脸部出油很厉害~~怎么办？

你好！希望以下的回答能够帮到你了！

对于油性皮肤的人来说，最烦心的就是自己的那一脸油呢！有没有想过是什么原因导致自己那么爱出油呢？保湿工作没做好？平常很喜欢吃煎炸，辣的食物？这些都是出油的关键，都要改善，只有这样，皮肤才能慢慢的好转，不再太多油！油性皮肤宜选用收敛水，和不含油腻，清爽的乳液！希望我的回答能够帮助你了！另外，皮肤之所以会出油，是因为当身体的水分不够时，皮肤会自动分泌出油份来保护身体的水份，所以说保湿才是控油的关键！而清洁太过彻底，皮肤为了保护脸上的水分，会出泌出更多的油来保住水份，所以有些人会越洗越油的原因就在这里了！我相信你听到我这样做，该知道怎么做了吧？加油！另外，保持心情愉快，压力适当排泄，和养成定期排便，还有每天至少要喝六杯水，都是护肤时应该注意的！不然皮肤的毒素排不出来，都堆积在脸上，皮肤能好吗？而保持心情愉快和保证压力的释放都是为了让皮肤更好的工作，才能有更好的状态，懂了吗？希望我的回答能够帮助你了！

做好了以上几点，皮肤好起来不是难事情的，加油啊！

A lot of people ask me

Where the fuck I've been at the last few years

Shit I don't know

But I do know, I'm back now

HAHA

Here comes the rain and thunder now

Nowhere to run, to run to now

I've disappeared, don't wonder how

Looking for me

I'm underground

Here comes the rain and thunder now

Nowhere to run, to run to now

I've disappeared, don't wonder how

Looking for me

I'm underground

Dre I'm down here, under the ground dig me up

Broken tibias fibias, yeah fix me up

Sixty sluts all of 'em dying from mass afixial

After they sip piss through a Christopher Reeves sippy cup

Dixy cups toxins boxes of oxy pads

Enough oxycotin to send a fucking ox to rehab

Wack job in the back with a black stocking cap

Jacking off to a hockey mask at a boxing match

(you can't say that) yes he can

I just did faggot now guess again

Better text message your next of kin

Tell him shits about to get extra messy especially when

I flex again and throw a fucking lesbian in wet cement

So faggoty faggoty faggoty raggedy Ann and Andy

No raggedy Andy and Andy no it can't be, it can't be

Yes it can be the fucking anti christ is back Danny

Its Satan in black satin panties

This is Amityville calamity got damnit insanity pills

Fanny pack filled with zanax

Through every nook and cranny

Lookin for trannys milk and cookies spilt on my silk neglociet looky

Razor balades wit me to make you bleed

Cases of maboline make up lay on the table of weed

Slim shady shit sounds like a fable to me

Until he jumps out the fucking toilet when you're taking a pee

Here comes the rain and thunder now

Nowhere to run, to run to now

I've disappeared, don't wonder how

Looking for me

I'm underground

Here comes the rain and thunder now

Nowhere to run, to run to now

I've disappeared, don't wonder how

Looking for me

I'm underground

Six seaman samples Seventeen strands of hair

Found in the back of a after the shoot at Vanity Fair

Hannah Montana prepare to elope with a can opener

And be cut open like cantaloupe with canopy beds

With glad bags, yeah glad to be back

'Cause last year was a tragedy that landed me smack dab in rehab

Fucking doctor I didn't understand a damn what he said

I planned to relapse the second I walked out of that bitch

Two weeks in Brighton, I aint enlighten

Bitin' into a fucking Vicodin like I 'am viking

Oh, lightning strike it might be a fucking sign I need a psychic

Evaluation, fuck Jason it's Friday the nineteenth

That means it's just a regular day

And this is the kind of shit I think of regularly

Fucking Lesbians shouldn't of had her legs in the way

Now she's pregnant and gay

Missing both legs and begging to stay

Here comes the rain and thunder now

Nowhere to run, to run to now

I've disappeared, don't wonder how

Looking for me

I'm underground

Here comes the rain and thunder now

Nowhere to run, to run to now

I've disappeared, don't wonder how

Looking for me

I'm underground

Tell the critics I'm back and I'm coming

To spit back an abundance

Hit a fag with onions

Then split a bag of Funions

Mad at me understandable

Cannibal shooting animal

Out of a cannon and have him catapult at an adult

Captain of a cult with an elite following

To turn Halloween back to a Trick of Treat holiday

Have Micheal Myers looking like a liar

Swipe his powers replace his knife with flowers and a stack of flyers

Hit Jason Vorheys with a forty

Stuck a repository up his ass

And made him tell me a story

Gave Hannibal Elector a fucking nectarine

And sat him in the fucking fruit and vegetable section and gave him a lecture

Walked up elm street with a fucking whiffle bat drew

Fought Freddy Krougar and Edward Scissor hands too

And came out with a little scratch oww

Looking like I got into a fucking pillow fight with a triple fat goose

Insanity can itbe ity, where's the humanity

In havin a twist of fantasy with a arm an leg amputee

Straight jacket with 108 brackets

And a strap the wraps twice around my back then they latch it

Cut ya fuckin head off and ask where you headed off to

Get it headed off too

Medice this headaches awful, this anistetics pathetic so is the diabetic waffel

And this prostetic arm keep crushin my hard taco

Here comes the rain and thunder now

Nowhere to run, to run to now

I've disappeared, don't wonder how

Looking for me

I'm underground

Here comes the rain and thunder now

Nowhere to run, to run to now

I've disappeared, don't wonder how

Looking for me

I'm underground

雷电暴雨来袭

现在无处可逃。也无所遁形

我瞬间消失，你想知道我怎么做到的

你在找我吗？我在地下！

雷电暴雨来袭

现在无处可逃。也无所遁形

我瞬间消失，你想知道我怎么做到的

你在找我吗？我在地下！

dre 我在下面，在泥土之中，把我挖出来吧

我的小腿骨折了，是的，来吧我修理好吧

60个婊子窒息而死

在他们从克里斯托弗里夫的鸭嘴形吸水杯里吸到尿后

他的病房里到处都是一次性水杯，带着毒素的洁肤棉

止痛片多到可以把一头妞送进戒毒所

在我的后面有个带着黑色绒毛帽子的同性恋

他一边看拳击比赛，一边冲着冰球恐怖面具自慰

（他不能说这个！）是的他可以，我刚刚说了，同性恋

现在再猜猜会发生什么？最好发短信给你最爱的家人

告诉他们情况可能会发展到无法抑制的地步

特别是当我再次炫耀我有多酷

把一个女同性恋扔到还没干的水泥地上

这些恶心的同性恋们。曾经破旧的的布娃娃安和安迪

现在要改成安迪和安迪，不，这怎么行，不可以改

当然可以这么改，因为反基督教徒但丁回来了

这回可是穿着黑色丝绸内裤的恶魔撒旦

这是艾米提小镇的血光之灾，去TM的精神病药片

我包里装着是xanax牌安眠药

我查看了无数女人的下体只是为了寻找变性人

牛奶和饼干洒在我的性感内衣上，真是秀色可餐

我随身携带的剃须刀可以让你流血

美宝莲牌的化妆包放在一堆da麻烟丝中间

slim shady？他早已经和我一起变成一个遥远的神话了

直到有一天当你在小便的时候，shady会突然从马桶里跳出来！

雷电暴雨来袭

现在无处可逃。也无所遁形

我瞬间消失，你想知道我怎么做到的

你在找我吗？我在地下！

雷电暴雨来袭

现在无处可逃。也无所遁形

我瞬间消失，你想知道我怎么做到的

你在找我吗？我在地下！

6份jing液取样 17缕头发

在VanityFair杂志拍照现场的摄影器材车上被发现

汉娜蒙塔娜准备和占有了她的人私奔

在有床幔的床上，我会像切蜜瓜般把她切开

还有我的快乐小口袋，是的，我很这样子复活我很开心

去年是个悲剧，我在众目睽睽下进了戒毒所

去TM的医生，他说的话我一句都没听懂

我计划着离开这鬼地方的第一时间就吃药

我在Brighton戒毒所呆了两个星期，药瘾一丁点都没减

一出戒毒所我就像野蛮的维京海盗一样狂吞维柯丁（vicodin一种止痛片）

电闪雷鸣，这可能预示着将要发生什么

我需要一次通灵解读未来

去TM的杰森（《13号星期五》中的杀人魔）今天可是19号星期五

说以在这个普通日子而不是那个变态星期五

我的脑子里想的却是这样邪恶的事情

这个女同性恋不应该合拢她的双腿，挡住了我进出的道路

我锯掉了她的双腿，强暴了她，他现在怀了我的种

居然还恳求我希望能留在我身边

雷电暴雨来袭

现在无处可逃。也无所遁形

我瞬间消失，你想知道我怎么做到的

你在找我吗？我在地下！

告诉媒体的音乐评论家们，我复出了

我会用绕舌反击别人到他体无完肤

我要用洋葱暴打一个同性恋，知道他爆炸炸成一包炸洋葱脆片

生我气了？可以理解

食人魔把动物当炮弹射着玩

把动物装上去枪膛瞄准并射伤别人

现在邪教教主带着他的精英死党们过来了

准备把万圣节边城小孩子要糖果，不给就捣蛋的节日

我要让迈克迈尔斯看上去像个骗子，去除他的所有能量

把他的刀换成鲜花和广告宣传单

我要用啤酒瓶狂砸杰森

再在他的下身插上药物栓剂再让他给我讲故事

我要给Hannibal Lecter（《沉默羔羊》主角）塞一只水蜜桃

让他坐在水果蔬菜中间好好给他说教

他要转型成素食者

我走在ELM街上，用最快的速度拔出我的球棒

跟佛朗迪和剪刀手爱德华大打出手

打完架自然免不了一点皮肉伤

这好像我和一只超级肥鹅打了一场枕头大战（到处都是羽毛）

精神失常？还是虚荣幸在捣乱？人性在哪里？

当我对着切掉了胳膊和大腿的身体产生了变态的性幻想

我现在穿着有108个扣环的精神病束身服

捆绑带从我背后绕两圈然后被锁环固定好

把你的头砍下来然后问你你要去哪？

懂了吗？落地的头能去哪？医生这个头痛真的很可怕

你用在我身上的麻醉剂毫无作用

就像这块低糖华夫饼一样味如嚼蜡

还有，我的假胳膊行动不方便，总是弄碎我的塔克玉米卷

雷电暴雨来袭

现在无处可逃。也无所遁形

我瞬间消失，你想知道我怎么做到的

你在找我吗？我在地下！

雷电暴雨来袭

现在无处可逃。也无所遁形

我瞬间消失，你想知道我怎么做到的

你在找我吗？我在地下！

在地下，有两层意思

1、我已死去

2、我会卷土从来

翻译不容易，加点分吧，希望我的回答能让你满意。

谢谢你给我浅淡轻盈的喜欢，我仍愿在心底还你深挚绵长的爱。

题记

Chapter1

她延着九曲长廊往前跑，似有无形力量在牵扯着她。廊檐上挂着红色纸灯笼，模糊的光映衬出她氤氲的脸。左转右拐，进入内院，亭台楼阁具齐的精巧建筑，丹桂开的一片灿烂，浓浓香气扑面而来。

她停立在一处假山旁，只觉得那种心悸的感觉近了一点，又近了一点。

绕过假山，桂花树下负手站着一个青衣男子，细碎的桂花瓣落的他满肩都是。

她只觉得口干舌躁，欲开口，干燥的嘴唇上渗出细密的血，像是暗夜妖娆盛放的红花。男子转过隐在暗处的脸，模糊成一片明亮的光，只听见一把温润男声，嬉水，我终于等到你归来。

浅喜自梦中惊醒，摸索着拿水杯喝水。轻轻按住心脏，悬着的心终于安静下来。

已是第6次做相同的梦，梦到桂树下挺拔的男子，只是每次都看不清他的脸。那个被他宠溺的唤做嬉水的人到底是谁？

浅喜揉揉太阳穴，拿出手机，凌晨2点，蓝色的屏幕跳动出淡淡的光。她手指翻飞的按着键盘，童颜，我今晚又梦到那个人。

童颜，自小与浅喜玩在一起的人。幼年时穿同样的白色蕾丝裙子，同样的艳红色皮鞋，剪同样的娃娃头，两人往那一凑，变如同双生。她们住同一个大院子，两家父母同在大机关工作，父母恩爱，家庭和乐，都是家室清白的女生。

童颜曾拿着少女杂志，枕着浅喜的膝盖，说，哎呀呀，为什么不能像杂志里写的那样，父母决裂，然后我就成没人要的小孩，接着遇见一个爱我的人，对我死追活追，我愣是不动情，决绝的转身离开。说罢呵呵笑了起来。浅喜戳她脑袋，你别生在福不知福。童颜嘟嘟嘴。

后来，童颜逐渐长成高挑秀美出众的女生，从容辗转于各大校园活动，追求者亦是从教室排到了校门口。浅喜开玩笑的劝她好歹挑一个，省的耽误了那一大帮男生。她皱皱眉毛，可我还没等到心里的那个人。童颜一句玲珑剔透的话把浅喜挡了回去。彼时的童颜是早熟的少女，而浅喜外表还是一副木木的样子，厚重的童花头，前刘海用发卡别住，低眉顺眼的站在童颜身边，甘心成为陪衬。

曾有看不贯童颜的女生挑拨道，你整日跟在童颜身后，就不觉得委屈么。浅喜嘴角挑起一抹笑，怎么会。

童颜很快回短信道，浅喜，你是不是思春啊。哈哈。一贯调皮的语调。

浅喜想了想，回复道，你以为我像你一样啊，小妖精。童颜，医生说我身体好转不少，已准许我明天回校。

有半年，浅喜一直困在那个全封闭的病房里，连看出去的天都是灰白色。

药水呛鼻的味道，护士冷漠的笑，医生摇着头说这孩子的病真难办啊在父母低声下气请他收下红包后终于笑着说，我们会尽力。人世的虚伪浮躁，浅喜尽收眼底，无能为力。

半年来，浅喜没有流眼泪，只是配合着治疗，反过来安慰父母。

半年，从死亡线上走了一遭，最后终于找到与自己匹配的心脏，换心手术得以正常进行，这些都逐渐让这个羸弱的女生变的坚毅，懂的惜福，懂的冷暖自知。

童颜的电话很快打过来了，她在电话里嗷嗷的叫，你终于要回来了啊。又能和像以前那样啦。那哦明天来等你一起上学哦。

浅喜淡淡的恩了一声，叮嘱她早些睡觉，便挂了电话。

不是谁都会深夜你需要的时候陪你发短信，陪你说话，给你安慰。

除非那个人十分十分的疼惜你。

浅喜记得，自己十五岁生日那晚，童颜指着她两个黑眼圈说，呐，晚上睡觉失眠啊，我以后24小时为你开机啊。一句看似漫不经心的话，把浅喜的眼泪生生的逼了出来。

后来，童颜就一直履行她所说的话。两人感情日渐笃定。习惯彼此的存在渗入骨髓。

浅喜想着过往种种，终于沉沉睡去，一夜无梦。

春日暖阳。浅喜在屋内收拾书包的时候听到母亲高兴的叫喊，童颜过来了。浅喜笑着应了一声，转过头，行动如猴子一般敏捷的童颜已经闪进了房间。

童颜按住浅喜的肩膀，恢复的不错哦。

浅喜自镜中看到反射出的自己，齐肩的长发垂在耳边，苍白的皮肤，眼睛如同小鹿一样惶恐。浅喜知，自己不是不美，而是这种美太苍白柔弱病态，远没有童颜那样活力。她无奈的笑笑。

童颜似看出她的心思，从口袋里掏出一管美宝莲的果冻唇彩，刮了刮她鼻子，你返校第一天，当然要喜气一点，庆贺新生喽。

浅喜对着镜子延着唇线慢慢的涂抹，手一颤抖，唇边多出一道嫣红，仿佛一个突兀的伤口。

Chapter2

苏浅喜同学因生病住院而落了一个学期的课，现在总算回来了，大家要多关心关心她啊，

咱们一个集体总算齐了啊！班主任在讲台上讲的激情洋溢，而底下的学生都懒懒的拍手鼓掌，谁都知道，苏浅喜功课了得，她回来了，摆明就是与他们争名次争分数。只有童颜和子明笑的灿烂的站起来，鼓掌鼓的手都通红。

齐子明侧头看浅喜，半年未见，只觉得她越发苍白娇小，眉眼里却多了几分坚韧之色。

初见浅喜是在高一新生入学校的晚会上。原定演唱者童颜因身体缘故请了假期，班主任急的团团转，无奈之下把浅喜一把推上舞台。

浅喜踉跄着从舞台后面出来，眼睛被头顶的镁光灯耀的争不开眼。与其他表演者不同，她显的很仓促，脂粉未施，穿军绿色碎花布裙，头发散散的批下来。坐在舞台前排的子明像是被什么钉住一样，不得动弹。

出乎子明的预料，浅喜片刻后就恢复镇定，握着话筒闭着眼睛，唱了陈绮贞的那首《表面的和平》，我曾经小心翼翼，维持表面的和平，为了不让你伤心，伤了我的心。

台下的喧嚣消失在浅喜的歌声里。她如孩童般细弱的声线，唱陈绮贞的歌恰到好处，高音的时有一点点爆破，却别有一番味道。

末了，底下响起雷鸣般的掌声。子明看着她不像其他表演者那样作秀离场，而是恭敬的鞠了个90度的躬，一句谢谢，就匆忙离场。1/512345下一页尾页

A lot of people ask me

Where the fuck I've been at the last few years

Shit I don't know

But I do know, I'm back now

HAHA

Here comes the rain and thunder now

Nowhere to run, to run to now

I've disappeared, don't wonder how

Looking for me

I'm underground

Here comes the rain and thunder now

Nowhere to run, to run to now

I've disappeared, don't wonder how

Looking for me

I'm underground

Dre I'm down here, under the ground dig me up

Broken tibias fibias, yeah fix me up

Sixty sluts all of 'em dying from mass afixial

After they sip piss through a Christopher Reeves sippy cup

Dixy cups toxins boxes of oxy pads

Enough oxycotin to send a fucking ox to rehab

Wack job in the back with a black stocking cap

Jacking off to a hockey mask at a boxing match

(you can't say that) yes he can

I just did faggot now guess again

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I flex again and throw a fucking lesbian in wet cement

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No raggedy Andy and Andy no it can't be, it can't be

Yes it can be the fucking anti christ is back Danny

Its Satan in black satin panties

This is Amityville calamity got damnit insanity pills

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Through every nook and cranny

Lookin for trannys milk and cookies spilt on my silk neglociet looky

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Slim shady shit sounds like a fable to me

Until he jumps out the fucking toilet when you're taking a pee

Here comes the rain and thunder now

Nowhere to run, to run to now

I've disappeared, don't wonder how

Looking for me

I'm underground

Here comes the rain and thunder now

Nowhere to run, to run to now

I've disappeared, don't wonder how

Looking for me

I'm underground

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Found in the back of a after the shoot at Vanity Fair

Hannah Montana prepare to elope with a can opener

And be cut open like cantaloupe with canopy beds

With glad bags, yeah glad to be back

'Cause last year was a tragedy that landed me smack dab in rehab

Fucking doctor I didn't understand a damn what he said

I planned to relapse the second I walked out of that bitch

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Bitin' into a fucking Vicodin like I 'am viking

Oh, lightning strike it might be a fucking sign I need a psychic

Evaluation, fuck Jason it's Friday the nineteenth

That means it's just a regular day

And this is the kind of shit I think of regularly

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Now she's pregnant and gay

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Here comes the rain and thunder now

Nowhere to run, to run to now

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Looking for me

I'm underground

Here comes the rain and thunder now

Nowhere to run, to run to now

I've disappeared, don't wonder how

Looking for me

I'm underground

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Then split a bag of Funions

Mad at me understandable

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And sat him in the fucking fruit and vegetable section and gave him a lecture

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And came out with a little scratch oww

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Straight jacket with 108 brackets

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Cut ya fuckin head off and ask where you headed off to

Get it headed off too

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I've disappeared, don't wonder how

Looking for me

I'm underground

Here comes the rain and thunder now

Nowhere to run, to run to now

I've disappeared, don't wonder how

Looking for me

I'm underground

雷电暴雨来袭

现在无处可逃。也无所遁形

我瞬间消失，你想知道我怎么做到的

你在找我吗？我在地下！

雷电暴雨来袭

现在无处可逃。也无所遁形

我瞬间消失，你想知道我怎么做到的

你在找我吗？我在地下！

dre 我在下面，在泥土之中，把我挖出来吧

我的小腿骨折了，是的，来吧我修理好吧

60个婊子窒息而死

在他们从克里斯托弗里夫的鸭嘴形吸水杯里吸到尿后

他的病房里到处都是一次性水杯，带着毒素的洁肤棉

止痛片多到可以把一头妞送进戒毒所

在我的后面有个带着黑色绒毛帽子的同性恋

他一边看拳击比赛，一边冲着冰球恐怖面具自慰

（他不能说这个！）是的他可以，我刚刚说了，同性恋

现在再猜猜会发生什么？最好发短信给你最爱的家人

告诉他们情况可能会发展到无法抑制的地步

特别是当我再次炫耀我有多酷

把一个女同性恋扔到还没干的水泥地上

这些恶心的同性恋们。曾经破旧的的布娃娃安和安迪

现在要改成安迪和安迪，不，这怎么行，不可以改

当然可以这么改，因为反基督教徒但丁回来了

这回可是穿着黑色丝绸内裤的恶魔撒旦

这是艾米提小镇的血光之灾，去TM的精神病药片

我包里装着是xanax牌安眠药

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牛奶和饼干洒在我的性感内衣上，真是秀色可餐

我随身携带的剃须刀可以让你流血

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现在无处可逃。也无所遁形

我瞬间消失，你想知道我怎么做到的

你在找我吗？我在地下！

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现在无处可逃。也无所遁形

我瞬间消失，你想知道我怎么做到的

你在找我吗？我在地下！

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在VanityFair杂志拍照现场的摄影器材车上被发现

汉娜蒙塔娜准备和占有了她的人私奔

在有床幔的床上，我会像切蜜瓜般把她切开

还有我的快乐小口袋，是的，我很这样子复活我很开心

去年是个悲剧，我在众目睽睽下进了戒毒所

去TM的医生，他说的话我一句都没听懂

我计划着离开这鬼地方的第一时间就吃药

我在Brighton戒毒所呆了两个星期，药瘾一丁点都没减

一出戒毒所我就像野蛮的维京海盗一样狂吞维柯丁（vicodin一种止痛片）

电闪雷鸣，这可能预示着将要发生什么

我需要一次通灵解读未来

去TM的杰森（《13号星期五》中的杀人魔）今天可是19号星期五

说以在这个普通日子而不是那个变态星期五

我的脑子里想的却是这样邪恶的事情

这个女同性恋不应该合拢她的双腿，挡住了我进出的道路

我锯掉了她的双腿，强暴了她，他现在怀了我的种

居然还恳求我希望能留在我身边

雷电暴雨来袭

现在无处可逃。也无所遁形

我瞬间消失，你想知道我怎么做到的

你在找我吗？我在地下！

告诉媒体的音乐评论家们，我复出了

我会用绕舌反击别人到他体无完肤

我要用洋葱暴打一个同性恋，知道他爆炸炸成一包炸洋葱脆片

生我气了？可以理解

食人魔把动物当炮弹射着玩

把动物装上去枪膛瞄准并射伤别人

现在邪教教主带着他的精英死党们过来了

准备把万圣节边城小孩子要糖果，不给就捣蛋的节日

我要让迈克迈尔斯看上去像个骗子，去除他的所有能量

把他的刀换成鲜花和广告宣传单

我要用啤酒瓶狂砸杰森

再在他的下身插上药物栓剂再让他给我讲故事

我要给Hannibal Lecter（《沉默羔羊》主角）塞一只水蜜桃

让他坐在水果蔬菜中间好好给他说教

他要转型成素食者

我走在ELM街上，用最快的速度拔出我的球棒

跟佛朗迪和剪刀手爱德华大打出手

打完架自然免不了一点皮肉伤

这好像我和一只超级肥鹅打了一场枕头大战（到处都是羽毛）

精神失常？还是虚荣幸在捣乱？人性在哪里？

当我对着切掉了胳膊和大腿的身体产生了变态的性幻想

我现在穿着有108个扣环的精神病束身服

捆绑带从我背后绕两圈然后被锁环固定好

把你的头砍下来然后问你你要去哪？

懂了吗？落地的头能去哪？医生这个头痛真的很可怕

你用在我身上的麻醉剂毫无作用

就像这块低糖华夫饼一样味如嚼蜡

还有，我的假胳膊行动不方便，总是弄碎我的塔克玉米卷

雷电暴雨来袭

现在无处可逃。也无所遁形

我瞬间消失，你想知道我怎么做到的

你在找我吗？我在地下！

雷电暴雨来袭

现在无处可逃。也无所遁形

我瞬间消失，你想知道我怎么做到的

你在找我吗？我在地下！

　　连锁门店的卖场规划工作实际就是对于门店的一个初步的设计。一般门店的卖场面积和后场的办公，库房的比例是4：1，有条件的大型门店还设有停车场地。

　　卖场规划的主要工作是门店内部的布置，有些卖场是多层的，如家乐福，门店上下两层，进入卖场后先是随扶梯上二楼，然后才能下一楼交款，不能直接在一层购物，这样的目的在于将顾客在卖场内的逗留时间延长，以便有更多的机会向顾客展示商品。卖场的设计也是本着这一目的，就是要让顾客在门店内滞留时间最大化。

　　超市的规划设置仍是通过将高购买率，最吸引顾客的商品或区域放在门店的最深处或主要的通道上，以便吸引顾客完全的将自己的门店光顾一遍。在家乐福二楼主要是展示一些非食品的商品。从二楼卖场入口进入的最右边主要是家电（如电视机，空调，电扇等）和手机售卖区。在卖场中部主要划分为四部分：音像制品（书籍，VCD等）、家居用品（睡衣、拖鞋、拖帕等）、日常用品（电池、水杯、饭盒等）、衣物（有品牌和无牌子的成衣、内衣）。在卖场的最靠后的左手位置主要是卫生洗化用品等，如皂类、卫生纸、牙刷等；中间位置主要是10排左右的落地货架，主要放置化工品（如：洗发水、洗面奶等类似品）；最右边（既最里面）主要是雅芳、美宝莲等化妆品的销售，有醒目的品牌标志。接下去是一楼食品类的布局。熟食，生鲜，速冻等最吸引顾客的区域设置在门店的最内部，一方面靠近后场的作业区，另一方面还可以吸引顾客走遍全场。果蔬区一般被认为高利润部门，通常的布局是满足顾客的相关购物需求，安排在肉食品的旁边。由于奶制品和冷冻品具有易融化，易腐蚀的特点，所以一般它被安排在顾客购买流程的最后，临近出口，同时奶制品和冷冻品通常在一起，这样有利于设备的利用。烘焙品的主力商品是面包，销量大，毛利高，大多被安排在第一货架和靠近入口的地方，这样不仅会刺激高价位的面包的出售，而且还会避免顾客遗忘。杂品部分主要在超市卖场的中央，采取落地货架形式，布局为纵向陈列，这样顾客就可以透视纵深，

　　还有一项商品规划的设置就是一般部门的设置规划本着防盗防损的目的，一些丢失率较高的商品会专门安排在一些特定的角落，例如：口香糖总是在收银台前，化妆品总是在门店内的醒目的地方。

　　二、 卖场设计与消费者心理

　　以消费者为中心，为消费者服务，是零售商业企业经营管理的核心。因此，零售企业的卖场设计应研究消费者的心理特点，并与之相适应，为消费者提供最适宜的环境条件和最便利的服务设施，使消费者乐意到商店并能够舒适、方便地参观选购商品。而要达到这一要求，就必须研究商店卖场设计与消费者心理的关系。通过对商店卖场设计及消费者心理的研究，掌握其规律，使商店卖场设计适应消费者的心理特点，从而扩大商品的销售量，既满足消费者的需求，又使企业获得较好的经济效益。

　　零售企业卖场设计与消费者心理是有着密切联系的。人的心理现象是多种多样的，但归纳起来可分为：心理过程--认识、感情和意志，个性心理--个性的心理倾向性及个性的心理特征两大类。每个人在任何时候所产生的心理活动，都是这两类心理现象若干部分参与结合成整体的心理活动，都是这两类心理现象相互联系、相互作用的结果。因此，在设计零售商店卖场前，就要了解、掌握影响消费者购买行为的心理活动，了解、掌握消费心理特点，并与之相适应，达到最佳设计效果。

　　零售商店的卖场设计主要包括售货现场布置与设计、信道设计、（人工）采光设计、商品的陈列设计和景点设计等方面。

　　售货现场的布置与设计，应以便于消费者参观与选购商品、便于展示和出售商品为前提。售货现场是由若干经营不同商品种类的柜组组成的，售货现场的布置和设计就是要合理安排各类商品柜组在卖场内的位置，这是设计售货现场的一项重要工作。零售企业的管理者应将售货现场的布置与设计当作创造销售（而不仅仅是实施销售）的手段来运用应研究对消费者意识的影响

　　消费者的意识是具有整体性特点的，它受刺激物的影响才可能产生，而刺激物的影响又总带有一定的整体性。因此，构成了消费者意识具有整体性的特点，并影响着消费者的购买行为。为此，在售货现场的布局方面，就要适应消费者意识的整体性这一特点，把具有连带性消费的商品种类邻近设置、相互衔接、给消费者提供选择与购买商品的便利条件，并且有利于售货人员介绍和推销商品。

　　应研究消费者的无意注意

　　消费者的注意可分为有意注意与无意注意两类。消费者的无意注意，是指消费者没有明确目标或目的，因受到外在刺激物的影响而不由自主地对某些商品产生的注意。这种注意，不需要人付出意志的努力，对刺激消费者购买行为有很大意义。如果在售货现场的布局方面考虑到这一特点，有意识地将有关的商品柜组如妇女用品柜与儿童用品柜、儿童玩具柜邻近设置，向消费者发出暗示，引起消费者的无意注意，刺激其产生购买冲动，诱导其购买，会获得较好的效果。

　　应考虑商品的特点和购买规律

　　如销售频率高、交易零星、选择性不强的商品，其柜组应设在消费者最容易感知的位置，以便于他们购买、节省购买时间。又如花色品种复杂、需要仔细挑选的商品及贵重物品，要针对消费者求实的购买心理，设在售货现场的深处或楼房建筑的上层、以利于消费者在较为安静、顾客相对流量较小的环境中认真仔细地挑选。同时应该考虑，在一定时期内调动柜组的摆放位置或货架上商品的陈列位置，使消费者在重新寻找所需商品时，受到其他商品的吸引。

　　应尽量延长消费者逗留卖场的时间

　　人们进入超级市场购物，总是比原先预计要买的东西多，这主要是由于售货现场设计与商品刻意摆放的原因。售货现场设计为长长的购物信道，以避免消费者从捷径通往收款处和出口，当消费者走走看看时，便可能看到一些引起购买欲望的商品，从而增加购买。又如，把体积较大的商品放在入口处附近，这样消费者会用商场备有的手推车购买大件商品，并推着手推车在行进中不断地选择并增加购买。超级商场购物信道的这一设计思路，可以为其他业态所借鉴，尽可能地延长消费者在售货现场的"滞留"时间。

　　售货现场的信道设计要考虑便于消费者行走、参观浏览、选购商品，同时特别要考虑为消费者之间传递信息、相互影响创造条件。

　　进入商店的人群大体可分为三类：有明确购买动机的消费者、无明确购买动机的顾客和无购买动机的顾客。无明确购买动机的顾客在进入商店之前，并无具体购买计划，而无购买动机的顾客则根本没打算购买任何商品。他们在进入商店参观浏览之后，或是看到许多人都在购买某种商品，或是看见了自己早已想购买而一时没碰到的某种商品，或是看到某些有特殊感情的商品，或是看到与其知识经验有关的某一新产品等，从而产生需求欲望与购买动机。引起这两类顾客的购买欲望是零售企业营销管理的重要内容之一，而这种欲望、动机的产生，在很大程度上是消费者彼此在商店进进出出、在卖场信道之前穿行时相互影响的结果。因此，在售货现场的信道设计方面，要注意柜台之间形成的信道应保持一定的距离，中央信道要尽可能宽敞些，使消费者乐于进出商店，并能够顺利地参观选购商品，为消费者彼此之间无意识的信息传递创造条件，扩大消费者彼此之间的相互影响，增加商品对消费者的诱导机率，从而引起消费者的购买欲望，使其产生购买动机。同时，也可为消费者创造一个较为舒适的购物环境。

　　售货现场是消费者活动的公共场所，保持售货现场内光线充足，为消费者创造一个舒适的购物环境，对零售企业卖场设计来说，是很重要也是很必要的。售货现场的采光来源有自然采光和人工采光两种，可以相互结合利用。

　　自然采光，能够使消费者准确地识别商品的色泽，方便消费者挑选比较商品。从而使消费者在心理上产生真切感与安全感，不至于因灯光的影响，使商品的色泽产生差异而购买到不如意的商品。因此，在采光方面，要尽可能地利用自然光源。

　　但由于售货现场规模、建筑结构形式不同，自然采光所占比例不大，而随着照明技术的进步，人工采光灯光设计在售货现场设计中的地位日益重要。先进的灯光设计能够增加店容店貌的美观度，能够突出商品显示效果，从而吸引消费者参观选购，刺激消费者的购买欲望。因此，在研究售货现场的灯光设计时，要以方便消费者选购、突显商品为主，灯具装置和灯光光源均要符合这一要求。可灵活采用不同的人工采光方式，如镶装暗射灯光，能使整个售货现场光线柔和；采用聚射灯光，可突出显示陈列的商品，从而使消费者在一个柔和、愉悦的氛围中挑选商品。

　　商品的陈列要注意研究消费者的购买心理，要既能美化店容店貌又能扩大商品销售。消费者进入商店，购买到称心如意的商品，一般要经过感知--兴趣--注意--联想--欲求--比较--决定--购买的整个过程，即消费者的购买心理过程。针对消费者的这种购买心理特征，在商品陈列方面，必须做到易为消费者所感知，要最大限度地吸引消费者，使消费者产生兴趣，引起注意，从而刺激消费者的购买欲望，促其做出购买决定，形成购买行为。因此，商品的陈列方式、陈列样品的造型设计、陈列设备、陈列商品的花色等方面，都要与消费者的这种购买心理过程相适应。

　　总之，零售企业的卖场设计，要深入地研究消费者心理，了解、掌握影响消费者购买行为的心理活动，要处处体现零售企业以消费者为中心的思想，从而达到最佳设计效果

　　三、 卖场设计标准及改造原则：

　　标准：形形式式的卖场，其设计是否合理，质量是高还是低，应该有一个评判的标准，现主要从以下几个方面来评估：

　　1、三大空间的合理性：商品空间、顾客空间、导购空间的配置是否有利吸引顾客进入卖场，顾客进入卖场后是否能自由地、舒适地浏览商品，并在需要时由导购提供良好的服务，整个卖场是否洋溢着咳自由的气氛。

　　2、货品配置、陈列的合理性：根据卖场及产品的特点、顾客的需求、货品配置要齐全，要考虑各个种类、款式、规格、颜色的货品数量。货品配置出现问题时要及时调配。陈列：要将规格全、数量多的热销产品陈列在阳面上，并不断更新，保证成交率。

　　3、导购服务的质量：导购的位置要正确，语言要规范、得体（包含有声、无声两部分）。

　　4、卖场设计风格与品牌经营风格地一致性：品牌服装有特定的消费群体，即目标顾客，根据他们的经济条件、文化素养等各个方面的状况品牌经营将形成自己的风格，卖场设计的风格必须相吻合。

　　5、卖场设计与品牌层次的一致性：两者之间的一致性主要体现在经济因素上，大众化的品牌必须对应大众化的卖场设计。

　　改造原则：卖场设计完成后，经过一段时间的经营或者因为商场整体格局的调整、改变，或者经营理念的调整，卖场必须做一定改造。原则如下：

　　1、相似性原则：借鉴周边成功的品牌、成熟的品牌、销售好的品牌经验。

　　2、合理性原则：在销售好的前提下，以商品整齐、整洁的为原则；在销售不好的情况下，必须破坏原卖场平静的气氛，将货品进行调整。

　　3、时机恰当原则：大的改造不能在销售旺季、双休日、节假日。

　　4、随时改造原则：小修小改，随时进行，以货架移动、模特出样不断进行调整，销售好的时候可以不动，销售滑坡时一定要改造。

　　5、占优原则：亮度比周边品牌亮一点，卖场比周边品牌宽一点，服务比周边品牌好一点。

　　四、 卖场布置策略

　　门店的店头有门店专门设计的一些烘托卖场氛围的热烈的商品展示，来渲染顾客的购物情绪，给顾客形成一个良好的购物印象。同时这个商品展示的平台要注意摆放合适，做到便于顾客出入的原则。

　　卖场内：

　　 高销售、高利润陈列在热区

　　 新产品、高利润陈列在暖区

　　 低销售、低毛利陈列在凉区

　　 设计上避免死区

　　 产品相关性陈列

　　 消费习惯相关的产品接邻陈列

　　品类角色定位陈列

　　目标型品类-热区、暖区

　　常规型品类-暖区

　　季节性、偶发型品类-促销区、凉区

　　便利型品类-收银台

　　入口陈列策略

　　 宽敞明亮，避免拥挤

　　 人流量大的临街区域

　　 避免车流过大的区域

　　 明显的入口标识

　　 超市形象与目标消费群

　　软性与暖调

　　购买频率高的品类

　　避免组阁，视线可见全场

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！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！终于发现一个和自己一样的人了，我的雀斑也越长越多，而且有的还大得跟痣一样。

我开始时感到恐怖，觉得那是老年斑，女朋友也笑我，于是我到处问学医的同学怎么办，他们都说没办法。我越担心就越发现鼻子眼睛周围那些斑长的快。

最后我都懒得管了，结果色斑就没像以前那般疯长了。

我觉得我的雀斑是经常熬夜，过度紧张疲劳，没注意脸部清洁的后果。