孙德昭文言文答案

1 罗必元文言文答案

原文

罗必元，字亨父，隆兴进贤人。嘉定十年进士。调咸宁尉，抚州司法参军，崇仁丞，复摄司法。郡士曾极题金陵行宫龙屏，迕丞相史弥远，谪道州，解吏窘极甚。必元释其缚，使之善达。真德秀入参大政，必元移书曰：“老医尝云，伤寒坏证，惟独参汤可救之，然其活者十无二三。先生其今之独参汤乎？”调福州观察推官。有势家李遇夺民荔支园，必元直之；遇为言官，以私憾罢之。知余干县。赵福王府骄横，前后宰贰多为挤陷，至是以汝愚墓占四周民山，亦为直之，言于州曰：“区区小官，罢去何害？”人益壮其风力。

淳祐中，通判赣州。贾似道总领京湖，克剥至甚。必元上疏，以为蠹国脉、伤民命，似道衔之。改知汀州，为御史丁大全按去，后起干行在粮料院。钱塘有海鳅为患，漂民居，诏方士治之，都人鼓扇成风。必元上疏力止之。帝召见曰：“见卿《梅花诗》，足知卿志。”度宗即位，以直宝章阁兼宗学博士致仕。卒，年九十一。必元尝从危稹、包逊学，最为有渊源，见理甚明，风节甚高，至今乡人犹尊慕之云。

译文

罗必元，字亨父，是隆兴府进贤县人。嘉定十年考中进士。调任咸宁县尉，抚州司法参军，崇仁县丞，又掌管司法。当地士人曾极因在金陵行宫的龙屏上题字，冒犯丞相史弥远，被谪往道州，押解的小吏对待他非常不好。罗必元给他松绑，让他顺利到达目的地。真德秀担当要职，罗必元写信给他说：“有个老医生曾经说，伤寒之类的重疾，只有独参汤可以救命，但是吃这药能活下来的十无二三。先生你就是当今的独参汤么？”后调任福州观察推官。有个有权势的人家李遇抢夺平民的荔枝园，罗必元为之打抱不平。后来李遇当了谏官，以此私怨罢了他的官。后来他在余干县做官。赵福王府在当地骄横，前后几任官员大多被其排挤陷害。罗必元到任后，因赵汝愚的坟墓占了四周平民的山地的缘故，又为平民撑腰，对州官说：“我不过是个区区小官，罢免了有什么大不了的？”人们更加为他叫好。

淳祐年间，做赣州通判。贾似道总领京湖，克扣剥削极为厉害。罗必元上疏，认为他侵蚀国脉、伤害民命，贾似道（因此）记恨他。改任汀州知州，被御史丁大全调查去职，后又起复在粮料院任职。钱塘县有海鳅为祸，淹没民居，诏令方士治理此害，都人鼓扇成风。罗必元上疏极力制止此事。皇帝召见他说：“见到你的《梅花诗》，即足以了解你的志向了。”度宗即位，罗必元以直宝章阁兼宗学博士退休。去世，享年九十一岁。罗必元曾经跟随危稹、包逊学习，治学最有渊源，学理非常明白，风度节气很高，至今乡里人仍然尊敬仰慕他。

2 韩麒麟文言文阅读答案

韩麒麟，昌黎棘城人也。

自云汉大司马增之后。父瑚，秀容、平原二郡太守。

麒麟幼而好学，美姿容，善骑射。恭宗监国，为东曹主书。

高宗即位，赐爵鲁阳男，加伏波将军。父亡，在丧有礼，邦族称之。

后参征南慕容白曜军事，进攻升城，师人多伤。及城溃，白曜将坑之，麒麟谏曰：「今始践伪境，方图进取，宜宽威厚惠，以示贼人，此韩信降范阳之计。

勍敌在前，而便坑其众，恐自此以东，将人各为守，攻之难克。日久师老，外民乘之，以生变故，则三齐未易图也。

」白曜从之，皆令复业，齐人大悦。后白曜表麒麟为冠军将军，与房法寿对为冀州刺史。

白曜攻东阳，麒麟上义租六十万斛，并攻战器械，于是军资无乏。及白曜被诛，麒麟亦征还，停滞多年。

高祖时，拜给事黄门侍郎，乘传招慰徐兖叛民，归顺者四千余家。 寻除冠军将军、齐州刺史，假魏昌侯。

麒麟在官，寡于刑罚。从事刘普庆说麒麟曰：「明公仗节方夏，而无所斩戮，何以示威？」麒麟曰：「刑罚所以止恶，盖不得已而用之。

今民不犯法，何所戮乎？若必须斩断以立威名，当以卿应之。」普庆惭惧而退。

麒麟以新附之人，未阶台宦，士人沉抑，乃表曰：「齐土自属伪方，历载久远。旧州府僚，动有数百。

自皇威开被，并职从省，守宰阙任，不听土人监督。窃惟新人未阶朝宦，州郡局任甚少，沉塞者多，愿言冠冕，轻为去就。

愚谓守宰有阙，宜推用豪望，增置吏员，广延贤哲。则华族蒙荣，良才获叙，怀德安土，庶或在兹。

」朝议从之。 太和十一年，京都大饥，麒麟表陈时务曰： 古先哲王经国立治，积储九稔，谓之太平。

故躬籍千亩，以励百姓，用能衣食滋茂，礼教兴行。逮于中代，亦崇斯业，入粟者与斩敌同爵，力田者与孝悌均赏，实百王之常轨，为治之所先。

今京师民庶，不田者多，游食之口，三分居二。盖一夫不耕，或受其饥，况于今者，动以万计。

故顷年山东遭水，而民有馁终；今秋京都遇旱，谷价踊贵。实由农人不劝，素无储积故也。

伏惟陛下，天纵钦明，道高三、五，昧旦忧勤，思恤民弊，虽帝虞一日万几，周文昃不暇食，蔑以为喻。上垂覆载之泽，下有冻馁之人；皆由有司不为明制，长吏不恤其本。

自承平日久，丰穰积年，竞相矜夸，遂成侈俗。车服第宅，奢僭无限；丧葬婚娶，为费实多。

贵富之家，童妾衤玄服；工商之族，玉食锦衣。农夫饣甫糟糠，蚕妇乏短褐。

故令耕者日少，田有荒芜。谷帛罄于府库，宝货盈于市里；衣食匮于室，丽服溢于路。

饥寒之本，实在于斯。愚谓凡珍玩之物，皆宜禁断；吉凶之礼，备为格式；令贵贱有别，民归朴素。

制天下男女，计口受田。宰司四时巡行，台使岁一按检；勤相劝课，严加赏罚；数年之中，必有盈赡，虽遇灾凶，免于流亡矣。

往年校比户贯，租赋轻少。臣所统齐州，租粟才可给俸，略无入仓。

虽于民为利，而不可长久。脱有戎役，或遭天灾，恐供给之方，无所取济。

可减绢布，增益谷租，年丰多积，岁俭出赈。所谓私民之谷，寄积于官；官有宿积， 无荒年矣。

十二年春，卒于官，年五十六。遗敕其子，殡以素棺，事从俭约。

麒麟立性恭慎，恒置律令于坐傍。临终之日，唯有俸绢数十匹，其清贫如此。

赠散骑常侍、安东将军、燕郡公，谥曰康。 韩麒麟传翻译 韩麒麟，昌黎棘城人，自称是汉代大司马韩增后人。

父亲韩瑚，任秀容、平原二郡太守。韩麒麟幼小时即好学，风度修美、善于骑射。

恭宗登基，命他为东曹主书。高宗即位，赐爵鲁阳男，加授伏波将军。

父亡故，韩麒麟服丧礼节周全，家族中人很称赞他。 后来参加慕容白曜征伐南方的军事行动，进攻升城，部队多有伤亡。

等到城被攻破，白曜准备把敌人都埋掉，韩麒麟劝道：“今天刚到敌人境内，要图进取，我们应该宽威厚惠，以昭示敌人，这是当年韩信降服范阳的计谋。而今劲敌在前，而我们便坑杀敌兵，我担心从此东进，会让敌人各各死守，攻打难以克服。

天长日久，我军疲怠，别郡之民乘机反逆，生出变故，则三齐之地就变得难以图谋了。”慕容白曜听从了他的意见。

让这些被俘士卒恢复旧业，齐地百姓大为高兴。后来白曜上表奏请韩麒麟为冠军将军，与房法寿相对而为冀州刺史。

慕容白曜攻打东阳，韩麒麟献上义租六十万斛，加上攻战的器械，于是白曜所需的军资不再缺乏。等到慕容白曜被杀，韩麒麟也被征召还归，停职多年。

高祖时，朝廷拜他为黄门侍郎，乘车招慰徐、兖，背叛的百姓归顺朝廷的达四千多家。 不久又除任冠军将军、齐州刺史、假魏昌侯。

韩麒麟在任上，很少动用刑罚，从事刘普庆劝韩麒麟说：“明公你治守一方，却无所斩戮，您凭什么来显示皇威？”韩麒麟说：“刑罚是用来制止邪恶的，是不得已而用的东西。现在百姓不犯法，为什么要开杀戒？如真的要杀人才能确立威名，你恐怕应是首当其冲的了。”

刘普庆十分惭愧地退下去了。韩麒麟以刚刚归附的人，不能到官府任职，士人消沉抑郁，于是上表说：“齐地归敌人所有，经历了漫长的时期，旧的州府僚佐，动辄数百人。

自从皇威披照，并职从省，守宰长官缺少，但又不让土人充任。臣考虑朝廷现在新征之人没有正式进入仕途，州郡衙内官员很少，而沉塞的多，愿言冠冕，。

3 文言文阅读答案刘显传

《明史 刘显传》译文：

刘显，南昌人，天生身材魁梧、膂力绝伦，青年时家贫，为人佣工为生，赶上了荒年，因吃量过大，经受不了饥饿煎熬，便有了轻生的念头。他来到一座荒祠里上吊，不想一连吊了两次，都因为绳子和房椽断了而未遂，刘显以为是有神人护佑，便拜别神像、恸哭而去，混迹于一帮牵夫里，为人拉牵帮佣，辗转经年，到达了天府之国四川，寄居在一所寺庙里，靠打短工和偷吃庙里的供品维持生计。他把偷来的供品扣在一口大钟里，天长日久便被人发现了，他神奇的体力被人们以为是天人下凡。嘉靖三十四年，川南宜宾苗人做乱，巡抚张皋募兵平叛，在众人的劝说纵恿下，刘显应募投军，在首次战斗中，他手舞两把大铡刀当先冲锋，亲手砍杀五六十人，并手擒三名首恶，后军继进，使这场叛乱一举荡平，刘显由此声名大震，从一名走卒一下子升为副千户。从此他一直身历沙场，七年之间凭了战功直升到总兵，其升迁之快，为历代武将中所罕见。

参考：

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注：

《梁书·刘显传》、《南史·刘显传》不详。

4 赵延寿 恒山人

赵延寿，本姓刘，恒山人。

父赵亢县县令。梁开平初，沧州节度使刘守文攻陷县，其稗将赵德钧俘获延寿，养为己子。

延寿少时容貌俊美，喜读经史典籍。唐明宗先是将女儿嫁给他，待到即位，封其女为兴平公主，拜延寿为驸马都尉、枢密使。

明宗子李从荣自恃权势，专横跋扈，内外官员无不震恐，延寿请求补为京外官避祸，便出为宣武军节度使。清泰（934~936）初，加鲁国公，再次出任枢密使，镇许州。

石敬瑭自太原发兵，唐派张敬达前往讨伐。适逢敬达败退，守晋安寨，延寿与德钧前往援救，听得晋安已破，逃至团柏峪。

太宗追及之，延寿与他父亲一同投降。

5 王元泽巧辨文言文答案

原文：

王元泽①数岁时，客有以一獐②一鹿同笼以问雱：“何者是獐，何者是鹿？”雱实未识，良久③对曰：“獐边者是鹿，鹿边者是獐。”客大奇之。

注释：

①王元泽：即王雱（pānɡ），字元泽，王安石之子。

②獐：獐子，一种动物，形状像鹿而较小。

③良久：许久。

译文：

王元泽才几岁大的时候，有个宾客把一头獐子和一头鹿关到同一个笼子里，然后问王元泽：“哪个是獐子，哪个是鹿？”王元泽确实不认识这两种动物，过了好一会儿回答说：“獐子旁边的那个是鹿，鹿旁边的那个是獐子。”宾客觉得他的回答实在奇妙。

6 范宣年八岁的阅读答案

范宣年八岁，后园挑菜，误伤指，大啼。人问：“痛邪？”答曰：“非为痛，身体发肤，不敢毁伤，是以啼耳！”宣洁行廉约，韩豫章遗绢百匹，不受。减五十匹，复不受。如是减半，遂至一匹，既终不受。韩后与范同载，就车中裂二丈于范，云：“人宁可使妇无裈邪？”范笑而受之。

——摘《世说新语·德行篇》之《范宣受绢》译文：范宣八岁时，在后园挖菜，不小心弄伤了手指，就大哭起来。有人问：“疼吗？”他回答说：“不是因为疼，人的身体四肢头发肌肤，都是来自于父母，不该随意毁伤，因此才哭！”

范宣为人廉洁简朴，豫章太守韩康伯送给他一百匹绢绸，他不接受；减去五十匹，仍不接受；就像这样一半一半递减，直到剩下一匹绢，仍然不接受。后来，韩与范同车出游，韩便在车里撕下二丈绢绸给范宣，说：“作为丈夫难道能让妻子没有衣裤穿吗？”范宣才笑着接受了。范宣好品德：有孝心、廉洁

7 王复传文言文阅读答案

王复，字初阳，固安人。正统七年（1442）考中进士。授予刑科给事中。声音洪亮，容貌壮美，善于陈述自己的想法上奏。提升为通政参议。也先侵犯京师，邀约大臣出去迎接上皇。众人不敢前去，王复请求出行。于是升迁为右通政，代理礼部侍郎，与中书舍人赵荣偕同前往。敌人露出刀刃夹道威胁他们，王复等人不为此而恐惧。返回后仍担任通政事务，再升迁为通政使。

成化元年（1465），延绥总兵官房能上奏追赶袭击河套部众，皇帝降旨奖励犒劳。王复认为七百里奔赴作战不恰当，并担心因企求意外成功而挑起争端，请敕令告诫晓谕，皇帝认为他说得对。晋升为尚书。

锦衣千户陈珏，本来是画工。到去世时，侄子陈锡请求继承百户。王复说：“世袭虽然是先帝的命令，然而不是战功，应不许可。”于是停止。

毛里孩侵扰边境，皇帝命令王复出京巡视陕西的边疆守备。从延绥到甘肃，观察地势，进言说：“延绥东起黄河岸边，西至定边营，萦绕二千多里。险要关口全在内地，而境外并无屏障，只凭墩堡来防守。军队反而驻扎在里面，老百姓却居住在外面。敌人一旦入境，官军还没有行动，老百姓已经被掠夺完了。再加上西南抵达庆阳，相隔五百多里，烽火不能连接，寇贼到了，老百姓还不知道。请迁移府谷、响水等十九个堡垒，置于接近边疆的重要之地。而从安边营至庆阳，从定边营至环州，每二十里筑墩台一个，共计三十四个。随着地势修建壕沟和城墙，以求声息相闻，易于防守抵御。”奏章呈上去后，皇帝都听从了他的建议。

改派王复到工部。王复严格遵守法令制度，声名超过在兵部。当时中官请求修筑皇城西北面的回廊，王复提议放缓这件事。给事中高斐也说灾害频繁，不宜役使万人作无益的事情。皇帝都不许可。中官率领腾骧四卫军的，请求发给棉上衣和鞋裤。王复坚持不许可，说：“朝廷制造这些东西，本来是给出征的士兵，使得即日出发，不用烦劳去缝制。京军则每年供给冬衣的布和棉花，这是已成的制度，怎能改变？”大应法王割实巴去世，中官请求建寺造塔。王复说：“大慈法王都只建了塔，没有建造寺庙。现在不应该创立这个制度。”于是只是命令建塔，还是派遣四千名士兵供其役使。

王复喜欢古籍爱好学习，遵守廉洁约束的准则，跟人相交没有城府，当官识大体，在工部任职十二年，碰上灾害变异，谏官说他衰老，王复请求退休。皇帝不许。过了两个月，谏官又弹劾王复。皇帝于是传旨，命令他辞官归乡。死后，被赠予太子太保，谧号庄简。

8 初中文言文王守一的翻译及习题答案

王守一

唐朝贞观初年，洛阳城有个平民百姓叫王守一，自称是终南山人，经常背着个大壶卖药，有人求他买药买不到的，必然病重而死；如果他急忙赶着没病的人送给他药，这人十天后必定染上重病。有个叫柳信的，祖祖辈辈住在洛阳，他家有万贯财产，却只有一个儿子。儿子成年后，忽然在眉头生出个肉块。多次让人治疗，肉块也不能除掉，听说有这么个王守一，他便亲自登门祈求，请到家里后，便叫出儿子让他看。王守一先点上香，叫人摆上酒肴果脯，就像祭奠什么一样，然后才从药壶里取出一丸药。用嘴嚼一嚼摊敷在肉块上，又叫摆上酒肉筵席。不多时，肉块破了，有一条小蛇露出来掉在地上，长约五寸，五彩斑斓，渐渐长到一丈左右长。王守一把筵席上摆的酒喝光了，对着蛇呵叱一声，那条蛇便腾空跃起，顿见云露缭绕天色昏暗。王守一忻然自得地骑着蛇飞去，不知飞到了什么地方 左宗棠大腹便便，茶余饭后，也总喜欢捧着自己的肚皮说：“将军不负腹，腹亦不负将军。”有一天，他心情大好，而不是小好，便效仿苏东坡当年的口吻声气问周围的人：“你们可知道我肚子里装的是什么？”这问题一出，可就热闹了，有说满腹文章的，有说满腹经纶的，有说腹藏十万甲兵的，有说腹中包罗万象的，总之，都是惟恐马屁拍得不够响。可不知怎的，左宗棠这回却拗着劲，对那些恭维的话无动于衷，脑袋瓜摇了又摇。帐下有位小营官在家乡原是个放牛伢子，他凭着朴素的直觉，大声说：“将军的肚子里，装的都是马绊筋。”左宗棠一拍案桌，跳起身来，夸赞他讲得太对了。这小鬼就凭一句正点的话，破格提拔。湖南土话称牛吃的青草为“马绊筋”。左宗棠生于古历壬申年，属猴，但他最喜欢的却是牛，喜欢牛能负重行远，为此他不惜诡称自己是牵牛星降世。这话可不是说着好玩的，他在自家后花园里，专门凿了口大池子，左右各列石人一个，样子酷似牛郎和织女，此外，还雕了一头栩栩如生的石牛，置于一旁

9 曾肇字子开文言文答案

曾肇，字子开，考取进士后，调任黄岩县主簿，被推荐任郑州教授，升任崇文校书、馆阁校勘兼国子监直讲、同知太常礼院。

太常礼院从秦朝以来，有关文献残缺不全，先辈儒生各人都凭想象，无法核实。曾肇在职期间，纠正了前辈的不少错误。

曾公亮死，曾肇为他写行状，神宗读后很欣赏。元祐初年，升任起居舍人。

曾肇认为叶康直任秦州知州时处事不当并批评他，执政官惊奇曾肇居然不先上告，御史趁机攻击他。曾肇提出辞职，范纯仁对大臣们说：“如果好人得不到宽容的环境，像我们这类人就不能在这儿呆了。”

极力替曾肇辩护，曾肇才没有受到处罚。门下侍郎韩维弹劾范百禄，太皇太后认为韩在诬陷范，让韩出任邓州知州。

曾肇说：“韩维替朝廷辨别好人、坏人，评价人与事的是非得失，不能凭主观想象认为他错了就赶走他。”拒绝替皇帝起草命令。

谏议大夫王觌因为批评了胡宗愈，皇上想调他去润州，曾肇说：“皇上把大臣当做心腹，把台谏官当做耳目，两者相辅相成，不可偏废一个。目前王觌批评执政官就被放逐，这就是怜爱心腹而堵塞耳目了。”

哲宗醒悟过来，就加任王觌为直龙图阁。四年，发生春旱，官府仍讲究春天饮宴。

曾肇同彭汝砺一起上书说：“目前正闹天灾，正是君臣们敬畏天命谨慎从事之时，他们却一块儿大吃大喝，歌舞升平，恐怕无力补救天灾了。”第二天，皇上就下令停止宴请。

七年，回京任吏部侍郎。哲宗亲自当权后，改用元老旧臣，旧臣们多次称赞曾肇熟悉礼制，于是召他回京。

曾肇说：“人君虽然天生的优良品质，也必须依赖于前后左右的大臣们得力，把他们当作立政之根本。应该在此时精心选拔忠诚、端正、善良之士，放在身边，以便咨询、讨论、顾问。”

皇上身边的近侍贵宠们讨厌他的这番话，调他任瀛州知州。徽宗即位后，又被召回京师任中书舍人。

谏官陈瓘、给事中龚原因为说错了话而犯罪，没有人敢为他们说话，曾肇却挺身而出，极力为之辩解。其兄曾布同韩忠彦一起任宰相，天天图谋排挤走韩忠彦。

曾肇写信对曾布说：“兄长正得到君主的信任，应当引荐好人，走正道。然而几个月以来，世人称道的正人君子，相继离开了朝廷，一旦你的权势完了，这些人就会只顾保全自己的位置，想来都令人寒心。”

曾布不听从他。不久，蔡京升到宰相地位，曾布、曾肇都不免遭殃。

崇宁初，曾肇落职，被贬官任和州知州，继而贬官濮州团练副使。四年，归润州而卒，享年六十一岁。

曾肇天性仁厚，容貌端庄严肃。从小就认真学习，博览经书史传，写的文章温和、圆润而有章法。

历任十一州，大多有善政。绍兴初，得谥号文昭。

微商（新微商定义）：广大草根网民通过社会化媒体（微信、微博、脸谱、推特、APP）等现代化网络工具进行微小投入微利回报的微型化商业经营的一种商业生态。微商，是“大众创业”的一个组成部分，它以微小投入做成小微企业的社交等平台上从事微型商业活动为特征；社交营销是它的核心。

以前微商专指朋友圈电商，现在微商指微小的电商，外延扩大到：微店、微博电商、移动电商等范围。目前微商的概念也在不断的外延扩大，包括了微商（特指朋友圈电商）+微信电商（微店）+微博电商（微卖）+移动APP电商+阿里淘小铺，一切小而美，以人为中心，以社交社群为手段的移动电商，都叫做微电商。微博电商也出手涉足微电商后，微商再也不仅仅指朋友圈微电商。

一、新的微商背景与形式下，我们该如何做微商？

1 用理性、抛弃暴利的思路、回归微商以人为中心、小而美的运作方式。

 暴利不是微商模式的未来：现在更多的微商品牌发布会，没有了明星及成功学洗脑。只有制度，货100%到终端消费者。微商既然是微开头，所以只有小而美才是微商的未来。

2 微商产品回归健康。

现在的微商和发展时期的淘宝一摸一样，从杂牌到正规产品、再到国际大牌，现在的微商也是，传统企业进入，例如化妆品（如韩束、韩后、珀莱雅、雅倩、五羊等）、保健品、健康元、王老吉、红桃K等。接下来：巴黎欧莱雅、雅诗兰黛等进入，微商的产品要越来越好。

3 模式回归健康

以前，中国的微商只有一种层层分销模式—思埠、韩束模式。现在“回归”百花齐放的“健康”模式：全新的微商模式。

以前80%微商压货，20%到终端消费者。现在很多传统企业的微商目前是50%压货，50%到终端消费者，最终会回归到最正规，最正常的囤货比例，即20%压货，80%到最终消费者。

4 运营手段回归健康

以前微商的运营模式都是“暴利刷屏+虚假流水+上课洗脑”，现在行不通了。现在都在倡导分享社交信息、获取社交信任，先做人，在卖货。

5、营销回归健康

以前，发布会+明星+成功学的微商三板斧等不再流行；新的微商三板斧变为：好产品+多渠道+专业培训。其实微商只要做到“卖货到消费者手里”，很多问题都能解决，只要微商按照这个思路做，媒体“黑”微商及质疑微商的问题都会不存在。目前，微商问题的最大根源：只招代理，不卖货。

回归常识，回归理性，回归健康，这就是新微商的关键。

二、微商的20种模式

1、层层分销的微商模式

 层层分销模式是思埠首创，传统企业韩束跟进的微商模式，目前80%的微商都在采取这种微商模式。其特点是三层货多层级分销，以找代理为主、卖货为辅的微商模式。这种模式不能定义为传销，但它采用了传销的营销方式，有很多货不到终端，忽悠底层小白代理等诸多缺点。

2、传销微商模式

 以某V及某指尖为代表，纯以拉人头为特点的细分模式，前者已经 被国家工商总局网站认定为传销，后者被CCTV新闻以微商传销方式举例加以曝光。在中国微商行业，这样的纯传销微商模式就有几十家，这几十家被查处后，整个微商行业就正规清净了。

3、一级分销的微商模式

 一级分销的微商模式是指品牌方只找一级代理，然后卖货到终端消费者，这个以杜子建的酒为代表。这是非常健康的微商模式。

例如：招募一万个代理，代理不准再招募下一级代理，只准卖给终端消费者。

4、淘宝店转微商模式

将淘宝店的数据导入微信做服务及销售的微商模式。

5、呼叫中心微商模式

将绿瘦及瓷肌等百度竞价电商模式应用到微信，原来电话呼叫中心的电话人员全部用微信沟通。这也是目前很多传统企业效仿的主流微商模式之一。

6、有直销牌照的微商模式

目前，安利，宁波三生（中国第9张牌照）及康恩贝等3家有直销牌照的线下直销商都进入了微商。最新的消息是厦门唐传做阿拉伯糖的保健品大鳄也携直销牌照大举进攻微商领域了。

7、传统经销模式在微信上延伸

将传统经销模式如全国代理、省代理、地区代理商用微信管理起来，是传统经销商模式在微商上的延伸。

8、农产品微商模式

目前，最火的微商品类之一，小而美，大都是直销给个人，政府将会大力支持。例如我们一笑社群微商板块的一位笑友王姑娘。她们都实实在在地卖货，不搞层层分销，为农业做贡献。她们是微商的正能量。

9、粉丝社群微商模式

K女郎、疯蜜、虫虫约会、伊酱会、棉花糖会等，组织一批相同兴趣的微信社群人群，然后提供精准的品质商品模式。

10、微商O2O模式

在微信上聚集微商人群，最后引导他们到线下实体店铺消费，如一个广州化妆品牌用微信O2O模式渗透到了三万高端发廊。

11、微商CPS模式

这个模式其实是站长CPS及淘宝客在微信上的应用，即在微信上帮着卖货，卖出去有提成的微商模式。

12、利用促销员的微商模式

如深圳某化妆品供应链公司在全国有10万名促销，公司利用这10万名促销做微商。

13、利用闲暇经销商的微商模式

武汉一家保健品公司，将自己的所有线下经销商都动员到微信上成交。

14、利用消费者的微商模式

杭州一家天猫化妆品店类目第一创始人，将自己的用户全部转化成代理，用户既是消费者，也是微商代理。

15、电视购物微商模式

由于电视购物在线下监管严格，基本很难做了，大部分电视购物公司将电视购物那套运营模式照搬到微信上。

16、生活服务微商模式

很多线下活动服务项目如按摩、美容等，通过微信上拉客，线下消费，延伸出不卖货而卖服务的微商。

17、微信B2C模式

专指微信的官方“购物”入口项目，京东运营。

18、第三方微店模式

包括拍拍小店、微盟以及有赞的微信店铺，云集微店及腾讯投资的口袋购物的微店等。

19、微商平台模式

目前，已经有几百家大型传统企业进入微商，需要有个微商平台来服务他们，今年会有很多这样的大型微商服务平台出现。

20、其它微商服务机构

如微商培训、微商中介、微商自媒体等。

三、目前微信生态的电商种类

1、微信B2C：京东的微信一级购物入口，这次还是正宗的微信B2C，腾讯微信官方支持的微信电商

2、微店：微店这个词被京东微信入口拿过去开了购物的二级频道“微店”，成为官方的微店：微店包括了京东微店、拍拍微店、官方的微信小店；另外，获得腾讯投资的口袋购物开的店铺也叫微店。

3、微商：微信朋友圈电商

4、微信公众号店铺；即在微信公众号（服务号）基础上开放出来的店铺。

5、微信第三方服务店铺：利用微盟，口袋通等第三方微信服务商开发的微信店铺。

6、微信O2O：有实体店铺的微信电商，腾讯的微购物等。

7、微信生活服务电商：腾讯微商户，微团购的高朋，大众点评也属于微信生活服务电商，还有微信一级入口“钱包”里面的吃喝玩乐，打车，**票等。

范萱八岁那年在后院挑菜，不小心把手指弄破了。哇哇大哭。有人问：“很痛么？”范宣回答：“不是因为疼才哭，身体头发和皮肤都是父母给的，自己不应该随便损毁，所以才要哭。

宣是一个非常廉洁的人，韩豫章留给他一百匹布他不要。韩豫章就减掉50匹，只留50匹给他。可他还是不要。韩豫章只好又剪掉一半，可他还是不要。最后减到只剩一批他还是不要。

后来韩豫章与宣同坐一辆车就在车中撕了两丈布送给他，对他说”：“你难道要你家的妇人都没有裙子么？于是范宣笑着接受了。

嵇康(224—263)

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嵇康(223～262),字叔夜,本姓奚,祖籍会稽(今浙江绍兴),其先人因避仇迁家谯国侄县(今安徽宿县西南),改姓嵇。虽家世儒学，但学不师授，唯好老、庄之说。与魏宗室婚，官至中散大夫，故又称嵇中散。崇尚自然、养生之道，著有《养生论》，倡「越名教而任自然」。与王戎、刘伶、向秀、山涛、阮咸、阮籍等人交游甚密，被称为「竹林七贤」。后因与山涛志趣不同，山涛将去官，举以自代，遂作书与涛绝交；又因与钟会有隙，被谮于大将军司马昭，年四十遭杀害。嵇康善鼓琴，以弹《广陵散》这首绝唱而著名。有《嵇中散集》，以鲁迅辑校《嵇康集》为精善。

阮籍(210－263)

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三国时期曹魏末年诗人。字嗣宗，竹林七贤之一。陈留尉氏(河南开封)人，曾任步兵校尉，世称阮步兵。崇奉老庄之学，政治上则采谨慎避祸的态度。与嵇康、刘伶等七人为友，常集於竹林之下肆意酣畅，世称竹林七贤。阮籍是「正始之音」的代表，其中以《咏怀》八十二首最为著名。阮籍透过不同的写作技巧如比兴、象征、寄托，藉古讽今，寄寓情怀，形成了一种「悲愤哀怨，隐晦曲折」的诗风。除诗歌之外，阮籍还长于散文和辞赋。今存散文九篇，其中最长及最有代表性的是〈大人先生传〉。另又存赋六篇，其中述志类有〈清思赋〉、〈首阳山赋〉；咏物类有〈鸠赋〉、〈狝猴赋〉。考《隋书．经籍志》著录阮籍集十三卷，惜已佚。明代张溥辑《阮步兵集》，收《汉魏六朝百三家集》。至近人黄节有《阮步兵咏怀诗注》。 另据史料记载，魏文帝司马昭欲为其子求婚于阮籍之女，阮籍借醉60天，使司马昭没有机会开口，逐作罢。这些事在当时颇具有代表性，对后世影响也非常大。

山涛(205—283)

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字巨源，「竹林七贤」之一。西晋河内怀县(今河南武陟西)人。早孤，家贫。好老庄学说，与嵇康、阮籍等交游。山涛将离选职，欲召嵇康代之，嵇康致书与之绝交。年四十，始为郡主簿。山涛见司马懿与曹爽争权，乃隐身不问事务。司马师执政后，欲倾心依附，被举秀才，除郎中，累迁尚书吏部郎。司马昭以钟会作乱于蜀，将西征，任涛为行军司马，镇邺。昭进爵晋公，涛主张以司马炎为太子。炎代魏称帝时，任山涛为大鸿胪，加奉车都尉，进爵新沓伯。出为冀州刺史，甄拔隐屈，搜访贤才三十余人。入为侍中，迁吏部尚书、太子少傅、左仆射等。每选用官吏，皆先秉承晋武帝之意旨，且亲作评论，时称《山公启事》。曾多次以老病辞官，皆不准。后拜司徒，复固辞，乃归家。有集十卷，亡佚，今有辑本。

向秀(约227-272)

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字子期，河内怀(今河南武徙西南)人。魏晋竹林七贤之一。官至黄门侍郎、散骑常侍。曾注『庄子』，“ 发明奇趣，振起玄风”，《秋水》、《至乐》二篇，注释未完而卒。后郭象“ 述而广之”，别为一书。向注早佚，现存《庄子注》，可视为向、郭二人之共同著作。他主张“ 名教”与“自然” 统一，合儒、道为一。认为万物自生自化，各任其性，即是“ 逍遥”，但“君臣上下” 亦皆出于“天理自然” ，故不能因要求“逍遥” 而违反“名教”。擅诗赋。其哀悼嵇康、吕安的《思旧赋》，情辞沉痛，有名世。

刘伶

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字伯伦，沛国(今安徽宿县)人。「竹林七贤」之一，擅长喝酒和品酒。魏末，曾为建威参军。晋武帝泰始初，召对策问，强调无为而治，遂被黜免。他反对司马氏的黑暗统治和虚伪礼教。为避免政治迫害，遂嗜酒佯狂，任性放浪。一次有客来访，他不穿衣服。客责问他，他说：「我以天地为宅舍，以屋室为衣裤，你们为何入我裤中？」他这种放荡不羁的行为表现出对名教礼法的否定。唯著〈酒德颂〉一篇。

作品《酒德颂》

有大人先生者，以天地为一朝，万朝为须臾，日月为扃牖，八荒为庭衢。行无辙迹，居无室庐，暮天席地，纵意所如。止则操卮执觚，动则挈(木盍ke)提壶，唯酒是务，焉知其余？

有贵介公子，缙绅处士，闻吾风声，议其所以。乃奋袂攮襟，怒目切齿，陈说礼法，是非锋起。先生于是方捧罂承槽，衔杯漱醪。奋髯箕踞，枕麴借糟，无思无虑，其乐陶陶。兀然而醉，豁尔而醒。静听不闻雷霆之声，熟视不睹泰山之形，不觉寒暑之切肌，利欲之感情。俯观万物，扰扰焉如江汉三载浮萍；二豪侍侧焉，如蜾蠃之与螟蛉。

有一与刘伶有关的好玩故事，不知是否属实：刘伶的“鹿车”后跟着一小童儿，还扛着锄头，非常奇怪。路人问小童儿，小童儿答：“醉死了好埋呀！”

阮咸

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西晋陈留尉氏（今属河南）人，字仲容。“竹林七贤” 之一。阮籍之侄， 与籍并称为“大小阮” 。历官散骑侍郎，补始平太守。为人旷放，不拘礼法。善弹直颈琵琶，直颈琵琶后改称阮咸，简称阮。

王戎(234—305)

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字冲，琅邪临沂(今属山东)人。西晋大臣，「竹林七贤」之一。幼颖悟，神采秀彻。善清谈，与阮籍、嵇康等为竹林之游，戎尝后至，籍曰：「俗物已复来败人意。」他是「七贤」中最庸俗的一位。晋武帝时，历任吏部黄门郎、散骑常侍、河东太守、荆州刺史，进爵安丰县侯。后迁光禄勋、吏部尚书等职。惠帝时，官至司徒。戎苟媚取宠，热衷名利，立朝无所匡谏。性极贪吝，田园遍及诸州，聚敛无已，每自执牙筹，昼夜算计，恒若不足。戎家有好李，常卖之，但恐别人得种，故常钻其核而后出售，因此被世人讥讽。

考古学证明，至少在六千年前，朝鲜族的起源地朝鲜半岛南部已经有现代人类活动，这些人应该是最早的朝鲜族直系祖先。这些人从事渔猎活动，和中国东北的土著类似，鉴于当时朝鲜半岛就已经孤悬海外，唯有同北方有陆地接壤，这些以小部落聚居的人在文化上无疑同中国东北土著属于同一谱系（但是决不能说属于同一民族，因为当时还没有当代意义上的民族）。很多证据表明，中国东北的肃慎人并不是一开始就说通古斯语的，通古斯语是肃慎被同化的结果。无疑，当代肃慎人的后裔满语支各族和通古斯语高度相似，他们的早期语言的痕迹已经难觅踪迹。在肃慎人通古斯话的同时，朝鲜族的祖先，半岛南部的众多小部落也经历了这样一个过程，但是，由于受到中国内地移民、文化的影响，他们先是受到汉族先民、然后是汉族文化的强烈影响，使得朝鲜语在语法上充满通古斯特点，但是在词汇上却弥漫着汉语词汇。关于半岛南部的这些小部落在遥远的古代曾经同肃慎人属于同一谱系的观点，在韩国也有学者提出。他还进一步指出，朝鲜族的檀君神话正是这个族群原始文化的遗迹。事实上，在中国的鄂温克族神话中，也有关于熊的内容。进一步的研究表明，现在偏处亚洲东北角的古亚细亚族群正是以熊的文化为其显著特点。由此可见，中国东北，包括朝鲜半岛南部，在遥远的古代和西伯利亚一样曾经是古亚细亚人的活动范围，而今天的民族状况只能是历史上民族融合、文化交往的结果。大约在周代初年，辽河以东、松花江以西出现了新的文化因素，这种文化以农业为主，兼营渔猎，它无疑是从外部传入的。辽河以西地区是中国农业文明重要的起源地之一，周初，商朝不少遗民北迁，紧接着是姬姓燕国的出现，引起了辽西地区族群的大动荡，一部分人群度过辽河带来了农业文化，他们的语言应该是通古斯语，他们和当地肃慎人融合，产生了文献上的辽东地区的秽和貊。比如，沃沮人无疑是貊的近亲族群，但是他们的后代鄂温克人的文化至今仍然有古亚细亚文化的特征，因此沃沮人无疑是通古斯化肃慎人，因此在三国志的记载中，我们还可以看到北沃沮和肃慎人（当时叫挹娄）人的杂居，沃沮人生活在较为平敞的地方，既从事渔猎，也从是农业，挹娄生活在只是和渔猎的河流上游，包括今天的长白山，经济水平较高的沃沮经常遭到挹娄的劫掠在半岛南部，情况有所不同。内地文明古代盛行太阳崇拜，太阳升起在东方，因此，东方之地在古代倍受内地人的重视，他们将神秘的东方之地成为旸谷，汤谷，朝鲜，辰，本意都是太阳升起的地方。后来日本正式定国号，本意也是太阳升起的地方，这是一个完全汉化的名字。旸谷，汤谷，朝鲜，辰在古代都是泛指东方，并没有特定的界限，包括今天的山东半岛、辽东半岛、辽河一带及其东方，都可以叫做旸谷，汤谷，朝鲜，辰。大约在三千五百年前，山东半岛的居民横渡黄海，来到了今天的韩国忠清道、京畿道一带，他们带来了先进的农业文化，但是他们的人数极少，只是在当地形成了一些原始的农业定居点。商末，纣王征讨今天的山东一带，周初，周公再次征讨这一地区，这引起了更大的移民潮，他们从山东半岛来到了忠清道、京畿道，他们带来了成熟的农业文化，按照自己东方为辰的地理文化观念，将新的地方叫做辰，很显然，当地的土著尽管在人数上依然占多数，或者至少不占少数，但仍然被同化了，成为辰人。到了汉初，这些人的后裔遣使汉朝皇帝，成为皇帝的臣民。大约与此同时，商王族的箕子带着属民五千人来到了辽西，随即被周武王册封为朝鲜侯。从箕子的爵位来看，武王的本意无疑是利用箕子的能力和威望，建立周室在朝鲜——太阳升起的地方的统治。但是，武王死后，广泛的反抗周室的叛乱席卷东方。一个合理的推测是，讲究礼法的箕子拒绝了叛乱，但是为各叛乱势力所逼，为求自保，只好继续东迁，到达了今天的大同江一带。箕子选择这样的迁徙路线由两个可以解释的原因，一个是当时的东方以无周室的其他同盟者，箕子除了向东远迁，只有穿越各叛乱地区，迁入周室本土；第二个原因是，箕子为朝鲜侯，乃是周室在日出之处的支柱，临阵脱逃，不符合箕子的思想。因此，箕子为自保，又为了替周室镇守日出之处，必然选择直接向日出之处的深处迁徙，最终来到了今天的大同江一带，教化当地土著，形成周室最东边的封国——朝鲜侯国。大同江流域也因为周室的朝鲜侯国得名朝鲜，殷商移民同化当地土著形成说原汉语的朝鲜人。正因为这些朝鲜人说的是原汉语，当朝鲜灭国设郡后，这些朝鲜人迅速的融入了汉族（汉代语言学者把朝鲜方言和燕方言归为一类）。随箕子迁来大同江的有五千人，而他们是殷商王族，文化上非迁入半岛南部的山东半岛边民可比，加上大同江流域比半岛南不小得多，当地人口密度也应该不如南部，商人才能同化当地人。而半岛南部的移民，一方面由于过海艰难，另一方面由于他们是边民，文化不发达，必然和当地人双向同化，使新文化成为两者的混合体。 大约在公元前八百年前后，周宣王为了重振周室的威望，一方面屡屡出征王畿北方的犬戎，一方面再次分封诸侯，在今天的河南南阳一带分封姜姓的申侯国以备楚，在今天的河北固安分封姬姓的韩侯国（在王畿内的今陕西韩城一带也有韩国，分封河北的韩侯应该就是这支韩人的一部分），以备秽貊（这些秽、貊应该是那些没有迁入辽东而留在当地的），和燕国一起镇守周室东北方。宣王以后，周室迅速衰落，外有“夷狄”入侵，内有诸侯争霸。一时间，众多边陲小封国或亡或徙。河北韩国立国后百多年，东北方最强大的诸侯燕国也面临灭国的威胁，被迫向齐国求援。此前，齐国屡屡征讨狄人，迁徙了邢国，救了卫国，这一次齐国再次出征燕国，击退了山戎的进攻，接着又深入山戎腹地，重创了山戎人。但是，在齐国的救援行动中，已经不见另一个大国韩国的身影，这个被宣王赐予秽人、貊人统治权的侯国，在中国文献中神秘消失了。 一个合理的推测是，宣王时代，韩国和燕国并肩作战，很可能取得了一定的成绩，征服了大量的秽人、貊人，但是随着天下形势的变化，韩国无力作战，公元前八世纪后期或者公元前七世纪前期，韩人被迫迁徙。当时的河北、山东一带，山戎肆虐，甚至连齐国这样的大国也受到了进攻。而韩国的西面、南面都出现了狄人的身影，韩国为求生存，唯有顺永定河而下，渡海迁入朝鲜半岛南部，征服了当地的辰人，建立新的国家——韩。以新迁入的移民为主体，结合留居当地的辰人，形成了西部的马韩人，这些移民中包含不少被姬姓韩人征服的秽人、貊人，这是半岛南部通古斯化的开始。对于东部的辰人部落，韩人与之结成联盟，但是向当地部落派遣了统治者——各部落的首领，这些首领虽然是韩人移民，但是身份却是辰人部落的头领，这些拥有韩人头领的辰人部落就是辰韩。辰韩各部以马韩为主，但是和马韩人并不能说是同族，他们只是同属于马韩人主导的同盟内，从三国志的记载来看，这种联盟关系一直保存到三世纪推测历史上必有辰人、韩人迁入半岛南部，依据的是语言上的考察。辰、韩都是单音节词汇，当地语言中绝没有这种词汇，从三国志的记载看，部落名称没有一个是单音节的，因此，这些族称只能是移民本身的原有称谓或者他们对迁入地的原有称呼。辰人的迁入可以从韩国水稻种植的起源得到证实，韩人既然必定是外迁的，而以单音节作为族称只能是中原的古族，因此，最合理的结论就是，迁入的半岛南部的韩人就是河北神秘消失的韩侯国人。东周时代，内地诸侯争霸、列国兼并，战火不断，战争迫使内地移民不断扩散。其中，一些来自长江下游的移民不断渡东海来到了半岛南部，自称倭人，他们中的一些人可能直接从中国到了日本九州。这些南来的倭人接受了韩人的统治，被安置在南部沿海，寻辰韩例，在其中置马韩头人统治，其部落甚至和辰人部落交错，这也反正了韩人的统治，这种交错不引起纠纷，只能是韩人统治和协调的结果。这些倭人肯定不是一次到来的，而是陆陆续续到来的，他们有些后来又迁往日本，他们自称倭，应该是“吴”的变音，这和他们的来源地是一致的。这些被纳入韩人统治秩序的倭人部落被称为弁韩，“弁”，本意是羽帽，古人带着它跳舞，祭祀太阳神。黄河流域早在商代以后，祭祀太阳神就不再戴羽帽，而是焚烟，即以火祭，而长江流域和长城及其以北的很多地区还保留了原有的习俗。辰人、韩人都不是通过跳舞祭祀太阳神的，因此对南来的倭人通过带着羽帽祭祀太阳神的现象必定印象深刻，所以马韩人称新来者为弁人，因其同是马韩联盟的一部分，又称弁韩人。弁韩人显然也不是和马韩、辰韩人是同一族，他们联系的纽带就是马韩人主导的政治联盟。同一个时代，在中国东北，松花江以西，已经没有讲古亚细亚语的肃慎系族，图们江流域也已经是通古斯化的沃沮人的地盘，只是在长白山的深山中，肃慎人仍然顽强的保持着原有的语言和生活方式。但是，长远来看，肃慎人的通古斯化已经不可避免了。长白山以南，今天的咸镜南道一带，是南沃沮人，江原道一带是东秽人。战国中期，北方胡人南下，占据了原本被通古斯人占据的辽西一带。三世纪前期，燕国打破胡人，胡人退却。随即朝鲜侯起兵称王，与燕争夺辽东，朝鲜占败，燕取得辽东地区，在辽河以东，大同江西北、清川江、长白山一线以北、以西包括今吉林南部的通化地区设立辽东郡，并以朝鲜为附庸。秦统一六国后，朝鲜又成为秦的属国，来自遥远西方的秦人被征发到辽东清川江以南戍边。秦朝末年，中原大乱，戍卒逃入朝鲜，一部又南逃入辰国，马韩联盟将这些逃难的秦人纳入辰韩各部落，这些人有较高的经济文化水平，促进了辰韩各部的进步，其首领也必然在辰韩部落中享有较高地位，辰韩各部因此别称秦韩。这些经历在三国志中留下了记载。汉朝统一天下后，卢绾封燕王，朝鲜属燕。卢绾后谋反，为汉所灭，部将燕人卫满渡过清川江，不久取得朝鲜统治权，建立卫氏朝鲜国，仍旧对汉称藩，属辽东郡管辖。箕氏末代王准，南逃入韩地，自称韩王，一世而亡，其人最终融入马韩汉初，匈奴统一长城以北的大漠南北，西域、东北皆仰其鼻息。武帝以后，汉匈爆发连绵的战争，双方激烈争夺周围小国。汉初的百年间，卫氏朝鲜外托汉臣之名，征伐近邻，临屯（即东秽）、真番（汉末带方地）、玄菟（即沃沮的变音，该部为南沃沮）皆成为其属部。时半岛南部辰国欲朝献汉廷，道路为其所堵，武帝遂出兵朝鲜，灭其国，设四郡，二十多年后，四郡并为一郡即大乐浪郡。此后四百年，辰国同帝廷的联系畅通，属乐浪（三世纪后被带方）管辖。随着战争的延续，不断有匈奴部落及其同盟者南下汉朝，汉朝接受、册封他们，以其为边境军事力量。汉初百余年间，东北扶余国不断有人逃入汉辽东郡，逐渐形成了卒本扶余部，该部为辽东属部。西汉元凤年间，析辽东郡塞外之地为第二玄菟郡，卒本部改属玄菟。公元前73年，扶余王子朱蒙南下玄菟附汉，成为卒本部大人，朱蒙随汉军东征西讨，立下赫赫战功，后因病早逝。公元前55年，其子即位，卒本扶余分裂，一部逃离玄菟，南下进入汉江流域一代，立百济部，该部看来被马韩人纳入联盟，到三世纪时已是马韩诸部之一。朱蒙子随汉军作战，后战死，其子无恤即位，助汉军大破扶余，迫其归附汉廷，因功于公元前37年被汉册封为高句丽王（高句丽为玄菟郡辖县，郡治所在地）。这就是中国东北立国最久的少数民族政权的起源。西汉末年，王莽贵中华、贱夷狄，政治上对边疆民族进行贬损、欺压，结果边疆皆反。边疆乱起，又使内地民众负担加重，终至绿林、赤眉揭竿而起。高句丽王驺被王莽诱杀后，高句丽起兵反叛，尽占汉玄菟郡地以及乐浪郡沃沮县，势力大张。此后，高句丽对帝廷叛服不常，直至为唐所灭三韩人在中国文化的影响下，文明不断进步。四世纪，中原大乱，马韩联盟解体，扶余出生的百济部立国称王，尽占马韩旧土，随即兵锋北指，和高句丽争夺乐浪、带方。马韩联盟历时千年，被征服者以及其间迁入的移民悉由马韩人统治，必然形成强烈的正统观念。百济吞并马韩，必然使得其余三韩各部的马韩裔贵族团结起来，这又促进了新罗国的形成。弁韩各部在文化上、血缘上同日本有着千丝万缕的联系，日本乘机设立任那府，将弁韩各部纳入自己的势力范围。半岛南部由此陷入三百年的战乱之中。三韩分裂的根本原因在于三韩是三个民族众多部落的政治联盟，它之所以能够存在千年之久，原因就在于它孤悬海外的地理位置和帝国治下的和平。随着帝国的分裂，扶余百济部的崛起，弁韩近亲族倭人的统一，三韩陷入分裂、战乱的局面是必然的。马韩后裔的新罗统治阶层必然继承了马韩贵族传统的政治观念，即三韩之地——半岛南部是马韩人的地方，这就促使新罗国不断扩张，直到统一三韩之地。新罗国盛产铁，农业发达，但起初势力一直很弱小，很大程度上是因为它过于发达的贵族政治（这种政治很可能起源于周人的贵族政治），诸部分裂，难以集中力量，以至国家机构比较简单。在激烈的战争中，六世纪初，新罗国加强国家建设，削弱贵族力量，同时遣使中原，同帝廷建立直接的政治联系。六世纪中期，新罗国偷袭百济、高句丽得手，占高句丽日本海沿岸十郡之地，又取百济东北汉江流域一带，再并日本势力范围内的弁韩之地，领土日扩，势力大张，同时也使得自己陷入与百济、高句丽、日本三面作战的危险境地。面对此危局，新罗加强同帝廷的联系，借助帝廷的力量与敌周旋。七世纪，鉴于新罗的多次请求，帝廷派水陆大军不断征讨高句丽、百济，终将二者灭国。百济亡国后，按照新罗贵族的政治要求，扶余氏占据的马韩地自然应该归属马韩后裔的新罗，新罗随即和帝廷在百济问题上发生冲突。适逢高句丽人发动叛乱，西北唐播因吐谷浑问题爆发战争，新罗倾国将百济残余势力灭亡，对百济权贵实行残酷镇压政策，并强迫百济人去除来源于扶余的各种文化。唐军平定高句丽叛乱后，随即兵锋南指，对新罗兴师问罪。新罗王在吞并百济后，遣使请罪，唐朝承认新罗统一三韩的既成事实，恢复新罗王的册封。唐军平定高句丽前后，绝大多数高句丽人被迁入中原，高句丽末代王都——今平壤一代，由于迁徙、战乱，沦为一片废墟。在叛乱中，一两万人的高句丽人投奔新罗，企图复国，新罗统一三韩后，这些人迅即被镇压，余人被迁往新罗腹地，后被强迫同化。七世纪末，高句丽灭亡后被迁徙到辽西的粟末靺鞨人逃归故地松花江流域，建立靺鞨国。八世纪，唐玄宗封靺鞨王为渤海郡王，靺鞨遂自号渤海，势力日强。不久，为了平衡东北边疆的渤海政治势力，保持边疆稳定，玄宗将大同江以南的唐朝空地赐予新罗，新罗上表谢恩，随即组织移民，戍守新边（在此之前，大同江以南的土地一直属于唐朝，而不像通常认为的那样已被新罗侵占。查三国史记，关于这片土地记载全部都在玄宗赐土之后）。但新罗人不愿离开故土，终新罗一朝，大同江以南的唐朝赐予的土地上除了强徙来的戍兵，鲜有新罗移民的踪迹

代国，位于晋北与蒙古高原交汇处，立国之久远超周朝诸侯，战国初期便已称王，随后被赵国所灭，置代郡。从此，代郡开始进入赵国统治势力，因为特殊的地缘，逐步成为举足轻重的力量，如同一把锋利的宝剑，用得好便可以拓地四方，不好则会兵变内乱，所以让赵国又忌惮，又无法割舍。就这样，代郡陪着邯郸政权走完了数百年历程，直至最后被秦国兼并，成秦初三十七郡之一。

代国地理位置十分独特，根据现代地理划分，正好处于我国一条重要的分界线上，包括400毫米等降水量线，半湿润、半干旱地区分界线和森林植被、草原植被分界线，更是自古我国农耕文明与草原文明的分界线。而代国在商朝便已建国，距今3000多年，虽然与现代气候有所差别，但与当时的中原诸侯有所差别应该是肯定的。

1、代国由商朝分封，与中原政权一脉相承

公元前1600年前后，商汤建立夏朝后，开始分封同姓，其同族代子立国，这是有关代国最早的来源。公元前1046年前后，周武王灭商，也开始分封诸侯，仍然保留了代国诸侯的地位。历代代国君主仍然对周天子保持尊重，按照要求履行朝贡等职责，与其他中原诸侯保持交流，并未完全隔离，尤其是紧邻的燕、鲜虞、仇由等国。

2、代国被视为蛮夷，先于战国七雄称王

周朝时，中原诸侯遵守周朝礼制，一举一动都有礼可依，因此有种自然莫名的优越感，而四方边鄙之国无法受到礼乐教化，因此被贯以各种鄙视的称呼，西边称戎、南边称蛮、东边称夷、北边称戎氐，当时有骊戎、北戎、赤氐、白氐、长氐等部落存在，更靠北的代国则被成为代戎。

周朝在东迁之后势力日衰，春秋时已有个别诸侯自行称王，如吴国、越国和楚国，都是南方和东南的诸侯，而代国在战国初期势力增加，军力达到千乘之多，政治野心骤增，最终在其他中原诸侯之前率先称王，开了战国诸侯称王的先例。

代国

3、赵氏蓄谋灭掉代国

赵氏在还是晋国诸卿之一时，便谋划扩张自己的势力，从而与智氏、韩氏、魏氏相抗衡，避免中行氏、范式灭亡的命运，也避免晋阳之围再次发生。当时的赵氏家主赵简子将目光看向了北方的代国，知道代王喜好美色、贪图财物，于是把自己的大女儿嫁给代王，送给代国诸多礼物。因为时间还不成熟，只能留给后人去实现。

公元前475年，赵简子去世，赵襄子继承了赵简子的位置，也继承了他拿下代国的遗愿。同年，赵襄子前往夏屋山宴请代王，也就是他的姐夫，在双方酒酣畅饮时，按照预先计划，赵氏送餐的厨子用铜勺击杀代王，伏兵杀死跟随的宾客，赵军则迅速出击攻占代国，将其领土全部并入，但赵襄子的姐姐却在大哭一番后用发笄自杀。这样，赵国不仅迅速拓展了地盘，还占据了良好的养马之地，掌握了代国大批英勇善战的骑兵，为后续继续开疆拓土乃至胡服骑射提供了基础。

1、代郡骑兵启发和支持赵武灵王胡服骑射

公元前403年，赵氏正式被周天子封为诸侯，标志着正式立国。但在近百年时间里，赵国都受到周边强国的压制，南有魏韩，西有秦，东有中山、齐，北有三胡“东胡、楼烦、林胡”，陷入四面为敌的局面。公元前326年，赵武灵王在巨大的压力与挑战下即位，随后审时度势，调整对外战略，南面与韩国联姻抗衡魏国，与宋国结盟抗衡齐国，重赂楼烦攻打燕国，以实力不足为由拒绝五国相王，并将进攻重点调整为中山国和三胡。

在对外作战中，赵武灵王发现代郡骑兵机动性快，对中原车兵有着极大的优势，于是说服宗族大臣，在全国范围内推广胡服骑射，即着装上放弃宽衣搏带，改为短衣紧袖、皮带束身、脚穿皮靴的胡服；军事上放弃车兵及相应战术，推广单人骑兵及弓驽兵。

胡服骑射

变革初期，代郡是赵国唯一具备骑兵作战经验和大量生产战马的地区，赵武灵王一方面选派大量代郡兵士到内地教习原先的车兵学习骑术、战术，选用优秀兵士作为各级军官，而代郡的人见到待遇丰厚也纷纷南下就职；另一方面加大对代郡的生产支持，加快代郡经济发展，尤其是战马生产，为大规模普及骑兵提供直接支持。

2、代郡成为赵国对抗中山、三胡和燕国基地

在赵国所有邻国中，中山国的隐患最为致命，一是依托太行山脉，地势易守难攻，且将赵国国境南北隔断，严重影响赵国的国防安全；二是中山国为白氐之后，民风彪悍，战力很强，与赵国对峙不落下风；三是经常与齐国、魏国勾结，共同出兵攻打赵国，让赵国应接不暇。

因此，历代赵国君主无不把中山国作为重中之重，但都没有得逞，而代郡位居中山国之北，沿太行山南下可大大降低中山国的地理优势，因此赵国攻打中山国时会让代国一同出兵。如“ 二十年，代相赵固主胡，致其兵。”“二十一年，牛翦将车骑，赵希并将胡、代。” 最终，赵国凭借胡服骑射变革后的新部队、新战法，于公元前296年灭掉中山国，使赵国地盘拓展，国土环境好转，与代郡的联系更加密切。

“ 灭中山，迁其王於肤施。起灵寿，北地方从，代道大通。”

中山国

三胡，是指赵国北部边境的游牧民族部落，从东到西分别是东胡、楼烦、林胡，因为生活方式特性，时常南下骚扰赵国边境，也让赵国不得不安排常备军防御，而且对方多骑兵，来去自如，传统车兵根本无法制止。最初赵襄子夺取代国，赵武灵王胡服骑射都想通过地理和军事上来制衡三胡。

赵武灵王在取得对中山国的军事胜利后，数次乘势北上攻略胡地，如“ 王略中山地，至宁葭，西略胡地，至榆中，林胡王献马。 ”“ 二十六年，复攻中山，攘地北至燕、代，西至云中、九原。 ”“（赵惠文王） 二年，主父（赵武灵王）行新地，遂出代，西遇楼烦王於西河而致其兵。”

后来，东胡叛乱，驱使代郡人一起，赵惠文迅速出兵平定，确保对代郡的绝对控制，避免事态扩大， “二十六年，取东胡欧代地。”

长平之战后，赵国失去大量成年男丁和士兵，国力大损，燕王主动与赵国建立盟约，从赵国回去的燕相栗腹提出赵国势力很弱，可以趁机攻打，于是燕国派兵攻打赵国鄗、代两地。赵国对燕国这等背信弃义、落井下石的举动非常愤怒，于是派廉颇为将，出兵反击燕军，在鄗击杀栗腹，在代地俘虏卿秦、乐乘，当时代郡派部队跟随廉颇一同作战。

廉颇不仅把燕军打败，还一路攻打到燕国都城，几乎要把燕国灭掉，使燕国不得不割地求和。这大大补充了赵国在长平和邯郸之战中失去的人口，帮助赵国加快恢复的速度，而这次对燕作战的胜利，一方面是廉颇优秀的指挥，一方面要靠代郡本地的武装支持。

随后，赵国和燕国交换土地，燕国把葛城、武阳和平舒给赵国，赵国把另外三城给燕国，其中平舒是代郡的重要城池，说明赵国还是很重视代郡的完整，及对燕国的防范。

3、代郡在赵国后期提供巨大武装支持

赵国经过长平、邯郸两战，南部各地的战争潜力几乎被损耗一空，而当时在极度困难的情况下，仍然没有大幅度削减代郡、雁门等北郡的防御力量。随后，边军统帅李牧以战车一千三百辆、战马一万三千匹、步兵五万人、弓兵十万人，一战斩杀匈奴十余万人，乘机又灭掉襜褴，打败东胡，收降林胡，使匈奴十多年不敢接近赵国边境，大大缓解了北方边境的防御压力，也使得这些强悍的边军将士可以南下支援赵国。

赵悼襄王即位后，因处理不当，导致廉颇和乐乘出逃，只得调李牧入朝，一跃成为朝廷重臣，这不仅是因为他战功卓著，更是因为他身后的边军势力。李牧随后率军四处出击，屡屡获胜，一改邯郸之战后赵国颓势，公元前243年，李牧攻占燕国武城、方遂；公元前233年，李牧在宜安大破秦军十余万，迫使秦将桓龁奔燕；前232年再次击败来犯的秦军，但随后赵王中了秦国离间之计，自毁长城将李牧杀死，次年赵国灭亡。

赵国晚期一度在李牧的成功攻守下有了中兴势头，这些都仰仗代郡、雁门等北郡兵士，既确保邯郸政权的稳定，又帮助赵国在燕国等开疆拓土，防守反击秦国入侵。

1、代郡戎胡势力占据赵国大半朝堂

赵国自开始便有与戎狄通婚的传统做法，如赵襄子的母亲是赵简子的翟国婢女，姐姐又嫁给代王；此后代国加入赵国后，赵国君主为了笼络当地大族，势必继续联姻或通婚，所以历代赵国君主有很大的代郡血统的，会对代郡相关势力给予扶持。

胡服骑射以后，赵国政权逐渐胡化，代郡作为最早进入赵国的戎氐地区，得到优先照顾，除了军事实力，经济和民力也不弱，几乎与赵国老都城晋阳、新都城邯郸并列。赵国国风也受到影响，刚烈、勇猛、顽强，使赵国能与巅峰时期的秦国屡屡硬抗。

李牧

此外，因为胡服骑射的影响，赵国文臣武将中有很大比例的戎狄人或是胡化人，在朝堂上与坚守中原道统的人并列一堂，而且随着建功立业，对朝局的影响不可小觑，例如支持赵武灵王胡服骑射的相国肥义便是白氐人；另一方面北地边军将领在后期发挥越来越大的作用，如廉颇被封信平君，代郡的尉文是其封地，李牧被封武安君。

2、代郡数次成为赵国兵变诱因

因为代郡重要性，赵国历来有封宗室执掌代郡的安排，而代郡本身在地理、习俗、军事等方面具有较高独立性，很容易形成独立小王国势力，让赵国屡次因代郡发生内乱。

赵襄子因为父亲赵简子废嫡立庶，对其长兄、原太子伯鲁非常愧疚，因此没有把嗣位传给自己儿子，而是传给伯鲁一脉，伯鲁的儿子成君死得早，就立成君的儿子赵浣为太子。当时赵襄子的弟弟赵桓子正在代郡，于是出兵赶走赵浣而自立，可惜没有那命，一年后就死了。国人都认为立赵桓子不是赵襄子的本意，于是杀死赵桓子的儿子，重新把赵浣迎接回来即位。

赵武灵王最早迎娶韩国公主为王后，生下儿子赵章立为太子，因韩后死得早，赵武灵王又立宠妃吴娃为王后，生下儿子赵何。赵武灵王见赵何非常贤能，加上又宠爱他母亲，于是又改立赵何为太子，之后禅位给他，让相国肥义辅佐，自己称主父。赵武灵王为了弥补赵章，封他在代郡为安阳君，有次见身材高大的赵章向还很年幼的赵何行礼时，心中很是愧疚，于是想把代郡分出去立国，由赵章任代王，但被相国肥义劝阻。

赵章原本就不服赵何，见父亲有意培养自己，于是乘赵武灵王、赵惠文王在沙丘宫宴游时出兵攻打，结果被赵惠文王及另一位公子赵成击败，赵章跑进赵武灵王宫中，赵成部将李兑于是把行宫围起来，因为担心最后自己会被以谋反名义灭族，干脆直接围了三个月，在确定赵武灵王和赵章死后才解围。赵惠文王知道后才发丧，不过没有作太大株连，避免赵国陷入新的内乱。

赵武灵王

3、代郡成为赵国最后的抵抗基地

赵悼襄王在国家面临巨大挑战时，仍然废长立幼，废贤立愚，他纳妓女为妃，并废除与正妻所生长子赵嘉，而立品行不端的赵王迁为太子。公元前228年，秦国王翦攻破邯郸，俘虏赵王，赵国灭亡。随后，赵国宗室及大臣退往代郡，拥立原长子赵嘉为王，史称代国。赵嘉在代郡与燕国形成攻守联盟，继续率领军民抵抗秦国达六年之久，但因与秦国实力过于悬殊，直到前222年燕国被灭后，代国被秦将王贲灭掉。

代国

结语代郡开赵国胡风之先例，又引发胡服骑射，对赵国军事直接和间接帮助不可忽视，但因为实力过强，有国中之国的迹象，有屡屡酿成内乱，但在救亡图存之时，又成为赵国最后拖延的据点。可见代郡对赵国确实如一把双刃剑，是护主，还是伤主，要看主人怎么使用。

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手膜：手膜蕴含多种天然植物精华和丰富的生物活性细胞分子，能够温和溶解老废角质，使手部老茧、粗糙皮肤变得水嫩光滑。一无般纺布手贴膜，可直接敷在手背上15-30分钟后揭下即可。

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