闲鱼上的化妆品可信吗

　　有真有假具体看产品，太便宜的很多都是假货，建议大家还是到正规专柜或官网购买化妆品，闲鱼主要是卖二手物品的地方，不需要什么产品质量验证就能卖东西，质量没有保证。

　在网上买化妆品注意事项：

　第一、网络购买化妆品，尽量问清产地和国内代理商，例如苏州产的美宝莲、欧莱雅等等，还有生产批号等。

　第二、要说进口的化妆品主要是为西方人的皮肤设计的，是不太适合东方人的，千万不要以为进口的一定好。国内销售的品牌化妆品，基本都是专门为东方人设计的，例如国产欧莱雅、雅芳等，更适合国人。

　第三、多与卖家交流，多方面了解卖家及商品的情况，而不要被商家的信誉度迷惑。

　第四、买化妆品，主要是看适不适合自己，而不要让品牌、价格成为你左右你的购买。

　第五、使用支付宝等交易工具。

不同的时间、场合、见不同的人，我们要用好的肌肤状态去hold住的气场。如何正确的护肤更有效地使肌肤达到更好的状态呢？像是在办公室的白领日常护肤重在清洁、补水保湿，出差护肤重点是易携带还要注重保湿、清洁和防晒，旅游可带上睡眠面膜、保湿精华······下面为您介绍不同场合的护肤要点和重点推荐要使用的护肤品，一起来看看吧。

日常护肤品清单无论对于什么场合来说，日常首先需要满足基本护肤需求，需要根据自己的肌肤配备合适的护肤品。必备的护肤品包括：洁面产品、化妆水（柔肤水、爽肤水）、乳液或面霜、卸妆产品、防晒、面膜等，如果有必要还可以在此基础上延伸，比如精华、眼霜、安瓶、隔离等等。以下是常见护肤品：

卸妆洗面奶柔肤水爽肤水乳液面霜精华眼霜面膜隔离防晒去角质身体乳润唇膏护手霜对于不同的场合来说，护肤品的选择重点也要做出改变，除了基本的洁面乳、水、乳三件套外，还要配备功效不同的护肤品。

办公室护肤1、办公族长时间接受电脑辐射的“洗礼”，因此一定要做好隔离，可以使用兼具防晒和隔离的护肤品。

2、在办公室肌肤容易干燥缺水，尤其是开暖气或冷气的适合，准备一瓶补水喷雾为脸部肌肤补充水分同时还能适当提神。另外，日常坚持做每周2-3次修复型面膜。

3、由于长时间对着电脑，加上用过隔离、防晒、彩妆等单品，所以上班族一定要做好清洁，下班后使用卸妆水和洗面奶。

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2、另外乘坐车、飞机和轮船等交通工具皮肤易干燥，需要做好保湿补水，可以多带几片保湿面膜，如果能带补水喷雾更佳，唇部可用唇膏保湿。

3、户外灰层多，需要长时间带妆，因此需重点做好清洁，认真卸妆，还要注意防晒和隔离。

4、出差时可能需要赶车或者飞机，睡眠不足眼睛会肿胀和出现细纹，及时使用眼霜可以进行急救。

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1、补水喷雾：干燥的空气很容易带走肌肤中的水分，及时的缓解肌肤，补充水分含量也是刻不容缓的事儿。另外，车上常备矿泉水，如果晚上停到车库时，还有没有喝完的，就打开瓶盖，让水分自动挥发到车厢内，第二天上车时，对提高车厢湿度大有帮助。

2、护手霜：常备手霜，一旦感觉干燥就及时补涂。另外在选择手霜时，注意要选择没有黏腻感的，涂抹后，手掌接触其他物品不会留下油乎乎的掌印才算合格，以免握着方向盘会打滑。涂抹前最好用免洗洗手液或者湿纸巾先稍微清洁一下手掌。

3、保湿化妆水：随身带一瓶保湿化妆水尤为重要，建议选择使用能直接被肌肤吸收、不需额外用纸巾印干的机能型化妆水。喷雾式设计比较简单实用，需要用棉片辅助的化妆水也不错，能让面部和身体部位更均匀得到保湿润泽。搽拭后的棉片，还可以顺便清洁方向盘，一举数得。

4、唇膏：其实女生一手握方向盘，一手涂唇膏或是刷睫毛膏的姿态性感得要命。在注意安全的状况下，这样拗拗造型，也算开车娇娃的额外福利。而鉴于双唇是最容易感知干燥的部位，选择的唇膏一定要含有足够的滋润成分，既润色又润唇，才是硬道理。

5、做好防晒：左边手臂和左脸应该划为重点防晒区域，防晒霜、墨镜是不可少的开车族防晒必备品，超薄长袖外套或防紫外线袖套都可减少紫外线伤害。记得随身携带一瓶防晒喷雾，随时补喷。

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1、防晒喷雾：选择一款高防晒系数、良好抗水抗汗、兼具抗UVA与UVB的效果，从脸部到身体都可使用，让你可以轻松、优雅做好防晒不求人。

2、保湿喷雾：随身携带一瓶保湿喷雾，会让肌肤状态得到补水之效，建议选择成分中含有矿物质与微量元素，才能真正给肌舒缓、镇定与保水效果。

3、温和洁面：回到家后，卸妆建议使用卸妆乳，乳状又带有脂质，卸妆按摩时对肌肤造成的摩擦力最小，伤害也最小。

4、保湿面膜：晒后镇定舒缓肌肤最重要的保养就是敷面膜，而且这时后不要敷效果太过繁复的面膜产品，就是只要保湿就对了。

5、眼周产品：海边阳光强，经常眯眼可不好，所以眼周要适合滋润，但太厚重的也不适合，选择轻薄滋润，不油不腻的最好。

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2、旅游常在户外晒太阳，所以一定要选用30-50倍防晒。如果是夏季出行或者去有水的地方游玩，选用防水防晒更佳。

3、每晚玩得很累，睡前可敷一些针对个人肌肤需要的功效型面膜，最好是片状面膜，更加方便，用完就丢。

4、酒店一般提供洗发产品，但是并不能满足头发营养需求，可以携带使用小瓶免洗护发精油，让头发更加柔顺。

5、三合一”卸妆湿巾集卸妆，清洁，润肤为一体，完全可以省略卸妆和洁面的步骤。

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2、暴晒后，要避免油分多的乳液，应使用清爽补水型的乳霜或乳液。

3、涂上晒后修复面膜或日晒后的身体乳修复肌肤是非常必要的。

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2、伴娘也是需要穿礼服的，因此身体保养也要注意，少用沐浴乳或者香皂，擦擦身体乳，让身体肌肤保持滋润。

3、伴娘和闺蜜团前一天晚上睡不好，极有可能会出现眼部问题，所以最好在前一天晚上睡前涂抹滋润的眼霜。

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2、如果觉得自己肌肤不够好，在拍化妆前可用安瓶让肌肤在最短时间内达到最佳，并且让妆容更加持久。

3、新娘拍婚纱照身体比较多裸露部位，因此要做好身体肌肤去死皮工作。

4、在室外拍摄要做好防晒，尤其是在海边等容易晒黑的地方，裸露肌肤部位也要涂防晒，防晒倍数在30+以上为宜。

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02不同季节用什么护肤品好？春夏秋冬适用护肤品大不同。随着四季更替、空气环境变化，我们总会面临不同的肌肤问题，比如夏季肌肤容易出现油光满面、晒黑

03不同天气护肤根据气候注意护肤重点教你晴天雨天都能美上天热衷于护肤的美眉们应该会发现，自己的皮质感和触感会随着外界天气的变化而变化，所以我们也总是

04不同时间段护肤技巧早中晚怎样护肤最好全天护肤时间表早中晚护肤怎样最好？受温度、日光、空气的影响，在不同时间段肌肤处于不同的状态，所以护肤保养

05不同人群如何护肤？男女老少肌肤保养有重点我们虽然不一定拥有天生的肤若凝脂，但是随着年龄的增长，好的呵护方法比基因的重要性要大得多。

06不同身体部位怎么护理？身体护理的步骤和手法想要从头到脚看起来都光彩照人，只保养面部肌肤是远远不够的，因为一不小心身体肌肤也会暴露你的

分类: 商业/理财

问题描述:

时下在各大校园中,也成为很多商家的争夺之地了,为什么各大商家会对大学如此青睐呐

是因为校园的宣传力度(人多嘛)诚信程度(素质高点,单纯点)

有经济学方面的高手解释下吗

解析:

三点原因：

1大学生是一个强大的潜在客户群体，他们具有较高的文化素养，也是在将来社会的中上层占据大部分的席位，提前对其进行宣传教育，可提高他们对自己本产品的亲切感和加深认识，类似的做法有：奔驰公司把本公司的汽车做成精致的模型玩具卖或送给小朋友；

2如今大学生的消费水平较过去已经有了很大的提升，他们的每月平均花销水平是750元，除去每月的平均基本伙食300元，还有250元左右可供支配，这也就给众多公司了提供了一个很好的市场，例如：雀巢公司的咖啡经济又能快速缓解学习疲劳；

3随着国民消费水平的日渐提高，生活质量和品味的需求也相应扩大，而大学生年轻又朝气蓬勃，对新事物的接受能力普遍较高，具备年青人追求享受的特点，许多公司因此也发现了一个巨大的消费群体，例如：李宁服饰，可口可乐饮料，移动通讯，美宝莲化妆品等。

还有不明白的地方吗？

　现如今人们生活水平不断提高，化妆品的需求也越来越多，化妆品市场发张迅速。下面三篇化妆品市场调查报告范文，由整理提供，欢迎阅读。

篇一：化妆品市场调查报告

　随着我国改革开放的深入进行，国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。1987年我国化妆品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，近年来平均年增长率都达到50%。为了解泉州市化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对泉州市化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们对泉州化妆品市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。

　护肤类化妆品为主流在接受调查的大多数读者中，高达87%的人主要使用护肤类化妆品，而对于彩妆类化妆品的使用者仅占2、7%，两类均使用者为10、3%。化妆品市场调查报告。结果同时调查显示:除了有48%的人每天使用一次化妆品外，有41%的人一天要使用几次。这说明在泉州化妆品已成为大众商品，其普及率很高。在使用频率方面，男士和女士有比较明显的差异，45%的女士选择"一天几次"，44、1%选择"每天一次"，而有18、1%的男士选择"一天几次"，59、7%选择"每天一次"。虽然男士使用化妆品的频率低于女士，但是其使用频率的绝对值并不是很低，这也说明泉州的男性化妆品的市场容量不容小视，是值得商家开拓的一个市场。

　长期以来，男性化妆品在化妆品市场一直处于弱势地位。随着生活水平的提高，越来越多的男士开始注重自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤，这一点在前面的分析中已经提到。那么，泉州的消费者又是如何看待目前男性化妆品存在哪些不足这一问题的呢

　44、6%的被调查者认为，目前的男性化妆品品种不够丰富，22、1%的被调查者认为购买不方便，20、1%的被调查者认为质量不够好，21、1%的被调查者认为功能不全，13、4%的被调查者对服务不满意。化妆品市场调查报告。可见，目前泉州市场上的男性化妆品在品种、质量、功能、购买的方便性等方面存在明显的不足，这也说明泉州的男性化妆品市场具有较大的发展潜力，是商家不能错过的一块大蛋糕。

　超市为最大销售渠道从化妆品来源上看，有96、4%的人是自己购买，有3、6%的人是接受亲友馈赠。在购买化妆品的人中，有45、3%是从超市购得，42、7%选择化妆品专卖店，12、7%是在一般化妆品店购买的，而仅有4%来自于美容院。这显示了泉州化妆品市场的一大特色:较多的人是在超市中购买化妆品的，这是泉州的超市特别发达的缘故。化妆品专卖店的从业者一般具有美容护肤的专业知识，能够为消费者提供详细的产品介绍和咨询，而且专卖店提供的化妆品品种比较丰富，所以有一大部分的人在专卖店购买化妆品。

　目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服务，而非销售化妆品。在使用化妆品的人当中，有54、7%的人认为应该用完再买，但也有不少人(25、7%)认为只要好就可以买，随意购买和偶尔购买的人只占到了其中的16%。百元价位最受欢迎据这次调查统计结果，泉州人的化妆品月平均消费额在50-100元之间的占38、5%，100-200元的占15、9%，200-400元的占4、7%，超过400元的仅有0、3%。可以看出，泉州的消费者中化妆品月消费额在50元以内的比较多(占40、5%)，月消费在400元以上者大多为"白领"女性或其他高收入者。

　在护肤品价格的调查中，42%的被调查者可以接受的价格在20元到50元之间，29%的被调查者可以接受的价格在50元到100元之间，13、7%的被调查者能接受100到200之间的价格，接受200元以上的护肤品的被调查者只有2、7%。由此可见，价格在100元以下的护肤品更受泉州消费者的青睐。

　中青年是消费主力军在此次调查中，我们发现化妆品使用者的年龄集中在20-40岁之间，其比例高达84、6%，20岁以下、40岁以上的使用者所占比例则很小。调查还显示，年龄在30岁以下的消费者，化妆品月消费在50-100元之间的较多，占40、3%;年龄在30-40岁的消费者中，可接受的月平均消费在50元以下的有40、7%;而50-100元的消费水平占了37%，二者相差不大。但年龄大于40岁的中老年人的化妆品消费则较低，每月愿意用于化妆品消费的金额在50元以下的就占到68、8%。这与他们的生活习惯和消费观念有很大关系。

篇二：大学生化妆品市场调查报告

　校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，我们就可以通过一次关于化妆品市场的调查来使问题更具体化。

　一、引言：

　全国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化氛围。这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且在若干年后，也将成为社会消费的主流。关注学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。

　但学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。学生市场的特征是什么根据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢

　二、调查基本情况：

　带着这样的问题，我们在株洲工学院内进行了一次有针对性的市场调查，即关于校园化妆品市场的研究，我们共发放问卷636份，其中有效问卷610份，此次问卷调查目标对象为消费者集中，人口密度高，购买决策相互影响的女生寝室进行，这类消费者很容易形成对品牌的忠诚，调查的目的表面上是了解女生化妆品的使用情形以及对化妆品(彩妆)市场的一次摸底，但在实质上，我们则想通过这次调查了解大学生的消费心理以及消费特征。在抽样的方法上，我们采取随机分层抽样，在女生宿舍中随机抽取了318间寝室，每间寝室发放问卷两张。调查对象则挑选了一个国内化妆品品牌---色彩地带。调查的经费由色彩地带赞助。这个品牌价位低，品种多，色彩鲜艳，很适合学生使用。

　三、问卷调查结果分析：

　一、市场容量

　在谈到彩妆的市场容量前，我们先提及一个“先导消费群”的概念，即在某一类消费行为中起到典范作用的群体，从这次问卷反馈的信息中我们看到，由于所在系的不同，其消费行为上存在很大的差异，包装设计学院、经济管理学院、法律系、外语系等文科专业，与土木系、机械工程学院、计算机系、信息系等理科专业之间，存在极大的差异，从数据上显示，使用过彩妆的人比例占到515%。但在数字的背后，我们可以看到，包装设计、经济管理等专业的学生使用彩妆比例可高达65%以上，而土木系、机械学院等专业学生使用彩妆的比例仅仅为32%左右。

　市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。我们把市场总量设为G，市场份额设为N，如果针对全体消费者，工学院的市场容量大约为515%GN，而只是面对包设等文科系来看，市场容量为65%G85%N(乘以85%是因为全校85%的女生都在这些文科专业)。

　比较而言，65%G85%N>515%GN。从数字上我们可以看出，如果把目标市场针对文科类专业的学生，我们将有更大的市场，而且在宣传活动上也会减少开支。

　通过这次调查，我们把包装设计学院暂定为‘先导消费群’，如果我们能够让包设系的学生带动工学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。

　市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观，占到全体的485%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’(有556%的潜在消费者选择此项);‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到294%和276%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性，但在实际中却缺少令她们行动的理由，如果我们能找到这样的一个理由，则潜在消费者会立刻转化为现实消费者。

　从她们的选项来看，‘认为不必刻意修饰’是当前存在的一个重要误区，在后期宣传的活动上，我们应该牢牢抓住这个诉求点，告诉她们，彩妆会让她们更美丽，会给她们带来更多的自信。而‘没时间化妆’和‘不会化妆’这两点对与我们来说，也有很大的商机。没时间化妆其实也是因为不会化妆，所以归根结底还是学生中普遍缺少化妆方面的常识，如果我们能提供一些讲座性质的服务，对消费市场的建立，无疑将会有很大的帮助。

　二、品牌认知

　在色彩地带的品牌认知度上，即听说过色彩地带的人群数量，虽然在数据上已经达到40%。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳。使用或购买色彩地带的人只占小小的一部分。这让我们深刻的认识到，colour zone的品牌形象在工学院学生当中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强促销活动的展开，先从这40%的人群中展开宣传，因为只有她们，才会在第一时间内购买。

　在选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比如说欧莱雅这样的彩妆老牌，在品牌诉求上注重身份的体现，回归高雅的品位，产品多是一些稳重成熟的色系，这类品牌的价位很高，几乎没有哪个学生会选择购买。而红地球、美宝莲则基本在走代表年轻人青春的浅色路线，产品颜色也以粉色系为主。色彩地带同样如此，价位中档水平，因此学生选择的可能性会很大。

　美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，抢得大部分的市场份额，色彩地带要想在其中分得一杯羹，绝非易事。但也不是说没有机会，例如在终端销售上下功夫，美宝莲品牌再响，目前也没有针对工学院做任何的宣传或促销活动，而色彩地带如果抓住这样的机会，即可以一点一滴的瓜分市场份额，从工学院做起，直至整个株洲市场。所以在广告宣传上，株洲色彩应该更注意销售终端的宣传投入，即用产品直接去面对消费者。因此，促销活动应该多做，而且必须要多做。

篇三：化妆品市场调查报告

　全球化妆品行业的零售额达253亿美元，而且持续5年强劲而稳定的增长趋势，尤其从-年，以每年117%的增长率递增。另一方面，据分析家预测，虽然化妆品行业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革新的观念，因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。

　虽然近5年来化妆品行业不断涌现新品，但大多数只是在原有产品的基础上加入护肤的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妆品市场日益成熟的今天，生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。各式各 样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化妆品行业革新的一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌，其中脸部化妆品表现最为出众，占全球销售市场35%的份额，比较著名的品牌有露华浓的skinlights和shin--brightening系列，lvmh旗下的纪梵希也准备推出两到三款星级产品以巩固其在行业中的地位。

　口红又是整个脸部化妆品中占有率最大的一部分，达30%，市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃发展的重要因素。为了提升销售业绩，许多生产商还选定了中老年消费群，推出抗衰老口红，取得了相当不错的反响。使用及携带方便是另一个重要的市场因素，许多二合一及三合一的化妆品是近5年来市场的热卖品

　排名前5位化妆品牌美国(20)

　品牌

　市场占有率%

　1、倩碧(雅诗兰黛)

　103

　2、美宝莲(欧莱雅) 99 3、Cover girl(宝洁) 94 4、露华浓 89 5、兰蔻(欧莱雅) 71

　分析家们同时还指出另外一个影响化妆品市场的因素：广告宣传中的产品意识不够强。随意翻开一本化妆品杂志，除去产品名称及广告宣传标语，都是千篇一律的美女，再加之现在的化妆品所含原料成分均是大同小异。因此消费者很难从中找出产品差异，选出适合自己的产品。

　谈到产品原料，全球香精香料的供应已从原来的50%缩减到20%，因为不含香精成分的化妆品已越来越受到消费者的喜爱，而一些生产能力薄弱的小化妆品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。

　化妆品市场的种种不利因素促使商家们努力创新、突破，以自己的优势和独一无二的配方巩固其原有地位并吸引更多的顾客。

　20年对美国彩妆市场而言可谓是危机四伏，除唇部及眼部彩妆品的销售额上升了37%，(其中口红上升68%，眼部产品上升1%)，其余彩妆品皆呈下滑状态，指甲用产品表现平平，截止去年12月30日，脸部彩妆品已连续52周下滑，跌幅达33%。

　据information resources调查公司资料显示，美宝莲仍保持了其眼部彩妆品全美销量第一的位置，其中experteyeyes是其最畅销产品，市场占有率86%，但就眼部彩妆品整体而言，美宝莲仍有12%的跌幅。这与宝洁公司covergir的情形非常相似，虽然其脸部彩妆品整体下滑34%，()但它仍是该领域内销售业绩突出的品牌，市场份额达82%。

　由于美国经济疲软的影响，许多彩妆品消费者开始转向在价格较为低廉的大众市场购买，虽然目前仍没有准确的数据，但这种迹象越来越明显，大众市场的彩妆品销售商成为了最大的受益者。然而，并非所有的大众市场销售商都受益平均，icn(international cosmetetic news)杂志对目前美国市场最畅销的四种产品作了一次价格调查，分别在riteaid药房和wal--mart百货公司，调查结果显示，wal--mart百货公司仍是购买这几类彩妆品的上佳选择。

　另外，目前有许多彩妆品的大众市场价格与百货公司价格已相差无几，倩碧表现尤为明显。但百货公司的专柜会为消费者提供美容咨询、皮肤测试以及不定期赠送产品小样，这些都是大众产品市场无法比拟的，因此，百货公司的化妆品专柜仍是美国人的首选。针对这一现象，大众市场化妆品商家们绞尽脑汁开拓新路，他们陆续推出一些低价位的新品来吸引顾客，并把某些做得较好的品牌改为连锁经营的形式，如duanereade就在纽约设立了200个药店连锁。然而，宝洁公司彩妆部副总监marcpritchard指出，销售商们不能忽视大品牌的市场效应，8年前畅销的6大品牌依然是今天市场的主角，这说明消费者在购买产品时对知名品牌的认可以及这些生产企业持续多年来的努力。同时，这些较大的知名品牌也占据了相当大份额的市场，对整个化妆品市场起着举足轻重的影响。如前段时间原可口可乐公司行政总裁杰克入主露华浓，虽然很多行业人士对这一举动表示不太乐观，但他们仍希望杰克能扭转露华浓的劣势，因为这也同样意味着扭转整个化妆品业的劣势。彩妆品与香水的比例已从原有的5:5到如今的4：1，可见化妆品在整个行业中占据的重要位置。

　一方面，由于美国零售集团kmart的破产，2100家销售店关门，这对消费者及销售商都是一次重创。另一方面，许多产品在技术革新方面取得了重大的突破，销售业绩也节节上升，以maxfactor的lipfinity和covergirl的outlast口红为例，截止去年12月30日，已连续52周保持销量上升，超过5200万美元。

　众的有妮维雅含维他命E及芦荟的三合一彩妆品。一些外形小巧的化妆品迎合了年轻消费者的口味，成为化妆品市场的又一类畅销品。如2000年和20年，化妆品厂商们把目标集中在20岁以下和20-25岁的年轻顾客，如arcancil、debby、等。

　20年是化妆品市场的丰收年，一些加入了植物萃取精华及清爽配方的化妆品无论在大众还是高档品牌市场都大受欢迎。同一产品在不同的地方购买，价格也会有所不同，在美国药店出售的价格为4072美元的化妆品在百货公司可能只需要2905美元，因此人们更愿意去百货公司购买化妆品。

　pritchard还指出，在产品配方革新的同时，公司同时还推出了“先试用再购买”的活动，以及通过网上互动美容教育来让顾客买到最适合自己的产品。露华浓公司就曾对300多名顾客进行随机抽样调查，找出她们喜欢的货品摆放方式及产品介绍方式，不断进行改良来满足顾客需要。现在有许多化妆品企业放手让销售商自己去设计产品的配套设施，虽然节约了不少成本，也为销售商提供了更大的发展空间，但缺点是千篇一律的设计会减少产品本身的市场冲击力。因此，在林林总总的化妆品牌中，如何让顾客第一眼就被产品吸引，并在最短时间内了解产品的色彩、功效，轻松地选择到称心如意的产品已成为化妆品企业及销售商面临的一大难题。

　创立化妆品行业的个性化品牌

　一个化妆品牌要想成功，就得为顾客提供不一样的独特感觉，它包括从产品销售的模式、外包装以及与之相关的各类广告宣传和促销活动，只有对产品进行全方位的革新与创造才能在众多的化妆品牌中独树一帜。而倩碧就是其中的佼佼者，它在保持自己原有优势的前提下，不断地出新招，显示独特的个性，因此，无论从广告、商场的专柜，还是其它销售场所，倩碧总给人一种耳目一新的感觉。而很多化妆品生产企业在推陈出新的同时却忽略了最重要的一点，即赋予产品与众不同的生命力。只有拥有个性的化妆品牌才能借助包装与广告来扩大自己的影响力。纪梵希英国市场总监david说，以口红为例，这是彩妆中不可缺少的一部分，每年也有不少新的品牌出现在市场，然而真正畅销的也就那么一两个品牌，很简单的道理，那些千篇一律没有个性的品牌被逐渐淘汰了。

　如今的消费者对化妆品的喜爱在不停的变化，她们关心的是每天有什么新品问世新产品能带给她们什么样的惊喜以纪梵希为例，公司每季都会推出一两款彩妆必备品，以满足爱美人士的需求，同时也让消费者期待着下一季的新品上市，让顾客心里永远都记着这个品牌。另外，随着新品的问世附上介绍正确化妆及选择色彩的小宣传册，也能吸引住不少爱新奇的顾客，尤其是年轻消费者。露华浓的skinlights系列也依靠这一点取得了非凡的销售业绩。

　另外，产品的外观设计与包装也是不可忽视的一点，因为人们在选择色彩与质地的同时也会考虑到产品的包装问题，这并不需要太高的技术水平，只要赏心悦目，让消费者觉得好看就行。比较成功的范例有克利斯汀·迪奥的addict口红。