90后创业故事案例3篇

创业不仅有助于提高社会生产率，提供充分的就业机会,还对新理论观点的形成和建立起着决定性作用，而后者对经济的长期发展更是具有至关重要的作用。那么下面是我整理的90后 创业 故事 案例3篇，就跟着我一起看看吧，希望大家能够喜欢。

90后创业故事案例一：

刘枫：中科院硕士公共wifi市场创业

27岁的刘枫去年从中国科学院硕士研究生 毕业 ，摆在他面前的有几条康庄大道：要么继续搞科研，专业对口，学有所用;要么听从导师的建议，读博;要么听从母校召唤，回到辽宁中医药大学任教;或 出国 、入伍、 考公务员 。如果留在北京，取得北京户口，也绝非难事，而他却作了个令所有人大跌眼镜的选择——回到三线城市辽宁锦州创业。

他看好了公共wifi市场。3个月时间，他创办的“爱锦州”i-JinZhou公共wifi像一张无形的网，覆盖锦州670余商家。接下来，他打算做锦州的同城电子商城，争取实现不用逛街就能同城购物。

目前，他创办的公司营业额已有八九万元，成本开始逐步回收，他预计，在未来的几个月里这个收入至少还会翻上几番。

凭借学到的知识，他掘到了人生第一桶金

刘枫想自主创业的想法并非偶然，早在读研究生期间，每次做课题时，他都能把所研究的东西和社会应用联系在一起。

一次，他的导师以研制了一种菌剂，将它应用于甘草，能提升成熟量1倍以上。甘草是根茎植物，在治理沙漠、固土防沙、防风防沙等方面作用突出，而且它不破坏土地，环保意义非常大。还可应用于玉米，提高产量。由于这种菌剂造价比较高，不适合中国传统农业，刘枫的导师就在德国申请专利，并取得成功。而刘枫的着眼点并不在项目本身，而是把目光投向了其后的市场推广上。科研成果要是不能转化为实际应用，他就觉得是巨大的浪费。

这种菌剂还可应用于碱地治理。2013年，刘枫和几个志同道合的小伙伴合伙开了个绿化公司。凭借研究生所学到的知识，短短一年时间，他掘到了自己人生当中的第一桶金——10万元。

揣着这10万元，刘枫胸中的自主创业之火燃烧起来。

一次偶然的网购激发了创意

毕业时，刘枫放弃了几条康庄大道和几乎唾手可得的北京户口，回到锦州，这在别人的眼里，是个“愚蠢的决定”。妈妈还是想让他找个稳定的工作，可他说：你给我半年时间，我就能干出点名堂。

一天，妈妈让他在淘宝买件衣服，他懒得开电脑，就用手机客户端操作。看到淘宝上的 广告 ，刘枫灵光一闪：能不能把广告植入到手机——当手机连接公共wifi时，弹出的页面变成广告他问了几个做技术的朋友，技术上是否可行，得到的答复让他欣喜若狂：没问题!而且，深圳已经开了先河。后来，刘枫在盘锦遇到一名辽工大毕业的同学，说这个技术他来解决。

有了技术，就差钱了。刘枫在一次培训课上认识的一个企业家，看好他这个 创业项目 ，花50万元买下技术，又给他100万元做市场的前期推广。

2014年11月11日， 光棍节 这天，刘枫和两个小伙子，3个光棍在光棍节这天成立极乐鸟科技有限公司，“爱锦州”i-JinZhou 热点 wifi横空出世。

万事开头难。设备造价400多元，全部为商户免费安装，这是一件烧钱的事。在用户用手机连接i-JinZhou时，植入12秒广告。因此，他们的收入全部依靠植入广告。

刚开始，客户不认可，网速也不好，只谈下30多家。这哪行刘枫开始动脑筋，他把12秒广告分成3段，每一条4秒，前4秒全送给商家，技术上还实现了行业间的规避。然后，刘枫找到移动、联通等移动通信公司谈宽带业务，跑了无数趟，磨破了嘴皮子，最终拿到了大客户协议。

光纤入户，网速的问题同时也解决了。对于客户最关注的安全问题，他们与设备生产厂家“极路由”联系，对设备进行加密，外人无法解除，保证客户的信息绝不外泄。

先做公共wifi，再做微商城，目标是打造东三省电商王国

做好了前期铺垫，刘枫接下来的步子迈得更稳了。他在人才市场招兵买马，20名大学生帮他跑业务、搞安装。因为都是同龄的年轻人，干劲十足，业务员们凭借两条腿、一张嘴，用3个月时间安装了670多家。

刘枫还与公交公司达成协议，将115路的两辆车作为i-JinZhou移动wifi的试点。其中一辆车的司机也是个年轻人，他对车队领导说：“别给我换车啊，我这车有wifi，东三省第一辆，太牛了!”还热情对上车的乘客说：“嗨，哥们儿，我这车有wifi，免费上网!”

wifi平台建立起来了，他们开始做收费广告。一家家地跑，一点点地磨，大大小小的广告业务陆陆续续开展起来。670余家i-JinZhou公共wifi像一张无形的网，连结了锦州古塔、凌河、太和三大区。接下来，他打算做锦州的同城电子商城，争取实现不用逛街就能同城购物。

他拿锦州市场当敲门砖，跟阿里巴巴谈支付端，最终他拿到支付宝客户端的技术支持，阿里巴巴还答应他根据客户消费情况给予返点;做i-JinZhou微信公共平台，他就跟腾讯谈，一分钱没花，搞定!

刘枫对市场有着清醒的分析。当今社会的主力消费群体是80后、90后，他们喜欢并且容易接受新事物，而智能手机的大范围普及，让手机客户端大有可为。刘枫目光并不局限于锦州，他下一步的目标是在阜新、朝阳、葫芦岛开分公司，把辽西市场盘活，然后运作微商城，达成东三省的电商联动，打造真正属于他的电商王国。

创业是一种成长过程

公司成立半年，刘枫很累，除了每天早晨的例会，他几乎都在路上，每天睡眠不足5小时。这半年，他经历了很多事：“创业真难，比想象的还难，但‘难’不是借口，相反，它应该成为我前进的动力!”

公司刚起步，租个办公室都是件难事。锦州市人力资源和社会保障局创业孵化基地管理办公室的迟建国科长就把自己的办公室腾出来，免费给他们使用。对那些愿意支持自己的人和商家，刘枫打心眼里感激。

公共移动wifi的市场空白，并不代表没有竞争对手。当时，有一家杭州的公司与他争夺锦州市场。但当做到100多家的时候，他们退出了，还联系刘枫求收购。刘枫分析：对方之所以支撑不下去，不接地气是原因之一，更重要的是技术与实践应更切合实际，而技术不够完善也是他们亟待解决的问题。刘枫想：我是锦州人，不能糊弄家乡人民，我要把基础和服务做好，家乡人民才能信任我、支持我。

一名中科院的硕士毕业生，从北京回到锦州，从零开始白手起家创业，不觉得可惜吗刘枫坦言，刚回来时确实很迷茫，读了那么多年书，所学知识能应用到实际生活的少之又少，确实很不甘心。但他又想，科研往往是理想的状态，即使失败了，得到的也是一种结果。而创业不同，它更多的是一种成长过程。

其实，在创业艰难时刻，他动摇过，但随之又坚定了信心，妈妈曾劝他：“算了，儿子，找个工作吧。”刘枫说：“妈妈，再给我5年时间，让我任性一回!”

未来的路远远不止5年，刘枫还年轻，谁能说未来就不能属于他呢

90后创业故事案例二：

侯姝媛：80后女研究生建自行车驿站，一年骑出百万元

一位长相清秀，看起来娇娇弱弱的80后女孩儿，却迷上了对体力要求较高的户外骑行，并在海南将这一 爱好 变成了事业。重庆工商大学研二女生侯姝媛，凭着一股子闯劲儿，白手起家，成立了“517骑行驿站”。如今，驿站广获骑行者好评，年营业额60多万元。

爱好变事业，填补市场空白

春日里，怒放的三角梅爬满了门口的铁栅栏，将眼前这栋蓝色外墙的别墅掩映得格外漂亮。挂在栅栏上的一辆自行车和木制招牌，提醒着路人这里是骑行者之家。

“现在这么好看，可当初这里却像个‘鬼屋’。”侯姝媛调皮地笑着。她打开电脑里的照片，记者看到这里曾是一栋半拉子别墅，连门窗都没有，足有一人高的杂草将房子包围，建筑垃圾堆得满地都是。

改变，始于一次骑行。

近涧涓密石，远山映疏木。这是80后女孩侯姝媛对海南的第一印象。

2013年1月，参加完研究生入学考试第二天，侯姝媛决定到海南环岛骑行，庆祝考试结束。虽然之前只到兰州附近骑行过一次，但她还是深信能在海南完成一次骑行。没想到的是，这一次骑行彻底改变了她的生活，让她由鄂妹子变成了海南媳妇。

“帅哥，我租辆自行车。”至今她还清楚地记得到海口美祥路一家自行车租赁店租赁自行车的场景，当时的自行车店老板叫陈启程，当时大伙都叫他“虫子”。

热情好客的“虫子”见到侯姝媛，不停地向她推荐骑行线路，并提醒骑行过程中需要注意的事项。当了解到她是只身一人来海南骑行后，决定免费当向导，陪她骑行去三亚。

土生土长的“虫子”是海南万宁人，对线路非常熟悉，骑行过程中时刻关心她，和她一起赏美景、尝美食。

这次骑行，侯姝媛深深地爱上“虫子”，两人由骑友变成了恋人，直到后来成为夫妻。

“‘虫子’，不如我们建个驿站吧!”第一次骑行之后，她把开驿站的想法告诉了“虫子”。原来，在骑行过程中，她发现骑行驿站比较少，加上没有地方休息，导致在骑行过程中不是很顺心。而和她有同感的，还有许多骑友。

经调查，侯姝媛发现，每年12月到次年3月，约3万国内自行车爱好者到海南环岛骑游，租车、住宿是必需的环节。如果开一家环岛自行车出租和环岛青年旅舍于一体的骑行驿站，一定有市场。

两人意见统一后，她开始在岛上做调查，发现没有一家把租车和住宿结合起来的驿站。此外，如果在环岛游的线路上开连锁店，解决游客异地还车不便的烦恼，一定更有市场竞争力。

“在哪里建驿站比较合适呢”两人开始在海口地区寻找地方，考察再考察，商量再商量……

2013年1月，两人在新埠岛租了一栋毛坯别墅改造成驿站。别墅有600平方米，7间房，可以安放40个床位。

启动资金不足就刷信用卡来解决。为了节省开支，驿站的设计装修全靠自己解决，墙自己刷，再请朋友帮忙在墙上绘画，从租房到装修一共花了15万元。

为了铭记创业历程，驿站里每间客房的名字别出心裁：经费不足、资金短缺、预算不够……

一个是准备入学的研究生，一个是连年亏损的小老板，两个合伙人都一穷二白。“你看我们这些房门上分别挂着‘资金短缺’‘缺口太大’‘预算不足’的牌子来取代房号，纪念开办驿站时缺钱的窘境。”侯姝媛带着记者在驿站一边参观一边介绍。为了省钱，陈启程甚至跑到工地上蹲点半天，仔细观察电焊工如何作业，然后连续几晚在网上找相关视频自学电焊技术，自己硬是把院子上的一个大铁架焊了起来。

经过半年的努力，2013年7月，海口517驿站开业。没铺瓷砖的水泥地板被擦得锃亮，色调明快的小装修让人觉得温馨如家，40个床位干净整洁，100辆自行车整装待发。

伙伴变爱人，共圆青春之梦

驿站成立一个多月，生意惨淡，前来住宿、租车的旅客寥寥无几。经过与多位骑友沟通，侯姝媛找到了原因。“游客来之前大都在网上订好自行车和住宿，我们几乎没做推广，所以生意不好。”侯姝媛说。于是，她开始尝试在各大网站论坛特别是骑行论坛上推荐自己的驿站。

“每天早上6点左右就起床，第一件事情就是上网宣传驿站，与骑友沟通交流，留下驿站的地址和自己的手机号码。”回想起当初那段当“营销员”的日子，侯姝媛依然觉得干劲十足。

经过多次推介之后，生意开始有了起色，陆续有骑友过来租车住宿。“硬件不足，服务来补。”侯姝媛说，热情周到的服务是驿站一大特色。因为两人都爱好骑行，熟知海南情况，能给每一位骑友提供详尽的骑行攻略。驿站的名字很快在骑友中传开，甚至韩国、哥伦比亚的友人都慕名而来。现在，驿站的墙壁上满是可爱的涂鸦和旅客留言，由于来的客人太多，连天花板都被写得密密麻麻。

在驿站的创办过程中，侯姝媛发现身边这个木讷的“理工男”动手能力强、人品好。而陈启程觉得身边这个“女汉子”有主意，能吃苦。共同的爱好，共同的事业，让侯姝媛和陈启程由伙伴变成了恋人，进而变成了夫妻。

梦想——

将驿站开遍全省

“老板，帮忙看看我的车是否有问题了。”3月28日，在517驿站，一名骑友刚从三亚骑行过来，面对骑友遇到的问题，“虫子”总是热情地服务。

“这家店的老板人不错。”来自河北的骑友陈先生说，去年，有一次他骑车从三亚回到海口，自行车有点问题，“虫子”一直从晚上10点忙到凌晨3点多，帮他修好了自行车。

“有家的感觉”“大学最后一次骑行”“说走就走的旅行”“告别雾霾，来海南骑行”……在驿站里，处处有骑友的留言，如今驿站已成为骑友的乐园。

建立驿站2年来，驿站的知名度不断提升。2013年6月至今，已经有文昌、博鳌、兴隆3家旅店老板主动找上门来，成为517骑行驿站加盟店。

“租车和住宿是环岛游客普遍关心的问题，517骑行驿站把租车与住宿一起解决，在我们当地还是首创，另外异地还车也是区别其他驿站的一大亮点。”517骑行驿站博鳌加盟店负责人刘得得说，加盟后自己驿站入住率直线上升。

看到市场前景后，2014年4月，侯姝媛和虫子又投资近30万元，在三亚开了一家直营店，并带动了7人就业。

“去年我们有近100万元收入，纯收入50多万元，现在驿站已经布设环岛骑行线路的东线，预计5年后我们还会在环岛骑行的中线和西线开5至10家驿站，到时候骑友就会享受到我们一站式服务。”侯姝媛说。

现在“海口517骑行驿站”有500辆自行车，两人在三亚还开了一家直营店，在文昌、博鳌等地有3家加盟店。说到新年打算，侯姝媛表示下一步将在环岛骑行的中线和西线开5至10家驿站，到时候骑友就能享受到更加便捷的服务，同时在跟旅行社洽谈合作，拟推出骑行旅游专线等。

如今，学校已开学，侯姝媛除了要经营好驿站，还要加强学习，她觉得在创业的同时不能将学业拉下。

如今，在重庆工商大学，她经常骑着山地车快速穿过校园……

侯姝媛深信，“我要骑”一定能借助国际旅游岛建设步伐，生意将会越来越好。

1、很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。

2、创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。第一，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？

3、很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。

4、很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，我给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗？我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。

90后自主创业的想法包括干洗、互联网、电子商务和自我媒体。

对于普通人来说，建议选择低成本的投资项目作为他们的第一次创业，加入澳大利亚百森黑色科技干洗是一个非常好的选择。投资少，3万到5万元就可以全部结算。

市场广阔，国内8000亿空白市场正等着你去挖掘；利润高，行业利润率可达70%-80%。只要行业管理良好，我相信达到行业的平均水平并不难。

与传统干洗店相比，澳大利亚百森黑色科技干洗店打破了传统干洗店沉闷的形象，改变了科技店的形象，更符合这个互联时代，也更符合当前的消费理念。人工智能和物联网应用系统的引入将深化消费者的自主性和消费粘性。

基于技术的干洗店的形象和技术优于传统干洗店。以传统干洗店50%的利润为基础，嫁接互联网上的5公里商圈，辐射和扩大范围圈。

据统计，利润超过传统干洗店利润的200%，并植入新的嫁接项目，使利润增长点翻倍。奥博森黑色科技干洗，科技干洗行业的领先品牌，以独特的洞察力给你一片创业的蓝色海洋。

90后女生创业成功案例分享

　做任何事情都有一个临界点，可惜很多人倒在临界点前，离成功已经不远了!以下是我为大家整理的90后女生创业成功案例分享，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　快速致富商机，我5个月赚14万

　半年前我从云南回到重庆，当时生意失败。回到家非常不甘心，想起以前在云南的一个朋友因为做医疗仪器时的一种赠品(按摩棒)非常受欢迎，我想这是不是一个商机呢。于是我就定了5000元的产品。开始在重庆的一些社区进行试销。没想得顾客的反应出奇的好，因为价格便宜，经济实力，马上得到消费者的欢迎。第一次就卖了21根，赚了2000元。当晚我非常兴奋。想终于让我找到一个快速致富项目商机。

　一看我进的货只有60根不到了，本打算进货又怕第一天只是运气。第二天我又换了一个社区这一天又卖了16根。一个人的创业项目，当时哪个高兴呀别提了，当天从顾客的口中了解到，现在的保健医疗产品非常之多，价格非常贵，使用也比较复杂。见效不明显。我的产品价便宜。168元/根使用非常简单，见效很明显。在外做一次按摩要花10元/次。现在买这了我的产品就可以自己在家按摩一家人都可以用，无论从经济和医学方面都能接受(按摩保健，中国有几千年的历史)这次我又大量的进货，还找来了我的一个朋友帮忙。

　在这当中也遇到一个问题，就是售后服务。因为我们给他们的感觉像地摊。很多顾客想买但是很担心售后服务。这时我已经有了一定的闲钱。一个人的创业项目，我就找到我的一个朋友，他是重庆一个大商场的经理，把我想把产品想进商场的事跟他谈了，他说商场都是滚动结帐，我一想不行呀我没这么多资金。后来他给我说可以租一个他们的小场地进行促销。只要每月交1200元的场地费。看到每天几万的人流量，一咬牙把钱交了。因为在商场里面卖售后和质量没有人在担心。销量更好了。

　在三个月内我进了包括家乐福、重百、沃尔玛在内的得庆大型商场和超市。同时我又在广场。公园场了场时进行促销。五个月后我挣到了14万元。一个人的创业项目，注册了自己的公司。开始自己生产。我并不是在推销我的产品，我把这个事情告诉大家就是创业的过程是快乐的。

　19岁女生的第一桶金：赚了27万!

　我来自江苏常州，学历不高，只是中专业毕业。从小受家里的影响，对做生意一直是很有兴趣。一个人的创业项目，中专第三年一般学习都要外出实习的，当时我学的专业是美容美发，其实我不喜欢这个专业，那时候总觉得一个小姑娘家做这个别人会瞧不起，但专业成绩到不错。所以我在要实习前向老师保证以后毕业考试绝对通过的情况下，独自跑到山东淮坊的姐姐那里。

　一个人的创业项目，当时淮坊市中心的和平路上有一家门面是关着的，我就跑去问一下，房租是18万/年，我觉得市口不错。但毕竟是我第一次创业，所以我让我妈来了一趟淮坊，帮我实地考察一下。决定下来就开个女孩饰品店(女孩子的钱好赚嘛,再说我也很喜欢那些小东东)!那时因为妈妈在常州有家饭店，所以帮不上我的忙，告诉我应该注意几点问题后，第二天就回家了(我想她是让我一个人磨练磨练吧)。

　当时自已有15万元，是压岁钱累积下来，又跟妈妈借了3万元，然后跟房东订了三年的合同，半年一付。再让姐姐帮我找了几个木匠，给我打了15节柜台，上面全是用玻璃做的，打了一星期，连木匠的工资和木头、木板、玻璃等等一共花了3000左右。说得太细了吧我还是大概说一下吧，毕竟同志是关心如何创业的。一个人的创业项目，反正装修费包括门面、墙面、吊顶一共花了差不多2万吧(做女孩饰口门面一定要装修的好一点)!多余下来的钱我都用在进货上了。

　为了提高店的档次，我还请了三名服务员，统一着装。生意刚开始一般，然后我采用了会员制，就是第一次来的客人无论消费多少，我都会送一张会员卡，然后把以后每次的消费都记录在卡上，到一定数额时就可以在店里任选一些规定价格的东东，送给客户。当然这样的方法当时在我们江苏已经风行多时了，可在潍坊却不多。一个人的创业项目，平时我也不太和客人斤斤计较，对待每个客人都客气：老客人来了，有时我会送点新进的小玩意，比如口红,眼影类的——其实这些小东东不值多少钱的，但人情却有了，她下回买东东时还会想到你，并且还能帮你带来客人!

　网上惊见，15岁女孩一年净赚二十万!

　她生在一个山村之家，因为家里穷她被迫在十五岁便停学在家。当时十五岁的她因早熟已落得象个十八九岁的大姑娘，在那一年的春节一过她便跟了同村的几个人女孩子一起出山打工。一个人的创业项目，在陌生的城市她连找了几份工作都因老板看她的年纪太轻都不敢用她，一起和她出来的几个女孩子没有用多长时间一个个地便找到了自己满意的工作，身上带来的一百多元钱在省吃简用的情况下她勉强撑了一个月。

　难道说就这样回去了，一向不服输的她就一家一家的到厂家找，一次一次的又被拒绝，在又饿又急的心情中她病倒了(在没钱的情况下她不愿求助同村的女孩子，情愿饿了喝冷水，困了睡车站)。一个好心的人把她送进了医院，并为她付清了药费(现在已是无话不说的朋友)。

　同村的女孩子一直到她要出院才知道她病倒了，便几个人合资买了一束鲜花和一篮水果来探望她。在出院时因她们都在上班(也不想再麻烦她们)便一个人拿着花和水果出了医院，她想到水果对自己也没有什么用场便打算还是卖掉算了，毕竟可以换点钱支撑几天。

　她到了一水果摊前把水果卖给了一贩子，正在点钱间，旁边的一个鲜花店的老板娘出来走到她面前道：你这鲜花买给我好吗我出二十元你瞧行不。她一怔，买来的鲜花还能再卖掉!她想起了医院里有那么多病人送的鲜花都白白的给扔了，当时还想扔了多可惜啊，为什么我不把他们不要的鲜花都要来呢，这不是个赚钱的门路吗

　她看到了希望：老板娘你是不是长期要这样的花我长期收购这样的鲜花，你有多少我要多少。老板娘肯定的说。她把手上的鲜花往老板娘手上一放，兴奋的说：这束花就送给你，我们合作做生意，我帮你收集鲜花，你包收购，怎么样

　老板娘眼一亮：呵呵!你这个小姑娘还蛮会做生意的么，看你是个老实人，我就跟你合作，你有花直接送到我这里吧，不过花有好坏，价格可不一样，价格你定，我放心你不会骗我的。她一下子活泼了起来，好象就根本没生过病一样：说做就做，老板娘你等着收购花就行了。

　她那天一下子收集了有六七束花(因开始有点怕生也不得巧，要花也要有窍门，你要懂花的习性，要解释给病人听哪些花不易放在病人面前，花粉会对哪些病人有害等等，送花给病人的人可不懂，买的花当然是好看就买，能说服病人你要花就简单多了)，老板娘一下子给了她一百元钱。

　一个人的小本创业项目，她抓着一百元钱当场落下了眼泪，一场病让她找到了出路。在以后的日子她向老板娘学习了一些花的知识，并且在多个医院间跑，一家花店需求不了那么多，她又联系了多家花店，一个人来不及便把家里人拉来收集花，最多的一天她收集一百多束花，合一千多元，第一年总算下来净赚有二十万还出头。

　拓展从保安到湖畔大学学员，韩树人的“草根”逆袭战

　一年一度的湖畔大学，又迎来备受瞩目的开学季。在新鲜出炉的学员名单中，韩树人的名字赫然在列。

　这位初中毕业便跑到杭州闯荡的小伙子，是水果零售江湖里的传说，经过20多年的打拼和沉淀，从流动小摊摊主，一步步蜕变为坐拥几千家门店的鲜丰水果掌门人，如今还进入由马云担任校长的湖畔大学。

　草根逆袭不是空头口号，成功也绝非一蹴而就。韩树人的故事，没有如武侠小说般屡遭奇遇得大造化的传奇性，但也实在得足够励志。

　流动小贩

　与百果园掌门人余惠勇梳着小辫，常年穿着宽松中山装的江湖大佬气场不同，韩树人给人的感觉很接地气。

　他时常一身T恤套牛仔裤，留着寸板头、脑门的发际线有往上移的迹象，圆圆的方字脸上堆满笑容，一副朴实敦厚的样子。说话时语速慢用词接地气，有一次受邀做主题演讲，韩树人直接说，“鲜丰要么不分享，分享我们是见面脱裤子，非常真诚地跟大家讲。”

　创始人气场上的不同，决定了百果园和鲜丰水果的差异化打法，就好比武林中的泰山北斗武当和少林，一个追求创新，一个习惯稳扎稳打。

　韩树人的接地气，跟他的成长环境有关。多年前，面对镜头，韩树人这样自嘲“我这样的人本不该成功。”

　他这句自嘲，其实无非就是以他当时没钱、没人脉、没学历、没经验的“四无”条件来看，很难预料到如今的成绩。

　韩树人出生在安徽六安叶集一个普通家庭，家境不太好。1992年，原本在食品公司当工人的父亲下岗了，一家人的生活变得更加拮据，雪上加霜的是，哥哥姐姐同年考上大学，面对几千块学费，父亲硬是把家里的五千多斤稻谷卖掉，换了三千多元才凑齐学费，但此时家里只剩下一百多斤糊口的大米和少量小麦。

　目睹这一切的韩树人，为了减轻家里负担，初二时只好辍学回家帮忙干农活养家糊口。1997年春节过后，韩树人动了想要外出谋生的心思，目的地是杭州，理由是父亲战友的孩子在那，也算是有个依靠。

　裤兜里揣着父亲塞过来的几十块钱，17岁的韩树人孤身一人到达杭州，没有学历，身形又瘦小，想要觅一份工作很难，后来托了关系才找到一份夜班保安的工作。

　那时候的韩树人，满脑子想的都是怎么挣钱，可夜班保安这份工作每月工资仅有那少得可怜的400块，除掉房租只够吃饭，拮据得紧，甚至是穷得叮当响，买不起面他就吃烧饼夹油条，十几岁的小伙子，那正是长身体的时候啊！

　正所谓穷则思变，他开始琢磨在白天做点小生意，思索一轮后，发现推三轮车卖水果这种门槛比较低的生意可以做，凑齐200块钱后，他买了一杆秤和一辆二手三轮车开始摆摊贩水果，最开始卖甘蔗。月底结算时，惊喜地发现，挣的钱比当保安还多。

　随着生意越做越好，钱越挣越多，第二年5月，韩树人打定主意辞职一门心思卖水果。其实，做流动商贩的日子极其辛苦，既风餐露宿又要担忧被城管抓，但胜在熬下去了就是一条不错的出路。

　杀入水果商超

　学历是进入社会的通行证，学习能力是通往成功的钥匙。韩树人虽然没有学历，但学习能力惊人。

　1999年，韩树人租下一个4平米的空地，至此有了固定摊位。穷苦出身肯吃苦耐劳，又长得憨厚老实，他的水果生意做得不错，邻里街坊见到都会亲切地问一句，“小胖子，今天进了啥好吃水果啊”

　如果抱着小富即安的心态，大可以就此安安稳稳过日子，但韩树人显然不是这样的人，他爱看书，尤其是名人传记，据当时旁边一些商贩反映，没生意的时候，韩树人经常捧着一本书看，显得跟周遭环境格格不入，甚至有点“可笑”。

　就是这样一个看似可笑的举动，为韩树人以后的种种际遇埋下伏笔。人生就是这样，我们读过的书、走过的路、看过的风景，也许当时看似无用，但往后不知道在哪一刻会发挥意想不到的作用。

　韩树人爱看书的举动，吸引了一位姑娘的注意，后来这位姑娘成了他的妻子。

　除了收获爱情，书本还支撑起韩树人的雄心。从《沃尔玛真经》一书中，韩树人判定水果超市会成为未来发展的趋势，随着家乐福、沃尔玛、麦德龙等一批欧美老牌超市企业进驻国内，以及永辉、银泰等一批本土势力的崛起，彼时以大卖场为主流的超市正开展得如火如荼。

　2004年，跃跃欲试的韩树人想要砸下这么多年的积蓄干一件大事——开水果超市，但妻子主张拿钱买房过安稳生活，箭在弦上不得不发啊，韩树人最后如愿以偿，在拱墅区开了一家占地200多平米的水果超市。

　只不过，现实很快给直面泼来一盆冷水，搅得他彻夜难眠。自开张以来，由于铺量太大水果卖不出去，只能一吨一吨地扔掉，导致超市连连亏损，仅3个月韩树人辛苦多年存下的15万化为泡影。

　既然沃尔玛、家乐福等大商超如此成功，反思中韩树人明白问题不在模式上，而是自己经验不足。于是他每天推着车子去超市转悠，学柜台摆设，学铺货量，一个月后，鲜丰水果超市终于扭亏为盈。

　2006年，在开了四家水果超市后，韩树人正式注册成立公司。

　大道至简，回归本质

　商海变幻莫测，纵横于此二十余年，韩树人始终坚持一个核心理念：新鲜好吃。

　这个理念，是韩树人从悬崖边拉回地平面后琢磨出来的。正所谓大道至简，回归到本质上，任何年代，质量都是产品最大的竞争优势。

　韩树人很清楚，水果最核心的无非就是新鲜好吃。众所周知，水果属于看天吃饭的生鲜产品，对时间要求极其严格，而当时大部分水果零售商都从水果批发市场进货，同质化严重且质量无法保证，耗损率也高。

　那么，如何确保新鲜好吃韩树人为此绞尽脑汁，使出一系列看起来很“笨”的打法。

　首先，他将直接从水果批发市场进货的做法改为从水果种植基地采购(即国际采购、国内种植基地直采、协议种植、合作社供应)，然后通过“买手制”确保高质量完成从采购计划到终端门店销售的任务。

　韩树人就是鲜丰水果的第一个“买手”，在成为称职买手的过程中，他坚信“术业有专攻”，为了做到对水果有透彻的了解，从种植到采摘了然于心，韩树人披挂上阵跑去基地学习水果种植的知识。

　格拉德威尔在《异类》一书中提出“一万小时定律”，即1万小时的锤炼，是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。由于爱发问又勤奋，他被戏称为“疯子”。据说苦练多年，韩树人基本练成了掂量一下水果，就可以判断出甜度值。

　接着，韩树人按照自己所学的知识制订出一套种植和收购标准，强势规定所有合作的生产基地都必须按此生产供货。有一次，在运输苹果过程中，由于部分员工没有按照要求做事，磕伤了不少苹果，韩树人为此好不留情面地直接怒摔苹果。

　随后，他剑走偏锋，在2012年创办水果零售行业史无前例的水果学院。要求每一个进入鲜丰水果的员工或者加盟商，都必须进去学习，针对不同岗位，设计不同的学习课程，既有实际操作，也有理论课程。

　从底层摸爬滚打一路走过来的韩树人，自然深谙人性。为了提高员工积极性，他实行“合伙人模式”，将店长提升为股东，做到一切与利益挂钩，奖罚分明。

　除了从根源上稳扎稳打，韩树人也是积极拥抱时代变化的人。电商风起云涌时，鲜丰水果成立电商事业部，建立起“鲜丰”官网，还打通天猫旗舰店、微商城等多个电商销售服务渠道;2015年伊始，“新零售”概念备受追捧，在BATJ等巨头纷纷攻城略池(阿里左手投资易果生鲜，右手孵化盒马鲜生;京东牵手天天果园;腾讯拉拢每日优鲜;百度联姻中粮我买网)之时，鲜丰水果也开始发力O2O，打通线上线下。

　生鲜江湖从不平静，20余年的商海博弈，韩树人从流动小贩到上千家连锁商超掌门人，这中间没有太多传奇，更多的是平凡人满腿泥巴稳扎稳打的艰辛。

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又有好看的彩色隐形眼镜花色上新了！看到博主们的安利，李月迅速在淘宝上入手了一组。

疫情以来，李月化全妆的频次急速下降，“去哪都得戴口罩，化了妆也露不出来，口罩摘了妆也花了。”跟着小红书，李月开始学习打造“心机眼妆”，她也因此迷上了彩瞳。

和李月一样的女孩还有很多。小红书上，关于“美瞳”的笔记高达72万篇，其中大部分是在疫情开始后发出的。同步爆发的是彩色隐形眼镜赛道。今年以来，国产彩色隐形眼镜品牌moody就以一个月一轮的速度疯狂融资，腾讯和小红书都来入股，老股东经纬中国、高瓴资本也接连加注。

Moody成立于2019年，2020年1月上线天猫，当年天猫双11就实现单月销售额近4000万，全年销售额突破2亿。

另据媒体报道，moody正在厦门投资建厂，核心团队来自中国台湾的彩瞳顶级代工厂晶硕光学，预计2022年中旬可量产。该品牌创始人慈然认为，彩色隐形眼镜赛道的第二场战役，就在品牌、产品和供应链。

资本热钱大量涌入，无疑证明了这个新兴赛道的价值。现在，这个赛道的新玩家，都在用美妆的方式做彩瞳，连完美日记都来插一脚。可如今，“口罩妆”东风渐停，彩瞳这个赛道还能继续“美”吗？

moody创始人慈然是位上海90后，大学时期在美国康奈尔大学主修证券分析，2016年大学毕业后拿到香港摩根大通投资银行部的offer，从此作为投资人活跃在金融圈中。2018年，慈然回国，在红杉资本中国继续从事投资工作。

慈然一开始并没想到自己会成为一个创业者，转折出现在2019年。天猫数据显示，2019年，线上彩瞳消费群体中，90后、95后占比近七成。彩色隐形眼镜的销售额、人群、年客单价逐年上涨，近三年复合增长率分别达31%、209%、84%，彩曈市场增长势头强劲。

慈然对彩色隐形眼镜市场进行了一番调查，发现无论是匹配彩妆行业的发展速度，还是年轻人的近视率，这个市场都是一个亟待开发的“处女地”。于是在这一年，慈然辞去了光鲜的投资人工作。

一开始，慈然就将自己品牌的受众定位为“Z世代消费者”。为了契合Z世代的偏好，moody这个品牌名应运而生。“moody翻译成中文就是‘情绪化’，当我们提到所有的 情感 、情绪化，moody都在延展。”

从2019年成立团队，到2020年正式上线天猫旗舰店，慈然花了一年的时间研究供应链和用户行为。结果发现，日抛彩色隐形眼镜在线上占比还不到一半，普及率不高。团队决定以短抛期的彩色隐形眼镜作为市场切入点，并在花色设计方面有更快的反应速度。

2020年1月，moody第一个系列HE DOESN’T KNOW正式上市，主打自然心机，内含四款不同花色。这款产品一开始销量惨淡，这让慈然和团队一度感到“非常煎熬和痛苦”。

但他们很快赢得市场的肯定。两个月后，moody天猫旗舰店销售额突破了100万元，到6月份，销售额突破2000万元，成为线上赛道冲得最快的彩色隐形眼镜选手之一。

也是在去年6月，moody宣布完成天使轮及A轮融资，共计6000万元，投资方里有高瓴创投、经纬中国等老牌VC的身影。

此后，moody发展速度越来越快。2020年，店铺11月单月销售额近4000万元，累计年销售金额已超2亿元。

资本也持续加注。今年1月和2月，moody连续完成总值约38亿元B轮和B+轮融资。纪源资本、高瓴创投、经纬中国、源码资本都是其投资人。3月份，moody股东中新增了腾讯和小红书的关联公司。

源码资本合伙人黄云刚表示：moody发现和抓住了彩色隐形眼镜行业线上化、短抛化、品牌化的趋势，仅用一年时间就取得了不错的成绩，与其团队一直以来重视研发和品牌建设分不开。

做彩色隐形眼镜的国货品牌那么多，为什么moody能快速实现从0到1？慈然表示，背后有多个因素：包括啃下了最难啃的供应链，创始团队对流量和年轻人喜好度非常敏感，此外，电商降低了创业门槛、加速了品牌爆发。

不同于一些“二道贩子”，moody一开始就是支“正规军”。其联合创始人曹飚此前在强生担任销售总监，也曾经是世界第二大隐形眼镜品牌库博光学（中国区的负责人，在隐形眼镜行业中拥有丰富的从业经验。因此，moody可以快速接入优质供应链。

2019年，moody团队走访了大陆、台湾、韩国等多地的隐形眼镜工厂，最终选择在台湾搭建供应链。这家台湾工厂是多家日本头部彩色隐形眼镜品牌的供应商，也是目前亚洲地区少数实现彩色隐形眼镜全自动生产的工厂。

融到几个亿资金后，moody仍然将目光放在了上游供应链打造上。据媒体报道，目前moody已经开始涉足上游供应链建设，正在厦门投资设厂，名为爱睿思（厦门） 科技 有限公司，其核心团队来自台湾最大的彩色隐形眼镜生产商晶硕光学。

“从很早很早的时候，我们就开始准备自己建供应链，或者自己有更大的供应链投入。如果要建立长期壁垒，我们就必须要把更多钱放到产品本身，回到设计和材料本身。”慈然判断，彩色隐形眼镜赛道的第二场战役，就在品牌、产品和供应链。

而在品牌和产品的方法论上，慈然也有自己的想法。

“短期内迅猛增长并不是moody的核心目标，做市场教育才能深度渗透市场，品牌人格化才能使品牌价值被用户真切感知。”慈然表示。

正是因为如此，moody对上新比较审慎。2020年4月开始，moody连续4个月暂停上新，理由则是金粉系列闪度不及预期，团队要解决问题。

“在B轮之前，很多公司没有足够的力量去做判断，必须要依靠创业者的直觉和灵感往上爬，但在B轮之后，优秀的创业者会突破界限，用团队弥补自己的短板。”慈然认为，在产品开发上，创意总有枯竭的一天，只有形成自己的爆款打造方法论，出的每款产品才能配得上“上新”二字。

目前，moody售有“太空迪斯科”“HE DOESN’T KNOW” “少女白日梦”三个10片装的日抛系列，以及灵感动物园、瞳趣咖啡馆两个2片装的季抛系列，还有蒸汽眼罩、隐形眼镜护理液等附属产品。单个系列的花色大致有5-9种，一盒售价在89元-119元不等。

慈然曾透露，在moody买零度彩色隐形眼镜的用户超过30%，这些用户在买彩色隐形眼镜的时候并不是为了矫正视力，而是为了可以变得更美。

正是因为“美”这个词的无限想象力，让彩色隐形眼镜成为了2020年最火爆的细分赛道之一。去年，不止moody一个国货彩色隐形眼镜品牌获得了融资，4iNLOOK、CoFANCY、可啦啦等品牌都接到了资本的橄榄枝，粗略计算，融资规模超过6个亿。连完美日记也宣布入局彩色隐形眼镜业务，推出了相关产品。

“隐形眼镜（包括彩色隐形眼镜）在需求端、供给端、渠道端均呈现出从医疗用品到消费品化，从消费品化到快消品化的趋势。”曾对隐形眼镜市场做过分析的峰瑞资本这样表示。

疫情之后的第二个夏天即将到来，或许，今年的“口罩妆”热度会大不如前，但可以肯定的是，过去一年“猪猪女孩”们对彩色隐形眼镜培养起来的热爱，不会因为脱掉口罩就消失。

随着彩色隐形眼镜的快消化，这个细分赛道的独角兽们也在加速冲刺。下一个“完美日记”，会在不远处吗？

编辑 王诗琪

90后年轻人应该如何创业

　随着90后从校园步入社会，越来越多的90后走向了工作岗位，或者选择创业来实现自己的梦想。对于很多刚出校门的90后来说，想要创业不知道如何做起。没有资金和技术，没有经验和人脉，这些都可能成为90后创业的绊脚石。那90后想要创业该如何做起呢

　白手起家成为很多人的梦想，因为在这个世界上，有很多人都是穷人，在经济上为了寻求更好的出路，有了创业的想法，可是想创业没钱该怎么办呢在社会发展的大趋势下，几乎各个行业都面临着激烈的竞争，而想要创业甚至成功创业都需要时间和金钱。

　有些90后刚踏入社会，因此社会经验也不是很丰富，但是想要创业就要有知识、有经验，虽然生活中也有很多新手成功创业的例子，但是付出的代价也很大，所以不建议大家毕业后就直接去创业，除非你有很好的项目或者过人的能力。

　想要去创业，就必须要有一定的资源和能力，这也是相当重要的事情，没有能力就很难去说服别人，获得别人的信任，虽然能言善辩是一件好事，但是许多投资商也都很看重真本事的，不管怎么说，大家去学习一项技能总是好的，如果一项技能不够，那就去多学习几项技能，有好的技能才能更好带来利用技能赚钱，这也是改变的开始。

　当一个人有了生活的能力，就要想办法要自己的生活丰富起来，为了达到创业的目的，还应该多去结交朋友，最好去结交对自己有帮助的朋友，比如说你是打算开一家服装店，那就去结交与服装行业相关的朋友，这样在以后进货或者开店、宣传上就能够得到一定的帮助，也不会为了开店而显得一筹莫展了，如果你的运气够好，还有可能遇到生命中的“伯乐”，有贵人相助，为你指点迷津，就会大大的提高创业的成功率。

　还有些90后觉得做大事业才算得上去创业，一定要去开一家实体店或者成立一家公司才称得上是事业，可是并不是这样子，随着互联网行业的发展，创业也变得多样化了起来，在朋友圈卖一些家乡的土特产，在街边摆地摊卖一些手工艺品，或者在街上拍一些有的短视频营销等，这些都说得上是创业。

　创业并没有大家说的那么难，也不是非要去做很大的生意，其实我们可以从小事做起，慢慢的去积累一些行业的经验，并不是小生意就不赚钱了，关键是要在思维形成转变，当然，无论创业做什么，都有风险，因此还要有较强的承受力。

　无论是合伙人、财务分配，还是寻找融资。只要90后从现在开始慢慢累积创业所需要的技能和资源，培养良好的品质和习惯，慢慢地总能做出一番事业。

　 拓展阅读

　现在国家鼓励年轻人创业，特别是农村返乡创业园的推出，让很多有梦想的年轻人也可以通过努力拼搏走出属于自己的发展之路。年轻人回乡创业，一方面能够为当地人们提供更多的工作岗位，带动当地经济发展，一方面可以实现自己的人生价值，为国家做贡献。相信大家也都知道创业具有一定的风险性，为了提高创业的成功率，年轻人回乡创业，需要提前考虑这几点!

　1、对于创业是否有经验相信大多数的创业者来说在经验这块都是比较欠缺的，没有经验就要多学习多了解，选择适合自己的发展方向，选择一个可靠的创业项目非常关键。通过不断的学习来充实自己，让能力上得到一个全面提升。创业非儿戏，在创业的过程中每一步都要走好走稳，成熟稳重的处事风格有助于规避风险。

　2、做市场调查很关键：认定了好的创业项目就要着手实施，做好市场调查。比如说想要在家乡开一家饭店，这时候就要了解人们的就餐习惯，了解人们的消费水平，根据自己所选的项目确定服务人群，通过市场调查确定商圈。如果想要开工厂建企业，就要做好技术领域、生产管理、市场销售方面的准备工作。

　3、准备好充足的创业资金：创业需要一定的资金投入，如果资金准备的不够充分，在创业的过程中就会束手束脚，影响运营和发展。现在国家非常支持年轻人回乡创业，因此资金筹备方面应该不是太大的问题，提前做好资金投入预算很关键。

　4、考虑未来的发展方向：所谓方向不对再努力也白费。投资创业更要选对发展方向，选择蕴含着巨大发展前景的项目投资，有助于长远稳健运营。因此在选创业项目的时候不仅要考虑到当下是否存在盈利点，还要为长远考虑。要做好完整的投资规划，预想可能遇到的障碍或者风险。

　5、考虑失败了怎么办很多人不赞同创业前考虑这一点，但是有太多的创业者在失败以后一蹶不振精神颓废，从而彻底失败。而如果做好完全的准备，无论是在精神方面还是物质方面都更容易接受这样的事实，不至于创业真的失败，只能称之为人生路上的一个挫折。毕竟创业存在一定的风险性，没有100%的成功，做好准备对于农村创业者而言也是很好的人生规划。

　年轻人有激情有梦想，有敢打敢拼的精神!社会需要这样的年轻人，年轻人作为社会的中间力量，理应放弃安逸的生活选择努力奋斗，以不怕吃苦不怕受累的精神创造财富价值。但需要注意的是年轻人想要返乡创业需要做好温泉的准备，有句话说成功属于有准备的人，只有考虑周全才能够最大限度上规避风险，生活本不易创业更艰辛，但只要有无惧困难的精神，就可以通过自己的努力成就财富新天地。

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她叫谢其润。92年，谢其润出生于“泰国首富”谢氏家族，是个名副其实的千金大**。15年从沃顿商学院毕业后，进入家族企业，年仅23岁就担任了中国生物制药董事会主席和执行董事。此外，她还是从湖畔大学走出的优秀的企业家，湖畔大学由马云一手创办的。当年招生资格1080份申请书，只有44个人通过，而在当年的8名女性中，谢其润就是其中一个。谢其润能做出今天的成绩，除了能力外，同样离不开她的家族。

在亚洲地区，谢氏家族的影响力，更是可与韩国三星李氏家族相媲美。虽然在创业初期，加入了泰国国籍，但他依然心系祖国，没有忘记自己是中国人。四个儿子的名字分别叫谢正民、谢大民、谢中民和谢国民，名字连起来正是“正大中国”四个字。而谢其润的爷爷，正是老大谢正民，正大制药集团的前董事长。

父亲则谢家第三代掌门人谢炳，她的母亲更厉害，是正大制药集团和北京泰德制药集团高管。然而，本可以靠颜值吃饭的她，却偏要用实力证明了自己23岁，年纪轻轻就肩负重任，自然会受到外界质疑。要知道，中国生物制药是一家香港上市公司，接手时市值已经达到400亿港元左右。不过，好在谢其润顶住了压力，走马上任后半年，其便交出了一份营收1455亿港元，净利润1778亿港元的漂亮财报。谢其润的一次次华丽转身，用亮眼的成绩证明了自己。

最引人注目的是16年后，谢其润打破公司营收、净利润纪录。据《新浪财经》报道，在谢其润掌权的16年到18年期间，中国生物制药有限公司的年营收复合增长率达15%。根据中国生物制药公布的2019年中期业绩，营收额约为12527亿，同比增长率约为288%。巨大的用药市场，使中国生物制药在这一领域的营收年年暴增。此后，在谢其润的带领下，中国生物制药不断破纪录，5年间公司市值也从当初的400亿，涨到了如今的151233亿。

据美国《制药经理人》杂志公布，在19年全球制药企业TOP50中，中国生物制药位列42，中国制药企业中排名第一。不仅如此，她还名列18年中国商界杰出女性榜第25位，19年胡润女企业家榜第7名。同时上榜的还有格力董明珠、老干妈陶华碧等前辈。而这个出生于1992年的女孩，却是榜上最年轻的女企业家。而且她主管的公司也被评为亚洲50强，她个人也多次获选中国优秀企业家的称号。虽然拥有常人羡慕的出身，还有着一副甜美的容貌，但她却并没有因此坐享其成，而是通过努力，一步一步去证明自己，将家族企业不断发展壮大。这样的成绩单无疑是十分耀眼的，在这个过程中，谢其润的才华和能力也赢得了所有人的认可。此可见 谢其润并不是一个花瓶接班人，而是一个非常有才华的董事长。