想买化妆品，有什么推荐吗？

高三毕业后，我就开始整日琢磨化妆品。还关注了很多美妆博主，虽然实践不行，但是理论基础还是够的，在不断探索的过程中也发现了很多宝藏好物。

防晒：安耐晒

价格有点小贵，但是效果真的“嘎嘎好”。我军训就用安耐晒，少量多次，基本没被晒黑。姐妹们在上妆之前，先涂一点防晒，既能防止晒黑，防止紫外线穿透皮肤带来色斑。所以宝贝们，“安耐晒搞起来”。

粉底：卡姿兰

如果预算够的话，粉底尽量买大牌。大牌粉底真的很难被平替，雅诗兰黛、迪奥、阿玛尼的粉底液都不错。但是作为学生党，没那么多预算，我推荐买卡姿兰，我属于中性皮肤，用起来还不错。

口红：MAC

Chili小辣椒和Devoted to chili 316值得所有宝贝盲入，真的很好看，不挑皮肤，黑白黄皮都可以，对新手小白也十分友好，厚涂和薄涂都很好看，哑光质地，比较干，建议涂前先上一层薄薄的润唇膏，不容易脱妆，谁涂谁美丽！

腮红：橘朵06号色

这个色号应该算是最火的，的确也是必买的哑光带细闪的蜜桃色，真的完全不挑任何的肤色谁都可以买，谁都可以用。无论搭配任何妆容，都很融洽，上脸是那种很自然的红晕感，非常温柔的一个颜色，必须买，谁还没买赶紧去！

遮瑕：美宝莲

美宝莲fit me这款遮瑕，色号很多选择，也适合绝大部分肤色。这个遮瑕比较水润一些，不会卡粉，遮瑕效果嘛，也是很可以的，之前是看博主直接用它上底妆都是可以的，而且这种管状的，可以控制用量。

Mistine粉饼

首先它很便宜，白菜价，并且还很好用。我舍友给我推荐的，偏黄偏黑的仙女可以选择自然白，真的超级服帖轻薄，不是那种死白的感觉，是那种很嫩白的感觉，防水效果也不错。

这些好物只是针对我来说好用，每个人皮肤状况和喜欢的彩妆风格不一样，应该根据自己需求和实际情况入手喔。

最近，小红书赴美上市消息频传，据悉上市规模达到数十亿美元，为什么它有如此巨大的价值？它的商业核心壁垒是什么？作为内容社区类代表产品，它又是如何破解社区与商业化之间互相博弈的难题？在本文中，我们将逐一进行分析。

△小红书的商业底层和壁垒是什么？

2013年，小红书从跨境电商热潮入局，从女性出境游购物攻略工具“把旅行装进你的购物袋” ，到 “找到国外的好东西” 的女性海外购物社区电商平台——聚焦女性综合性网上购物海淘，再到如今“标记我的生活” ——专注年轻人的时尚生活方式分享平台，这一路走来它的商业底层逻辑是什么？

首先，小红书的社区非常强大，它是一个明确的以UGC和PGC综合产出内容的社区，这种社区形态衍生出的独特内容体系，即带有某种身份识别符号（精致女性）的体系，又使得用户黏性很高。同时它拥有巨大的用户量，包括3亿+的用户量，1亿多的月活，2020年年度的笔迹量超过3亿条，每天的笔迹曝光超100亿次，这些共同造就了小红书优质的用户质量和用户分层。

其次，小红书有很强的种草能力。小红书上时时刻刻创造着无数的故事和意义，通过图文系统降低用户的决策成本和决策难度，用户看到别人分享某个笔记的时候，本质上不光是看到一个，而一篇构造出的故事，有上下文场景，用户不只是买到一个商品，而是买到了一把美好生活的钥匙。之后用心理模型加强期待，在用户心智“种”下一种生活方式，即希望成为那样的人，过那样的生活。这就是巨大的有着“活用户”的社区价值，和强大的用户量不断分享生活的状态。

△如何解决产品的破圈和用户氛围的平衡？

小红书在不断的破圈，它是怎么破的呢？第一步，夯实社区基因。最初始的发展时期，它只允许女性用户使用，将“克制”做到极致。一个社区产品最后能“破圈”，往往一开始是“封闭”的。你爱你的用户，便要把你的用户保护在一个他们喜欢的氛围中。喜欢是放肆，而爱是克制。

第二步，小红书开放给男性用户使用之后，开始做增长，实现用户量级的突破。从“种草”平台向综合性的内容平台做转型，不止于做美食、美妆、服装，而是金融、文化，科教均有涉猎，很厉害。

然后包括小红书一直在推的“品牌种草力”，比如说“王饱饱”，通过小红书频繁“种草”，月销量4000万。“钟薛高”借力小红书推广，一年时间销量增长了5倍。在小红书起家的“完美日记”，成了第一家千亿市值的美妆公司，如果说以前美宝莲纽约和巴黎欧莱雅是主流，现在则是完美日记和花西子，这是新一代的品牌种草力。

但这里面还是存在一些风险。

首先，小红书破圈过程中“内容泛化”的转型跨度非常大，它已经不限于种草属性，而是一个加强版的“朋友圈”，可能会使内容的交易撮合过程不再那么高效。第二，素人笔记还没有贡献出一个好的变现模式，这件事能坚持多久，考验的是创始人的定力和决心。第三，“视频化”面临的是同质化的进军，逐渐视频化的小红书，面临着和抖音、快手同质化的困局，小红书的内容质量事实上是在稀释和贬低的。

面对产品的破圈和社区氛围的维护，小红书应该采取什么举措？可以向内容和用户“双重破圈”的方向进发，比如积极响应政策号召，发出社区公约，抵制炫富，让核心用户群从“白富美”向普通人做转移，用不同方式去“种草”。

再说说“千人千面”的内容匹配方式，如果小红书可以给一线二线的精英男性推送运动健身、游戏解说和他们关心的话题，或者给四五线的70、80后提供本地为数不多的商场合作促销的导购信息，给予本地消费者实惠和便利，通过这种方法，就有可能扩大用户基数，带来更多层面的一种系统性的复合增长。

最后是找到广告收入之外的第二曲线。人也好，产品也好，都需要第二曲线，目前小红书直播的GMV尽管不能比肩头部的电商平台，短时间内也没有办法孵化出李佳琦、薇娅这样的头部主播，但小红书小型主播的带货积极性更高，尽管粉丝基数不大，但粉丝黏性不容小觑。

因此，小红书破圈这件事儿给我们带来的启发是，破圈之前必须得夯实自己的基础用户，在扩圈的过程中，扩用户和扩内容，要同时协同着去做，因为一旦扩了用户，用户带来的是新的内容，而新的内容可能带来新的用户，这是良性增长，但如果稀释你原本的内容主张，品牌调性就荡然无存了。最后在扩圈的过程中，寻找商业模式的第二增长曲线，这是小红书能够破圈的核心逻辑。

品牌故事品牌愿景：把茶和茶背后的文化年轻化，国际化、互联网化做出一个超越文化和地域的符号和品牌。品牌文化：灵感、酷、设计、禅意品牌精神：灵感永胜定位分析品牌定位：一个超越文化和地城的「超级茶饮品牌」人群定位：喜爱茶饮的年轻群体产品策略产品战略：坚持以产品取胜，并不断推出差异化产品，抢占市场份额。产品定价：中高瑞饮品产品定价；主力价位在20-30元产品矩阵：芝士茗茶、当季限定，莓莓芒芒家族、满杯水果家族、波波家族、茶冰淇淋，茶极客限定等。产品线众多，提供了多元的消费选择，满足了不同的消费需求。除了固定产品外，根据季节，节日上新下架的产品；产品单常新，滚动性强，能够持续带给消费者新鲜感。SWOT分析优势：发展直营销售；具有较强的创新能力；拥有稳定的消费群体；借助着抖音等app宣传，迅速地形成了良好的品牌形象。劣势：随着门店的不断增多，不同的门店需要定期的管理，管理成本的增加；与同行业的茶饮企业有看激烈的竞争关系机会：中国人口数量庞大；抓住行业变化趋势，开发更加符合现在社会趋势的健康饮品威胁：原材料的成本提高；消费者需求变化明显，市场竞争激烈渠道策略线上：美团；饿了么；自研小程序线下：目前门店数量接近900家，在全国74个地区开设门店(包括香港，澳门)营销策略节日营销：能够挖掘出节日或者热点与产品的关联性，通过推出高契合度的产品或者创意海报，引导用户联想到品牌，强化用户认知。饥饿营销：控制消费者入场数量或者产品的供结；利用消费者的好奇心和从众心理，在朋友圈等社交媒体平台产生病毒式裂变效果。多元化营销矩阵：通过设计灵感的传达，以周边的形式进行；透过不同的寻味主题，挖掘设计元素，打造差异化的体验，与消贾者在多个层面上形成互动借势营销：能够抓住社会热点趋势借势营销，推出网红喜茶摊；借势营销也侧重于品牌精神的宣传、推出环保新包装，拔高了在消费者心中的品牌形象经营策略喜杀采用100%直营模式开店思路是要求每一家店都必须盈利采用了“大店+GO店”的模式：大店：以线下点单为主，门店装修比较讲究；提供不同的主题消费场景，承担着向消费者输出品牌文化的重担GO店：门面较小，资本支出较低，以线上点单为主；主要用来提高企业适营效率品牌策略引领消费美学：致力于探索关于喝茶这件事的更多可能性，坚持原创精神，支持艺术创造让喝茶成为一种风格，一种生活方式每一家门店的设计都结合着传统茶饮文化，将禅意、极简、美学等元素入门店设计与多位独立插画师合作，用绘画的言表达饮茶之趣，创作出一系列符合喜茶品牌理念的标识引领茶饮界联名+口味多变之路：自2017年以来，联动了包括美宝莲、爱奇艺、冈本、威猛先生等近100个不同品类的品牌自建供应链：自建有机茶园每年需要斥资上百万进行有机茶的茶园管理线下体验：将店铺的空间体验纳入品牌文化建设，注重消费和环境体验打造了「千店N面」的新鲜感

平价又好用的睫毛膏有菲诗小铺、unny、美宝莲蓝胖子、悦诗风吟、火烈鸟、完美日记，稚优泉等等，价格都在100元以内，下面主要推荐以下三款。

第一款：稚优泉睫毛膏  7g/60元

这款睫毛膏性价比是很高的，刷头是很细的那种，下睫毛用起来也毫无压力。瓶身是粉色的，很有少女心。重点是它有黑色跟棕色两个颜色，棕色配合合适的妆容用起来也不会突兀，很自然。而且这款是防水的，但卸妆很方便，使用普通的卸妆水就可以卸的非常干净。

第二款：艾杜纱睫毛膏  6g/89元

这款其实是睫毛打底，但日常可以直接当睫毛膏使用。它的刷头是梳子样式的，可以让睫毛更加分明，不会结块，非常自然。它的持妆能力还是很强的，不怕水，而且不会晕染。但是这款比较难卸妆，要用专门的眼唇卸妆液。

第三款：美宝莲蓝胖子睫毛膏  10ml/80元

这款应该是很多人必备的一只睫毛膏，尤其是对于新手来说也是非常友好的。它的膏体很顺滑，新手用起来也毫无压力。而且这款睫毛膏容量很大，因此性价比也是比较高的。