美妆巨头美宝莲，将关闭中国所有线下门店，美宝莲为何卖不动了？

美妆巨头美宝莲将关闭中国所有线下的门店之所以出现美宝莲卖不动的情况，是因为现在美妆品牌竞争力比较大，如果自身实力没有提升就会被淘汰。

根据相关信息可以了解欧莱雅集团中的彩妆品牌，美宝莲将关闭中国所有线下的门店，而且还会将美妆集合在屈臣氏的柜台中，也有官方的一些声明发出。主要是为了顺应市场的要求和消费者的需求，从而进行变化，现在的美宝莲已经进行了战略型转型，开始向下和线上进行互动，给消费者带来的体验更多也会有更好的产品打造出来。

通过一些数据会发现美宝莲在中国市场的销售渠道进行了多次的调整，在2018年从家乐福以及沃尔玛这些大型的商场中就已经撤离，而且相关负责人表示会进行渠道的策略调整，随之又发出了一些声明，美宝莲在未来的销售方式会以化妆品店，电商平台，或者是购物中心，以及百货公司，还有精品店等方向作为重点的销售渠道。在2020年的时候，美宝莲又放弃了百货公司这个渠道，在2020年1月的时候在百货商场中已经撤出，而且美宝莲的柜台也出现集体撤资的情况。

过去的美宝莲是会用经销运营的方式，在百货专柜中售卖化妆品，也是为了提高工作效率，最终决定直营模式。可以发现在微博以及小红书等社交媒体上会出现热门话题，美宝莲的销售率为什么下降。很多人都知道这个品牌的名字，但是最近火起来的彩妆品牌非常的密集，近几年美宝莲也要求有巨大的改变，也会有新款的推出，但是竞争力比较大，也没有更火的新品推出，从而出现了美宝莲卖不动的状况。

是的，都属于欧莱雅公司。

欧莱雅的品牌地图

盖保罗说：“欧莱雅的品牌管理已经有近100年的历史，公司的历史也就是品牌管理的历史。”

欧莱雅集团一共拥有500多个品牌，其中17个是国际知名的大品牌，占据着欧莱雅集团销售总额的94%目前已经有10个品牌引入到中国，加上刚刚收入囊中的小护士和羽西，欧莱雅在华目前一共拥有12个品牌。按照盖保罗所说的金字塔理论，欧莱雅在中国的品牌框架包括了高端、中端和低端三个部分：

塔尖部分。高端第一品牌是赫莲娜，无论从产品品质和价位都是这12个品牌中最高的，面对的消费群体的年龄也相应偏高，并具有很强的消费能力；第二品牌是兰蔻，它是全球最著名的高端化妆品牌之一，消费者年龄比赫莲娜年轻一些，也具有相当的消费能力；第三品牌是碧欧泉，它面对的是具有一定消费能力的年轻时尚消费者。欧莱雅集团希望把它塑造成大众消费者进入高端化妆品的敲门砖，价格也比赫莲娜和兰蔻低一些。它们主要在高档的百货商场销售，兰蔻在22个城市有45个专柜，目前在中国高端化妆品市场占有率第一，碧欧泉则是第四。而赫莲娜2000年10月才进入中国，目前在全国最高档百货商店中只有6个销售点，柜台是最少的。

塔中部分。中端品牌分为两大块：一块是美发产品，有卡诗和欧莱雅专业美发。卡诗在染发领域属于高档品牌，比欧莱雅专业美发高一些，它们销售渠道都是发廊及专业美发店。在欧莱雅看来，除了产品本身外，这种销售模式也使消费者有机会得到专业发型师的专业服务。还有一块是活性健康化妆品，有薇姿和理肤泉两个品牌，它们通过药房经销。欧莱雅，率先把这种药房销售化妆品的理念引入了中国。

塔基部分。中国市场不同于欧美及日本市场，就在于中国市场很大而且非常多元化，消费梯度很多，尤其是塔基部分上的比例大。在大众市场，欧莱雅目前在中国一共有5个品牌。其中，巴黎欧莱雅是属于最高端的，它有护肤、彩妆、染发等产品，在全国500多个百货商场设有专柜，还在家乐福、沃尔玛等高档超市有售。欧莱雅的高档染发品已是目前中国高档染发品的第一品牌。第二品牌是羽西，羽西秉承“专为亚洲人的皮肤设计”的理念，是一个主流品牌，在全国240多个城市的800家百货商场有售。第三品牌是美宝莲——来自美国的大众彩妆品牌，它在全球很多国家彩妆领域排名第一，在中国也毫不例外，目前已经进入了600个城市，有12万个柜台。第四品牌是卡尼尔，目前在中国主要是引进了染发产品，它相比欧莱雅更大众化一些，年轻时尚，在中国5000多个销售点有售。第五品牌是小护士，它面对的是追求自然美的年轻消费者，市场认知度90%以上，目前在全国有28万个销售点，网点遍布了国内二、三级县市。

根据这个架构，欧莱雅以目标客户来选择销售渠道的策略，也就一目了然。如：针对高端客户生产的兰蔻等产品，只有在高档的商店才可以买到；而走大众路线的美宝莲，则在普通商场及超市就可以买到。盖保罗的理想还不止于此，他希望有一天，大家买美宝莲就像买可乐一样方便。因为欧莱雅给美宝莲的定位是“国际化的品牌，平民化的价格，要让中国的消费者买得起，且便于购买”。

巧迪尚惠和美宝莲其实都是开架的品牌，巧迪尚惠在全国有几千家专柜店，属于非常国民的彩妆品牌啦！下面就来对比一下这两个牌子吧！

巧迪尚惠和美宝莲哪个好

美宝莲比巧迪尚惠贵一些。像巧迪尚惠的牌子广告可能没有美宝莲的多。美宝莲毕竟牌子大。如果要在巧迪尚惠和美宝莲中选择一个的话，美宝莲的产品更加好用一些。不过大家可以根据自己的预算购买，如果预算不够，购买巧迪尚惠也很不错哦！

美宝莲什么档次

美宝莲属于大众化妆品的档次。你可以看到他的销售渠道基本在屈臣氏啊，超市啊，或者说商场位置不太好的柜台。美宝莲是美国的牌子，被欧莱雅收购后一直定位在大众化妆品的定位。现在是欧莱雅销量最好的化妆品品牌。欧莱雅根据中国市场开发了很多针对中国消费者化妆需求的品牌。比如BB霜之类的。

要说美宝莲的东西差，还真不见得。对于化妆新手或者收入不够的学生党来说是个不错的选择。我个人高档和低档的化妆品都尝试过很多。我推荐一些美宝莲比较好的产品，比如橡皮擦遮瑕，fit me遮瑕，眼线膏，眼线液笔，眼卸等等，都是性价比非常高，甚至超过了一些大牌。但是粉底眼影之类要求比较高的产品，质感上是肯定比不过高端线的产品的。但是要说明的是，本人时差党，发现美宝莲在中国英国和美国三个国家的产品都不太一样。所以有些好的产品中国买不到。

美宝莲怎么样

比较不理解为啥没人推荐这一款，美宝莲梦幻呼吸粉底液，这是第二瓶30ml，129RMB。遮瑕力度相当好,持久度也是相当高，我游泳都是用这个，闺蜜还不相信我，我逼着她用了一次去游泳果断买了

适合肤质：稍微干皮和稍微混油皮，皮肤干多敷补水面膜是可以用的很服帖大油皮就算了，由于遮瑕力度很好不用用太多一瓶老是用不完能用到你烦躁还不舍得换别的。挤压设计也很干净卫生个人觉得超级好用，配上美宝莲的散粉，底妆轻松完成隔离自己去选择我还没有用到很好用爱不释手的隔离

巧迪尚惠使用心得

打开以后发现气垫的盒子很漂亮是蝶恋花的，气味淡淡的，送了试用装，打开以后用手轻轻的一触就能出来一些证明分量比较足，还送了化妆盒，香皂花，居然还送了一瓶卸妆水，还有一小瓶护发素，气垫用了以后白白的润润的遮瑕效果也不错，我属于肤质比较干的所以我选择了3号水润遮瑕款，这款的颜色比较自然，用了之后皮肤也不干，能维持一整天，不会脱妆，我皮肤用别的化妆品容易过敏，这一款没有这样的感觉，每次涂一点点就够了，一盒预计能用半年左右，加上试用装一年用完差不多，所以整体来讲性价比还是不错的。再说送的卸妆水吧，我在办公室用它倒到手背上轻轻涂抹，早上涂的气垫就溶解了，比之前买的欧莱雅都好用。

看到没有，一看就很润的感觉，不会干燥起皮适合各种肤质的美眉们使用，记住是3号色哦，盒子也小巧漂亮，出差旅行携带很方便！

看看送的卸妆水和替换装，绝对的细心，意想不到的惊喜，卸妆水也是同一个牌子的，这款卸妆水卸妆效果比较不错，轻轻的一搓，然后用纸巾一擦就全掉了，很干净，无残留

气垫保湿度比较好，不容易卡粉，不像别的化妆品涂到脸上以后不均匀，很尴尬，不易脱妆，早上8点多涂好以后，一直坚持到6点下班也不会掉还是白白的，遮瑕效果也很好，有痘印的地方多涂一层就看不出来有痘印了，这点我比较喜欢，对我来说很棒，就不用买遮瑕笔了

很多彩妆品牌都出了2019猪年的限量款，美宝莲也不例外，她家的新年系列有一个很燃的名字--惹火，惹火系列包含很多，这篇文章来讲讲惹火口红的全部试色。

美宝莲新年惹火口红全部试色

这次美宝莲算是抢眼球了一次，这个“小鞭炮”的新年麻将礼盒稳中带骚，整个礼盒里有口红、眼影、气垫和睫毛膏，整体的配色就是红+黑。新年嘛，红就对了！看着这个麻将这么拉风，忍不住前来分享下试色！

01烟火红

这个色号的口红居然是大理石纹！满满的高级感，不妨碍颜色发挥的同时又和包装相呼应。唯一的一点是，你以为涂起来会是膏体的红？膏体的黑？其实并不是，会呈现玫红色的效果，并且因为每个截面的红黑度的不同，每次涂出来的效果都不一样，让你每次涂都有惊喜感，特别安利这个色！

02鞭炮红

这个是雾感的红色，不挑皮，也很显白，中规中矩，用起来感觉不错。

03春联红

红色系里橙红色是必不可缺的，略挑皮和看搭配，推荐给白皮的妹子哦！

04岩浆红

可以称这个为金属红吧，blingbling很好看。有一丢丢挑皮，不推荐黄皮妹子，但是好好撸个妆，配上它非常闪亮！

05红中色

好了，我的最爱来了！红中，杠开！这个红色非常的正，而且色彩饱和度极其好，完全不输dior999，可以算是迪奥999的平价替代了！不挑皮甚至是黑皮黄皮救星，过年来一支吧。总体来说这个限量款里的5支口红有大理石纹，有雾面，有光面，有珠光，算是很齐全了。

5支美宝莲新年惹火系列口红

美宝莲推出的纽约新年惹火限量系列里面竟然是一整副麻将！打开礼盒的时候作为重庆人的八芥直接跳脚！给美宝莲一个大大的赞！除了麻将，重点当然还是里面的一整套彩妆鸭！包括有全新包装的无瑕轻垫霜、弯弯睫毛膏、还有全新的惹火时刻六色眼影盘以及5支小鞭炮唇膏！这次的小鞭炮唇膏厉害了，5支都是完全不一样的质地，红黑配色加上烤漆的材质让八芥这个颜狗完全找不到任何槽点。尤其是02和05号色，简直就是新年必备好嘛！

01烟火红：膏体是正流行的大理石纹，熔岩设计，巨美丽，质地也超滋润，颜色上嘴不会很夸张，是我最喜欢的之一。

02鞭炮红：5支当中我的最爱，有点像辣椒红，加上它是雾面哑光的质地，就特别秋冬，就是那种干橘色，特别显元气，显气色！

03春联红：这支是里面是有金闪的，有点像锦鲤色。

04岩浆红：最个性的一支，淡玫色打底加了蓝紫色的偏光，上嘴有一种流沙感，很奇妙。

05红中色：又是我很喜欢的，就是开门大运的那种正红色，真的超超超超级正，涂完回家七大姑八大姨都不敢问你单身不单身，工资高不高，相信我！如果你再亮出一副麻将，恭喜你，她们会爱死你的！

美宝莲新年惹火口红试色

最喜欢的是02号色鞭炮红，颜色还真的很鞭炮外壳色很接近诶，哑光雾面的质地，雾面一直都很显高级，也很低调，过年走亲戚最合适不过了。05号红中色，这个比较润，接近正红色，就是麻将里红中的颜色，温州麻将打法里，碰红中还可以加钱呢，是个吉利的名字，我要涂上这个颜色去买了。03和04都是带有微闪的，03春联红有金属感，橙**，用来叠色最好不过。

美宝莲新年惹火口红色号推荐

壳子是超级有质感的红黑渐变，我最爱的色号是01烟火红！居然是红黑大理石纹理，喜欢！质地滋润显色，气场全开姨妈色。还有不得不泳有的05红中色啊，很正的红色啊！可以给家里喜欢打麻将的亲戚来一只。

7月26日，据蓝鲸财经报道，美妆品牌美宝莲将陆续关闭中国所有线下门店。美宝莲客服表示，品牌的线下门店正在陆续关闭，具体什么时候全部关闭还不确定，之后将仅保留屈臣氏内设置的柜台。

对此，小八联系了美宝莲官方求证，截至发稿暂未收到明确回复。

美宝莲未透露关闭线下柜台的原因。据媒体报道，对于后续是否会重新开线下门店，美宝莲客服表示还不确定，线下将仅保留屈臣氏专柜，其余销售渠道均转移到线上，这是公司经营重心的转移。

官网美宝莲成立至今已有100余年历史。1995年，美宝莲登陆中国市场，次年被欧莱雅集团收购。进入中国以来，美宝莲受到不少消费者喜爱，更是被美妆博主称为“学生党人生第一份化妆品首选”。在2017年天猫双十一预售人气榜上，美宝莲排名第一。2021年天猫双十一战报显示，美宝莲品牌店铺成交额破亿元，成为“破亿俱乐部”成员之一。

而在中国美妆市场经营得风生水起、在各大商超总能见到的美宝莲，为何如今要放弃国内线下专柜门店

实际上，美宝莲从2016年起就开始针对线下渠道进行调整，试图优化零售网点，包括将单产不够标准的柜台撤掉、缩减低产出柜台的形象升级费用等。

在2018年，美宝莲被曝正在陆续撤离商超大卖场渠道。当时欧莱雅中国发布公告称是主动调整渠道，“部署以电商、化妆品店、百货公司、购物中心及新型精品店等为重点的渠道策略。”2020年，美宝莲被多家媒体报道退出中国百货，美宝莲中国表示是“线下渠道战略转型，基于满足消费者需求，进一步完善美宝莲高街潮流品牌独特形象的塑造等方面的考量”。

在业内人士看来，美妆品牌线上电商渠道发展起来，线下的弊端会逐步暴露。作为传统渠道，线下柜台升级慢、试用装配比不到位、新品上货速度慢、品牌培训不到位、服务跟不上等问题开始慢慢显现，容易流失掉一批消费者。再加上随着线上电商、海外代购等新兴渠道的崛起，化妆品在商超渠道的份额被逐渐压缩，受到影响的不止美宝莲一家。

有观点认为，近年来外资以及部分本土化妆品品牌的商超之路越发艰难。一方面受累于商超渠道的发展困境，进驻商超的各项费用逐年上涨。另一方面，相比线下渠道的低迷，化妆品品牌开始越来越追求线上的发展机会。