小红书入门必看！从内容到运营实战教你从零做账号

大家都知道，小红书是一个通过文字、、视频笔记的方式分享生活内容的社区，也是国内女性用户常用的种草分享平台，用户群体绝大多数是一二线城市中消费能力很强的年轻人，从而引来很多商家在小红书引流变现，小红书种草逐渐成为博主和品牌的营销路径，如何把小红书账号从0做起来也成了很多新手入门最关心的问题。本节课的重点就是通过小红书平台规则、品牌营销案例及10w+爆文案例的讲解，了解小红书如何运营变现，掌握小红书爆文笔记的特点、常见的文章类型，利用好笔记发布规则，让大家零基础也能做好小红书账号，轻松打造出优质爆款内容。本节课将从八个方面进行讲解：一、分析小红书爆款笔记1、什么是小红书？小红书的特点：电商平台、分享型的社区、口碑营销社区平台定位：建立中国最大的生活分享平台，同时发现全球好物的电商平台内容形式：图文/视频2、为什么要运营小红书？01用户为市场的消费主力截止目前，小红书的用户已经超过2亿。其中70%以上的用户为90后，主要来源于一二线发达城市，爱美，追求精致生活的90后群体。02小红书-成为消费决策的首选真实、向上、多元的社区氛围，成为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口，且具有制造流行和热点的能力。03小红书从小而美向大而全迈进男性用户市场打开：2021年11月数据统计小红书日活用户超5500万，相比去年增长1倍，随着官方针对男性用户的扶持，男性用户也越来越多，部分kol男性粉丝已占比50%以上。“他”经济逐渐崛起，给予男性用户更多的机会小红书从内容的多元到行业的多元，再到用户结构的多元，小红薯走出“小而美”向着“大而全”迈进。04图文视频内容并重，给与创作者更多选择图文和视频享受同等流量权重。小红书是唯一一个图文视频享受同等流量权重的平台。这点给内容创作者多了种选择，比如有的人擅长文字，就发图文；有的人镜头感强就可以拍视频。3、小红书的流量聚焦板块：01关注页（粉丝流量）用户打开小红书，最左侧就是关注入口，优先看到关注过博主笔记内容，账号积累越多粉丝，前期粉丝打开笔记越多。02发现页（兴趣流量）发现页是用户打开小红书的首页，平台会根据用户日常浏览喜好和阅读习惯以及关注的标签，主动给用户推送相关的优质内容，系统是否推荐你的笔记，是看用户的喜好与你账号笔记标签是否吻合。03位置页（位置流量）位置页推送的就是同城推荐，会显示和你定位的距离是多少公里，这个入口对于想找同城博主探店的商家以及找同城业务的博主是非常友好的，看到同城商家或者博主，就可直接联系，也提醒本地商家客户，写笔记时带上位置标签，增加流量机会。04搜索页（需求流量）搜索框是人找内容，也是小红书的主要流量入口之一。它提供品牌在做小红书推广时更大的价值，因为这类需求更精准，而且和抖音快手相比，小红书的用户更喜欢搜索，大量用户使用小红书有具体的目标(比如查看各种教程、种草)，而不是像抖音一样闲逛娱乐。4、小红书的四大流量入口总结当我们知道了小红书的流量入口之后，我们如何才能在小红书获取获取流量以转化，这就需要我们首先熟悉平台的机制。二、小红书四大平台机制1、小红书检测机制小红书它会检测我们的个人资料，笔记内容、私信以及评论，在这几个地方千万不能含有微信号，微信二维码、代购水印，包括推广淘宝店铺的一些营销词汇。小红书会检测我们的手机设备，最好一号一台。同一台设备最多只能登录三个账号。笔记内容，大家要注意不要去诱导用户，比如去关注领奖点赞抽奖，这都是小红书明令禁止的。内容的敏感词，比如你写了一篇文章，涉及敏感词过多，也不被推荐。2、小红书的推荐规则小红书是UGC口碑分享社区，小红书流量分发机制以“内容标签匹配”和“社区关系推荐”为核心机制，对爆款笔记有极大的影响。3、小红书的收录规则小红书区别于其他平台来说，是有收录机制的。简单来说，小红书收录是指你发布的笔记，经过机器+人工审核之后，确认没问题，会收录进小红书的搜索内容数据库，即收录的笔记才有推荐量，才能被看到或搜索到。如何判定笔记被收录？小红书的收录方法只有两种是比较权威的，图文的收录，主要通过搜索关键词/标题，或者在话题里看有没有所发布的笔记。视频内容也类似，则是搜索关键词/标题，或者是视频的封面视频简介。关键词收录：话题收录:笔记为什么不被收录？笔记不被收录，也是由多种原因造成的，这里给大家总结了一下，可以自查原因。不被收录的原因:内容质量低内容敏感、违禁词多广告问题笔记多次修改账号有问题发布时间4、小红书的搜索规则如何提高搜索排名？搜索排名影响因素：关键词、权重、点赞收藏、用户行为。关键词是所有搜索引擎的核心，关键词分为核心关键词、长尾关键词。利用关键词匹配的方式，也可获取更多的流量。三、小红书账号区分及定位小红书-社区账号分类：专业号（个人、企业、权威职业）如果想在小红书做品牌营销或是开店卖货，专业号是基础（号店一体制）小红书-专业号开通流程：小红书-社区博主账号等级分类：明星S：（认证）头部kOS：（关键意见销售，粉丝数>50万）腰部KOL：（关键意见领袖，5万<粉丝数<50万）初级KOC或素人：（关键意见消费者，粉丝数<5万）品牌合作：粉丝达标之后，小红书会发站内你开通“小红书蒲公英”，开通之后必须设置报价，多生产优质内容，坐等广告主找上门。分析以下两个博主账号优势：账号优势在于：那我们可以看出这两个博主账号有相同的特点：身份明确内容风格统一输出的调性还有类目统一有什么优势呢？账号内容垂直输出易获取用户粘性平台也更容易判定你的账号类型，给账号打上标签，利于变现接单小红书-变现接单接单最关键——账号符合产品调性（需要你有明确的个人IP）小红书-个人IP打造方法四、小红书品牌营销笔记投放拆解完美日记是如何在小红书做成“国货之光”的？诞生背景：广州逸仙电子商务有限公司(简称“逸仙电商”)于2016年成立，始终以“成为中国美妆新零售的探索者和引领者”为愿景，希望将对”美”的重视与追求传递到更多人的生活中。2017年，逸仙电商推出首个彩妆品牌完美日记PerfectDiary。完美日记—历史大事件：017年3月,品牌正式成立，淘宝店上线，同年8月淘宝店正式升级天猫旗舰店。2019年最新美妆销售排行榜中，完美日记销量第一，力压欧莱雅，美宝莲等各大国际品牌。完美日记——小红书布局之路2017年7月天猫店上线至2018年前期，完美日记的销售量其实一直没什么起色，而最关键的转折点，2018年2月，完美日记将小红书作为重点渠道开始运营，并加大投放力度，随后其销量开始逐步上升，尤其是在618，双11这种活动月增速更是迅猛。完美日记—如何找到了小红书的契机01目标用户——用户匹配度高该产品为国货彩妆类产品，定位消费人群为90，95后，并且从小红书的用户及彩妆类这一大板块分析来看，完美日记产品与小红书广大消费群体需求相契合02产品定位——符合小红书用户追求精致的需求2019年10月完美日记和《中国国家地理》推出联名彩妆，品牌内涵且产品价格平民化，与大英博物馆联名，玩转复古风。完美日记——小红书布局之路(内容创作）创作干货教程类、单一种草类、好物分享类等实用内容。完美日记——小红书布局之路(推广投放）明星效应，扩大知名度(明星S认证）:第一梯队：借助明星的影响力，在小红书对产品进行种草，好物分享等的创作内容推荐给粉丝，提高产品的知名度头部KOS(关键意见销售)带货，传播接力（粉丝数>50万）第二梯队：明星效应之后，这种硬广的说服力还是有限，完美日记又先后请了许多KOS在小红书带动话题，通过图文、视频等形式，种草产品的性价比、效果等输出内容。腰部KOL(关键意见领袖），扩散内容（5万<粉丝数<50万）第三梯队：随着知名度的增加，粉丝量还不错，有影响力的的kol开始内容扩散，打响声势，做口碑。素人(KOC关键意见消费者)购买，形成二次传播（粉丝数<5万）第四梯队：品牌的打响，吸引了大量的真实用户，开始进行产品测评分享，更加增强了可信度。内容投放图示归纳（金字塔扩散模型）五、分析小红书爆款笔记对比两篇爆文笔记，思考：分析为什么这两篇能成为爆文笔记？摄影构图——阿柒（13万赞/11万收藏）面膜——车车耶斯（37万赞/22万收藏）其实爆文都是相通的，我们从两篇文章总结得出他们的特点：所以爆文笔记的本质就是认同——平台的认同、用户的认同。六、小红书常见的文章类型1、单一种草单一种草类型：对单个产品，从多个方面进行分析，更考验对产品的熟悉程度、制作精美等。往往精美的和有说服力的文案更能获取流量转化。2、测评合集测评合集类型：通过几个品牌的收集。从产品的细节、体验感受进行分析，需求者能够更直观的选择自己喜欢的，尤其是选择困难的用户，从众多同类产品中选择其一。3、干货教程干货教程类型：这类比较注重步骤、方法和流程，是比较值得学习的干货类型知识。4、好物推荐以使用过该产品的身份来进行推荐，用打包的方式进行分享，分析每一个产品的使用细节和亮点及使用效果,注重突出产品哪里好，为什么好。七、小红书的爆款内容该怎么创作？为了便于理解，我们把小红书的内容展示区域，分为、标题、正文三个部分。1、高点击的首图-创作方法：1）高质量单图把重点信息都放在上面，吸引用户点击进来，美妆、穿搭分享、旅行摄影类账号可使用这类封面。2）多产品拼贴主图将若干相同主题的元素拼贴起来，有更大的概率吸引到喜好不同的人，增大笔记曝光机会，适合美食推荐、好物测评、旅游攻略博主。3）对比，前置效果采用对比图作为封面的也不在少数，该类封面常用于健身、减肥塑形、美妆、知识教程等领域，通过巨大反差图来对比，吸引用户点击。4）尺寸3：4竖图/10801400像素2、标题标题限制字数20字，包括标点符号，表情，标题决定点击率的重要原因之一。标题撰写技巧：01话题法：具有讨论价值的标题，一般为提问方式这种文章比较偏情感类，用户们愿意去讨论你的话题，跟你进行互动，但是此类文章也重在互动，有互动才有热度。02陈述法：干货型的内容为主，测评对比小红书的多数用户是来这看干货的，所以这种方法是最值得提倡的，标题一般为“X种产品测评”“合集”居多。03猎奇法：用户会对你的标题产生好奇，忍不住点开此类文章一般比较夸张，夸大，标题党。文章使用前缀/后缀直接表明利益点目的就是要告诉读者，这一篇文章读完后他能收获什么东西？比如：好看不贵私藏不看会后悔突出产品卖点。多用夸张，代表利益的数字人天生就对数字的理解更加直观，尤其当你在文案中突出“时间/钱/年龄/数量”相关的数字，用户哪怕只用01秒瞟一眼就会猛点屏幕，你的笔记点击率就直线飙升！04共鸣法：深入用户内心，有代入感让用户觉得你说的太对了，或者利用明星网红，增加认同感=普遍认知+促进消费。05热点法：热点容易带来更大的流量比如阶段流行热词、热梗，节日热词。3、常见的产品种草爆文拆解：笔记创作要点：商品名称：完整的商品名称或者代称行业背书：独家成分或产品独特亮点、行业认可、明星同款等适用人群：针对哪部分人或解决什么问题，解决什么需求体验：外观、五感（形、声、闻、味、触）使用效果:产品的优点，用完效果如何对比:同价位、同效果等同类对比那么笔记中是如何布局的呢？第一段：以“我”的身份写笔记，拉近与大家的距离，同时说出自己的痛点与需求。我就是那种一熬夜肤色必暗沉的肤质，尝试了很多的去黄提亮的面膜，但都是用了个寂寞，直到用了细步野面膜。第二段：使用产品卖点+用户收益的方式，对产品进行了一个全方位的介绍，独家的好成分+高性价比，改变了熬夜皮肤暗沉的问题。最后一段：使用产品体验+体验结果的方式，加深用户的印象，同时突出用户利益。和朋友熬夜我小脸细腻透亮，她却暗沉蜡黄，对比，营造场景化，更加突出产品利益点，引导购买。单一产品种草爆文创作思路：由此可见，小红书的写作逻辑，可以分为以下几步：01我的苦恼：用户面临的烦恼、痛点。通常在开头就直接描绘几个场景，呼吁熬夜的姐妹用面膜，还用“我”的口吻说出用户在场景中面临的烦恼、痛点。案例开头的烦恼：我就是那种一熬夜肤色必暗沉的肤质。文案技巧：描述用户的痛苦场景，让用户代入自己，获取认同感。02我的问题：指出用户面临的问题。案例中的“我”用了试了很多的去黄提亮的面膜，但都是用了个寂寞，其实这是在引导用户向这个点靠拢，让他们意识到自己和作者一样的问题。案例中“我”面临的问题：尝试了很多的去黄提亮的面膜，但都是用了个寂寞。文案技巧：同时引导用户是否也面临同样的问题，用了很多产品也没什么作用。03我的解决方案：为了克服问题，“我”采用的方案。这一部分是笔记的核心，前面描绘了用户的痛点，现在已经勾起用户的兴趣，他们很想知道你的解决方案，这时候你要把产品或者推荐的内容告诉他们。案例中“我”的解决方案：但是这个细步野面膜惊艳了我。文案技巧：在此案例中，作者把细步野面膜作为解决方案推荐给用户。04我的体验改变：产品亮点和使用后的变化。上述引出了产品，这时用户最想知道产品的亮点在哪里，作者把成分、功效亮点引出，并说出自己用完的改变。案例中产品的亮点：晚樱花提取物、去黄提亮。文案技巧：作者强调突出产品的亮点，并说出自己的改变，敏感皮肤亲测，熬夜后皮肤还透亮细腻。FAB法则：即属性（Feature）优势（Advantage）益处（Benefit）可以利用这个法则来优化自己的文案。05我的总结：我使用完之后的状态对其他用户的价值。这一部分就是总结你的体验，以及你发生了哪些改变，最后也就是一个精准用户的筛选，告诉他们购买的理由。文案技巧：使用对比的方法加上价格的利益点，引导用户转化消费。话题库的选择：系统会根据你的话题选择，把文章推送到不同的领域。

最近，小红书赴美上市消息频传，据悉上市规模达到数十亿美元，为什么它有如此巨大的价值？它的商业核心壁垒是什么？作为内容社区类代表产品，它又是如何破解社区与商业化之间互相博弈的难题？在本文中，我们将逐一进行分析。

△小红书的商业底层和壁垒是什么？

2013年，小红书从跨境电商热潮入局，从女性出境游购物攻略工具“把旅行装进你的购物袋” ，到 “找到国外的好东西” 的女性海外购物社区电商平台——聚焦女性综合性网上购物海淘，再到如今“标记我的生活” ——专注年轻人的时尚生活方式分享平台，这一路走来它的商业底层逻辑是什么？

首先，小红书的社区非常强大，它是一个明确的以UGC和PGC综合产出内容的社区，这种社区形态衍生出的独特内容体系，即带有某种身份识别符号（精致女性）的体系，又使得用户黏性很高。同时它拥有巨大的用户量，包括3亿+的用户量，1亿多的月活，2020年年度的笔迹量超过3亿条，每天的笔迹曝光超100亿次，这些共同造就了小红书优质的用户质量和用户分层。

其次，小红书有很强的种草能力。小红书上时时刻刻创造着无数的故事和意义，通过图文系统降低用户的决策成本和决策难度，用户看到别人分享某个笔记的时候，本质上不光是看到一个，而一篇构造出的故事，有上下文场景，用户不只是买到一个商品，而是买到了一把美好生活的钥匙。之后用心理模型加强期待，在用户心智“种”下一种生活方式，即希望成为那样的人，过那样的生活。这就是巨大的有着“活用户”的社区价值，和强大的用户量不断分享生活的状态。

△如何解决产品的破圈和用户氛围的平衡？

小红书在不断的破圈，它是怎么破的呢？第一步，夯实社区基因。最初始的发展时期，它只允许女性用户使用，将“克制”做到极致。一个社区产品最后能“破圈”，往往一开始是“封闭”的。你爱你的用户，便要把你的用户保护在一个他们喜欢的氛围中。喜欢是放肆，而爱是克制。

第二步，小红书开放给男性用户使用之后，开始做增长，实现用户量级的突破。从“种草”平台向综合性的内容平台做转型，不止于做美食、美妆、服装，而是金融、文化，科教均有涉猎，很厉害。

然后包括小红书一直在推的“品牌种草力”，比如说“王饱饱”，通过小红书频繁“种草”，月销量4000万。“钟薛高”借力小红书推广，一年时间销量增长了5倍。在小红书起家的“完美日记”，成了第一家千亿市值的美妆公司，如果说以前美宝莲纽约和巴黎欧莱雅是主流，现在则是完美日记和花西子，这是新一代的品牌种草力。

但这里面还是存在一些风险。

首先，小红书破圈过程中“内容泛化”的转型跨度非常大，它已经不限于种草属性，而是一个加强版的“朋友圈”，可能会使内容的交易撮合过程不再那么高效。第二，素人笔记还没有贡献出一个好的变现模式，这件事能坚持多久，考验的是创始人的定力和决心。第三，“视频化”面临的是同质化的进军，逐渐视频化的小红书，面临着和抖音、快手同质化的困局，小红书的内容质量事实上是在稀释和贬低的。

面对产品的破圈和社区氛围的维护，小红书应该采取什么举措？可以向内容和用户“双重破圈”的方向进发，比如积极响应政策号召，发出社区公约，抵制炫富，让核心用户群从“白富美”向普通人做转移，用不同方式去“种草”。

再说说“千人千面”的内容匹配方式，如果小红书可以给一线二线的精英男性推送运动健身、游戏解说和他们关心的话题，或者给四五线的70、80后提供本地为数不多的商场合作促销的导购信息，给予本地消费者实惠和便利，通过这种方法，就有可能扩大用户基数，带来更多层面的一种系统性的复合增长。

最后是找到广告收入之外的第二曲线。人也好，产品也好，都需要第二曲线，目前小红书直播的GMV尽管不能比肩头部的电商平台，短时间内也没有办法孵化出李佳琦、薇娅这样的头部主播，但小红书小型主播的带货积极性更高，尽管粉丝基数不大，但粉丝黏性不容小觑。

因此，小红书破圈这件事儿给我们带来的启发是，破圈之前必须得夯实自己的基础用户，在扩圈的过程中，扩用户和扩内容，要同时协同着去做，因为一旦扩了用户，用户带来的是新的内容，而新的内容可能带来新的用户，这是良性增长，但如果稀释你原本的内容主张，品牌调性就荡然无存了。最后在扩圈的过程中，寻找商业模式的第二增长曲线，这是小红书能够破圈的核心逻辑。

完美日记的目标客户，18-28岁的女性，其中18-24岁占比5135%，25-29岁占比1822%。职业是公司职员和学生党。

95后人群的基本特征：

95后的群体规模已接近25亿，占整体网民的52%，是互联网的中坚力量，

95后平均每天会在至少5个平台上看68个视频，

68%的95后会阅读至少3篇评论，

46%的95后在社交媒体上会关注10位KOL，

77%的95后有自己固定使用的品牌，不会轻易改变，

61%的95后愿意分享更多的个人信息。

《2019年95后数据报告》

90-95后人群的两个主要特点：

（1）人口基础庞大，25亿，占网民人数52%，做任何生意，无论线上线下都不能忽视。

（2）媒体化，社交化，媒体和社交对其行为有深刻的影响。

二 市场

2019年4月，完美日记在天猫彩妆占有率第一，达到59%。

远远高于美宝莲，卡姿兰等欧美大牌。

完美日记，所在的主要彩妆市场在中国，在不同渠道，天猫渠道的市场规模，和同比增长幅度，决定了完美日记的需求是一个体量大，增长快的市场，拥有巨大的市场潜力。

中国化妆品市场快速增长，规模位列全球第二。

2019年中国彩妆市场规模达到80亿美元，同比增长27%。

2019年彩妆销售渠道分布：电商占比38%。

2019年4月，天猫彩妆销售总额达到28亿元，同比增长16%。

这个市场形成，驱动的源动力是是什么？

消费群体的更迭

信息渠道的爆发

三 需求

全球，中国，电商，彩妆的市场规模都在高速的增长，只是证明了在彩妆市场有很明显的需求。

但是这个需求是广泛的，不是准确的。

新兴的95后，对彩妆的需求正在渴望，但是彩妆市场的国外的大牌的高价，国内市场的没品牌低价产品，都不是他们的选择，一个是买不了，一个是不想买。

于是用户的需求，与现存彩妆品牌时间，就产生了巨大的矛盾。这种矛盾，被完美日记团队发觉，他们迅速抓住了这个问题，用最高性价比的爆品定位，完美日记出世。

市场规模，就是这种矛盾之间的商业价值空间。矛盾的痛点越大，矛盾的主体，用户越渴望新的解决方法出现。

完美日记，解决这个矛盾，问题的方法，就是用高颜值的包装和内容，包装品牌的价值，用极端的性价比，为用户解决了矛盾和问题。

四 竞争

雄狮苏醒，国外的品牌，雅诗兰黛，魅可，卡姿兰，他们一边警觉一边兴奋，巨大的市场，正在发生不可轻视的变化。

95后人群，行为和消费习惯，有人正在抓住这个机会。

后起之秀，花西子，植村秀，他们正在复制，甚至超越完美日记的做法，一着不慎，他们就有弯道超车的机会。

完美日记，品牌综合实力要低于花西子。

五 产品

七分选品，三分运营

用什么样的产品去满足95后对彩妆的需求？

定位：打造国货品牌，走极致性价比路线，

品类：底妆，唇妆，眼妆，化妆工具，卸妆工具等，

SKU: 全线SKU超过500多个，

价格：40-150元，

包装：外观颜值决定好一切，（联名款，节日款）

视觉效果，跨界营销。

选择策略：数字化选品，抓两头（小白和重度用户）

新品运营：新品流程标准化（微博，抖音，B站）

上新频率：1个月5-6款上新

产品开发：以消费者为中心的产品开发理念和流程

六 供应链

为保证产品质量，完美日记与全球知名代工厂合作，韩国化妆品企业科丝美诗，意大利企业莹特丽，上海臻臣。

2020年，在广州从化打造自己的专属工厂。

打造自己的产品质量监督指标体系

供应链，在品牌的一定阶段，是品牌上升或下降的关键。

七 营销

完美日记，最显著的特点之一，就是铺天盖地的内容，就是内容营销的能力。

1 营销渠道的能力

小红书是完美日记的起源之地，2017年开始，175万粉丝，15万笔记。

抖音，266万粉丝，2339点赞。

B站，11万粉丝，投放播主302个。

全网粉丝2500万。

别人做公众号，它做小红书。别人做小红书，它做抖音。

别人做抖音，它做B站。

先是少量投入大牌明星，知名KOL，打造标杆，然后重点和腰部KOL以及素人笔记合作。

2 制造内容的能力。

碎片化的内容渠道平台上，需要传递的一样的内容。

内容营销三板斧：跨界合作, 明星代言 , IP化。

她就是吴莫愁，虽然只是好声音的亚军，但是当时的人气也是很火热的。

因好声音名气爆火

吴莫愁小时候受到家人的影响喜欢上了唱歌，当然她也是非常有音乐天分的。在她读小学时，父母就把她送到沈阳乐府艺术学校学习，接触了音乐方面形形色色的人。后来进入专业院校后继续学习唱歌，这也为她之后的事业有了一个坚实的铺垫。吴莫愁显然是非常喜欢唱歌的。

吴莫愁她的嗓音可以说是相当的独特，而且个性也非常的鲜明，很多人都非常喜欢这个性格直爽的东北姑娘，人气可以说是相当的高，最终拿下了《好声音》的亚军，虽然她不是冠军，但是她的名气可以说是相当的高。她不仅有实力，颜值也还可以。

吴莫愁参加了中国好声音以后，就开始爆红了。这属于她事业的巅峰时期，一个代言费都特别贵，出了很多歌曲，参加了很多综艺，也客串了一些角色。可以说从出道开始，她也辉煌了几年。

加上她导师庾澄庆对她的力捧，吴莫愁在那短期内时间在圈内混得可谓是风生水起。不仅接了百事可乐、美宝莲的代言，还到处跑综艺活动。迅速走红的吴莫愁走出国门，还认识了美国著名歌手JessieJ，还与ladygaga成了好朋友。

甚至曾在纽约时装周走秀时，爆出她被Ladygaga的御用造型师请到工作室，相约合作。不得不说当时的风头真的是太厉害了，而且也是相当的红，但是她并没有红很长时间，就消失在了大众的视线当中。

庾澄庆也放弃了她

在吴莫愁刚出道那会儿就被爆出她与哈林住在在一起，越传越真的师徒恋传闻使她受到大众质疑，甚至怀疑她得到《好声音》亚军的原因也是因为走了庾澄庆的后门。直到2015年庾澄庆与张嘉欣结婚，谣言才不攻自破。但这个事件对吴莫愁的影响还是十分大的，除了在大众心中形象有损以外，庾澄庆为了避嫌也再无捧她的意思，没有再给她资源与联系人脉了。

沦落小县城走穴谋生

有人还曾拍到吴莫愁在一个小县城走穴的视频，看起来当天的吴莫愁状态还算不错，就是穿着上有些土气了点。她依旧留着标志性齐刘海短发，但舞台造型却没有以前浮夸吸睛。她穿着黑色朴素连衣裙，松糕鞋底的凉鞋，身材似乎也有些发福。在简陋布置的舞台上拿着麦克风唱歌，台下的观众还有低头看手机的，似乎对她的表演并不感兴趣。

娱乐圈这个地方新人换旧人那都是非常常见的事情，不得不说当初一个非常红的歌手现在沦落到了这个地步，也是让人感觉到非常的可惜。

回想吴莫愁以前的浮夸炫目的舞台风格，不禁让人唏嘘一切风格梦想都要在现实面前低头。娱乐圈更新换代很快，如果没有一定的实力与与营销手段很难一直在娱乐圈长红下去，吴莫愁的突然flop并不是偶然原因所致。

结语

现在吴莫愁消失在大众眼里后，其实也可能并不坏。她成名之后一直翻唱没有什么代表作。成名太快也不太好，应该好好磨一磨自己的棱角，毕竟现在还很年轻。

很多人也是希望她能够继续有更多好的作品，然后再一次靠着好的作品出现在大众的视野当中，毕竟想要保持好的流量，还要靠作品来说话。

体验过当红顶流，享受过万人追捧，如今吴莫愁也能放下身段，去感受冷遇和低谷。相信熬过苦难，才能遇见彩虹。

从吴莫愁的资料上看，她不是完全退圈，只是减少了工作量。时隔三年，吴莫愁在采访中首次回应退圈的背后原因，是因为妈妈生病了，为照顾妈妈放下了所有工作。在自己走红后，舆论的压力让她找不到面对脆弱的方法与自己和解，所以决定休息，什么都不接。

吴莫愁身上有不少争议，例如她的妆容都很浓，看到素颜时被质疑整容；因一张地铁海报吓哭了小孩，被嘲是“亚洲最丑女艺人”，但说实话，吴莫愁很有范儿，实力也强。

吴莫愁退圈3年

2012年，因为获得《中国好声音》年度亚军，吴莫愁从平凡素人摇身变成知名歌手，人生仿佛按下了加速器，一路狂奔，红遍大江南北。但在吴莫愁看来，她人生飞驰的那六年是“失控”的。吴莫愁喜欢R&B，喜欢RAP，喜欢新潮的音乐，但市场给她的风格定位是“奇怪”、“搞怪”，但吴莫愁认为只要歌曲在既定场合是合理的，自己就能接受，但随后接踵而来的工作却总是让她在不合理的情景下演唱不符合场景的歌曲，这使她陷入了“不好好唱歌”的恶性循环。

除此之外，各式各样的负面新闻更是令吴莫愁雪上加霜，人们质疑她与导师关系不正当，追问有关她父亲的事情。面对媒体记者的提问，吴莫愁难以招架，甚至因为表情管理不当而被外界攻击外貌长相。最令吴莫愁感到难受的是，日复一日的工作和与内心想法背道而驰的作品不断消磨着她对音乐的热爱。

像是突然之间，吴莫愁这个名字消失了。从《中国好声音》横空出世之后，她一度几乎霸占了人们的视线，代言百事、肯德基、美宝莲，去欧洲时装周看展，登陆纽约时代广场。外界对她的揣测很多：“被资本淘汰”、“沦落到街边商演”、“传闻已被封杀”，有媒体在标题里写，她的消失，“陨落早已预见”。

退圈三年首回应

在2018年之后，吴莫愁就像突然之间消失了一样，甚至很多网友都默认她退圈了。一时之间关于她的各种猜测和传闻甚嚣尘上。记得那时候还有个谈资，说吴莫愁的照片在地铁上把一个小孩吓哭了。总之就是各种不好的和恶意的都涌向了吴莫愁。

时隔三年之后，吴莫愁终于对当年的突然按下暂停进行了回应。她说其实她出来工作的时候还是有很多机会的，完全不存在什么被资本淘汰的问题。她之所以会退圈是因为家里的事情。她说其实她从来没有真正意义地退过圈。她是因为自己的母亲生病了，所以她决定暂时停一下自己的工作去照顾一下自己的家人。但是让她没有想到的是一下子推迟了那么久。

路人表示其实完全不知道这事 

要知道明星只要一年不曝光，热度就会少很多了。所以她消失了三年，有多大损失不言而喻了。不过她应该不后悔，她是因为有责任有担当，才会选择回家照顾自己的母亲。如果说她是一个人品不好的人，可能她的粉丝也不会喜欢她了。当然她现在回归了，粉丝们也很高兴，尽管她已经流失了一些粉丝，但是相信她这种靠实力吃饭的人，已经也不会混得太差，从她的表现来看，她的实力是没有倒退的。

结语

在如日中天的时候，突然暂停甚至消失，相信很多人都难以做到，但吴莫愁做到了。如果不暂停，吴莫愁今天的发展可能会非常的好，但也有可能会不好，一切皆有可能的。经过三年的沉淀与思考，吴莫愁变得更加的清醒和成熟。

大学毕业两年后，你过得怎么样？一个标准的知乎体问答。

在B站有个ID叫宝剑嫂的女生，她的答案是这样的：初中险些被劝退，但高中又神奇的考上了211大学，大学毕业两年就成为双百万粉丝的美妆博主，被超多美妆大牌pick。

而就是这样一位迅速蹿红的美妆大V却拥有一个让很多女孩烦躁的过敏肌、脸上经常爆出各种小痘痘，身材还微微发胖，操着一口湖南塑料普通话，还会在每期视频里加上这样的开头语：“大家好，这里是努力在说标准普通话的宝剑嫂。”

接地气，敢自黑，在B站只发了100多条视频，就拥有了285多万粉丝，获得600多万点赞，播放量超过7000万，还获评B站2019年百大UP主，被各种美妆大牌集体“翻牌”，上涨势头相当迅猛。

但就是这样战绩赫赫的宝剑嫂，原来却是一只连普通话都说不好的“丑小鸭”。

01  普通话说不好的乡下娃，从初中被劝退到大学考上“211”

1995年，宝剑嫂出生在湖南岳阳的一个小乡村。

7岁那年，举家搬到城里生活。但因为不会说普通话，转学后的宝剑嫂被班上不少同学嘲笑。虽然她努力想融入集体，但没有孩子愿意跟被大家排挤的人一起玩。小学六年里，她几乎没有朋友。

“如果我一开始就会说普通话，如果我不是一个乡下孩子，如果我不是一个转学生，我的小学生活会不会更好？”这段经历让宝剑嫂难以忘怀，后来做视频，她就把 “这里是努力在说标准普通话的宝剑嫂” 作为开场白。

没有朋友，父母又工作繁忙，到了初中，宝剑嫂的学习成绩很槽糕，而即便努力也得不到老师的认可，宝剑嫂开始了自暴自弃。直到有一天，班主任给她母亲打电话，劝她退学。

“我的女儿我清楚，她不是这样的人。”母亲一句话，点醒梦中人，宝剑嫂的倔脾气爆发了，她决定努力学习。

爱画画的她报了美术班，励志成为一名艺术生。高三还去北京进行了为期半年的集训，母亲陪读。晚上为了不打扰母亲休息，宝剑嫂就借着走廊昏暗的灯光画到凌晨三四点。高考揭榜，宝剑嫂被“211”院校江南大学设计学院环境艺术设计专业录取。

后来她将这段经历做成了视频在B站发布，播放量达到一百多万，有两万多条弹幕，这个讲不好普通话的湖南妹子，成了很多人心中的励志**姐。

02  成为美妆视频博主—纯属倔脾气“上头”

一个学设计的艺术生怎么就当起了美妆博主，这还要从一次被质疑的经历说起。

2017年夏天，即将大学毕业的宝剑嫂根据自己的化妆经验，在知乎写了篇“化妆后颜值和素颜差距很大是种怎样的体验”的回答，获得很高的点赞量。几天后，她在微博热搜看到了这篇回答，但却被网友质疑“图是PS的”“化妆没这么神奇”。

于是，不服气的宝剑嫂决定用视频反击。在大学宿舍的床铺上，宝剑嫂的第一支美妆视频诞生了，完整展示了自己从素颜到化妆后的全过程，以此回应网络质疑。而且这条视频还收到了很多“力挺”的评论，让身材和颜值并不拔尖的宝剑嫂信心大增。

那段时间的她正在一家设计院做着毕业实习，体会到了美妆博主与设计师完全不同的工作轨迹，这让宝剑嫂坚定了自己未来要走的路，做一枚美妆视频博主。

此后，宝剑嫂就开始时不时在B站和微博上传美妆视频，有时候还会分享一些生活、学习、理财甚至恋爱小故事。网友们发现，这个语速飞快、说话直来直去、表情夸张、经常素颜出镜的博主画风真的不太一样，平凡、耿直、就像自己的同学和闺蜜。

宝剑嫂在一次采访中曾说过，美妆博主从 1 到 100 万粉丝是特别难的，从 100 万到 200 万就会相对较快。以自身为例，从 0 到 100 万，她用了两年时间，但从 100 万到 200 万，她只用了不到 5 个月。

“我做的前 10 个视频虽然播放量不错，但粉丝只有个位数。”为此，宝剑嫂开始疯狂"取经"。“我就去看别人是怎么拍视频的，什么类型都看，美妆护肤、时尚、生活、游戏等等。”2018年，她看了不下一万条视频，每天要看20多条10分钟以上的素材。

也正是因为有了这些大量的输入，才会有优质内容的输出。 从他人视频中积累“网感”，看up主哪句话能够引起弹幕共鸣，宝剑嫂不断改进自己的视频内容和呈现方式，并尝试多做不同类型的视频。每个视频从创意到脚本再到拍摄和剪辑，她一个人全部搞定。

就这样，宝剑嫂一人在宿舍里用简陋的设备把粉丝量积累到了20w+，并在 2018 年5月签约了MCN机构如涵。

03  从素人到双百万视频博主，宝剑嫂成为“腰部”网红

目前宝剑嫂主要在B站和微博两大平台发展，两个平台的粉丝数都超过了200万，她爱分享痘油皮的化妆心得，平价贵妇的红黑榜，爆火的粉底液测评， 还会分享一些自己的小故事，挫折，希望大家不要再走她走过的弯路！

截至目前，宝剑嫂已与CHANEL、GUCCI、MAC、OLAY、美宝莲、雅诗兰黛、欧莱雅、悦木之源等多个知名品牌合作。

宝剑嫂曾与露薇雅联名出品了一款单价为 118 元的化妆套刷，上架 1 分钟内售出 6000 套， 10000 套现货在 30 分钟内全部售罄，双 12 当日单品成交总额达到了 118 万元。可见众多美妆大牌团宠她的原因了。

如今的宝剑嫂每个月大概都会更新七八条视频，她有着自己的一套内容法则。

“在我的视频里有一些禁词是绝对不会用的，比如神仙底妆、混油皮都要用等。另外，介绍产品我会从自己的主观感受去讲，一般会描述成‘我觉得、我认为’这类，然后再客观地去分析成分，在结尾时补充强调想买的话一定多做功课，因为彩妆护肤确实是不同肤质有不同效果，我只是分享了我使用后的真实感受，不希望我的粉丝盲目的购买。”

写在最后

宝剑嫂曾说：“漂亮的美妆博主太多了，大家对‘漂亮的博主通过化妆变得更漂亮’习以为常，而认为‘普通博主化妆变好看一点’更有看点。”

她还说：“我是一个化妆不咋好但一直在努力的美妆博主。”

因为喜欢，更因为努力，还有骨子里的那份不服输的倔脾气，让这个小镇青年一路逆袭，活成了很多女孩理想中的模样。