做销售的个人简历

　 篇一

　姓名：XX

　性别：女

　民族：汉族

　年龄：25岁

　目前所在地：上海户口所在地：安徽

　婚姻状况：未婚

　求职类型：医药销售医药代表

　爱好：体育运动、文艺

　个人学习经历：

　1995年-2001年在新塘乡小学;

　2001年-2004年以优异的成绩考入上海市一中初中;

　2004年-2007年在二中高中

　2007-2010年在职业大学旅游学院就读酒店旅游管理、市场营销、心理学等专业。

　所学外语专业：英语、日语、双语专业：维吾尔语精通。

　工作能力及其他专长：具有很强的进取精神和较强的动手能力;自我约束力强，随和、良好的协调沟通能力，适应能力强，反映快、爱创新。有较强的组织能力、活动策划能力，有较强的团队精神，良好的人际关系。处事认真负责、细心、勇于承担，对工作有毅力勇于迎接新挑战。

　个人工作经历：

　2004年-2007年高中住校期间。利用周末在超市从事雀巢咖啡、生活日用品的促销员工作。在百货商场从事服装模特展示和导购工作。

　2007年-2010年大学实习期间。在国际大酒店、斯酒店北京分店等酒店从事前厅接待、餐饮服务员、餐饮领班、餐饮主管工作。在天缘酒店从事娱乐部经理工作。

　2010年6月-8月，大学毕业在时代商场从事美宝莲化妆品的促销导购员工作。

　2010年7月至今在平安保险(集团)股份有限公司拓展部从事保险代理工作。

　2011年1月-6月在酒店从事前台接待工作。

　自我评价：

　做人：为人真诚、低调、随和但不乏协调，有一种天生乐观的精神面貌，有良好的沟通能力，善于组织，并具备很强的责任感。与人为善具有良好的人脉。善于面对挑战。

　做事：工作态度认真严谨，任劳任怨干一行爱一行，学一行精一行，善于沟通、协调、具有较强的组织能力和团队精神，对企业忠诚，自律能力较强，对现代企业团体的管理理念有较强认识并能适应。

　对所应聘职位的粗浅认识：

　医药代表:

　1零售市场终端销售其中包括终端布置,促销宣传

　2,临床推广：其中包括促销宣传,关系公关

　医药代表的主要任务就是销售。如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，医药代表的工作还在于开发新客户，只有不断开发新市场，才能提高自己的业绩，赢得市场份额，为公司增加无形资产。作为一个新入职的医药代表，怎样才能更好地开展工作呢就本人现有的知识与经验，来谈谈做好医药代表要弄清的几个问题，或者说应具备的知识。

　一、全面了解我的产品是什么

　我的产品是什么就是产品的特点，或者说产品的个性，即定位。任何一种产品，要在市场竞争中获得成功，就必须定位准确。定位是生产企业的事情，作为销售企业的医药代表，没有必要花过多时间去研究怎样定位，但我们必要弄懂我们代理产品的定位是什么个性是什么优势在哪里这样，我们才能把这些信息传递给客户，客户知道我们产品的这些特点后，根据需要，才会选择我们的产品;因为你已经告诉了客户，选择你推荐的产品是智慧的表现，是看中了产品的品质。

　二、全面弄清我的客户是谁

　只有弄清你的客户是谁，你方能更好地为客户服务。药品是特殊的商品，因此客户包括医生和病人。病人是药品直接的受用者，有的人会认为，医药代表只要把产品卖出去，提高销量就行了，其它事情只是医生的事了。我认为这个观点是错误的，应该了解病人的用药情况，掌握临床第一手资料，才能更全面了解我们的产品;有了这些资料，有利于公司与生产企业、医生、病人之间的互动沟通，从内心感受到我们是负责任，专业性强的，而不是药品推销员。

　另外，全面剖析医生的心理。作为一个专业的医药代表，不仅应掌握医生的家庭背景、学历、学术成果等资料，而且应全面剖析医生的心理;毕竟我们的产品最终由医生决定是否使用。有人会说，竞争太激烈了，可供选择的同类产品太多了，我们推广的产品价格高，又不是，没有一点竞争力;其实这种想法是错误的，有了竞争，我们的客户才有选择权;有了竞争，才能满足客户不同的需求，毕竟任何药品不可能是面面俱到。任何一个医生不会永远使用一个品牌的产品，哪怕是。心理学家告诉我们人是有好奇心的，当他接触到新事物时，总想了解全部信息，如果这些信息刚好满足他的要求，那他就会改变以前的用药习惯。况且，大部分人都有喜新厌旧的心理，正所谓“家花不如野花香”，讲的也是这个道理。因此，作为一个医药销售代表，应全面剖析医生生的心理，做到知已知彼，才能百战不殆。

　三、权立自信，做个有胆识，优秀的医药代表

　“自信可改变未来，问谁又能做到。”这是黄家驹《光辉岁月》的最后一句歌词，一直激励着我前进，要做到有自信，就应该不断学习，学习书上和前人的经验，并且把别人的东西变成自己的东西，在日常工作中灵活应用，业绩上去了才更有自信。只有自己相信自己是优秀的，才能让别人信任你，与你做生意，打交道;自己都不接纳自己，谁还会接纳你，谁愿意和一个没有自信，没有精神的人打交道呢

　综上所述结合我个人的认识和性格特点，我认为我能够面对挑战，开创自我，衷心希望能够给我一个实践和学习的机会。

　 篇二

　姓名：

　国籍：中国

　目前所在地：广州民族：汉族

　户口所在地：广西

　身材：155cmkg

　婚姻状况：未婚

　年龄：22岁

　求职意向

　人才类型：普通求职

　应聘职位：贸易类：外贸跟单、市场销售/营销类：销售、市场文员、酒店/旅游后勤类：

　工作年限：1

　职称：无职称

　求职类型：全职

　可到职日期：随时

　月薪要求：1500--2000

　希望工作地区：

　工作经历

　公司名称：广州点球服装公司起止年月：2008-06～2009-04

　公司性质：私营企业

　所属行业：纺织，服装

　担任职务：市场销售、跟单

　工作描述：(1)接待国内外客户，完成市场及大订单销售及售后工作。

　(2)按客户需要进行市场货源调度

　(3)老客户的维护及新客户的开拓

　离职原因：寻求新的发展

　公司名称：广州市竞技神体育服装公司起止年月：2008-02～2008-06

　公司性质：私营企业所属行业：纺织，服装

　担任职务：市场销售

　工作描述：(1)接待客户，完成市场销售

　(2)关注市场趋势，分析市场环境

　(3)接听客户电话，完善销售服务质量

　离职原因：实习结束

　教育背景

　毕业院校：广西财经学院

　学历：大专毕业日期：2008-07-01

　所学专业一：工商管理所学专业二：

　受教育培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号

　2005-092008-07广西财经学院工商企业管理英语pet

　语言能力

　外语：英语一般

　国语水平：精通

　粤语水平：精通

　工作能力及其他专长

　1、本人有良好的沟通、协调、组织和应变能力，具备优秀的团队协作精神。

　有一定的市场销售经验和市场分析能力。

　2、自信、乐观、责任感强，有很好的学习能力，与时俱进，善于学习先进的工作方法，不断自我提高。

　3、注重细节、能兢兢业，能很好的完成各项工作和任务。

　详细个人自传

　本人工作认真，对商业工作有浓厚兴趣，思维敏捷，应变能力强，本人有良好的沟通、协调、组织和应变能力，具备优秀的团队协作精神。有一定的市场销售经验和市场分析能力。

　最重要的是我有认真踏实的办事作风和无限热情，希望我能为贵公司贡献自己的力量!

　保险,中介请勿电勿扰!

　个人****

　通讯地址：

　 篇三

　姓名：xxx

　男,28岁,

　大专学历,6年以上工作经验

　婚姻状况:未婚

　民族:汉

　参加工作时间:2003-06

　邮箱地址:

　联系电话:

　求职意向

　期望工作性质:全职

　期望工作地点:不限

　期望从事行业:快速消费品(食品/饮料/日化/烟酒等)、耐用消费品(服饰/纺织/家具)、家电业、办公设备/用品、批发/零售

　期望从事职业:销售经理/销售主管

　到岗时间:1周以内

　期望月薪:3000元-4000元

　教育经历

　毕业学校:xx大学

　时间:2000-09至2003-06

　专业:市场营销

　学历:大专

　专业描述:管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查。

　工作经验

　公司名称:xx科技发展有限公司

　职位名称:区域经理

　工作时间:2008-04至今

　工作描述:

　1、负责西北市场虚拟营销网络的建设工作

　2、负责公司区域产品的客户关系维系和拓展

　公司名称:xx科技有限公司

　职位名称:商务部经理

　工作时间:2004-08至2008-03

　工作描述:

　1、参与企业制定汽车定速巡航的销售计划和进行销售预测;

　2、组织与管理销售团队实现企业产品销售目标;

　3、控制销售预算、销售范围和销售目标的平衡发展;

　4、激励、支持与考核销售人员;

　5、发展与协调企业同经销商和代理商之间的关系;

　6、收集市场信息,并反馈到企业的各个部门;

　7、参与制定和改进企业的销售政策,使之不断适应市场的变化;

　8、参与招募和培训新的销售人员。

　公司名称:xx销售公司

　职位名称:办事处主任

　工作时间:2003-06至2004-06

　工作描述:先后任业务代表,市场助理,区域经理。期间获得过公司销售能手奖和公司优秀员工奖

　自我评价

　对待工作认真负责,善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。

品牌名称：可口可乐

所属行业：食品饮料

10月5日，可口可乐宣布将对旗下饮料品牌进行大幅削减。面对疫情冲击，可口可乐选择对旗下品牌进行筛选重组。首先被取消的是该公司的椰子水品牌Zico，部分不太受欢迎的可口可乐和健怡可乐的饮料种类也在其考虑范围内。

可口可乐共有400多个品类繁多的大小品牌，其首席执行官James Quincey表示，对于旗下一些规模较小或单一国家的僵尸品牌，将进行品牌削减和改革。而其相关发言人则称，此次Zico的关闭只是可口可乐精简品牌产业线计划的一部分，此次计划经过长期考虑，出发点是满足消费者需求，实现产品组合的规模增长。

根据可口可乐公司7月发布的财报数据，今年二季度的销售额为72亿美元（约合人民币489亿元），同比下降了28%。在此情况下，可口可乐选择对品牌进行筛选重组，可以说是必然的选择。这也许会成为可口可乐未来转型的一大契机。

品牌名称：美宝莲

所属行业：美妆

继大规模退出超市卖场销售渠道后，美宝莲再次做出销售渠道大调整——逐步退出百货专柜。对此，美宝莲方面表示，这是基于两个方面的考量，其一在于满足消费者需求，其二在于进一步完成美宝莲高街潮流品牌的形象塑造。

退出百货商场并不意味着美宝莲放弃线下销售渠道，在关闭百货商场专柜的同时，美宝莲开设了一定数量的精品店和旗舰店。线上线下交互式体验成为美宝莲更为重视的用户考量。

实际上，在美宝莲于1997年进入中国市场时，抢占百货及商超等销售渠道成为其拓宽中国市场的重要手段之一，同时也为其塑造亲民的大众品牌形象打下了基础。而随着这些销售渠道的日渐式微，美宝莲也及时做出了自我调整。此次大规模退出百货商场专柜，并非毫无征兆。早在2018年，美宝莲就已逐步退出商超销售渠道。自今年年初以来，美宝莲更是大量关闭百货专柜。

这并不仅仅只是因为疫情冲击，更是因为整个百货专柜销售渠道正在受到来自线上销售的冲击，线下销售渠道更需要具有一定特点和竞争力。传统百货专柜显然并不具备，而精品店、旗舰店以及概念店等，则可呈现更多亮点。这是美宝莲未来想要实现的线下销售渠道布局。

品牌名称：苏宁拼购

所属行业：电商

10月9日，苏宁拼购方面称，在双十拼购节后，将正式推出自有美妆产品EADAELE，即艺黛丽。目前展现在众人面前的产品为艺黛丽的多肽赋颜紧致系列产品，包括洁面啫喱、盈润水、修护乳液、紧致精华和焕采面霜五款单品，均为其明星产品。

苏宁对美妆领域的 探索 早已持续进行中。到目前为止，苏宁极物美妆所拥有的国际一线品牌已超百家。而此次推出艺黛丽也并非一时兴起之举，根据企查查显示，该商标早在2013年就已然处于申请中状态，申请方为苏宁易购集团有限公司。

苏宁拼购总经理张奎对此次新品牌的推出有着自己的看法，据其介绍，艺黛丽有两大优势，其一是苏宁本身所能提供的供应链，在质量上有所保障；其二在于，依托代工厂直供，拥有极高的性价比。据悉，该品牌将于双十一当天正式上线。

社交电商对于美妆类产品的推广有着自身优势，艺黛丽的推出只是苏宁 探索 美妆领域的一步。虽然有着长达五年的长期孵化，但品牌的发展需要更长时间的经营，苏宁的自我品牌孵化之路究竟能走多远，第一步有着特殊的意义。

品牌名称：欧莱雅

所属行业：美妆

9月30日，欧莱雅宜昌水循环工厂正式开始试运营，成为欧莱雅亚太地区首个水循环工厂，同时，这也是欧莱雅在全球开启的第五家水循环工厂。

出于行业特性，化妆品在生产过程不可避免会产生含有化学成分的工业污水，这些工业污水会造成严重水污染，进而影响到公众的身体 健康 。因此，水循环工厂的开启，有其重要的意义。

欧莱雅选择宜昌天美作为水循环工厂是有自身考量的。作为欧莱雅亚太地区最大的彩妆工厂，天美工厂早于2015年成功实现了零碳排放，于2019年实现了工厂垃圾零填埋。而此次水循环项目则于2019年3月开始启动，项目建设后，该工厂将通过专业设备，实现污水再次达标，从而二次利用。据介绍，该项目启动后，每年将减少约16万吨的自来水消耗，相当于93个家庭一年的用水量（以一个家庭180吨/年计算）。

此次水循环工厂的启动，实际上也是欧莱雅全新的可持续发展项目“欧莱雅 为明天”的重要举措之一，其面向的是该项目中水资源管理这一大的议题。

品牌名称：恒天然

所属行业：乳制品

10月5日上午，世界最大的乳制品原料供应商——恒天然宣布将以555亿新西兰元（约合25亿元人民币）的总价出售其在中国的牧场群。

其中，恒天然在应县和玉田的两个牧场群由中国优然乳业集团有限公司旗下子公司内蒙古天然乳业有限公司以以513亿新西兰元(约合231亿人民币)的价格收购。而其在北京汉沽牧场的85%股权则由北京三元创业投资有限公司收购。

此番牧场出售符合恒天然于2019年9月所宣称的战略新布局，即更专注于餐饮服务、消费品牌和原料供应等更具竞争优势的业务领域。恒天然于中国经营的牧场群固然属于高标准牧场，但单一的原奶出售与其进军餐饮及新品牌业务的发展方向并不完全符合。而对于优然乳业和三元来说，此次购入牧场则是对奶源的再把握，有利于其对于中国鲜奶行业的深入布局。三方达成共识也实属各取所需。

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欧莱雅品牌下有很多子品牌，相对来说都是比较出名的，其中有一家叫做美宝莲的公司，据说也属于欧莱雅。提到美宝莲品牌，大家最先想到的就是它的化妆品了，貌似与欧莱雅没有很大的联系，那么到底欧莱雅和美宝莲是一家公司吗？欧莱雅和美宝莲的关系是什么呢？

欧莱雅和美宝莲是一家公司，美宝莲品牌是欧莱雅集团的一个子品牌，美宝莲是在1915年创立的，并且在1995年的时候逐渐进入中国内地市场，由于多种原因，在1996年的时候，美宝莲品牌正式被欧莱雅集团所收购。从此，欧莱雅和美宝莲就成为一家公司了，随着时间的发展，在2004年的时候美宝莲品牌也把名字更改为美宝莲纽约，但是人们仍然习惯把美宝莲纽约称为美宝莲，从本质上来讲，美宝莲和欧莱雅是属于一家公司的。

欧莱雅和美宝莲的关系是比较简单的，美宝莲是欧莱雅集团的一个子品牌，美宝莲的全称是美宝莲纽约，属于巴黎欧莱雅集团旗下的一个分支，走的是大众化的路线，目前在中国的彩妆行业处于首屈一指的位置，所经营的领域包括眼部彩妆、脸部和唇部彩妆等。

7月26日，据蓝鲸财经报道，美妆品牌美宝莲将陆续关闭中国所有线下门店。美宝莲客服表示，品牌的线下门店正在陆续关闭，具体什么时候全部关闭还不确定，之后将仅保留屈臣氏内设置的柜台。

对此，小八联系了美宝莲官方求证，截至发稿暂未收到明确回复。

美宝莲未透露关闭线下柜台的原因。据媒体报道，对于后续是否会重新开线下门店，美宝莲客服表示还不确定，线下将仅保留屈臣氏专柜，其余销售渠道均转移到线上，这是公司经营重心的转移。

官网美宝莲成立至今已有100余年历史。1995年，美宝莲登陆中国市场，次年被欧莱雅集团收购。进入中国以来，美宝莲受到不少消费者喜爱，更是被美妆博主称为“学生党人生第一份化妆品首选”。在2017年天猫双十一预售人气榜上，美宝莲排名第一。2021年天猫双十一战报显示，美宝莲品牌店铺成交额破亿元，成为“破亿俱乐部”成员之一。

而在中国美妆市场经营得风生水起、在各大商超总能见到的美宝莲，为何如今要放弃国内线下专柜门店

实际上，美宝莲从2016年起就开始针对线下渠道进行调整，试图优化零售网点，包括将单产不够标准的柜台撤掉、缩减低产出柜台的形象升级费用等。

在2018年，美宝莲被曝正在陆续撤离商超大卖场渠道。当时欧莱雅中国发布公告称是主动调整渠道，“部署以电商、化妆品店、百货公司、购物中心及新型精品店等为重点的渠道策略。”2020年，美宝莲被多家媒体报道退出中国百货，美宝莲中国表示是“线下渠道战略转型，基于满足消费者需求，进一步完善美宝莲高街潮流品牌独特形象的塑造等方面的考量”。

在业内人士看来，美妆品牌线上电商渠道发展起来，线下的弊端会逐步暴露。作为传统渠道，线下柜台升级慢、试用装配比不到位、新品上货速度慢、品牌培训不到位、服务跟不上等问题开始慢慢显现，容易流失掉一批消费者。再加上随着线上电商、海外代购等新兴渠道的崛起，化妆品在商超渠道的份额被逐渐压缩，受到影响的不止美宝莲一家。

有观点认为，近年来外资以及部分本土化妆品品牌的商超之路越发艰难。一方面受累于商超渠道的发展困境，进驻商超的各项费用逐年上涨。另一方面，相比线下渠道的低迷，化妆品品牌开始越来越追求线上的发展机会。

当然有假货啦！不过正规的商场、超市卖的应该是没问题的！像你说的那款商品的差价只有3元，地区区域和商场间有微小的差价是比较正常的，但是如果你看到的商品与其全国统一价相差很大的话，你就要谨慎考虑下它是不是真的了！

亲爱的楼主

可以登录美宝莲天猫旗舰店查询真伪http://maybellinetmallcom/p/rd255876htmspm=a220o1000855w5003-53437132161Jof5z5&scene=taobao_shop

谢谢您的支持！希望意见可以被采纳