为啥那么多人不买百雀羚

百雀羚作为一个著名的化妆品品牌，为什么会有很多人选择不购买呢？其中一些可能的原因是：价格高昂，品牌形象不符合个人需求，产品与个人肤质不匹配，以及市场竞争中的其他选择。百雀羚的高价位可能超出了一些消费者的预算范围，导致他们选择更便宜的替代品。此外，品牌形象可能无法吸引某些消费者，例如年轻一代可能更偏好时尚、潮流的品牌。另外，不同人的肤质各异，某些人可能认为百雀羚的产品并不适合他们的肌肤问题，因此选择其他适合自己的品牌。在市场上，竞争激烈，有许多其他优质的化妆品品牌可供选择，消费者有更多选项，因此百雀羚可能在某些人中失去了竞争力。总的来说，百雀羚不受欢迎的原因可能包括高价位、品牌形象不合、产品不适合个人肤质和市场竞争激烈等因素。

国产化妆品排行榜前十名2021依次是：自然堂，百雀羚，珀莱雅，橘朵，韩束，相宜本草，美加净，温碧泉，佰草集，韩后

化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品

第一名，红色小象

如果从细分定位来划分，红色小象应该属于母婴护理品。

但是它的旗下还有韩束和一叶子，这两个品牌都是上海上美的旗下子品牌。

第二名，完美日记

第三名，林清轩，万榜RB指数：6909

作为国产高端护肤品牌的林清轩，去年11月底完成了A轮数亿元融资。

领投方为海纳亚洲创投基金SIG，头头是道基金、碧桂园创投等机构跟投。

林清轩凭借其开创的新品类“山茶花润肤油”，以“强修护、抗初老”的护肤效

第四名，美素MAYSU

美素MAYSU是伽蓝集团的旗下品牌，伽蓝旗下还有源自喜马拉雅的自然主义品牌自然堂、敏感肌肤护理专家植物智慧、深受年轻消费者喜爱的春夏、专业功效性护肤品牌珀芙研、专业彩妆潮牌COMO、新锐香水品牌莎辛那等品牌。

最先推行“一瓶一码”的技术，使产品被赋予独一无二的“二维码身份证”，顾客通过扫码可实现积分、抽奖同步，BA也可同样获得积分，建立双积分体系，会员与BA可分别获得相应权益，由此也可带动BA主动服务消费者。

在零售数字化智能化的实现上，能够看到伽蓝的投入和实力

第五名，纽西之谜

纽西之谜是新西兰NZskincare化妆品有限公司旗下护肤品牌，推出至今已有20年历史。

2014年，上海优萃生物科技有限公司控股投资NZskincare，随后将纽西之谜品牌引向以中国为主的国际市场。

品牌主打天然护肤，一方面为消费者提供以自然成分为主的护肤产品；另一方面，依托线下门店场景，为消费者提供通过肌肤护理方案和家用型医美护肤产品。

2014年，纽西之谜获得来自红杉资本中国和首业资本的数百万人民币天使轮投资，去年11月获得了

第六名，HomeFac

HFP品牌持有方是广州蛋壳网络科技有限公司，成立于2014年，是广州

第一家上门美容O2O平台。

2014年、2015年获得前两轮融资，主要用来做其上门美容业务。

根据网络资料，HFP是蛋壳网络与日本实验室合作研发，2016年入驻淘宝，8月入驻天猫。

目标人群是追求小众的时尚护肤爱好者，药妆成分狂热者。

第七名，萧雅生物

萧雅生物是一家化妆品公司，2012年成立于上海，围绕“基础线+药妆线+口服线”研发产品，目标人群定位于18岁到35岁的女性用户。

目前已推出基础护肤品牌“自然之名”、功能性护肤品牌“EVM”和口服美容品牌“Whiteasy”。

“自然之名”是萧雅生物

第一个推出的品牌，主打“植萃+无添加”，护肤产品包括化妆水、面霜和面膜，价格区间位于49元到189元，产品复购率高于30%。

其中，“自然之名”的酵母水销量很高，几乎每年都在翻倍，

第八名，珀莱雅

珀莱雅，成立于2003年，2017年11月15日登陆A股市场，在十多年的发展中，曾一度占据A股化妆品企业的龙头位置。

2021年1月，珀莱雅凭借自身多年的发展，市值占据榜首。

截至2021年10月13日收盘时，珀莱雅总市值为320亿元，高出

第二名30亿元左右。

如果从整个A股传统化妆品企业中看，珀莱雅的业绩增速并不小，尤其是在2021年整体下滑的情况下，珀莱雅是A股化妆品市场上为数不多正向增长的化妆品企业。

第九名，温碧

“补水就用温碧泉”，这是温碧泉自2006年成立以来从未更改过的广告语。

温碧泉2021年的品牌大定调是“重塑品牌”，以品牌旗舰店为窗口，以聚焦Z时代贯穿全年的爆品为主轴，2021年计划会向消费者投放9款新品，投入金额3亿元。

计划用三年的时间，将温碧泉从经典国货的印记逐步打造成为年轻人喜欢的国产新锐，持续升级“国民补水品牌”。

第十名，欧珀莱

资生堂是第一批通过进口非特殊用途化妆品备案审核的备案企业之一在产品进入北京友谊商店销售后，资生堂快速将生产本土化落地。

在华第一家资生堂工厂于1993年在北京竣工，不到5年时间，第二家在华工厂又选址上海浦东张江，而欧珀莱则于1994年诞生于中国。

目前，资生堂旗下的欧珀莱、水之密语、za、丝蓓绮、泊美、悠莱等品牌均实现了在华生产。

夏天到了，欧珀莱的防晒霜也成了出门必不可少的防晒单品

依托全网大数据，根据品牌评价以及销量评选出了2021年国货护肤品十大品牌排行榜，前十名分别是百雀羚、相宜本草、大宝、水密码、自然堂/CHANDO、佰草集、雅邦、温碧泉、韩束、珀莱雅。

根据品牌评价以及销量评选出了2021年护肤保湿甘油十大品牌排行榜，前十名分别是：一、裂宁甘油由维E橄榄油组合而成，保湿效果很好，上脸不会黏腻堵塞毛孔，能够预防皮肤开裂、有效滋养皮肤、锁水保湿、抵御冬季的肌肤干燥、还有美白提亮肤色的效果。

无色素、无香精，可以直接涂抹！二、百雀羚护肤一号甘油不含色素·不含香料·纯正·温和·无刺激保湿嫩肤·卸妆柔肤·滋润手足·润体防干燥。

全身使用·全面滋润·无需加水·直接涂抹。

三、隆力奇珍珠甘油隆力奇珍珠甘油富含甘油保湿成分和芦荟精华、珍珠精华等主要成分。

四、贝亲甘油保湿效果卓越。

富含进口甘油及双甘油；添加8种婴儿皮肤所需的氨基酸；配加甘草精华及细胞间脂质。

柔滑、清爽、不油腻。

深层滋润和改善皮肤干燥现象；弱酸性配方，与皮肤及具亲和力。

五、济康堂甘油维E橄榄组合护肤甘油是专业皮肤修护配方，具有水合保湿，润肤调理作用。

主要适用于皮肤干燥脱皮，手足皲裂、唇裂以及皮肤干痒等。

六、奇力康甘油水、甘油、泛醇、芦荟提取物、氢化蓖麻油、生育酚、油橄榄果油、卡波姆、三乙醇胺、尿囊素、香精、羟苯甲酯。

七、瑜然美甘油马来西亚甘油，补水保湿，润泽。

八、白云山护肤甘油有效防止干裂，滋润皮肤。

九、绿力甘油绿力甘油由水、马来西亚优质甘油、维生素B5、胶原蛋白，透明脂酸、芦荟提取物、生育酚、橄榄油、卡波姆、三乙醇胺、羟苯甲酯、香精成分组成。

十、蜂花护肤甘油由橄榄芦荟精华，可以补水防裂防粗糙，滋养润肤！

先说我对百雀羚的认识，记忆当中就是绿色的瓶子，是治疗雀斑的吗？价位好像还是很便宜的那种，老品牌了。原谅我作为一个女人，对于护肤品牌认识的极少。就是玉兰油、韩后、兰蔻

百雀羚最近出现在大众视线的是母亲节前夕，5月11日的《一九三一》长文广告，主打“与时间对抗”，这种民国谍战风广告，形成了营销圈的现象级事件。这篇文章的点击率30000万次。其实这个创意并没有那么好，它之所以火到另一个级别，更多是因为形式上的创新。这一点非常重要。按照俗话说，就是第一个吃螃蟹的人，虽然长图也不真的有多新。

大多数人其实都没有耐心去看完那个长图，同行们对这个案例印象这么深刻，我的朋友圈几乎是第一时间刷爆了，大家一致好评。其实你有没有想过，消费者有那么买这个广告的账吗？其实没有的。它的传播点和记忆点都不是很明确。站在搞营销的角度来说，它的消费转化率更低。

消费者只会记得，百雀羚做了一个长图很火，民国题材。但你去问他们细节？内涵？大家都记不住。

火的东西会有无数人来效仿，奔驰《了界世下一覆颠候时是》，这个广告创意做的是龙卷风，所以文字全部是倒着读，比如标题：是时候颠覆一下世界了。京东图书也在此刻做出了快速反应，《给你的一份国人读书报告》。宝马中国更加简单，一条明暗相接的线，一小排文字就搞定了，《这是一条时空的界线》。

说到快速反应这块，夏不飞说，他在做《三亚、三亚》提报的时候，那个是2012年，他顺利的拿下了这个项目，一个好消息，一个坏消息。好消息是自己经过整个团队的努力，共同拿下了项目，坏消息是刘翔因为伤痛退赛。耐克在第一时间做出了应急预案，这句广告一直记忆深刻。

谁敢在颠覆从头来过，即使身体伤痛，内心不甘。让13亿人都用单脚陪你跳到终点。

我不知道耐克是不是提前知道刘翔要退赛，所以反应这样快。作为一个品牌部，可能会做出两种应急方案，就是最好的结果和最坏的结果。

我一直要求自己所有事情都要做最坏的打算，问问自己能不能接受，是否OK，然后做最好的准备。

百雀羚是中国的特别传统的品牌，做的是护肤品。它在反其道而行之，走年轻化，娱乐化的营销。目的是想唤回大部分人的记忆以及激活新一代用户。

《三生三世十里桃花》这个**比较火，在网上的评价众说纷纭，有人说不好，主要是因为倒模这项特效化妆技术不到位，场景设计的很好，不管是吹还是骂，总归是热点。百雀羚也做了同款的长图，还是很美的。推出的是面膜，叫三生花，也符合这个**的名字。

抛开**热度不谈，三生花和**两者各方面也都挺合适。**的受众大多数是18-35岁的年轻女性，而三生花的受众定位在年轻女性群体，走的是文艺清新，时尚轻复古的路子。三生花的包装都是这样的文艺复古风，颜值颇高。

我身边一个96年的妹子用的就是三生花系列，她还滔滔不绝的给我讲了自己使用的功效，安利我。包装的颜值一看就是小女生会喜欢的款。看来百雀羚还是做了一定功课的。

我发现了一个共识，在小海品牌群里，大家对于百雀羚的那句广告语都非常认可，好几个人提到了：愿你出走半生，归来还是少女。

这个视频广告《韩梅梅快跑》做的也很用心，韩梅梅通过“跑”穿越了，做的这一点很新颖。这句话的原句很熟悉：愿你出走半生，归来仍是少年。前一段时间在网络上很红，雷军都在说这句话，因为产品本身是护肤品，针对的是女性，所以改成了“少女”。第二个点这个视频写的就是一个女人前20几年的成长，虽然20年没有半生那么久，但我们把它定义成了半生，这个视频的结尾，出走半生归来那一刻她是一个小女生的面孔，其实你会发现最初的自己才是最美好的。不忘初心，方得始终。

她整个过程中包含了8090后的各个痛点，你有多久没有停下来和自己聊一聊了。其实，我们每个人在这个社会的身份角色都很多，父亲，母亲，儿子，女儿，丈夫，妻子，媳妇，上司，下属，老师，学生等等，中国人很焦虑，因为每天都在为别人做自己，我们承担着这么多个角色，为了别人眼中的自己更好，却从来没有问过自己真正要什么，自己幸福吗？

母亲这一辈子没有做过的事，要让我去完成。

百雀羚产品其实是越来越年轻化，主打的需求来自两个方面，一个是产品本身，产品包装更加个性化，护肤品，面膜，对标的人群来说，更贴近。另一方面是精神需求，鼓励女性勇敢地活出自己，做自己，不委屈自己。

再说一下百雀羚的劣势，首先百雀羚已经有86年了，快百年的一个老中国品牌，在人潜意识里的形象中还是根深蒂固的。

作为中国第一代护肤品，百雀羚在《中国好声音》华少与《快乐大本营》何炅的名嘴里已经获得广泛影响力，自从被当做国礼赠予外宾后，更是在民间火了起来。包装简单，不油腻很好用，深受老一辈的喜欢，而且这应该是市面上最便宜的美白产品了。

百雀羚是让周杰伦代言的，“听妈妈的话，别让她受伤”，说实话，第一眼看到这个广告词，我是醉了的。作为一个89年出生的人，这句话傻老师也会唱。其寓意不言而喻：借助IP的力量定向辐射年轻消费人群。但好像市场并不买单，这个广告做的连自然堂都没有做过，国内另一个标杆型品牌自然堂今天在上海交响乐团音乐厅正式公布了新任代言人——00后欧阳娜娜。对，你没看错，一位15岁的妹子，虽然她目前的知名度和人气远没有周杰伦那么高。不过，反响还不错噢。

广告中被我们记忆过的，周董的应该是当年那句“你是我的优乐美吗？”也是这句话火了好久。而且这句话并不是歌词噢。

有的时候，代言人和品牌要对标，有共同的特征，能够突出产品的特色，品牌是什么东西，有人做了通俗的比喻：你走在大桥上，护栏看似无用，却让你心里踏实。这就是品牌。

我是品牌策划里的小学生，那天和珍姐聊未来要做品牌策划，她说，你了解什么是品牌策划吗？都做那些内容？需要那些能力？最后的结论是：我要去华与华。她的思路很清晰，帮我分析了很多的可能性，然后实操案例来说，就是进入一个广告公司把你的创意卖掉。

世界上有两件事很难，第一件事就是把你脑子里的创意装进别人的大脑，第二件事就是把别人口袋里的钱放进你的口袋。

我做的是前者，也希望把前者做到极致。

地产策划虽然很好，对于我来说，作为一个地产人，养成了学习的习惯。因为地产行业就要与时俱进，你却步了就等于已死的状态。但我还是喜欢每天去思考创意以及背后的逻辑。

品牌人，每一个品牌都像自己的孩子，用心去栽培，等待它开花结果。

那天我告诉自己以后有心栽花花不活，无心插柳柳成荫，栽花的事少做，插柳的事多做。

百雀羚和相宜本草都是国货里面的佼佼者，两个品牌都有特别好用的产品，下面要实名吹爆这个红石榴护肤系列，包装好看的不要不要的！冲着包装就想入手了好不好！

红石榴护肤系列针对皮肤干燥，发黄，先用洗面奶洗干净脸，再用面膜敷脸，石榴套装的嫩肤水和亮白乳液都对皮肤保湿很有效果。

百雀羚的这款水能量套盒号称销量冠军，整体上跟相宜本草都是属于保湿类的草本护肤品，个人觉得这套效果也不错，添加了一些草本植物精华，跟相宜本草相比个人觉得稍逊色一点。

然而百雀羚这款新版啫喱面霜很受欢迎，对于平价护肤品里面已经算是国货之光，保湿效果很好，没什么可挑剔的。相比同等价位的相宜本草山茶花面霜，因为我本人不是很喜欢山茶花的特别浓的香味，膏体稍嫌油腻。

再分享两套都很好用而且颜值非常高的百雀羚和相宜本草的高端线产品。一套是百雀羚的玲珑玉套装，整套下来也就三百多块钱，非常划算！

还有就是相宜本草的金缕梅，但是这个套装建议油皮妹子慎入，皮肤用起来会越来越油。

以上，希望Twippo的回答可以帮到你，祝生活愉快！

百雀羚和相宜本草相比，哪个更好用？我的观点是没有可比性。特别是对于护肤品的效果来说，只有自己试了用了才能知道好不好用，别人说相宜本草好用，那也只能说明相宜本草比较适合她，没准你用了你会觉得百雀羚好用呢。就像小马过河的故事一样，自己用了，才知道哪个品牌的哪个系列甚至哪款单品最适合你哦~~

可以肯定的一点是百雀羚和相宜本草这两个品牌的护肤品，都值得你去用的，我推荐几款单品，你可以去试试，找到适合你的就好啦~~

第一款：相宜本草芯净洗面奶，天猫卖59元，搞活动的时候还会再便宜点，很平价的一款哦。130克是很大一支的洗面奶，洗后不紧绷，味道清新淡雅，关键是洗的很干净，如果平时就涂个隔离，不化妆的话，用这个洗面奶就可以省掉卸妆的步骤哦~~

第二款：相宜本草清透防晒露SPF35+++,夏季马上来临，正式用防晒的旺季，所以推荐一下防晒哦~~。这款防晒用后不算黏腻，还挺舒服的，而且感觉有增白效果，但是也不会很突兀的白，就是感觉皮肤使用后没有油光，有点提亮肤色的感觉，性价比不错。

第三款：相宜本草润泽爽肤水，主要作用是控油收缩毛孔，用后保湿效果不错，味道清新淡雅，很舒服，皮肤敏感的我，用了也不过敏，反正作为一瓶水，它是很不错的哈~~

第四款：相宜本草润泽补水面膜，面膜的主要功能保湿补水，精华比较粘稠比较多，我是敏感肌肤没有感觉到任何不适，没有酒精成分吸收的速度在20分钟左右，用完后肌肤很清爽，日常补水便宜大碗不心疼哇，建议购买。

第五款：相宜本草八倍凝水霜，特别好，一开始觉得好油腻，过了一会觉得很舒服，真的很保湿，值得推荐。

第六款：相宜本草四倍蚕丝护肤套装，适合学生党的超平价护肤套装，包含洁面，水，乳，眼霜。主要是深层清洁，柔滑肌肤，保湿补水，对于皮肤没有太大问题的人，做日常的护肤流程，很不错哦，推荐！！

以上是相宜本草值得一用的单品推荐，相比相宜本草，百雀羚的国货特征更加明显，确实百雀羚的 历史 有70多年了。

第七款：百雀羚小雀幸静润补水保湿面膜，活动价超级划算，大家可以去天猫旗舰店去看一下哦~~面膜里边的精华特别丰富，光外包装看着都非常喜欢，真的特别好用，用完睡一个晚上早上起来脸还是滑滑的，挺滋润的。

好了就推荐这么多吧，我用相宜本草的产品更多一些，百雀羚的就买过一次面膜，我个人更喜欢相宜本草吧，反正挺适合我用的。

我一般都是在天猫旗舰店购买的，相宜本草的店铺评分是红色的，百雀羚是绿色的。所以作为一个网购达人，我首先不喜欢去绿色的店买哈~~

如果你还搞不定买哪款的话，可以看看大家的评价哦。可以多关注一下，他们都会经常做活动的，在有活动的时候多下手买几款，找到适合你的就可以坚持用下去哦~~

两者都是国货。国货如今很火，很多人都开始关注国货了。百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的 历史 悠久的著名化妆品厂商，到今年已经有88年的 历史 了，提纯工艺技术不断创新，大大保留了草本精华纯度，不同系列不同款适合不同人群，分为高中低档，内含名贵草本，天然温和不刺激，属于保养型护肤品，品牌曾被多次评选为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。我觉得百雀羚实力雄厚，挺靠得住的，而且自己也一直用的百雀羚，所以了解一些。

相宜本草，创立于2000年，相宜本草的根在于中医中草药。携手上海中医药大学，探寻本草养肤之道。也分得很多系列。针对于相宜本草我就了解这些。我没用过相宜本草。

如果想要在这两者之间选择，还得看自己，你更加倾向于哪个品牌，根据年龄肤质来选择适合自己的。

上大学开始用相宜本草，以前高中基本不用水乳，刚上大学那会皮肤暗黄，黄的气色都特别不好那种，后来就慢慢变好了，也有可能是别的原因，但是目前没有觉得它有什么不好的地方，不干不油的，中途用了别的之后又换回相宜本草了。用过我一个姐妹的百雀羚，那个水有点稀，我用着偏干，刚拍完脸就干那种，没有相宜本草滋润。

个人感觉百雀羚好，用了百雀羚焕颜，百雀羚肌初套装，已经使用3套了，感觉保湿度，味道都不错，是淡淡草本味。肌初比较浓厚，适合年龄25以后得女性吧，其他的适合小年轻了。而相宜本草几个系列像红景天等爽肤水每次使用都有点刺痛，保湿乳液保湿度不行，还有点黏腻的感觉，使用后脸干干的。。

百雀羚的好用呀！肌初赋活系列，面霜保湿效果很好，淡淡的味儿，摸完就吸收了。赶在三八节做活动买的，170左右一瓶。明星面膜用着也很棒，皮肤水润水润的。另外，女人不能懒，每天坚持做面膜，泡的纸模就可以，一定需要坚持。保养就是老样子，不保养那就样子老。

百雀羚没用过，一直用的相宜本草的红景天系列，自己觉得非常好，中间换过别的起疙瘩，又用回红景天，疙瘩慢慢消失了，保湿效果很好

依个人经验来说，我觉得百雀羚的效果会更好一些！两种化妆品都曾用过，相宜本草的用的时间不长，因为不明原因的过敏了，百雀羚用的比较久的是明星系列，我觉得那个明星系列的水和乳液都很滋润，效果非常好！

还是百雀羚更好用，我一直坚持用，都十年了。

因为利润率较低所以不适合入驻商场。

百雀羚作为老牌国货，通常是在各大超市的化妆品柜台极为常见，更是以量大便宜为众人所知。

相较于DIOR，兰蔻等大牌，因为名气和功能性不足，百雀羚虽被大家所熟知，但终究只能以低价多销为销售主打，所以商品利润率较低不适合入驻大型商场。

百雀羚三生花系列是专门为了年轻女性而研发的，在三生花系列下还分为了几个小系列，针对各种不同肤质的人都有相应的护肤产品，可以解决各种肌肤问题。

不仅可以为二十五岁以前的女性补水保湿，还可以为二十五岁以后的女性保持皮肤活力。

成美战略定位咨询有限公司。从大学毕业开始我就在品牌行业了，如果说王老吉凉茶是凉茶饮料界的一匹黑马，那么百雀羚则是中国化妆品界的一头独角兽。而很少有人知道，这两家现在耳熟能详的品牌⌄从弱势到强势，再到成长为行业领先的大品牌，销量得到大幅增长，背后都有成美战略定位咨询有限公司的身影。

2009年，时任百雀羚集团市场总监苗耀扬(现为百雀羚集团总经理)，被王老吉案例所吸引而找到成美，希望成美能够为其系统地研究并评估草本护肤品的市场机会并为其准确定位。

时隔5年，百雀羚2014年销售额已超过了75亿元，这一销售额超过了在中国耕耘了26年的护肤品品牌——玉兰油当年的销售额。截止2016年，百雀羚护肤品年销售高达145亿元人民币，位居中国大陆化妆品单品牌销量第一，超赶了玉兰油及巴黎欧莱雅。而在2022年，百雀羚已然跃居“全球最有价值美妆榜”TOP14。这一切成功的背后都离不开百雀羚的企业决策和外脑公司成美的努力。