就是他的身体轿车的工厂拥有如此可怕的事情成为永远的秘密。佛雷利兄弟家伙，当我刚刚进入汽车轿车突然从全力以赴，我不希望死在乱枪围绕一脚油门出，即使在复杂的街道摆脱紧张的渔获举行的敌人。最后，旁边的车磨哈伍德，挂自动带走车停在一个蓝色的光晕，甚至完成了这个任务。也许我应该推进的那条街上偷了几辆车，所以Folei的李兄弟跑车将无法赶上我。

几个兄弟逃离了现场逃走

乔伊打算干一票，我去圣马可来接他们，喇叭响后，几个人静静地坐在一个四车程。他们冲进从银行走出来的唐人街只有20秒，我突然发现了我的注意，警方上升到三星级，每个人都在火车上立刻冲了进去胡同北的银行，有徽章的标志可以减少到一个明星，然后马不停蹄逃到了一个汽车修理店重新绘制，虽然成本1,000元，但走了出来，就不会追，那么你就可以从容的同伙发回的藏身之处办公室。携带了3万美元，我永远不会说再见的老乔伊。

夷为平地洗衣取出LAUNDRY

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搭便车PICK-UP

控制洗衣黑社会突然同意支付保护费，谁知道这会不会是一个陷阱？当我来到中国城，在洗衣房后面的巷子里找到一个装有现金的手提箱。但是，当我的手刚刚触到盒，早已埋伏好黑社会的歹徒立刻涌了出来，这种情况下不能进入必须依靠自己一路狂跑杀死，然后摆脱的黑社会部车回托尼。

的萨尔瓦多收集的Salvatore召开会议，

黑手党老大萨尔瓦多召集所有的人的头目，以满足自己的家，我去了乔伊，哪里出了一辆高级轿车，然后拿起乔伊鲁易基地和托尼，在这些人面前的车按喇叭，他们才会出来。三合会的老狐狸似乎知道党，当我们疯了所有的方式送往萨尔瓦多家的街道时，黑社会的入口封锁的，但有一个小缺口在右边，然后从那里匆匆，他开车到车库，就算成功了。经过曲折，萨尔瓦多，我开始了新的光。

黑社会遭受黑社会和磨难

黑手党和黑社会的关系终于研制的火与冰的，我奉命带托尼的几个兄弟去“参观”黑社会教会的业主。里手推车的亲信被安置在去的第一个目标，这家伙的第一条鱼附近的工厂，汽车撞倒，最简单的方法，在唐人街步行区的第二个男人涌上他教会主收取点挫折，最后出来的第一辆汽车黑社会渔业交付打开车的前门打开渔业公司，然后进厂到结束的这最后一个目标。周围的工厂围墙外面的山坡也有一个很好的方式，投掷手榴弹杀害从这里到院子里的第三个进球，但必须有一个手榴弹才行。

鱼工厂爆炸河豚

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灭绝的割草

黑手党内部的叛徒，萨尔瓦多犯罪嫌疑人陆毅男人科利鲍勃，花的钱，因为这家伙是太大方了点。鲍勃，首先陆毅基地的防守点，我开始跟踪，警觉表显示在屏幕上，，如果Bob发现的轨道，此表将飙升警觉顶点，任务会失败，因此必须远低于近遵循的出租车他坐着。在码头附近，我亲眼目睹了这家伙与哥伦比亚和卡塔尔，以帮助这两个家伙连接器，这就够了，我一脚猛踩油门，鲍勃把他的猎枪前粉碎成肉饼。完成这个任务，有一个聪明的方式找到一辆出租车停在前面的陆毅鲍勃直接上车，要我送他到码头，所以就没有时间限制，也没有打扰这家伙的问题。

吹制毒船BOMB DA BASE

此任务分为两个阶段的。萨尔瓦多命令我摧毁卡塔尔团伙制毒船，我去了“八球”，并与他讨论，那人告诉我，我必须拿到10万美元来购买足够的炸药。当我有足够的钱“8球”，他很感激，也给了我一把狙击步枪。然后每个单独来到码头，我的任务是吸引敌人。最好的地方，隐藏在前面的拖拉机附近的仓库，那里是个宝，可以减慢游戏的时间，所以更容易的狙击。从屋顶的仓库里侧的楼梯爬，先割了下来，然后那家伙是在左侧上的拍摄的敌人的权利，看，可能会引起爆炸射门击中敌方的红桶红色桶。在船上消灭所有的敌人，“八球”安装威力强大的炸弹，然后所有的人都逃离。

最后的请求最后的请求

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黑手党大屠杀MAFIA MASSACRE

在托尼家附近的巷子里，一辆车，最多将能获得特殊的任务：黑手党专用汽车炸毁尽可能地在两分钟之内，这是什么样的汽车后窗栅栏片的跑车，每一个轰炸1,000美元的汽车，托尼家庭餐馆中可以找到很多这款车的。 DIABLO毁灭

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二。斯唐史泰登岛

再见萨尔瓦多SAYONARA SALVATORE

明日香要我证明我的忠诚的暗杀萨尔瓦多，黑手党教父将在三小时内离开陆毅的巢穴。的第一个武器店买一把狙击步枪，然后返回波特兰，请仔细鲁易巢穴附近新修的桥梁。陆毅俱乐部的出口从梯子爬上屋顶，在附近的住宅区，只不过是一只鸟的眼睛风景，，等萨尔瓦多一枪毙掉出现在他的面前，在开放的空间。当返回斯唐Staten岛，牙买加帮助的Jinketeni，传呼我的帮助。的完成的

监测的监视之下

这个任务必须有一个狙击步枪。与健二见面后，他邀请我加入他的团伙。明日香然后告诉我黑手党渗透的工作积极到斯唐斯塔滕岛，在6分半钟，我只好偷偷黑手党的线人删除。按照地图上的指示，找到最好的合作伙伴，并获得摆脱黑手党的间谍，狙击步枪和手榴弹的三组。

告密者PAPARAZZI的PURGE

在组织中的飞鸟有一个叛徒，他此刻的船。我偷了从公寓附近的码头上警艇，船靠近这家伙小炮轰击，直到船沉没的船。快艇跟踪这家伙是非常困难的，如果成功的话，可以看到这个告密者登陆的汽车，下一次启动时要容易得多。

工资日发薪日RAY

明日香贿赂警察对她的智力未付的这个败类不想轻易显示出来。通过电话，他希望我能在有限的时间内到达指定地点，我找的车辆，表达的方式来拿起他的手机，这些手机都很难找到，但必须要特别注意不要到法院灾害造成任何警方的关注。最后，在一个公园的厕所，我终于看到了这个人叫雷。 Ray是无耻的，但他说，我要留活干，我想等。

武器短缺的ARMS短缺

我的朋友菲尔开了一家武器店的Rockford，卡塔尔威胁要克服有帮助，看来我有双手。第一罗克福德地区，这种武器店附近的一个足球场，方便菲尔让我随便挑的家伙从他的库存。只要把车停在交界处的敌人在前门注意的是，有两个敌人从侧面的小巷里，以上的触摸，和最后注意保护菲尔的安全。卡塔尔，以帮助舰队赶到前门中断后投掷手榴弹炸他们人仰马翻，以消除所有的入侵敌后和菲尔谈话结束任务的。郈飞珥武器店是开给我，但下一次我们要花钱。

的毁灭证据DASH

警方有一个大哥哥的黑材料，我从警察手中夺回这些重要文件。追查到的第一辆汽车的货运单据，然后继续打，直到文件被散射出来的公交车，这些文件被收集起来，并继续影响，直到收到的所有文件。接下来，找到一个僻静的胡同里，离开车，就被毁掉了。完成此任务后，吴汤南罗成为另一个影响雇主谁，我可以，因为我用自己的技能，以捍卫自己的荣誉。

去钓鱼去钓鱼

雷怀疑他的合伙人认为背叛，所以他让我摆脱的一个同事。警方经常波特兰灯塔附近钓鱼，我发现一个警察快艇来到波特兰水域，根据地图指引。警察看见我后乘船逃跑，但他的速度不快，一边射击，一边小心翼翼地避免炸弹，他离开不久完成雷德克纳普希望。

麦克·弗利没死，他准备接受联邦政府的保护幸存的证人石膏BLASTER。我迅速赶到罗克福德地区，发现救护车运送的家伙，如果你让司机看到他打警察的支持，我的注意力将上升到两颗恒星。我一直打了救护车，迈克·弗利终于从后门经过一番努力，我第一次逃离为了摆脱警车后的维修店去换漆，然后再杀，摆脱这家伙。

的救援LIBERATOR

，吴汤南罗把我介绍给出路，以帮助他救出阿斯帕特里亚哥伦比亚人和朋友。首先，我从事卡塔尔的汽车，然后潜行位于史坦顿岛，斯唐巢穴的人。未来的沙坑中使用的汽车，把他们全部杀死，解救人质被发现在一间车库，但，一些车库是敌人，安全逃生的唐纳复杂的生命公寓。最后记住了一个特殊用途的车辆使用，在随后的任务卡塔尔，以帮助这个任务。

打开WIPEOUT

唐纳命令我开车卡塔尔帮助汽车去杀死贤治使日本能够帮助和哥伦比亚的战争，接这个任务之前，必须完成所有贤治手的任务。驾驶的端口来的最高水平，健二的最后一辆车的停车场，轮式他下来，然后迅速逃离，或密集的冰雹的子弹在日本的任务很快就可以赶走了钩。引起警方注意的暗杀成功后，已经上升到三颗星，港口区后迅速逃离卡塔尔帮助汽车处理，因此，警方很快就会消失。

海勾结一个DROP在海洋

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在岛上赛车BLING-BLING SCRAMBLE

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乌兹RAID UZI RIDER

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团伙车展GANGCAR ROUND-UP

金，我从波特兰和斯唐史泰登岛团伙，其中每个偷来的汽车也必须没有损坏的车型，分别为黑手党哨兵，如龙毒刺，DiabloStallion的的偷了一辆车。您可以轻松地在萨尔瓦多黑手党哨兵住所附近，下一个，尝试偷“暗黑破坏神骏马更容易，这些人是最有力的武器是一根球棒最后明日香将能直接到公寓偷了黑帮的毒刺完善混乱。

厄运的国降临

最后的任务，我有一个藏东西的车回贝德福德黄金。我第一次来到指定停车场内一分半，我在车上看到了一个纸条，这个时候吸收足够的药物家伙的车冲了过来，这家伙突然发动自杀式袭击，他的汽车爆炸在我旁边，和然后到处发动自杀袭击疯狂的瘾君子！我突然意识到，Jinketeni摆脱我的沉默。赶紧下车逃跑，紧急的疯子可以拍个不停全身炸药，终于来到了了解，我Jinketeni合作结束后，当我终于逃出。

公园赛马场搭在贝尔维尔公园PARK

第一间小屋前得到了Landstalker，则必须完成的12个航点在岛上，并在2分钟之内以任意顺序，加点每10秒之后，路。更多地关注前的地形测量，运行起来，就会有把握了。

多发伤MULTI-STORY MAYHEM

分支赛车的任务，是有点不同，在车库外的自行车骏马偷，才可以开始任务。航点完成20分钟加10秒，但是每个航点从一上车开始计时，总体时间比较仓促。

夜总会灾难健司经营的夜总会对面的一个小植物园，花园后面的车可以带上一个小的分支任务，：瘪三刺激汽车炸毁尽可能地在两分钟之内，夜总会娱乐场灾难执行此任务的最合适的位置，每吹起来的汽车为1000美元。

目标的公开批评谷的海岸明显的人

谷海岸的地形是非常复杂的，在这里也没有什么新的汽车。 CIA的注意事项自由的城市，他们打算在这里消灭了毒品生意，雷成为目标之一。他问我带他逃离到机场，好离开这个危险的地方。我去的车辆快速，弗朗索瓦国际机场，并在三分钟内抵达。岸桥不能走那条路，因为美国中央情报局部署了部队，平衡只冲罗克福德区医院后面的隧道通过。雷到了机场，他给了我一把钥匙，就可以得到大量的武器和现金商店这家伙。红的隧道，回到了斯唐斯塔滕岛港口可以找到附近的位置的矿山隐藏武器，火箭推进式榴弹，狙击步枪，M16，火焰喷射器，防弹爱国者汽车。 GRAND THEFT AERO

飞机大盗唐纳告诉我最后的海空投包裹只是佯攻，联邦政府声称，这架飞机，但他们并没有抓住什么是真正的商品，还是在飞机上，飞机停在弗朗索瓦国际机场。我开的出租车去机场，我没有想到卡塔尔也来凑热闹，并用身体作为一个掩体我很快就消灭了人。爬上了一架小飞机，我发现货物已被删除，查看外面的车是Panlantic建筑公司，卡塔尔，以帮助。根据这条线索，我来到斯唐史泰登岛施工现场，迷宫的网站有很多的敌人，消灭所有的提示乘电梯来到塔顶。卡塔尔两国***米格尔和Catalina在这里，“卡特里娜”米格尔开枪打伤准备投降，然后跳到纸箱堆逃脱。明日香到来，由Miguel拿出她的嘴米格尔为贤治死亡的一些线索带来的包裹返回唐纳的谈话结束后，带走的。

对美容的真正理解

对美容的真正理解，随着社会的发展，越来越多的女孩子去做了美容师，美容这个行业也随着扩大起来了，爱美的女人多的是，可是美容真正的意思却不了解，我和大家一起来看看对美容的真正理解。

对美容的真正理解1

美容：

1、是专指对容貌，化妆以外的美化工作。

2、是泛指所有另容貌及身体更美的行为。

3、是被泛用到交通、建筑、市政等等方面。如汽车美容、建筑美容。

美容是指使容貌美丽的一门艺术。美容一词语可以从两个角度来理解。先是“容”这个字，其次是“美”。“容”包括脸、仪态和修饰三个意思。“美”则具有形容词和动词的两层含义。形容词表明的是美容的结果和目的是美丽的好看的；动词则表明的是美容的过程，即美化和改变的意思。因此简单的讲美容是一种改变原有的不良行为和疾病（面部），使之称为文明的、高素质的、具有可以被人接受的外观形象有活动和过程，或为达目的而使用的产品和方法。

美容一词，早源于古希腊，意为“装饰。无论怎样命名，美容的活动在古代早已存在。考古学家从那一时期发掘的文物中考，在当时，染料和香水已异地交换使用。到公元5000年，黑锑粉末被用作描眉和染眉，铅被用来画眼线，绿孔雀石被用来画眼影等，令人惊奇的是，古代妇女化妆与现代妇女有着惊人的相似之处，如染指、脚趾、涂唇、描眉、染发等。

正所谓“爱美之心，人皆有之”，从古至今，女性对“美”从未停止过脚步！所以你还在犹豫什么，常州金蕾特满足所有女性对“美”的要求！

对美容的真正理解2

第一：美容业的定义

美容是指通过专业美容技术和手段，对人体肌肤进行一系列的护理与修复，对人的容貌与形体进行美化和修饰的社会服务性行业。

第二：美容业相对其它产业的优势

（1）、随着社会的发展，人们的生活水准和文化层次的普遍提升，消费者对高端和时尚产品的需求发生了变化，年轻的肌肤、得体的发型、健美的体型已经成为当代人基本生活需求的重要组成部分。

（2）、近年来，美容消费已经成为中国人继房地产、汽车、旅游、电子通信之后的第五大消费热点。

下面就是美容的五大理由：

1、美容产业——当前世界具活力和潜力的朝阳产业。美容行业是一个发展速度比房地产、IT业还快的产业;如今，美容消费已经成为中国居民继房地产、汽车、电子通讯、旅游业之后的第五大消费热点。

2、美容职业——就业门槛低、职业发展空间大。不管你是初中有没有毕业，还是高考上线与否，无论学历的高低都可以学习美容技术，就是一个小学文化的人，只要您肯付出和努力，可以由基层做起并不断的上升，从美容助理→美容师→美容副经理→美容经理→副店长→店长→小区经理→大区经理→营销总经理，职业发展前景十分看好。

3、美容工作——劳动强度低。美容行业属于艺术型的专业技术服务行业，相对于其他服务行业劳动强度低，体力消耗较少，更注重安全、卫生和健康，还可以长期工作在舒适优雅的环境中。

4、从事美容行业——可提升个人气质和自信心。由于职业的需要，您的美容保养意识会增强并时刻保持优雅的姿态，靓丽的肌肤与职业女性的高雅气质让您更自信迷人，比同龄人更显年轻、更有朝气。

5、美容行业——收入丰厚。从目前的行业收入来看，一位普通美容师的收入是其他服务行业人均收入的2—3倍;美容师的收益成长空间很大，只要您不断地学习，培养良好的综合素质，您的收益也将会不断的高升。

从上面的数据可以看出，目前美容行业人才比较紧俏，尤其是经过正规培训，并且持有中高级美容师资格证书的专业技术人才更加吃香。

工作推进计划表范文三篇

　 个人工作计划篇一

　xx年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订xx的工作计划。

　 一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育。

　首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。

　 二、加强规范现金管理，做好日常核算

　1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

　2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

　3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

　4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

　5、完成领导临时交办的其他工作。

　 三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

　总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

　xx年我村的工作思路是：坚决贯彻落实镇党委、镇政府有关指示精神，围绕村年度目标任务，在村党委直接领导下，坚持学习不松劲，努力提升班子凝聚力和战斗力;坚持发展不动摇，千方百计提高村级可用财力，根据量力而行的原则，努力为民办实事。

　1、进一步强化村干部队伍建设，加强勤政廉政教育，努力提高村干部的整体素质。

　2、增收节支，加强资产管理。在政策允许的范围内，挖掘用活土地资源，一方面可解决企业生产发展的需要，另一方面还能增强村级可用财力。xx年，对原新潮制衣厂老厂房进行改造，和原土地租用金适当提高，预计年可增加财力10多万元。在此基础上，还要节约开支，用活用好集体的每一笔资金，多为群众办好事、实事。

　3、投入60万元对村6000多米道路进行硬化。

　4、投入5万元对社区卫生服务站进行修缮，便利广大村民就医保健。

　5、投入8万元建立村级实战型警务室，加强对村区域内的夜间巡逻，社会治安得到进一步稳定。

　6、投入15万元公开招聘保洁公司，对村区域进行全天侯保洁，真正做到长效管理，长治久洁。顺利通过省级卫生村的复查。

　7、配合镇集中居住区的规划，做好急需建房户的思想工作，保证社会的稳定。同时切实抓好宅基地管理，完善一支农宅信息员队伍，加强土地管理力度。

　8、农村养老保险、合作医疗、安全生产、计划生育、民兵、人民调解等工作，常抓不懈，确保各条线工作的全面达标。

　我们望虞村党委、村委一班人，有着较强的凝聚力、战斗力，上下一心，全力以赴做好镇下达的各项工作任务，在镇党委、政府的正确领导下，为实现富民强村的目标多作贡献!

　 个人工作计划篇二

　在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。

　今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

　虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2011年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结

　1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

　2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况

　3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;

　4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;

　5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;

　6、协助大区经理的销售工作：

　①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;

　②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;

　③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;

　总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

　(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

　(二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

　(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

　(四)销售报表的精确度，仔细审核;

　(五)借物还货的及时处理;

　(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

　 最后，想对销售过程中出现的问题归纳

　1、新产品开发速度太慢。

　2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

　3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。

　4、发货及派车问题。

　5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

　6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的'麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

　7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们追求高品质的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

　自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。

　虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。

　 个人工作计划篇三

　近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

　古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

　回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

　首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

　作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

　其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

　再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

　最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

　总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

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六月盛夏，炎热且奔放，元气生活，津城满电启航！6月24日，“元气满满 自由畅享”2023款元Pro天津区域上市发布会在天津梅江环宇城燃情开启，活动现场邀请了厂家领导、车主以及主流媒体大咖齐聚一堂，现场气氛热烈，期待与大家共同见证这一重要时刻。

潮玩潮伴，元气满满！

活动伊始，比亚迪王朝网北部战区天津大区经理赵天登台致辞，表示此次全新上市的2023款元Pro与生俱来的优势，四大焕新，助力每一位用户开启元气满满的纯电生活，同时也展示了比亚迪品牌在人文关怀和宠粉能力的硬核表现。

随后天津媒体代表也上台发言，与大家分享对于2023款元Pro车型的卓越实力和未来期待值，以及用户群体对新车的充分认可及信赖。

伴随着震撼的音乐与动感的舞蹈，2023款元pro震撼亮相。立刻成为此刻聚光灯的焦点，更是为这座集现代化古典韵味于一身的魅力之城增添了一抹潮流动感的色彩。

四大焕新，元气来电！

活动现场，来自比亚迪品牌的讲师解锁新车亮点，让“好看、好开、好玩、好安全”元气值爆表！让现场所有嘉宾对2023款元Pro有了更深层的认识。

2023款元Pro共推出三款两种续航版本车型，官方指导价为958万-1138万元。旨在与快乐同行，直击年轻用户内心需求，通过颜值焕新、内饰焕新、智联进阶、技术升级，四大焕新，引领A0级SUV价值进阶，为消费者带来全新的驾乘体验。

颜值焕新：新车提供三种青春主题颜色设计，包括元气粉、活力白和能量灰，为生活注入缤纷色彩。同时设计层面采用比亚迪家族化的Dragon Face30设计语言，更时尚的封闭式前脸造型，配合贯穿左右星钻电光悬浮式LED大灯组的镀铬设计之后，给人一种更精致更动感造型特点。车尾方面，除了元Pro家族经典的外挂式“小书包”备胎罩设计之外，耀芒分体式LED尾灯组，同样也给2023款元Pro带来更强的视觉表现。

内饰焕新：新车提供清新蓝双色内饰，时尚感扑面而来。环抱式座舱设计，并且在黑白搭配的内饰中增加了更加靓丽的蓝色之后，使得整个内饰更加的清新且温馨。另外整车还将采用8英寸全液晶仪表盘+101英寸的悬浮式可旋转中控屏，并提供三幅式多功能方向盘，在搭配悬浮式中控设计和电子挡把之后，为整车带来了更强的科技氛围。

智联进阶：新车采用DiLink 40智能网联系统，实现人、机、车和云之间的全面连接，用户可以像玩手机一样玩转整个中控屏，百万级应用APP的下载也丰富了整个车机系统的可玩性。另外全场景数字钥匙和VTOL对外放电功能的加持，也进一步也给用户带来更多样化的用车体验，绝对是一位懂潮流、懂时尚的绝佳“玩伴”。

技术升级：新车在技术上进行了升级。搭载e平台30技术，升级八合一电动力总成，响应轻快。可提供401KM续航里程，百公里电耗低至124kW·h。配合30分钟极速快充，可实现充电一次通勤一周。让城市通勤、城边露营，也能触手可得、出行无忧，用车养车皆省心，城市代步自由畅享。

驭见幸福，美好交付！

此刻，现场嘉宾沉浸在现场的潮流氛围中，畅享元气生活。感受这份来自比亚迪的满满诚意和热情。现场，2023款元Pro车主代表作为比亚迪汽车的忠实迪粉，带着对2023元Pro的青睐与热爱，与现场嘉宾分享了用车体验。至此，2023 款元 Pro 正式登陆天津。

总结

你好，小元！元气出击，领潮而至，2023款比亚迪元Pro焕新登场，元气活力引爆津城。新车乘“油电同价”浪潮而来，实力开挂，既有价格优势，又不乏出色的产品力表现，树立了9万级纯电SUV新标杆，势要将“颠覆燃油”进行到底，让美好生活触手可得！

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2022年销售工作展望

　2022年销售工作展望，写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点,让自己做到清清楚楚、明明白白,计划是我们走向积极式工作的起点。以下分享2022年销售工作展望。

2022年销售工作展望1

　 销售个人工作计划1

　对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。

　 我的工作计划如下、

　一、对于老客户，要经常保持联系。

　二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　三、对自己有以下要求

　1、每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。

　2、经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。

　3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　5、要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式方法。

　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　10、为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额，为我们部门创造更多利润。

　以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。

　 销售个人工作计划2

　xx年到来了，对于我而言，是充满压力的一年。要想做好房地产销售工作，得从多个方面入手，下面是本人的工作计划、

　1、加强自身业务能力练习。在某年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的练习，为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在某年的销售工作中始终保持高昂的斗志团结积极的工作热情。

　2、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细钻研国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对某年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现某年的销售任务，是我必须关注和加以钻研的工作。

　3、分析可售产品，制定销售计划目标及执行方案。销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的钻研，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及具体的执行方案。

　4、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，钻研实施切实有效的销售方法。我将结合自已的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

　5、贯彻落实集团要求，力保销售任务达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

　6、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

2022年销售工作展望2

　 2022年销售年度工作计划1

　为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点、

　 一、扩大销售队伍，加强业务培训。

　人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的`引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

　人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

　 二、销售渠道完善，销售渠道下沉。

　为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

　______三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

　其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

　如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

　 三、产品调整，产品更新。

　产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

　一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整、有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

　 2022年销售年度工作计划2

　我从__年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20__年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩、

　第一、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队。

　销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

　第二、热忱服务。

　要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

　第三、熟悉服装。

　了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。

　第四、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

　第五、根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的__万的营业额任务。

　和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　我认为我们__男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

2022年销售工作展望3

　 销售个人工作计划报告篇一

　一、实际招商开发操作方面

　1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

　2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

　3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。

　4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区、市、县、县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

　二、公司人力资源管理方面

　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

　2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

　3、做好公司20__年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

　4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

　6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

　7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

　8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

　9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

　三、办公室及后勤保障方面

　1、与王经理分工协作，打招商电话。

　2、准备到铁通公司市北分局开通，年前已经交过订金300元(商客部曹经理代收)。

　3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

　4、协助王经理做好办公室方面的工作。

　5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

　6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

　 销售个人工作计划报告篇二

　(一)进一步贯彻监管文件精神，以身作则，维护保险市场秩序。

　(二)进一步强化自律职能，努力营造公平理性的市场竞争环境。

　1、加强营销人员的管理，促进营销人员的有序流动，规范各公司的增员行为。

　2、加强与_部门的沟通协调，加大轻微道路交通事故快速理赔的宣传引导力度，健全和完善快速理赔中心的各项机制，使之尽快正常运行。

　3、发挥行业自律作用，加大监督力度。继续维护市场秩序问题，遏制恶性竞争。

　4、进一步加强诚信建设。继续抓好《保险从业人员行为准则》的贯彻落实工作，进一步增强保险公司和从业人员诚信经营、诚信服务的自觉性，坚定保险消费对保险业的信心。

　5、进一步有效提升保险整体社会形象。组织开展形式多样的保险宣传活动，倡导保险服务文化，增强服务意识，同时还要进一步加大对保险行业协会自身的宣传力度，提高在社会上的知名度，这样协会才能更好地为社会、为行业、为保户服务，才能更好地维护行业的利益、消费者的利益。

　6、进一步加强协会的内部管理。加强对协会专职工作人员的业务能力培训，以更好地服务会员公司;加强对各项内部规章制度以及廉政制度的执行和监督检查力度，提升协会各方面的综合素质;加强会员公司之间的沟通联系，维护协会大家庭的团结与和谐。