美妆品牌美宝莲将关闭全国线下门店，背后的原因是什么呢？

著名美妆品牌美宝莲宣布将关闭全中国所有线下门店，虽然没有公布具体时间，但是线下门店已经在陆续关闭。美宝莲做出这种决定并不是一时兴起，因为早在18年美宝莲已经有关闭线下门店的意图。一方面疫情的原因加快了销售渠道的变革，线上销售变得更为重要。另一方面传统的零售方式已经逐渐被时代淘汰。美宝莲需要在这个时期做出变化，来适应如今的市场。

美宝莲品牌是美国的一个美妆皮肤，它已经有百余年的历史。在95年进军中国市场并成为大众消费品。自进军以来，美宝莲一直保持着本土美妆第一的品牌地位。在国内彩妆是市场刚刚发展之初，美宝莲就已经快速的吸收了大量的消费者，并且奠定了其在中国市场的彩妆基础。

早在18年，美宝莲就已经在减少或者是关闭商场的销售渠道，这已经是在暗示将撤出线下市场。18年是中国电商的兴起之年，在美妆市场的竞争日益激烈的时候，美宝莲就已经开始寻求突破，由线下销售开始主攻线上销售。20年美宝莲就开始对线下的销售渠道进行一个战略转型，由以往的百货公司柜台转向为体线下体验店模式力求做出更多的精品店和旗舰店，让顾客能在线下体验彩妆产品。

由于受到疫情的影响，不仅是美宝莲品牌产品，其他的彩妆产品都受到了极大的影响。实体门店受到了巨大的冲击，这样更多的品牌产品都选择了线上销售渠道。美宝莲在进行线上销售时，也在积极的开拓和挖掘与消费者接触的路径。美宝莲在今年还尝试着潮王盖面店结合AI技术进行直播，使消费者更加全面的了解其彩妆产品。

美宝莲属于大众化妆品的档次。与大多数跨国品牌进入中国市场只走高级路线不同，欧莱雅将其在海外的大众品牌美宝莲引入中国，并且以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线。

随着对中国市场认识的逐步加深，美宝莲重新定位了自己，不论是品牌管理还是渠道建设，都越来越符合中国国情。

服务于时尚：

与其它跨国化妆品集团不同，欧莱雅采取的是全方位的品牌及产品策略。时尚、大众化的定位使得美宝莲在日本、台湾、欧洲等地大受欢迎。

2002年，它占据了全球19%的市场份额。在中国国内，根据欧莱雅中国公司总裁盖保罗的“金字塔式战略”，美宝莲被继续定位为大众消费品。美宝莲曾经有过一个口号“让每一个中国妇女至少拥有一件美宝莲的产品”。

--美宝莲

　　首先你应该先了解你所宣传的商品的特点及受众。如果是高端产品，针对成功人士的。那么广告就要做的大气。冷漠。要和普通人产生距离感。但如果做普通商品的话色调尽量偏暖。看后要有亲切感。并且要在广告上展示商品的特性。而高端产品就不需要过多的文字宣传。

　　要塑造品牌形象首先还是要定位准确。看是给成功人士还是居家人士还是妇女儿童或老人等。在这个基础上做相应的宣传。要有心理冲击力还是广告要吻合其受众的心理，这样才能产生共鸣。这个很重要。比如一件价格昂贵的高端产品。他的受众一般都是成功人士。他们想和普通人区分开。所以在他选择商品的时候就很注重品味。那么你这款产品就不能做的和调味品广告一样色彩斑斓，一般的排版和大量的文字说明。这样的广告丝毫感觉不到任何高端可言。

　　做广告是很受局限的，不能想怎么做就怎么做。是有很多外界因素限制的。比如其受众，特点，地域（指销售地域,各地的文化差异所带来的）文化等。创意是要建立在这些东西的基础上的。

　　我是学广告的。主要针对高端产品的，所以给你的例子也都是高端产品的设计方法。其实所有广告都是这样的。普通商品的广告也要做的和其受众产生共鸣。不能做的像高端产品那样让人有距离感，那样你的广告就很失败了。

　　我觉得最近我看的广告最失败的就是曾轶可美宝莲的广告。美宝莲在之前请的代言人都是章子怡之类的国际明星。所以整个品牌形象是中高端产品。但自从选了曾轶可后。这个品牌的形象彻底沦为和小护士之类的超市货。真不明白美宝莲的广告策划是怎么想的。从这方面就能看出选对代言人是重要的。其实还是和商品受众有关。青春靓丽的就找年轻偶像代言。奢侈品及高端产品就请具有国际影响力的明星来提升品牌形象。这本是也提升了明星本身的价值。二者是相辅相成的。你可以看看一看Dior LV 之类国际一线品牌的广告策划。是非常完美的。

　　还有一点是广告可以美化产品，但不能虚假。虚假广告对于品牌是个致命的打击。

　　希望对你有帮助