科颜氏护肤品生产日期怎么看 科颜氏和薇姿哪个好

市面上的护肤品品牌非常多，不同的护肤品品牌主打产品不一样，定位也不一样，适合的人群也不一样，科颜氏和薇姿是大家都很熟悉的两个护肤品品牌。

科颜氏护肤品生产日期怎么看

科颜氏是从2008年开始采用六码批号的，之前网上流传的批号不是生产日期的传言应是很久以前的事情，也无从考证其真实性。其实台湾专柜的契尔氏产品都贴有详细的繁体中文标，并标明了到期年月。所以小伊根据手上的契尔氏产品不同的日期库存和产品的繁体中文标日期对应，可以很简单的推断出契尔氏日期的解读规律：如：18H30N(中文标到期年月：2014年3月)日期主要看中间两位(第三和第四位)。

第一二位为：18，代表产地(未证实)

第三位为：H，代表生产年份，H是2011年，G是2010年，F是2009年，E是2008年，到2012年是J(跳过I)，2013年是K。

第四位为：3，代表生产月份，是3月份。1-9表示1-9月份，10月、11月、12月用英文单词首字母来表示(10月October用O表示，11月November用N表示，12月December用D表示)

第五六位为：0N，代表生产线(未证实)

科颜氏和薇姿哪个好

1、VICHY/薇姿温泉矿物爽肤水

薇姿号称是全球专业敏感肌护肤品的领先品牌，同时是欧莱雅集团旗下品牌，并且是来自法国的药妆品牌之一，单独的听这些简介，是不是就觉得他的护肤品会比较好用呢本人最喜欢的就是薇姿的温泉矿物爽肤水了，也是其品牌的口碑蓝水，具有二次清洁的作用，经过敏感肌测试，温和不刺激，清爽不油腻，可以快速的被肌肤吸收。这款爽肤水最大的优点就是超级补水，瞬间让肌肤喝饱水，采用了专业的三重动力水活因子，锁水保湿效果真的不错，如果你是敏感肌肤，或者肌肤缺水严重，可以尝试一下这款爽肤水，不过这款水由于很清爽，建议春夏秋三个季节使用，有200ml和400ml的，很大的一瓶，基础保湿效果真心不错。

2、Kiehl's /科颜氏

Kiehl's (科颜氏) 1851年创立于纽约曼哈顿，有过一段时间被称作是“契尔氏”品牌里的护肤品自进入中国市场后，一直受到关注和认可，也是本人很喜欢的一个品牌，其中科颜氏的金盏花爽肤水和高保湿面霜是销量领先的王牌护肤产品，也都是敏感肌肤可以考虑入手的。

Kiehl's/科颜氏金盏花爽肤水

这款爽肤水最大的特点就是不含香精和香料，主要以植物成分为主，金盏花具有一定的舒缓抗炎症的作用，质地清爽，但是有一个缺点就是保湿功效上想必不是很强大，所以油性肌肤的妹子可以考虑入手，由于成分都比较健康，比较舒缓，所以敏感肌肤的妹子也可以考虑一下这款爽肤水。

Kiehl's/科颜氏高保湿霜

这款高保湿面霜质地很是清爽，主要功效就是保湿和滋润，特别适合肌肤缺水或者想要水嫩肌肤的人，不添加香料，采用了无酒精的配方，敏感肌肤的人群也可以尝试的护肤品，产品最大的卖点是 适合大部分的肌肤类型，尤其是干性，中偏干，中性和中偏油性肌肤，而且男女都适合哦!

科颜氏适合年龄层

科颜氏金盏花和牛油果系列适合18-25岁使用，精油和面霜适合25岁以上，保湿系列30岁以内也能用，科颜氏的产品成分还是比较天然的，敏感肌也能用。Kiehl's科颜氏超过160年累积在护肤、制药、药草与医学领域独到经验和世代传承的优质服务，成为享誉世界的传奇品牌。经过多年的发展，科颜氏也从一开始只买草药精油发展到到后来的品种齐全的药妆。2009年6月，Kiehl's (科颜氏) 正式踏入中国内地开设专柜，并正式取中文名为科颜氏。

科颜氏护肤品怎么样

这个科颜氏跟碧欧泉 DIOR比 必然没有那些的档次高，而且比较偏向于身体护肤，比如洗发护发之类的 而不是脸上的，有点像THE BODY SHOP，东西比较杂吧。这个牌子在美国卖的很便宜，我买的是暗疮修复霜 去痘印的 我觉得有点效果 北京卖190，美国加上税是120。北京只有一家店，是在星光天地，它是近这几年才入驻的，知道它的人很少。这个牌子的护肤品基本是适合20多岁的年轻人适用，再年长一点的话，护肤效果不是很明显了就。我个人是认为蛮好的，并且我现在就热衷于科颜氏的，她家的亚马孙白泥面膜，高保湿水、霜、乳，牛油果眼霜，唇油我都在用，她家的东西不香的。我在用了兰蔻粉水以后换她家的高保湿水，觉得臭臭的，但是其实这才是自然的，没有加香料什么的。金盏花，黄瓜水都挺好用的。或者有个椰子味的乳液还是面霜，这个味道好闻点。是有朋友在美国直接带回来，比较划算。香港买虽然比国内便宜很多，但是跟美国，甚至连上海浦东日上的免税店都比香港便宜。科颜氏是个不错的牌子，原来内地没有卖的时候，在香港，台湾叫契尔氏。后来引进后因为契尔氏被抢注了，所以就被翻译成了科颜氏。契尔氏牛油果眼霜，金盏花水，小黄瓜水，高保湿霜，白泥，1号唇膏等等都是明星产品，很好用，其中1号唇膏在大S的美容大王里面都有推荐的。你的这个系列好用的哦!放心用吧!这个牌子在美国很受欢迎，也有很多人喜欢用，我觉得还不错呦，是药妆系列的，还蛮好用的，不过味道真心一般。

科颜氏好。

1、科颜氏质量更好，科颜氏是法国原产的，质量更有保证，使用的材质也是法国原产；而欧莱雅在中国有工厂，生产的过程过于大众化。

2、科颜氏产品种类多，无论干皮还是油皮，都有相应的款式；而欧莱雅产品单一。

最近科颜氏的a醇精华卖的挺火的，看的也想要入手了，这个精华究竟用起来怎么样？好不好用呢

科颜氏a醇精华怎么样

01A醇+烟酰胺+乙酰基二肽-1。搭配神经酰胺以及德之馨的馨肤怡。做到了温和有效。欧莱雅最喜欢的腺苷也没有缺席。

包装走心。玻璃瓶加真空内袋。以及较多的油溶性抗氧化剂。最大程度保持A醇的新鲜。

**乳霜质地。多元醇搭配轻质油脂。肤感比倩碧那两支更好。很顺滑又无硅感。脸上按摩几下就没了。饱满紧致效果有。

现在的A醇产品早就不走单一通路。静态纹动态纹温和度全部都要。对消费者来说挺好的。

科颜氏a醇精华好用吗

我之前有用过科颜氏他们家的泥膜，然后效果确实挺不错的，所以最近想入手一些抗初老护肤产品的我，在看到他们家的这款A醇精华乳时，感觉就还挺不错的，于是就直接下单入手了一瓶。

科颜氏他们家的产品包装颜值一直都挺高的，而且店家还额外赠送了好些小样产品，整体看着就挺提升好感度的。使用时，这款科颜氏A醇精华乳是按压头的设计，操作起来就还挺方便卫生的。

科颜氏A醇精华乳是淡黄的乳液质地，上手涂抹很好推开，而且质地还挺轻薄的，抹完一分钟左右就能快速吸收，并且没有任何油腻粘黏的感觉，这点就还挺不错的。另外，我还去查了一下这款科颜氏A醇精华乳的成分表，发现它的配方还挺不错的，温和性挺高。

连续使用这款科颜氏A醇精华乳一段时间之后，我明显感觉自己的肌肤紧致饱满了很多，而且皮肤看起来细腻光泽了不少，效果就还挺明显的。

关于科颜氏A醇精华乳怎么样的问题，总的来说，质地轻薄好吸收，坚持使用有紧致肌肤、改善暗沉粗糙等问题。

科颜氏a醇精华成分

我们首先从刚刚提到的三重王炸抗老成分来讲。

这款科颜氏的A醇精华配方，核心成分是3+3，三重抗老成分加三重舒缓成分。抗老成分中包括我们的A醇、烟酰氨，以及乙酰基多肽。

这其中，A醇和烟酰胺自不必说，抗老美白必有他们的身影，可以算是明星成分了。乙酰基多肽这个名字大家听起来可能会有些陌生，要是说它的另一个名字胜肽类恐怕就不会有人不知道了，也是抗皱抗老，绝对的明星人物，红的一塌糊涂，各种贵妇抗老抗衰产品都会加入他。

它可以渗透进皮肤深层，使皮肤自行合成大量的胶原蛋白，促进皮肤的新陈代谢，除皱效果一级棒，动态纹克星。

这样一看，这老三位的功效加在一起真是效果想不好都难呀。

其实这款A醇精华当中所含的A醇含量并不是最多的，基本上只有01%~02%左右，属于一个入门浓度，而且是一个适合坚持、长久使用的浓度，皮肤的耐受期也不会太长，建立耐受不需要太久的时间。同时由于复配烟酰胺的缘故还可以提亮肤色。

虽然市面上有一些单一主打A醇的产品，它们的A醇浓度可以达到03%~05%，但是同时集齐这个抗老王炸的三重成分，科颜氏这款精华确实独一份儿，绝对不输单一含有A醇的精华产品。

而且由于他自己本身已经付费了多种成分，你也基本不用怎么担心其他护肤品的搭配，只用这一瓶就可以了。

3+3模式除了主要抗老功能的三位大神以外，负责舒缓的三重成分也不容小觑，他们分别是馨肤怡Symstive 1069、III型神经酰胺和小分子玻尿酸。

这其中的馨肤怡Symstive 1069又叫做4-叔丁基环己醇，是一款非常有效的急救成分，主打降温退红，它的作用原理是阻断皮肤刺痛发红的信号，从而减轻灼烧感和刺痛感。

而神经酰胺就不用多讲了，经典的修复维稳成分，强韧肌肤屏障，还可以帮助建立耐受，小分子玻尿酸则能和A醇一起轻松穿透角质层，深入到基底使皮肤吸收。

可以说这个3+3模式，无论是主打抗老的有效成分，还是舒缓维稳的三大成分，都是不可或缺的。

而且最主要的一点就是这款产品真的很会帮大家省事儿，复配了多种有效成分，不用考虑护肤品的搭配，而且连后续的舒缓维稳都已经做好了，等于帮你考虑了方方面面的护肤步骤，直接一瓶搞定。

这样的低浓度A醇复配其他有效成分，不管是作为A醇新手小白，还是已经建立了足够耐受的朋友几乎都可以尝试一下。

科颜氏a醇精华的功效

新款Kiehl's科颜氏「A醇抗老精华」就平衡得相当出色！稳扎稳打的配方体系，也缓解了同学们对A醇不耐受的担忧，得益于三重抗老+三重维稳的组合。

妥妥的A醇+烟酰胺黄金搭配：01%浓度真A醇促进表皮更新，刺激胶原蛋白再生，坚持使用细腻的皮肤纹理和毛孔，搭配烟酰胺加速黑色素颗粒代谢提亮肤色，还有乙酰基多肽加持抗老，淡化细纹。不要小看01%的浓度，从身边人来说，01足够让大部分人感受到A类的改善效果，同时也避免一开始的受体过载。

馨肤怡+Ⅲ型神经酰胺+小分子玻尿酸，不仅为酒精A的渗透铺平了道路，还缓解了酒精A可能带来的轻微灼烧感和刺痛感，舒缓修护，起温和抗老作用。馨肤怡就是这两年非常红的4-叔丁基环己醇，能够提前中和神经受体，减少刺痛发红反应。从稳定性考虑：科颜氏A醇抗老精华用到了真空包装设计，将A醇密封起来保证其活性和稳定性。

面霜是淡淡的凝乳质地，涂抹过程很顺滑，吸收很快，瞬间变成半哑光质地，看起来也很干，保湿刚刚好。夏天使用油皮没有负担，涂抹后脸上没有明显的油光或刺鼻的A级味道。夏天，水分含量和水分含量刚刚好。干性皮肤可以叠加其他保湿产品。

科颜氏算得上是大众品牌，产品非常的之多，MM要根据季节和肤质需求购买相应产品。那么科颜氏有哪些产品适合秋天用下面我为你推荐科颜氏秋季产品。

科颜氏秋季产品

科颜氏高保湿霜

硅油配合多元醇、角鲨烷为主的保湿霜，配合一些植物油脂来滋润干燥肌肤，尿素、鞘氨醇强化角质保湿功能，很务实的保湿面霜，干皮救命法宝，油皮绕道。而高保湿清爽面霜（蓝色包装）相比高保湿面霜，更多的运用多种多元醇和透明质酸的组合保湿并添加变性酒精，提供更为清爽的肤感。没有植物油脂添加，清爽保湿更适合混油皮。

小拓（干皮）：保湿是皮肤需要做好的基本功课，这款面霜无香料，无酒精，植物油+尿素+角鲨烷，可根据喜好选择有油或者无油，尤其是如果你有高端抗老面霜，可以用这款薄薄的打底，我这么多年一直这么用过来的。

科颜氏丰润保湿水凝精华乳

用硅氧烷创造不错的肤感的基础保湿乳液，添加多元醇保湿，额外添加了一点紫苏提取，抗菌抗氧，一点腺苷，抗氧抗糖化。

小拓（干皮）：使用感上榜，在测试保湿精华的护肤功课中，K家做成了半透明乳液状，但是涂抹后立马化开，延展性佳，补水效果和吸收度都很OK，略有硅感，非常细滑，如果说高保湿是润而不油，这款保湿精华是水而不腻，全年都可以使用，夏日用不了面霜的小伙伴可以考虑使用保湿精华。

醒醒（油皮）：没想到这个精华我们俩都喜欢，清爽、保湿、不油腻，可直接代替乳液使用。

科颜氏积雪草洁面乳

看成分非常中段才出现一个sls的表活，不然还以为是一瓶乳液，是很丝塔芙类型的洁面。基本靠溶解清洁，清洁力度很低，超级干敏皮用的洁面。

小拓（干皮）：日常晨洁，超级温和，成分表第二位是甘油，干皮同学会非常喜欢，但是不推荐敏感皮使用，洁面步骤在舒缓抗敏方面的作用微乎其微，而且这款的洁面的价格不是太亲民。

醒醒（油皮）：这个洁面我也喜欢，无泡型洁面配合洁面仪使用是最好不过的，可以减低洁面仪对皮肤的阻力和伤害；而且也很适合敏感皮、干皮的同学拿来配合温水毛巾卸妆法使用。

科颜氏金盏花洁面啫喱

一只甜菜碱和氨基酸表活组合的洁面：温和清洁力适中，洗感优异，一点点提供清香味道和舒缓效果的植物提取，精简好物。

醒醒（油皮）：没想到现在成了我的爱用品，上面标注着适合“油皮及普通肤质”。我建议配合起泡网使用，这样泡沫量会大大增加，徒手起泡的话比较没什么泡。清洁力好又不发干，我经常连头一起洗也可以把发蜡什么都洗干净。用量特别省，其实性价比是很高的。

科颜氏男士小冰棒眼霜

醒醒（油皮）：和唇膏一样方便使用，咖啡因消水肿眼霜。小支便携我最近都在用。清凉吸收快，对于早起的水肿眼有帮助。

科颜氏藜麦夜间焕肤精华液

利用欧莱雅专利的羟乙基哌嗪乙烷磺酸配合植酸来温和的代谢角质，同时加入了不少其他植物提取和VC糖苷等，达到抗炎舒缓、抗氧提亮的效果。藜麦提取则可以增强皮肤的弹性网络，起到抗老效果。

醒醒油皮：红花油的味道，很好吸收。因为是低浓度植酸焕肤，早上起来皮肤很光滑。不适合屏障受损的人使用，不然就会冒痘冒闭口，不是产品的问题是你自己把脸作烂了。倒是适合油皮的同学购入，白天使用请记得严格的防晒！

市场实战当中，完全按照理论框架来做是不行的。

要实际问题实际对待。

什么叫个性化营销、一对一策划等等，就是说没有什么千篇一律的东西。

参考的DD，可以应变，可以举一反三的。

服装企业品牌的策划方案

中国成功加入世贸组织，对中国服装业发出利好信号。但在面对各种利好信息的同时，更应当看到加入世贸后大力发展品牌经济，企业树立品牌意识才能保证产品在国际化竞争中谋取一席之地。

中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。 当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。

加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。 总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入WTO后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。

一、如何做品牌

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

第一，做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

第二，用个性营销模式创造个性品牌

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

第三，实现品牌个性化的突破

一）品牌的定位

总的来说，应当从以下几方面进行定位：

1） 品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

3）品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

4）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

5）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

6）品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

二）、如何实现产品品牌的定位

现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求， 深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。

通过对KOOGI服装的简单分析，对于那些仅仅知道降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢�要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

三）、品牌的构成

1、产品自身设计

主要包括：

1）品牌的号型系列搭配

2）品牌的号型生产数量比例

3）品牌的色系

4）品牌的款式设计

5）品牌的面辅料选择

6）品牌似的产品质量要求

8）品牌的包装

9）品牌的各种标牌设计

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

2、价格定位。

价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。

3、品牌的宣传

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。

4、顾客服务

顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。

5、店面设计

同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

1、多品牌的战略

多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。

它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：

一是副品牌法则。纽约的“唐娜凯伦”推出副品牌“DKNY”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。

第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。

其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。

此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。

多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而Esprit，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。

2、如何实施品牌延伸

服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。

服装品牌延伸主要有如下四种形式：

1）、服装品类的扩展

一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：

a）男装、女装及童装间的互动

如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。

b）正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓

以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔布拉斯到便装式的布拉斯运动装；拉尔夫劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。

c）某一特殊服装品牌的强势借用

有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装著称，但如今其普通材料时装也很出色；古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。

2)、细分市场的跨越

服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。

3、二线品牌或二线产品

二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮卡伦的二线品牌安妮卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的唐纳卡兰的二线品牌DKNY在1997年全球销量达3亿美元；卡尔万克莱因的CK卡尔万克莱因仅批发就超过1．75亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。

三、批发型企业如何建品牌

随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗？生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步？并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。

那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢？捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。

首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。

其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本，而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。�因大部分批发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象�CIS�体系。

还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。

营销组合

What is the marketing mix什么是市场营销组合？

The marketing mix is probably the most famous marketing term 市场营销组合可能是最有名的营销术语。 Its elements are the basic, tactical components of a marketing plan其内容是基本的，一个营销计划的战术组成部分。 Also known as the Four P's , the marketing mix elements are price, place , product, and promotion Read on for more details on the marketing mix 另外已知的四个P的营销组合要素的价格， 地点 ， 产品和推广。阅读的营销组合更多细节。

The concept is simple这个概念很简单。 Think about another common mix - a cake mix想想另一种常见的组合 - 一个蛋糕组合。 All cakes contain eggs, milk, flour, and sugar所有蛋糕含蛋类，牛奶，面粉和糖。 However, you can alter the final cake by altering the amounts of mix elements contained in it然而，你可以改变通过改变组合元素在它所载数额的最后蛋糕。 So for a sweet cake add more sugar!因此，添加更多的糖甜蛋糕！

It is the same with the marketing mix这是与营销组合相同。 The offer you make to you customer can be altered by varying the mix elements这一提议您对您的客户可以通过不同的组合元素改变。 So for a high profile brand, increase the focus on promotion and desensitize the weight given to price因此，对于高调的品牌，增加推广的重点和脱敏给予价格的权重。 Another way to think about the marketing mix is to use the image of an artist's palette另一种方式去思考营销组合是使用了一个艺术家的调色板图像。 The marketer mixes the prime colours (mix elements) in different quantities to deliver a particular final colour营销人员在不同数量的混合总理颜色（组合元素）提供一个特定的最终颜色。 Every hand painted picture is original in some way, as is every marketing mix每一个手绘以某种方式原始，如同每一个营销组合。 If you'd like to see the marketing mix applied to a real business - then take a look at our Ryanair marketing mix 如果您想看到的营销组合应用到实际的业务-再看看我们看看瑞安营销组合 。

Some commentators will increase the marketing mix to the Five P's , to include people 一些评论家将增加营销组合，以五P的 ，包括人 。 Others will increase the mix to Seven P's , to include physical evidence (such as uniforms, facilities, or livery) and process (ie the whole customer experience eg a visit the Disney World)其他人将增加组合，以七P的 ，包括实物证据 （如制服，设施，或制服）和过程 （即整个客户体验，例如参观迪斯尼世界）。 The term was coined by Neil H Borden in his article The Concept of the Marketing Mix in 1965该术语是由Neil阁下博登在他的文章的 1965年概念营销组合的研究。

Price价格

There are many ways to price a product有许多方法对价格的产品。 Let's have a look at some of them and try to understand the best policy/strategy in various situations Read more让我们来看看他们在试着了解一些最好的政策/策略在不同的情况。 了解更多

Place地点

Another element of Neil HBorden's Marketing Mix is Place 另一种混合元素尼尔阁下波登的营销地位 。 Place is also known as channel, distribution, or intermediary It is the mechanism through which goods and/or services are moved from the manufacturer/ service provider to the user or consumer Read more地方也称为渠道，分发或中介机构。它是通过何种机制货物和/或服务提出从制造商/服务提供商向用户或消费者。 了解更多

Product产品

For many a product is simply the tangible, phsysical entity that they may be buying or selling对于许多产品仅仅是有形的，phsysical实体，他们可能会购买或出售。 You buy a new car and that's the product - simple!你买一辆新车，这就是产品 - 简单！ Or maybe not或者，也许不会。 When you buy a car, is the product more complex than you first thought The Three Levels of a Product 当你购买一辆汽车，是产品更复杂的比你的第一想法？ 一个产品的三个层次 。 。 Read more 。 了解更多

The Product Life Cycle (PLC) is based upon the biological life cycle 产品生命周期（PLC）是基于生物的生命周期。 For example, a seed is planted (introduction); it begins to sprout (growth); it shoots out leaves and puts down roots as it becomes an adult (maturity); after a long period as an adult the plant begins to shrink and die out (decline) Read more例如，种子是种植（导言），它开始发芽（增长），它拍摄出来的叶子和根部放下，因为它成为一个成人（成熟）后，作为一个成年人长期的植物开始萎缩和死亡出（下降）。 阅读全文

The Customer Life Cycle (CLC) has obvious similarities with the Product Life Cycle (PLC) 客户生命周期（本所）已PLC）的明显的相似性与产品生命周期（。 However, CLC focuses upon the creation of and delivery of lifetime value to the customer ie looks at the products or services that customers NEED throughout their lives Read more然而，本所即侧重于创作的寿命和价值交付给客户看的产品或服务，客户需要在他们的生活。 了解更多

Promotion推广

Another one of the 4P's is promotion 另一个人的4P的是促销 。 This includes all of the tools available to the marketer for 'marketing communication'这包括可用的工具来进行营销的营销沟通的一生。 As with Neil HBorden's marketing mix, marketing communications has its own 'promotions mix'正如尼尔阁下波登的营销组合，营销传播有其自己的'促销组合。' Think of it like a cake mix, the basic ingredients are always the same它认为像蛋糕组合，基本成分都是一样的。 However if you vary the amounts of one of the ingredients, the final outcome is different Read more不过，如果你改变成份的金额一，最后的结果是不同的。 了解更多

Physical Evidence物证

Physical Evidence is the material part of a service 实物证据材料是一种服务的一部分。 Strictly speaking there are no physical attributes to a service, so a consumer tends to rely on material cues严格来说有一个服务没有物理属性，因此消费者往往依靠材料的线索。 There are many examples of physical evidence, including some of the following: Read more有许多例子物证，其中包括以下一些： 阅读更多

People人

People are the most important element of any service or experience 人是最重要的服务或经验的要素。 Services tend to be produced and consumed at the same moment, and aspects of the customer experience are altered to meet the 'individual needs' of the person consuming it Read more服务趋向于生产和消费在同一时刻，和经验方面的顾客的改动，以适应个别需要的人消费它。 读更多

Process工艺

Process is another element of the extended marketing mix, or 7P'sThere are a number of perceptions of the concept of process within the business and marketing literature 过程是另一种混合元素的扩展营销，或7P条的。有许多文献编号营销的概念的看法和在业务过程。 Some see processes as a means to achieve an outcome, for example - to achieve a 30% market share a company implements a marketing planning process Read more一些人认为过程，作为一个手段来实现，例如一个结果-达到30％的市场份额的公司实现了营销策划的过程