朋友，这是你的电脑“中毒”后，丢失或“误删”了“系统文件”，或“系统文
件”被“破坏”，我给你7种方法：
1下载个：“360系统急救箱”或“金山急救箱”，
先“查杀”病毒，再“立即重启”，再点开“隔离|恢复”，删除病毒！
再点开“修复”，“全选”，再“修复文件”！
再：“恢复丢失的dll文件”，扫描出来，恢复它！
2。用“360安全卫士”的“扫描插件”，然后再“清理插件”，把它删除！
3。再用“360杀毒双引擎版”，“全盘扫描”，病毒木马，再点删除！
4。重启电脑后，来到“隔离区”，点“彻底删除”！
5重启电脑，开机后，按F8，回车，回车，进到“安全模式”里，全盘杀毒！
6。用“360安全卫士”里“修复IE”，点击“使用360安全网址导航”，再“全
选”，“一键修复”，“返回”！
7实在不行，做“一键还原”系统！（方法：我的百度空间的博客里有）
导读：镁光灯和摄像机下，这位B站up主非常“普通”：皮肤不是牛奶肌，还时不时过敏;身材不是黄金比例，甚至还有些微胖;表情和肢体语言夸张
镁光灯和摄像机下，这位B站up主非常“普通”：皮肤不是牛奶肌，还时不时过敏;身材不是黄金比例，甚至还有些微胖;表情和肢体语言夸张，还时常自黑;一口湖南塑料普通话，还会在每期视频里加上这样的开头语：“大家好，这里是努力在说标准普通话的宝剑嫂。”
就是这么一个平平无奇的女孩，在微博有233万粉丝，在B站有250多万粉丝，获得600多万点赞，播放量超过7000万，刚刚还获评B站2019年百大UP主。
可能就是如她所言：“漂亮的美妆博主太多了，大家对‘漂亮的博主通过化妆变得更漂亮’习以为常，而认为‘普通博主化妆变好看一点’更有看点。”
普通博主不普通
点开宝剑嫂的B站或微博账号，可以看到大部分视频播放量都在30万次(B站)、150万次(微博)以上。比如一个名为《中国式审美百年妆造变迁 万元绝版古装 故宫高清实拍!》的视频在B站619万播放，微博267万次观看，获微博时尚美妆日榜最高第2名。再比如，《超显白橘子少女日常妆 I 烂脸期最爱妆容分享》B站744万播放，微博阅读量达514万，播放量破218万，互动量达27000+。
在B站，宝剑嫂的一些生活分享类视频播放量甚至达到了250万次左右，最高达到550万次上下。比如这期《玩大了!假装砸了男朋友的绝版乐高，结果居然》播放达252万次，《B站7000万播放能赚多少钱兑现承诺，一次用完!》播放量高达5434万次。
亿邦动力注意到，目前宝剑嫂主要在B站和微博两大平台发展，视频及图文内容多为成长励志类、妆容分享、染发经验、情侣Vlog、居家生活以及公益活动类。
不过，她在两个平台数据较好的视频类型却不太一样：在B站播放量比较高的大部分是生活类视频，轻松搞笑类的或情侣类的整蛊视频;微博数据突出的视频偏干货类，换脸术(化妆类)。宝剑嫂说，做视频是自己的兴趣爱好，在生活中和视频中，她都是那么爱笑，喜欢和大家分享自己的故事和生活经验。她说：“其实做的视频很多素材都是来源于我的生活，无论是妆容护肤还是生活分享，都是我和粉丝交流的方式。与其说这是我在推荐大家好物，不如说我在和我的粉丝分享我的生活经验。”
高播放量的背后意味着成正比的付出。宝剑嫂告诉亿邦动力，美妆博主从1到100万粉丝是特别难的，从100万到200万就会相对较快。以自身为例，从0到100万用了两年时间，从100万到200万只用了约5个月左右。
“我做的前10个视频虽然播放量不错，但粉丝只有个位数。”苦恼之下，宝剑嫂选择了一个“笨办法”：“我就去看别人是怎么拍视频的，统计下来，我一年看了一万条以上的视频，什么类型都看，美妆护肤、时尚、生活、游戏等等，从做视频变成了看视频。”
宝剑嫂B站视频列表(部分) 左侧为2017年;右侧为2020年
从他人视频中积累“网感”，看up主哪句话能够引起弹幕共鸣，并尝试多做不同类型的视频，先写脚本再拍视频等等，有时候一个人对着镜头练习很多遍台词和肢体语言，直到能够很自然地展现出来。就这样，宝剑嫂一人在宿舍里用简陋的设备把粉丝量积累到了20w+，并在一年多后(2018年)签约了MCN机构如涵。
最初，如涵希望锻炼宝剑嫂的策划、视频制作能力，通常要求拍摄、剪辑等工作内容仍需宝剑嫂亲力亲为，直至粉丝突破一定量级，对自己的视频足够熟悉。到如今，如涵为宝剑嫂配备了包括编导、PR、商务、推广、经纪人全套班子的服务。而之前养成的优秀习惯，让宝剑嫂始终在选题、视频后期等方面仍坚持全程参与，和客户探讨视频的每处细节，直到达到自己满意的效果为止。
以视频剪辑为例，目前合作的剪辑师虽然已合作三月有余，但宝剑嫂仍然会经常给予修改意见，甚至每个视频都要自己亲自上手剪一版出来，在特效、文字等各个方面做更细致的改进，拿给剪辑师对比，并要求他总结出不同点和修改原因，以及在下一次的视频剪辑过程中不犯同样的错误。“不是说有了团队就能完全放手，这是要发布的视频，要要对自己负责，更要在乎喜欢我的人看到这些视频的感受，到底是不是她们想要看的。现在发出来的视频，我都是把了最后一道关的。”
“在我的视频里有一些禁词是绝对不会用的，比如神仙底妆、混油皮都要用等。另外，介绍产品我会从自己的主观感受去讲，然后再客观地去分析成分，在结尾时补充强调想买的话一定多做功课，不要盲目被种草。”
在视频/图文内容上，除试色、试妆等一般内容外，她还会考虑到更加细节的层面，比如，跨时间进行效果对比说服;通过画面与音乐的质感氛围营造，烘托品牌的高级;围绕某主题，比如圣诞礼盒测评、年会聚会妆容、个人护肤心得或是以聊天干货作为出发点，在生动而日常的干货分享中自然种草。
国内外大小品牌的“团宠”
如涵广告市场经理告诉亿邦动力：宝剑嫂的商务合作一般是两种情形，要么是品牌方主动找到宝剑嫂要求合作，要么是如涵对接了雅诗兰黛、宝洁等大集团的大量博主广告采买需求，根据产品的具体情况对接给宝剑嫂。
其中，第二类情形就涉及到了产品或品牌与“宝剑嫂”匹配的问题。对此，广告市场经理介绍道，除了品牌方投放广告的硬性要求(博主的粉丝量级、垂直类目、粉丝与产品目标人羣重合度)外，主要是通过美妆评选会，看产品本身以及调性是否与宝剑嫂人设、推荐节奏相符合。
据了解，如涵内部有一个20多人组成的美妆评选团队，该团队会将近期公司承接的品牌推广产品在评选会上打分，如涵有一套自研的打分体系，会综合根据我的使用感受、适合肤质、小红书种草度、淘宝评论、其他KOL推荐等多个维度的标准划分为SABCD五个等级。宝剑嫂表示，“目前我们的选品都比较严格，通常在S级和A级。”
宝剑嫂坦言，为了向粉丝输出更专业全面的美妆推荐，自己平时也有在学习护肤、化妆品成分、配方等知识，她曾经开发了一套联名款化妆刷，深入研究过动物毛和纤维毛有什么区别，哪种更好，只是想给粉丝们带去性价比最优质的产品。
红人总经纪哈哈补充道，“真实是最好的人设，这句话可以解答产品如何匹配给红人的问题。也就是要看up主的真实生活中是否会使用到这个产品，这就会涉及到产品适合的肤质、价格、功效等方方面面的问题。”产品与up主的生活场景匹配度是一大重要因素，因为只有up主真实的上妆试用才能有最直观的测评，是否符合自己的粉丝定位，是否适用大多数人，要是盲目推介，只会消耗up主之前积累的好口碑。
截至目前，宝剑嫂已与CHANEL、GUCCI、MAC、OLAY、美宝莲、雅诗兰黛、欧莱雅、悦木之源等多个知名品牌合作。
在如涵广告市场经理看来，宝剑嫂对广告主的吸引点来自于三方面：
第一是符合品牌方的形象，比如宝剑嫂形象较年轻，性格真诚可爱、讨人喜欢、符合品牌的调性，再比如宝剑嫂的粉丝量级、粉丝画像等。据了解，“宝剑嫂”的女性粉丝占比超过95%，90后占比超过75%，主要分布在沿海、江浙沪、沿海等省份，消费能力相对较高。
第二是美妆垂直属性强、影响力大。“宝剑嫂就是在美妆这个类目下做大做强的，并且以往的案例也能够说明她在美妆领域的影响力。”据了解，宝剑嫂曾与露维娅联名出品了一款单价为118元的化妆刷，上架1分钟内售出6000套，10000套现货在30分钟内全部售罄。
第三是粉丝粘性高。宝剑嫂之所以能够在B站上“土生土长”，也是源于“她与B站用户人羣的契合度很高”。
B站的人羣标签是二次元文化、Z世代、网络文化，他们对创意内容是非常渴望的，而且这一部分消费羣体不介意广告植入，只要是用心的测评，即便是广告，他们也不反感。因为这些粉丝希望和up主之间有互通的互联网语言，没有距离感。
“宝剑嫂本身的性格(活泼开朗)、形象(邻家女孩)和谈吐(接地气的方言)都是有亲和力、接地气、讨人喜欢的，同时视频类型很丰富，既有美妆护肤类，也有生活分享、情侣整蛊等多类型，并且视频中‘梗’很多，丰富有趣的内容更受B站粉丝喜欢。”
此外，广告市场经理认为，“粉丝持续关注宝剑嫂，看宝剑嫂的内容，成为其成长中的伙伴，粉丝和宝剑嫂之间就会形成一种默契。这就是我们常说的“KOL”概念，粉丝关注这个博主就是为了从她发布的内容中得到一些需要的信息，宝剑嫂作为粉丝圈中被认可的KOL，那她的试用、种草就是会被认可的。她推荐的好物试用体验都是真实的，久而久之粉丝对她的粘合度也就更高。这是一种相互促进的关系。”
擅长在B站为品牌种草
“品牌方投放广告无非两个目的，要么是品牌宣传，要么是带货。”广告市场经理表示，品牌方对不同的平台的期待实际上是不一样的。
从B站上看，广告市场经理认为，“B站的商业化还处于发展阶段，大部分投放B站是为了品牌宣传和种草。并且从B站面向的Z世代以及平台的用户高粘性来看，B站也更适合种草，因为粉丝更容易相信并接受博主的推荐。”
相比于小红书，B站更突出的是视频形式，种草会更自然，商业属性没那么浓厚，粉丝更易接受。同时，在B站的PC端排行榜上，头部up主虽更容易有露出机会，但B站的首页依然是根据兴趣和内容优质程度进行露出，给中腰尾部的up留有机会，一定程度上避免了“寡头”的出现。
从营销角度看，不管是品牌广告还是效果广告都是品牌营销的一部分，缺一不可。“品牌在每个阶段对营销的需求是不一样的，在B站，通过up主的真实的口吻进行内容输出，是一个帮助消费者建立对品牌的认知，与消费者建立沟通，获取信任的方式。”
宝剑嫂本人也认为，“其实做视频和做直播区别挺大的，大部分视频只是做了品牌宣传的作用，并不会有直接卖货的功效(除了部分定制视频会放链接，看购买点击率)。我们并没有那么在意看完这个视频有多少人去买了，更多的是大家在看到这个视频之后对这个产品有更多的了解，并不是说所有东西都适用所有人，也许这个隔离防晒功能对普通人来说够用，但也有可能对极个别粉丝防晒级别不够。这也是促进我不断研究产品的动力，希望把更好更多的好物推荐给大家。”
只要是基于真实感受的好物分享，up主种草其实都是能被粉丝接受的。B站三连：点赞、收藏、投币的一条龙服务都是粉丝对于产品给出非常真实的反馈，不管是从消费者角度还是从品牌方角度出发，“种草”都是一个互惠互利的过程。
彩蛋
在与宝剑嫂交流的过程中，亿邦动力询问了一些关于宝剑嫂在B站上的小故事，在此呈现给大家：
1、“大家好，这里是努力在说标准普通话的宝剑嫂。”这是什么梗
“我小时候在湖南一个小县城，只会讲当地方言，但爸爸妈妈因为工作迁到了城里，我也就成为了转学生。小时候认为自己受欺负是因为不会讲普通话，融入不了集体。再后来，拍视频粉丝们也提到自己普通话的问题，于是在之后的视频里慢慢的就成为了一句标志性的开头语。”
2、是在什么契机下开始做B站的
“最开始的时候，我在知乎上写了一篇‘化妆后颜值和素颜差距很大是种怎样的体验’的回答，获得很高的点赞量，还上了热搜，但被人说成‘图是P的’、‘化妆不可能有这么大效果’。当时受到质疑，所以就想用视频证明一下自己，正好室友和自己都比较喜欢B站，所以第一个视频就出现在B站了。”
3、为什么会想把B站给予up主的激励计划中获得的奖励报酬捐出去
“我爸爸之前是南极调研队这个公益项目的志愿者队长，在我小时候就经常带我参加流浪猫狗等的公益活动，以前没钱的时候就自己亲自做公益，现在能赚钱了，就为社会尽一份自己的力量。”
#个人简历# 导语简历是有针对性的自我介绍的一种规范化、逻辑化的书面表达。对应聘者来说，简历是求职的“敲门砖”。以下是 整理的广告行业个人简历，欢迎阅读！
篇一广告行业个人简历
个人信息
目前所在：南海区
年龄：38
户口所在：禅城区
国籍：中国
婚姻状况：未婚
民族：汉族
身高：176cm
体重：75kg
求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：
工作年限：10职称：中级
求职类型：均可可到职日期：一个星期
月薪要求：5500～7999元希望工作地区：佛山，南海区，三水区
工作经历
公司起止年月：2008-07～2009-11
公司性质：中外合资所属行业：服务业
担任职位：广告部经理
工作描述：在职期间有效策划了各种推广方案并予以实施、创立并设计了品牌整套完整的品牌形象宣传体系（包括展厅、样板间展示体系规范SI、平面视觉识别体系规范VI、宣传画册等），使其品牌对外形象识别鲜明、规范、统一，有效突显品牌特征与价值、同时也使此品牌的营销网络与推广工作方面得到了质的飞跃。得到领导、客户及同行业内的广泛认同。
离职原因：
公司起止年月：2004-02～2006-05
公司性质：私营企业所属行业：房地产/建筑
担任职位：广告部经理
工作描述：在职期间有效策划了各种推广方案并予以实施、创立并设计了品牌整套完整的品牌形象宣传体系（包括展厅、样板间展示体系规范SI、平面视觉识别体系规范VI、宣传画册等），使其品牌对外形象识别鲜明、规范、统一，有效突显品牌特征与价值、同时也使此品牌的营销网络与推广工作方面得到了质的飞跃。得到领导、客户及同行业内的广泛认同。
离职原因：
公司起止年月：2003-08～2004-02
公司性质：中外合资所属行业：贸易/消费/制造/营运
担任职位：品牌宣传推广部经理
工作描述：负责该品牌的营销推广相关活动的策划、并执行后序的三维展示设计（包括专卖店及各卖场设计施工）、平面设计（品牌形象画册、VI、SI、商场POP、海报等），最终有效提升了品牌知名度及客户的美誉度、忠诚度。
离职原因：
公司起止年月：1998-09～2003-08
公司性质：私营企业所属行业：广告
担任职位：策划推广部副总监
工作描述：担任该公司房地产品牌的'策划推广部副总监，主要负责房地产品牌的后期销售策划与楼书的设计方面工作。
离职原因：
教育背景
毕业院校：湖北省襄樊美术学院
学历：大专获得学位：毕业日期：1998-07
专业一：美术设计专业二：
起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号
1992-091996-08广东水利电力学院建设工程
1995-091998-07湖北省襄樊美术学院广告设计
语言能力
外语：英语良好粤语水平：精通
其它外语能力：
国语水平：优秀
工作能力及其他专长
主要成功策划案例如下：
于佛山市玉龙盛世传播策划有限公司任职其间，成功对佛山奥园品牌楼盘一、二期进行营销策划推广。
营销策划推广主线如下：
1、市场定位（定位原则：源于市场、高于市场、引导市场）
2、产品定位（通过有效的SWOT分析）
3、终端消费者定位（对目标客户群的理性消费方面进行高效的动机剖析）
基于上述相关要素可行性调研、整合、定位后制定对不同销售阶段更具针对性的营销推广投入方案，期间整个营销推广宣传造势的贯穿主线是体验“运动就在家门口”；“国际时尚超越小康”的新生活理想；打造“国际生活新坐标”，此三大的人居生活倡导理念进行树立品牌形象及行业口碑。推广阶段以广告“软文”+“硬广告”于各广告媒介进行包装宣传；“PR”活动更是为品牌的销售中前期进行造势，而“SP”活动则为后期少部分剩余单位进行有效的速销。最终佛奥园一、二期楼盘销售取得空前火爆成功，开发商也因此得到较理想利润的同时也从中为自身建立了良好的形象及群众口碑。
广州香鳄王皮具鞋业有限公司任品牌宣传推广部总监期间：
1、根据准备的市场定位后成功为该品牌树立了“贵族品位、足下生辉”的品牌形象，传达了其“高贵、品味”的品牌内涵与文化氛围。
2、定了一系列品牌专卖及加盟的详细文件：《香鳄王男鞋特许加盟手册》、《香鳄王男鞋形象画册》、《香鳄王男鞋视觉识别系统手册》、《香鳄王男鞋专卖店装修规范手册》、《香鳄王男鞋店铺运营管理手册》、《香鳄王男鞋店铺陈列出样手册》、《香香鳄王男鞋广告手册》、《香鳄王男鞋公关手册》……
3、为浙江温州香鳄王男鞋专卖店开张策划了促销方案，顺利完成了“树立样板工程，给香鳄王男鞋潜在的经销商传递信息，为在其他市场招募特许加盟商打下基础”的战略目标。
4、策划了“2005年度广州市香鳄王皮具鞋业有限公司中国推介会暨特许加盟”招商活动，成功吸引更多的加盟商加盟，为05年度其品牌专卖店能有效向国内主要一级城市扩展埋下了“伏笔”。
任职于中国——广亚铝业有限公司广告部经理期间：
1、根据广亚铝材企业品牌传播的主线（品牌的核心价值）“实力构筑未来”为关键要素、前提下设计并建成了与其艺术品味、氛围相结合的产品展厅展示相关主要陈列和道具，使品牌视觉效果上对外形象识别鲜明、规范、统一，有效突显品牌特征、个性与价值，从此使营销网络宣传推广工作方面得到质的飞跃。
2、为该品牌营销推广上量身定做了一辑“广亚铝材企业介绍DVD专题片”，负责编写了其实专题片的脚本及拍摄相关细节表现方法、流程等，并最终实施。此举为之有效提升了各经销商相关行业对其品牌雄厚实力与战略发展全面认识了解，使得整个营销网络的各大经销商及作业团队更团结一致，信心大增。
自我评价
毕业于湖北省襄樊美术学院。毕业后已把工作专业定位于品牌推广策划及品牌形象设计的轨迹方向发展。在多年行业实践，通过不断自我学习、进取、摸索及对专业的热情，已掌握了丰富的工作实践经验及心得体会。
篇二广告行业个人简历
个人信息
性别：
婚姻状况：
民族：
户籍：
年龄：
现所在地：
身高：
联系电话：
电子邮箱：
求职意向
希望岗位：广告策划
工作年限：职称：无职称
求职类型：全职可到职日期：随时
工作经历
xx年3月—至今xx有限公司，担任高级策划。主要工作是：主要负责为各类品牌，特别是女性类的品牌在互联网的推广，包括新品牌的推广，新品上市，促销等通过策划网络与线下活动增加品牌的曝光，为品牌招募更多用户，提升品牌的知名度与在消费者中的影响力。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，担任广告策划。主要工作是：制定媒体投放策略，以化的方案为客户赢得的效果。服务的客户：欧莱雅，雅诗兰黛，AVENE，AVON，WYETH，联合利华，美宝莲等快速消费品。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，担任媒介主管。主要工作是：负责媒介投放前期的策划及投放后的分析,有较强的思维创新及执行创新能力,良好的沟通能力和团队协作精神，能承受工作压力
xx年3月—xx年7月xx有限公司，担任美术设计师。主要工作是：网站视觉设计、flash动画设计;网页重构。V4版的全面改版网页美术设计工作;站内外(flash和非flash)推广网络广告的策划设计，制作、统计分析、改进、视觉设计、网页重构)
教育背景
毕业院校：xx大学
学历：本科
毕业日期：2004-07
专业：绘画艺术设计
语言能力
英语水平：优秀
国语水平：优秀
粤语水平：优秀
个人自传
本人有丰富的品牌推广与活动策划经验，曾经为多项国际品牌策划在互联网上的推广活动并取得了良好的效果;本人性格开朗、稳重、自律、真诚，能够在压力下工作，并具备较强的组织能力、实际动手能力和团队协作精神。
篇三广告行业个人简历
基本信息
姓名：
性别：男
出生年月：1986-7-20
民族：汉族
学历：大专
现居住地：河北省-石家庄市
工作年限：一年以下
联系电话：13x-xxxx-xxxx
应聘类型：全职
应聘职位：
应聘行业：媒体/出版/影视/文化/艺术
期望工作地区：河北省
期望月薪：1000-1499
自我评价
本人性格随和沉稳具有创新精神，具有独立思考能力有较强的适应能力喜欢团队团结热情的气氛
工作经历
河北慧鹏影视动画工作室2009-9至2009-11：后期
所在部门：后期
工作描述：在此期间完成了一部广告和一部宣传片的剪辑制作
河北广电移动数字电视2009-3至2009-4：我
所在部门：后期我
工作描述：在这短短一个月的'实习实践的时间里，我作为一个实习生，通过对专业与实践的实际结合，让我清楚了解到实践的重要性和在实践中遇到的各种问题，和怎样解决问题的方法，我通过这次实习，清楚了解了自己本身的优缺点，为我以后在自身提高明确了目标。
教育背景
2003-9至2006-7学校名称：石家庄第三十五中
专业名称：美术绘画
取得学历：高中
校内活动职务描述：曾担任学校话剧社社长一职退社后又与一些志同道合的同学创建了校园电视台主要负责短片创作拍摄后期剪辑工作
2006-9至2009-7学校名称：河北科技大学
专业名称：影视广告
取得学历：大专
校内活动职务描述：大一加入学校话剧社，曾在大二当过社长一职
在校实践
2009-3至2009-4实践公司名称：河北广电移动数字电视
所任职务：我
实践描述：在实践中，我通过对工作的了解，开始更注重学到的知识在实践中的结合与运用，还有许多在学校遇见不到的问题，这次实践使我懂了更多了。
2008-7至2008-8实践公司名称：唐山市政府宣传部
所在部门：宣传部
所任职务：摄影
实践描述：很荣幸自己在摄影方面得到专业老师的认可，被推荐到暑期唐山市政府宣传部《人文唐山》栏目担任节目拍摄录制工作，在此工作当中也得到了部门负责人员的认可和信赖，我也很高兴自己学到的东西能在实践过程中得到应用和自我实现的价值。
语言技能
外语语种：英语外语水平：良好
培训记录
所获证书名称：NIT
培训详细描述：通过学习培训我懂得并能熟练使用办公软件
证书
NIT计算机证书
社会活动
大二暑期参加奥运火炬传递安保志愿者，曾被老师推荐去唐山市政府宣传部《人文唐山》栏目志愿协助拍摄
化妆品品牌推广策划方案
一、市场环境分析
(一)、总体竞争环境
目前，化妆品市场已经日趋饱和，欧美大牌如碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等纷纷进入中国市场;后来居上的DHC、资生堂、兰芝、TFS、VOV等等，占领了很大一部分市场份额;再加上国内原有的佰草集、大宝、美加净、昭贵等品牌;真可谓眼花缭乱，竞争激烈。各大实力商家为了吸引消费者，也在宣传上下足了功夫，处于白热化阶段。
(二)、消费者分析
1、消费者市场分析
目前，化妆品市场主要消费群体以年轻女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。
2、消费者购买行为分析
根据观察，一个消费者对一件化妆品产生购买行为，往往需要经历以下四个阶段：
a悬念阶段：在这一阶段，消费者对某种护肤产品产生了需求，但他这时还未采取行动到店铺去寻找这种商品。消费者这时处在一种悬念状态中，其情绪特点是不安，不安的是这种护肤品质量如何，效果如何，价格是否合理。
b定向阶段：在这一阶段，消费者已面向他所需求的那种护肤品。此前一阶段，其对此护肤品的观察还是初步的、笼统的。在这时，情绪获得定向，也就是趋向喜欢或不喜欢，满意或不满意，若其对某种护肤品持有肯定态度，那么在相当一段时间内会继续使用并营造良好口碑。
c强化阶段：如果在定向阶段，消费者的情绪趋向喜欢和满意，那么这种情绪就会明显强化，强烈的购买护肤品的欲望迅速形成。在这一阶段，有的消费者在强烈购买欲望的推动下，立即就完成购买行动，而有些消费者则比较冷静，他们还会根据手头的经济情况再推敲一下，然后再做出决定。
d冲突阶段：在这一阶段，消费者将对各种护肤品进行较为全面的评价，在价格、效果、气味、品牌、好评度等方面综合考虑。其可能会对某种护肤品产生一些方面感觉极为喜欢或满意，而对另一些方面则不是那么满意，这就形成了他情绪上的冲突状态。消费者在体验了不同情绪之间的矛盾和冲突之后，就会做出购买或抵制的决策。
3、消费者购买过程中心理特征分析
习惯型：习惯了某种品牌或信任某一品牌，将会有持续购买的欲望。
冲动型：看见广告上某著名明星代言的新出现的护肤产品，跃跃欲试。
理智型：不相信广告效果或迫于经济原因，对美白产品望而却步。
疑虑型：对某一护肤产品的宣传将信将疑，暂不决定是否购买。
经济型：只能买些适合经济能力的护肤品，或是看见有促销打折的才下的了手。
模仿型：看见别人用某一产品有效果，自己也想尝试。
情感型：只相信某一种用过的产品，并能推荐亲朋好友使用。
(三)、SWOT分析
1、内部环境
优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量，产品的技术都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走的是评价路线，在激烈的的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势，更加贴近消费者，让所有的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。
劣势：产品相对单一，由于相宜本草成立不到10年时间，这中间从研发到成品都需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。竞争比较激烈，市面上的以本草为主打的化妆品公司已有很多，所以竞争相对激烈。
2、外部环境：
威胁：竞争压力大，化妆品行业已逐渐趋于饱和。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品，要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。
机会：金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格，从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会更加考虑产品的性价比。那么对与相宜本草来说就是一个极大的竞争优势。而且相宜本草在短短不到十年的时间的发展从上海到全国都有了它的零售商，如今相宜本草还打算将产品推广乃至全世界，信誉度是值得相信的。如今相宜本草也受到了极大多数年轻女孩的`追捧。
二、营销目标
树立推广相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”时，“相宜”来源于苏东坡的诗句“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”的“相宜”。因而“相宜”一词显得非常仁和，更能切中中国消费者以和为贵的社交心里，同时又兼具“时新” 特色，因而能够获得绝大多数消费者的好感。
本草，给消费者的第一品牌联想就是李时珍的 《本草纲目》，因而本草体现的是中国传统 的中医药文化意义，而传统中医药在很大程度上讲究以预防为主。以“本草”为名很容易做到和消费者亲近，几千年博大精深的传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者的信任。
三、营销方法
使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体上做宣传，同时，突出本产品的特色，及其与其他同类产品的区别。
1、在网站上增添一项互动栏，也就是在线客户服务。说服她们来购买重要是在于了解不用年龄阶段的肤质大体是什么样的，这只是总体的。可以把肤质划分为油性、干性和混合性，对于网购的消费者来说在于是对产品的介绍是否贴切，可以把产品的展示出来尤其是里面的样子，这样可以让消费者清楚的看到增加购买的概率;如：相宜本草官网上的相宜互动中的在线问答。
2、网络广告：网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。以下有9种形式：
(1)网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等) ：定位在网页中大多用来表现广告内容。
(2)文本链接广告：文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。
(3)电子邮件广告：针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的，且广告内容不受限制。
(4)赞助 赞助的形式多种多样，可以是综艺节目的赞助商，大型公共活动的礼品赞助商等等，形式多样。
(5)弹出式广告：访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。
(6)Rich Media：一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。
(7)其它新型广告：视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。
(8)EDM直投：通过EDMSOFT、EDMSYS向目标客户，定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品、调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信息。
3、资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。
4、邮件推广
邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和seo或者网络营销等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。
5、病毒性营销策略
病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。
6、网络社区策略
在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。
7、其他推广方式
其他推广方式如文库推广、推广、视频推广等，在推广过程中根据每个阶段的推广目标选择合适的推广方式。
四、风险控制
从国内化妆品行业发展的情况来看，依然充满不确定性。尽管行业利润率比较高，但目前中高端市场大都被国际知名品牌占据，本土化妆品企业往往只能在中低端市场打拼，更糟糕的是，国内一些小化妆品公司比较短视，常常采取打价格战的方式销售产品，在经营成本不断提高和消费者对品牌要求越来越高的背景下，这样的做法无异于饮鸩止渴，相宜本草应找准自身定位，既避免与国际品牌的正面竞争，也脱离价格战的漩涡。
品牌知名度可谓化妆品美肤效果之外的第二灵魂，宣传在塑造知名度的过程中起着至关重要的作用，任何一个品牌都应给予足够的重视。
大学毕业两年后，你过得怎么样？一个标准的知乎体问答。
在B站有个ID叫宝剑嫂的女生，她的答案是这样的：初中险些被劝退，但高中又神奇的考上了211大学，大学毕业两年就成为双百万粉丝的美妆博主，被超多美妆大牌pick。
而就是这样一位迅速蹿红的美妆大V却拥有一个让很多女孩烦躁的过敏肌、脸上经常爆出各种小痘痘，身材还微微发胖，操着一口湖南塑料普通话，还会在每期视频里加上这样的开头语：“大家好，这里是努力在说标准普通话的宝剑嫂。”
接地气，敢自黑，在B站只发了100多条视频，就拥有了285多万粉丝，获得600多万点赞，播放量超过7000万，还获评B站2019年百大UP主，被各种美妆大牌集体“翻牌”，上涨势头相当迅猛。
但就是这样战绩赫赫的宝剑嫂，原来却是一只连普通话都说不好的“丑小鸭”。
01 普通话说不好的乡下娃，从初中被劝退到大学考上“211”
1995年，宝剑嫂出生在湖南岳阳的一个小乡村。
7岁那年，举家搬到城里生活。但因为不会说普通话，转学后的宝剑嫂被班上不少同学嘲笑。虽然她努力想融入集体，但没有孩子愿意跟被大家排挤的人一起玩。小学六年里，她几乎没有朋友。
“如果我一开始就会说普通话，如果我不是一个乡下孩子，如果我不是一个转学生，我的小学生活会不会更好？”这段经历让宝剑嫂难以忘怀，后来做视频，她就把 “这里是努力在说标准普通话的宝剑嫂” 作为开场白。
没有朋友，父母又工作繁忙，到了初中，宝剑嫂的学习成绩很槽糕，而即便努力也得不到老师的认可，宝剑嫂开始了自暴自弃。直到有一天，班主任给她母亲打电话，劝她退学。
“我的女儿我清楚，她不是这样的人。”母亲一句话，点醒梦中人，宝剑嫂的倔脾气爆发了，她决定努力学习。
爱画画的她报了美术班，励志成为一名艺术生。高三还去北京进行了为期半年的集训，母亲陪读。晚上为了不打扰母亲休息，宝剑嫂就借着走廊昏暗的灯光画到凌晨三四点。高考揭榜，宝剑嫂被“211”院校江南大学设计学院环境艺术设计专业录取。
后来她将这段经历做成了视频在B站发布，播放量达到一百多万，有两万多条弹幕，这个讲不好普通话的湖南妹子，成了很多人心中的励志**姐。
02 成为美妆视频博主—纯属倔脾气“上头”
一个学设计的艺术生怎么就当起了美妆博主，这还要从一次被质疑的经历说起。
2017年夏天，即将大学毕业的宝剑嫂根据自己的化妆经验，在知乎写了篇“化妆后颜值和素颜差距很大是种怎样的体验”的回答，获得很高的点赞量。几天后，她在微博热搜看到了这篇回答，但却被网友质疑“图是PS的”“化妆没这么神奇”。
于是，不服气的宝剑嫂决定用视频反击。在大学宿舍的床铺上，宝剑嫂的第一支美妆视频诞生了，完整展示了自己从素颜到化妆后的全过程，以此回应网络质疑。而且这条视频还收到了很多“力挺”的评论，让身材和颜值并不拔尖的宝剑嫂信心大增。
那段时间的她正在一家设计院做着毕业实习，体会到了美妆博主与设计师完全不同的工作轨迹，这让宝剑嫂坚定了自己未来要走的路，做一枚美妆视频博主。
此后，宝剑嫂就开始时不时在B站和微博上传美妆视频，有时候还会分享一些生活、学习、理财甚至恋爱小故事。网友们发现，这个语速飞快、说话直来直去、表情夸张、经常素颜出镜的博主画风真的不太一样，平凡、耿直、就像自己的同学和闺蜜。
宝剑嫂在一次采访中曾说过，美妆博主从 1 到 100 万粉丝是特别难的，从 100 万到 200 万就会相对较快。以自身为例，从 0 到 100 万，她用了两年时间，但从 100 万到 200 万，她只用了不到 5 个月。
“我做的前 10 个视频虽然播放量不错，但粉丝只有个位数。”为此，宝剑嫂开始疯狂"取经"。“我就去看别人是怎么拍视频的，什么类型都看，美妆护肤、时尚、生活、游戏等等。”2018年，她看了不下一万条视频，每天要看20多条10分钟以上的素材。
也正是因为有了这些大量的输入，才会有优质内容的输出。 从他人视频中积累“网感”，看up主哪句话能够引起弹幕共鸣，宝剑嫂不断改进自己的视频内容和呈现方式，并尝试多做不同类型的视频。每个视频从创意到脚本再到拍摄和剪辑，她一个人全部搞定。
就这样，宝剑嫂一人在宿舍里用简陋的设备把粉丝量积累到了20w+，并在 2018 年5月签约了MCN机构如涵。
03 从素人到双百万视频博主，宝剑嫂成为“腰部”网红
目前宝剑嫂主要在B站和微博两大平台发展，两个平台的粉丝数都超过了200万，她爱分享痘油皮的化妆心得，平价贵妇的红黑榜，爆火的粉底液测评， 还会分享一些自己的小故事，挫折，希望大家不要再走她走过的弯路！
截至目前，宝剑嫂已与CHANEL、GUCCI、MAC、OLAY、美宝莲、雅诗兰黛、欧莱雅、悦木之源等多个知名品牌合作。
宝剑嫂曾与露薇雅联名出品了一款单价为 118 元的化妆套刷，上架 1 分钟内售出 6000 套， 10000 套现货在 30 分钟内全部售罄，双 12 当日单品成交总额达到了 118 万元。可见众多美妆大牌团宠她的原因了。
如今的宝剑嫂每个月大概都会更新七八条视频，她有着自己的一套内容法则。
“在我的视频里有一些禁词是绝对不会用的，比如神仙底妆、混油皮都要用等。另外，介绍产品我会从自己的主观感受去讲，一般会描述成‘我觉得、我认为’这类，然后再客观地去分析成分，在结尾时补充强调想买的话一定多做功课，因为彩妆护肤确实是不同肤质有不同效果，我只是分享了我使用后的真实感受，不希望我的粉丝盲目的购买。”
写在最后
宝剑嫂曾说：“漂亮的美妆博主太多了，大家对‘漂亮的博主通过化妆变得更漂亮’习以为常，而认为‘普通博主化妆变好看一点’更有看点。”
她还说：“我是一个化妆不咋好但一直在努力的美妆博主。”
因为喜欢，更因为努力，还有骨子里的那份不服输的倔脾气，让这个小镇青年一路逆袭，活成了很多女孩理想中的模样。
喜欢胡彦斌差不多七年时间，他的每首歌我都听今天推荐给你听的歌是我从他的音乐中精挑细选出来的，希望你喜欢。
《和尚》：为胡彦斌赢得无限荣誉的一首歌，也是胡彦斌首支独立创作的单曲，歌曲和它的名字一样特别，也许你只有听过这首歌，才能真正理解胡彦斌的一夜爆红，天马行空的歌词，令人人耳目一新。
《告诉我》：温柔而不失节奏感的一首歌，胡彦斌用歌曲诉说对校园生活的怀念和对好朋友们的想念，还有对失去联系的朋友牵挂，告诉我，这些年到底去了哪里，积压的信件一直无处投递，只有把思念写进了日记。
《超时空爱情》：旋律现代但歌词给人的意境很古典的一首歌，超时空的爱情不是中国版的人鬼情未了，胡彦斌再次动用他非凡的想象力为歌曲添彩，这样的爱情，是一种似曾相识的一见钟情。
《毒药》：诉说少年爱情中的苦乐酸甜的一首歌，谁说年少的爱情只有甜没有苦？忘记谁说过，爱情让人变得卑微，年少的轻狂同样不是爱情的对手，中了爱情的毒，解药是时间，方式是远离毒源。
《Make Friend》：最符合年轻人快人快语的勇敢作风的一首歌，传达年轻的胡彦斌对音乐的感受，从不同的角度展现了新一代年轻人的生活态度，和我做朋友，唱起来理直气壮，令人难以抗拒。
《包袱》：让我特别感动的一首歌，当爱情走向灭亡，不要说我是你的包袱，其实只是你变了心，我一直付出直到感情起了冲突才有所领悟，爱情的起伏反反复复来得唐突，什么都会变得不清楚；我一直在乎直到你对我的辜负才有所悟出，爱情的岔路走得好苦回到最初，曾经的承诺已不算数。
《你记得吗》：记录少年爱情的甜蜜的一首歌，忽然觉得，没有早恋是我一辈子的遗憾吧，用这首歌唤醒你对爱情最初的憧憬吧，不得不听，你记得吗，我曾试探着对你讲，将来一定会把你娶回家，赚很多钱给你花。
《目不转睛》：少有的温柔甜蜜气质的一首歌，我们都会有这样的经历，喜欢一个人的时候会不自觉地关注他/她，即便在拥挤的人群中也能第一眼看到他/她，还有谁让我目不转睛，除了你还是你，连梦里遇见你都会目不转睛。
《昨天是你生日》：是专辑中的一首POP抒情慢歌，这首SARS期间创作的温馨歌曲，传达了斌斌对所有困难中的人们最善良的三个祝福：“身体健康、世界和平、赚更多的钱”，香港方面特别为这首歌制作了MV，放在KTV作为强力推荐，亲朋好友一起来这首充满了爱心的歌曲，也完成了他在创作时的小小心愿。
《第一次》：和香港当红艺人郑中基合唱的一首歌，是胡彦斌首次尝试英式摇滚的音乐形式，歌词是写一个暗恋中的男子的内心感受，这首歌表达的内容虽然是一个男孩屡败屡战，但表现的形式却是相当有男子气概。
《进行式》：和台湾当红艺人萧亚轩合唱的一首歌，两个人的完美配合为这首歌添色不少，是首充满勇气的情侣对唱歌曲，我听这首歌的时候还不到二十岁，那时我就想，如果我结婚的时候一定要唱这首歌，而不是什么知心爱人。
《透明人》：还原了真实的胡彦斌的一首歌，个性坦率真诚，不懂掩饰，单纯的人越来越受欢迎，因为和这样的人相处没有压力、容易快乐，其实，我也是这样的一个人，大概也是因为这样，所以朋友们都喜欢我，允许我小小地臭美下。
《猜》：拥有纯正R&B风格的一首歌，细腻而又感情丰富的歌词为整首歌增色不少，年轻真好，好久没听这首歌，再听，想起当年的种种乐事，也许你今天第一次听，若干年后，也能凭借这首歌记起今日的点点滴滴。
《黑雨》：非常霸道的史诗神话般的一首摇滚歌曲，我不得不再次提到想象力，这首歌写的是在黑雨降临的末日世界来临之前，寻找被黑暗魔鬼夺走的四颗星，来拯救即将坠落的爱情，是胡彦斌为网游《命运》特别创作的代言歌。
《老爸你别装酷》：特别有趣的一首歌，还有胡爸爸的亲情参与哦！而且是一段颇具难度的RAP说唱，却是有板有眼，说不清是有其父必有其子，还是有其子必有其父，亲情在歌曲中展露无遗，真的特别羡慕胡彦斌。
《借口》：和周杰伦差不多同一时期出的新歌却一不小心占了上风的一首歌，周杰伦的借口太伤感，这首歌加了点脾气，更真实些，当沉默多过了开口，你说太忙，别找借口，别找理由，其实我不会强求，别找借口，我已看透，非常抱歉是我让你为难了左右。
《尴尬》：一首我特别喜欢却很难形容的一首歌，说了两个曾经的恋人在分手后的相处，也唱出两个人应有的态度，见面不要太尴尬，别让别人看了笑话，眼神千万不要太复杂，你别以为我装傻，是我心要比你大。
《宣言》：2004亚洲杯主题歌，用非常有力量的摇滚曲风来表现足球的魅力再合适不过，年轻的胡彦斌用热情唱出喝彩活力，也唱出生命宣言，轻易地就勾出激动的眼泪，这首歌的英文版《Take me to the sky》让这首歌在全亚洲的范围里光芒四射。
《红颜》：很中国的一首歌，不算中国风歌曲，再坚强刚毅的男人心中都有那么一小块的柔软之地，这便是英雄在夕阳日落后的归宿，是铁汉的唯一柔情似水，剑煮酒无味，饮一杯为谁，这一世英明我不要，只求换来红颜一笑。
《I Wanna Be》：美女们一定要听的一首歌，胡彦斌用音乐述说他的美丽主张，另外，这首歌是美宝莲亚洲区第一支中文版主题曲，如果你仔细听会发现歌曲最后一句必定会在美宝莲的电视广告的最后出现成为美宝莲的标识。
《Waiting For You》：温柔而浪漫的一首歌，众多情话，最让人感动的莫过于为你等待，被人等待是一种幸福，等待自己的爱情同样是一种幸福，也许幸福会在梦醒来时消失掉，继续等待，直到黑发变成银线。
《情不自禁》：让我一听钟情的一首歌，摇滚曲风特别有力量，感情炽烈的人总喜欢用摇滚表达自己的爱情，大有让爱情来得更猛烈些的意思，爱就爱，不爱就不爱，说起我爱你三个字也掷地有声，有意思。
《我的未来不是梦》：再挑剔的人也会赞不绝口的一首翻唱歌曲，张雨生的经典之作，也许经典很难超越，但胡彦斌的重新诠释在不失原来旋律优美但又融入了新的元素让这首翻唱之作更时尚了。
《你这么晚了还没睡》：胡彦斌所有歌曲中我最喜欢的一首歌，不止是好听，而且耐听，我一直有种错觉，这首歌是写给徐若瑄的，我不是八卦，真的觉得徐若瑄特别适合做这支歌的MV女主角，而这首歌也被我归纳到小孩子的情歌当中，歌词很感人，特别想有人唱给我，你愿不愿意一辈子让我来陪，你愿不愿意一辈子和我相随。
《暗恋》：有点甜蜜有点赌气的小孩子的情歌，暗恋是一种不为人知的情愫，很多歌手都唱过，唯独胡彦斌的这个版本最能打动我，暗恋是偷偷地喜欢，就算不喜欢了也不会拖泥带水，不深陷也就不会受伤。
《不是不想》：最具故事情节的一首歌，好像是暗恋的继续版，因为你明晚就要离去，想要说却没勇气，只能把它痛苦地回忆，甘心情愿就这样活下去，不是不想对你表白我的心意，不是不想对你说我爱你，也许这本是场没有结局的游戏，让时间来冲淡记忆。
《感觉特别》：胡彦斌为小师妹郭凌霞量身定做的一首歌，可惜的是唱功了得的郭凌霞尽管来势汹汹还是销声匿迹了，这首歌成了我听过她的唯一的一首歌，两个人的声音很般配，也许因为年龄相仿，这首歌也是最能体现两小无猜的爱情的一首歌，不能不听哦。
《蝴蝶》：中国风和POP完美融合的一首歌，描述了梁祝这个流传千年的爱情故事，两厢情愿的幸福有什么错误？门当户对的世俗害了多少无辜？有情人不能眷属，人世间那么多无助，冲破世俗的樊篱，两个人只要真爱过就应该会有幸福，哪怕到另一个世界。
《愿望》：抒情风格具有丰富的画面感的一首歌，听胡彦斌娓娓唱出他自己的愿望，和每个年轻人在追求的梦想的路途中一样，找到方向，解开臂膀，试着坚强，一路去闯，我想让自己跟着太阳，找到那片属于我自己的地方。
《皇帝》：凸显性格的一首电子风歌曲，主张现时年轻人要个性，不要中庸的性情，有一种别样的粗犷气度，真有所谓磅礴奇宕的感觉，而胡彦斌就是音乐王国的皇帝，是张狂霸气，还是童言无忌，听了才知道，你该试试。
《一年前》：既有好听的旋律又易于传唱的一首歌，用简单干净的吉他打底，纯粹而安静，情绪的表达上可谓原汁原味，直击人心的情歌旋律，一首歌道明了一年之间的一段年轻、纯真的情感渐渐变质的过程，就想你我身边发生的事情一样。
《葬英雄》：与《红颜》感觉很相近的一首歌，一样的曲风却因为故事背景的差异，透露出不同的情感，第一次听这首歌的时候是一个加班时间，一个人在办公室，打开音箱，就察觉不出同事的来到，因为不自觉地投入，堪称经典。
《梦中的婚礼》：动人心弦的一首POP抒情歌曲，很贴切地描绘出了年轻人内心的情感世界，有首钢琴曲我特别喜欢，和这首歌同名，所以你要两个都搜来听，你能不能爱上这首歌很难讲，但我能保证你会喜欢。
《男人KTV》：标志着胡彦斌从一个男孩成长为一个男人的一首歌，不再强调花俏的音乐技巧，而是反璞归真回归到一个最简单、单纯的唱法，唱出属于每个男人发自内心的深情歌，从曲到词都让人深深感受出在音乐旋律与文字中隐埋的故事，这首歌描绘出了一个男人在失恋后与朋友们在KTV买醉的悲痛场景，副歌部分巧妙运用了两代歌神张学友、陈奕迅的铂金级曲目《吻别》《你的背包》来融入衬托这首歌表达的意境，颇耐人寻味，有一种千言万语却无可言说的百感交集。
《婚礼进行曲》：成熟男人一定要听的一首歌，歌曲完整讲述了一个从曾经经历幸福过往，到最终以情感撕裂般痛失一切的爱情故事，淡化了痛定思痛的理性，以极为感性的触角，打开了一段尘封男人心中永远无法被勾销的酸楚往事，试想，在昔日恋人与他人的幸福婚礼之上，任何有关曾经幸福的回想都是对此情此景之下自己的无情重击，不能逃避，更无法宽慰，或许正是在痛失全部的过程中，才更加速了一个男人真正的成长成熟，从不能面对，到流泪鼓掌祝福，难。
《巴黎铁塔》：感觉纯净最动人心弦的一首歌，能感得到胡彦斌在经过了岁月洗练之后内心变得稳重，巴黎铁塔的高度就是你和我之间的距离，快下来吧，我等着你，这首歌是胡彦斌为新专辑做宣传时特别提到的，说是不是主打的主打，从我第一次听就藏在心底，唱得动情，听得过瘾。
《潇湘雨》：创作成熟的一首中国风歌曲，真实的情感、真实的好音乐、真实的好声音让这首歌显得特别有诚意，一面之缘的相遇，决定来世今生的宿命，你多情无心的一笔，把我葬在等待里，那叫潇湘的女子在哪里，那瞬间足够用一生去回忆，那瞬间足够用一生去珍惜。
《诀别诗》：最能淋漓尽致抒发内心感情的一首歌，看来胡彦斌已经能够熟练地驾驭中国风的歌曲，两三行字成全了一次诀别，这种伤感很沉重，若我能死在你身旁也不枉来人世走这趟，岂一个痴情了得。
《音乐让我说爱你》：年轻人的专属情歌，不如小孩子情歌的坦诚，多了分含蓄，这首爱的歌曲到现在为止都没有完美结局，只差你最后一句，只有你能解开这首歌的秘密，我会等你到下个世纪
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