天猫小黑盒两年进化史：从零开始到拿下六成新品首发

财经 天下周刊（ID：cjtxzk）

文｜谭文琦 袁晶莹

编辑｜陈芳

新品是一个品牌的生命线，但想让消费者掏钱买新品不容易，行业的普遍说法是新品成功率不到10%。两年前，意识到市场上还没有专门的新品销售渠道，天猫在一番调研后，尝试推出小黑盒，帮助品牌更好的把新品推荐给目标消费者。

没曾想，这个只有十多人的团队最终交出一份不错的成绩单，如今全球有六成以上的知名品牌把新品放在天猫首发，2018年新品首发量达5000万件，较两年前增长近十倍。对于品牌而言，带来销量的增长还是次要的，最重要的是小黑盒能帮其触达更多年轻消费者，把握未来。

如果你是某个品牌的粉丝，喜欢抢购新品，打开手机淘宝或者天猫，你很可能被天猫小黑盒击中，你喜欢的戴森卷发棒、限量版阿迪椰子鞋……在你轻轻点击屏幕后，就会映入眼帘。这是小黑盒团队根据你的标签、购物偏好，精准推荐给你的产品。

2018年，天猫平台上有5000万件新品发布，这些新品不会全部推荐给你，推给你的恰好都是你想要的。最终，小黑盒推荐的新品有130万件被消费者购买，涉及500多个品牌，交易规模超400亿元。

很难想象，这是一个只有十多人的团队闯出的成绩。这一切来自两年前的一个思考。

天猫很早就在思考，爆款商品有核心区域来运营，尾货有专门的奥特莱斯版块来清仓，新品的销售由谁来承担？两年前，负责天猫超级品牌日的秀珣派出几名员工调研品牌在新品发布上的痛点，三个月后，也就是2017年3月23日小黑盒正式上线，专门为品牌定制新品营销解决方案。

天猫品牌营销中心总监秀珣告诉《 财经 天下》周刊，天猫超级品牌日让品牌看到了天猫做营销的能力，也为后续的小黑盒新品打开了一扇大门。

天猫超级品牌日定位为品牌的双11，一年一次；新品是品牌的生命线，更新频次高，一个品牌每年要发售数十、甚至上百款新产品。但新品的推广并不容易，不能靠打折促销来吸引消费者，因此需要独立的业务单元来满足，天猫小黑盒应运而生。

中国消费者的需求瞬息万变，品牌要随机而动，体察需求，在颗粒化的产品竞争中打磨自己。天猫消费者平台事业部总经理家洛说，天猫不仅仅是交易平台，其更大的价值在于为品牌带来更广阔的视野，提供数据以及分析洞察，让品牌看到遥远的未来。

天猫总裁靖捷打了个比方，如果以往消费者生活消费的细分品类、商品种类是333的立方体，那么未来将是303030的立方体。对生活品质的要求，对个性化的需求，对不断升级的消费场景的需求，让更细颗粒度的商品被市场所需要。

小黑盒上线以来，天猫新品增长近十倍，超过60%的全球知名品牌把新品放在天猫首发，2018年天猫新品数量达到5000万件，拥有7500万重度新品消费人群，超过英国人口总数，他们一半的消费额与新品相关，全年每人光在服饰以外的品类中就消费了173单新品。

“一天卖掉11万支！”欧莱雅大众化妆品部数字营销和阿里零售总经理Jessica在提起美宝莲2018年3月Fit me粉底液小黑盒首发时说到， “相信对于品牌和天猫美妆行业来说，这都是一个让人印象深刻的数字。”

在2018年3月完成这个案子的前一年，秀珣还为前景担心，拿不准小黑盒这个新业务能走多远。“一开始比较紧张，压力大，我们担心卖不好。”

小黑盒的第一个大项目是雅诗兰黛气垫粉饼液，秀珣团队将其看作第一个里程碑。一方面，每年雅诗兰黛集团有大量新品问世，尤其是彩妆品牌，上新速度非常快，几乎每月一次，或全新配方升级，或史无前例的改版；另一方面，拿下一个品类中的大牌，可以辐射其他中小品牌。

但是，攻克大牌往往很艰难。秀珣记得，双方前后谈了3个月。高端品牌很在意细节，不喜欢折扣，不愿意随便送赠品，希望在确保不降低品牌质感和形象的基础上抓到精准客户。

小黑盒用数字打消了高端品牌的这一疑虑，作为新品类，雅诗兰黛气垫粉饼很快还挤进了美妆市场的前三名。接下来的一年里，雅诗兰黛品牌洞察市场需求，突破性推出的专研紧塑精华素，以及雅诗兰黛集团旗下倩碧品牌 历史 上最重要创新的透明黄油，纷纷走进了小黑盒。

有了第一个标杆案例，越来越多的品牌找到小黑盒团队，要谈合作，涉及的品类也越来越丰富。

参与了第一届双11的飞利浦，2018年9月决定尝试下小黑盒，选择新品小T刀进行首发。最终，小T刀销售量10534台，销售额3148万元，打破剃须刀品类的首发纪录。在新品带动下，当天飞利浦旗舰店的整体销售额是平常的10倍。

找来的品牌越来越多，选择谁不选择谁是个问题。秀珣告诉《 财经 天下》周刊，选择谁合作的逻辑在于，天猫资源有限，要投放在具有高价值的新品上，也要考虑品牌方的投入程度，之前兰蔻就投入了过亿的预算。

在与美宝莲Fit me粉底液的合作中，品牌方将产品首发的重点放在了天猫，而小黑盒也没让品牌方失望，新品首发当月销量冲到了粉底液类目第一名。

秀珣透露，2018年小黑盒推出“超级新品计划”，即30天把一个新品从零首发做到行业TOP的水平，很多商家闻讯立马分享品牌全年的新品计划，小黑盒可以从中挑选最契合、最值得推广的产品。

“这是一个谈判和博弈的过程，天猫投入非常多的资源，流量曝光、产品资源、差异化的呈现、达人生态等等。”

让消费者掏钱买新品不容易，因此新品成功率很低，行业的普遍说法是成功率不到10%。

“一家吸尘器品牌老款吸尘器1500元，新款2500元，为什么不买1500元的呢？”秀珣说，虽然新品具有较大的溢价空间，但如果不找到充分的差异化，很难售出。

要想成功把新品推给消费者，需要找到打动他们的点，因此新品需要内容达人的背书，通过直播或者短视频等演绎形式，解读新品到底好在哪里，是体验更好，还是设计更佳。

Jessica特别提出，天猫小黑盒在媒体传播形式上提供了多种可能性。

对于化妆品而言，尤其是彩妆，品牌不单需要向消费者传递产品的相关信息，如何使用这款产品打造好看的妆容，也同样重要。对此，短视频作为最符合需求的媒体形式，能很好地帮助品牌达到传播效果。Fit me粉底液首发时小黑盒和内容传播的紧密结合，也是新品成功发布不可缺少的一部分。

小黑盒的方案串联起直播、微博、天猫V计划、淘宝达人体系等淘系资源，还打通了外部的媒体广告体系，集聚多方力量在一定时间内强化消费者对新品的认知。

秀珣说，大部分高端品牌尚未在国内实现电商平台、社交媒体、媒体平台的畅通，小黑盒的价值得以凸显。虽然形式是小黑盒和品牌共同采买媒体资源，但借助天猫的积淀，小黑盒与媒体有更深入的合作，比品牌单独行动更高效。

此外，与其他新品渠道不同，小黑盒不仅关注发售之初的表现，还能为品牌走得更远积聚力量。

2018年，戴森卷发棒爆红，这在品牌方和渠道的意料之外。在走红前，小黑盒已确定了发布戴森卷发棒。但是，当时第一批到货货量不多，对于如何分货的问题，线下几百家门店，线上的天猫和其他平台，均是嗷嗷待哺，最终天猫拿到了全渠道50%以上的货量。

秀珣说，尖货不愁卖，但是卖完之后，其他渠道不一定能给品牌建设和续销带来价值。天猫在第一批商品售罄后，拿种子人群去做人群画像的放大，帮助戴森进一步锁定潜在用户，这样品牌在双11时卖同一款产品或者其他相关产品的成功率更高。

年轻，这是小黑盒合作过品牌复盘时提到最多的词汇之一。发新品的意义不仅在于加深与老客户之间的联系，也要发掘新的潜在客户，延续品牌对一代又一代消费者心智的影响。

兰蔻中国品牌总经理马晓宇女士，大家都亲切地称她马姐，1997年加入兰蔻，亲身见证着中国化妆品市场的变迁。二十多年前，兰蔻在中国绝对是超级奢侈品，让她印象深刻的是，刚毕业时她的月工资也就相当于一到两件兰蔻产品的价格，而当时的客户正处在她如今的年纪里。而今，在中国，兰蔻已不再是遥不可及，比如一瓶30毫升小黑瓶定价人民币760元，还不及很多高校毕业生刚入职月工资的十分之一。小黑瓶也已经成为越来越多消费者梳妆台上的必备品，这其中有很多年轻的消费者。

这也是兰蔻与天猫合作的动因。天猫超过7500万重度新品消费人群中，超过一半是85后和90后。

通过与天猫小黑盒的合作，兰蔻“发光眼霜”在新品首发期，史无前例派出20万“亮眼试用包”做拉新，30天内店铺回访率十分可观，创下了新高。而开售当月，“发光眼霜”取得当月眼部品类销量第一。让马晓宇感到欣喜的是，当月超过80%的消费者是年轻的新客。

目前，天猫彩妆类目消费者平均年龄为276岁，美宝莲的天猫平均消费者年龄也在27岁左右。而Fit me粉底液在小黑盒的成功上市，吸引了大量的年轻消费者，使得新客群平均年龄降低至248岁。这意味着，新品在小黑盒上首发，能够帮助品牌带来更年轻、更新鲜的血液。“除了销量，吸引更多全新的年轻消费者，对于品牌来说同样至关重要。这些消费者也能够帮助品牌获得更大的想象空间。”Jessica说。

之所以能触达新用户，与小黑盒对天猫大数据的应用，以及和天猫创新中心、天猫U先等新品业务的联动分不开。

“天猫提供一片土壤，它的数据就是养分，我们所有的品牌像小树苗一样，从中汲取营养，长成苍天大树，在这个过程当中天猫也变成了浩瀚的森林。”天猫扫地机器人销售冠军品牌科沃斯董事长钱东奇这样比喻。

飞利浦中华区 健康 生活事业群总裁钟鸣深有感触。和小黑盒合作的小T刀消费者年龄比行业平均水平低了3岁。在产品发售前，天猫创新中心和飞利浦共同研究了学生群体剃须刀的使用习惯，将新品定位为“年轻人的第一把剃须刀”。此外，品牌还通过对天猫用户数据的分析，决定启用更年轻的代言人林更新。

Swisse非常重视新品的迭代，2019年有约40个新品即将推出，因为中国以及全球营养市场变化非常快，新品是其实现业绩增长和全人群覆盖的核心举措。

健合集团电商总经理胡晓成用了“非常惊喜”来形容小黑盒发布成果。通过天猫的数据，Swisse发现口服美容类产品增长速度非常快，从中找到了潜力股玻尿酸，告别过去的涂抹式，推出口服玻尿酸。

根据天猫大数据给到的定价建议，Swisse口服玻尿酸确定了499元的价位，上市3瓶组合装定价999元，当天12000盒备货全部售謦。此次合作让Swisse在定价和品类上均开拓了新领地，过去Swisse产品单价平均在150-250元左右。

对于“新品首发”，天猫尝试过不同的方式和团队，在PC时代曾有过专门的频道。秀珣认为，过去之所以没有成功，很大程度上，是因为天猫有上亿级的货品量，20多万店铺，每个商家都可以说“新品首发”，当该词汇被高频提起时，定义和界限反而变得模糊。

“小黑盒”这个名字朗朗上口，代表了千人千面算法的神秘感，也进一步明确，这是天猫从5000万新品中为消费者精选推送的优质新品，在包装、交互、视觉等方面都与其他“新品首发”形成差异化。

在线下的卖场和门店，新品和普通品的差别可以立体地展现出来，前者到店时会被放在最显眼的橱窗位置，穿在模特身上，并打上“New Arrival”的标签，十分抢眼。而对于电商来说，由于手机屏幕有限，很难分辨。

小黑盒在触达方式上经历了一番 探索 ，从定点向目标用户推送小黑盒信息，到手机天猫的固定频道，再到入驻手机淘宝轻应用，小黑盒在消费者中的认知度越来越高。特别是2018年进入手机淘宝轻应用之后月活跃用户量跃升至千万级。

小黑盒从资源多、抗风险能力强的国际大品牌起步，慢慢地，小黑盒的覆盖面越来越广。

在商家每年的众多新款中，小黑盒选择最重要的一两款合作，定义为品牌全年最大的新品事件，进入“超级新品计划”，做全链路的推广和首发，把产品从零打造成爆款，30天把一个新品从零首发做到行业TOP的水平。

除了头部新品，针对腰部新品，小黑盒还会发布“过去一个月、一年、一季度最热门新品”，以榜单的形式密集呈现，或者基于圣诞或者七夕这样的节点推荐礼品，让更多新品与消费者建立联系。比如，之前尝试过新品日历，即365天推出365款不同新品，每天都有几十万人围观。

淘宝女主播薇娅日常要挖掘优质产品分享给粉丝，她的直播间里常常有零食、美妆、生活类的产品，每天试吃试用。她说，小黑盒给她省去了很大力气，直接从小黑盒中挑选即可。

尤其是有了固定频道之后，日常化的呈现让小黑盒有机会更高频次地服务于消费者。因为采用千人千面的推荐算法，理论上，每个用户打开看到的都是不一样的新品，获得新鲜感和满足感，就像它的英文名“Hey, box”所传达得意象。“它不是潘多拉魔盒，它打开的是对新事物的向往和期待。”秀珣解释。

“‘hey’就是一个‘哇哦’，是一个惊喜。”Jessica也钟爱小黑盒的英文名字，“非常高兴的是，小黑盒的英文名叫‘Hey，box’，不是black box。”

“小黑盒的惊喜不止于此，我们现在发展不到两年，正处在快速成长阶段，所有业务都是一步步来的，三年是一个阶段，明年小黑盒将会有更多新的惊喜带给商家和消费者。”秀珣说。

2019年，小黑盒还将与手淘的搜索和猜你喜欢链路合作，让新品能与更多消费者互动，这对于小黑盒来说注定是关键的一年。

说到美宝莲的女王色，大家应该都会想到陈伟霆，特别是陈伟霆的迷妹们应该都有入手美宝莲的这款唇膏，美宝莲的女王色颜色是接近正红的，而且特别显白，而且很有气场，没有买过的人可能不知道是哪个色号，那美宝莲女皇色是什么色号？美宝莲女皇色口红试色

1、美宝莲女皇色哪个色号

天哪!看到陈伟霆代言美宝莲唇膏广告，完全被男神撩到了，这诱惑力也太大了吧，让我怎么忍得住不去get同款!居然还叫美宝莲女皇色!这款新出的雾感哑光唇膏足足有17个色号啊!我呢，收了最喜欢的4个颜色，色号是女皇色、撕、撩、高冷，有没有很cool，是什么颜色呢看名字一头雾水吧，哈哈!

所以美宝莲女王色r09mp

先来看一下这个最火的美宝莲女皇色，这个颜色应该没人不喜欢吧，这么讨喜的暖色调的红色，适合所有肤色有木有!而且这个美宝莲女皇色很显白啊，特别适合我。

刚收到的时候还担心哑光的唇膏会不会很干啊会不会显唇纹啊用了之后，发现担心完全是多余的，这么滋润，随便抹颜色都是均匀的，不会感到厚重，最唇也不会有负担。之前用的哑光唇膏都蛮显唇纹的，特别是冬天唇部比较干的时候，但是美宝莲女皇色并没有，你知道吗，这支唇膏只是百元的价位，不是贵价的唇膏，我受到了惊吓啊!让我去缓缓。

你猜“高冷”这个颜色会是怎样的

我第一眼看到的是粉色，还疑惑了一下，上嘴了才发现是裸粉色的感觉，特别自然小清新，比较接近我自己的唇色，这个颜色可以假装没涂唇膏，就算是还在高中的学生党，也不会被老师抓到。这个颜色是不会出错的，我经常赶时间的时候，就会抓着这个“高冷”色一抹就出门了。

至于“撩”呢，有点像火得一塌糊涂的姨妈色，但是比姨妈色要淡一些，自拍的时候超好看的，会显得人很有精神，我觉得这还是有点小可爱的颜色。这个颜色也是不挑肤色啊，好棒!你被“撩”撩到了吗

下面是好看到想“撕”的颜色，少女熟女都爱，我已经学会2种涂法了，不论薄涂还是厚涂都是不显唇纹，这点完全戳到我了!而且我发现，它一天下来也不怎么掉色，持久度好给力啊!

虽然一开始是冲着男神的美宝莲女皇色去的，但是收到是四支唇膏都给我带来了惊喜啊，质地颜色完全不亚于贵牌，学生党想get同款也无压力，如此性价比的唇膏撩得我还想去收其他颜色啊。

我完全被撩到了，你还没被撩到吗

2、美宝莲女王色试色

这款唇膏一共有16支，每支质地不完全相同，其中这支是陈伟霆代言的女皇色，相信不少陈伟霆的粉丝也购买不少啦!

3、美宝莲女皇色的质地

官方说是正红色，雾面哑光质地略微偏干，怕干的妹砸可以做好打底。它和999在手臂上做对比，很明显女皇色红的更加鲜亮活泼，比较适合年轻妹子。

除了上学上班见长辈略微夸张了一丢丢，这支其他场合完全无压力。ps:红色系不挑皮，所以黑黄皮妹砸应该也是OK的。

总体显色度都不错，上嘴还算顺，只是哑光色秋冬对我来说有点干，涂层润唇膏打底会好很多，也不会拔干。挑了几只我觉得上嘴效果比较好的分享，从质地到颜色我都超爱的!

4、美宝莲女皇色好看吗

心心念念的女皇色没有赶上送卸妆水送了欧莱雅面霜，挺好闻的，女皇被种草很久了。颜色算是正红了雾面却不干喜欢明天再做一天的测评好了，然后口红包装简单，但是形状和嘴巴贴合很好上色敲喜欢

为了霆霆买了人生第一只美宝莲不得不说超出预期，质地顺滑亚光感很强，像固体化了的阿玛尼红管，持久度滋润度显色度都完胜手里的ysl方管，不得不吐槽ysl方管难用程度要不是因为是我自己免税店买的简直怀疑假货拔干方面也控制的不错没有呼啦啦起皮，总之性价比很高！最后表白我霆，你最帅！！！

第一次想好好写一次评价，宝贝真的太完美了。自然香味很随和，淡淡的粉，假正经，夏日一条长裙，配上这粉红的唇色，不要太仙啊。易上色，掉都会掉一点。美，很美。瓶口可以当小镜子用。

为了霆霆买了人生第一只美宝莲不得不说超出预期，质地顺滑亚光感很强，像固体化了的阿玛尼红管，!美宝莲雾感哑光唇膏持久滋润保湿不易褪色陈伟霆女皇色新品口红嗯不错不错之前是在我关注发布的口红文章中看见的诶觉得还不错耶本想买大火的女皇色来的可惜没有了就买了这个颜色我觉得也蛮好看nei～

5、美宝莲调色唇膏试色

美宝莲调色唇膏试色：01M大红偏暖，略微橙调，很热情。有点像蓝金999，但没有999那样对黄皮有待，白皮也能擦。

美宝莲调色唇膏试色：02M荧光热粉色，饱和度比较高，鲜艳夺目。单独涂抹也已经够美了，和白色混合可以得到少女棉花糖粉。

美宝莲调色唇膏试色：03M浆果色，红调偏冷的浆果红，单涂就十分好看了。与白色相混合可调出粉玫色，与黑色混合则是偏紫的姨妈色。

美宝莲调色唇膏试色：04M很复古的一个红色，颜色很浓郁，饱和度低，覆盖力高，单涂也很美，与白色混合可以得到很好看的暖灰调豆沙。

美宝莲调色唇膏试色：05M紫罗兰紫，浓郁的妖气，但是也有很浓郁的贵气，像是妖娆的贵族，与其他色叠擦也很美。

美宝莲调色唇膏试色：06M冷调黑，自然光下厚涂发孔雀绿，灯光则是比较纯粹的黑，可以用于做唇部阴影，也可用于混合普通唇膏，这属于一个运用度很高的颜色。

美宝莲调色唇膏试色：07M石墨绿，比较灰，又蓝又绿，以往认为是树妖气息的颜色，现在竟然可以作为唇妆赏脸，这种惊喜简直倍儿爽!并且将它加入其它唇膏里调色后竟然意想不到的好看!

美宝莲调色唇膏试色：08M海水蓝色，同样的日光偏绿，西海龙王的颜色，与其他唇膏叠加可以作出紫调的唇色。

美宝莲熨斗粉底刷是新款无痕熨斗粉底刷，熨斗一样的外形，非常的可爱，粉底刷的刷毛太柔软了，不吃粉，没有刷痕，刷毛很密，上妆超快，真的是受到了很多**妹们的喜欢和青睐，下面我就给大家详细介绍一下这款新品。

一、美宝莲粉底刷怎么样

美宝莲新出了一款无痕熨斗粉底刷，造型相当炫酷啊，二话不说就给入了！

这款粉底刷有两个颜色，哑光黑和电光蓝，我个人更喜欢蓝色，特别炫酷，哈哈哈平时放在桌上当个小摆件都很好看！

这个粉底刷的刷毛超级软，一点都不戳皮肤！弧形手柄很方便持握，用的时候也不容易掉，自带刷盒 特别方便收纳，也不用担心灰尘进去啦！

这款粉底刷有多达25W根丰密柔软刷毛，不易吃粉，上妆起来更均匀服帖。

刷毛采用的是口腔级银离子自洁刷毛，有抗菌专利技术干净不藏细菌。

刷头有尖角和平头设计，鼻翼眼角都完全没压力，轻松刷到！用完0刷痕真的是太赞了！

完美自然轻薄底妆即刻拥有！真的是小白必备了！早上来不及化妆，用这个轻松搞定底妆。

这次美宝莲新品真的很可以！姐妹们可以冲了！

二、美宝莲小熨斗粉底刷使用方法

STEP 1、将粉底液少量多次、点涂于面部。

STEP 2、约12cm²熨斗刷面，在面中顺着肌肤纹理，推开粉底，大面积快速上妆

STEP 3、约1mm熨斗刷刷尖，打造眼周、鼻翼、唇周细节，底妆更精致。

你好，有用的。

美宝莲宝蓓粉嫩光采蜜乳是2012年新品。是护肤最后最后一步，化妆第一步。作为您出门的必备单品。

1 多效合一，美白 粉嫩 焕亮

2 SPF26 PA+++

3 蕴含天然樱桃精萃和维他命C，抗氧化同时提亮肤色

4 持久保湿

2012人气粉宝贝，还获得屈臣氏挚爱风尚大奖。

上妆手法

1 取珍珠般大小的用量即可，分别涂抹在额头、鼻子、下巴、两颊5个部位

2 按照脸颊-额头-眼部-鼻子-唇的顺序，用中指、无名指的指腹由里向外涂抹，直至全脸涂抹均匀。

本人系美容师，一支显白的口红可以为我们的妆容增色不少，不管是约会，还是去正式场合颜色的不同会带来不同的效果。和朋友出去玩应该适合活泼少女的西柚色，跟男朋友出去适合水嫩减龄的斩男色，见长辈家长少不了成熟优雅的豆沙色，出席正式场合就应该涂上气场全开有自信的正红色，口红选择的正确可以衬得整个人都魅力四射。

下面我就给学生党们介绍几只价格亲民，又显白的平价口红，满足学生党的日常需求！

1、VNK方管＃301

价格80元

红棕色的一支口红，很适合现在的季节。不像很普通的红棕色，它略微带点厚重，涂上很有复古的感觉。显色度很高，涂上也很显白，属于偏冷门的颜色，但是薄涂还是很日常的，秋冬季涂一点也不违和。黄皮涂也不会显黑，状态好的时候还是有一点显白的，但是很显牙白。

质地非常高级，磁扣的包装很有质感，涂上是哑光的效果，持久力和覆盖力都很棒，虽然哑光的，但是不会干也不会起皮。价格也很美丽，单只不过百，还经常有活动，是学生党们的福音了。

用户体验

口红很滋润保湿，易上色，很顺滑，属于有一点偏玫红调的红，涂上显白，点涂几下显得有气色 ，厚涂有气场。

2、完美日记雾面唇釉＃905

价格39元

完美日记的面膜很受欢迎，近几年也推出了彩妆，这只橘棕和砖红色搭配出来的颜色属于千人千色，但是也挡不住它的美丽。薄涂橘棕调明显，看上去比较活泼俏皮；厚涂砖红色更重，像枫叶的颜色，跟秋天绝配，属于日常约会、出勤都能用的颜色。

质地上嘴还是比较水润的，但是过十几秒就会变成哑光的质感。沾杯情况不是很严重，持久度也还行，不过后续还是有些拔干。价格相对来说也不是很贵，而且是国货也很好找到正品，一支大牌口红可以抵好几支它了。

用户体验

颜色很漂亮，适合我这个大黄皮。而且口红还不容易掉色。持久度也可以，不拔干。涂上去非常的滋润。味道香香的味道也不大，喜欢这款。

3、露华浓＃325

价格39元

325口红比225多一点点的橘调，很多人都认为这一只是平价小辣椒，也是对黄皮非常好的一个颜色。这只口红不分季节一年四季都能涂。有点复古的感觉。黄黑皮涂上去也会很好看，而且也不挑妆容，这只就属于那种出门就会情不自禁带出去的那种颜色。

质地属于哑光稍微带一点细闪，但是不明显，不仔细看看不出来的那种感觉属于一种很特殊的颜色非常滋润不拔干。不打底涂这只口红也是可以的，薄涂厚涂都好看！

用户体验

化妆与不化妆都可以涂，比较百搭，质地较厚重，滋润效果还是可以的，薄涂效果佳，气场特别好。厚涂适合正式场合，提亮肤色，显得人很有精神。

4、露华浓＃755

价格399元

红棕偏砖红色，盲选也不会出错的一只口红。不仅质地滋润，而且显色度也满分。涂出来的效果很高级，颜色比较微妙。正常光线看是暗红色，也可以说是饱和度较低的正红色暖光就会看着是红棕或者装红色，非常显白黄黑皮的小仙女们涂着也会非常好看，尤其过年涂，非常适合，不会没有气色，又不会很夸张！

用户体验

不错，这个颜色我很喜欢露玫瑰色系，用在嘴唇上，既不会显得特别红，也不会显得特别的那种感觉，就很衬自己的唇色。

5、橘朵

价格398元

p03蜜桃泥上嘴很显白 唇泥质地 不沾杯不搓泥 对黄皮妹妹很友好哦

质地非常水润，能够完美的遮盖住唇纹。涂这只口红，不用润唇膏打底也是非常滋润的。感觉涂这只口红的水，润度和唇蜜差不多，非常有光泽感。持久度也是非常棒的，坚持几个小时是没有问题的！

用户体验

保湿效果：保湿补水，效果不错；

产品外观：外观大方，方便携带使用；

膏体气味：清淡味道给人也是很舒服的。

小贴士

这些平价口红都是比较适合学生党的，色号也选了几个比较日常，适合秋冬季节的颜色，作为日常必备色是很不错的选择。其实很多平价口红的颜色还有质地都不比大牌差，所以学生党们也不用非要追求奢侈的品牌，普通的平价口红也可以很美。

我挺喜欢美宝莲的口红的，感觉很吸引人。美宝莲的口红不同的系列和档次的，价格也不一样。

例如美宝莲好气色轻唇膏价格79元，美宝莲雾感哑光唇膏价格109元，新品美宝莲好气色轻唇膏咬唇妆价格99元，美宝莲好气色唇露价格89元，还有美宝莲绒情哑光口红价格99元等等。

美宝莲几乎每年都会推出新款的口红新品，并且每一次的新款产品的使用概念都是比较的别致新颖。为什么很多人会独爱美宝莲，还有一个原因是美宝莲一直能走在时尚的前沿。在2018年美宝莲的一款小灯管就卖的特别的火爆，而且打破了人们对美宝莲口红一贯的印象。包装很精美，膏体的质地也是非常的不错，具有很强的滋润效果。所以很多人都感觉美宝莲的口红是越做越出色。美宝莲口红怎么样？可以说每一款的口红产品都有各自的特点，而且美宝莲的口红颜色都是十分的百搭，而且都是一些比较热门的常规色彩。所以让大众的接受度还是比较的高，尤其很适合大学生和刚步入职场的小年轻们。

染眉胶是我们平时的日常生活中非常常见的一个眉部产品，我们可以根据自己的眉毛特点来让出自己想要的眉毛形状，美宝莲半永久染眉胶非常的方便持久，那么美宝莲半永久染眉胶好用吗？染眉胶使用教程。

美宝莲半永久染眉胶好用吗

使用测评

(测评图)

为什么说这款染眉胶比其他染眉胶好用呢因为它很温和!

昨天出差试用了一发，真的超好用

说来作为美妆编辑的本肉包好歹也用过3款以上的染眉胶，每款几乎都会有轻微疼痛感或者不好撕的问题，但这款不一样，撕下来的时候一点都不痛!不会像蜜蜡一样酸爽

干透之后也非常容易揭开，不会黏在皮肤上，也完全不用担心会扯掉眉毛之类的

没有厚重的妆感，颜色比平时用眉笔和眉粉画的更自然

(测评图)

用的时候，染了一个小时不到就撕掉了

如果你想保持的时间更久，那就可以加长染眉的时间

保持时间

一般说来涂够时间能保持三天左右，三天内颜色会慢慢变淡

上图中为阿娇day123的变化图

用的是深棕色，可以明显的看出一天比一天浅了，颜色也由深棕变为浅棕色了，过渡的非常自然

之后几天如果觉得颜色太淡了可以用眉笔眉粉等快速补色

TIP

建议在晚上洗完脸护肤完成后开始染眉、记得要把眉毛上的护肤品都擦干净，保持眉毛干燥，然后带着眉胶过一夜，这样就可以坚持3天以上

眉胶很快就会干透，所以也不用担心胶水会沾到床品上之类的，早上洗脸不会掉色，Ps：洗脸的时候不要反复揉搓眉部，这样可以保持更长时间噢

只要染眉时时间停留够久，不管你是带着眉毛去健身游泳都不会变成“无眉大侠”，晚上回家卸妆眉毛也依然坚挺着～，可以说是“短暂性半永久”，轻轻松松省下三天画眉毛的时间有木有

(染眉胶染后效果)

偶尔不想化妆，也可以带着眉毛精神地出门~

想换眉形的时候依然可以轻松的换

洗几次就ok了也不会有什么色素残留、再画上想要的形状就行了，是不是敲方便!

美宝莲半恒久塑眉膜胶怎么样

不得不说美宝莲爸爸对亚洲发色的关照也是十分到位的

一共四个色号

‍可以搭配不同发色及妆容

从左到右：深棕 咖啡棕 浅棕 灰

都是偏灰偏棕的

日常的发色几乎都有合适的色号对应

画100块钱撸一支染眉胶回家

就可以省下两三千做半永久的钱啦

美宝莲线下各大柜台都可以买到

大家不用煞费苦心找代购啥的啦

现在天猫旗舰店也有售啦

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美宝莲半永久染眉胶使用方法

洗完脸后，在干净的眉毛上画好眉形

染眉胶会像膏药一样，干燥，着色

手残党们完全不用担心眉毛会被自己画坏

因为干之前都可以用棉签修改自己的眉形

直到你画到自己满意为止

20min-2h后将其撕下就可以了

轻松拥有类似“半永久”的眉毛

染眉胶使用教程

第一步：涂眉胶的方法其实和日常用眉粉填色差不多，从下沿起步，这样对眉形更有把握一些。一次沾的量随意，根据自己的习惯来。建议是多沾一点，反正沾多了可以一次涂蛮大的面积 ，按照日常画眉习惯把整个眉毛涂完之后的效果。

第二步：因为眉胶自带的刷头是比较粗的，要达到日常画的眉毛的精细度是有点困难的，所以在整个眉毛还没开始干燥的时候，用一根干净的棉签，对画好的眉毛进行修改。

第三步：接下来等待一段时间，这里大概等了半个小时。成膜之后的眉胶很好撕，也跟成膜之后的胶水差不多。

第四步：刚涂完之后的样子和撕下来的效果还是很不一样的，如果觉得不够，可用眉粉再补补，反光则用散粉铺一层。