越来越卷的当下，电商平台如何守住自己的‘鱼塘’

京东：有商家因为“二选一”，退出了我的平台。某猫，你搞事情？！！

天猫：

有本事你教商家做事儿啊，汪汪！！

京东指责天猫“滥用市场支配地位裹挟商户”。

天猫反讥京东“无能的狂怒”。

今年的“京东天猫二选一”，你站哪边？

天猫：用最怂的心态，干最嚣张的事

猫狗二选一大战有多白热化，当事人最有发言权。

著名服装品牌某某衣舍，一直以来都有着不错的品牌影响力，在各大电商平台都有傲人的销量，搜索权重很高，但活动当天，品牌方却突然发现，自己被天猫强制限流了，搜索直接沉底！

直到把京东售价调得高于天猫售价，该品牌才再度恢复了“主角光环”，获得了应有的流量。

京东回应称，“二选一”受伤最深的是那些没日没夜为生活奔波忙碌的商家，希望个别企业能具备基本的法律意识。

平台资源稀缺更应该鼓励商家多渠道、多平台发展，多销售一点是一点，而不是用各种手段威胁打压。

年终大促就要来了，希望每个商家都能在各个平台大卖，用更好的商品服务好我们的消费者。

记住这段话，后面有“惊喜”！

这番话同时说到了商家和消费者的心坎里！

商家认为，原本自己可以兼得两个平台的销量，现在却不得不屈从于“二选一”的恶性竞争，从身上割掉一块肉。

消费者认为，如果商家屈从于“二选一”的恶性竞争，那么因此导致的流量和销量的损失，最终都会转嫁到消费者身上，此举无疑损害了消费者的权益。

再加上同情弱者是人们的天性，于是人们不约而同地指责天猫吃相难看！

但其实，天猫不是吃相难看，它只是在害怕！

“怨妇”心态

天猫在怕什么？随着互联网行业进入公认的“下半场”，流量红利逐渐见顶，获客成本越来越高，行业马太效应日益凸显。

作为国内电商行业的先驱，

淘宝天猫由于块头最大，也率先触碰到了行业的天花板。

打个比方，在一个巨大且密闭的空间，氧气是恒定的，如果一个人块头过大，他供养细胞所需要氧气就会增多，否则就会有窒息感，那种窒息感是最令人害怕的。

那么他会怎么做呢？

当然会疯狂地抢夺氧气。天猫此时就面临这样一个局面，电商的流量池是恒定的，天猫作为国内体量最大的电商，无论是为了维持体系运转还是满足自身的欲望，都需要更多的流量，因此才会催生出病态的“二选一”竞争。

特别是拼多多从夹缝里一路杀到决赛圈，与天猫京东鼎足而三的时候，这种病态的竞争愈演愈烈！

于是那一次“二选一”的力度空前强大，天猫放出话去，想要参加天猫的活动，商家不仅要关停其他平台的店铺，而且要发表公开声明，向业内宣布没有在其他平台授权开店。

那种感觉，就像是一直在提防小三，结果却被小四截胡了一样的愤怒。

据统计，那一波，三只松鼠、美的、九阳、苏泊尔、韩后等品牌纷纷与拼多多分手。

这样的天猫，多么像一个更年期怨妇！一遍又一遍地强迫商户表忠心，你只能爱我，不能爱别人，多看别人一眼都不行，把她们的****全部删掉！

这样咄咄逼人的“爱”，一开始可能会奏效，但时间一长，必然把“婚姻”推向破碎的边缘！

况且商户和平台本来就不是婚姻关系！

这样恶意的竞争，只会把商户越推越远！

商户割肉，平台自肥

如果说“神仙打架，凡人遭殃”，商家只是损失点友方平台的利润，捏着鼻子也能忍了。

但现实却是“平台为刀俎，商家为鱼肉”，上演了一幕

“商家自愿割肉，平台却之不恭”

的魔幻场景！这次不仅天猫，京东也有份！

在一次活动中，某知名家电品牌直接不干了：

你们打价格战，凭啥叫我们买单！

该品牌方表示自己的促销力度已经很有诚意了，但“两大平台”仍强制通过优惠券和满减进一步压低售价。

消费者得了实惠，平台得了名声，最惨的永远是商家！

因为一系列优惠叠加后，

价格已经远远击穿成本！

本来二选一就已经是在商家大腿上割肉了，而强制降价简直就是在敲骨吸髓！平台大快朵颐，啖着商家的脂膏，肥了自己！

联系一下本文开头，

京东那番义正辞严的言论，多么讽刺！

京东之所以不忿，不是真正为消费者和商家鸣不平，而是暗恨自己力量不够大，不能像天猫那样作威作福、翻云覆雨！假如它们易地而出，京东一定会和天猫做出同样“艰难的决定”。

子曾经曰过，资本家的社会责任感就像韩国的体育精神一样。

你何时见过割韭菜的人为韭菜考虑过？

良性竞争才是王道

曾读过这样一则小故事。

某个以南瓜种植为特色产业的小镇，每年都会举办南瓜节，评选出年度最大南瓜。

一位大胡子老人总是蝉联冠军，而且每一次获胜以后，都会把冠军南瓜的种子无偿分发给大家。一个来此旅游年轻人不解，老人难道不害怕别人的南瓜超过他吗？

老人和蔼一笑，说，这样做与其说是在帮大家，不如说是在帮他自己。

只有大家的南瓜品质都上去了，蜜蜂在授粉的时候才不会把劣质花粉带到他的南瓜园里。而且就算种子一样，他也绝对有信心种得比大家更好。

故事虽有艺术加工的成分，但却一语道破了良性竞争的机要：

只有大环境好了，个体才会好！良性的竞争应该是蓬勃的、开放的、生机盎然的；而不是像天猫京东这样封闭的、内卷的、互相倾轧的。

平台和商家是鱼塘和鱼的关系。

环境良好的鱼塘会让鱼儿变得肥美，环境良好的平台会让商家在获利的同时更加感激和依赖。

环境恶劣的鱼塘会让鱼儿生病、死去，环境恶劣的平台会让商家心灰意冷、注销账户。

当鱼塘里的鱼全都死光的时候，鱼塘还有存在的必要吗？

至于害怕自己的“鱼儿”给别的“鱼塘”增添生机，其实大可学学故事中的那位老人，

身为一个国际化的大平台，连这些许的自信都没有吗？

虽说商场如战场，但“不讲武德”终归是不好的。

希望所有恶性竞争的平台，在看到此文之后，都“耗子尾汁，好好反思”，做生意要以和为贵，不要内卷，不要“窝里斗”。

少一点吃相难看的害怕，多一分海纳百川的豁达。毕竟，胸怀有多大，生意才能有多大。

非常感谢您的提问。关于韩后虫草弹力蛋白套盒是否有售，需要具体查询相关销售平台的信息。可以在相关电商平台或者实体店面进行咨询。在查询前，建议您了解清楚自己所需的产品型号、规格，并确认商品是否正品、是否有售后服务等问题。希望本次解答对您有所帮助。

简介：▉　关于我们∣About Us

杭州购购信息科技有限公司是广州拉拉米信息科技有限公司的全资子公司，成立于2017年。总部拉拉米专注于跨境正品授权品牌的在线及O2O销售业务，主要经营品类有美妆、母婴用品及保健品等；是国内领先的跨境品牌管理公司；是国内销售海外产品规模最大、知名度最高的跨境电商企业之一。总部公司在全球有7大品牌BD招商办事处，并于2016年成立跨境化妆品品牌并购基金会，成为国内跨境类公司第一家。迄今代理的跨境品牌有60多家，获独家授权超过30家，收购品牌2家。目前，总部公司正在筹划A股上市，并于2015年获得A股上市公司（东莞搜于特和潮宏基珠宝）两轮共12亿元融资，2016年获得C轮融资近亿元。

杭州购购是拉拉米旗下专注国内一般贸易的电子商务公司，是总部拉拉米的重要战略布局。目前杭州购购处于蓄势待发的阶段，依托拉拉米强有力的支撑，具有极其广大的发展空间和前景！

企业荣誉∣Our Honor

2011年：拉拉米在京东商城开设店铺，同年实现京东pop平台美妆类目销量第一。

2012年：拉拉米与国内知名的护肤品品牌韩后深度合作，在京东、淘宝商城开设韩后专卖店。京东平台运营3个月后，月销量突破百万，使韩后品牌成为京东销售额TOP10国产护肤品知名品牌；淘宝商城平台运营至今，月销200W以上，稳居天猫首位。

2013年：拉拉米分别与韩国三大化妆品集团之一Able C&C株式会社旗下品牌“谜尚（MISSHA）”、国内知名丸美生物科技有限公司达成战略合作关系；双11天猫全球购物节，公司单日销售额突破500万。

2014年：拉拉米分别进驻天猫国际、京东国际，半年内天猫国际总销售额达18亿元，成为跨境电商TOP 1商家；京东国际排名前三。

2015年：拉拉米自营商城“拉拉米商城（wwwlalamicom） ”正式上线；同年与万宁独家合作，首开跨境O2O体验区；2015年总销售额达35亿元，双11当日，仅淘遍全球单店销售额高达6800万，位居天猫国际TOP 1；同年获评“阿里巴巴集团”2015年度新锐商家奖。

2016年：拉拉米收购加拿大品牌“DELON”，获永久经营权；同年拉拉米问鼎广州市天河区政府天英汇首届创新创业大赛总冠军；并获得2016华南电商行业最高奖项-金标奖“跨境电商新锐奖”。

企业文化∣Our culture

企业愿景：美好生活缔造者，成为中国领先的跨境品牌管理公司

价 值 观：责任、共享、创新、快乐

组织文化：快速执行、勇于承担、集体奋斗、不断学习

我们的团队∣Our team

我们的核心管理团队，来自阿里巴巴，知名化妆品品牌方，知名电商公司悠可、乐其，在电商及品牌领域有着丰富的经验及资源，秉承先进的管理理念，带领迅速成长的购购勇往直前。

▉　员工福利∣Our welfare

常规福利：五险一金、交通补贴、通讯补贴、午餐补贴等各种福利！

带薪休假：您将享受带薪的法定节假日、年假、病假等！

员工活动：生日福利、年会、团建活动！

其它：年度体检、其它福利随公司发展逐步上线！

▉　发展前景∣Our future

员工收入：出了富有竞争力的薪酬，公司更愿意分享发展的红利！

企业上市：我们正在进行战略扩张，计划在未来两年内挂牌上市，您将拥有一个更加高大上的事业舞台！

职业发展：我们为您提供多路径的职业发展通道，优秀员工拥有快速晋升的机会！

▉　我们需要∣What We Need

如果你是：真诚并富有感染力的人，或者积极并乐于做小事的人，或者快乐并用心做好细节的人，或者仔细观察并善于倾听的人，或者思路清晰并即行动的人，那么请不要犹豫，加入我们！

法定代表人：李天天

成立时间：2017-07-27

注册资本：200万人民币

工商注册号：330106000639169

企业类型：有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资）

公司地址：浙江省杭州市西湖区三墩镇西园九路8号E305室

张恒宾（宾哥），江西人，佰氏健康集团创始人、董事长，广州岭南医学院特聘国家级导师，广东保健品协会副会长，广东狮子会和爱服务队理事，个人参股或控股多家公司，涵盖药厂、保健食品工厂、医疗器械工厂、化妆品工厂等。张恒宾先生是“双品牌战略，借船出海”商业模式的提出者，及大品牌输出OEM/ODM加工一站式全案赋能供应链体系的发起人，是国家供给侧改革和创新型供应链的的积极推动者。

开启大品牌大药企进军大健康的先河

2002年，张恒宾先生来到福建厦门，从事医药和大健康行业的创业项目，取得不菲成绩。2009年，带领3人来到广州，开始专注于大健康行业创新型供应链的研究，提出“双品牌战略，借船出海”的商业模式，带领佰氏健康集团先后与40多个一线知名大品牌战略合作，包括中国科学院、白云山、中国医药集团、北京同仁堂、陈李济、鸿茅、吉林敖东、何济公、仁和、王老吉、香雪制药、九芝堂、黄飞鸿、葵花、韩后、修正、中粮、三九等，开启了大品牌大药企进军大健康的先河。通过几年的不懈努力做到大健康行业领头羊的地位，公司营业额突破5亿，创造了业内一个又一个神话！鉴于在行业内的积极影响和杰出贡献，张恒宾董事长被广州岭南医学院特聘为国家级导师。

创新型供应链强势赋能新零售、新电商

随着移动互联网电商的发展，新零售行业异军突起，张恒宾董事长开创大品牌输出OEM/ODM加工一站式全案赋能创新型供应链，带领佰氏健康集团为新零售和新电商行业的品牌方提供大品牌输出一站式全案供应链赋能。

集团旗下包括广东绿宝堂健康科技有限公司、深圳市佰氏健康药业有限公司、广东中科世纪健康科技有限公司、山西康必健医疗科技股份有限公司的四大生产基地，主打大健康和化妆品行业妆字号、消字号、械字号和保健食品等大健康全品类爆品。集团下设新零售事业部、电商事业部、营销策划部、设计策划部、视频摄制部、佰氏商学院等，团队达100多人，集团各事业部和工厂总团队规模达到580多人，为品牌方策划双品牌产品背书和大品牌电商开店、研发生产爆款热卖产品、设计产品包材和品牌VI、设计营销视频和宝贝详情页、制作产品PPT课件和营销资料、输出创新商业模式顶层设计、策划品牌起盘招商动销方案、培训引流裂变系列课程、对接行业各种资源等等。

通过几年的努力，已经为新零售和新电商的品牌方打造了数百个回款上亿的爆款单品和几十个回款上10亿的爆款单品，在张恒宾董事长的带领下，佰氏健康集团以创新型供应链服务体系，一站式极致服务理念，逐渐成长为大健康和化妆品领域供应链的龙头企业。

在张恒宾董事长的带领下，佰氏健康集团获得中国科学院珠海中科先进技术研究院的青睐，佰氏健康集团成为中科院珠海中科先进院成员企业，以珠海中科先进院的强大资源以及研发科研能力和优势，打造大健康和化妆品行业的OEM/ODM供应链新标杆。

一站式品牌全案赋能

在张恒宾先生“双品牌战略，借船出海”商业模式和大品牌输出OEM/ODM加工一站式全案赋能供应链体系的指导下，佰氏健康集团为新零售微商、电商、跨境电商、直播、快手、抖音、小红书、社群/区拼团、会销、实体、直销等企业打造双品牌爆款产品，授权大品牌电商开店，提供爆品研发、大品牌输出、OEM/ODM加工生产等一站式全案服务。

集团拥有2000平米高端研发中心、百名科研专业团队、国际化生产线、标准化质量管理体系、大品牌输出、大品牌电商开店授权、品牌全案策划、上百项产品专利、上百个器械批文、一千多R商标免费授权、产品保险对接等一站式服务，实现从产品生产到双品牌战略输出的完美结合。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，2020年张恒宾董事长引领佰氏健康集团和大健康行业向创新型供应链5G时代迈进，期待与更多新零售、新电商品牌方合作。