求一套详细的物流公司营销部门主管的管理方案

仅供参考:

本方案共分五章，为方便阅读，每一章都有内容的提要和结构简图，建议读者先浏览各章首页，以迅速对本方案有一个整体了解：销售部全体人员必须阅读此手册，如有任何意见和建议可以向培训与发展部提供；所有人员必须按照相关条款遵照执行。

第一章销售部整体概述

M品牌销售部的使命和目标，通过建立销售渠道和建设销售队伍，达到公司营销目标，并持续推动生意发展。销售部整体架构为“3+3”模式：3大硬件：SLT（销售领导**）+SSG（销售部秘书组）+FSF（实地销售队伍）3大软件：TSD（品牌销售模式）+SOS（销售部操作系统）+PAE（计划与评估体系）全国划分8大市场，下辖若干区域。销售人员的职业发展道路是：销售代表客户经理市场经理大区经理销售部员工共同的价值观是：主人翁精神、团队精神、正直诚实、专业水准销售部人员工作遵循6大原则通过建立广泛深入并高效运转的销售渠道，和素质精良且系统运作的销售队伍，致力于达到公司营销目标，并持续推动公司生意发展。“3+3”架构模式3大硬件：SLT+SSG+FSF（销售领导小组）（销售部秘书组）（实地销售队伍）3大软件：TSD+SOS+PAE（品牌销售模式）（销售部操作系统）（计划与评估体系）SLT—销售领导小组：由总经理、销售总监和销售副总监组成，负责整个销售生意发展的组织建设的领导工作。SSG—销售部秘书组：由三个秘书组成，负责销售部OSB流程（订货一发运一结算）的运作和协调，以及IES体系（信息交流体系）的运转。FSF—实地销售队伍：由市场经理、区域经理、客户经理、销售代表组成，负责各个地区的具体生意运作。TSD—品牌销售模式：销售部建立并管理全国销售渠道的动作模式。SOS—销售部操作系统：销售部组织结构的管理系统，包括整体架构，部门及人员的角色和职责，OSB系统，IES体系，以及规章制度。PAE—计划—分析—评估体系：销售部各个部门和层次的计划制定和分析评估，包括年度、季度、月度三种类型。

销售部的“3+3”模式可以作以下形象的理解：3大硬件好比一个人三个部分的有机组合，SLT代表头部，SSG代表脖颈，FSF代表身躯；3大软件好比这个人前进的道路，TSD和SOS如同支撑道路的两侧路基，分别规范了生意运作和组织建设的发展模式，而PAE如同此道路上的灯塔和里程碑，提示现在的位置和前进的目标。销售部奉行“以人为本”的宗旨。各级销售经理是销售部最宝贵的资源，公司为各级销售经理设计了一条完美的职业生涯发展道路，不断提供更具挑战性的职位，更具吸引力的薪酬与福利待遇，以及更高层次的培训方案！1、Nodata,notalk用数据事实讲话2、Resut-oriented一切从结果着想3、ClearOGSM思维清晰和行动果断4、ENS-easyneststep为对方考虑容易的下一步5、InitiatveandInnovative积极主动并勇于创新6、Reasonableespenses注重开源节流

第二章销售部组织与人员职责

销售部共划分为SLT，SSG，FSF三个组织，本章明确规定了每个组织以及人员的角色与职责，以及各级销售经理的角色与职责。SLT负责整个公司生意发展和组织建设的领导工作，并负责销售部同其他部门的协同工作。SSG是销售部的神经中枢，负责整个部门内的沟通与协调，以及销售部同其他部门的协调工作。具体负责OSB运作协调和IES体系运转。FSF由市场经理、区域经理、客户经理组成，负责公司在实地销售工作。全力拓展当地的分销网络和不断充实与调整销售队伍，从而完成公司给定的销售目标，并持续推动公司生意发展。市场经理、区域经理、客户经理分别有明确的具体角色和职责其衡量标准是分销与销量水平和组织结构运作水平。

（一）SLT组织

一SLT角色SLT（SalesLeadershipTeam）意为销售领导**，由总经理，销售总监，销售副总监三人组成，全面领导公司生意发展和组织建设工作，并负责销售部同其他相关部门的协调与配合。二SLT职责1、生意发展1）确立公司整体销售发展模式（包括整体目标，策略，以及运作模式等）；2）制定公司整体销售年度计划，季度计划，月度计划；3）实地工作并培训市场经理和区域经理。2、组织建设1）建立并完善销售部的整体操作系统；2）建立数量合理，素质优良的销售队伍；3）建立并完善销售经理的培训系统。3、多部门协同1）确保市场部同销售部工作协同一致，新产品开发，广告投放，销售拓展三部分密切配合；2）确保销售部，财务部，储运部在OSB系统运作中的紧密合作。三SLT工作制度1、SLT每月例会（每月5日左右）1）SLT回顾上月生意，确立下月工作重点和目标；如本月适逢季度首月，则制定季度计划。1月例全还需制定年度计划；2）SLT同SSG，财务部，储运部举行月度OSB例会；

3）SLT同市场部，市场调研部举行每月沟通例会。2、SLT每月工作重点SLT在6日左右发布本月工作重点，抄送SSG，FSF。1）本月销售工作重点（一主两次）2）各市场目标及工作重点。四SLT人员分工及职责1总经理1）确立公司整体发展目标及策略；2）制定公司新产品开发计划和广告投放计划；3）负责SLT同其相关部门的协调工作。2销售总监1）全面领导销售部的生意发展；2）全面负责销售部的组织建设；3）在统管全国的同时，分管东北，华北，西北，华中四个市场。3销售副总监1）全面协助销售总监在全国建立及健全销售系统；2）在销售总监的领导下，分管山东，华东，华南，西南四个市场；3）负责建立销售部的培训与发展系统；4）实地工作，指导和培训各级销售经理；5）负责SLT同SSG的沟通，并指导SSG的工作；6）拓展新市场，承担SLT安排的其他相关工作。

（二）SCG组织

一、SSG角色SSG（SalesSecretaryGroup）意为销售部秘书组，由三个秘书组成。负责协调整个OSB系统的运作，和IES体系的运转，SSG是SLT，FSF，客户，财务部，储运部的沟通和协调中心。二、SSG职责1协调OSB系统运作1）全面跟进和协调所有客户的订货--发运-结算工作；2）负责记录和统计OSB流程中的有关数据和档案；2负责IES体系运转1）全面协调销售部信息交流工作；2）按时提供各种报表和报告给SLT和FSF；3）充当SLT和FSF之间的沟通桥梁。三、SSG工作制度1SSG每月例会（每月8日左右）每月例会由SSG的组长主持，回顾上月工作，确立下月工作重点和目标。2OSB每月例会参加SLT主持召开的OSB每月例会，检计上月OSB运作中本部门和其他部门所有出现的问题

并予以改进。四、SSG人员分工及职责1、组长——1）负责SSG的正常运转；2）领导SSG人员完成各项工作；3）负责跟进和协调山东，华东，华南，西南，四个市场所有客户的货款结算和每周电话拜访；4）负责制定IES中的主要报表和报告，并督促其他人员完成IES有关工作；5）主持召开SSG每月例会，评估上月工作，布置下月工作重点和目标；6）记录和统计每月OSB运作中各部门出现的问题，在每月OSB例会上通报，并对例会上所提出的问题记录和编号，跟进到解决为止；7）每月更新“客户信用等级一览表”和“客户储运信息维护表”；8）协助销售副总监工作。2、客户服务代表——1）负责跟进和协调全国所有客户的订货与发运工作；2）记录和统计全国每个客户的“补货记录”与“应收款记录”；3）负责广洲区域的报表统计工作。3、客户服务代表——1）负责跟进和协调东北，华北，西北，华中四个市场所有客户的货款结算和每周电话拜访；2）负责制定IES中的部分报表和报告；3）协调销售总监工作。

（三）FSF组织

一、FSF角色FSF（FieldSalesForce）意为实地销售队伍，由市场经理、区域经理、客户经理共同组成。FSF在SLT的领导下，通过在全国各地建立稳定高效的分销系统，努力达到SLT制定的销售目标，并持续推动生意发展。二、FSF职责1生意发展1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展计划；2）不断建立和完善各级的分销网络，以达到既定销售目标；3）帮助分销商建立稳定高效的运作系统，持续推动主地生意发展；4）勇于探索和创新，为培训和发展部提供有价值的经验总结。2组织建设1）根据生意需要，建立并不断充实和调整当地销售队伍；2）努力提高组织结构的运转效率，不断优化当地工作流程；3）制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定目标，并努力提高组织结构的凝聚力；4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；

5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。三、FSF工作评估标准1生意发展1）销量目标完成情况；2）分销系统拓展情况。2组织建设1）组织结构动作水平2）下属及个人能力的提升情况。

（1）市场经理

一市场经理角色市场经理简称MM（MarketManager）,负责公司在该市场（通常为几个省）的生意发展和组织建设工作，下辖若干区域经理和客户经理，为目前公司在实地的最高级别销售经理，直接向SLT分管经理汇报。二市场经理职责1生意发展1）不折不扣地完成SLT制定的销售拓展目标；2）制定本市场的季度计划和月度计划，将其分解部署给各区域，并定期跟进指导和评估；3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立运作系统，持续推动所辖市场生意发展；5）勇于探索和创新，在实际工作中不断总结和提高，善于将自己和下属的宝贵经验加以归纳和提升，为培训和发展部提供建议。2组织建设1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本市场销售队伍，并指导下属建立当地销售队伍；2）努力提高本市场核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构动作水平；3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本市场组织结构的凝聚力；4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；5）在上级的培训下指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。三市场经理工作评估标准1）所辖市场销量与分销水平2）所辖市场组织结构动作水平（2）区域经理

一区域经理角色

区域经理简称UM(UnitManager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。二区域经理职责1生意发展1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。2组织建设1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。三区域经理工作评估标准1所辖区域销量与分销水平2所辖区域组织结构运作水平（三）客户经理

一客户经理角色区域经理简称KAM(KeyAccountManager)，负责管理公司的重要分销商，并帮助客户建立和完善分销商运作系统，以及加强当地销售队伍建设，下辖若干当地销售代表，向区域经理汇报。二客户经理职责1生意发展1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；2）在区域经理的工作部署下，同分销商共同制定其季度计划和月度计划，将其分解部署给各销售代表，并带领和督促下属工作和定期评估；3）不断带领和督促下属建立和完善所辖城市的分销网络，以达到既定销售目标；4）帮助所辖分销商建立高效的运作系统，持续推动其生意发展；5）勇于探索和创新，善于将自己的工作经验加以归纳的提升，向上级提供宝贵建议。

2组织建设1）根据生意需要，建立并不断充实和调整分销商销售队伍；2）努力提高所辖分销商的组织结构运转效率；3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高组织结构的凝聚力；4）根据公司提供的培训资料，实地培训销售人员以提高其销售技巧；5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。三客户经理工作评估标准1所辖城市销量与分销水平2所辖客户组织结构运作水平

第三章销售部OSB运作系统

销售部OSB运作系统规范整个公司的订货一发运一结算运作流程，最大限度提高OSB运作效率，从而为生意发展提供高效的后勤保障。OSB运作系统涉及到销售部，财务部，储运部三个部门，以销售部秘书组为协调中心，系统规定每个部门职责及其运作流程。OSB操作流程分为“OP—订货处理”、“SP—货物发运”、“BC—货款结算”三大部分，每个部分又包括7个标准操作步骤。OSB系统的运转需要客户信用管理制度的支持。客户信用额计算根据其历史销量，资信状况，增长潜力决定，由公式计算加上人工调整而得。信用额是公司防范客户信用风险的有力手段。OSB系统还需要配额管理手段，POP管理制度，退货管理制度每月协调制度的配合和支持。1、OSB系统概述2、OSB系统设计1、OSB流程简介2、OP流程（订单处理）3、SP流程（货物发运）4、BC流程（货款结算）1、信用额管理制度CMR概述2、信用额季度更新机制1、配额管理制度概述2、配额管理制度运作细则1、POP管理制度概述2、POP管理制度运作细则

一OSB系统概述

OSB系统是指整个订货一发运一结算流程的操作系统，规范运作OTR循环中的各个环节的工作，全面提高从客户下订单到货款回笼全过程的运作效率和严密性。整个OSB流程实质上就是公司同客户之间，实物流和资金流的双向流动过程。OSB系统是以SLT为领导核心，SSG为运作中枢，销售部—财务部—储运部三个部门密切协作的有机系统。概念解释：OSB:Order-Shipment-Billing(订货—运发—结算)OTR：Order-To-Remittance(订货—回款)SLT：SalesLeadershipTeam(销售领导小组)SSG：SalesSecrtaryGroup(销售部秘书组)二OSB系统设计目标OSB系统的设计目标分为两大类，一类是系统目标，另一类是生意目标；系统目标是生意目标的基础，生意目标是系统目标的衡量标准。（一）OSB系统目标整个OSB系统设计的原则是规范性的严密性，其着眼点在于三类客体；——Customer（客户）：M品牌公司直接供货的分销商，批发商等；——Ouder(订单)：指每个客户向M品牌公司所下的每张订货清单；——Event(事件)：指OSB流程中的每一个环节和可能出现的情况。〈系统目标〉1每个客户—)确定信用额—)确定回款期—)确定销售经理—)确定分管SLT成员每一个Customer(客户)必须有一个确定的信用额，一个确定的回款期，一个确定的主管实施

销售经理，和一个分管的SLT成员。2每张订单—)唯一确定CSR—)唯一确定SCR—)唯一确定BCR每一张订单都有唯一确定的CSR（客户服务代表）进行订单处理和发运跟进，唯一确定的SCR（发运协调员）负责按单，按指定托运站发运并反馈至CSR，并唯一确定的BCR（结算与协调代表）负责跟进货款回笼和客户协调工作。3每个事件—)确定的SOP（标准操作流程）对应处理整个OSB流程中的美意个事件都必须有相应的操作标准流程进行处理（二）OSB生意目标：达到OSB系统目标是实现OSB生意目标的基础。M品牌的OSB生意目标为：1订单处理——OP(OrderProcessing)：当天接收的合格订单必须在当天打印出货单，并交付储运部；需要ST（特别处理）的订单SLT必须在第二日前作出通过与否的决定；如未在规定的时间内完成，有关部门必须及时填写“OSB问题记录表”，向SLT作出书面解释。2货物发运——SP(Shipment)：储运部必须在接受到货单24小时内发出货物，且确率达到98%；如果有任何货物在48小时内未发出，储运部应向SLT作出书面解释。3货款结算——BC(Billing&Collection)：销售部应确保90%的货款在到期日5天内回笼。

二OSB流程

一OSB流程简介（图略）二OP（订单处理）订单处理OP（Order—Oprocossing）是挂名订单生成到订单打印的全过程操作规范，由7个环组成：1OG（ordergowta）订单生成1）客户根据市场销售状况，制定订货计划2）订货计划由客户经理核实、校对3）市场部经理审批后传真至SSG，并作好订单记录2OA(orderaccepttancce)订单接收1）SSG在收到订单后，半小时通知市场部和客户2）SSG必须建好订单务忘录3QC(qualificationcheck)合格性检查1）SG必须进行产品合格性检查2）SSG必须进行订单金额核算

3）SSG必须进行订单生成检测4AC（assignmentcheck）配额检查1）SSG在处理订单时，必须进行配额检查，削减超出客户或地区配额的订单2）SSG在处理订单时，某区域配额未用完，经区域经理同意后可转给其他区域3）SSG若特殊情况需超配额订单，须由SLT审批5CC(CreditCheck)---信用检查5-1SSG必须对客户进行信用检查：1）确保客户是足够有效信用额；2）确保客户无限超期应收款。5-2如果客户满足以上两项条件，则在当日内交SLT分管经理签名通过；5-3如果客户无超期应收款，但信用额超过20%以内，则交SLT分管经理审批，如通过则交财务打单，否则通知区域经理修正；5-4如果客户有超期应收款，或信用额度超过20%，则通知区域经理必须先款后货，除非需要申请ST：5-5以下情况可以申请ST(SpecialTreztment)特别处理：1）因为举行订货会需要超出信用额度；2）其他生意发展持续超过预期水平等特殊情况。5-6当SSG申请ST时，应通知SLT三位成员讨论，并附上有关生意记录；三位成员都在订单上签名视为SLT通过，如果有SLT成员出差，SSG可通过电话进行确认由其秘书代签；申请ST的订单必须在第二日内决定，及时将处理结果通知销售经理和客户。5-7先款后货的客户自动通过信用检查，SLT分管经理有权在1万元差额范围内批准订单。6MA(ManagerApproval)---经理批准6-1SSG在对订单进行QC－AC－CC三个步骤后，交SLT分管经理批准：1）销售总监在主管全国的同时，具体负责东北、华北、华中、西北等市场；2）销售副总监具体负责华南、华东、山东、西南市场。3）如果分管经理出差，由其秘书经其同意后代签，视为同等效力。7BC(Billgeneration)---找印送货单7-1SSG经过MA的订单交财务部打印送货单；7-2财务部必须在收到订单当天打印送货单；7-3SSG必须在打印出订货单当天交至储运部。

大区经理岗位职责(15篇)

　在日新月异的现代社会中，越来越多人会接触到岗位职责，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？下面是我为大家整理的大区经理岗位职责，欢迎阅读与收藏。

大区经理岗位职责1

　岗位职责：

　1 负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。

　2 承担所辖区域内的业务拓展规划、 客户关系维系及渠道开发维护。

　任职要求 ：

　1 原则上要求本科及以上学历，计算机、市场营销、医疗、管理相关类专业优先。

　2 三年以上医疗信息化、医疗设备、HRP、ERP 等销售经验或具有医疗相关行业销售经验并取得优异业绩者优先 。

　3 精通医疗软件行业日常运营管理，熟悉品牌运作和市场拓展。

　4 出色的沟通协调、社会交际及公关能力，能承受较强的工作压力，并且适应经常出差。

　5 为人诚实守信，具有超凡的执行力，并具备高度的团队合作精神、忠诚度及良好的职业操守。

大区经理岗位职责2

　1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；

　2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作；

　3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；

　4、收集市场信息，制定年销售计划；

　5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

　任职资格

　1、大学本科及以上学历，相关专业毕业；

　2、有2年环保销售工作经验，或有区域管理经历，有相关资源者优先；

　3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；

　4 、要求完成每月公司交办的大区销售量；

　5 、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

大区经理岗位职责3

　1、负责制定和实施部门销售计划、目标；

　2、掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标；

　3、对外沟通，对市场进行全面分析；

　4、制定并实施计划建议书，进行商务谈判；

　5、负责合同审及投标书的制作审批；

　6、对区域内的客户进行科学管理；

　7、对部门客户账款进行调控催收。

　任职资格：

　1、大专以上学历，年龄30—40岁，身体健康；

　2、工作认真、谨慎、细心、责任心强；

　3、具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；

　4、掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；

　5、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；

　6、有效维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的能力。

　7、有相关管理经验或化工专业者优先。

大区经理岗位职责4

　 岗位职责 ：

　1、完成月度回款指标和销量指标，执行招商政策；

　2、完成潜在客户收集目标；

　3、完成新客户开发指标，参与销售合同谈判；

　4、完成老客户管理的工作任务；

　5、积极配合公司的考勤管理；

　6、按时填报周总结计划表和月总结计划表；

　7、保持敏锐的嗅觉，及时收集竞品信息和市场信息，为公司的方案修正建言献策；

　8、准时参加公司组织的各项会议、培训及公共活动；

　9、认真遵守公司制度，执行销售管理规定和实施细则。

　 任职要求 ：

　3年以上婴幼儿药品、妇科药品医院招商经验；

　教育背景：营销、管理、药学或医学类相关专业，专科以上学历。

　有较强的业务拓展和人际交往沟通能力；

　公司全国6个大区（华东、华南、华北、华中、西南、西北）。

大区经理岗位职责5

　1、负责制定大区内的营销策划方案，对产品的销售达成及整体市场推广工作负责；

　2、负责落实区域内产品的渠道分销及客户合作；

　3、重点负责产品在婴线渠道的客户合作和销售推动，协同资源推动产品在其他渠道的落地；

　4、负责产品区域性市场推广项目的活动规划及费用管控，并对结果负责；

　5、负责消费者洞察，虚线管理办事处的产品营销团队，协同办事处突破产品的销售落地。

　1、大专或以上学历，市场、营销、管理类相关专业优先；

　2、五年以上快速消费品行业工作的销售管理或市场推广经验，有纸尿裤操作经验优先；

　3、优秀的品牌思维与消费者洞察能力，客户导向；

　4、良好的活动策划和实施能力、项目管理能力；

　5、良好的沟通协调能力与推动能力。

大区经理岗位职责6

　大区销售高级经理开拓、维护目标客户。

　1）全国KA客户开拓和维护

　2）全国KA客户竞争跟进

　发展团队。

　1）团队搭建

　2）日常管理事务

　部门规则制定。

　任职要求：

　工作经验5年以上

　相关销售及管理经验2—3年以上

　有大型企业工作背景优先；

　具备良好的沟通协调能力、严谨的逻辑思维能力；

　自我驱动、抗压能力强、工作高效、保持激情并乐于挑战自我。开拓、维护目标客户。

　1）全国KA客户开拓和维护

　2）全国KA客户竞争跟进

　发展团队。

　1）团队搭建

　2）日常管理事务

　部门规则制定。

　任职要求：

　工作经验5年以上

　相关销售及管理经验2—3年以上

　有大型企业工作背景优先；

　具备良好的沟通协调能力、严谨的逻辑思维能力；

　自我驱动、抗压能力强、工作高效、保持激情并乐于挑战自我。

大区经理岗位职责7

　通常应用于销售行业中，企业为了便于管理，对全国范围内省市按区域进行划分。每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。

　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

　3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

　4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

　5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

　6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

　7、对所辖区域的'销售资源及费用合理分配。

　8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

大区经理岗位职责8

　华东大区经理（高端商场百货实体）利快北京利快贸易有限公司，利快，利快中国，北京利快，利快岗位职责：

　1、主要负责上海、江苏省、浙江省实体店的运营管理；

　2、负责商场谈判、渠道日常沟通、活动组织等；

　3、负责导购管理，招聘、培训、考核等事宜；

　4、有效管理辖区内实体店，完成区域的销售任务。

　任职资格：

　1、年龄25—40之间，有两年以上连锁实体店的运营经验；

　2、在家居、装饰、床品类行业工作经验优先。

大区经理岗位职责9

　大区销售经理/主管职位描述：

　1、男女不限，25—50岁，形象气质佳，表达能力强；诚实守信、勤奋敬业，有激情；

　2、有较强的管理能力和市场开发能力，有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力；

　3、积极主动，监督带教所辖区域员工的工作，协助销售代表解决实际问题，协助员工及公司完成销售指标；

　4、勤奋好学，有责任心，重学术，学会、专家较为熟悉；

　5、负责对客户及公司员工的产品知识、疾病知识等的讲解、传递和培训；

　6、从事医药销售工作2年以上，医、药、护、营销等大专以上学历；

　7、负责某产品、某区域的营销管理。

　8、有儿科、皮肤科、妇产科、儿保科、血液科、化妆品从业经验。职位描述：

　1、男女不限，25—50岁，形象气质佳，表达能力强；诚实守信、勤奋敬业，有激情；

　2、有较强的管理能力和市场开发能力，有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力；

　3、积极主动，监督带教所辖区域员工的工作，协助销售代表解决实际问题，协助员工及公司完成销售指标；

　4、勤奋好学，有责任心，重学术，学会、专家较为熟悉；

　5、负责对客户及公司员工的产品知识、疾病知识等的讲解、传递和培训；

　6、从事医药销售工作2年以上，医、药、护、营销等大专以上学历；

　7、负责某产品、某区域的营销管理。

　8、有儿科、皮肤科、妇产科、儿保科、血液科、化妆品从业经验。

大区经理岗位职责10

　 岗位职责 ：

　1、销售计划的制定与执行；

　2、客户开发，增加业务量；

　3、销售信息管理；

　4、风险控制

　 岗位要求 ：

　1、有大客户开发能力和经验；

　2、较强的组织能力和领导力；

　4、英文流利；

　5、忠于职守，能很好的达成目标；

　6、熟悉美国、欧洲或者东南亚市场，如果有海外经验尤佳；

　7、家具五金或者建材类行业优先。

大区经理岗位职责11

　 一、工作目标： 负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务；负责本区域经销商与客户的经营维护工作；负责销售网络的经营、维护、构建；负责沟通协调相关政府单位的关系，保证经销商与客户的利益；在事故发生时，负责第一时间予以沟通解决。

　 二、岗位职责：

　1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决服从销售经理的指挥，与公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去执行。

　2、参与公司销售制度、计划、战略的制定，并及时向销售经理汇报工作时发现的情况与问题，以便公司决策。

　3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；及时反馈相关信息，保证沟通顺畅；及时处理客户投诉，实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。

　4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划，切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。

　6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同拜访重要客户。

　7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、普通客户的数据库的建立。

　8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。

　9、适时组织开展小型的农业知识普及培训及田间技术指导。计划、协调、参与重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。

　10、负责本区域的公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象。

　13、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识，抓住并创造学习机会，努力提升自己的知识技能水平。

　14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字，随时掌握竞争品种在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出应对措施。深入调查确保经销商的信誉度，坚持诚信经营，信用品德不行的经销商坚决予以取缔。根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。每日、周、月进行销售总结、汇报，及时发现问题、分析问题，解决问题。依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。

　16、应建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。销售经理应该管理并考核销售人员，形成业务评估体系，帮助选拔、补充、发展销售团队，为公司业务发展培养和储备人才，努力打造一支优秀的销售团队。

　17、根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，预测市场销量，制定销售计划，并细化到各县市。结合各县市实际情况，帮助并指导各经销商将计划科学合理的细分至各乡镇经销商，结合各村实际情况，将任务细化到每个村屯（锁定重点客户），并做好销售统计和销售分析，并对经销商和直营店进行经营分析指导及信用调查。要善于了解和扑捉所辖市场工作情况和相关数据，根据实际情况及时调整销售策略。根据公司的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险。积极深入市场，及时的反馈产品质量信息，并及时将结果反馈给科研等相关部门，提出产品开发、改进建议。

　18、完成公司领导交办的其他工作任务。

　 三、 大区销售经理的工作权限

　1 具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。

　2 具有制定销售计划和市场分析报告的权利。

　3 有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免权。

　4 根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。

　5 对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。

　6 报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。

　7 按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。

　8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。

大区经理岗位职责12

　岗位职责

　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对地市主管进行销售目标的量化考核。

　3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

　4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

　5、对所辖区域的销售资源合理分配及科学控制销售费用。

　6、巡检所辖各个销售市场的销售和回款工作，督促销售任务和应回货款的完成。

　7、根据费用利润规划，组织实施预算;调整并完善区域发展策略及渠道规划;调整并完善促销策略;调整并完善产品拓展策略;调整并完善客户拓展策略;调整并完善费用利润规划。

　8、合理分配销售目标;合理分配费用预算，完善费用管理，降低各种业务成本;合理组织人员;合理安排各项业务专项活动。

　9、填写区域销售日报、周报、月报等，并按规定上报销售部。

　10、完善销售综合信息的处理，每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理。

　11、负责制订区域月度、季度促销计划，并报销售部审批，并组织落实促销方案;及时了解各市场的促销活动落实情况，为各业务主管开展促销活动提供服务与支持;优化促销方案，强化促销执行效率。

　工作权限

　1、具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。

　2、具有制定销售计划和市场分析报告的权利。

　3、有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免建议权。

　4、根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。

　5、对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。

　6、报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。

　7、按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。

　8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。

大区经理岗位职责13

　1 根据部长制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。

　2 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。

　3 扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。

　4 重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。

　5 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。

　6 负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。

　7 负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。

　8 完成营销部部长临时交办的其他任务。

大区经理岗位职责14

　岗位职责：

　1、熟练掌握公司及产品相关知识，确保准确无误想客户传达信息;

　2、协助领导做好区域销售预测，并制定辖区目标客户的开发策略;

　3、负责医院、医生以及相关病人的开发工作，负责药品调配及货款催收;

　4、根据客户特点合理分配销售资源，确保完成销售指标;

　5、定期上报销售完成情况及销售计划，简历辖区客户档案;

　6、根据销售指标制定区域工作计划、目标客户数量、每日有效拜访客户数量、病人数目增长情况;

　7、简历并保持与相关招标办、医院方等单位及客户之间的密切联系;

　8、收集市场信息，根据市场信息协助制定销售策略;

　9、组建团队，对团队实施有效的业务培训，带领团队达成目标;

　10、严格执行保密制度，杜绝价格及相关重要信息的外泄。

　任职要求：

　1、大专及以上学历，医学或药学专业毕业优先;

　2、有医药行业至少一年以上销售管理经验，有医院开发经验者优先;

　3、有核医学科资源或相关介入科室资源或工作经验者优先;

　4、为人稳重，有责任心，有良好的沟通能力和执行能力，有良好的团队合作及抗压能力;

　5、有碘125销售经验者以及市场资源者优先考虑。

大区经理岗位职责15

　 工作职责 ：

　1、对公司与三甲医院的合作项目进行推进，对项目进行整体设计，风险评估和现场把控；

　2、主要对接但家医院客户关系，理解客户相关人员多层次需求，引导客户人员推进项目；

　3、向客户相关人员掩饰PPT和产品使用过程，帮助客户更好的理解公司的方向和产品；

　4、深入理解医院需求，从中筛选出新的合作方向；

　5、与项目部同事合作，帮助技术团队理解医院需求，把控技术进度。

　 任职需求：

　1、对具有影响力的三甲医院有3年以上的成功业务关系，可以来源于外资药厂或者比之更强的行业；

　2、对医院的主要领导，业务关系和政治关系有深刻的理解，有在内部矛盾复杂情况下推进战略合作项目的经验；

　3、具有良好的职业素养基础，逻辑清晰，能够快速学习，对人性有较深程度的理解。

;

　区域销售经理需要协调所辖区域客户关系，解决销售中突发的问题，积极维护公司的声誉和良好形象，提升市场知名度。以下是我整理的区域销售经理的工作职责。

　区域销售经理的工作职责1

　职责：

　1、依据公司整体营销计划，负责制订区域内年度销售计划、月度计划等并组织实施

　2、及时向辖区内经理传达公司的有关政策，指导开展业务工作;针对市场出现的问题提出指导性方案;

　3、负责组织市场的开拓，建立销售网络、做好学校开发，人员配置计划，销售团队人员的组建与培训;

　4、协助办事处经理作好空白学校市场的开发工作，如细分区域或学校市场;

　5、选择和管理区域内学校客户并进行定期拜访;

　6、建立区域重要客户联系，组织做好客户信息的收集整理工作，完善客户数据库;

　7、负责区域内销售人员日常管理、业务培训与考核工作;

　8、选择并管理、协调区域内客户，加强售后服务与资信管理，及时做好客户联系与关系维护工作，及时处理客户投诉，保证客户满意度;

　9、协同市场部做好市场调研和辖区内的品牌推广活动;

　10、负责区域内客户到总部视察工作的接待安排;

　任职要求：

　1、45岁以内，专科及以上学历;

　2、良好的客户服务意识，良好的沟通表达能力;

　3、有5年以上销售管理经验;较强的业务拓展开发能力;

　4、学习能力强，较好的抗压能力;

　5、有校服、快消等产品销售管理经验者优先;

区域销售经理的工作职责2

　职责

　1、负责公司核心行业客户的维护及深度开发，包括定期拜访，巩固客情关系，提升双方合作份额;

　2，负责全国各区域市场的客户开发、客户管理及公司在当地的推广工作，提升公司影响力，争取合理的市场份额;

　3， 完成年度既定销售目标，同时工作中协助公司相关部门，完成必要的市场推广工作;

　任职资格：

　1，大专以上学历，有家电、广告媒体、礼赠品等行业销售经验2年以上优先;

　2，有操作大订单销售经验者，优先选择。

　3， 有良好的的沟通、策划能力、能承受工作压力，有团队精神，能快速融入团队，与团队共进退。

　区域销售经理的工作职责3

　职责

　1、负责所辖区域的产品销售任务;

　2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标;

　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　4、维护及增进已有客户关系;

　5、完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流;

　6、负责收集市场和行业信息。

　任职资格

　1、专科及以上学历;

　2、1年以上销售工作经验。

　3、熟悉该行业产品市场，有相应产品销售经验，了解主流行业技术;

　4、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力，具有良好的团队协作精神;

　5、学习能力强，有挑战精神。

区域销售经理的工作职责4

　职责：

　1、负责门店终端运营管理，建立健全门店日常管理的流程、制度等 ;

　2、协调统筹新开门店进度，各环节配合，确保新店如期开业;

　3、负责销售目标&门店预算制定;

　4、统筹分析线下销售数据，并形成分析报告;

　5、负责销售激励方案制定&执行监控;

　6、推进、巡查、督导各区域的工作进展，并协助区域门店完成销售工作;

　7、配合终端门店活动推进。

　任职要求：

　1、本科及以上学历，市场营销、管理类相关专业为佳;

　2、5年以上工作经验，有丰富的零售行业经验;

　3、熟悉线下零售门店运作流程，有百家以上直营门店管理经验者优先;

　4、具备较好的销售管理意识，有一定的数据分析能力;

　5、具备优秀的跨部门沟通能力、统筹能力，有较强执行力。

区域销售经理的工作职责5

　职责：

　1、负责与客户之间的沟通与联络，开发新客户，维护老客户。

　2、收集、统计、分析市场行情及客户需求信息

　3、协助业务团队完成对客户的开发工作，促成销售

　4、与客户保持有效沟通，对客户进行维护与管理

　5、完成领导安排的其他事项

　任职资格：

　1、高中及以上学历，优秀者可放宽条件，专业不限

　2、对待工作有较高的热情，有责任心，能承受一定压力

　3、性格活泼开朗，善于沟通，头脑灵活，执行力强

滨州北海高端化工园区发展有限公司总经理：任鑫源。根据查询北海经济开发区政务网站可知滨州北海高端化工发展有限公司总经理是任鑫源，点击北海经济开发区政务网站首页，在搜索框内搜索滨州北海高端化工发展有限公司总经理是谁可知。滨州市，山东省辖地级市，位于山东省北部、华北平原东部、黄河三角洲腹地，地处环渤海经济圈、济南都市圈“两区两圈”叠加地带，地势南高北低，大致上由西南向东北倾斜，为温带季风气候特征，总面积9660平方千米。

我在网上看到的希望对你有所帮助

　　大区域销售经理的工作内容更多的是在做和人的沟通，有上司、属下、经销商、公司职能部门、行业内外人际，这就要求要先学会如何沟通。

　　 如何做好领导的沟通工作，领悟领导的工作意图、思维并转化为实际工作，这是工作开展的起点。设想没有良好沟通并取得的上级的认可，大区销售经理在资源请求等方面就会是何等的举步为艰。用合适的方式为上司提出现实问题并提报改进建议，关键是整该建议（做销售的问题点谁都会提）而不是把问题直接推给上级，这是作为一为大区经理最基本的条件。也只有这样才能让上司觉得是可信可用可交。其次对属下，作为小团队的领导，同样要以自己在对上司时候的感觉来换位思考为属下着想，保持和下属良好的沟通关系，又不失自己的威信，在呆板的规章制度下，针对不同的人用不同的沟通方式来管理，达到“无人情制度，人情化执行”，才能得到属下的拥护，也只有这样才能顺利的开展销售工作，在上司眼里也才是称职的。再次对经销商，如何以恰当的身份进入到经销商视野里，将公司的政策落实到经销商的销售工作中去，也主要是以所属团队沟通进行为主。如何在“鬼话连篇”的经销商面前混，很大程度上是经销商对你个人的认可为基础的，在经销商面前除做好自己公司的“布道者”以外还要学会作为经销商的顾问的角色，能为其提供良好的建设性建议（如：运营管理、成本控制、经营品种的结构配置等）这是获得认可的基础，最后还能成为真正的朋友而非利益上的。

　　 具备良好的素质：诚实正直、品德优良、敏锐机智、积极进取；这些是做人的基本要求，否则很难得到所有人的认可，没有诚实正直，你就无法得到任何人的信任，工作从何开始？没有优良的品德，在经销商那边你永远都融不进去，什么都不能以说话来调控经销商，因为你已经被他所看不起，或则你已经掉入了他给你做好的笼子，在上司看来你更是资源自耗的巨大威胁，而下属将因不尊重你，使你难以树立必须的威信。敏锐机智是对竞争激烈的市场和交错繁杂的信息的必要。作为一名大区销售经理身上有着多重压力，上司和下属，政策和市场，经销商和公司——自己总被夹在中间，难免会有很多失败的打击，没有积极进取的生活态度，将很难抵挡这些苦恼的冲击，而走向萎靡不振。

　　 影响他人、正确思考、有效管理、数理能力；　　影响他人：既然是大区销售经理，就是要求对所辖区域负责，即为该区域的领导，而对领导最基本的要求就是有影响能力，也就是号召力，号召力从本身来说是职位赋予的，就好比战场上的长官命令，但实际中必须是先有一定影响能力的，上司才有可能给你领导权利，而这时候影响能力，又受其他方面的能力的影响，能在业务上有所见解，有指导能力的就容易得到他人的认可，区域团队作为一个战斗单元，在战争中战斗如何，受团队气氛影响比较大，作为大区经理必须有这样的能力，通过个人魅力、表率行动、管理手段来影响团队中的人，发挥强大的战斗力；在经销商那里也是一样，要达到良好的沟通效果，如果硬靠公司的政策规定和我们大区销售经理的职位强压，往往达不到太好的效果，这时候最需要的是我们在经销商那里有一定的影响力，这种影响力是我们站在经销商角度为他考虑，是多次给经销商出谋划策并为他带来效益，是自己工作中表现出来的良好品行，让他出于内心的对你信任的影响力。当然除以上原因，大区销售经理就必须更加注意我们自己的行为，因为有双眼睛在注视着我们。　能力不是先天都有的，凡事用心、留心并善于总结检讨就会得到不断的提升，也不乏有些外力的因素能在我们没有下一步台阶（即能力不够）的时候，推我们一把上去的，这个时候很多人会不理解，其实这也是攀登者自己争取到的，并且作为一名理智的人，会在登上后及时的补上下面的这一阶，而不能洋洋自得、忘乎所以，这样会把帮你的人给害了。　　正确思考：大区销售经理所面队的工作对象一定程度上来说是最为复杂的，从市场来说，一般为辖区内的全部市场（各种通路、环节），各区域市场情况各有不同，大小、贫富、消费者习惯、人情习俗等都不尽相同，而总部的指导思路或方案都不可套搬，只能是将上面的思维化为自己销售工作手段，再去执行、调整；从团队管理来说，各个省区经理的思维、悟性、业务素质都不均衡，这就要求大区销售经理要用更大的精力来细分人员情况，因材施教，带领好团队；

　　从工作职责来说，大区销售经理要承上启下，一方面自己和领导相处机会不多，领导也不会过多的参与区域事务的过程管理，更多时候只注重结果如何，这就要求大区经理要有很强的思考能力，领悟上级思路分解为执行并监控执行情况，能做到具体问题具体分析，灵活运用思考能力来分析问题本质，以来改变经销商规模较小，操作不成熟，辖区销售组织管理不完善等问题，做到正确快速的整改。

　　有效管理：管理应该是大区销售经理工作的核心部分，主要包括如下三个方面的管理：办事机构日常工作管理、经销商管理及业务队伍管理。办事机构日常工作管理视规模大小决定，但主要是总部对办事机构的目标要求来进行的，也就是上面多次提到的对上级领导工作思路的分解成规章制度和办事机构的执行细节，大区经理要有效的将政策理解才能有序执行进而达到良好的效果；对经销商层面的管理主要是靠省经理和城市经理，通过计划、沟通、追踪、协调并让部属的工作更加便利是取得期望目标的根本。教导部属在经销商操控中，单纯的行政式的管理经常得不到经销商的配合支持，所以我们更应该注重的是沟通，并以“利、情、理、法”为基础，达到“管理”的目的，而不至于走入“管理经销商”的误区，即由于缺乏理性的管理得不到经销商的支持，无法完成工作目标。团队的管理中执行的手段、方式、进度控制等方面要细节化，才能达到有效管理的目标，针对不同的受管者，在“诱之以利、动之以情、晓之以理、处之以法”的四大基本原则的前提下，具体运用加以处理。　

　　数理能力：大区经理必须有很强的数理能力，一定程度上说是区别于一般销售人员的根本区别，数理能力一方面体现为财务知识，做为大区负责人，必须对公司资产及销售负责，没有一定的财务知识，在谈判过程，办事机构日常工作过程中很多工作都无法顺利进行，若公司发展迅速改为分公司制更是如此。一定的数理能力能有效的帮助大区经理在工作中更为顺手；另一方面，数理能力体现在大区经理在面对大量的数据信息时的处理能力，从销售数据，到市场反馈的信息数据，到日常工作数据处理等都要求大区经理要有很强的数理能力，要能从这些数据中发现问题，看到工作的进展情况，没有数理能力的只会在数字中迷失自我。一方面数理能力还表现在对自我时间管理、销售进度安排等方面。　数理能力一定程度上反映大区经理的逻辑思维能力，而思维能力对大区经理相当重要，因为大区经理的下一职业生涯将主要是在思维领域中展开的　这对大区经理更为重要，对销售人员来说最大的敌人是自己，而不是其他，期间如果没有强有力的精神支柱，任何一个人都不可能在销售风浪中走过来，我想主要有如下精神：耐的住寂寞，乐在其中；持之以恒，积极进取；满怀信心，雄心壮志；　　

　　耐的住寂寞，乐在其中：做销售是寂寞孤独的，并且压力又非常的大。喜爱营销是化解寂寞的有效手段之一，总结、改进、赢得收获，让自己乐在其中。持之以恒，积极进取：销售过程中的打击是不断的，没有良好的心态准备，不敢正面失败，逃避问题，那才是致命的打击，要

12月8日，《 QQ炫舞手游 》发布会在上海天宴时尚创意园盛大召开。围绕着“音舞不凡”、“音舞不停”、“因舞不息”三个主题，《QQ炫舞手游》对游戏内容进行首次曝光，并公布了一系列在音乐、社交、娱乐、时尚、文化界的战略合作。到场的合作方包括来自QQ音乐、腾讯地图、POLIMODA时尚学院、明星作家张皓宸、国际知名高街时尚品牌美宝莲、文化界专家顾问团在内的重磅嘉宾。此外，致力于传承少数民族文化的“篝火计划”也首次亮相。通过自身品质的打磨以及重量级合作伙伴的引入，《QQ炫舞手游》将打造一个以音舞为中心的娱乐行业“连接器”，与3亿炫舞玩家一起掀起一波音舞游戏的新浪潮。

10年传承厚积薄发，音舞类霸主手游归来

在发布上，腾讯游戏副总裁吕鹏首先进行开场。回顾了腾讯游戏与永航科技过去十年的合作历程及腾讯对于音舞游戏的布局和思考，并且对于背负着品类重大历史使命的QQ炫舞手游给予了极大的信心。

随后，腾讯互动娱乐X2游戏产品部总经理丁义进行了致辞，展示了QQ炫舞十年的成就，并且阐述了《QQ炫舞手游》匠心铸造精品的理念。

QQ炫舞是一个有着十年历史的经典IP，在运营期间数据一直保持着连续的增长，最高在线达260万，注册用户数超过3亿，稳坐国内休闲音乐舞蹈类游戏的第一名。可以说在音乐舞蹈品类上，QQ炫舞代表着最高的水平。而继端游的辉煌后，经过三年的打磨，《QQ炫舞手游》也终于来到了大家的面前。

为了给广大玩家带来最好的娱乐体验，《QQ炫舞手游》不仅在品质上花费了大量的功夫，还通过广泛的合作，将各领域的优质内容都带到了游戏中，通过提供精心打造的游戏内容，让每个玩家都可以在炫舞里闪耀发光。截至目前，《QQ炫舞手游》的全平台预约量已突破2000万，超预期的热度或将使音舞品类游戏迎来重燃。

炫舞，因舞不凡

《QQ炫舞手游》给自身的第一个定位是“不凡”：不凡的品质，不凡的标准，也是不凡的舞台。在发布会现场，《QQ炫舞手游》的游戏内容通过VCR进行了曝光，并由北京永航科技QQ炫舞系列产品研发制作人孙昱峰进行了详细的讲解。

首先在核心的音乐舞蹈方面，《QQ炫舞手游》团队针对安卓和iOS系统进行了深度的研发，完成了独创的操作响应专利技术，率先在移动平台上实现了高精度的P点打击感。其次在玩法系统方面，手游研发团队也对端游的经典传统模式进行了基于移动端的优化，除了经典模式外，还首创了星动模式、弹珠模式和泡泡模式，打造了全新的对局玩法体验。

以这些玩法为基础，《QQ炫舞手游》中引入了多种不同的匹配对局机制，同时还打造了一个针对年轻用户的个性化曲库，并且保证了每月超过百首的更新量，此外还联手国际专业音乐制作公司、编舞及动作捕捉团队定制了《QQ炫舞手游》的专属音乐和舞蹈，给玩家带来了最一流的视听娱乐体验。

与其他音舞类游戏不同，《QQ炫舞手游》还首次给玩家带来了前所未有的个性化空间。例如在角色方面，每个3D人物都拥有着13000面以上的建模精度、128根动作骨骼，远超市面上的同类产品。更具突破意义的是，《QQ炫舞手游》也第一次为音舞类游戏带来了可以高度自定义的面部系统，通过该系统与海量的服饰、装扮结合，每个玩家都可以定制出自己心中最完美的形象。

在《QQ炫舞手游》中，玩家完全可以依据自己的偏好进行游戏，3分钟一局的爽快和轻松不会受到任何数值影响。而除了常规的玩法外，唱歌、涂鸦、扔骰子、表情包斗图等轻社交玩法也可以让玩家简单直接的和其他玩家互动。即使完全不氪金，在游戏中也可以体会到所有的服装收集、积累的乐趣。

除了不凡的产品，《QQ炫舞手游》也引入了不凡的合作方。在产品的讲解后，腾讯互动娱乐QQ炫舞系列产品发行制作人朱加进上台介绍了《QQ炫舞手游》的几大产品战略合作。

首先公布的是QQ音乐。作为一款音舞类游戏，音乐是《QQ炫舞手游》的最核心体验。未来双方不仅在音乐内容上会有大量互动，同时还会有产品上的联动，如用户可以在游戏内拉起手机上的QQ音乐播放器听歌。这也就意味着，双方可能会进行一系列的资源整合和合作模式创新，比如内容资源，用户资源，社交关系资源等。由于QQ音乐和《QQ炫舞手游》玩家具有天然的契合度，二者的一系列合作应该可以起到类似产品矩阵的 1+1>2 的增长效果，对前期的数据拉动和中后期的留存都有着较大的帮助。

除了音乐外，社交也是炫舞玩家的一大需求，在这方面《QQ炫舞手游》选择了腾讯地图作为合作对象。由于手机的移动性，手机游戏带有了更多的地理位置特征，因此《QQ炫舞手游》与腾讯地图合作，深度定制了基于地理位置的LBS互动玩法。据介绍，腾讯地图将会和游戏团队一同探索更多基于LBS的线上和线下玩法，丰富玩家的游戏内容和社交体验，以及基于LBS的赛事打造。作为一款多人线上游戏，玩家本身也是《QQ炫舞手游》内容的一部分，有了深度定制的LBS系统，便相当于使玩家的游戏方式多了一个维度，未来在玩家社群中或许会自发的创造出许多社交玩法，使得整个的游戏体验更加有趣和丰富。

接下来上场的是一位颇为特殊的嘉宾，那就是来自意大利POLIMODA时尚学院的教育主管代表Claudio Marenco Mores。POLIMODA时尚时装学院是欧洲顶级时尚教育机构，也被公认为四大国际最著名时尚时尚学院之一。在此之前，POLIMODA和游戏界从未有过交集，但此次却受到腾讯力邀，参与到炫舞手游中，为游戏的服饰设计提供专业的内容和指导。本次合作，更多的意义体现在时尚设计艺术与游戏服饰进行的跨界，相信在《QQ炫舞手游》中，我们将会看到这样的跨界带来的令人惊喜的成果。

随后上场的是此次担任《QQ炫舞手游》内容架构师的张皓宸。许多人对张皓宸的名字并不陌生，他是一名才华横溢的作家、编剧和插画师，曾获得过90后作家排行的第一名以及畅销书排行榜前十。但许多人不知道的是，他还是一位资深的炫舞玩家，本次他将担任《QQ炫舞手游》的内容架构师，进行一系列的世界观设定以及剧情故事编写。这是炫舞IP首次进行世界观架构，既为以后更多的衍生内容生产打下了一个基础，同时也赋予了炫舞IP更加持久的生命力。

多元娱乐，音舞不停

除了明星作家外，另一位悬念明星的消息则引发了不小的讨论。10年来，炫舞IP一直被誉为国内游戏娱乐合作的教科书，通过与不同领域的明星合作，游戏一直为玩家提供着全方位的娱乐内容。此次发布会上，腾讯互动娱乐市场总监张雅缇对《QQ炫舞手游》的泛娱乐战略进行了讲解，并宣布将会有一位具有舞蹈天赋的大咖明星代言。现场并未公布代言人的名字，不过播放的VCR短片还是引发了不少悬念，尽管其身份在游戏正式上线前才会揭晓，但在现场的观众和线上的玩家中已引起了广泛的讨论和猜测。

除了代言人外，在跨界合作方面游戏还邀请到了国际知名高街时尚品牌美宝莲。在《QQ炫舞手游》的捏脸玩法中，玩家可以使用美宝莲的人气产品小灯管口红为自己的角色进行装扮，这给游戏带来了一种“虚拟与现实结合”的趣味感。美宝莲作为国际知名高街时尚品牌，此次与音舞类游戏顶级IP合作，对双方的品牌形象都是一次提升。在发布会上，两个品牌的合作仪式也颇为隆重，由美宝莲高级产品经理Jennifer Chen与腾讯互动娱乐市场总监张雅缇一同按下了定制启动台上的按钮，随后象征着双方合作的美宝莲的小灯管唇膏出现，将双方的合作正式点亮。

点亮篝火，音舞不熄

最后，腾讯互动娱乐自研市场部、综合市场部总经理侯淼宣布了篝火计划的启动。腾讯游戏近年来一直在传统文化的传承和复兴上做着大量的工作，拟将与国家民族文化宫博物馆合作的篝火计划便是这个工作的重要一环。在篝火计划中，《QQ炫舞手游》将甄选出最有特色的少数民族服饰展示在游戏中，也将采集不同的少数民族音乐和舞蹈作为音舞设计参考，让玩家在进行游戏时，对这些民族文化自然而然的产生了解。在国家“一带一路”的大战略背景下，这些潜移默化的学习会让传统的民族文化成为强大的软实力，《QQ炫舞手游》希望通过这种形式为传统文化的传承尽一份力。为此，篝火计划还请到了包括国家民委民族文化宫博物馆馆长们发延，联合国教科文组织国际创意与可持续发展中心首席专家张晓明，音乐家、电子科技大学数媒中心副主任、教授汪静泉在内的著名专家学者作为顾问团，共同为民族文化传承做出努力。

整场发布会下来，我们可以看到，《QQ炫舞手游》不仅有着丰富的音舞玩法，多样的捏脸装扮，强大的社交系统，还有着堪称娱乐生活连接器的合作广度。无论是音乐、线上/线下、娱乐、时尚还是文化，玩家都可以在游戏中得到体验。在未来，《QQ炫舞手游》还将探索更多玩法，携手更多品牌，不断提供最新最优质的娱乐内容，让音舞的快乐在手机端延续。

 

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