查询出版发行《中国十大品牌战国策》

这似乎是一文。

著名美国广告研究专家Larry Light认为，未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。处于竞争劣势的企业如何整合现有的有限资源与领导品牌抗衡？无名品牌如何在短时间内迅速成长为知名品牌？知名品牌如何成长为领导品牌？品牌策略决定品牌成长速度。

笔者通过5年跟踪知名品牌成长历程研究发现，中国凡是成长比较快的企业和品牌都有一个或多个四两搏千斤的品牌策略做支撑。以下十大品牌策略是从中国知名企业成长过程中总结出来的，值得业内人士借鉴。

一、细分市场

所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。市场细分已经成为我国营销成熟企业普遍采用的品牌策略，但是许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。在竞争不断升级的现代，任何一个企业根本不可能获得整个市场，或者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者，因为消费者实在太多、太分散，而且他们的需要和购买习惯不尽相同。每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕。处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场，才可能寻找到自己的立身之地。

海尔集团在市场细分方面是专家。海尔根据消费者夏天洗衣次数多、单次量少的特点，推出了省水省电型的“小神童”系列洗衣机。四川等地农民用洗衣机兼洗地瓜，海尔迅速改善了洗衣机的通水装置，满足了当地消费需求。在美国冰箱市场已经比较成熟，海尔发现了大学公寓市场，发明了能用来当作书桌的冰箱。海信在市场细分方面也有独到之处，在竞争比较激烈的空调市场树立了自身的“变频空调专家”形象。

不是所有细分后的市场都能成功，市场细分必须建立在充分市场调查基础之上。细分也不应当遵循同一标准，应当从不同角度进行细分，找出适合自己的市场。常用的细分变量有：地理、人口、心理和行为变量。地理变量如：城市与农村、南方与北方、北京与山东等。人口变量如：性别、年龄、家庭、婚否、职业等。心理限量如：上中下阶层、生活方式、个性等。行为变量如：消费场合、用户状况、使用频率、购买能力等。市场细分是差异化的基础，在细分后应当进行目标选择和定位。

二、独辟新径

当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少，难度增加。而许多企业选择了另一条路，创造一个市场并牢牢的控制着这个市场。抢先法则认为，发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要。创造新市场的方法有产品创新、营销手法创新和使用方法创新等三种常用方法。

日化市场近几年先后经历了价格战、除菌战、绿色战、成分战等，竞争方式不断升级。后期进入日化市场的许多品牌大多人云亦云，销量并不乐观，但吉林九鑫集团推出的满婷香皂在市场上表现不俗。名不见经传的九鑫集团之所以一跃成为后起之秀，是因为自己开辟了一条崭新的路，推出了“除螨养肤”的理论。九鑫集团在消费者心中牢牢的树立了“九鑫除螨”的形象，也为日后品牌延伸创造了条件。在产品创新方面，山东九阳豆浆机也是一个成功案例。根据我国爱喝豆浆的传统和消费者对方便和卫生的新需求，九阳发明了豆浆机。山东九阳几年前还是一个小型企业，但几年内就创造了年销售十几亿元的不俗业绩，以至令许多知名传统家电企业也对豆浆机市场垂涎三尺。山东的另一个企业皇明集团，率先推广太阳能热水器，目前已经成为太阳能大王。

如果公司在产品研发方面不具有优势，那么营销方法创新也是个不错的方法。中国保健品和药品市场是大家公认的混乱市场，产品严重同质化，行业发展基本靠营销来支撑。保健品和药品营销手段竞争手法花样叠出，但营销手法也迅速同质化。消费者对保健品和药品持不信任态度，企业广告打的很响，就是不走货。在此种现状下，山西傅山药业推出了“义诊营销”，珠海天年推出了“俱乐部营销”。可能许多人都不知道傅山药业，但绝大部分人都熟悉他们的产品“络欣通”、“胃尔舒”和“速立特”。1998年前，我国百姓普遍对医院费用不满，很多人因为价高，有病不舍得去医院。1998年傅山药业创立的免费社区义诊，迎合了当时的社会需求，通过系统的医生包装也骗得了百姓的信任。傅山药业靠创新的义诊营销创造了单品销售达5亿元的销售记录。珠海天年在保健品大打广告战的状况下，采取了低成本的俱乐部营销，建立了大量的消费者档案，通过讲座和俱乐部联谊会等服务形式，牢牢地掌握了大批忠诚客户。天年的客户资源成为其推出新品的宝贵资源。

使用方法的创新有时也能成为一种很有效的营销策略。1996年前，我国消费者食用的粉丝是散装粉丝，既不方便保存又不卫生。龙大集团1996年推出了中国第一包包装粉丝，一下子占领了全国粉丝市场，并且连续多年稳坐粉丝行业头把交椅。1991年金龙鱼率先推出了小包装食用油，十几年来一路高歌，目前成为食用油行业老大。

独辟新径开创一个市场并不意味着会占领一个市场，许多企业并没有笑到最后，成为行业的牺牲品。海尔药业首先推出“亚健康”概念，而其亚健康产品采力并未取得良好业绩。发明VCD的万燕没有等到VCD市场成熟就被迫“隐居江湖”。

进入新市场前，首先应当做详细的市场调查，准确把握市场需求、市场进入时机和发展趋势。其次，应当有雄厚的资金和系统的营销方法确保能迅速占领市场。再次，应当建立行业防御体系，防止其它品牌迅速跟进。品牌防御体系是阻断竞争对手“顺杆上爬”的有效手段。在防御方面，应当做好知识产权保护、产品品种储备、技术储备、政府保护、营销人才储备等方面工作，尽量提高行业进入门槛，有针对性的设置行业进入壁垒。

三、借船出海

借船出海就是策划人常讲的借势，借助其它事物、人员和组织良好的知名度、美誉度、信任度和关注度，把这些优势合理的转移到自己品牌身上，以便快速的促进销售。经常借助的资源有：公有资源、知名企业、重大事件、知名人物等。

龙口粉丝具有三百多年的悠久历史，龙口粉丝不但名誉九州而且在世界上都有很高的知名度，在许多消费者眼里龙口粉丝是优质粉丝的代名词。龙大集团凭借“龙口粉丝，龙大造”，顺理成章的把龙口粉丝的知名度、美誉度和忠诚度转移到龙大粉丝身上。借势策略成就了龙大粉丝行业霸主的美梦。龙大粉丝的成功是借助的区域公有资产，而天堂伞业的成功是借助了城市的名气。天堂伞业的经典广告语是“真想有把天堂伞，杭州天堂伞业”。“上有天堂，下有苏杭”，杭州是全国闻名的美城，与天堂相提并论。天堂伞业把杭州的美丽、天堂伞的美丽和女性消费者渴望美丽的心理巧妙的结合到了一起，赋予品牌很美的联想空间。

品牌联盟是一种重要的品牌策略。企业竞争档次按从低到高的顺序为：产品竞争、服务竞争、品牌竞争和品牌联盟。对品牌联盟的弱者来说是提高自身的一种有效手段。光明牛奶和乐百氏与世界知名公司达能的合作提升了她们的品牌形象。大连万达与世界头号零售企业沃尔玛的合作不但提升了品牌而且得到不少的实惠。名企联盟方式不仅仅局限于同行，不同行业之间的结盟优势互补可能会取得意想不到的效果。比如：可口可乐与方正电脑的合作，可口可乐曾在她的包装、海报和广告上推出了“喝可口可乐中方正电脑大奖”的促销主题。方正把销量惊人的可口可乐当作一种广告媒体，可口可乐也省去自己掏奖品。品牌捆绑是一种双赢策略。

重大事件如近期发生的非典事件、伊拉克战争等，一般都会成为媒体和民众关注的焦点中的焦点。如果能让品牌与重大事件积极的联系在一起，势必会增加品牌的知名度和美誉度，而且使企业与政府或公众的客情关系更加亲密。事件营销有传统广告和促销等营销手段无法比拟的优势。比如，非典期间娃哈哈集团向国家卫生部和地方政府捐赠价值一千万元的新产品“康有利”。娃哈哈的捐助分批次在全国不同地点同时举行，引起了大到中央媒体小到地方小报的全面关注。媒体报道中不断强调“娃哈哈与国外相关科研机构共同努力，专门研制电解质饮品，并将第一批生产的“康有利”电解质饮品通过全国各省区市相关部门提供给抗炎一线人员。” 媒体对“神秘饮料”的新闻追踪，使普通的产品成为了饮料中的焦点。娃哈哈的捐助可谓一举三得，首先为社会做出了贡献，其次树立了品牌良好的社会形象，再次成为一种绝对可以获经典案例奖的新品上市方案。

借助名人的名气也是许多品牌成功的法宝之一。企业惯用的手法是聘请名人做形象代言人，许多品牌屡试不爽。最近，连一向保守的汇源果汁都聘请韩国著名影星全智贤做为形象代言人，为其品牌推广摇旗呐喊。聘请代言人除了邀请影星、歌星、笑星、体育明星等公众人物外，还可以邀请专业人士或普通员工做代言人，但需要系列包装。另一种名人借势方法是借助名人在行业内的影响发展相关行业，比较成功的如李宁运动服和杨澜的阳光文化。第三种方式是与名人合作开发名人资源，预计这种模式将来会成为一种发展主流。

四、挑战名牌

名牌一般在消费者心目中具有很高的位置。在消费者看来，能够挑战名牌，特别是领导品牌的企业一般实力雄厚，必然有过人之处。能与高手下棋的自然是高手，这是消费者的普遍心理。正式抓住了这一消费心理，许多企业果断的向行业领导品牌挑战，使自己获得了与领导品牌平起平坐的资格。

蒙牛乳业是中国最近3年连续增长最快的民营企业，在3年内销售额由4000多万元增长到十几亿元。面对共处同城的乳业巨头伊利集团，看看自己仅有的几十万元资产。蒙牛的牛根生总经理选择了向伊利挑战，在包装和广告中明确打出了向伊利学习的口号。此举引起了呼城市民的关注，蒙牛由一个名不见经传的无名小卒一下子成为了乳业名牌，并且为消费者留下了“谦虚上进”的美好品牌印象。

保健品补血市场被红桃K牢牢的控制了达十年之久，后期之秀血尔选择了挑战策略。在挑战红桃K之前，血尔做了详细的市调。针对红桃K的许多弱点，血尔有针对性的正面攻击。红桃K的消费人群不分男女老少，血尔选择了主攻城市女性目标市场；红桃K强调补血快，血尔突出补血持久；红桃K广告主要集中在城乡结合处，血尔大举进攻城市；经销红桃K的代理商利润率低，血尔为代理商留下了红桃K几倍的价格空间。血尔成功了，目前暂时位居行业第二。

挑战策略必须注重方法和技巧，此外要在分析领导品牌的前提下，提出差异化策略。

五、集中优势

领导品牌表面上看来不可一世、无懈可击。其实，领导品牌企业灵活性不如小企业；不同区域市场发展不平衡；产品线较长，不同产品间发展也不平衡；领导品牌因为要考虑全国市场，很难根据当地情况开发合适产品、制订合适营销策略。在理论上领导品牌为劣势品牌留下了足够空间，这也是许多中小企业健康发展的根本原因。劣势企业只有善于发现领导品牌的弱点，寻找到合适的商机，才能发挥自身优势使品牌得到迅速扩张。劣势企业一般可支配的资源有限，只有集中优势采取“个个击灭，步步为营”的策略，才能在残酷竞争中立足发展。常用的集中策略有：集中市场、集中产品和集中专长三种模式。

集中区域市场把它做透，不但能尽量减少营销失误，而且能为日后大规模推广积累宝贵的营销经验。因为新产品上市存在许多不确定性，需要检验营销方案，需要磨合营销队伍，需要调整营销政策，需要调整管理模式等。处于竞争劣势的企业本来资源有限，如果再把有限资源分散，市场竞争力大打折扣。许多企业一味贪大求全，动辄启动一个省，甚至全国市场，反而败的一塌糊涂。目前，即便势力雄厚的企业都非常注重区域试点工作。如，脑白金在启动全国市场前，在江阴一个县级市场花费了一年零三个月时间做试点工作，试点工作为日后大规模市场克隆扩张奠定了基础。

用单一拳头产品做品牌，然后系列产品跟进，是许多企业采取的策略。烟台的喜旺公司老板前身是一个普通的卖熟肉的个体经营者，但喜旺在几年内成为了山东省内举足轻重的肉食品牌。山东肉食市场竞争异常激烈，除全国品牌双汇、雨润、得利斯外，还有各地品牌如烟台的龙大、青岛的希杰、济南维尔康等，喜旺何以突破重围？首先因为喜旺公司最初集中优势做烟台市区，还因为其有自己的拳头产品——猪头肉。喜旺猪头肉的独特美味其它任何一个企业都生产不出来，喜旺凭借这一不起眼的拳头产品树立了自己专业的形象。靠拳头产品占领市场后，喜旺迅速增加了几十个品牌，由一个个体户摇身一变成为了集团军。喜旺把在烟台的成功经验总结提高，在一年内成功占领了山东市场。

许多成功企业只专注自己的所长，不涉足其它配套产业。企业在有限的资源条件下，为取得竞争中最大的优势，突破组织上的有形界限，如生产、行销、设计、财务、物流等功能，仅保留企业中最关键的部分，而将其它功能虚拟化，通过各种方式借助外部资源、力量进行弥补，其目的是在竞争中最有效地对市场做出快速反应。如蒙牛乳业初期并未有自己的生产企业，甚至连物流配送都是社会化，这样蒙牛才有精力专注自己擅长的营销。而格兰仕一直专注生产，把自身的制造优势变为营销优势，不断发动微波炉价格大战，成就了自己的行业霸主梦。

六、出奇制胜

喜新厌旧、追求新奇是人的一种天性，新奇事件犹如导火索一旦点燃某个话题，必然引起社会的高度关注，进而引起全社会的讨论，最终在消费者心中留下很深的印象。在品牌推广时利用新奇策略会起到“一发抵千钧”的效果。

1996年前中国企业从没有赞助奥运会的历史。1996年国内绝大媒体突然刊登了“内蒙一家企业首次赞助美国亚特兰大奥运会”的新闻。许多市民纷纷猜测是哪家企业具有如此实力？内蒙古哪有如此大的企业？后来媒体不断跟踪报道，大家终于知道是伊利集团。伊利集团在全国范围第一次亮相大家都牢牢的记住了她的名字，并且留下了实力雄厚的印象。无独有偶，在美国总统克林顿发表就职演说那天，健力宝把产品送到了克林顿旁边的克林顿夫人手中，小小的费用让健力宝在那一天随新闻传送到了全球每一个角落。

近几年在出奇制胜方面的经典案例当属农夫山泉突然宣布停止生产纯净水事件。2001年多家饮用水企业，如娃哈哈、乐百氏等，在媒体上挑起了“水种之争”，社会广泛讨论“纯净水、矿泉水孰优孰劣”，正在难分伯仲之际，2001年5月农夫山泉单方面在中央电视台黄金时段宣布：“农夫山泉停止生产销售纯净水”。这一公告立即引起了社会的广泛讨论和其它企业的攻击，甚至连企业间的锋会、官司等协调过程都成了新闻追踪报道的焦点。农夫山泉没有过多的回应，而是用系列策划方案针对性地诠释了“农夫山泉是健康水”的卖点。农夫山泉先后在全国大城市中小学推出了“小小科学家”水种比较实验，赞助中国奥运体育代表团，为奥运捐助1分钱等系列促销活动。

新奇品牌策略的操作难度在于：一是创意，二是结果控制。创意的新奇程度，决定了事件的关注度和推广效果。由于社会上对新奇事件看法不一，竞争对手的反应和对策以及媒体报道方向等因素，新奇事件一旦发生结果很难预测。因此，在策划新奇事件时要注重过程控制和迅速反应，防止产生负面效应影响品牌形象。

七、品牌延伸

品牌延伸（Brand Extensions），是指一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上。即品牌延伸策略是将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品上的一种策略。品牌延伸并非只借用表面上的品牌名称，而是对整个品牌资产的策略性使用。随着全球经济一体化进程的加速，市场竞争愈加激烈，厂商之间的同类产品在性能、质量、价格等方面强调差异化变得越来越困难。厂商的有形营销威力大大减弱，品牌资源的独占性使得品牌成为厂商之间竞争力较量的一个重要筹码。于是，使用新品牌或延伸旧品牌成了企业推出新产品时必须面对的品牌决策。品牌延伸是实现品牌无形资产转移、发展的有效途径。品牌也受生命周期的约束，存在导入期、成长期、成熟期和衰退期。品牌作为无形资产是企业的战略性资源，如何充分发挥企业的品牌资源潜能并延续其生命周期便成为企业的一项重大的战略决策。品牌延伸一方面在新产品上实现了品牌资产的转移，另一方面又以新产品形象延续了品牌寿命，因而成为企业的现实选择。

九鑫集团在顺利的推出了满婷香皂后，在消费者心中牢牢树立了“满婷是除螨专家”的良好形象，因此九鑫集团陆续推出除螨系列产品如：满婷沐浴露、满婷洁面乳等相关产品。因为有前期的概念推广做基础，所以在品牌延伸时大大缩短了推广时间并且节省了大量推广费用。

品牌延伸应当注重延伸的范围，不应造成负面影响。不当的品牌延伸不但不利于新品推广，而且有可能连累到品牌母产品。有许多知名企业都犯过类似的错误。张裕集团是我国葡萄酒专家，几年前张裕在局部市场推出的张裕矿泉水目前基本销声匿迹。海尔是大家公认的电器名牌，可海尔强推的海尔药业消费者并不买帐。更可笑的是荣昌肛泰成名后竟然推出了化妆品，你说消费者在使用荣昌化妆品时会有何感受？我国南方某制鞋名牌企业去年推出了内衣，消费者在使用这种内衣时是否担心脚气传遍全身？

品牌延伸另一件比较重要的事情就是事先在相关领域注册同一商标，为日后品牌延伸留下空间。否则商标可能被其它企业恶意抢注，不但为品牌延伸设置了障碍而且可能因为其它企业不良经营危机到你的品牌。

多个产品使用同一品牌尽管具有多种优势，但同时存在株连隐患，因此应当选择优秀的产品使用该品牌，并且做好品牌管理工作，防止“一块臭肉带的满锅腥”。青岛啤酒的子品牌扩张策略值得借鉴。青岛啤酒在全国收购多家啤酒企业，在品牌使用上统一采用“青岛啤酒+地方品牌”的策略，既借助了青岛啤酒这一名牌，又为日后地方品牌损及青岛啤酒设立一条防线。

八、抢注名牌

一个好的品牌名称是品牌被消费者认知、接受、满意乃至忠诚的前提，品牌的名称在很大程度上影响品牌联想，并对产品的销售产生直接的影响。品牌名称作为品牌的核心要素甚至会直接导致一个品牌的兴衰。因此企业在一开始就要确定一个有利于传达品牌定位方向，且利于传播的名称。品牌命名应当主要遵守以下三大原则：易记易读原则、功能暗示原则和品牌联想原则。

品牌是一种无形资产，具有联想性。物质方面的品牌联想涉及产品的特点、价格、使用者、使用场合、购买便利性、消费者利益点等；心理层面的品牌联想是指品牌的个性，即品牌人格化，包括年龄、外貌、性格、阅历、籍贯等。

我国现行商标法规定了商标要按不同行业进行分别注册。许多企业往往忽视了相关行业领域商标的注册，为自己留下了隐患，也为其它企业抢注留下了空间。如果弱势品牌能找到名牌产品的“死点”，通过合法途径在其它相关领域抢注名牌商标是最好的品牌速成策略，一下子就把名牌的光环戴到自己头上，可谓一步登天。

一般可以在名牌目标市场的其它领域找到名牌的“致命弱点”。“采乐”是一种著名制药企业西安杨森生产的去头屑洗药，但采乐洗发水并非出自西安杨森之手。“采乐”洗发水被广东的一个小企业注册，为此西安杨森还专门发出声明。连许多营销人员都误认为采乐洗发水是西安杨森的产品，何况信息量少的普通消费者。但无疑广东的那家小洗发水企业是最大的受益者，也许她凭借抢注名牌这一策略成就了自己。这样的例子枚不胜举，如温州一家童车厂生产“成长快乐”童车，山东一家调味品公司生产“好太太”酱油。许多企业在品牌运作时往往不具有基本品牌意识甚至连自己使用的商标都被同领域的企业抢注，如中科生物运作了近一年的“天雌素”保健品，商标“天雌素”被北京同方抢注。

流行影视作品中的人物名称由于有很高的知名度，也往往成为品牌抢注的热点。如前几年多家企业先后为抢注“翠花”打的不亦乐乎，去年当红电视剧《刘老根》的名称也成为了商标争夺的焦点。

品牌起名时还可以借助许多公众知名资源，便于记忆、传播和推广。如：“天堂伞”名称借助了产地杭州的知名度和美誉度，“娃哈哈”名称取自耳熟能详的著名传统童歌。

九、它山之石

现代社会信息交流的速度太快，同行业之间不但产品同质化，而且营销也同质化。如何寻找更新的营销思路以求突破？借鉴其它行业的先进营销经验是一种有效的方法。中国许多行业之间营销水平差距较大，一般竞争激烈的行业营销水平也相对较高，如家电、通讯、医药保健品、日化等行业。这些行业营销操作难度较大，营销人员工资水平较高，集中了许多营销精英。先进营销行业往往思维超前，有许多宝贵的经验。比如：保健品行业的概念营销、软性宣传等手法在业内司空见惯，如果其它行业借鉴这一手法可能会取得意想不到的效果。再比如，家电行业一直注重品牌VI和品牌长期建设，如果保健品行业借鉴这些经验，可能会延长自己的品牌寿命。

前不久北京尚峰和左岸工社两家房地产企业就成功借用了保健品行业的概念营销，创造了楼房销售的奇迹。在北京三四环路之间，土地供应量很大的万柳地区是京城仅有的两块均价最高、楼盘最多、开发商竞争最为短兵相接的地段之一。这里汇集了数十个高档住宅、公寓、写字楼项目，其中有两个相距不到500米的项目分别在公寓和写字楼里以“搅局”著称，它们就是推出“告别空调暖气时代”概念的锋尚国际公寓和以“愤青时代的甲虫崇拜”概念为标志的左岸工社。尚峰和左岸有个共同点：在想法和做法上都借鉴了保健品营销惯用的概念营销手法，因此用一种新颖方式将自己的产品印在人们脑海里———锋尚令人不看不明白的“告别空调暖气时代”和左岸怪异的甲虫标志吸引了大量的眼球。他们的销售业绩也异常火爆：锋尚开盘3个月卖掉三百多套，创下了万柳地区最高的销售率；左岸则不仅底商拍出了京城最高价且签约率也超过了70%。

因为不同行业有不同行业的现状，有不同的行业规则，所以借鉴其它行业先进经验不是简单的克隆，应当吸收其它行业先进思路的精华，根据自身行业特点和企业资源状况，制定合身的品牌策略。

十、新闻公关

新闻公关也是一种有效低成本扩张的品牌策略。新闻宣传的权威性是任何品牌传播方式无法比拟的，新闻宣传对树立企业品牌形象和建设品牌美誉度都非常重要。此外，通过许多公益新闻事件还有利于处理企业与政府、公众、社团及商业机构的关系。此外，新闻还具有转载、转播等独特特性。新闻宣传要求必然有一定由头，对于企业来说新闻由头产生于企业策划的新闻事件。策划新闻的手法常用的有事件营销和关系营销。

“事件营销”(Eventmarketing)，是指企业在真实、不损害公众利益的前提下，有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的活动，通过制造有“热点新闻”效应的事件，吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造品牌良好形象，和最终促进产品或服务销售的目的。

海尔和脑白金都非常擅长事件营销。海尔创业初期，产品经常出现质量问题在张瑞敏的亲自策划下，制造了一起“自己砸自己冰箱新闻事件”。海尔损失的是为数不多的冰箱，但在新闻传播的帮助下，海尔赢得了公众对其产品的信任。“砸冰箱事件”使海尔尝到了新闻公关的甜头，海尔集团一直非常注重新闻事件传播，几乎每天在国内外媒体上都能找到关于海尔的新闻报道。

最近3年脑白金的事件营销更是可圈可点。脑白金先后用不同方式制造了系列新闻，如：“脑白金与克隆技术并称人类生物领域的两大发明”、“脑白金火销上海”、“脑白金成为中秋节首选礼品”、“史玉柱巨资收楼花”、“脑白金拍卖商标所有权”、“脑白金稳居保健品销量排行榜榜首”等。脑白金在不同时期，采用了不同的新闻，对其品牌传播起到了提速的作用。

关系营销认为，要正确处理企业与竞争者、供应商、经销商、社区、政府机构和消费者等相互之间的关系。它谋求的是兼顾双方利益的、紧密的、稳定的长期合作关系。关系营销的四个特征是：双向沟通，合作，双赢，反馈。非典时期国内知名企业纷纷用捐款、捐物、赞助义演和公益广告等形式支持抗击非典，在公众和政府面前树立了良好的企业和品牌形象。

以上十种品牌策略只是为了阐述的方便才人为将其分类，其实不同品牌策略之间有时相互依存，如新闻公关要注重出奇制胜，关系营销也常常借助重大事件发生。此外，一个品牌在运作时往往同时使用多种策略。

希望中国的企业在实践中创造更多的有效品牌策略。

文章来源：网络营销经理

到底什么才是旅行的意义？讨论良久，发觉最后的答案却是“没有答案”。

16:55，HK Express UO1558号航班起飞。

于我，这是第一次乘坐飞过大海的飞机，想到MH370，不由得心内暗自后悔，在HK机场的时候，真应该去一趟祈祷室，可是作为一个“奶妈”，我把有限时间内的1个小时的光景留在了母婴室。随着飞行高度的增加，极目眺望，不由得惊叹造物主的伟大神奇鬼斧神工，一幅绝世天图呈现眼前

昏昏沉沉，窝在窄小紧张的椅子上睡了长长的一觉。北京时间18:25（越南时间 17:25），飞机落地到达 岘港（DaNang) 。

岘港（DaNang)

越南第二大港口城市（第一大港口城市为 胡志明市 ）。岘港是越南中部的中心城市，拥有可停靠万吨舰船的海港（作军事基地）以及国际机场，位于越南三个 世界文化遗产 目录（即 顺化 皇城、会安古邑与 美山 圣地）交叉中心。被称为越南的第三大门口。其海滨沙滩长连30公里，被评为东南亚最佳避暑区 旅游城市 之一。

拖着沉重的步伐，迷迷糊糊的下飞机。岘港机场不如国内机场的车水马龙，作为这个航班上最后一位落机的乘客，去了个洗手间出来，已经看不到其他人影。挪移到边检出口，才看到旅客（猜想都是我们这班机的）。前面一共有四五个队伍，侧面还有一条更长的队伍。除了看到（foreigners),其他的文字都不认识。先生根据他多年的海外旅行经验，证明侧面更长的队伍是“网上电子签确认”的窗口 （网上签证比纸签要便宜很多，具体可上越南驻华大使馆查询相关信息）。 我们随意选择了一条队伍，速度非常快，顺利过关（或许是因为机场口岸的缘故，没有之前在网上看到的“越边检人员索要小费”的情况）。

岘港机场内部的广告牌，全部都是“待招商”的状态，越南经济的蓄势待发，可见一斑。

换钱。 汇率非常非常重要，差一点点结果就会相差十万八千里，所以，寻找最合适的汇率，成为进入越南领地后的头等大事。

岘港机场国际航站楼出口的左侧与右侧，各有一家兑换店。经过三番两次的巡回比价，汇率都是相同的（美金：越南盾=1：26500），换了200美金，合5300000vnd。如此巨大的数字与“需要掰着指头去数数的0”，幸好工作人员会在计算器上敲出来数字，以方便核对。拿到所谓的“巨款”后，安全意识超强的先生留下来1000000vnd和100USD放在我包包的最底部，以备不时之需。

在这里需要注意的一点是，询问汇率的时候一定要让对方将数字输入在计算器上，以免上当被骗，也无法申诉。

手机卡

其实岘港国际机场航站楼一出来，就有好几个独立柜台在出售当地的手机卡，基本可以用英语完成交流（卖卡的美女真的很美丽）。电话卡只提供3天、5天、7天、15天等等的，分为“Call+Internet"和“Internet"。基于“穷游”的核心理念“省钱”和我们的9天日程，同时也为了分散风险，我们暂时买了一张7天的仅“Internet”的卡，计划在第六天到胡志明市（Hồ Chí Minh）后再购买第二张卡，期间可以开启蜂窝数据共享流量。电话卡价格大约60元人民币左右，与淘宝上卖的电话卡价格相差无几。

不过后来的事实证明，出境自由行，最好购买“Call+Internet"的电话卡，出现突发状况，可随时和祖国领事馆联系。以做参考。

火车票

D1 19/4   晚入住岘港（Đà Nẵng）

D2 20/4   一早火车去顺化（Huế）参观皇城，下午折回会安入住

D3 21/4   会安古城一日游，下午回岘港休整入住

D4—D6 22/4-25/4   河内（内航岘港——河内）

D7-D9 25/4-28/4    胡志明（内航河内—胡志明）

注：所有酒店均已提前Agoda预定。

按照计划，接下来的大事儿就是购买火车票。根据地图显示，机场至火车站的距离约3公里左右，机场出口也可以看到大大的Grab （号称东南亚的Uber) 的标识。正当我们准备手机安装Grab体验叫车的时候，出现了一位“守株待兔”的黑车司机。在与H用“手语”攀谈几十秒后，敲定价格50000，送我们去火车站。不到10分钟，火车站就到了 （温馨提示：一定要打开地图定位地点）。

火车站的硬件设施比较陈旧，一共4个窗口，只有2个窗口是开放的。入口处有一个取号机，叫号购票（感谢一位年轻的越南妈妈提醒）。令我印象深刻的是，火车站售票员的英语真流利，发自内心的赞叹！敢说在中国，火车站售票员的英语未必讲的出来，而我，国内985高校硕士毕业，完败！（我检讨~~这是自己的问题）。通过剥茧抽丝总结越南人讲数字的习惯：后面的3个0都会省略掉。比如50000，他们会说Fifty；200000，会说Two hundred幸亏有位国际自由行经验丰富的伴侣同行，听得懂，说的出。

成功购买20/4，8:40 岘港—顺化 的火车，每张票约合人民币15块左右，行程3个小时。因为20/4日当晚需要前往 会安 入住，而顺化到会安的火车没有合适的时间点，因此，我们决定买顺化到会安的大巴票。

出火车站，刚刚从机场送我们到火车站的司机还在门口等待。Say Hi,用手势砍价到30000vnd，载我们到了一家旅客信息咨询服务中心（事先攻略网上查好的可靠店铺）。店内简单装修，干净整洁，墙上贴有旅游路线的大巴时刻表，一张大的办公桌，一台Acer电脑，一台小型打印机，一位皮肤很白很白、穿着时尚、着淡妆而个子较矮的美丽女子，正趴在桌子上睡觉。

看到我们进来，她慵懒的伸伸懒腰，一口流利、尾音上扬的英文。沟通之后得知，原来从顺化到会安的汽车最晚一班是下午3点，而由于路况以及车况的原因，130公里的路程需要耗时5个钟左右，这就意味着，我们在会安只有3个小时的时间。因此，她建议我们，乘坐当天晚上7点多的火车从顺化返回岘港，岘港包车到会安（约30公里，300000vnd，100RMB左右）。并且，她将帮助我们联系会安酒店（已提前网上预定好的）和在网上订购火车票。酒店联系好，并确认了酒店方的联系邮箱以沟通包车适宜，而火车票，等了30多分钟，就是无法成功付款，她的手机收不到付款验证码。眼看着快要22:00了，担心买不到顺化回岘港的火车票，我们只能即刻的士赶往火车站，并对她的热心帮助回报了10000vnd的小费。

很庆幸，买到了20/4顺化回岘港的火车票，同样是两张soft seat。

夜晚的街头，依旧人来人往。饥肠辘辘，却不得不拖着疲惫的身体和沉重的行李继续前行寻找超市采购（Google地图显示，附近2公里处有家大超市Big C)。

沿途街边很多夜市小摊，考虑到卫生和身体原因，非常想试但不敢尝试。坚持到底，为了今天最后的胜利（躺下~~），再苦也要熬过去。

超市的入口隐匿在一栋商厦的内部，外面没有非常明显的标识。通过定位及询问保安，终于找到它。商场内部遍布各种世界品牌，餐饮、服装、首饰等，与国内的商场布局类似。

进入超市前，需要将所有的行李（除了小型的手袋）寄存到门口的行李台。这家超市分两层，第一层是食品、饮料、水果等，二层是服装、日化用品等。所有大众化生活用品的价格与国内相差无几，可乐7000vnd，合味道7500etc。买了洗发水、洁面乳、沐浴露牙膏等基本生活用品外（担心廉航行李超重），以及各种各样的奇怪饮料、水果。总共花费合人民币200元，超市可以刷建行的银联。

超市外，一排排的出租车（越南的出租车也是有很多家公司运营，全国化的、靠谱的是vinasun）。全程打表，明码标价，最喜欢的就是司机专业素质非常高，到站后，钱都不要直接下车帮你开车门，拿行李，乘客终于有了一把上帝的样子。这点，国内应该只有神州专车的服务可以拼一拼。

来到一家岘港印度菜排名第一的餐馆Family Indian Restaurant（排名来自TripAdvisor)。

店里满是白种人，服务生小妹和他们聊得很熟络，应该都是熟客。菜单做的很美，每一道菜有序号，越南文和英文对应，并且附有每道菜品的组成部分。点了土豆素菜，鸡肉，印度薄饼，两个番茄汤，总计消费合约人民币110，对于这种品相与味道来讲，超出期待！

美食是需要品味的。还没有满足味蕾，菜已被消灭干净，肚子也填饱了，本来想再点了鸡肉的，就此作罢，只能抱定“还会再来”！

一开始，其实我是抗拒的：炎热的天气，怎么可能在一个住满男人女人的上下铺宿舍里睡。无法，阿Q式安慰自己：生活都是从苦到甜的，旅行如是。

从印度餐厅步行到酒店，大约30分钟的样子。路线非常简单，直走、左拐，进入一个长长的两边布满墅式独栋小院的巷子。

越南时间23:00，终于到达“青年旅馆”。在夜色的掩映下，小别墅看起来那么美、那么干净。门铃之后十几秒，一位帅气的小哥开了门。只有一句“Hello”，点头、微笑，可能是接待过很多外国游客的缘故，显得很有礼貌。

跟着小哥穿过庭院，来到大厅办理入住手续（CheckIn）。大厅门口摆放了一排排整齐的鞋子，旁边立着一个标识牌：Take off your shoes。大厅很大，文艺风，一组大沙发，墙上贴着周边旅游路线及客车、火车专线时间。大厅后面有一个开放式厨房，公共浴室也在一楼，整体布局看起来相得益彰。

前台旁边的空白墙面上挂着一台电视，电视正在播《叶问》，甄子丹、熊黛林，讲着一口“越南话”。Checkin 的帅哥很快就办理好了入住手续，给了2把锁用来储存个人贵重用品。

顺着前台后面的楼梯上了二楼，门禁刷卡，进入房间，一个大型的上下铺宿舍出现眼前。每一个铺位里面有插线板，有灯，帘子做隔断，我们进去的时候已经有两位旅客已经入住。

爬上上铺，拉上帘子，还不能睡觉，作为一个新手妈妈，开始为给远在祖国的宝宝储存食物而继续努力，只担心一点：9天后，产量会不会降低至没有？而现在，只是开始，哺乳期妈妈的辛苦，只有做过母亲的人才能懂得，坚持！！！一个小时后，艰巨的任务完成。

凌晨12：00，没有洗澡睡觉，而是出发，去海边。街道非常的安静，但是仍然有夜市小摊，简单的塑料矮凳，简单的推车，摊位上的水果、咖啡自然而然的等待客人的光临，没有叫卖和拉客，慵慵懒懒。偶尔路过三五个穿着鲜艳、时尚的年轻女子，在路灯下显得妩媚动人深夜中鲜见摩托大军，街上的摩托车都是为了讨生活还在工作的摩的师傅

大约5分钟，就来到了海边。广场上暗黑的灯光，几个大型的广告牌上书着陌生的文字穿过广场，步过几个阶梯，就看到夜色中的沙滩和大海。

海浪一层层追逐着拍打着海岸，泛白的浪花是漆黑中唯一的亮色，看不到头，只感到恐怖，生怕从大浪中跳出一只水怪，不敢逾越，唯恐惊扰了大自然的胜美。

原路折返，回到旅馆，店家已经在大厅的沙发上睡着，安安静静两个人轮换着冲凉，在等待的时刻，洗了一颗苹果吃此时，我的大脑里还在熟悉着几个总是分不清楚的城市地名：岘港—Thành phố Đà Nẵng（总是让我怀疑我是身处广东东莞的大朗吗？）、顺化—Huế（我会以为这是会安吗）、会安—HoiAn（与顺化Huế的发音类似，总是不能很快就反应过来）。

青年旅社，就像是年轻时代的懵懂，简单，朴素，一切都恰好。

致我刚刚逝去的年轻时代，为我已刚到来的初为人母的人生新阶段。

中国邮政储蓄银行网银转账需要短信验证码确认，网银转账：

　　1、登录银行官网，点击网银登录；

　　2、填写正确的用户名和密码完成登录；

　　3、选择转账—同行/跨行转账，正确填写收款人信息资料，点击提交正确输入手机短信验证码和动态口令才可以完成操作。

：

中国邮政储蓄可追溯至1919年开办的邮政储金业务，至今已有百年历史。2007年3月，在改革原邮政储蓄管理体制基础上，中国邮政储蓄银行有限责任公司正式挂牌成立。2012年1月，整体改制为股份有限公司。2015年12月，引入十家境内外战略投资者。2016年9月，在香港联交所挂牌上市。2019年12月，在上交所挂牌上市，圆满完成“股改—引战—A、H两地上市”三步走改革目标。

本行拥有近4万个营业网点，服务个人客户超过6亿户，定位于服务“三农”、城乡居民和中小企业，致力于为中国经济转型中最具活力的客户群体提供服务，并加速向数据驱动、渠道协同、批零联动、运营高效的新零售银行转型。

本行拥有优异的资产质量和显著的成长潜力，是中国领先的大型零售商业银行。本行坚持服务实体经济，积极落实国家战略和支持中国现代化经济体系建设，实现自身可持续发展。坚持以客户为中心，打造线上和线下互联互通、融合并进的金融服务体系，为广大客户提供优质、便捷、高效的综合化金融服务。

坚持风险为本，持续完善“全面、全程、全员”的全面风险管理体系建设，资产质量持续保持优良水平。坚持“普之城乡，惠之于民”的经营理念，在提供普惠金融服务、发展绿色金融、支持精准扶贫等方面，积极履行社会责任。

经过13年的努力，本行的市场地位和影响力日益彰显。2020年，在英国《银行家》杂志全球银行1000强中，本行一级资本位列第22位。2020年，惠誉、穆迪分别给予本行与中国主权一致的A+、A1评级，标普全球给予本行A评级，标普信评给予本行AAAspc评级，展望均为稳定。

面对中国经济社会发展大有可为的战略机遇期，本行将深入贯彻新发展理念，全面深化改革创新，加快推进“特色化、综合化、轻型化、数字化、集约化”转型发展，持续提升服务实体经济质效，着力提高服务客户能力，努力建设成为客户信赖、特色鲜明、稳健安全、创新驱动、价值卓越的一流大型零售商业银行。

藏品鉴定出售一定要去行业内

属于常规的注册单位，不用担心，因为现在注册个拍卖公司成本不到壹万伍仟元，所以注册很方便，藏家无需担心公司是假的，多与工作人员联系，费用能接受就参加。

经营古董类的单位不少，参与前一定问清楚，觉得适合再去参加，一旦流拍后要能接受费用损失的现实，否则悔之晚也，因为没有一家单位能保证一定能给你成交的，若有保证的，那就是遇到骗子了。

其次藏品最安全的交易方法去摆地摊卖掉，尽管风吹日晒幸苦点，但每天也就是100元的摊位费损失，遇到喜欢的立刻现金交易。相对风险小点，遇到不正规的拍卖单位一件让你缴费一两万，不成交损失太大，其次家庭困难的，尽量别乱参加拍卖。

以下为藏品交易与参加拍卖的常识：

请仔细阅读，避免上当受骗。我本人参加拍卖七八年，总计花费25万以上，有血有泪，在此公平客观的回答，是为了让更多的藏家少受一分伤害， 阿弥托佛，苦海无边，回头是岸。

藏友问某某公司是否正规？

是不是骗子？可靠吗？任何单位都是法制注册营业的，至于服务质量，收费的标准，得自己去考察衡量，一定谨慎避免高收费，藏品不成交造成的伤害。特别是夸口说保证能成交的公司，十有八九骗费用的公司。法律规定正规单位不能收购倒卖古董，其次个别单位以现金收购古董为名，让藏家先鉴定，真品就现金收购，其实他们没有买家，忽悠藏家交完鉴定费后，鉴定时故意告诉你的东西是假的。鉴定费不退了，保证金也不退了。

其次很多业务员自称经理，总监，王总什么的，天天打电话忽悠藏家，其实就是普通业务员拉皮条，专忽悠没见识的老实人，然后说能把你介绍，拉拢到五六家拍卖公司去缴费，等你委托缴费后，业务员与公司一人一半分你的委托费。你想想这是公司吗？

还有，动不动在网站把十几位知名专家的照片贴在网站上，去忽悠藏家，特别北京东三环的一家单位，网站上放着放一张废旧电冰箱改装的设备，当文物鉴定仪器忽悠藏家，这类单位十有八九是骗人的。

注意：

1、国内保利，嘉德，其次外资企业佳士得，苏富比，目前不对外征集藏品，也未设任何办事处，个别拍卖业务员说我能帮你送进去，这是骗人的。保利，嘉德属于国际拍卖品牌，但普通人参加不了，保利只接待能住起总统套房的藏家，这一条，你就达不到，所以一般藏家生活层次太低，不宜参加。

2，还有一种藏家，成交了故意说不成交，这种人见不得别人发财，其次有些藏家东西没被选上，故意说对方公司不好。

3、拍卖公司业务员拉皮条，拉不到业务也互相诋毁其他公司，导致国内似乎没有几家好单位。

收藏拍卖交易参考资料一：

行业划分古董拍卖，鉴定，交易目前大部分单位集中的上海，北京、青岛。藏家参与前一定多比较，多了解，才能避免上当受骗，祝您发财。

收藏拍卖交易参考资料二：

关于拍卖资质与文物拍卖资质“文物”是国家备案发掘的藏品叫文物，或者从文物商店购买的藏品，叫文物。老百姓手里的藏品属于民间收藏艺术品，不属于文物。老百姓的手里的藏品，可以自由开古玩店，摆地摊等自由参与买卖交易。

有些藏家问你单位有文物拍卖资质没？这属于知识稀少的提问，只要你的藏品来源不是从文物商店购买的，国内98%的拍卖公司，艺术品经营公司都可以给你拍卖，交易。

文物拍卖资质，国家指定交易法院没收资产与不良资产，处理古董的公司，老百姓手里的藏品与文物没关系，属于自由买卖，无需任何资质。2015年国家为了鼓励文化市场发展，取缔各类资质的阻碍，一切从简，只要在工商注册的任何单位都可以有权经营收藏艺术品业务。

收藏拍卖交易参考资料三：

疯狂的混乱鉴定关于当前混乱的古董鉴定，一件古董拿去分别给八位专家看，能出四种不同的结果，每位专家各有各的观点，所以不要去纠结，藏品投放市场，有人买，就是真品，很多专家都是靠收鉴定证书费骗人的。

还有机器检测都是人为操作，主要骗收鉴定费的。很多藏家给自己的藏品买了一堆鉴定证书，到头来一样卖不出去。鉴于疯狂的混乱鉴定市场，买家都是自己相信自己的眼光去购买藏品，作为藏家只要把藏品能投放到一个靠谱的单位，就等于成功了一大半，无需购买哪些没用的证书。

收藏拍卖交易参考资料四：

拍卖的风险拍卖有风险，建议大家谨慎参与，顶级品牌单位近些年的真实付款成交率不到50%，行情整体不乐观。有藏品大家尽量找古玩城开店的老板去推销卖掉，或者摆地摊处理掉，“拍卖”属于有钱人的风险投资，不适合普通老百姓参与。

特别是天天给你打电话的公司，并不是你的藏品值钱，主要为收你的图录费，鉴定费、出关费、交易保证金等，一个个陷阱等着你钻入。

国内正规单位，谁跟你啰嗦，谁给你打电话？个别收入低，经济困难的藏家，醒醒吧，几百万、几千万没那么好做梦。

收藏拍卖交易参考资料五：

正确判断与学习很多藏家是在拍卖上当受骗后才发恼骚，到时投诉，举报，维权都不起作用，导致雪上加霜。应该在参与之前，提三月考察，比较各个公司的企业文化，与服务特点，其次要知道自己的分量，你去参加拍卖，是为了求财，和去银行借款相似，你见过那个有钱的人向没钱的人低三下四，很多小公司一天给你五个电话，那是把你当神经病在忽悠，忽悠你去缴费，好公司不用忽悠，时常宾朋满座，门庭若市。

收藏拍卖交易参考资料六：

畸形发财心态因为很多知识匮乏、家庭困难，无知的农民朋友对钱没有概念，在拍卖公司巨额估价的诱惑下，估价2000万的藏品，先交5--20万的服务费，这类农民想着只要我凑够20万，等于2000万很快就到手了，所以有抵押房产的，变卖生产工具牲畜牛羊的，东凑西借的，把20万交给拍卖公司后，然后把工作辞了，田地也荒了，忙着去预定宝马名车，结果拍卖结束，没成交当头一棒，20万打水漂了，盲目参与导致家破人亡的事迹时有发生

很简单的问题，很多藏家分析时就出问题了，试想一下，假如你委托四件东西最少能成交一件，你立刻就是百万富翁，如果那么容易发财的话，干脆把60万的房子卖掉，委托上100件东西，最少成交两件，得到500万也很划算，对不？

今年大拍，十副齐白石的画，只成交了2副，那也是骗子吗，古董拍卖想成交就得多参与。保利，嘉德为什么不收低端藏家的东西，因为成交了大家高兴，失败了大家说骗子，所以藏家缴费了，有些东西不容易成交，导致藏家很郁闷，下结论为骗也是不合理的。

收藏拍卖交易参考资料七：

比较实力正规单位像正规的保利嘉德，都是几百平米的办公室，藏品放在办公室与与展柜里买家随到随看除此之外，行业内95%的小拍卖单位，租个实际使用面积60平米的小办公室，藏品签订委托合同后，把近千件藏品堆放在潮湿的地下室里，不见天日存放大半年，然后等到拍卖的几天才拿出藏品，去小酒店花五六千元租个场地，着急上火的预展一两天卖不出去几件，等于完成拍卖活动，这种方式几乎没有卖东西的任何希望。

收藏拍卖交易参考资料八：

什么是不靠谱拍卖目前90%的拍卖公司，电话频繁忽悠没脑子的老百姓参加，征集上1000件后，就开始准备拍卖会，拍卖会的整个过程，就是去酒店租两天场地，把1000件藏品展示一下，等于在预展两天的预展现场，如果你仔细观察的话，前去观赏藏品的人，除了几十个委托人在预展现场来回瞎出溜，几乎没有任何买家到场观看，两天预展结束。第三天开始拍卖，拍卖会场在座的95%是藏家委托人，也就是卖东西的人，为了掩饰藏家，这类拍卖公司话费100元雇佣一些无业游民，老弱病残来充当买家，举牌子。

我参加过七次拍卖，时常看见一些拍卖公司的买家大老板，拍卖到中午吃饭时，现场抢牛奶，抢面包。狼狈不堪，拍卖结束暗中一打听，属于雇来的失业低保户。稍有思想的老百姓就能看出门道，

其次一个小拍卖公司，不去招商，租个80平米的办公室，天天雇人给藏家打电话，忽悠藏家送拍，这种单位那来的买家，说实话还不如你自己去摆地摊的效果好。

靠谱的拍卖，就是观察这个公司的实际营业方式，具体给藏家做了那些可以看得到的真实服务，看不到的服务就是假的不靠谱的。

收藏拍卖交易参考资料九： 看服务与行情

引用资料1、中国嘉德拍卖公司，

不好的现象需要抵制，改变风气大家应该互相学习、探讨、研究。收藏爱好者应该把自己水平提高，进一步深化收藏文化，进入文化领域，而不是简单的收藏，收藏不能狭隘地只为经济利益，而是为了爱好、传承我们国家的文化，几年以后它给你带来的经济利益只是个附加值而已。

引用资料2、---青岛大前门集团拍卖公司：

关于藏品估价：通俗点说，你家有个漂亮闺女，嫁个普通人老百姓比较随便，嫁个村长，一个村里就一个村长，这个可以有机会，嫁给县长、也是可以奢望的，，，哪嫁给市长、你觉得好嫁吗？-------很多思想不成熟的藏家，在藏品的估价要求上，理想根本不是把闺女嫁给省长那么简单，把一件低端藏品要求拍卖百万、千万、无疑是把闺女必须要嫁给国家主席。（ 合理的估价，藏品想成交，一定估价要合适，价格符合市场行情，在哪里都有机会交易。）

引用资料3、---保利拍卖公司

收藏逐渐普及化， 藏品的市值是藏品自身创造的，是金子无论放在哪里都会发光。

藏家注意，国内目前有2000家拍卖单位，其中98%的单位都是前期收费的，收费的公司可以分为以下三种。

不成交不收任何费用的公司 （这类公司国内有五六家）

不收前期费用，流拍后要收流拍费的 （国内有20家）

委托前不收费用，委托后暗藏费用的 （欺诈公司一直这样，说有买家要藏品，等你 去鉴定，真品就收，其次，买家已经付款了，需要缴纳一定的保证金，最后找个理由 不退了，或者公司跑路了，藏品也没有了。）

4 当前部分藏品不成交不收取任何费用的单位目前有

北京保利拍卖、 （不对普通藏家征集）

北京嘉德拍卖、 （不对普通藏家征集）

北京翰海拍卖、 （不对普通藏家征集）

北京匡时拍卖

南宁中景美术馆

上海荣宝斋拍卖

上海老城隍庙

上海朵云轩

上海道明拍卖

上海嘉禾拍卖

青岛新天地拍卖，

青岛中艺拍卖，

青岛银座拍卖，

青岛大前门拍卖，

青岛麒麟阁拍卖，

以上单位以前藏品不成交，没有前后期费用，不收你一分钱费用，按时拿走即可。

其次藏品最安全的交易方法去摆地摊卖掉，尽管风吹日晒幸苦点，但每天也就是100元的摊位费损失，遇到喜欢的立刻现金交易。相对风险小点，遇到不正规的拍卖单位一件让你缴费一两万，不成交损失太大，其次家庭困难的，尽量别乱参加拍卖。

“烟雾还有点大，能不能再小一些？……”刚一落座，就有电话进来，像往常一样，高春明熟练地接起。那是关于一款香薰产品研发情况的汇报，电话里，高春明直奔问题所在，简洁明了地提出需要调整的方向。

作为山东福瑞达生物股份有限公司（以下简称“福瑞达生物”）总经理、新疆伊帕尔汗香精香料有限公司董事长，十多年来，见惯了行业内的起落沉浮，高春明深知品质、创新的重要。

一个“硬道理”背后的赛道飞驰

上述场景仅是整个福瑞达医药集团（以下简称“福瑞达”）追求高品质的缩影之一。

“福瑞达一开始就意识到，企业发展过程中，掌握终端产品技术、严控制造品质才是硬道理。”现任鲁商发展党委书记、董事长兼福瑞达党委书记、董事长的贾庆文，面对媒体采访时曾如是说。

正是因为制造品质带来的底气，福瑞达不仅在2018年顺利成为上市公司鲁商发展（股票代码：600223）的全资子公司，从而跻身资本赛道，而且在2021年迎来了山东国企的最大一笔投资：腾讯创业、招商局等5家行业巨头，与福瑞达下属化妆品制造企业福瑞达生物签约，增资738亿元参与混改。

资本青睐的，自然是企业的前景。招商局资本副总经理杨百千曾表示，投资福瑞达生物，主要看重企业技术、产业、市场、品牌以及未来增长潜力，是多维度的考量。但毫无疑问，在这其中技术与产业的关联，给出了投资者最大的信心。

事实也是如此。从最初的一项科研成果到一家产学研紧密结合、科工贸一体化的高 科技 制造企业，福瑞达生物已然成为行业全国一流、山东领军企业。

从“小步快走”到“小步快跑”

国内最早掌握玻尿酸生物发酵技术并实现量产，最早将玻尿酸应用于眼科医疗器械，最早将玻尿酸添加进眼科和骨科药物，最早将玻尿酸应用于保健食品，最早将玻尿酸添加到护肤品中……

这是福瑞达技术驱动最好的例证。从公司成立至今，科研团队、企业产品已经斩获包含国家 科技 进步奖、山东省科学技术奖在内的近百项荣誉。

2022年3月2日，山东省政府新闻办发布首批“好品山东”品牌名单，“颐莲”“瑷尔博士”“善颜”全部入选这项由山东省委、省政府打造的区域公共品牌。如果单拎出上述三个品牌，爱美人士肯定熟知。但或许让人惊讶的是，三个品牌均为福瑞达生物所有！作为国内玻尿酸护肤产品的开创者和领军者，福瑞达生物此前入选山东省瞪羚企业、“山东省制造业高端品牌新增培育企业”，此次入选“好品山东”品牌名单，让这家企业的光环更加耀眼……

但是，人们或许想象不到，十多年前，福瑞达生物曾是一家亏损企业。

“一年亏损二三百万元，销售额仅2000万元左右；产品销售渠道受阻；人才队伍建设欠缺……”高春明介绍，彼时眼前问题堆积，前路艰难。

重塑队伍，提升士气；重新进行渠道梳理，寻找新的方向……福瑞达生物的发展历程，可以概括为几个阶段。从“小步快走”到“小步快跑”，从2010年开始，经过一年的改革和调整，福瑞达生物就扭亏为盈，盈利87万元。

度过最初的艰难，2017年，企业规模达到2亿元左右，进入到跨越式发展阶段。随后一路高歌猛进，2020年，福瑞达生物又迎来飞跃式发展阶段……

就像开了挂一样，企业一路走来，节节攀升，无论是在人才储备、研发能力、策划能力上，还是在生产组织能力、销售力、渠道建设等方面，都用实力获得了业界认可，甚至跻身国内一流，成为山东省化妆品行业的引领者。

一位渠道经理曾说，现在福瑞达生物出个品牌就有人来谈合作，言语中满是自信和骄傲。栽下梧桐树，引得凤凰来。无需华丽丽的言辞，伸来的橄榄枝就是最好的认可和赞美。

好品初心，成就品质标杆

从亏损到支柱型企业、行业佼佼者，福瑞达生物用十多年时间交出了完美答卷。没有前车之鉴，那就摸索着干，虽然走了不少弯路，但也实现了弯道超车。成绩的背后，是辛苦、汗水，更是品质初心和人才加持。

纵览古今中外，无论是小作坊还是大工厂，产品质量过硬始终是一个企业赖以生存、发展的硬道理。福瑞达生物深谙其理。无论研发还是营销，每一环节都建立在高品质的基础上。

当年，对于亏损的福瑞达生物来说，首先要做的便是建立企业的管理规范，进行标准认证。“我们要的是能让企业更前进一步的，实实在在的、能落地执行的标准，不是只为通过审查而设置的条条框框。”高春明表示，当拿着新作的标准去认证时，就连负责认证的工作人员都诧异，为什么不直接认证4A而认证3A，因为当时申请的3A标准比4A的还高出了46分。但福瑞达生物还是坚持申请3A，因为这就是其追求的高标准。

“比如洁面乳，国内的限菌标准是2000个，我们的是200个，要求高10倍。”高春明说，福瑞达生物将每一次省市检查都视为一个机会，督促自己不断成长。如今，福瑞达生物已然成为山东省化妆品行业的品质标杆，就连认证中心的工作人员都开玩笑说，“换证，得从你们那打样。”

“你什么都不用干，一支给你5毛钱。”起步的困难时期，曾有人想要福瑞达生物的商标授权，但遭到了拒绝，“虽然我们的企业小，也面临着困难，但无论如何品质必须要有保证，否则一支给5块钱我们都不会干。”

彼时如此，现在更是如此。如今，福瑞达生物新建的工厂，四万多平方米的厂子，仅品质管理部实验室就占了1500平方米，对品质管控的重视和严格要求，由此可见一斑。

创新智造“又日新”

苟日新，日日新，又日新。市场竞争风起云涌，新的产品不断问世，尤其是在消费需求瞬息万变的当下，企业经营也如逆水行舟，不进则退。福瑞达生物深知其中道理，一路走来，从未停下创新求变的脚步。

“化妆品做出来容易，但想要做好很难，其中有很深的技术壁垒。”跻身化妆品赛道，一干就是二十多年，福瑞达生物也见惯了行业内的起落沉浮，曾经一个个红火的品牌如今在市场竞争的浪潮中销声匿迹，让福瑞达生物懂得了创新求变的重要，从未有所懈怠。

二十一世纪什么最重要？人才！一句**台词，道出福瑞达生物发展的核心。因为，打造人才梯队，是将福瑞达生物这一盘曾经的“死棋”下活的关键一招。为此，福瑞达生物广招优秀人才，甚至“挖人”。瑷尔博士和善颜的研发负责人，北京大学的博士生，即是“挖”来的高精尖人才。

而像这样水平的科研人员，遍布福瑞达生物不同领域。在植物、中草药、微生态、线粒体等领域，他们可持续地进行着深度研发。“从最初只有三个人，到现在研发技术人员超百人，这是我们的压舱石。”

高春明以颐莲品牌为例，讲述了其产品不断迭代升级的故事。“围绕着玻尿酸，利用一以贯之的技术基因，在此基础上不断地挖掘、深耕，研发新产品，比如跟中科院联手，将玻尿酸跟富勒烯结合，推出的精华元气液，甫一上市即受到好评如潮。”而这不过是福瑞达生物创新求变的冰山一角。

在高春明看来，产品的迭代升级，还有赖技术触角的不断延伸，体现在品牌端就是瑷尔博士和善颜的横空问世。“我们的瑷尔博士，是在中国第一家提出做微生态护肤的产品；善颜则是通过光学仪器的测量来找到更适合用户成分的护肤品，智慧和智能并存。”产品、品牌以及技术的不断迭代升级，体现在营销端则是可观的市场份额。“比如瑷尔博士，三年的时间已达到近10亿的规模。”

未来，做成“好牌山东”

从小做大，从弱变强，从濒临倒闭到撑起行业大旗的历程和成就，除了人才技术的加持，毫无疑问，福瑞达生物赶上了好时代。

对于未来，福瑞达生物目标明确。在山东省“北方美谷”战略的指导下，在政府的大力支持下，努力打造集科研创新平台、品牌孵化中心、工业 旅游 参观、网红直播基地于一体的产业园， 探索 新技术、新产业、新业态、新模式，与长三角、珠三角化妆品产业集聚带相呼应，将产业园打造成中国北方化妆品产业第一高地，带动山东省化妆品产业的高质量发展。

同时，对应四大主力品牌，福瑞达生物从护肤技术的四个赛道上，提出了四个努力的方向：专研玻尿酸护肤的颐莲，专注微生态护肤的瑷尔博士，精准护肤靶向抗衰的善颜，以油护肤以香养心的伊帕尔汗。针对于此，福瑞达生物定了一个“小目标”：每个争取都能做到10亿的规模。

“现在是‘好品山东’，等到未来某一天做成‘好牌山东’的时候，对内产业的聚集效应会更好，对外文化输出的内涵更丰富。”就像高春明所说的，在集团战略和时代发展的双重利好下，福瑞达生物发展的脚步铿锵有力，旗下品牌也正朝着“走出国门走向国际”的目标奔去。

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1护肤品的使用顺序

　　普通护肤品以其成分的分子大小决定使用顺序，分子越小的越先使用，如：水、精华液、凝胶、乳液、乳霜、霜状护肤品，然后才是油性护肤品。因为这些大小不同的分子各自含有不同的养分，并且对肌肤也是发挥不同的效用。判断顺序的最简单的方法就是：质地越清爽、越稀薄的越先用。

　　因为越是偏向霜状的产品，其滋润度越高，会在肌肤外层形成一层保护膜。如果你先使用滋润度高的面霜，它在肌肤表层形成了一层保护膜，小分子的精华液便无法渗透皮肤发挥功效。精华液的细小分子如果能穿过肌肤表层，则养分的88%可被机体吸收;油类的大分子产品，大多在肌肤的表明发挥作用，养分只有6%可以发挥作用。

　　一些具有疗效，比如含有维生素A、维生素C或治疗粉刺成分的护肤品，因为需要先接触皮肤发挥治疗功效，所以应该先行使用。

　　一般来说，洁面之后应当先用水，可舒缓张开的毛孔并调节皮肤表明的pH值。接着再使用眼霜、乳液、日霜或者晚霜等其它保湿护肤品。

　　2洗脸的六个步骤

　　第一步：用温水湿润脸部

　　洗脸用的水温非常重要。有的人图省事，直接用冷水洗脸;有的人认为自己是油性皮肤，要用很热的水才能把脸上的油垢洗净。其实这些都是错误的观点，正确的方法是用温水。这样既能保证毛孔充分张开，又不会使皮肤的天然保湿油分过分丢失。

　　第二步：使洁面乳充分起沫

　　无论用什么样的洁面乳，量都不宜过多，面积有五分硬币大小即可。在向脸上涂抹之前，一定要先把洁面乳在手心充分打起泡沫，忘记这一步的人最多，而这一步也是最重要的一步。因为，如果洁面乳不充分起沫，不但达不到清洁效果，还会残留在毛孔内引起青春痘。泡沫当然是越多越好，还可以借助一些容易让洁面乳起沫的工具。

　　第三步：轻轻按摩15下

　　把泡沫涂在脸上以后要轻轻打圈按摩，不要太用力，以免产生皱纹。大概按摩15下左右，让泡沫遍及整个面部。

　　第四步：清洗洁面乳

　　用洁面乳按摩完后，就可以清洗了。有一些女性怕洗不干净，用毛巾用力地擦洗，这样做对娇嫩的皮肤非常不好。应该用湿润的毛巾轻轻在脸上按，反几次后就能清除掉洁面乳，又不伤害皮肤。

　　第五步：检查发际

　　清洗完毕，你可能认为洗脸的过程已经全部完成了，其实并非如此。还要照照镜子检查一下发际周围是否有残留的洁面乳，这个步骤也经常被人们忽略。有些女性发际周围总是容易长痘痘，其实就是因为忽略了这一步。

　　第六步：用冷水撩洗20下

　　最后，用双手捧起冷水撩洗面部20下左右，同时用蘸了凉水的毛巾轻敷脸部。这样做可以使毛孔收紧，同时促进面部血液循环。这样才算完成了洗脸的全过程。

　　照着以上的程序洗完脸，再照照镜子，你会发现脸部皮肤光洁白嫩了许多。第一次这样认认真真洗过脸的人，常会兴奋得马上想再试一次，可是千万不要这样做，过于频繁地洗脸会使皮肤变得干燥。

　　这种一丝不苟的洗脸方法有很多功效，比如防皱、美白，但需要长期坚持才有效果。如果每天都能按照这种方法认认真真的洗脸，会发现你肤质在慢慢改善。

　　3护肤步骤要诀

　　女性护肤步骤：

　　1、日间重点：瘦脸洗面奶 紧肤水 紧肤精华液 眼部凝胶 紧肤乳液 防晒品

　　2、晚间重点：柔肤水 植物精华液 眼部凝胶 抗老乳液(霜)