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恒心搭起通天路,毅力冲开智慧门 清风明月本无价,近水远山皆有情 失败乃成功之母,信心乃胜利法宝学海扬帆寻益友,书山举旗觅知音 2安踏：

　　你没有他的天赋

　　你没有他的条件

　　你无人喝彩

　　世界不公平？

　　但你又梦想的权利

　　让心跳成为你的宣言

　　让伤痕成为你的勋章

　　让世界的不公平在你面前低头！

　　361度

　　不屈服天生的高度，

　　不满足昨天的难度，

　　不重复自己的角度，

　　不追随别人的速度，

　　不甘于平凡的态度，

　　有勇气就可以挑战每一度，

　　361°勇敢做自己。

　　阿迪

　　Hi, I’m Gilbert Arenas and this is my story,

　　Hi，我是吉尔伯特·阿里纳斯，这是我的故事。

　　When I entered the NBA,

　　当我刚进入NBA

　　the first 40 games of my career I sat on the bench

　　职业生涯的前40场，我是在板凳上度过的。

　　They said I was gonna play zero minutes

　　他们认为我打不上比赛，

　　You know I just think they didn’t see the talent that I had

　　我想，他们根本没看到我的天赋。

　　They thought I was a zero

　　他们觉得我就是个0，一无是处。

　　Instead of sitting there being bitter,

　　I just practiced, practiced

　　但是我并没有坐在那里怨天尤人，而是不断的训练，训练。

　　If no one believes in you,

　　anything you do is a positive

　　在没有人相信你的时候，你的任何努力都会为自己加分。

　　It wasn’t even about basketball any more,

　　这已经不是我能否打好篮球的问题了，

　　It was about proving them wrong,

　　而是我要证明他们是错误的。

　　Now the reason I wear No 0 is because it lets me know that I need to go out

　　there and fight every day

　　现在我仍然穿着0号球衣，因为我要告诫自己每天都要努力。

　　阿迪

　　加内特:你被耍了

　　麦迪:每当我扣篮

　　阿里纳斯:砍下203040分

　　邓肯:你还真以为

　　加内特:那是我一个人干的

　　比鲁普斯:不过说真的

　　麦迪:比赛,是五个人的

　　加内特:信不信由你

　　李宁

　　Who can make the match to fear

　　谁能令对手恐惧？

　　Who can call the king under the basket

　　谁能在篮下称霸？

　　Who can continuously three time include total champion MVP

　　谁能拿下3届总决赛MVP？

　　Who can win the fifth total champion ring

　　谁能拿到5个总冠军？

　　The world is mine!

　　世界是我的！

　　李宁广告语换过8次：

　　1、中国新一代的希望

　　2、把精彩留给自己

　　3、我运动我存在

　　4、运动之美 世界共享

　　5、出色，源自本色（还请了瞿颖为形象代言人）

　　6、一切皆有可能！（Anything is possible）

　　选秀失败算什么(________nothing matter)

　　坐板凳算什么(________no big deal)

　　享受每一次挑战(challages so what)

　　没什么能挡住我的路(nothing stop ___________everything)

　　李宁——一切皆有可能

　　nike最新篮球广告的歌曲

　　The Second Coming广告版歌词

　　They say a family that prays together stays together

　　人们都说一个大家庭住在一起,大家一起祈祷

　　And one that walks apart just falls apart

　　而一个脱离家庭的人必将陨落

　　So together we stand divided we fall

　　所以说我们肩并肩必定胜利,而分道扬镳必将失败

　　United we form voltron and take on all

　　我们联合起来就能组成坚不可摧的力量并击倒一切

　　Yes, The birds left the nest

　　是啊,鸟儿终将离巢

　　I'm all grown up but gotta fly with the rest

　　我已经长大,但我不准备一个人,我要和大家一起飞走

　　Best of the best is what we strive to be

　　我们努力是为了成为最强中的最强

　　A legacy is what we trying to leave

　　我们要为后人留下丰厚遗产

　　Ya dig

　　你明白了吗

　　Now say goodbye to the past

　　现在让我们对过去说再见

　　The future's here at last

　　未来就在你的脚下

　　The new beginning

　　是新的开始

　　The truth is speaking

　　而"真理"正在说话

　　You should listen

　　你应该好好给我听着

　　青出于篮

　　NBA 球员励志广告

　　他们说我不会在选秀大会上被选中

　　they said:i wouldn't get drafted

　　他们说我不会有机会出场比赛

　　they said:i wouldn't make the team

　　他们说我当不了首发

　　they said:i wouldn't be a starter

　　后来他们又说我的球队是鱼腩

　　then they said: my team was too small

　　我不是一个领袖

　　that i wasn't a leader

　　我们进不了季后赛

　　that we missed a playoffs

　　我们过不了首轮

　　that we couldn't get passed the first round

　　他们说，他们说，他们说

　　they said ,they said, they said

　　你们尽管说好了

　　you keep talking

　　而我会奋斗不息

　　i keep shooting

　　i love this family

　　i love this pig

　　i love this money

　　i love this game

　　阿迪达斯：没有不可能！

　　李宁：一切皆有可能！

　　移动全球通：我能！

　　全部连起来是：我能让一切不可能变为可能！

　　科比81分耐可广告

　　爱我或恨我。恨我的比赛，恨我的自大，恨我的后仰投篮和我对比赛的饥饿。恨我是一名老手、一名总冠军，恨这些吧。用你的心来恨吧。这些恨是我所喜欢的……因为同样的理由

　　——思想有多远，我们就能走多远！

　　——心有多大，舞台就有多广！

　　——有一种无声的力量，让动力更加激扬！

　　朋友们，有句话说的好呀，强者描述大坎坷一带而过，弱者叙述小挫折喋喋不休，做强者，就应该“拉屎攥拳头，内里用劲”。

　　——男人就应该对自己狠一点。

　　我比较喜欢这句广告语，它让安于舒适的男人们要勇于走出那温暖的小屋，去迎接风雨的洗礼，在遇到大的挫折时，要咬紧牙关，挺直胸膛，挺过去！

　　我的口头禅“奋斗改变命运，梦想让我们与众不同”。

　　成功自有规则，规则是用来打破的；

　　成功是击败对手，成功是战胜自己；

　　成功是等待机会，成功是创造机会；

　　成功来自梦想，梦想是走出来的！---奥康皮鞋

　　天高任我飞（报喜鸟）

　　山高人为峰（红塔集团）

　　KEEP MOVING，永不止步（安踏）

　　没有最好，只有更好（菲利普）

　　我能（中国移动）

　　I believe I can fly(别克汽车广告歌)

　　特步，非一般的感觉！（特步）

　　我能，无限可能！（匹克）

　　简约，不简单！（利朗商务男装）

　　忙碌，不盲目；放松，不放纵！（利朗休闲裤）

　　飞科剃须刀，飞跃生活新境界！（飞科剃须刀）

　　心平常，自非凡！（斯得雅男装）

　　阳光伴我行，舞出我天地！（加州阳光彩条T恤）

　　敢想敢为！（贵人鸟）

　　青春滋味，自己体会！（伊犁优酸乳）

　　为梦想创造可能！（伊犁）

　　强壮中国人！（蒙牛）

　　蒙牛，绿色心情！（蒙牛）

　　衣出彩，就出色！（以纯休闲服）

　　农夫山泉，有点甜！好水喝出健康来！（农夫山泉）

　　让一切自由连通！（联通）

　　让世界一起来联想！（联想）

　　自信，自然出色！（太子龙男装）

　　听身体的，跑吧！（舒华智能跑步机）

　　男人的世界！（金利来）

　　我心飞翔！（白沙集团）

　　我选择，我喜欢！（安踏）

　　男人就应该对自己狠一点！（柒牌中华立领）

　　要爽由自己！（可口可乐）

　　让梦想飞起来！（名乐）

　　我想，我能！（露友运动鞋）

　　1、德国大众：“小即是好。” ——经典广告语

　　2、可口可乐：“享受清新一刻。” ——经典广告语

　　3、万宝路香烟：“万宝路的男人。”——经典广告语

　　4、耐克：“说做就做。” ——经典广告语

　　5、麦当劳：“你理应休息一天。” ——经典广告语

　　6、迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。” ——经典广告语

　　7、通用电气：“GE带来美好生活。” ——经典广告语

　　8、米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言传。” ——经典广告语

　　9、克莱罗染发水：“她用了？她没用？”——经典广告语

　　10、艾维斯：“我们正在努力。”——经典广告语

　　11、美国联邦快递公司：“快腿勤务员。” ——经典广告语

　　12、苹果电脑：“1984年。” ——经典广告语

　　13、阿尔卡—舒尔茨公司：“多种广告。”——经典广告语

　　14、百事可乐：“百事，正对口味。” ——经典广告语

　　15、麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。” ——经典广告语

　　16、象牙香皂：“100％的纯粹。” ——经典广告语

　　17、美国捷运公司：“你知道我吗？” ——经典广告语

　　18、美国征兵署：“成为一个全才。”——经典广告语

　　19、Anacin去痛片：“快、快、快速见效。”——经典广告语

　　20、滚石乐队：“感觉是真实的。——经典广告语

　　1． Good to the last drop．滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡）

　　2． Obey your thirst． 服从你的渴望。（雪碧）

　　3． The new digital era． 数码新时代。（索尼影碟机）

　　4． We lead Others copy．我们领先，他人仿效。（理光复印机）

　　5． Impossible made possible．使不可能变为可能。（佳能打印机）

　　6． Take time to indulge． 尽情享受吧！（雀巢冰激凌）

　　7． The relentless pursuit of perfection．不懈追求完美。（凌志轿车）

　　8． Poetry in motion, dancing close to me．动态的诗，向我舞近。（丰田汽车）

　　9． Come to where the flavor is Marlboro Country．

　　光临风韵之境DD万宝路世界。（万宝路香烟）

　　10．To me, the past is black and white, but the future is always color．

　　对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒）

　　11 Just do it 只管去做。（耐克运动鞋）

　　12 Ask for more 渴望无限。（百事流行鞋）

　　13 The taste is great 味道好极了。（雀巢咖啡）

　　14 Feel the new space 感受新境界。（三星电子）

　　15 Intelligence everywhere智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机）

　　16 The choice of a new generation新一代的选择。（百事可乐）

　　17 We integrate, you communicate我们集大成，您超越自我。（三菱电工）

　　18 Take TOSHIBA, take the world拥有东芝，拥有世界。（东芝电子）

　　19 Let’s make things better让我们做得更好。（飞利浦电子）

　　20 No business too small, no problem too big

　　没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。（IBM公司）

　　21M&Ms melt in your mouth, not in your hand(M&Ms) 只溶在口，不溶在手。(M&M巧克力)

　　22Good to the last drop (Maxwell) 滴滴香浓，意犹未尽。(麦氏咖啡)

　　23Time is what you make of it (Swatch) 天长地久。(斯沃奇手表)

　　24Make yourself heard (Ericsson) 理解就是沟通。(爱立信)

　　25Start ahead (Rejoice) 成功之路，从头开始。(飘柔)

　　26Things go better with Coca-Cola (Coca-Cola) 饮可口可乐，万事如意。(可口可乐)

　　27Connecting People(Nokia) 科技以人为本。(诺基亚)

　　28A diamond lasts forever (De Bierres) 钻石恒久远，一颗永流传。(第比尔斯)

　　29Mosquito Bye Bye Bye (RADAR) 蚊子杀杀杀。(雷达牌驱虫剂)

　　30A Kodak Moment (Kodak) 就在柯达一刻。(柯达相纸/胶卷 )

　化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。

化妆品营销研究论文 范文 一：国产化妆品营销策略研究

　[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。

　[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策

　一、国内化妆品市场现状

　1化妆品概述

　根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。

　国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。

　2国内化妆品的消费及市场现状

　近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以13232亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以8178亿销售额、117%占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。

　另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到2167%。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。

　3国内化妆品市场的消费趋势

　(1)消费日益理性化

　消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。

　(2)产品需求细分化

　产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。

　二、化妆品的营销特征

　在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。

　1产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。

　2促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。

　3分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。

　三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析

　1公司简介

　上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。

　目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。

　目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。

　2公司的营销现状及其效果

　(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。

　(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。

　(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。　(4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。

　四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议

　1产品策略

　(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。

　(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。

　(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。

　2价格策略

　从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。

　3促销策略

　化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。

　4利用STP营销，细分市场，做到精准定位

　先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。

　参考文献：

　[1]王国庆品牌概念战：中国式营销[M]南京大学出版社，20076

　[2](美)菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒营销管理(第12版)[M]上海人民出版社20076

　[3]严碧华国产美容护肤品急待重树消费者信心中国联合商报[J]200916

　[4]李勤论全球化的化妆品包装及品牌营销策略，生产力研究[J]20095

　[5]张建民，张晓冬本土化妆品的品牌推广策略研究，日用化学品科学[J]20089

　[6]周军女性化妆品消费心理及营销策略研究，中国集体经济[J]20091

　[7]MarkGodfrey中国市场 报告 [J]SPCChina，2010(3)：8-9

　[8]郭俊复苏、创新、超越[J]中国化妆品，2010(2)：36-47

　[9]王炳东中国化妆品市场大盘点[J]中国化妆品，2010(2)：60-65

　化妆品营销研究论文范文二：浅论我国化妆品的营销策略

　摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。

　Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities After several years of cultivation and development， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world Industry competition pattern has been formed Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take

　关键词： 市场现状;存在问题;策略

　Key words： market current situation;problems;strategies

　中图分类号：F7133 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02

　1 目前我国化妆品市场现状

　雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。

　欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。

　保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。

　化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。

　2 我国化妆品营销存在问题

　目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。

　21 洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。

　22 低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。

　3 我国化妆品市场营销策略

　根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：

　31 目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。